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      銷售經(jīng)理如何寫好工作計(jì)劃_寫作指導(dǎo)

      發(fā)布時(shí)間:2017-12-07  編輯:admin 手機(jī)版

        工作計(jì)劃的概念
        1、工作計(jì)劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排,如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。
        2、工作計(jì)劃是提高工作效率的有效手段。
        3、工作計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
        4、工作計(jì)劃能力是干部管理水平的體現(xiàn)。
        為什么要寫工作計(jì)劃
        古代孫武曾說:“用兵之道,以計(jì)為首!逼鋵(shí),無論是單位還是個人,無論辦什么事情,事先都應(yīng)有個打算和安排。有了計(jì)劃,工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,就可以協(xié)調(diào)大家的行動,增強(qiáng)工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí),計(jì)劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。
        計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用,又有推動作用,搞好工作計(jì)劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。
        作為一個管理者,必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo),明確方向,知道自己的工作內(nèi)容,如何來干好這些工作,什么人來干這些工作,工作進(jìn)度怎么安排,掌握哪些可以使用的資源?
        一個管理干部通過工作計(jì)劃,利用可以使用的資源,統(tǒng)籌規(guī)劃,按照事先設(shè)定策略、方法、完成時(shí)間與要求,完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。

        寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白!
        工作計(jì)劃兩種形式
        1、消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)
        2、積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見災(zāi)難和錯誤,提前計(jì)劃,消除錯誤)
        寫好工作計(jì)劃的要求
        1、工作計(jì)劃不是寫出來的,而是做出來的。
        2、計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻,歡迎實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容。
        3、工作計(jì)劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準(zhǔn)確,不能含糊!
        4、簡單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。
        制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟
        1、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。
        2、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定預(yù)定克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時(shí),工作陷于被動!
        3、根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量、資源,明確分工。
        4、計(jì)劃草案制定后,應(yīng)交相關(guān)聯(lián)的人員討論。
        5、在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃
        工作計(jì)劃的表現(xiàn)形式
        1、條文形
      式:一般詳細(xì)的計(jì)劃多采用條文形式。
        2、表格形式:簡單的計(jì)劃多采用表格形式。
        3、文件形式:時(shí)限長的計(jì)劃多采用文件形式。
        工作計(jì)劃的一般格式
        ▲標(biāo)題
        1、計(jì)劃的標(biāo)題,有四種成分:計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。
        2、計(jì)劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼。
        3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫明,一般時(shí)限不明顯的,可以省略。
        4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對的問題。
        5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際,確切地使用名稱。
        6、如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn),就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
        7、如果是個人計(jì)劃,則不必在標(biāo)題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。
        ▲正文
        1、情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。
        制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的!
        2、工作目標(biāo)、任務(wù)和要求(做什么)。
        這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因,也是計(jì)劃奮斗方向。因此,計(jì)劃應(yīng)根據(jù)需要與可能,規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)
      所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。
        3、工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。
        在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施與策略,以保證工作任務(wù)的完成!

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