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      寫商業(yè)計劃書的注意事項-策劃書_策劃書

      發(fā)布時間:2017-05-23  編輯:admin 手機版

        檢查
        在商業(yè)計劃書寫完之后,風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍,看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查:
        1、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
        2、你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
        3、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
        4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
        5、你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面,計劃摘要相當于公司商業(yè)計劃書書的封面,投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣,計劃摘要應寫的引人入勝。
        6、你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
        7、你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要,你可以準備一件產品模型。
        一 、廣告策劃的內容
        廣告策劃是對整個廣告活動的全面策劃,因此它包括的內容是很廣泛的。廣告策劃主要的內容是對廣告環(huán)境進行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進行策劃。
        二、國外的代表主張
        美國著名的廣告大師萊斯特?第來諾認為理想的廣告策劃書應該撰寫以下內容:
        (一)商品性格
        每種商品都有其性格。即它是男性商品,還是女性商品,或者是屬于兩性的?它是一種低價品,或是有限市場的高價商品?
        (二)歷史
        即本商品的歷史,包括商品發(fā)展的原始材料,商品的價格歷史,包裝記錄,消費者態(tài)度的一般記錄,區(qū)域性銷售的記錄,廣告費用的記錄,媒體上作廣告的經驗等等。
        (三)難題與機會
        即商品在銷售過程會遇到什么難題,如何克服這些難題,起死回生的機會是什么?
        (四)文案政策
        即提出選擇什么的廣告文案,確定什么樣的廣告主題以及理由。
        (五)媒體
        即選擇的什么樣的廣告媒價以及選擇的理由。
        (六)推廣
        即怎樣實施廣告計劃,怎樣應付某些突發(fā)情況。
        (七)改變商品
        若商品性能、外觀等存在缺陷,可在計劃書中提出改進的建議。(八)改變包裝
        即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。
        (九)定以價格
        即對商品的價格提出看法。
        (十)預算
        即企業(yè)投入廣告活動的費用計劃,包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃,等等。(十一)目的及測定
        即應撰寫廣告目的和廣告效果的評價與測定。
        三、 國內的代表主張
        國內的廣告大師陳培愛先生認為:完整的《廣告策劃書》,一般包括如下內容:(一)前言;(二)市場分析;(三)產品分析;(四)銷售分析;(五)企業(yè)經營目標;(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略;( 七)阻礙分析;(八)公關戰(zhàn)略;(九)廣告戰(zhàn)略;(十)媒介戰(zhàn)略;(十一)廣告預算及分配;(十二)廣告統(tǒng)一設計;(十三)廣告效果預測。

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