王劍波的創(chuàng)業(yè)演講稿

　　各位下午好，我給各位來(lái)分享一下我16年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。

　　其實(shí)創(chuàng)業(yè)和談戀愛(ài)是一樣的，像婚戀般去創(chuàng)業(yè)。那這個(gè)主題呢可能比創(chuàng)業(yè)來(lái)講更能夠被大家能夠理解，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)畢竟是小眾的，不好理解，但是其實(shí)戀愛(ài)，每個(gè)人都很有感覺(jué)。婚戀跟創(chuàng)業(yè)其實(shí)都是荷爾蒙起到了很大作用。

　　比如說(shuō)你看到了一個(gè)姑娘，你身體上的荷爾蒙就會(huì)迸發(fā)出來(lái)。這個(gè)時(shí)候呢你看到的都是這個(gè)姑娘的美，帥哥的帥。但其實(shí)你忽略了很多沒(méi)有看到的東西。創(chuàng)業(yè)也一樣，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，看到了一個(gè)你覺(jué)得不錯(cuò)的項(xiàng)目，這時(shí)候身體上的荷爾蒙也會(huì)很強(qiáng)烈地分泌出來(lái)，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目非常好，非常好，但實(shí)際上呢，你的感性是大于了理性。

　　婚戀和創(chuàng)業(yè)在心路歷程上特別得相似，第一點(diǎn)，選擇比努力要重要。當(dāng)然可能很多人說(shuō)努力不重要嗎？我覺(jué)得努力非常非常重要。但是對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，努力僅僅是你必要的條件，如果說(shuō)你連努力都沒(méi)有的話(huà)，那對(duì)不起，我相信你最后一定會(huì)很失敗。

　　其實(shí)我連續(xù)四次創(chuàng)業(yè)，第一份我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷我覺(jué)得是很盲目的。我第一個(gè)項(xiàng)目做的是什么？考研網(wǎng)站。是因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)要考清華大學(xué)的計(jì)算機(jī)考研究生，那時(shí)候要買(mǎi)他的專(zhuān)業(yè)課試題，網(wǎng)上有人賣(mài)。他要賣(mài)我600塊錢(qián)，98年的600塊錢(qián)！我當(dāng)時(shí)買(mǎi)了，但我自己心里特別難受，我就特別生氣，但是我轉(zhuǎn)念一想，我把全中國(guó)的試題都收集過(guò)來(lái)，并且呢我把它免費(fèi)地放在互聯(lián)網(wǎng)上，我覺(jué)得一定會(huì)大受考生的歡迎。

　　我找了第一位我的天使投資人，就是我的媽媽?zhuān)�借了我�(guī)兹f(wàn)塊錢(qián)。我買(mǎi)了幾萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)課的試題，然后掃描了半年時(shí)間放在網(wǎng)上。的確非常好，網(wǎng)站有很大很大流量。一年左右時(shí)間，我們就成為了國(guó)內(nèi)非常非常知名的考研網(wǎng)站。

　　但是有了流量又如何？你怎么樣子讓這個(gè)企業(yè)能夠賺錢(qián)？當(dāng)時(shí)沒(méi)有看到，五年過(guò)去了，還是沒(méi)有看到，最后放棄了。那當(dāng)時(shí)我在選擇這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，有沒(méi)有很好地去分析你的'客戶(hù)對(duì)象是誰(shuí)？你的天花板在哪里？你的商業(yè)模式是怎么樣子的？其實(shí)當(dāng)時(shí)是沒(méi)有怎么想過(guò)。當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這個(gè)事情差不多可以就做了。但如果現(xiàn)在來(lái)看。我覺(jué)得當(dāng)時(shí)的這個(gè)選擇，我更覺(jué)得它是很盲目的。

　　第二點(diǎn)呢就是對(duì)于選擇來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得時(shí)機(jī)特別特別重要。你看上了一位姑娘，那你什么時(shí)候去追她其實(shí)是非常關(guān)鍵的。你追早了、追晚了其實(shí)都不好。我在2004年其實(shí)做過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，如果說(shuō)很多的題你不會(huì)做，然后呢你可以發(fā)給我們，我們會(huì)幫你做出答案來(lái)。而且答案多了以后我們就可以把這個(gè)答案共享。那這個(gè)模式就是現(xiàn)在比較火的幾家比如說(shuō)作業(yè)幫啊他們?cè)谧龅倪@個(gè)項(xiàng)目。

　　當(dāng)時(shí)用戶(hù)需求有沒(méi)有？其實(shí)是看到了：有。用戶(hù)需求就擺在你面前，也就是說(shuō)這個(gè)姑娘其實(shí)是很好的。但是呢，時(shí)機(jī)有沒(méi)有成熟�？赡芎芏嘤布�條件不具備，比如說(shuō)智能手機(jī)還不普及，沒(méi)有3G網(wǎng)絡(luò)、沒(méi)有4G網(wǎng)絡(luò)、時(shí)機(jī)不好。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)有了很好的硬件，比如說(shuō)手機(jī)可以一拍就上去了，然后呢網(wǎng)絡(luò)也很方便，我覺(jué)得那時(shí)候我們這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)變得不一樣。

　　時(shí)機(jī)未到，創(chuàng)業(yè)再次失敗。但王劍波就像是一匹不服輸?shù)那Ю锺R，路障再大，他也要一躍而過(guò)，奔向既定目標(biāo)。那么，這匹倔強(qiáng)的馬兒還要克服哪些困難呢？

　　你選擇好以后最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)定的信念。不以結(jié)婚為目的的戀愛(ài)都是耍流氓，我覺(jué)得也是，不以結(jié)果為目的的創(chuàng)業(yè)我覺(jué)得就是耍流氓。你既然創(chuàng)業(yè)了你就要為你的結(jié)果負(fù)責(zé)任，如果說(shuō)你只是想玩一玩，最后你玩起來(lái)我覺(jué)得你死得會(huì)很慘。堅(jiān)定了你的信念以后你還需要做什么呢？就是要把你想創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想要大聲地說(shuō)出來(lái)。

　　人的天性本身來(lái)說(shuō)不是堅(jiān)持，我認(rèn)為是放棄。