企業(yè)運營模擬實習(xí)心得體會
篇一：TOP-BOSS實習(xí)報告
為了使我們知道本專業(yè)在以后實習(xí)及就業(yè)崗位上如何更準(zhǔn)確的定位，更清晰工作流程以及為了讓自己所學(xué)的知識不至于太空泛、單調(diào)，掌握如何分析商業(yè)環(huán)境、如何創(chuàng)造商機、運用財務(wù)杠桿、團隊合作、戰(zhàn)略決策等大量的管理知識要點，讓自己的知識融入到企業(yè)的日常經(jīng)營中去為以后走上工作崗位做好鋪墊。
四：實習(xí)經(jīng)過
在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，同學(xué)們進入了實驗樓，我們小組共有6人，角色分配是我擔(dān)任本公司的總經(jīng)理，**擔(dān)任采購經(jīng)理，**擔(dān)任財務(wù)經(jīng)理，**擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理，***擔(dān)任營銷經(jīng)理，**擔(dān)任企劃經(jīng)理。角色分配的目的是讓大家各司其職，做好自己的本職工作，從而從公司的各個方面來保證企業(yè)的正常運行，讓公司的各個環(huán)節(jié)有條不紊的運作。經(jīng)過我們?nèi)M的共同商議，決定我們公司主要以生產(chǎn)飲料為主，為了顯示我們公司的風(fēng)采，我們公司起名為“**公司”。我們這次進行的是TOP-BOSS實驗，先進行了TOP-BOSS1的實驗，目的是讓大家先能熟悉實驗，不生疏。進行了4個課時的TOP-BOSS1訓(xùn)練后開始了TOP-BOSS4的訓(xùn)練，在第一期經(jīng)營決策中，我們認為首要問題是在這
次實驗中先站穩(wěn)腳，商討在怎樣的情況下才能避免讓自己的公司出現(xiàn)危及企業(yè)生死存亡的大問題，而導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)破產(chǎn)的情況。
CEO要從總體上制定企業(yè)戰(zhàn)略，從大局上抓企業(yè)的決策問題，做為我們組的CEO來說，我認為自己身上的任務(wù)還是很艱巨的，作為管理層的一員，誰都可以大膽地去嘗試、努力去推行，不僅要熟悉商界術(shù)語，更要學(xué)會洞悉數(shù)字背后的淵源；不僅能運作旗下業(yè)務(wù)，更須懂得如何與相關(guān)部門協(xié)同合作，充分利用有限資源發(fā)揮最大的成效�？偨�(jīng)理是公司團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，可決定公司營運的方向與領(lǐng)導(dǎo)的團隊成員，并在BOSS系統(tǒng)中擔(dān)任所有公司資料維護以及檢視團隊成員所提供的報表，并作最后決策輸入的工作。如同真正企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一般，總經(jīng)理必須肩負起協(xié)調(diào)團隊組織與創(chuàng)造公司利潤的重責(zé)大任。負責(zé)事務(wù)：
1. 公司、帳號管理
2. 團隊組織管理
3. 決策匯總、輸入
4. 擬定公司政策
一開始我們讓企業(yè)產(chǎn)品主攻某一個市場，不是在四個市場上平均分配，考慮到價格和營銷預(yù)算的影響，我們決定先嘗試著占領(lǐng)一個市場，然后在站穩(wěn)腳的基礎(chǔ)上推進，于是我們做出了第一期決策，決定占領(lǐng)北市場，我們打出了250000元的營銷費用，當(dāng)然價格也定的最高達到7.59元，其他的市場決定先看一下情況在定，而且由于第一期的投入較大我們還貸款1000000元，具體情況如：
但結(jié)果不是那么理想，沒有出現(xiàn)想象中的利潤，我們知道我們決策出了點問題，結(jié)果令我們的市場占有率和市場潛能都降低了一些，如：
但我們組并沒有因為此而氣餒，總結(jié)一下得出一些結(jié)論就是我們的廣告費用比起其他組還是少了一些，而且我們的產(chǎn)品價格比起其他
組也比較高，所以失去了市場，所謂失敗是成功之母，有了這次失敗，相信我們在下次決策時會更加小心謹慎。在第二期決策中我們調(diào)整了市場的占有方向，決定占有中市場和國外市場是個不錯的選擇，應(yīng)為該市場在第二期價格彈性小且處于高成長的的市場，在全組討論過后以為只有我們發(fā)現(xiàn)了這個秘密，滿懷歡喜的做了決策：
但我們又以失敗而告終，還是小看了競爭對手，以為只有我們發(fā)現(xiàn)的秘密大家都發(fā)現(xiàn)了，而且也都作出了相對的調(diào)整，導(dǎo)致我們的市場占有率在次下降，由于決策失誤，企業(yè)認為無法兼顧各個市場的全面發(fā)展，公司想做中部市場和國外市場的老大，從而放棄了南部市場，而且北部市場的占有率也越來越小，對我們來說也是一個不易接受的結(jié)果。比較市場環(huán)境和競爭對手的銷售情況，我們發(fā)現(xiàn)我們主攻的國外市場的產(chǎn)品在計劃產(chǎn)量在250000的情況下，并且在營銷費用也達到史上新高200000元的情況下，竟然達到196281件庫存，達到了計劃產(chǎn)量的一半，庫存的大量累積，導(dǎo)致市場份額下降的同時，我們的
費用也在上升。面對這一轉(zhuǎn)變，小組成員找到了公司可以走出困境的新方法。認為改主攻南部市場是正確的決定，而且在往后的各年份中逐漸降低對國外市場的計劃生產(chǎn)量，使企業(yè)的產(chǎn)品分配到北部市場和南部市場。而且由于該期市場潛能特別大和這兩個市場的產(chǎn)品生命周期都比較長，這期我們打出350000元的廣告費用在南部市場而且價格也達到了8.98元天價如：
由于被上述一系列的盈利蒙蔽了思想我們沒有考慮到市場潛能對公司業(yè)績的影響，憑著主觀判斷和往年經(jīng)歷繼續(xù)加大生產(chǎn)，雖然我們有剩余產(chǎn)品，但我們終于改了以往的局面，這次我們決策是正確的，我們已經(jīng)排列在小組中上游了，該期決策結(jié)束后，三個市場的庫存為零，而銷售價格較其他競爭對手相對較高公司達到了創(chuàng)利新高。 如：
篇二：企業(yè)運營模擬Top-Boss實習(xí)報告
一、實習(xí)時間
xx年6月27日——xx年7月8日
二、實習(xí)地點
新疆財經(jīng)大學(xué)商務(wù)學(xué)院6號樓6402實驗室
三、實習(xí)目的
我們這次學(xué)年實習(xí)安排在大三的第二學(xué)期，此時專業(yè)課已基本學(xué)完，實習(xí)不僅可以對專業(yè)基礎(chǔ)知識進行復(fù)習(xí)和鞏固，還能提高自己對企業(yè)的管理能力。通過這次實習(xí)，我們了解了企業(yè)管理決策的基本思想，親身感受到管理過程中團隊協(xié)作的重要性，提高了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)對戰(zhàn)略選擇、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、物料采購、生產(chǎn)運作、設(shè)備投資、財務(wù)管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認識。
四、實習(xí)經(jīng)過
我們這次進行的是TOP-BOSS實驗，經(jīng)過了兩個星期的實習(xí)，我們一共進行了6期的經(jīng)營決策。在我們組員的共同努力下，大家齊心協(xié)力，同心同德，共同經(jīng)營，在最后的評定結(jié)果中取得了第二名的好成績。
小組在實習(xí)之前已提前分好，比賽一共十個小組，我
們小組共有6位成員，大家首先進行角色分配，由吳美麗擔(dān)任CEO，韓彥芳擔(dān)任
財務(wù)經(jīng)理，我擔(dān)任營銷經(jīng)理，方趁華擔(dān)任采購經(jīng)理，張敏潔擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理，邵輝擔(dān)任企劃經(jīng)理。我們完成角色分配后首先申請新公司，公司名稱為Beyond有限責(zé)任公司，我們先看了一下角色說明，CEO要從總體上制定企業(yè)戰(zhàn)略，從全局上決定企業(yè)的決策問題。財務(wù)經(jīng)理要密切關(guān)注企業(yè)各個運行環(huán)節(jié)的資金流動的情況，處理好銀行借貸和股利發(fā)放，讓公司不至于出現(xiàn)資金短缺和中斷的情況。營銷經(jīng)理要分析市場的需求情況和市場潛能，決定企業(yè)北、中、南、外四個市場的價格、倉儲分配、營銷費用以及公司研發(fā)費用的投入。生產(chǎn)總監(jiān)則要考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，原材料供應(yīng)和資金情況，制定企業(yè)的每季度的生產(chǎn)任務(wù)并計算維護費用，使機器設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。采購總監(jiān)就需要考慮企業(yè)的資金情況，下期產(chǎn)能，市場預(yù)測來考慮企業(yè)原材料的訂購情況。企劃部主要負責(zé)設(shè)備投資，因為增加設(shè)備投資可以提高產(chǎn)能。角色分配的目的就是讓所有人做好自己的本職工作，從公司的各個方面來保證企業(yè)的正常運行，有條不紊的運作，提高公司運行效率，避免所有人做同一決策，出現(xiàn)意見難以達成一致的混亂局面。
在經(jīng)營背景中我們了解到北市場的市場潛能最大，而且前期已投入了15萬的營銷費用；中市場、南市場、國外市場產(chǎn)品生命周期都為高成長性，北市場為中成長性；南市場價格彈性小且受營銷活動的影響大，其他市場的價格彈性和受營銷活動的影響都為中等�？紤]到北市場成長性較低但潛能大，我們決定采取逐步放棄的策略，對其投入15萬營銷費用先穩(wěn)定市場；中市場除了產(chǎn)品生命周期為高成長性外其他并無吸引人的地方，因此我們并不看好該市場，對其投入了5
萬元的營銷費用；南市場價格彈性小，也就是說該市場對價格并不敏感，即使定較高的價格對銷售量也影響不大，同時南市場受營銷活動大，我們公司要想在南市場發(fā)展就必須投較高的營銷費用，經(jīng)過以上分析我們決定在南市場投入20萬的營銷費用，價格定為8.50；國外市場成長性高且季節(jié)波動幅度小，該市場和南市場都是我們公司未來的主攻市場，因此我們在國外市場投入營銷費用15萬，價格定為
6.90。同時我們決定在在北市場、中市場、南市場、國外市場分配的計劃生產(chǎn)量分別為100萬、50萬、120萬、100萬。
第一期的經(jīng)營結(jié)果出乎我們意料，在我們公司營銷費用最多的南市場，我們的銷量僅為15,855件，庫存高達113,462件，為了打開南市場的銷量，我們決定在下期在該市場增加營銷費用，不分配任何生產(chǎn)量，盡量把庫存全賣出去。經(jīng)過第一期的經(jīng)營，在所有公司都虧損的情況下我們公司虧損644,227元，經(jīng)營情況為第二名，市場占有率7.47%，位居第七名，經(jīng)營情況如下圖所示：
圖1 第一期總的市場占有率
圖2 第一期凈利
在第二期我們了解到，在南市場我們投入的營銷費用跟其他公司相比太少，以至于在該市場我們的市場占有率僅為1.59%，庫存為113462件，我們一致決定繼續(xù)加大營銷力度，投入30萬營銷費用以提高市場占有率；北市場和國外市場的占有率都為10%左右，因此我們采取穩(wěn)定的策略，分別對這兩個市場投入了25萬的營銷費用；中市場我們公司一直并未重視，投入了10萬元營銷費用，目的就是不失去中市場。
經(jīng)過第二期的經(jīng)營，我們公司虧損389085，跟上一期相比虧損額減少，市場占有率8.89%，與上一期相比有所提高，經(jīng)營情況如下圖:
篇三：top boss 實驗報告
一、 實驗簡介
TopBOSS---boss課程戰(zhàn)略規(guī)劃課模擬了一個動態(tài)的自由市場經(jīng)濟體系，在該市場經(jīng)濟體系中，信息是模糊的、不充分的；環(huán)境是不確定的、變化的；一切結(jié)果均取決于勢均力敵的對手的相互競爭狀況。BOSS戰(zhàn)略規(guī)劃課將參加訓(xùn)練人員隨機分成多個相互競爭的小組，每小組5～7人，分別擔(dān)任CEO、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)，模擬四個產(chǎn)品在四個經(jīng)濟狀況不同的地區(qū)展開設(shè)計、生產(chǎn)與銷售的全方位競爭，通過5-6個財務(wù)季度的管理運營期，使參與者學(xué)會如何在一個動態(tài)的、快速變化的全球化商業(yè)環(huán)境中駕馭企業(yè)。 TopBOSS是一系列企業(yè)模擬經(jīng)營實戰(zhàn)的軟件，它是運用計算機運算技術(shù)、模擬運用技術(shù)、程序自動控制結(jié)合專家知識庫和多媒體技術(shù)開發(fā)出來的計算機仿真模擬系統(tǒng)；它能夠真實的再現(xiàn)與現(xiàn)代企業(yè)一致的競爭環(huán)境；同時把相關(guān)的經(jīng)濟理論知識恰如其分的融入其中，讓學(xué)習(xí)者以“做中學(xué)”的學(xué)習(xí)方式進行學(xué)習(xí)。
二、 實驗內(nèi)容
在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們各自分組，在本次的學(xué)習(xí)中，我們以比賽形式進行，共分為八個小組，分別命名！經(jīng)過我們?nèi)M的共同商議，我們公司起名為“意天思股份有限公司”。我們組共7人，角色分配是我擔(dān)任本公司的營銷經(jīng)理，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，用最合理的.資金投放最合理的廣告，選擇最適合的研發(fā)費用并預(yù)估市場潛力確定產(chǎn)品售價，盡可能的提高資金利用率。投放行銷費和研發(fā)費不能盲目，一定要掌握市場對產(chǎn)品需求量和銷售利潤。角色分配的目的是讓大家各盡其職，做好自己的本職工作，從而從公司的各個方面來保證企業(yè)的正常運行，讓公司的各個環(huán)節(jié)有條不紊的運作。由于之前各小組對TOP-BOSS有些了解，這次的比賽，老師讓我進行六期經(jīng)營，最終決定比賽結(jié)果。
第一期決策：根據(jù)競賽背景和之前的練習(xí)，我們經(jīng)過全組討論發(fā)展北市場，中市場，南市場，首要的是站住北市場的老大，所以第一期的決策是很重要的，還要盡可能的提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高設(shè)備的產(chǎn)能，要增加維修費用，主要提高了原材料的利用率，研發(fā)費用，主要是提高產(chǎn)品質(zhì)量何新穎性，間接提高了市場的潛能，
還有設(shè)備投資更為重要，直接影響到下期的產(chǎn)能，這樣才能為以后的產(chǎn)品銷售打好基礎(chǔ)。由于各個市場的營銷費用和產(chǎn)品研發(fā)需要巨大的投入我們現(xiàn)有自己不是很充足，所以第一期向銀行借款1000萬。想到北市場需求巨大，而且北部市場有存貨，不能放棄，我們打了130萬的營銷費用，其他兩個市場個50萬的營銷費用，想要提高競爭力就要多投入營銷費用和產(chǎn)品研發(fā)費用，而且價格不能定得太高，其他兩個市場的營銷費用都一樣。由于是做出第一期經(jīng)營決策我們決定價格不要太高，我們又看了下原材料的價格，第一期，原料價格不會太高，現(xiàn)有的原料庫存只夠第一期使用所以我們決定購入500萬的原材料。結(jié)合下期產(chǎn)和現(xiàn)有原材料我們計算出計劃產(chǎn)量是812264個產(chǎn)品，之后按營銷預(yù)算費用比例和市場潛能計算出各市場分別應(yīng)該產(chǎn)多少產(chǎn)品，并按照市場銷售情況個市場的定價，和每個公司的定價，決定我們每個市場的價格都訂到6.69，做出一下決策。
第一期決策后，我們的市場占有率如下圖，如我們所愿成為了北市場老大，其他兩個市場的占有率都還可以，個市場的潛能也都不錯，所以為下期的生產(chǎn)經(jīng)營就打下拉好的基礎(chǔ)，但每個公司的稅后利潤是負值。我們是-1650579但是不怕，
我們現(xiàn)在有市場，有產(chǎn)能，有原材料，所以我們的潛能還是很大的。 營業(yè)凈利：
市場占有率：
第二期決策：根據(jù)業(yè)務(wù)狀況，原材料足夠，下期原材料漲價，我們決定少購，根據(jù)下期產(chǎn)能計算出計劃產(chǎn)量，按照市場潛能分配到各市場。
根據(jù)上圖的市場銷售情報，觀察各公司的定價，決定我們的價格三個市場都定在6.99元。根據(jù)第一期的市場占有率和個市場潛能，我們決定將被市場營銷費用降到120萬，中南市場營銷費用提到60萬，研發(fā)費用增加10萬，維修費用還是50萬，設(shè)備投資還是100萬，原材料本期購進50萬單位，由于市價變高。最終決策如下圖。
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