一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果.
　　一、創(chuàng)業(yè)策劃書
　　是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.
　　它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.
　　通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.
　　寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
　　(一)關(guān)注產(chǎn)品
　　(二)敢于競爭
　　(三)了解市場
　　(四)表明行動的方針
　　(五)展示你的管理隊伍
　　(六)出色的計劃摘要
　　二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
　　一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:
　　(一)封面
　　封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
　　(二)計劃摘要
　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.
　　計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
　　公司介紹;
　　管理者及其組織;
　　主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;
　　市場概貌;
　　營銷策略;
　　銷售計劃;
　　生產(chǎn)管理計劃;
　　財務計劃;
　　資金需求狀況等.
　　摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.
　　(三)企業(yè)介紹
　　這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.
　　(四)行業(yè)分析
　　在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.
　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
　　(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何
　　(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色
　　(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
　　(4)價格趨向如何
　　(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
　　(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
　　(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
　　(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
　　(五)產(chǎn)品(服務)介紹
　　產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等.
　　在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
　　(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財務管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).
　　因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.
　　在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
　　經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.
　　(七)市場預測
　　應包括以下內(nèi)容:
　　1,需求進行預測;
　　2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;
　　3,競爭廠商概覽;
　　4,目標顧客和目標市場;
　　5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.
　　(八)營銷策略
　　對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.
　　在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:
　　(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;
　　(2)營銷隊伍和管理;
　　(3)促銷計劃和廣告策略;
　　(4)價格決策.
　　(九)制造計劃
　　創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:
　　1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
　　2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
　　3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
　　4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.
　　(十)財務規(guī)劃
　　財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
　　其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.
　　流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;
　　損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.
　　(十一)風險與風險管理
　　(1)你的公司在市場,競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險
　　(2)你準備怎樣應付這些風險
　　(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會
　　(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展
　　(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何
　　如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.
　　三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
　　準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
　　需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學習
　　第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
　　第三階段:市場調(diào)研
　　第四階段:方案起草
　　創(chuàng)業(yè)方案全文
　　寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷�套�?chuàng)業(yè)方案排列起來:
　　(1)市場機遇與謀略;
　　(2)經(jīng)營管理;
　　(3)經(jīng)營團隊;
　　(4)財務預算;
　　(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
　　第五階段:最后修飾階段
　　首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設(shè)計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
　　第六階段:檢查
　　可以從以下幾個方面加以檢查:
　　(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.
　　(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
　　(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析.
　　(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.
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