售樓處設(shè)計建議及成功售樓處案例

　　灣流匯接待臺主展示區(qū)洽談區(qū)吧臺功能設(shè)計實例——灣流匯主展示區(qū)與吧臺軟隔斷貴賓區(qū)建材展示區(qū)兒童區(qū)貴賓區(qū)軟隔斷豪宅售樓部布置根據(jù)房地產(chǎn)銷售的特點來看，大約有95％的銷售最終是在項目現(xiàn)場發(fā)生的，售樓部作為售樓環(huán)境的一個核心部分，在銷售階段起著至關(guān)重要的作用。

　　現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健，項目應(yīng)當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計、園林綠化、現(xiàn)場包裝、接待中心、示范單位等方面營造一個非常舒適的內(nèi)部環(huán)境，配以銷售策略上營造的熱烈買賣氣氛，力求迅速打動客戶的心，促進(jìn)客戶成交。

　　而作為不同于一般項目的豪宅其在售樓環(huán)境、樣板區(qū)營造、銷售人員素質(zhì)提高、樓書及宣傳品上更需下功夫。

　　另外，對多元化的目標(biāo)客戶，必須抓住人的特點，在營銷中體現(xiàn)“以客為尊”的誠意和“以人為本”的理念。通過融合“以人為本”的.經(jīng)營理念，把握更多潛在客戶，打動他們的心，促進(jìn)成交。

　　洽談區(qū)：人性化和私密性的結(jié)合紅色的洽談區(qū)很好的點綴中信紅樹灣售樓處暖色調(diào)的洽談區(qū)有助于放松貴賓客戶的心情洽談區(qū)是售樓處一個重要而且占地較大的區(qū)域，舒適的環(huán)境是首要條件。在色調(diào)上多采用暖色調(diào)。

　　對于豪宅項目則在寬敞明亮的同時，更加需要注重人性化和私密性，因此貴賓室和單獨的洽談區(qū)域在豪宅項目普遍設(shè)置。

　　另外，售樓現(xiàn)場還應(yīng)該有人性化設(shè)置，如設(shè)置專人提供“綠茶、紅茶、果汁、咖啡”等。一邊品茗，邊交流項目進(jìn)展情況和賣點等相關(guān)信息。而售樓現(xiàn)場的背景音樂是整體感受和塑造形象的重要部分。播放高雅音樂，高雅音樂與頂尖形象搭配，使前來售樓處的消費者感受本項目的與眾不同。上海灘花園客戶意見箱的設(shè)立極富人性化，客戶的尊貴和滿足感通過小小的意見箱得到了很好的體現(xiàn)。世茂濱江花園茶水區(qū)吧臺的設(shè)計滿足了高端客戶對于不同茶水服務(wù)內(nèi)容的需求，同時服務(wù)人員的良好形象也代表了項目的整體服務(wù)水準(zhǔn)。吧臺設(shè)計細(xì)節(jié)設(shè)置尚海灣獨特的視聽系統(tǒng)設(shè)置吸引客戶眼球

　　尚海灣視聽系統(tǒng)采用雙投影儀設(shè)置，分別投射在掛起的投影屏幕和平放的投影臺上；并且兩個投影儀播放的內(nèi)容有所區(qū)別：掛起的投影屏幕播放內(nèi)容以項目品牌宣傳、規(guī)劃形象展示為主，采用3D制作，形象逼真；投影臺播放內(nèi)容則主要為項目區(qū)位介紹，并通過不同的色彩變化和照射角度，營造出光彩奪目的視覺效果，其播放形式和內(nèi)容均受到客戶的好評。投影屏幕投影臺“來看的客戶都有一種震撼的感覺”。

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