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      歌手宣傳活動策劃書-策劃書_策劃書

      發(fā)布時間:2017-04-22  編輯:admin 手機版

      一、背景說明:(略)
      二、制作階段
      1、角色定位
      1)聲樂定位:
      2)著裝定位:引領(lǐng)時尚潮流,是青少年模仿的對象。
      3)形象定位:指為使藝人在目標(biāo)受眾心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。
      4)整體定位:根據(jù)市場定位設(shè)計每位藝人的路線,突出特點以區(qū)別于其它人。
      定位前做足充分的市場調(diào)研,研究目前最受歡迎的歌手類型和音樂風(fēng)格,以及歌迷心中完美歌手的基本要素,根據(jù)需求推出方案。演唱風(fēng)格根據(jù)個人特點在前期確定下來,每首歌、每個造型都根據(jù)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行精心打造。
      2、精良制作
      融入多種流行元素,致力于制作適合整個亞洲(國際)市場、符合年輕人追求的音樂。在包裝和推廣藝人之前,仔細(xì)分析當(dāng)前流行基本文化、音樂等各種元素,把它們?nèi)谌氲剿嚾诵蜗、音樂中,從而最大程度的?guī)避風(fēng)險。
      回顧中國港臺歌手,“新人+翻唱韓國音樂=必然走紅”似乎已經(jīng)成為一條不敗的規(guī)律。而內(nèi)地人更偏重原創(chuàng),只為數(shù)不多的幾位歌手有過翻唱經(jīng)歷。由此可見,翻唱韓國、日本等地或國際流行音樂是新人出名的最短路徑。
      必要的原創(chuàng)作品,以故事mtv的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,如:土豆、優(yōu)酷、百度等等,制造輿論話題,吸引關(guān)注度。
      三、營銷
      在整個造星機制中,明星的制造過程就與普通產(chǎn)品從選料、加工、成品、檢驗合格到營銷、交易、確立品牌效應(yīng)的過程完全一致,而營銷應(yīng)該是整個造星過程中的重中之重。
      1、確定目標(biāo)消費者
      這一過程包括三個步驟:市場細(xì)分,目標(biāo)市場選擇以及市場定位。
      2、設(shè)計營銷組合
      從這方面引起注意,也增加了藝人的知名程度。
      3、唱片
      包裝在于編曲以及唱片的封面海報,附帶內(nèi)容等,進(jìn)一步發(fā)掘潛在產(chǎn)品特質(zhì)。
      4、定價方面
      藝人身價
      唱片定價
      5、分銷方面
      主要是針對藝人的產(chǎn)出品而言:賣唱片的渠道、鋪貨,網(wǎng)絡(luò)渠道、手機下載等等;
      6、促銷方面
      對于公司而言,不僅要創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的商品,還應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品的優(yōu)點告訴顧客,認(rèn)真地在顧客心目中樹立起該品牌的形象。要做到這一點,必須巧妙的運用廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系這些大眾傳播手段。
      方式一:廣告。參加電臺電視臺各種節(jié)目,增加曝光率。
      在網(wǎng)絡(luò)上都加大藝人的宣傳力度,設(shè)立自己的個人主頁,在這里不僅有最新
      的官方消息,而且還有藝人自己的個性精彩留言,可以通過網(wǎng)絡(luò)與大家進(jìn)行
      互動交流。此外把一些新歌視聽放到網(wǎng)上,進(jìn)一步擴大宣傳的范圍。
      方式二:銷售促進(jìn),F(xiàn)場簽售等方法。
      方式三:公共關(guān)系。可以通過公益活動、特別活動來實現(xiàn)目標(biāo),但最主要的是利用好新聞和
      社會熱點事件。
      方式四:參加各種獎項的評選。這一方式是這一行業(yè)所獨有的促銷方式。
      7、代理
      比如每年推出各種限量版、改版唱片,讓歌迷反復(fù)購買;在國內(nèi)國外參加各種晚會活動;讓藝人接拍各種廣告,成為產(chǎn)品代言人;在可能的情況下接拍偶像;到電視臺當(dāng)主持人等等,隨著藝人名氣的進(jìn)一步提高,又可促進(jìn)唱片的收入,進(jìn)而形成一個良性循環(huán)。
      四、總結(jié)
      這是是變數(shù)最大的娛樂業(yè),要想在這個領(lǐng)域里有所作為,就必須不斷更新理念,跟上時代潮流,以至于引領(lǐng)時代潮流。從公司的角度來看,理念的更新是首要解決的問題,全方位的借用營銷等其它行業(yè)的管理理念會給公司帶來意想不到的收益。對藝人而言,提高專業(yè)化程度,工作質(zhì)量和工作強度都需要進(jìn)一步提高。隨著我國對于文化產(chǎn)業(yè)的逐步重視和人們對娛樂的需求擴張,中國的娛樂行業(yè)必定由獨具壟斷力的經(jīng)紀(jì)公司來主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。
      五、宣傳大綱
      第一、歌手專輯定位
      第二、歌手專輯概念定位
      第三、歌手歌手專集宣傳定位
      第四、月份通告安排
      第五、歌手歌手專集行銷宣傳定位
      媒體細(xì)分為:平面,電臺,電視,網(wǎng)絡(luò),新媒體(如網(wǎng)絡(luò)媒體、渠道媒體等)
      第六、歌迷定位
      專業(yè)定位,綜合定位,獨立定位一、公司簡介
      本公司以“與綠色同行,與自然為本”為企業(yè)宗旨,號召廣大人民熱愛大自然,保護(hù)大自然。
      本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,綠色日用品,等綠色系列品),創(chuàng)建于XX年1月,產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評,現(xiàn)在,本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,產(chǎn)品暢銷全國。
      二、公司目標(biāo)
      1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年),力爭銷售收入達(dá)到1億元,利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。
      2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。
      三、市場營銷策略
      1、目標(biāo)市場中高收入家庭。
      2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
      3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
      4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。
      5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓(xùn)中心,對銷售人員實行培訓(xùn)上崗,采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
      6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,網(wǎng)絡(luò)化。
      7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
      8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,促使銷售人員大力推銷。
      9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
      10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
      四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
      經(jīng)過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名(dfaw.com和dongfa.com),建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
      五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
        通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。
      六、管理:
      (一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:
      制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執(zhí)行:
      1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:
      網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負(fù)責(zé),在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織,任務(wù)繁重,兼職很難保證工作的完成。
      2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括:
      (1)綜合公司各部門意見,制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
      (2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
      (3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
      (4)網(wǎng)上反饋信息管理。
      (5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
      (6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
      (7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
      3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙,我們的營銷預(yù)算主要來自于:
      (1)人員工資
      (2)硬件費用:如計算機添置
      (3)軟件費用:如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
      (4)其他:如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
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