個(gè)人工作計(jì)劃范文錦集八篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
作為一名中專(zhuān)職業(yè)學(xué)校的班主任，我一直努力的在工作。
做好班主任，首先要明確自己的目標(biāo)和制定好工作計(jì)劃。中專(zhuān)職業(yè)學(xué)校不同于高中學(xué)校，雖然也有一部分中專(zhuān)學(xué)生通過(guò)老師和學(xué)生本人的努力考上大學(xué)，但那是極少數(shù)，大多數(shù)學(xué)生都無(wú)法通過(guò)高考，這就需要班主任在工作上調(diào)整自己的計(jì)劃。
當(dāng)了這么多年的班主任，我每學(xué)期都要制定自己的工作計(jì)劃，而且都既有針對(duì)性，取得了不錯(cuò)的效果，這個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃是：
一、提高知識(shí)，明確職責(zé)，加強(qiáng)責(zé)任感
班主任是學(xué)校教育計(jì)劃的具體執(zhí)行人，是校長(zhǎng)、教務(wù)及學(xué)管的.助手，又是學(xué)校和學(xué)生家庭的橋梁，各班工作的好壞，直接影響學(xué)校教育管理工作進(jìn)行。
因此，必須提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)責(zé)任感，掌握班主任工作規(guī)律。
1、努力做好學(xué)生思想教育工作，把學(xué)生培養(yǎng)成為一個(gè)積極向上，勤奮為學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的集體。
2、引導(dǎo)學(xué)生努力學(xué)好功課，采取有效措施，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)習(xí)效率。
3、關(guān)心學(xué)生生活和健康，組織學(xué)生參加各種文體活動(dòng)。
4、組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐和公益勞動(dòng)。
5、關(guān)心和幫助本班共青團(tuán)組織發(fā)展工作和活動(dòng)，使他們成為班級(jí)一支骨干力量。
6、協(xié)調(diào)本班任課教師的教育教學(xué)工作，主動(dòng)向他們了解本班學(xué)生課堂紀(jì)律，學(xué)習(xí)成績(jī)情況，形成統(tǒng)一的教育力量。
7、建立與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，協(xié)調(diào)對(duì)學(xué)生教育和管理。
二、熱愛(ài)學(xué)生，深入了解學(xué)生情況
要想引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，首先必須深入了解每個(gè)學(xué)生的身體、思想狀況和原有知識(shí)水平，了解他們的興趣愛(ài)好，性格特點(diǎn)和家庭情況，然后加以分析，綜合。
如新接手的新班主任，必須先了解這個(gè)班基本情況：人數(shù)，男女，年齡狀況，政治面貌，擔(dān)任干部情況，受過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)處分，學(xué)習(xí)成績(jī)，特長(zhǎng)愛(ài)好，健康狀況，家庭地址，電話(huà)，家長(zhǎng)職業(yè)，經(jīng)濟(jì)狀況等。
三、實(shí)施班級(jí)管理，形成良好的班風(fēng)
1、制訂班主任工作計(jì)劃，加強(qiáng)工作計(jì)劃性
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃要求，聯(lián)系本班實(shí)際，先訂好一個(gè)學(xué)期工作計(jì)劃，然后每周要有具體的計(jì)劃，計(jì)劃必須做到方向、任務(wù)明確，措施具體、切實(shí)可以。
2、培養(yǎng)積極向上、勤奮好學(xué)，團(tuán)結(jié)友愛(ài)的班集體。
班級(jí)的發(fā)展，一般由松散期、成長(zhǎng)期、成熟期和完善期四個(gè)階段組成，前兩個(gè)階段對(duì)班級(jí)建設(shè)至關(guān)重要，新生入學(xué)后第一學(xué)年，一定要抓住這一關(guān)鍵期，制訂相應(yīng)的班級(jí)目標(biāo)。班級(jí)目標(biāo)要符合本班實(shí)際，能為同學(xué)所接受，有一定鼓舞作用，而且學(xué)生經(jīng)過(guò)一定努力可以實(shí)現(xiàn)的。
3、選好、用好干部。
班級(jí)能否成為奮發(fā)向上，團(tuán)結(jié)友愛(ài)集體。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
20x秋期，物理組全體教師將緊緊圍繞提高教室教學(xué)效率這個(gè)中心，堅(jiān)決地投入到課改中去，充分體現(xiàn)“課改”的核心是“人性化”，即以學(xué)生為本，加強(qiáng)課題研究，不斷促進(jìn)教研組教師的群體素質(zhì)，提高教育教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。工作中狠抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，深化教室教學(xué)結(jié)構(gòu)的改革，優(yōu)化教學(xué)方式和手段，扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展以新課程標(biāo)準(zhǔn)為主的教研活動(dòng)。本學(xué)期教研組主要作好以下幾個(gè)方面的工作
一、指導(dǎo)思想
注重教與學(xué)方法轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新和實(shí)踐潛力的培養(yǎng)，采用“三段試”教學(xué)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)教學(xué)研究和教學(xué)管理、強(qiáng)化師資力量、全面提高素質(zhì)教育水平，整體提高教學(xué)質(zhì)量和水平
二、工作目標(biāo):
以提高教室效率為工作方向，以探討學(xué)生的實(shí)踐潛力和創(chuàng)新認(rèn)識(shí)的培養(yǎng)為工作重點(diǎn)，以大力提高全組教師的整體素質(zhì)為工作目標(biāo)，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)，構(gòu)成教學(xué)特色，提高教室教學(xué)效益。
三：工作重點(diǎn)：
1.三段式教室模式教學(xué)研究，提高教室效率。
2.開(kāi)展小專(zhuān)題研究
四、主要工作:
(一)理論學(xué)習(xí)，提高理論水平
1、本學(xué)期繼續(xù)要求和組織全組教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，群眾學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，并定期做好學(xué)習(xí)心得進(jìn)行交流，透過(guò)理論學(xué)習(xí)，樹(shù)立正確的思想觀念，密切聯(lián)系教學(xué)實(shí)際，透過(guò)理論的運(yùn)用，增強(qiáng)主體認(rèn)識(shí)和創(chuàng)新精神，切實(shí)解決學(xué)科教學(xué)中存在的主要問(wèn)題，提高教師的教育理論素質(zhì)。
2、高三物理教師研究20x年高考要求，學(xué)習(xí)高考考試說(shuō)明，明確高考方向，在強(qiáng)化學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本潛力的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生綜合潛力的'訓(xùn)練，力爭(zhēng)完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)，取得優(yōu)異成績(jī)。同時(shí)，高一年、高二年應(yīng)加強(qiáng)課改理論的學(xué)習(xí)，構(gòu)成共識(shí)，明確新課程目標(biāo)，提高物理學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能、基本潛力的培養(yǎng)，在會(huì)考中取得好成績(jī)。
3、組織本組教師繼續(xù)研究新教材，新教學(xué)大綱和新學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，明確要求，在全面學(xué)習(xí)交流的基礎(chǔ)上，吃透課程標(biāo)準(zhǔn)和考試說(shuō)明的要求，結(jié)合當(dāng)前學(xué)科教學(xué)的實(shí)際，明確教學(xué)的方向與思路，繼續(xù)探討新的教學(xué)的模式與教學(xué)策略，扎實(shí)搞好教學(xué)，努力使教學(xué)質(zhì)量上臺(tái)階。
(二)物理組常規(guī)教研、科研工作
1、要提高教學(xué)質(zhì)量，則首先要抓好教師備課關(guān)，“細(xì)備課、精備課”，“備教材、備教法、備實(shí)驗(yàn)、備學(xué)生、備反饋”。要求教師課前花功夫多，課中運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)思想、手段多，充分利用多媒體現(xiàn)代化教學(xué)手段，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)思維，參與教學(xué)機(jī)會(huì)多，課外有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生多，課中講課少而精、課后布置作業(yè)少而精，轉(zhuǎn)變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”。
2、本期教研活動(dòng)共10次，具體時(shí)間為每周四下午第6.7節(jié)，做到資料落實(shí)、時(shí)間保證，確定每人最好組內(nèi)講公開(kāi)課一次，并做好評(píng)課、議課，每位教師留下詳細(xì)記載和學(xué)習(xí)心得。
3、多交流，共提高，要求組內(nèi)每位教師按學(xué)校要求每期至少聽(tīng)課20節(jié)，，取長(zhǎng)補(bǔ)短，充分挖掘潛力。
4、收集本組教師對(duì)教學(xué)工作的意見(jiàn)和要求，并向校領(lǐng)導(dǎo)反映、匯報(bào)教研活動(dòng)及學(xué)科教學(xué)工作狀況。
5、根據(jù)教研組工作計(jì)劃所確定的教研專(zhuān)題組織教師學(xué)習(xí)教育學(xué)、心理學(xué)，新課程標(biāo)準(zhǔn)等理論，幫忙廣大教師轉(zhuǎn)變教育思想，更新教育觀念，構(gòu)成與新課程標(biāo)準(zhǔn)相適應(yīng)的教育觀、教學(xué)觀、課程觀、考試觀、質(zhì)量觀和評(píng)價(jià)觀。
10、抓課程改革，要求苦練教學(xué)基本功，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)務(wù)尖子，開(kāi)展相互學(xué)習(xí)”活動(dòng):校內(nèi)學(xué)先進(jìn)，校外學(xué)名師。
總之，我們物理教研組全體組員將在思想上與學(xué)校工作思路和要求持續(xù)高度一致，透過(guò)自身的不懈努力，用實(shí)際行動(dòng)將新學(xué)年物理教研組的各項(xiàng)活動(dòng)推向更高層次。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
本學(xué)期我擔(dān)任了七年級(jí) 班的班主任。個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷，使我深深懂得中學(xué)階段是人成長(zhǎng)的起步階段，也是人的基礎(chǔ)素質(zhì)形成的開(kāi)始階段。教育家葉圣陶先生說(shuō)過(guò)：“教育是什么，往簡(jiǎn)單的方面說(shuō)就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣�！绷己玫陌囡L(fēng)班貌是學(xué)生各種良好的習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，有了良好的班風(fēng)才能有良好的學(xué)風(fēng)。七年級(jí)是關(guān)鍵時(shí)期，如何促進(jìn)良好班風(fēng)班紀(jì)的建設(shè)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生各方面較高的綜合素質(zhì)，作為擔(dān)負(fù)“萬(wàn)丈高樓平地起”的鋪路人，責(zé)任重大。因此，現(xiàn)根據(jù)本班具體情況特制定計(jì)劃
一、學(xué)生基本情況分析
我班現(xiàn)有學(xué)生 人，其中男生 人，女生 人。總體上觀察，我班的學(xué)生男女人數(shù)相差雖不大，但部分男生有厭學(xué)現(xiàn)象，學(xué)習(xí)目的不明確，自覺(jué)性較差，課堂紀(jì)律渙散。全班在個(gè)別方面，如團(tuán)結(jié)協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新等方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。
二、工作目標(biāo)
我們班的班集體建設(shè)主題：“優(yōu)秀是一種習(xí)慣”
這句話(huà)是古希臘哲學(xué)家亞里士多德說(shuō)的。我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習(xí)慣。我們有的人形成了很好的習(xí)慣，有的人形成了很壞的習(xí)慣。所以我們從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習(xí)慣，使我們的優(yōu)秀行為習(xí)以為常，變成我們的.第二天性。
我們班的班集體建設(shè)目標(biāo)：學(xué)習(xí)勤奮有上進(jìn)心
言行文明有感恩心
做事勤懇有責(zé)任心
做人踏實(shí)有自信心
據(jù)此，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、文明的集體。
三、具體措施
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅(jiān)持德育為先，切實(shí)抓好學(xué)生的思想品德工作。
1、抓好班級(jí)一日常規(guī)的管理，實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育，制定“班級(jí)量化管理”評(píng)定細(xì)則。
2、提高宣傳欄、墻報(bào)質(zhì)量，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，構(gòu)建良好的班級(jí)文化。
3、通過(guò)各種的校會(huì)、班會(huì)、晨會(huì)，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，促進(jìn)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
4、通過(guò)學(xué)校和班級(jí)的各種活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自信心和主人翁意識(shí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、結(jié)合常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立學(xué)習(xí)組，掀起競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生共同進(jìn)步，定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、開(kāi)展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心得到健康全面的發(fā)展。
7、以各個(gè)節(jié)假日為契機(jī)開(kāi)展各種活動(dòng)，進(jìn)行思想教育。結(jié)合教師節(jié)，開(kāi)展尊師重教，文明有禮的活動(dòng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
轉(zhuǎn)眼前第一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，面對(duì)第二個(gè)學(xué)期的到來(lái)，我深深地將前面的工作做了總結(jié)。我們工作中的優(yōu)點(diǎn)就是的質(zhì)量較高，但是缺點(diǎn)確是有質(zhì)沒(méi)有量。所以新的學(xué)期針對(duì)這一問(wèn)題，為做出既有質(zhì)又有量的工作，特將我們團(tuán)委宣傳部工作計(jì)劃這樣安排：
我們宣傳部將學(xué)校團(tuán)委工作計(jì)劃分成五個(gè)內(nèi)容：
（一）做好新干的選拔、培養(yǎng)工作，做到高要求高標(biāo)準(zhǔn)。
宣傳部，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項(xiàng)重要的，而且完成起來(lái)特別是出色地完成確實(shí)不是輕而易舉的事。隨著新學(xué)期的到來(lái)，有著許多新的力量的加入，要更出色的完成，就得嚴(yán)格把好第一道關(guān)口。同時(shí)相信在一年的接觸與實(shí)踐大部分與本部的同學(xué)肯定已經(jīng)相當(dāng)熟悉這份工作，也知道如何做才能最快最好的完成工作，所以采取上一批帶新生的'方法，讓他們?cè)诮佑|中將自己的工作經(jīng)驗(yàn)介紹給新生。這樣就能讓新生更快進(jìn)入工作狀態(tài)。
（二）做好宣傳板，做到迅速并且有效率
對(duì)宣傳板，宣傳欄的管理，我們部門(mén)打算分派專(zhuān)門(mén)的人員兼以負(fù)責(zé)。為管理得更好，保證宣傳工作有條不紊的開(kāi)展，做了以下二步工作計(jì)劃：（1）擬訂相關(guān)的管理?xiàng)l例，做好工作記錄，將每個(gè)干事對(duì)宣傳部的貢獻(xiàn)做出相關(guān)的記錄以便于以后的評(píng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)，更好的調(diào)動(dòng)干事們的工作熱情。（2）特別開(kāi)了一次宣傳部會(huì)議，號(hào)召大家一起來(lái)做營(yíng)造宣傳氛圍，美化宣傳環(huán)境的工作。
（三）優(yōu)化海報(bào)工作，讓同學(xué)們?cè)诹私饣顒?dòng)的時(shí)候有視覺(jué)的享受
以前的海報(bào)工作不是很多，所以總是由寫(xiě)字的干事來(lái)做，其實(shí)也只能讓寫(xiě)字的來(lái)做，畫(huà)畫(huà)的幾位干事幾乎沒(méi)事做，這樣寫(xiě)字的干事任務(wù)就繁重，畫(huà)畫(huà)的就覺(jué)得無(wú)聊，沒(méi)有用武之地，沒(méi)有達(dá)到之前設(shè)想的培養(yǎng)結(jié)果，這學(xué)期我們決定多招幾個(gè)寫(xiě)字的，出海報(bào)爭(zhēng)取人人有事做，人人能鍛煉。
（四）做好活動(dòng)記錄，做到詳盡
將好的宣傳板，海報(bào)拍攝下來(lái)，并整理，以便于對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)。這樣一來(lái)可以使以后的同學(xué)可以借鑒，而來(lái)可以回味以前的工作成就。
開(kāi)展活動(dòng)方面，由于我們部門(mén)以服務(wù)為主的特殊性，本部門(mén)很少有時(shí)間開(kāi)展自己的活動(dòng)。所以打算開(kāi)展作品交流會(huì)，讓同學(xué)們可以把平時(shí)畫(huà)的好的畫(huà)，或者是課余時(shí)間所做的手工作品拿出來(lái)交流，這樣一來(lái)可以豐富同學(xué)們的課余生活，還可以提高同學(xué)們的動(dòng)手能力。我們還可以把這些作品評(píng)出優(yōu)秀的，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)與展示。并且我們決定多與其他組織、部門(mén)互動(dòng)，把宣傳部的活力釋放出來(lái)。
（五）好好工作，為校慶獻(xiàn)上一份薄禮
這學(xué)期是學(xué)校的五十華誕，舉校上下將隆重的歡慶這特殊的時(shí)刻。我們團(tuán)委將是校慶策劃的一個(gè)重要組織，作為團(tuán)委重要部門(mén)之一，我們深感肩上任務(wù)之重，但我們覺(jué)得光榮，在此，我承諾：我將帶領(lǐng)本部門(mén)所有干事齊心協(xié)力，努力工作，給團(tuán)委增光添彩，為校慶獻(xiàn)上一份薄禮。
工作中難免出現(xiàn)錯(cuò)誤與缺陷；也許說(shuō)在一些細(xì)小的方面還是有待加強(qiáng)。但是我堅(jiān)信有大膽的創(chuàng)新嘗試，有一步一個(gè)腳印的塌實(shí)認(rèn)真與負(fù)責(zé)。相信我們宣傳部將越來(lái)越好，我們部門(mén)一直在努力，在思考；我們部門(mén)相信有一份耕耘有一份收獲。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
一、市場(chǎng)分析
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，xx市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到xx年在xx等一線(xiàn)品牌的圍剿下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調(diào)在xx市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但xx市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)xx等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟拇砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各代理商負(fù)責(zé)人的.基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如xx空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置
根據(jù)公司的xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月x月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
新年新氣象，緊隨上一年來(lái)工作的結(jié)束，我們?cè)诠ぷ髦幸踩〉昧烁嗟某煽?jī)和收獲！作為一名xxx保險(xiǎn)的工作者，在過(guò)去一年的工作中，我順著公司的發(fā)展也不斷為自己在每個(gè)階段制定了計(jì)劃，這讓我在最后的年終階段里，取得了較為出色的總成績(jī)！
但如今，那些努力和奮斗不過(guò)都成為了歷史。在接下來(lái)的工作上，才是對(duì)未來(lái)的突破和改進(jìn)！以下是我對(duì)這一年來(lái)的在計(jì)劃：
一、學(xué)習(xí)和改進(jìn)
學(xué)習(xí)是前進(jìn)的基礎(chǔ)，也是我們更新自己的重要方法。在接下來(lái)的工作中，我要先認(rèn)識(shí)自己在工作中的問(wèn)題，針對(duì)自身的不足進(jìn)行優(yōu)先的改進(jìn)，再對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行提升。
首先，我要加強(qiáng)自己在業(yè)務(wù)知識(shí)上的掌握，通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來(lái)提高對(duì)業(yè)務(wù)的了解，并累積更多的相關(guān)的知識(shí)。分析公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的產(chǎn)品情況，不斷擴(kuò)展自身對(duì)知識(shí)的了解。
其次，加強(qiáng)自身的`綜合素質(zhì)，在服務(wù)、禮儀，以及工作的操作上都要多加鍛煉，嚴(yán)格按照企業(yè)的要求和規(guī)范去完成自己的工作。在對(duì)待客戶(hù)的時(shí)候要做到熱情、細(xì)心、耐心，我客戶(hù)提供優(yōu)秀的服務(wù)，充分展現(xiàn)xxx保險(xiǎn)的服務(wù)理念。
另外，自身在空余實(shí)踐里也要積極的加強(qiáng)學(xué)習(xí)手段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍在細(xì)碎的實(shí)踐里提高自身的能力，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高法律意識(shí)，保證自身能不斷的與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高。
二、提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)
在過(guò)去的工作中，我總是重視與自身的成長(zhǎng)和工作。這雖然給自身帶來(lái)了一定的成長(zhǎng)，但也帶來(lái)了很大的限制。
在這一輪的工作中，我要積極的融入到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，多與團(tuán)隊(duì)中的成為交流、溝通，并學(xué)習(xí)他們優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，在團(tuán)隊(duì)中也貢獻(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)和能力，為領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)分擔(dān)一份工作的壓力，在整體方面積極的突破自己。
三、自我的不足與反省
上一年來(lái)，我自身最大的問(wèn)題在與耐心和細(xì)心的不足。這導(dǎo)致我工作中經(jīng)常會(huì)犯下一些馬虎和服務(wù)上的問(wèn)題。這對(duì)我也算是一個(gè)非常糟糕的問(wèn)題。在接下來(lái)的工作中，我要學(xué)會(huì)在思想和心態(tài)上調(diào)整自己，更加努力的完善我作為xxx保險(xiǎn)公司一員的責(zé)任感，積極樹(shù)立良好的企業(yè)形象，好好的改進(jìn)自己的工作問(wèn)題！
新的工作即將開(kāi)始了，但在未來(lái)，我還有很多需要解決的事情！我會(huì)更加努力、更加奮斗！為接下來(lái)的工作任務(wù)不斷努力！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
xx年，我鎮(zhèn)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作堅(jiān)持“政府組織、地方負(fù)責(zé)、部門(mén)協(xié)調(diào)、群眾參與、科學(xué)治理、社會(huì)監(jiān)督”的方針，深入開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)和健康教育，全面啟動(dòng)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)，突出衛(wèi)生鎮(zhèn)村衛(wèi)生先進(jìn)單位創(chuàng)建、農(nóng)村改水改廁、除“四害”為主要內(nèi)容的病媒生物防制和健康教育四個(gè)重點(diǎn)，以創(chuàng)建最佳人居環(huán)境、最佳投資環(huán)境、推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，務(wù)求實(shí)效，進(jìn)一步提高城鄉(xiāng)衛(wèi)生管理水平。
一、開(kāi)展衛(wèi)生單位、鎮(zhèn)村的創(chuàng)建工作，努力改善城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌
繼續(xù)在全鎮(zhèn)開(kāi)展衛(wèi)生單位、鎮(zhèn)村創(chuàng)建活動(dòng)，組織開(kāi)展“保護(hù)生態(tài)，清潔家園”，重點(diǎn)清理“三堆”、治理“五亂”、美化“三口”，進(jìn)一步推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程，使集鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的整體衛(wèi)生面貌有大的改觀。各村場(chǎng)、各部門(mén)要按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)認(rèn)真真搞好創(chuàng)建工作。
二、認(rèn)真組織開(kāi)展愛(ài)衛(wèi)月活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)衛(wèi)生防病工作
春季是各種流行傳染病多發(fā)期，搞好春季愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)對(duì)于預(yù)防疾病，保障人民群眾身體健康至關(guān)重要。各村場(chǎng)、各部門(mén)、各單位要以愛(ài)衛(wèi)月活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真安排，精心組織，以“城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)”為主要內(nèi)容，以治理臟、亂、差為重點(diǎn)，組織開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治，全面清理垃圾，徹底清除衛(wèi)生死角，消滅“四害”孳生場(chǎng)所，切斷病疫傳播途徑。為此，要扎扎實(shí)實(shí)做好四項(xiàng)工作：一是大力開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動(dòng)。針對(duì)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生反彈的現(xiàn)狀，組織開(kāi)展2—3次環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動(dòng)，徹底清除單位院落、辦公場(chǎng)所、城鄉(xiāng)結(jié)合部、居民小區(qū)、背街小巷、集貿(mào)市場(chǎng)以及公路兩側(cè)的生活垃圾，凈化公共衛(wèi)生環(huán)境；二是積極開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)。各村場(chǎng)、各部門(mén)、各單位要結(jié)合實(shí)際，采取組織板展、宣傳咨詢(xún)、發(fā)放健康小傳單、問(wèn)卷調(diào)查等形式，深入街頭、小區(qū)等人流集中地段，用豐富多彩的內(nèi)容，靈活多樣的形式，通俗易懂、簡(jiǎn)便直觀的方法宣傳普及衛(wèi)生健康知識(shí)，提高群眾的衛(wèi)生防病意識(shí)。三是開(kāi)展義診等健康知識(shí)咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)。利用4月7日世界衛(wèi)生日，在集鎮(zhèn)和各村場(chǎng)要組織醫(yī)療單位進(jìn)行上街醫(yī)療咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)；四是抓好督導(dǎo)檢查，推動(dòng)工作扎實(shí)開(kāi)展。四月份至五月份，鎮(zhèn)愛(ài)衛(wèi)辦將組織相關(guān)部門(mén)對(duì)各村場(chǎng)、各部門(mén)、居民小區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部、集貿(mào)市嘗公共場(chǎng)所及村場(chǎng)鎮(zhèn)區(qū)、主干道路、農(nóng)村村莊的衛(wèi)生治理情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，并將檢查結(jié)果及時(shí)通報(bào)，推動(dòng)春季愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的順利開(kāi)展。
三、深入推進(jìn)農(nóng)村改水改廁工作，不斷提高農(nóng)村衛(wèi)生水平
農(nóng)村改水改廁工作是移風(fēng)易俗，推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措，是改善農(nóng)村人居環(huán)境，提高廣大農(nóng)民身體健康的`主要途徑。一是水利局抓好農(nóng)村改水項(xiàng)目的實(shí)施，完善供水設(shè)施，不斷擴(kuò)大受益面，提高自來(lái)水普及率；二是今年按照創(chuàng)建縣級(jí)衛(wèi)生鄉(xiāng)鎮(zhèn)的總體要求，重點(diǎn)抓好重大公共衛(wèi)生農(nóng)村改廁工作。以實(shí)施雙甕漏斗式改廁項(xiàng)目為抓手，在全鎮(zhèn)26個(gè)村場(chǎng)大力推行改廁工作，力爭(zhēng)完成雙甕漏斗式衛(wèi)生戶(hù)廁50戶(hù)；三是加大基礎(chǔ)設(shè)施投入力度，增加綠化美化，改善村容村貌。同時(shí)，各村場(chǎng)對(duì)改廁工作基礎(chǔ)資料要進(jìn)行系統(tǒng)整理和完善，做到底子清、資料齊。
四、認(rèn)真抓好病媒生物防制，努力降低“四害”密度
今年要按照市上關(guān)于除“四害”工作的總體安排，結(jié)合我縣實(shí)際，著力抓好五點(diǎn)：一是加強(qiáng)培訓(xùn)。各村場(chǎng)要以會(huì)代訓(xùn)、以查代訓(xùn)、舉辦專(zhuān)題培訓(xùn)班等形式，疾控中心要加強(qiáng)對(duì)除“四害”工作人員的技術(shù)培訓(xùn)，使除害防病工作人員系統(tǒng)掌握“四害”密度監(jiān)測(cè)、滅殺方式、孳生源治理、效果對(duì)比評(píng)價(jià)等方面的知識(shí)，提高實(shí)際工作能力，掌握科學(xué)的監(jiān)測(cè)和消殺辦法，為除害滅病工作打好基礎(chǔ)；二是各村場(chǎng)、各部門(mén)對(duì)除“四害”工作要認(rèn)真安排，年內(nèi)集中組織1至2次滅鼠滅蚊蠅活動(dòng)，并做好滅后監(jiān)測(cè)、資料收集整理工作，有效降低“四害”密度；三是由農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)，在夏秋兩季各開(kāi)展一次田間滅鼠活動(dòng)；四是要進(jìn)一步規(guī)范鼠藥市場(chǎng)，完善巡查制度，規(guī)范行業(yè)管理。配合農(nóng)業(yè)、公安、工商、環(huán)保部門(mén)對(duì)鼠藥定點(diǎn)銷(xiāo)售單位進(jìn)行檢查，嚴(yán)防“三無(wú)”產(chǎn)品及國(guó)家明文禁止的消殺藥物流入社會(huì)危害人民；五是各村場(chǎng)、各部門(mén)單位要組織干部職工和村民開(kāi)展環(huán)境衛(wèi)生綜合治理，清運(yùn)垃圾，清除雜草，改造旱廁，健全三防設(shè)施，推行垃圾袋裝集中收集清運(yùn)，封堵辦公和居民樓院垃圾通道，消滅“四害”孳生地，確保除“四害”工作收到實(shí)效。
五、積極開(kāi)展形式多樣的健康教育，提高全民衛(wèi)生保健意識(shí)
積極宣傳普及健康知識(shí)，引導(dǎo)群眾樹(shù)立良好的衛(wèi)生習(xí)慣，提高廣大群眾綜合素質(zhì)，保障人民身體健康，構(gòu)建和諧社會(huì)，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是開(kāi)展愛(ài)衛(wèi)工作的最終目標(biāo)。一是精心安排。各村場(chǎng)部門(mén)要將健康教育工作列入重要議事日程，認(rèn)真制定年度工作計(jì)劃，拿出具體措施，推動(dòng)工作扎實(shí)開(kāi)展；二是認(rèn)真組織實(shí)施。從增強(qiáng)健康干預(yù)能力、減少疾病負(fù)擔(dān)，幫助群眾建立科學(xué)、文明、健康的生活方式和行為方式入手，大力開(kāi)展城鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)知識(shí)普及、干預(yù)和評(píng)估工作。要利用“健康教育宣傳月”和“世界衛(wèi)生日”、“世界無(wú)煙日”等衛(wèi)生紀(jì)念日，以《健康66條—中國(guó)公民健康素養(yǎng)讀本》為主要課件，認(rèn)真制定計(jì)劃，以“健康教育進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)機(jī)關(guān)”為重點(diǎn)，采取組織展板、宣傳咨詢(xún)、發(fā)放傳單、組織干部職工體檢、開(kāi)展知識(shí)講座等形式大力宣傳健康教育基本知識(shí)，擴(kuò)大覆蓋面。以村場(chǎng)為單位宣傳覆蓋率達(dá)50%以上。指導(dǎo)中、小學(xué)校開(kāi)設(shè)健康教育課，加強(qiáng)對(duì)青少年的健康教育。進(jìn)一步完善健康宣傳欄和衛(wèi)生服務(wù)站健康宣傳工作。大力培育文明風(fēng)尚，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村婚喪嫁娶宴請(qǐng)活動(dòng)的衛(wèi)生指導(dǎo)，提高群體性食物中毒和食源性疾病的防控水平。組織開(kāi)展無(wú)煙學(xué)校、無(wú)煙醫(yī)院、無(wú)煙機(jī)關(guān)等創(chuàng)建活動(dòng)，大力開(kāi)展無(wú)煙單位、科室評(píng)選活動(dòng)，降低吸煙人群比率。
六、加強(qiáng)衛(wèi)生先進(jìn)單位的監(jiān)督管理，不斷提高創(chuàng)建質(zhì)量
隨著衛(wèi)生先進(jìn)單位數(shù)量的增加，加強(qiáng)對(duì)已建成單位的管理工作尤為重要。因此，今年將認(rèn)真按照衛(wèi)生先進(jìn)單位的管理要求，堅(jiān)持鞏固提高、注重質(zhì)量、從嚴(yán)把關(guān)的工作原則。主要抓好三點(diǎn)：一是按照衛(wèi)生先進(jìn)單位動(dòng)態(tài)管理要求，鎮(zhèn)愛(ài)衛(wèi)辦將對(duì)各創(chuàng)建單位進(jìn)行抽查，年底將發(fā)文予以重新確認(rèn)。對(duì)名不符實(shí)、衛(wèi)生狀況下滑、改進(jìn)措施不力的單位，按照管理辦法撤銷(xiāo)其榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；二是對(duì)當(dāng)年申報(bào)擬建的單位，做好培訓(xùn)指導(dǎo)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，成熟一個(gè)，命名一個(gè)，確保創(chuàng)建質(zhì)量；三是各村場(chǎng)要加強(qiáng)對(duì)本轄區(qū)衛(wèi)生先進(jìn)單位的管理，定期進(jìn)行檢查指導(dǎo)，使其發(fā)揮表率作用，對(duì)衛(wèi)生狀況差、不履行公共衛(wèi)生義務(wù)，不服從當(dāng)?shù)卣芾淼膯挝灰皶r(shí)上報(bào)，縣愛(ài)衛(wèi)辦將視其情況給予限期整改或撤銷(xiāo)其榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)的處理。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
一、 指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以黨和國(guó)家的教育方針政策為指針,以落實(shí)國(guó)務(wù)院基礎(chǔ)教育 工作會(huì)議精神為主線(xiàn)，以德育為靈魂，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，大力推進(jìn)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的深化落實(shí)，在扎扎 實(shí)實(shí)抓好德育常規(guī)管理工作的基礎(chǔ)上， 以開(kāi)拓創(chuàng)新的精神努力構(gòu)筑德 育工作的新格局。
二、工作目標(biāo)
1、樹(shù)立德育工作特色班級(jí)，推動(dòng)德育工作再上新臺(tái)階。
2、爭(zhēng)創(chuàng)文明班，爭(zhēng)當(dāng)文明生，使學(xué)生整體文明素質(zhì)穩(wěn)步提高。
3、減少輟學(xué)，使每一個(gè)學(xué)生不掉隊(duì)。
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育，使學(xué)生的違法犯罪率為零。
三、具體安排
1、創(chuàng)建德育特色班級(jí)。要努力探索新時(shí)代德育工作的新思路、 尋找德育工作的新途徑，針對(duì)學(xué)校校情，結(jié)合學(xué)生實(shí)情，創(chuàng)建具有 本班級(jí)特色的德育工作新格局。全面開(kāi)展“以個(gè)性育人、抓小事育 人、分層次育人、按階段育人、重素質(zhì)育人、明方向育人”的育人 途徑，培養(yǎng)教育學(xué)生具備“六會(huì)”和“七種能力”，“六會(huì)”即學(xué) 會(huì)做人、學(xué)會(huì)辦事、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)健身、學(xué)會(huì)創(chuàng)新、學(xué)會(huì)生存。
“七種能力”即科學(xué)研究能力、發(fā)明創(chuàng)造能力、組織管理能力、獲 取信息能力、演講表達(dá)能力、文字寫(xiě)作能力、社交和社會(huì)活動(dòng)能力。
以創(chuàng)新的思想進(jìn)行德育工作，創(chuàng)出特色，抓出實(shí)效。
2、資源共享，互學(xué)共進(jìn)。全球化、網(wǎng)絡(luò)化、多極化的新時(shí)代， 促使德育工作要緊跟時(shí)代步伐，要標(biāo)準(zhǔn)高，上檔次。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò) 的功能，形成德育工作網(wǎng)絡(luò)化管理的新格局。利用名校的德育工作 網(wǎng)頁(yè)，學(xué)習(xí)借鑒名校經(jīng)驗(yàn)，從而使德育工作資源共享，達(dá)到彼此互 學(xué)共進(jìn)的良好態(tài)勢(shì)。
3、以“小手拉大手、共建美好家園”和“我做合格小公民，您 做文明好市民，小手來(lái)大手，為形象工程添光彩”等活動(dòng)為載體， 教育學(xué)生從點(diǎn)滴做起，告別一切不文明行為。
4、加強(qiáng)自身德育素質(zhì)的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)。要不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，端 正教育思想。要將師德建設(shè)工作與“形象建設(shè)”工程有機(jī)結(jié)合，進(jìn) 一步樹(shù)立“德高為師、身正為范”的教師形象。要以貫徹《公民道 德建設(shè)實(shí)施綱要》為重點(diǎn)，在繼續(xù)開(kāi)展“正師風(fēng)、鑄師魂、正行風(fēng)、 樹(shù)形象”、“三心、兩愛(ài)”等師德教育活動(dòng)基礎(chǔ)上，通過(guò)倡議“五 不準(zhǔn)”。
5、加強(qiáng)心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生健康人格。將心理健康教育做 為德育科研課題，加強(qiáng)研究探討，尋找有效的'教育途徑，從小培養(yǎng) 學(xué)生健康人格，為學(xué)生健康成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
6、積極開(kāi)展法制教育和國(guó)防教育。繼續(xù)開(kāi)展以“激勵(lì)永遠(yuǎn)”為 主題的愛(ài)國(guó)主義影片觀映、國(guó)防知識(shí)教育及“長(zhǎng)大的我把愛(ài)心回報(bào) 社會(huì)”等教育活動(dòng)。以“兩法”為教育重點(diǎn)，開(kāi)展好對(duì)學(xué)生的法制教育活動(dòng)，有效控制學(xué)生違法犯罪。
7、充分發(fā)揮學(xué)校德育工作的主陣地和主渠道作用，注重加強(qiáng)課堂教學(xué)德育滲透功能。站在素質(zhì)教育的高度，不斷加大后進(jìn)生轉(zhuǎn)化 工作力度。
8、組織開(kāi)展好關(guān)于《走向世界的中國(guó)》讀書(shū)系列教育活動(dòng)，要求學(xué)生讀課外書(shū)參與率達(dá) 100%。加大學(xué)校控輟工作力度，嚴(yán)把控輟率，決不突破目標(biāo)。
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