實用的工作計劃5篇【精品】

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的工作計劃5篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　20xx年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束，安管部一班在各級領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞創(chuàng)優(yōu)前期準(zhǔn)備工作、大廈安全工作、崗位服務(wù)工作，以最飽滿的工作熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，基本上完成了安管部下達(dá)的各項工作任務(wù)和指標(biāo)，確保了科技中心大廈上半年無安全重大責(zé)任事故發(fā)生。 現(xiàn)將20xx年上半年的工作總結(jié)如下：

　　(一)充分利用設(shè)施：

　　安全工作不是一勞永逸的事情，對重點(diǎn)部位的安全情況進(jìn)行重點(diǎn)巡視，保證大廈的各項設(shè)施正常運(yùn)行。人員缺少也是一個很嚴(yán)重的問題，充分利用監(jiān)控巡邏相結(jié)合的方式保證夜班時間大廈的各項安全。

　　(二)物品放行主抓人員管控

　　3月份，安管部要求對人員管控加大力度。本班在上班期間，對工程人員、保潔人員、設(shè)施維保人員、施工人員和公司的員工攜帶的物品進(jìn)行嚴(yán)格的檢查，嚴(yán)格核對放行權(quán)限，防止類似的事件再次發(fā)生。特別是外來人員管控，我們采用專人跟進(jìn)、巡邏崗巡查、監(jiān)控跟蹤，三維一體的追蹤辦法。把由于人為因素造成的大廈設(shè)備的損失概率降到最低。

　　(三)體系培訓(xùn)、提升質(zhì)量水平

　　4月份公司體系文件考核，班內(nèi)組織多次體系文件培訓(xùn)。為進(jìn)一步保證質(zhì)量體系的有效運(yùn)行，崗位值班人員對本班崗位記錄本進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。重點(diǎn)主要體現(xiàn)在：

　　1、 公司員工寄存物品，有寄存人的姓名、部門、電話，寄存物品的數(shù)量、名

　　稱等，來取物品的人最基本的信息。

　　2、 細(xì)化交接本各種跟進(jìn)事項開啟的時間和處理的結(jié)果。

　　為提高二班隊員對質(zhì)量管理體系的理解和認(rèn)識，將質(zhì)量管理體系的各項標(biāo)準(zhǔn)、要求深入貫徹到實際工作中去，班內(nèi)組織多次體系文件學(xué)習(xí)，結(jié)合大廈實際情況和程序文件中的內(nèi)容進(jìn)行了穿插討論，將各崗位職責(zé)各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化并制定出標(biāo)準(zhǔn)，打印成資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　(四) 措施到位，保節(jié)假日保平安

　　為確保大廈節(jié)日期間及特殊時期的安全，使客戶能愉快的度過春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)，節(jié)日期間的安全工作是我們工作中的重中之重，根據(jù)安管部領(lǐng)導(dǎo)的指示和以往的經(jīng)驗，我們值班期間對辦公區(qū)電源、領(lǐng)導(dǎo)辦公室電源、茶水間電源、消防栓、滅火器、電梯門禁系統(tǒng)、各個消防門關(guān)閉情況，進(jìn)行詳細(xì)的檢查。由于夜間工程無人值班，我們對地下室的污水處理系統(tǒng)、水泵房、空調(diào)機(jī)房、配電室、發(fā)電機(jī)房，27樓電梯機(jī)房、18樓電梯機(jī)房、監(jiān)控系統(tǒng)、107崗收費(fèi)系統(tǒng)，進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控。發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場處置，處置不了的及時上報。

　　(五)自然災(zāi)害的防范

　　深圳屬于亞熱帶沿海城市，臺風(fēng)暴雨頻發(fā)，我們值班期間對天氣十分關(guān)注特別是天氣預(yù)警。外圍崗發(fā)現(xiàn)天氣異常就會及時上報，我們針對當(dāng)時的情況進(jìn)行有針對性的'處置。上班之前登陸深圳市氣象局官方網(wǎng)站，了解發(fā)布的最新預(yù)警信息。上班時針對相應(yīng)的天氣情況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場的工作。把準(zhǔn)備工作做在前面，有條不紊的進(jìn)行各項工作。臺風(fēng)、暴雨來臨前我們把所有的窗關(guān)閉，并把門上鎖窗未關(guān)的房間詳細(xì)統(tǒng)計出來，讓早班處理，把整棟大廈沒有關(guān)窗的數(shù)量降為零。

　　20xx年xx月xx日xxxx，深圳氣象臺發(fā)布臺風(fēng)白色預(yù)警，臺風(fēng)“xx”其中

　　心xx日xx時位于深圳西南方約xxx公里的南海海面，中心風(fēng)力xxx米/秒，風(fēng)圈半徑xxx米，預(yù)計未來xxx小時將向東北方向移動。xx月xxx日xxx時xxx分取消臺風(fēng)預(yù)警。我們當(dāng)班時間時刻關(guān)注臺風(fēng)的路徑與強(qiáng)度，臺風(fēng)和深圳擦肩而過，沒有對公司造成損失。

　　在自然災(zāi)害面前，我們只要做到第一時間發(fā)現(xiàn)并做好充分的預(yù)防工作，就能把把公司的財產(chǎn)損失降到最低。

　　(六)精細(xì)管理，為部門保收入

　　在停車場收費(fèi)方面，我班嚴(yán)格執(zhí)行“停車場收費(fèi)管理規(guī)定”認(rèn)真做好日清日結(jié)工作，在保證車輛安全的前提下做好服務(wù)工作。xx月份對xxx收費(fèi)崗進(jìn)行漏洞添補(bǔ)，對月卡感應(yīng)車牌和實際車牌做比對，杜絕一張月卡多車使用的現(xiàn)象，把逃避收費(fèi)的車輛降到零。

　　(七)嚴(yán)格訓(xùn)練，提升崗位標(biāo)準(zhǔn)

　　在訓(xùn)練方面，我們采用一對一教學(xué)和視頻教學(xué)相結(jié)合的方式，進(jìn)行訓(xùn)練。尤其是車輛手勢方面的訓(xùn)練，我們利用視頻教學(xué)，一個一個的糾正動作，保證了車輛指揮手勢訓(xùn)練的質(zhì)量。用訓(xùn)練的標(biāo)準(zhǔn)來要求崗位，經(jīng)過反復(fù)的要求，崗位標(biāo)準(zhǔn)得到了新的提升。

　　(八)消防月檢，細(xì)致入微

　　二班和三班是進(jìn)行交替的月檢的。整棟大廈的消防栓、滅火器，檢查簽名不漏一個點(diǎn)是我們的標(biāo)準(zhǔn)。把門已經(jīng)上鎖的，消防無法月檢的消防設(shè)施統(tǒng)計出來交給早班處理。把月檢中出現(xiàn)的問題詳細(xì)統(tǒng)計出來，上報主管協(xié)調(diào)處理。(九)保持班內(nèi)團(tuán)結(jié)穩(wěn)定

　　打造純潔、簡單、認(rèn)真、努力、細(xì)致的班文化，營造一個團(tuán)結(jié)友愛，積極向上的氛圍。寬容是維系團(tuán)隊最好的紐帶和粘合劑，作為一個班長要有寬廣的

　　胸襟，懂得尊重和欣賞他人多姿多彩的個性，諒解和包容別人的缺點(diǎn)和不足，做到容人、容言、容事。要堅持大事講原則、小事講風(fēng)格，要和隊員之間成為，志同道合的伙伴、肝膽相照的兄弟、互相關(guān)心的摯友。特別是90后的隊員比較聰明，喜歡互相模仿，所以對待班內(nèi)隊員管理一定要公平公正，不能搞幫派或關(guān)系。雖然安管團(tuán)隊存在著工資管人的說法，但是一旦和隊員建立深厚友誼，在團(tuán)隊遇到困難的時候，隊員也會為了這份感情頂力相助。

　　下半年工作計劃如下：

　　(一) 結(jié)合公司體系文件和值班期間的實際情況制定出切實可行

　　的各種常見的班應(yīng)急預(yù)案

　　1、預(yù)防臺風(fēng)預(yù)案2、雷電造成的停電預(yù)案3、突發(fā)火災(zāi)處理預(yù)案4、監(jiān)控攝像機(jī)異常和有人故意遮擋預(yù)案5、特大暴雨造成的洪災(zāi)預(yù)案6、電梯困人預(yù)案7、工程部無人值班，水管爆裂預(yù)案8、高空墜物傷人預(yù)案。9、發(fā)生盜竊的處事預(yù)案10、地下室車輛發(fā)生碰撞預(yù)案

　　采取在班會上討論，并不斷總結(jié)，制定出標(biāo)準(zhǔn)并上報經(jīng)審核后實施。 (二) 抓好隊伍建設(shè)，確保下半年無事故

　　強(qiáng)化安管員業(yè)務(wù)技能，加強(qiáng)隊員的隊列訓(xùn)練、車輛指揮手勢訓(xùn)練、消防器材使用的訓(xùn)練，提高全員處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力。對新隊員進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，使其在最短的時間內(nèi)了解和掌握公司的基本文化和崗位上基礎(chǔ)知識。在安排好日常的安全工作同時，加強(qiáng)巡視檢查力度，加強(qiáng)各樓層消防通道的人員控制，對逗留、亂轉(zhuǎn)人員的詢問盤查。提高隊員對安全事故和消防隱患的預(yù)見能力，做到早發(fā)現(xiàn)，早處理，從根本上杜絕事故隱患的發(fā)生，確保下半年安全工作無事故發(fā)生。

　　xxxx

　　20xxx.xx.xx

工作計劃 篇2

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 您們好！

　　伴著圣誕節(jié)的喜慶和元旦的到來，**年的鐘聲即將敲響。首先，我預(yù)祝大家身體健康，工作順利�；仡�**年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)及我店各位員工的支持下，我由一名基層晉升為十一分店風(fēng)味餐廳的。在這里，我借此機(jī)會感謝�？偂㈥惪偤凸�司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任�，F(xiàn)在我將一年的>工作總結(jié)如下：

　　一、經(jīng)營狀況

　　十一風(fēng)味餐廳9月1號試營業(yè)，3號正式營業(yè)。

　　二、經(jīng)營方面

　　我們風(fēng)味餐廳有一個檔口是韓餐獨(dú)立運(yùn)營窗口，兩個是績效窗口（米線和鐵板）。營業(yè)額穩(wěn)定，成本合理，效果很好。另有一個飲料窗口，成本占75%以上，作為輔助。在葛經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，9月下旬、10月初其他檔口有所調(diào)整：1檔營業(yè)額偏低，由我協(xié)助改為零點(diǎn)小炒，現(xiàn)炒現(xiàn)賣，起到了很好的效果。1檔調(diào)往4檔。1檔調(diào)進(jìn)了新廚師，能力馬上提高。營業(yè)額有了200----300元的提升。之后把1檔的廚師調(diào)到5檔，把5檔的廚師調(diào)到1檔，營業(yè)額由9月初的1100----1200元升到1500---20xx元。4檔調(diào)整后，營業(yè)額由1600元上升到了20xx元左右。

　　為了解決配菜員工不足的問題，把6檔員工調(diào)整到切配間，主盯配菜。為支持唐山店的發(fā)展，我店在對現(xiàn)有員工做出合理分工的前提下，把9檔廚師調(diào)往了唐山店。9檔由我協(xié)助出品工作，營業(yè)額基本穩(wěn)定。

　　小時工代替普通工種，把有能力的廚師調(diào)去加工新出品，另設(shè)餅類窗口，由廚師帶領(lǐng)服務(wù)員制作，逐步推出了三明治、蛋撻等一系列新品。把技術(shù)力量發(fā)展最大化，人員利用最大化。

　　調(diào)整后，充分調(diào)動了員工的主觀能動性，提高了其積極性和創(chuàng)造性，增加了我店菜品品種8種，提高了員工的售賣水平，增加了員工的競爭意識，起到了良好的效果。

　　三、質(zhì)量方面

　　作為廚師長，我嚴(yán)格把關(guān)，對每個檔口的出品按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。期間，我認(rèn)真聽取了各方面的意見和建議，總結(jié)每月出現(xiàn)的問題，并及時改進(jìn)，確保就餐師生的飯菜質(zhì)量。

　　四、衛(wèi)生安全方面

　　嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項>規(guī)章制度，認(rèn)真抓好食品衛(wèi)生安全工作，杜絕了生熟不分的情況。確保水、電、氣安全使用，同時，每天收檔后自查和主管輪流檢查安全衛(wèi)生，預(yù)防各類事故的發(fā)生，做到安全憂患意識警鐘長鳴。

　　五、成本方面

　　由于剛做團(tuán)餐廚師長，在成本以及一些細(xì)節(jié)方面做的還不夠好，有待進(jìn)一步的改進(jìn)，在以后的工作中，我積極的向各店廚師長學(xué)習(xí)，爭取做到讓公司效益最大化，共同雙贏。 在以后的工作中，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多提寶貴意見和建議，大家共同進(jìn)步、共同發(fā)展！

　　1、展望**年，在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和廣大員工的支持下，我將以身作則，高度嚴(yán)格要求自己，帶領(lǐng)員工為我校師生提供精美的`菜品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，盡自己最大的努力，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)做事，爭取營業(yè)額再上一個新的臺階。

　　2、多關(guān)心員工生活，多溝通交流，在技術(shù)方面多做些>培訓(xùn)工作，為公司培養(yǎng)有用的人才。積極的宣傳公司文化，提高員工的職業(yè)素養(yǎng)，留住員工的心，讓員工在公司感覺到家一般的>溫暖。

　　3、嚴(yán)格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好進(jìn)、收、驗貨關(guān)，樹立少要貨、勤要貨、不積壓、不浪費(fèi)的理念。做好每個檔口的成本，幫助員工樹立節(jié)約意識。如果公司能實行績效工資制更好。

　　以上是我在新的一年里的工作計劃，如有不妥之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事多多提出寶貴的意見，謝謝大家！

工作計劃 篇3

　　執(zhí)行衛(wèi)生部《醫(yī)院感染管理規(guī)范》、《醫(yī)院感染診斷標(biāo)準(zhǔn)》、《消毒技術(shù)規(guī)范》及《醫(yī)院分級管理要求》等法律、法規(guī)及規(guī)定，有效控制醫(yī)院感染的發(fā)生，加強(qiáng)醫(yī)院感染管理、杜絕醫(yī)療隱患，確保醫(yī)療安全。在新的一年里重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

　　一、 加強(qiáng)對醫(yī)院感染“四大率”的監(jiān)測、控制工作

　　1.降低醫(yī)院感染率，提高臨床醫(yī)生對醫(yī)院感染診斷病歷的正確率和準(zhǔn)確率，使醫(yī)院感染發(fā)生率和漏報率保持在較低水平。同時做好前瞻性病歷調(diào)查工作，對住院病人的運(yùn)行病歷醫(yī)院感染進(jìn)行前瞻性調(diào)查。要求科室對院感的運(yùn)行病例及時診斷、及時上報。

　　2.按衛(wèi)生局院感質(zhì)控中心的要求：做好ⅰ、ⅱ類手術(shù)切口登記調(diào)查工作。對手術(shù)科室ⅰ、ⅱ類手術(shù)切口進(jìn)行登記、跟蹤調(diào)查。

　　3.合理使用抗菌藥物，降低抗菌藥物使用率，加強(qiáng)合理使用抗菌藥物的管理工作，認(rèn)真執(zhí)行《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》，尤其對圍手術(shù)期用藥和抗菌藥物分級管理，配合醫(yī)政處共同做好此項工作。

　　4.提高藥敏試驗送檢率，為防止耐藥菌株的產(chǎn)生，督促臨床醫(yī)生對感染病人需用抗菌藥物治療的，在使用抗菌藥物以前留取相應(yīng)標(biāo)本送檢。以便更合理的使用抗菌素，減少耐藥菌株的產(chǎn)生。力爭在20xx年送檢率提高。

　　二、加強(qiáng)重點(diǎn)科室的規(guī)范落實工作

　　1.按照國家衛(wèi)生部《醫(yī)院感染管理辦法》的要求：對重點(diǎn)科室、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)流程、危險因素等每月進(jìn)行監(jiān)測，有計劃的開展目標(biāo)監(jiān)測和常規(guī)的監(jiān)測如：手術(shù)室、供應(yīng)室、血透室、icu、無菌器械及物品、口腔科、內(nèi)窺鏡室、換藥室及各科治療室等。

　　2.對高�？剖�、高危器械及物品做到每月抽樣進(jìn)行生物監(jiān)測。如： 手術(shù)室、無菌器械及物品；口腔科的手機(jī)、牙鉆、內(nèi)鏡室的活檢鉗和各種腔鏡，針灸針及滅菌劑、消毒劑。如：戊二醛、碘伏、安爾碘等。

　　3.對中危器械及物品做到每季度抽樣進(jìn)行生物監(jiān)測。如：胃鏡、 腸鏡、氣管鏡、喉鏡、婦科的窺器等等。

　　4.對營養(yǎng)食堂使用的熟食板、熟食刀每季度做沙門氏菌培養(yǎng)。對 餐廳備用食具如：碗、勺、酒杯、盤子按季節(jié)(5—10月)做大腸桿菌監(jiān)測。

　　5.加強(qiáng)對臨床治療室使用紫外線消毒燈的.監(jiān)測。按上級要求做到 每半年監(jiān)測1次，必要時隨時監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)不合格立即更換，以保證消毒效果。

　　三、加強(qiáng)對職工預(yù)防院內(nèi)感染知識的培訓(xùn)

　　預(yù)防醫(yī)院感染的宣傳和培訓(xùn)是控制醫(yī)院感染發(fā)生的一項重要工作。每季度將進(jìn)行醫(yī)院感染防控知識培訓(xùn)，如抗菌藥物或消毒隔離新知識講座；加強(qiáng)職業(yè)道德教育，要求醫(yī)護(hù)人員要有高度的責(zé)任感，嚴(yán)格遵守診療過程中的操作規(guī)程。為配合多重耐藥菌的臨床控制工作，在新的一年里將開展“多重耐藥菌感染、手衛(wèi)生、標(biāo)本正確留取”等全員培訓(xùn)，對進(jìn)修、實習(xí)、新上崗人員進(jìn)行相關(guān)醫(yī)院感染、消毒隔離知識的培訓(xùn)講座。同時對物業(yè)人員進(jìn)行有關(guān)消毒、隔離、防護(hù)等方面培訓(xùn)。提高我院職工對控制院內(nèi)感染重要性的認(rèn)識。

　　四、加強(qiáng)、督促檢驗科各項制度的落實

　　1.要求檢驗科細(xì)菌室每季度對醫(yī)院細(xì)菌培養(yǎng)和排位情況及耐藥菌株匯總、向感染處反饋，感染處每季度以簡報形式及時向臨床科室反饋。醫(yī)政處、藥劑部，可根據(jù)我院細(xì)菌變異情況指導(dǎo)醫(yī)生合理使用抗菌藥物。

　　2.感染處醫(yī)生每天將各臨床科室細(xì)菌培養(yǎng)情況匯總，對藥敏試驗培養(yǎng)出的特殊耐藥菌和多重耐藥菌：如耐甲氧西林金黃色葡萄球菌（mrsa）、耐萬古霉素腸球菌（vre）、產(chǎn)超廣譜β—內(nèi)酰胺酶（esbls）的細(xì)菌和多重耐藥的鮑曼不動桿菌，做到督促各科主任、護(hù)士長對此類病人消毒、隔離措施落實情況。根據(jù)細(xì)菌培養(yǎng)情況，發(fā)現(xiàn)臨床科室一周內(nèi)發(fā)生在同一病區(qū)，三株或三株以上同種同源病原體的立即進(jìn)行調(diào)查其發(fā)生的原因，查找感染源、感染途徑、采取有效控制措施，防止感染源的傳播和醫(yī)院感染的暴發(fā)流行。

　　五、加強(qiáng)對特殊耐藥菌及多重耐藥菌感染病人使用抗菌藥物的指導(dǎo)

　　嚴(yán)格按照《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》，根據(jù)我院病原體變異特點(diǎn)和耐藥現(xiàn)狀，有針對性的加強(qiáng)抗菌藥物臨床使用和耐藥菌監(jiān)測管理。做到每月將藥敏試驗匯總反饋給各臨床科室，為臨床醫(yī)生合理使用抗菌素提供可靠的依據(jù)。

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　從我校七年級實際情況出發(fā)，為了順利完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)情況分析，在教學(xué)過程中將立足于學(xué)生的實際知識水平，有針對性的對學(xué)生進(jìn)行課內(nèi)外輔導(dǎo)，提高學(xué)生的整體水平，鼓勵優(yōu)秀生“冒尖”，真正落實“從最后一名學(xué)生抓起，不放棄任何一個學(xué)生的理念”，達(dá)到全面提高的目的。

　　二、學(xué)情分析 ：

　　今年的xx、xx班二個班共有學(xué)生105 人，各班級學(xué)生總體素質(zhì)還可以。但學(xué)生的基礎(chǔ)參差不齊，有一小部分學(xué)生已出現(xiàn)明顯的厭學(xué)情緒；還有部分學(xué)生各科基礎(chǔ)知識學(xué)的不是很扎實，對學(xué)習(xí)語文也就不是很積極。為了提高整體成績,使優(yōu)秀的學(xué)生變得更優(yōu)秀,學(xué)困生得到提高,使每一位學(xué)生在語文方面得到發(fā)展,本學(xué)期將按制定的`輔導(dǎo)計劃認(rèn)真開展工作。

　　三、輔導(dǎo)目標(biāo)：

　　1、認(rèn)真落實輔導(dǎo)工作計劃，做好參輔對象的輔導(dǎo)工作和思想教育工作。

　　2、使學(xué)生能成為合格生、優(yōu)等生，增強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律觀念，教給他們良好的學(xué)習(xí)方法。

　　3、通過輔導(dǎo)工作活動，使學(xué)生認(rèn)識到學(xué)習(xí)化學(xué)的重要性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　四、輔導(dǎo)對象和形式：

　　輔導(dǎo)對象：面向全體學(xué)生

　　形式：采用以師對生輔導(dǎo)，學(xué)生“好幫差”小組合作等多種形式。

　　五、輔導(dǎo)內(nèi)容：

　　1．更正上次的作業(yè)，按當(dāng)天上課的內(nèi)容進(jìn)行加強(qiáng)。

　　2． 查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)的鞏固。

　　六、輔導(dǎo)方法及措施：

　　1．課外輔導(dǎo)，利用課后時間加以輔導(dǎo)。

　　2．采用優(yōu)生帶后進(jìn)生的一幫一行動。

　　3．課堂上創(chuàng)造機(jī)會，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維，方法來影響學(xué)困生。

　　4．以小組合作，三幫一的形式幫助學(xué)生進(jìn)步。

　　5．根據(jù)學(xué)生的個體差異，安排不同的作業(yè)。

　　6．重視中等生，保持其成績穩(wěn)定和提高。

　　7．采用激勵機(jī)制，對進(jìn)步的學(xué)生給予肯定，鼓勵其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機(jī)會表現(xiàn)，調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性和成功感。

　　七、需要注意的問題：

　　1．認(rèn)真落實輔導(dǎo)工作計劃，做好參加對象的輔導(dǎo)工作和思想工作，保證輔導(dǎo)工作落到實處，有所收獲。

　　2．每次輔導(dǎo)都精心準(zhǔn)備，做到有的放矢。

　　3．做好輔導(dǎo)生的成績跟蹤。

工作計劃 篇5

　　鑒于開盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績一直都不理想，我作為國際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任，我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高，市場上投資商鋪的客戶是有限的，我們要剖析市場細(xì)分市場，全力以赴做好銷售工作。

　　根據(jù)10,11,12月份的銷售工作，市場反應(yīng)的問題如下：

　　一、市場方面：

　　1、市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。

　　2、客戶開發(fā)：一直以來置業(yè)顧問發(fā)傳單和電話約客，不能擴(kuò)大宣傳面，基本大街上的人都對傳單產(chǎn)生厭惡感了，導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問津；

　　3、客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，理據(jù)太單薄，不能激發(fā)客戶購買欲；

　　二、管理方面：

　　1、來訪來電登記不夠明確，有些自來客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶；

　　2、平時只注重了專業(yè)知識的培訓(xùn)，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需；

　　3、對于休假、請假的管理不夠到位，沒真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫，不能全身心的投入工作中；

　　一月份的工作重點(diǎn)：

　　針對10,11,12月份出現(xiàn)的問題，我們一月份的工作重點(diǎn)有：

　　一、市場方面：

　　1、做好市場調(diào)研，分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢，做詳細(xì)對比表，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆；2、有針對性的進(jìn)行宣傳，固定時間，固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子；

　　二、銷售方面：

　　1、改變銷售策略，運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售，營造熱銷的氛圍；

　　2、優(yōu)化說辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任；

　　3、對于老客戶和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，爭取帶來新客戶；并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息；

　　4、做好售樓部日志記錄工作，做好客戶資源的入檔，和數(shù)據(jù)的及時統(tǒng)計；

　　三、人員方面

　　1、置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識；

　　2、改變每天會議方式，置業(yè)顧問每早匯報昨天的.成績和今天的工作計劃，讓每個人的生活工作都有計劃有規(guī)矩，匯報完后要無條件按計劃執(zhí)行，

　　3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，除專業(yè)知識外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉，把專業(yè)知識與銷售技巧相結(jié)合。

　　4、不定期抽查專業(yè)知識，120分過關(guān)，不過關(guān)者罰款一元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天；

　　四，xx月份對自己有以下要求

　　1、每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈��；

　　2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，并根據(jù)總結(jié)改變工作方式，自身管理水平要盡快提高；

　　3、置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5、及時向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想；

　　6、和開發(fā)商多多溝通，爭取讓開發(fā)商重新建立起對我們的信任；

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，工作中遇到各種各樣的困難，要向公司請示，向同事探討，抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)；

　　10、為充分發(fā)揮大家的積極性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作計劃能如期完成。

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