工作計(jì)劃集合(6篇)
日子如同白駒過(guò)隙,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰(zhàn),做好計(jì)劃,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢?以下是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇,歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
由于愛(ài)家名邸物業(yè)剛剛成立,現(xiàn)正處于物業(yè)前期介入階段。各方面工作都在陸續(xù)開(kāi)展。愛(ài)家名邸屬于全封閉高檔住宅小區(qū),對(duì)保潔服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)要求必然要達(dá)到更高層次。為業(yè)主居住提供一個(gè)整潔、舒適、優(yōu)美生活環(huán)境。
一、完善各項(xiàng)管理制度,形成配套考核、監(jiān)督機(jī)制。
20xx年,我們將在原來(lái)基礎(chǔ)上,修改、完善各項(xiàng)管理制度,建立系統(tǒng)績(jī)效考核機(jī)制。改變以前“人管人”被動(dòng)狀態(tài),培養(yǎng)員工自覺(jué)、自律意識(shí),從而走向“制度管人,制度約束人”良性軌跡。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)人管理,并把各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化、量化,一方面,便于操作人員熟悉自己該怎么做,該作到什么程度;另一方面,方便管理人員考核、監(jiān)督,減少個(gè)人主觀因素。工作中,堅(jiān)持“定人、定崗、定時(shí)、定標(biāo)準(zhǔn)、定任務(wù)”“五定”方針,對(duì)具體工作采取有效措施,加強(qiáng)對(duì)操作人員管理,優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),更有利于以后拓展工作開(kāi)展。
二、執(zhí)行首問(wèn)責(zé)任制。
實(shí)施首問(wèn)責(zé)任制要求本部門(mén)員工需掌握信息量加大,如酒店、辦公樓各方面信息、各重要領(lǐng)導(dǎo)日常習(xí)慣等等,還有員工處理事情靈活應(yīng)變能力,對(duì)客服務(wù)需求解決能力。我部門(mén)會(huì)廣泛搜集資料,加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),擴(kuò)大自已知識(shí)面,以便更好為業(yè)主方提供服務(wù)。首問(wèn)責(zé)任制會(huì)從20xx年元月份正式執(zhí)行,部門(mén)將在業(yè)主投訴問(wèn)題上下功夫,實(shí)行“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”,對(duì)所出現(xiàn)問(wèn)題一查到底,決不滯留積壓?jiǎn)栴},并做好處理問(wèn)題檔案管理工作。不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),將我們服務(wù)水平帶上一個(gè)新高度。
三、建立“免查樓層制度”,充分發(fā)揮員工骨干力量,使領(lǐng)班有更多時(shí)間與精力將重心放在管理和員工培訓(xùn)工作上。
為了使員工對(duì)物業(yè)保潔工作加深認(rèn)識(shí),加強(qiáng)員工責(zé)任心,物業(yè)保潔部20xx年將與樓層內(nèi)員工骨干簽定《免查樓層協(xié)議》,讓員工對(duì)自己工作進(jìn)行自查自糾,并讓員工參與管理,負(fù)責(zé)領(lǐng)班休假期間代班工作,充分體現(xiàn)出員工自身價(jià)值和部門(mén)對(duì)他們信任,使員工對(duì)工作更有熱情。此措施將減輕領(lǐng)班在查房上工作量,有更多時(shí)間與精力放在員工管理和培訓(xùn)工作上,真正發(fā)揮了做為基層管理人員工作職能。
四、與黨委辦公室繼續(xù)合作,為辦公樓提供更為方便、快捷辦公樓內(nèi)部文書(shū)傳達(dá)工作。
目前辦公樓內(nèi)部所有文書(shū)、信件、報(bào)紙傳達(dá)工作都由我部門(mén)配合黨委辦公室完成,但服務(wù)內(nèi)容只限于開(kāi)門(mén)服務(wù)。根據(jù)本部門(mén)工作優(yōu)勢(shì),為了使這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展更方便、更快捷,滿足業(yè)主方需求,我部會(huì)與辦公樓黨委辦公室合作,在前臺(tái)設(shè)立代辦點(diǎn)為業(yè)主方開(kāi)展此項(xiàng)傳達(dá)工作。
五、建立工程維修檔案,跟蹤區(qū)域內(nèi)維修狀況。
從20xx年開(kāi)始,部門(mén)將建立工程維修檔案,對(duì)一些專(zhuān)項(xiàng)維修項(xiàng)目進(jìn)行記錄,便于及時(shí)跟蹤、了解區(qū)域維修狀況,從而更有力保障區(qū)域內(nèi)設(shè)施設(shè)備完好性,同時(shí)更能了解區(qū)域內(nèi)設(shè)施設(shè)備在一段時(shí)間內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)狀況。從根本上解決長(zhǎng)期以來(lái)工程遺留問(wèn)題對(duì)部門(mén)發(fā)展阻礙,也會(huì)極大提升業(yè)主方對(duì)我們管理上認(rèn)可度。
六、培養(yǎng)員工觀察能力,提供個(gè)性化服務(wù),創(chuàng)服務(wù)品牌
隨著酒店及集團(tuán)發(fā)展,行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念在不斷更新,業(yè)主方期望值也在不斷升高。僅僅讓業(yè)主方滿意是不夠,還需讓業(yè)主方難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)基礎(chǔ)上,提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想,急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察,揣摸客人心理,在客人尚未說(shuō)出要求時(shí),即以最快速度提供服務(wù),就向我們常說(shuō)“剛想睡覺(jué),就送來(lái)一個(gè)枕頭”。試想業(yè)主方對(duì)這樣服務(wù)是不是難忘?
部門(mén)將重點(diǎn)培訓(xùn)員工如何根據(jù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)生活習(xí)慣,來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)。在日常工作中通過(guò)鼓勵(lì)培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)等,使這成為員工自覺(jué)行動(dòng),從整體上促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量提高。
1.鼓勵(lì)培養(yǎng):對(duì)于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)服務(wù)員,部門(mén)會(huì)將他們列為骨干進(jìn)行培養(yǎng),使其服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓,立足本崗位,爭(zhēng)創(chuàng)一流服務(wù)。
2.搜集整理:部門(mén)管理人員在日常工作中加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理,從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)典型事例,進(jìn)行搜集整理,歸納入檔。
3.系統(tǒng)規(guī)范:將整理典型事例進(jìn)行推廣,在實(shí)踐中不斷補(bǔ)充完善,從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化資料,并做為衡量服務(wù)質(zhì)量一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),使模糊管理向量化管理過(guò)渡。
4.培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì):整理好資料可以做為培訓(xùn)教材,讓新員工一開(kāi)始就了解工作要求及學(xué)習(xí)目標(biāo),使老員工通過(guò)對(duì)比找差距補(bǔ)不足,以此提高員工認(rèn)識(shí)。對(duì)于工作中表現(xiàn)突出員工,部門(mén)以各種形式進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì),使員工能形成爭(zhēng)先進(jìn)、比貢獻(xiàn)良好氛圍。
以上各項(xiàng)計(jì)劃實(shí)施,需要全體員工共同努力,需要其它各兄弟部門(mén)協(xié)助與配合,更需要酒店領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持,我們計(jì)劃才能得以落實(shí),希望明年我們?cè)倩仡?0xx年工作時(shí),收獲不僅是信心滿滿,還有豐碩成果。
工作計(jì)劃 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們:
大家好:
今天,能夠登上這個(gè)講臺(tái),首先我要感謝支行黨委給我提供了這樣一個(gè)展示自我,檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì),同時(shí),也要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持。
本人XXX,現(xiàn)年33歲,金融專(zhuān)業(yè)本科學(xué)歷,現(xiàn)就職于XXX支行個(gè)人客戶經(jīng)理崗位。先后在XXX支行、XXX分理處、XXX支行、及XXX業(yè)務(wù)部工作,近11年來(lái)從事過(guò)儲(chǔ)蓄崗、綜合柜員崗、大堂經(jīng)理崗、對(duì)公客戶經(jīng)理崗、個(gè)人客戶經(jīng)理崗。本人自20xx年至20xx年的8年中,我一直從事網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)勤工作,配合會(huì)計(jì)主管做好內(nèi)部賬務(wù)核算,較好的完成了工作任務(wù)。幾年來(lái)經(jīng)過(guò)內(nèi)勤各崗位的鍛煉和實(shí)踐,使我對(duì)銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)有了全面和深入的掌握,多年來(lái)使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識(shí),并且培養(yǎng)了我腳踏實(shí)地業(yè)精于勤的工作精神、一絲不茍的工作作風(fēng)和以客戶為中心的職業(yè)操守。20xx年至今,我先后在XXX支行、XXX業(yè)務(wù)部及XXX分理處從事大堂經(jīng)理、對(duì)公客戶經(jīng)理、個(gè)人客戶經(jīng)理等崗位工作。在此期間,通過(guò)我的不懈努力與實(shí)踐中的不斷探索,使我在工作中逐步成長(zhǎng),同時(shí)也使得我能夠把內(nèi)勤業(yè)務(wù)與外勤業(yè)務(wù)更好的相互銜接做到內(nèi)外兼修、融會(huì)貫通。這也為我在以后的工作中打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
今天,我站在這里參加營(yíng)業(yè)經(jīng)理競(jìng)聘。11年工作的積累使我有信心,能夠勝任該崗位的工作,做一名合格的營(yíng)業(yè)經(jīng)理。我認(rèn)為做一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)經(jīng)理,要有一種對(duì)工作、對(duì)農(nóng)行高度負(fù)責(zé)的責(zé)任感、使
命感;要有科學(xué)、周密、切合實(shí)際的.工作措施。
營(yíng)業(yè)經(jīng)理是協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理、調(diào)劑崗位空缺、組織現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和參與直接營(yíng)銷(xiāo)的管理人員;趯(duì)營(yíng)業(yè)經(jīng)理職責(zé)的理解和認(rèn)識(shí),在此次競(jìng)聘中,如果此次競(jìng)聘本人能夠成功,我會(huì)在網(wǎng)點(diǎn)日常管理、崗位設(shè)置、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、等方面發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)組織能力。我將把工作重點(diǎn)放在以下幾個(gè)方面:
1、 加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)管理,組織晨會(huì)。
本人要做好協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理,認(rèn)真落實(shí)三次巡檢制度,包括對(duì)營(yíng)業(yè)廳環(huán)境的巡檢和對(duì)營(yíng)業(yè)人員工作表現(xiàn)的巡檢。及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在于營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的服務(wù)問(wèn)題并予以改正,使?fàn)I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理工作條理化、制度化。組織晨會(huì),做好班前準(zhǔn)備工作,完成第一次巡檢,包括環(huán)境準(zhǔn)備、設(shè)備準(zhǔn)備、人員的儀容儀表準(zhǔn)備。督促、協(xié)助理財(cái)經(jīng)理及客戶經(jīng)理利用《工作日志》寫(xiě)好當(dāng)天工作計(jì)劃。
2、 負(fù)責(zé)調(diào)劑崗位空缺,組織現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
監(jiān)督、協(xié)助大堂副理進(jìn)行分流引導(dǎo)、識(shí)別引導(dǎo)工作,給予指導(dǎo)建議。并且督促普通高柜柜員、大堂副理等崗位向客戶經(jīng)理及理財(cái)經(jīng)理推介中高端客戶,擴(kuò)大中高端客戶的來(lái)源。組織個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)人業(yè)務(wù)顧問(wèn)的日,F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。充分發(fā)揮營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;做好柜員與客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理識(shí)別推薦潛在客戶紐帶的作用,第一時(shí)間引導(dǎo)客戶到客戶經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),并合理分配客戶資源,使整個(gè)環(huán)節(jié)得以順暢。
3、 負(fù)責(zé)做好網(wǎng)點(diǎn)日常培訓(xùn),關(guān)注員工業(yè)績(jī)進(jìn)展情況。
做好網(wǎng)點(diǎn)日常培訓(xùn)的組織,特別是對(duì)于新產(chǎn)品的介紹和賣(mài)點(diǎn)、業(yè)
務(wù)操作流程和管理制度的文件,組織員工及時(shí)掌握新知識(shí)新規(guī)定。從營(yíng)銷(xiāo)引導(dǎo)、接觸營(yíng)銷(xiāo)、客戶關(guān)系維護(hù)等多方面了解客戶經(jīng)理及理財(cái)經(jīng)理的工作重點(diǎn)、工作量,達(dá)成目標(biāo)的手段和達(dá)成率等,并且重點(diǎn)考察客戶經(jīng)理及理財(cái)經(jīng)理工作中存在的難點(diǎn)和急需解決的問(wèn)題,及時(shí)制定解決方案和相應(yīng)措施。
如果我能有幸走上營(yíng)業(yè)經(jīng)理這個(gè)崗位,我將在以后的工作當(dāng)中,帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì),全力完成支行黨委下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)積極配合二級(jí)支行行長(zhǎng)搞好服務(wù),提升員工營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,充分挖掘潛在客戶資源。做一名優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)經(jīng)理。
我的競(jìng)聘發(fā)言完了,再次感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們!
XXX支行
競(jìng)聘人:XXX
工作計(jì)劃 篇3
各縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)局:種子執(zhí)法年活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),全市種子管理取得明顯成效,種子市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范,但在種子市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn),有的縣(市、區(qū))種子市場(chǎng)存在種子名稱(chēng)混亂、未審先推等違法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況。...
各縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)局:
種子執(zhí)法年活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),全市種子管理取得明顯成效,種子市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范,但在種子市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查過(guò)程中發(fā)現(xiàn),有的縣(市、區(qū))種子市場(chǎng)存在種子名稱(chēng)混亂、未審先推等違法生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況。為進(jìn)一步貫徹落實(shí)好種子執(zhí)法年活動(dòng)精神,加大種子執(zhí)法力度,凈化種子市場(chǎng),確保我市用種安全。經(jīng)研究決定在全市范圍內(nèi)開(kāi)展一次晚稻種子市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng),F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下:
一、整治重點(diǎn)
1、整治對(duì)象:各縣(市、區(qū))農(nóng)業(yè)局要根據(jù)屬地管理原則,以源頭管理、大要案查處為重點(diǎn),針對(duì)轄區(qū)內(nèi)種子批發(fā)市場(chǎng),鄉(xiāng)鎮(zhèn)種子經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn),特別是對(duì)取得了種子生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)許可證的'種子企業(yè)進(jìn)行全面清查。
2、整治內(nèi)容:以晚稻種子為重點(diǎn),檢查是否生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)假劣種子,是否生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)未審(認(rèn))定種子,是否超范圍經(jīng)營(yíng)、無(wú)證經(jīng)營(yíng),是否按規(guī)定建立種子經(jīng)營(yíng)檔案等。
二、整治時(shí)間
2、督查:在開(kāi)展整治行動(dòng)過(guò)程中,市局將組織督查組對(duì)主要縣(市、區(qū))進(jìn)行執(zhí)法督查。
三、工作要求
1、高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各縣(市、區(qū))要高度重視種子市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作,要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織,選派得力人員承擔(dān)本項(xiàng)工作,確保整治工作順利完成。
2、嚴(yán)格執(zhí)法,加大查處力度。在專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)中,各縣(市、區(qū))要嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī),規(guī)范執(zhí)法程序,對(duì)發(fā)現(xiàn)的違法行為,決不手軟,一查到底。
3、加大宣傳力度,營(yíng)造整治氛圍。要充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用,利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等多種手段,宣傳種子市場(chǎng)整治工作,并加大假劣種子案件曝光力度,震懾違法犯罪分子。
4、總結(jié)提高。各縣(市、區(qū))要對(duì)此次專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)進(jìn)行總結(jié),于7月5日前將總結(jié)材料分別上報(bào)市農(nóng)業(yè)局農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法支隊(duì)和市種子管理局。
工作計(jì)劃 篇4
一、 教學(xué)研究目標(biāo)
認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹學(xué)校工作要點(diǎn),在校教導(dǎo)處、教科室工作計(jì)劃的指導(dǎo)下,繼續(xù)加強(qiáng)本組數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的改革,扎實(shí)有效地上好每一節(jié)課,本著以學(xué)生發(fā)展為本的原則,教師在課堂上變教為誘、變教為導(dǎo)、變教為思、變教為悟,充分挖掘教材中與學(xué)生生活緊密聯(lián)系的部分,培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和計(jì)算能力,切實(shí)做到減負(fù)增效,促進(jìn)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的`提高,讓不同的人學(xué)習(xí)不同的數(shù)學(xué),讓不同的學(xué)生有不同的發(fā)展。在課堂教學(xué)和作業(yè)布置上以分層推進(jìn)的方法展開(kāi)我組的教學(xué)工作。
二、教學(xué)研究工作措施
1、配合學(xué)校組織本組教師參加政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高師德修養(yǎng),樹(shù)立名校意識(shí),創(chuàng)教學(xué)特色,進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)我組的優(yōu)良教風(fēng)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)的理論,課堂教學(xué)要滲透先進(jìn)的學(xué)科教育理念,積極探究學(xué)科教學(xué)模式。
3、加強(qiáng)對(duì)青年教師的培養(yǎng)。根據(jù)我組的特點(diǎn),青年教師少,中年教師多,積極配合教導(dǎo)處從教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)青年教師進(jìn)行指導(dǎo)幫助,教師要加強(qiáng)相互之間隨堂聽(tīng)課、評(píng)課。
4、繼續(xù)開(kāi)展數(shù)學(xué)學(xué)科競(jìng)賽。
5、在大面積提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí),教師們要抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作。要抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。作為一名教師,要堅(jiān)持不放棄每一個(gè)后進(jìn)生,要以良好的心態(tài)接納他們,給他們以更多的關(guān)心和愛(ài)護(hù),相信每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)到自己適合的數(shù)學(xué),讓他們?cè)跀?shù)學(xué)學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步。
三、活動(dòng)內(nèi)容
第一周
1、制訂本教研組工作計(jì)劃。
2、各科任制訂好本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。
3、落實(shí)各單元的中心發(fā)言人。
第二周
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),全面了解全冊(cè)教學(xué)內(nèi)容,學(xué)習(xí)新課標(biāo)。
2、落實(shí)口算、筆算開(kāi)展情況。
第三周 組織本組數(shù)學(xué)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),上好研討課,及時(shí)評(píng)課、議課。
第四周 開(kāi)展那個(gè)培優(yōu)補(bǔ)差工作興趣小組開(kāi)展活動(dòng)。
第五周 教學(xué)常規(guī)檢查。
第六周 開(kāi)展同課異構(gòu)。
第七周 教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
第八周 了解各班的教學(xué)進(jìn)度。
第九周
1、師德教育活動(dòng)。
2、教學(xué)常規(guī)檢查。
第十周
1、期中測(cè)評(píng)。
2、教學(xué)常規(guī)指導(dǎo)。
第十一周 舉行口算計(jì)算比賽。
第十二周 錄像觀摩評(píng)課活動(dòng)。
第十三周 六一學(xué)藝競(jìng)賽。
第十四周
1、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2、錄像觀摩評(píng)課活動(dòng)。
第十五周了解各班教學(xué)進(jìn)度。
第十六周開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。
第十七周教學(xué)常規(guī)檢查。
第十八周擬訂期末復(fù)習(xí)計(jì)劃。
第十九周期末考試。
工作計(jì)劃 篇5
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確,過(guò)于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好,只要原因是酒店過(guò)多,供大于求,而且經(jīng)營(yíng)方式雷同,沒(méi)有自己的特色,或者定位過(guò)高,消費(fèi)者難以接納,另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題,影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題,去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳,我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性,拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理,這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū),居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主,并經(jīng)營(yíng)海鮮,價(jià)格相對(duì)較高,多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的,我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng),面向中高檔消費(fèi)群體,對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠,沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng),市場(chǎng)知名度較小。
我店雖然屬于(是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解,我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告,這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2、周?chē)h(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高,但我店的位置有特色,我店位于101國(guó)道旁,其位置優(yōu)越,交通極為方便,比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校,所以過(guò)往的車(chē)輛很多,流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入,但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體,僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生,如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品,一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi),這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
我店周?chē)鷽](méi)有與我店類(lèi)似檔次的酒店,只有不少的小餐館,雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò),但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤,實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想,在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。
4、我店優(yōu)勢(shì)分析
(1)我店是隸屬于的子公司,是我市的著名企業(yè),其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的,因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí),也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng),充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn),讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑,充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品,在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。
(2)我店硬件設(shè)施良好,資金雄厚,而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷(xiāo)項(xiàng)目以吸引學(xué)生。
機(jī)會(huì)點(diǎn):
、俦酒髽I(yè)雄厚的'實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件;
②便利的交通和巨大的潛在顧客群;
③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。
目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn):既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者,也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì),以便使顧客更加滿意,最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè),服務(wù)成本較低,對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感,同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度,使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額,同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此,融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處:
1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買(mǎi)飯店的產(chǎn)品和服務(wù),忠誠(chéng)顧客的消費(fèi),其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍,而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。
2、減少銷(xiāo)售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用,如各種廣告投入、促銷(xiāo)費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等,但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期,顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題,需要飯店進(jìn)行一定的投入,但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。
3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn),這時(shí)他們往往會(huì)咨詢(xún)飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本,又增加了銷(xiāo)售收入,從而飯店利潤(rùn)又有了提高。
4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中,員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,使顧客滿意度進(jìn)一步提升,形成一個(gè)良性循環(huán)。
根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生,及過(guò)往司機(jī),在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性:
1)收入水平或消費(fèi)能力一般,講究實(shí)惠清潔,到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。
2)不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。
3)關(guān)注安全衛(wèi)生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略:
1、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶,我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位,雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生,但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低,我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù),決不可用低質(zhì)換取低價(jià),這樣也是對(duì)顧客的尊重
2、進(jìn)行立體化宣傳,突出本飯店的特性,讓消費(fèi)者從感性上對(duì)金杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。可以在報(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境,所處的位置,吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。
3、采用強(qiáng)勢(shì)廣告,如報(bào)紙,以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售,從而吸引大量的消費(fèi)者注意,建立知名度。
四、年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案
(一)銷(xiāo)售方法的策略:
1、改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主,本年度我們可以“模糊”菜系的概念,只要顧客喜歡,我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜,這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜,其實(shí)不然,大眾菜并不等同于低檔菜,粵菜和海鮮一般價(jià)格高,而且并不適合普通百姓的口味,因此消費(fèi)的潛力不大,我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí),可以在各菜系中擇其“精華”,把其代表菜選入,并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整,有了這些“精華”,我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴恕_@樣我們可以給顧客很大的選擇余地,適應(yīng)了不同口味人的需要。
2、降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降,某些高檔菜可以?xún)r(jià)高,大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià),菜價(jià)在整體上是低的,但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略①優(yōu)惠折扣。②。抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。
3、為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次,但主要是根據(jù)人數(shù),如4人套餐、6人套餐、8人套餐,人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低,這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐,價(jià)格略高于學(xué)生食堂,但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車(chē)場(chǎng)改造成娛樂(lè)休閑廣場(chǎng),采用露天形式,四位餐桌(帶遮陽(yáng)傘),以便于學(xué)生休閑聊天,提供免費(fèi)的卡拉OK、電視,提供各種飲料。
4、面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲,免費(fèi)停車(chē)。
5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。
6、在年節(jié)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)廣告策略
酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷(xiāo)的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面:為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象,刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買(mǎi)決策方面,消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力,當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非產(chǎn)品之戰(zhàn),而是知覺(jué)之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué),引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。
1、市場(chǎng)定位:是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分,以影響他們的消費(fèi)意向。廣告訴求:讓您成為真正的上帝。
2、廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)。
A、:質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證。
B、先給您驚喜的價(jià)格,不行動(dòng)就會(huì)心痛。
C、在廣告中創(chuàng)造一種文化。
3、訴求重點(diǎn)
A、企業(yè)形象廣告
B、商品印象廣告
C、促銷(xiāo)廣告。
4、實(shí)施方法:
①報(bào)紙廣告,是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在在本市有影響的報(bào)紙上做廣告。
、谛麄骱(bào)。
③綜合海報(bào)。
、芄久Q(chēng)旗,增強(qiáng)公司的形象。
、莠F(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品。
、蕃F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。
工作計(jì)劃 篇6
一、按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理原則,部門(mén)經(jīng)理對(duì)本部門(mén)消防安全工作全面負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)簽定和落實(shí)逐級(jí)消防安全責(zé)任制,明確各崗位消防安全職責(zé),確定各部門(mén)、車(chē)間、重點(diǎn)崗位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理,明確各自職責(zé)。
1、單位嚴(yán)格落實(shí)消防工作制度并做好備案,從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。
2、督促所屬部門(mén)依法建立落實(shí)防火檢查制度,落實(shí)崗位防火檢查責(zé)任。
3、督促各部門(mén)立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患;不能及時(shí)消除的,要制定整改方案、明確整改措施、落實(shí)整改情況,限時(shí)消除。對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行全面檢測(cè),確保完好有效。部門(mén)及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患,要逐級(jí)報(bào)告。
4、加強(qiáng)滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè),著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力,做到“火情發(fā)現(xiàn)早、報(bào)告早,小火滅得了”。
5、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練,確保一旦發(fā)生火情,職工能按照職責(zé)分工及時(shí)到位、有效處置。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時(shí)修改,確保有效、適用。
8、督促各部門(mén)加強(qiáng)對(duì)職工火場(chǎng)逃生自救基本技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練,使職工普遍掌握火場(chǎng)逃生自救基本技能,熟悉逃生線路和引導(dǎo)人員疏散程序。
二、開(kāi)展全員消防大教育大培訓(xùn),著力提高工廠消防宣傳教育培訓(xùn)能
力,做到“消防設(shè)施標(biāo)識(shí)化、消防常識(shí)普及化”。
1、督促各部門(mén)規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識(shí),落實(shí)消防安全“三提示”要求,重點(diǎn)部位、重點(diǎn)場(chǎng)所和疏散通道、安全出口設(shè)置“提示”和“禁止”類(lèi)消防標(biāo)語(yǔ)。
2、加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行消防安全法律法規(guī)知識(shí)的教育,提高員工對(duì)消防安全工作的思想認(rèn)識(shí),使員工掌握消防基本常識(shí)和普遍達(dá)到“懂基本消防常識(shí)、懂消防設(shè)施器材使用方法、懂逃生自救技能,會(huì)查改火災(zāi)隱患、會(huì)撲救初起火災(zāi)、會(huì)組織人員疏散”的要求;要加強(qiáng)對(duì)特殊工種員工、新入單位員工、關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點(diǎn)防火區(qū)域的人員進(jìn)行消防安全培訓(xùn)教育。
3、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人等參加消防安全專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)。
三、編制、落實(shí)消防工作計(jì)劃。
1、制定各部門(mén)落實(shí)義務(wù)消防隊(duì)員名單;
2、制定消防安全工作計(jì)劃;
3、制定義務(wù)消防隊(duì)員培訓(xùn)計(jì)劃;
4、制定員工消防救護(hù)安全知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃;
5、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練計(jì)劃;
6、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單。
四、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位的`消防管理。各部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)本單位的消防管理,包括消防設(shè)施器材檢查、員工安全規(guī)范操作檢查,特別是用火、動(dòng)火、廠區(qū)車(chē)輛、用電防護(hù)等產(chǎn)生火花的嚴(yán)格監(jiān)控檢查。電工要加強(qiáng)
對(duì)公司內(nèi)用電設(shè)施、設(shè)備、各種用電器、線路的安全檢查,防止私自亂拉電線,防止用電設(shè)備、用電器損壞、電線短路引發(fā)火險(xiǎn)。
五、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求
1、3月份開(kāi)展春季消防緊急疏散演練;
2、5月份聘請(qǐng)消防人員為員工進(jìn)行專(zhuān)題講座;
3、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育;
4、11月份開(kāi)展“消防月”活動(dòng)、冬季滅火演練;
六、消防安全的專(zhuān)項(xiàng)檢查
1、1月份開(kāi)展春節(jié)消防安全專(zhuān)項(xiàng)檢查;
2、“五、一”節(jié)前消防安全專(zhuān)項(xiàng)檢查;
3、6月份開(kāi)展夏季用電前安全專(zhuān)項(xiàng)檢查;
4、“十、一”節(jié)前的消防安全專(zhuān)項(xiàng)檢查;
5、12月份冬季消防安全專(zhuān)項(xiàng)檢查;
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