導(dǎo)語(yǔ)：商業(yè)世界里最成功的人們工作的方式與眾不同�？纯此麄兪窃趺醋龅摹约盀槭裁此麄兊淖龇〞�(huì)成功。
1.他們不會(huì)創(chuàng)建備份計(jì)劃。
備份計(jì)劃能夠讓你在晚上更容易睡著。備份計(jì)劃也會(huì)在事情變得艱難的時(shí)候讓你更容易退出。
如果別無(wú)選擇的話，那么你會(huì)更努力地執(zhí)行主計(jì)劃，而且堅(jiān)持更長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)樗仨毘晒�。全心投入——沒(méi)有退路——會(huì)刺激你，讓你能夠更努力地工作，超乎你以往的想象。
如果最糟糕的情況發(fā)生(“最糟糕”永遠(yuǎn)不會(huì)像你想象得那么糟糕)，相信你能夠找到方法重整旗鼓。只要你不斷地努力工作，不斷地從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，你就總能夠找到出路。
2.他們努力工作……
如果你稍微努力一下，你就可以做得好。如果你愿意更努力一點(diǎn)，你就能夠真得做得非常好。
但是，你無(wú)法在任何事情上做到了不起的程度，除非你付出了驚人的努力，而且異常專注。
對(duì)于任何一個(gè)擁有稀有技能的人，如果我們撥開(kāi)事情表面就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)人花了數(shù)千個(gè)小時(shí)才培養(yǎng)出這些技能。
沒(méi)有捷徑可走。任何成功都不是一夕之功。每個(gè)人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)10000個(gè)小時(shí)的原則，可是沒(méi)有人愿意遵循這些原則……除了那些異乎尋常成功的人。
所以現(xiàn)在就開(kāi)始工作吧。時(shí)間正在一點(diǎn)一滴地被浪費(fèi)掉。
3.而且他們比尋常人工作的時(shí)間更長(zhǎng)。
忘記Sheryl Sandberg“我每天5:30下班”的故事吧。我肯定她會(huì)這樣做。但是她不是你。
我所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)非常成功的企業(yè)家都比普通人工作的時(shí)間更長(zhǎng)——而且是長(zhǎng)得多。他們有著長(zhǎng)長(zhǎng)的列表，里面寫(xiě)滿了他們想做的事情。所以他們必須花大量的時(shí)間來(lái)工作。
更重要的是，他們?cè)敢饣ù罅康臅r(shí)間來(lái)工作。
如果你不愿意承受其他人認(rèn)為瘋狂的大量工作，那么就是你的目標(biāo)對(duì)于你來(lái)說(shuō)并沒(méi)有那么重要——或者它并不是特別難以實(shí)現(xiàn)。無(wú)論是哪種情況你都不會(huì)非常成功。
4.他們不會(huì)從眾。
傳統(tǒng)智慧只會(huì)產(chǎn)生通常的結(jié)果。從眾而行——無(wú)論人群的潮流是什么或者機(jī)會(huì)看起來(lái)有多么“熱”——都只是平庸的做法。
非常成功的人習(xí)慣性地去做其他人不會(huì)做的事情。他們會(huì)去其他人不去的地方，因?yàn)槟抢锔?jìng)爭(zhēng)更少，成功的機(jī)會(huì)要大得多。
5.他們以終點(diǎn)為起點(diǎn)……
普通的成功通常是因?yàn)樵O(shè)置了普通的目標(biāo)。
弄清楚你真正想要的是什么：成為最好、最快、最便宜、最大還是別的什么。盯住終極目標(biāo)。弄清楚你的終點(diǎn)在哪里。那就是你的目標(biāo)。
然后你就可以回到工作之中，并且計(jì)劃出沿途的每一步的布局。
在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，永遠(yuǎn)不要從小處著眼。如果你最終的目標(biāo)是最終的成功，那么你就會(huì)做出更好的決策，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己會(huì)更容易傾盡全力地工作。
6.他們不會(huì)停下腳步。
實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)——無(wú)論是一個(gè)多么大的目標(biāo)——對(duì)于非常成功的人來(lái)說(shuō)都不會(huì)是終點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)一個(gè)大目標(biāo)只會(huì)成為實(shí)現(xiàn)下一個(gè)大目標(biāo)的起點(diǎn)。
也許你希望創(chuàng)建一家1億美元的公司;一旦你做到了，你就可以利用你的人脈和影響力去為你的信仰創(chuàng)建一個(gè)慈善基金。然后你的企業(yè)和慈善事業(yè)的成功可以為你提供一個(gè)演講、寫(xiě)作和思想領(lǐng)導(dǎo)的平臺(tái)。然后……
在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)取得巨大成功的過(guò)程給予了你在很多其他領(lǐng)域取得巨大成功所需的技能和人脈。
非常成功的人不會(huì)只想贏得一場(chǎng)比賽。他們期望并計(jì)劃贏得隨后的一系列賽事。
7.他們會(huì)銷售。
我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)很多企業(yè)主和首席執(zhí)行官，讓他們說(shuō)說(shuō)他們認(rèn)為對(duì)于自己成功最重要的一項(xiàng)技能是什么。每個(gè)人的答案都是推銷的能力。
請(qǐng)記住，銷售不是操縱，施加壓力或者哄騙。銷售是解釋某個(gè)決定或者位置的邏輯或好處。銷售是說(shuō)服其他人和你一起工作。銷售是客服異議和障礙。
銷售是企業(yè)和個(gè)人成功的基石：知道如何去談判，如何處理“不”，在面對(duì)拒絕時(shí)保持自信和自尊，和各種各樣的人進(jìn)行有效溝通，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系……
當(dāng)你真的相信你自己的想法，你的公司或者你自己的時(shí)候，你就不需要擁有巨大的自我或者巨大的人格。你并不需要“推銷”。
你只需要去溝通。
8.他們永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)于驕傲。
他們會(huì)承認(rèn)自己犯了錯(cuò)。他們會(huì)說(shuō)抱歉。他們擁有偉大的夢(mèng)想。他們會(huì)將自己的成功歸功于他人。他們會(huì)取笑自己。他們會(huì)尋求幫助。
他們也會(huì)失敗。
然后再次開(kāi)始嘗試。