銷售業(yè)績證明
一.收入評價
1.收入的主要評價指標(biāo)及分析
勞動效益指標(biāo)
勞動效益指標(biāo)是企業(yè)銷售收入凈額或產(chǎn)值與平均職工人數(shù)的
比率,這一指標(biāo)反映了平均每個職工生產(chǎn)的附加價值額和人力資源
營運能力效率,是測定生產(chǎn)增長,公平分配成果的基準(zhǔn).對企業(yè)勞動
效率進行考核評價主要采用比較的方法,找出差異,分析造成差異
的原因,對癥下藥,從而進一步挖掘提高人力資源勞動效率的能力.
產(chǎn)品銷售計劃完成率指標(biāo)
產(chǎn)品銷售計劃完成率是企業(yè)產(chǎn)品實際銷售量乘以計劃單價與
產(chǎn)品計劃銷售量乘以計劃單價的比率.這一指標(biāo)主要考核企業(yè)銷售
收入和銷售計劃完成情況,也可以將計劃數(shù)換算為去年同期實際數(shù)
值,考核銷售量變化情況.通過分析產(chǎn)品銷售量計劃完成情況,可以
促使企業(yè)合理地制定計劃,有計劃地補償生產(chǎn)耗費,減少產(chǎn)品庫存,
增加企業(yè)盈利.
2.收入評價指標(biāo)的實際運用
在實際工作中,我們運用常用的收入評價指標(biāo),對企業(yè)的收入
情況進行合理的評價,能夠促進企業(yè)提高收入,做到心中有數(shù),以便
于合理安排下一步的工作.
例如,某企業(yè)有500名員工,年產(chǎn)品收入凈額為8 000 000元,則
該企業(yè)效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是說,該企業(yè)人均創(chuàng)
收16 000元.如果該企業(yè)去年人均創(chuàng)收額為12 000元,則該企業(yè)今
年較去年同期人均創(chuàng)收增加額為4 000元,增長率為33.3% .因此,
通過對企業(yè)效率指標(biāo)的評價分析,可以合理安排下一年的計劃,增
加企業(yè)對收入的管理.
二.成本(費用)評價
1.成本(費用)的主要評價指標(biāo)及分析
可比產(chǎn)品成本實際降低指標(biāo)
可比產(chǎn)品成本實際降低額 = 全部實際產(chǎn)量*(上年實際平均
單位成本 - 本年實際單位成本) = 實際產(chǎn)量按上年實際平均單
位成本計算的總成本 - 本年實際總成本
可比產(chǎn)品成本實際降低額 = 成本實際降低額 /全部的(實
際產(chǎn)量 * 上年實際平均單位成本)
通過對可比產(chǎn)品成本實際降低額,降低率指標(biāo)的分析,能夠找
出本年成本與上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具體分析,
為下一年的成本控制提供依據(jù).
單位產(chǎn)品成本指標(biāo)
單位產(chǎn)品材料成本 = 單位產(chǎn)品材料消耗量 * 材料單價
通過對該指標(biāo)的計算 ,可以了解單位產(chǎn)品的材料成本,從而
進一步分析材料消耗量和材料單價對單位成本的影響.
2.成本評價指標(biāo)的實際應(yīng)用
在實際工作中,我們運用常用的成本評價指標(biāo),能對成本進行
合理的評價,從而達到降低成本,增加盈利的目的.
例如,某企業(yè)實際年產(chǎn)量為1 000 000件,本年實際單位成本
為 6 元/件,去年實際平均產(chǎn)量成本為 7 元/件,那么,實際產(chǎn)量
按上年實際平均單位成本計算的總成本為 1 000 000 * 7 =
7 000 000元,本年實際總成本為 1 000 000 * 6 = 6 000 000
元,則可比產(chǎn)品實際降低額為 1 000 000 * (7 - 6) = 7 000000
-6 000 000 = 1 000 000元;可比產(chǎn)品成本實際降低率 =
1 000 000 / 1 000 000 * 7 = 14.3% .通過可比產(chǎn)品成本實際
降低額和降低率的計算,可以總結(jié)成本降低的原因,為以后降低成
本制定合理的計劃提供依據(jù).
三.利潤評價
1.利潤的主要評價指標(biāo)及分析
銷售利潤率指標(biāo)
銷售利潤率是企業(yè)利潤與銷售收入的比率.通過銷售利潤率
的計算,我們可以分析出利潤與銷售收入的比重大小,利潤越大,
銷售利潤率越高.同時也可以了解到企業(yè)經(jīng)營動態(tài)和經(jīng)營成果的
變化情況.
成本利潤率指標(biāo)
成本利潤率是利潤與成本的比率,該指標(biāo)反映了企業(yè)投入產(chǎn)
出水平,即所得與所費的比率.一般來說,成本費用越低,則企業(yè)
盈利水平越高;反之,成本費用越高,則企業(yè)盈利水平越低.影響
成本費用利潤率指標(biāo)的因素有銷售結(jié)構(gòu),銷售價格,銷售稅金,銷
售成本等.
產(chǎn)品銷售利潤計劃完成情況指標(biāo)
產(chǎn)品銷售利潤計劃完成率是實際產(chǎn)品銷售利潤與計劃產(chǎn)品
銷售利潤的比率.通過對產(chǎn)品銷售利潤計劃完成率的分析,可以
考核產(chǎn)品銷售利潤計劃完成情況,便于總結(jié)經(jīng)驗,發(fā)揚成績,克服
不足,找出影響產(chǎn)品銷售利潤計劃完成情況的因素.這些因素主
要有:產(chǎn)品銷售數(shù)量,產(chǎn)品種類構(gòu)成 ,產(chǎn)品銷售單價,產(chǎn)品銷售成
本和稅金等.
2.利潤評價指標(biāo)的實際應(yīng)用
利潤評價指標(biāo)是考核企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的最重要指標(biāo).將企業(yè)的
利潤率指標(biāo)與同行業(yè)其他企業(yè)的相關(guān)指標(biāo)進行比較,可以對企業(yè)
經(jīng)營效益和工作業(yè)績做出合理判斷,并且通過對利潤率指標(biāo)與計
劃偏差的各因素分析,有利于找到問題的癥結(jié),提高企業(yè)的經(jīng)營
管理水平.
例如,某企業(yè)銷售收入為1 000 000元,銷售成本為800 000
元,利潤為150 000元,則該企業(yè)的銷售利潤率 = 150 000 /
1 000 000 = 15% ,成本利潤率 = 150 000 / 800 000 =18.8%
通過對銷售利潤率和成本利潤率的計算,可以分析出該企業(yè)收
入,支出與利潤的比例關(guān)系,為考核該企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績提供了依
據(jù).
總之,我們通過對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績主要評價指標(biāo)的分析,可以
找出影響指標(biāo)變動的具體因素及影響程度,便于我們對一定時期
企業(yè)財務(wù)狀況及生產(chǎn)經(jīng)營成果進行比較和判斷,分析企業(yè)產(chǎn)品生
產(chǎn),資金使用,成本計算和銷售中存在的問題,揭示資金運用的客
觀規(guī)律性,挖掘增收節(jié)支的內(nèi)在潛力,促使企業(yè)加強經(jīng)濟核算,改
善經(jīng)營管理水平,提高經(jīng)濟效益和社會效益.