(優(yōu)選)活動方案7篇
為了確定工作或事情順利開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編精心整理的活動方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動方案 篇1
教育目的
1、通過學(xué)生在日常生活中的切身感受，從思想上認(rèn)識到正確處理人際關(guān)系的重要性。
2、培養(yǎng)學(xué)生自覺尊重他人、關(guān)心他人的好品質(zhì)，進(jìn)而樹立集體主義的觀念，真正學(xué)會做人。
活動準(zhǔn)備
l、排練小品《師生關(guān)系》。
2、回顧體現(xiàn)班級團(tuán)結(jié)友愛的動人事例：《沈X受傷后……》。
3、體現(xiàn)集體力量相互協(xié)調(diào)、配合的游戲一則：《運(yùn)球》。
4、準(zhǔn)備與主題有關(guān)的磁帶等。
活動過程
�。ㄖ鞒秩思�、乙微笑著走上講臺）
甲：各位老師，同學(xué)好！人生活在社會中，相互交際，必然會涉及人際關(guān)系，人際關(guān)系處理得正確與否會直接影響我們的學(xué)習(xí)、工作、生活……
乙：（跑上）呀，急死人，真急死人。
甲：（驚訝）怎么了？
乙：剛才小周、小王對我說，他們有了一點(diǎn)小問題，請你幫忙。
甲：這可不行，我正在主持有關(guān)人際關(guān)系的德育課呢！
乙：真巧，他們遇到的也正是這個(gè)問題。
甲：是嗎，那好，讓我們大家看看，他們到底有什么難題。
�。ū硌菪∑贰稁熒P(guān)系》）
�。ǚ艑W(xué)鈴響，教室門口）
小周：（手拿教科書）總算上完了，快把我整死了！
小王：（背著書包，關(guān)心地）怎么了？
小周：（驚訝地）你沒感覺嗎？愛因斯坦在解釋相對論時(shí)說，如果你身邊坐著一位美女，那么一小時(shí)就好像是一分鐘，很快就過去了，但你身邊如果坐著一個(gè)丑八怪，那么一分鐘就像一小時(shí)。上課嘛，就像度日如年！
小王：（應(yīng)和）哈！你真絕，不過這新老師也的真夠丑的，又矮、又胖，真像個(gè)大冬瓜�！�
小周：（狡黠地）不如我們以后就叫她“大冬瓜”吧！
女教師：（手拿一把傘，懷抱教科書走來，聽到了小王、小周的一部分談放一愣）小王、小周，你們有什么問題嗎？
小王、小周：不……不……沒……沒問題。
�。ㄐ∑窌和Ａ耍�
乙：遇到這樣的事的確難辦，請同學(xué)們對小王、小周的行為談?wù)勛约旱南敕ê涂捶ā?/p>
�。▽W(xué)生A、B、C、D輪流發(fā)言，內(nèi)容略）
甲：同學(xué)們談得很好。作為學(xué)生，首先要尊重老師，特別是尊重老師的人格，這是建立良好師生關(guān)系的前提，也是我們學(xué)習(xí)取得成功的基礎(chǔ)。那么如果你是小王、小周該怎么辦呢？
�。▽W(xué)生E、F、G談看法，內(nèi)容略。）
乙：犯了錯(cuò)誤我們應(yīng)該勇敢地承認(rèn)錯(cuò)誤、汲取教訓(xùn)，今后不再重犯。下面，我們來看看這位女教師是如何處理這個(gè)問題的呢？小品繼續(xù)——（小品表演）
女老師：小周、小王，學(xué)習(xí)中有什么問題請?zhí)岢�，老師在教學(xué)中必然有許多不足之處，請你們提意見，幫助我提高教育水平，教學(xué)相長嘛！
小周、小王：老師，對不起，我們不該……
女老師：不該什么？不該不把精力放在學(xué)習(xí)上是吧！
小周、小王，是……是……。
�。ㄟ@時(shí)傳來一陣?yán)茁暎又缕鹩陙恚?/p>
女老師：今天天色已晚了，天又下雨了。你們把這把傘帶上回去吧。
小周、小王：（激動）不，老師您用吧……
女老師：不，你們路遠(yuǎn)。請帶上吧！
小周、小王……
（小品結(jié)束）
甲：一場雨化解了師生之間的隔膜，一把傘撐起了老師與同學(xué)之間的友誼，那友誼定會像雨后的彩虹一樣美麗。實(shí)際上，即使沒有這場大雨，老師一樣會用博大的胸懷去包容和愛護(hù)她的學(xué)生。而我們的學(xué)生也應(yīng)該用誠摯的心去尊敬和愛戴老師。
乙：其實(shí)我們不但要處理好與教師的關(guān)系，更要處理好與我們朝夕共處的同學(xué)間的關(guān)系。
甲：我們的班級，雖然組建不久，但我們這個(gè)集體的每一個(gè)成員都能感受到集體的溫暖，感受到老師的關(guān)懷和同學(xué)們的關(guān)心。當(dāng)你感到身體不適時(shí)總有人問寒問暖、端水送飯；當(dāng)你感到心理壓力過大，精神不振時(shí)，總有人關(guān)心鼓勵(lì)。上個(gè)月小沈同學(xué)受傷后就充分地體現(xiàn)了我班師生之間、同學(xué)之間的友誼。下面請小沈同學(xué)談?wù)勛约旱母邢搿?/p>
�。ㄐ∩蛘劻俗约菏軅螅處�、同學(xué)多次到醫(yī)院去看他，給他安慰，幫他補(bǔ)課的感人的事，談到后來熱淚盈眶，非常激動。）
乙：聽了小沈同學(xué)的發(fā)言，我很感動，同學(xué)們的`感受怎么樣！
�。ㄍ瑢W(xué)紛紛表態(tài)發(fā)言）
甲：的確感動！這就是我們的班級——個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的集體。感動之余，不如讓我們輕松一下，做個(gè)游戲，看看我們彼此間的合作、協(xié)調(diào)與默契怎樣。
乙：（宣布比賽規(guī)規(guī)）我們采用淘汰賽的方式，請六位同學(xué)參加，分三組，每次每組兩位同學(xué)背向背，頂著一個(gè)籃球，如果中途球掉了。應(yīng)從頭開始。每次優(yōu)勝者再參加第二輪比賽，依次類推，看看哪級配合得最好。最終決出優(yōu)勝者。
甲：預(yù)備。開始。
�。▋扇擞帽巢繀f(xié)作運(yùn)球比賽，過程略）
乙：經(jīng)過一番緊張的比賽。終于決出了勝負(fù)，請同學(xué)們談一談我們從中可以得到什么啟示？
（同學(xué)H、L、J……談啟示，主要強(qiáng)同學(xué)之間的配合、協(xié)調(diào)是取勝的法寶。）
甲：生活不是游戲；但生活中需要人們的互相配合。
乙：團(tuán)結(jié)就是力量，互助就是動力，我們在生活中需要發(fā)揚(yáng)互幫互學(xué)的精神。
甲：我們從剛才的小品中已感到了我們的師生情。
乙：我們從小沈的故事中體會到了同學(xué)誼。
甲：我們從小小的游戲中認(rèn)識到了人與人之間和諧合作的重要性。
乙：下面請我們的班主任老師講話。
班主任：人是社會的人，社會是人的社會，我們的學(xué)習(xí)、生活和事業(yè)離不開相互間的幫助和支持，社會的進(jìn)步與發(fā)展離不開人們的共同合作與奮斗。因此我們作為一代跨世紀(jì)的青年人，應(yīng)該正確處理好人際關(guān)系，真正學(xué)會做人。學(xué)會做人，首先要學(xué)會尊重人、理解人，做到心中有他人，心中有全局。
讓我們在今后的學(xué)習(xí)、生活、工作中，多貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)愛和熱，愿我們大家都能感受到集體的溫暖。沐浴到和諧的陽光。
甲：無論是過去、現(xiàn)在，還是將來，只要你付出友愛，你一定會得到別人的關(guān)懷。要把這個(gè)世界變得更美好。需要你我他共同用友情去裝點(diǎn)。
乙：沒有友愛的人生就好像沒有燈光的黑暗。我們應(yīng)該好好珍惜他人的愛，并努力奉獻(xiàn)自己的愛。
甲：是的，用你真誠的友愛與別人相處，付出你的真誠去換取別人的真誠；付出你的友情去換取別人的友情。這樣，若干年后，當(dāng)我們回味這段學(xué)生生活時(shí)，一定會如陳年的女兒紅”一般又香又醇……
乙：在此，真心地為你們祝福聲祝愿大家沐浴在友愛的和諧的海洋中。
乙：主題班會到此結(jié)柬。謝謝大家。
活動方案 篇2
各有關(guān)企業(yè)：
一年一度的'圣誕節(jié)即將臨，進(jìn)一步營造親商、愛商、富商的投資環(huán)境，進(jìn)一步鼓舞企業(yè)家在開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的信心，經(jīng)研究，決定舉行開發(fā)區(qū)企業(yè)圣誕活動，具體通知如下：
一、活動時(shí)間：20xx年12月21日下午xx:0報(bào)到18:18點(diǎn)正式開始；
二、活動地點(diǎn)：水晶廳（，開發(fā)區(qū)管委會斜對面）；
三、活動內(nèi)容：圣誕晚宴（xx:0-20:00）；
四、參加人員：
1、委領(lǐng)導(dǎo)；
2、各局室（科技城、農(nóng)場、區(qū)塊公司、信息港）負(fù)責(zé)人、進(jìn)區(qū)部門領(lǐng)導(dǎo)；、外資企業(yè)負(fù)責(zé)人及外籍高管，內(nèi)資企業(yè)億元以上負(fù)責(zé)人，三產(chǎn)服務(wù)業(yè)億元以上企業(yè)主要負(fù)責(zé)人，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)主要負(fù)責(zé)人。
希望各單位接此通知后落實(shí)參加人員，填寫回執(zhí)表，發(fā)郵至，參加名單以回執(zhí)郵為準(zhǔn)。（回執(zhí)表見附）
回執(zhí)截止時(shí)間：20xx年12月8日
聯(lián)系人：聯(lián)系電話
特此通知。
xx經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會開發(fā)區(qū)外商投資企業(yè)協(xié)會
活動方案 篇3
一、活動背景及目的：
現(xiàn)在正是大地回春萬物復(fù)蘇的季節(jié)，而每個(gè)人都希望在緊張工作之余能夠得到放松，與家人朋友一起去戶外欣賞春景放松心情是很愜意的一件事。同時(shí)清明將至，將會有不少回鄉(xiāng)人員，是我們展開銷售的一個(gè)好時(shí)機(jī)。
本次計(jì)劃于清明節(jié)期間組織老業(yè)主以及部分意向客戶參加踏青春游活動，以通過這次活動加深與老客戶的感情，提高品牌形象，以帶動更多的潛在客戶。同時(shí)利用這次機(jī)會與意向客戶交流，讓他們更深入的了解 ，激發(fā)購買欲望。隨著活動的開展及后期的宣傳效應(yīng)，有助于吸引人氣，增加來訪量，促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。
二、活動主題：
情系 ，踏青賞春景
三、主辦單位：項(xiàng)目部
協(xié)辦單位：邀請部分建材商及相關(guān)單位
四、參加人員：新老業(yè)主及意向客戶
五、活動安排：
（一）報(bào)名：提前一個(gè)星期由置業(yè)顧問通知老客戶以及部分意向客戶，統(tǒng)計(jì)出能參與的客戶姓名以及聯(lián)系方式，并在出發(fā)前一天再一次確認(rèn)，參與人數(shù)控制在70—80人左右。
�。ǘ┗顒拥攸c(diǎn)：石澗（具體路線待定）
（三）活動內(nèi)容：
1、賞桃花做游戲。春天正值萬物復(fù)蘇桃花盛開的季節(jié)，每個(gè)人都流連于桃花美景之間。大家因?yàn)?聚集在一起， 組織人員進(jìn)行相關(guān)解說并安排與桃花和 有關(guān)的有獎(jiǎng)游戲
2、釣魚：春雨綿綿，油菜花開，每一個(gè)釣魚愛好者都期待著這個(gè)好季節(jié)，釣魚無疑是現(xiàn)在的一大戶外娛樂活動。釣魚不僅放松了心情也滿足了垂釣者的欲望，同時(shí)也讓我們有了口福。
3、燒烤：燒烤是集體出游必備的一項(xiàng)活動，在戶外自己動手比在燒烤店吃更具風(fēng)味，邊吃燒烤邊喝啤酒是多么愜意的一件事。
4、放風(fēng)箏：帶上一只風(fēng)箏放松心情放飛煩惱，休閑娛樂倆不誤。
5、小游戲：你畫我猜，5至8個(gè)人一組，由拿到題目的玩家以畫畫的形式表達(dá)給大家或去猜測其他玩家所畫的題目是什么。千奇百怪的畫搞怪爆笑的答案總能戳中你的笑點(diǎn)。
�。ㄋ模┗顒恿鞒蹋�
清明節(jié)期間，具體時(shí)間待定，建議避開4月4號（清明節(jié)）
8：30 售樓部集合
9：00—9：30 抵達(dá)活動地點(diǎn)
9：40—11：00 活動時(shí)間（觀景、自我介紹、釣魚、放風(fēng)箏）
11：00—13：00 燒烤時(shí)間
13：20—15：30 游戲時(shí)間
15：40 停車場集合返回
六、活動注意事項(xiàng)：
1、由于有三輛中巴車，可以將客戶分為三組，每組分派負(fù)責(zé)人員，兩輛小的中巴車各派兩名置業(yè)顧問，另一輛四名。由置業(yè)顧問負(fù)責(zé)各組的活動安排。
2、出發(fā)前向客戶講解安全知識，要求參與活動的`人員注意自身的人身安全，并且要求手機(jī)保持通暢，如遇緊急情況與負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
3、客戶按號入座，置業(yè)顧問在車上與客戶交流互動，并且盡量滿足客戶需要。
4、準(zhǔn)備好創(chuàng)可貼等戶外活動必備的急救用品，做好安全準(zhǔn)備工作。
5、工作人員要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，服從負(fù)責(zé)人的安排，注意活動紀(jì)律，保證此次活動順利完滿完成。
七、后期活動宣傳
活動結(jié)束后可發(fā)紀(jì)念小禮品，并撰寫相關(guān)稿件發(fā)表，宣傳與活動相關(guān)的情況，同時(shí)利用相關(guān)媒介擴(kuò)大影響力，提高知名度，展示公司及項(xiàng)目的良好形象。
八、費(fèi)用預(yù)算
公司內(nèi)部有公交車而部分客戶也有自己的私家車，交通費(fèi)用可忽略。費(fèi)用主要為餐費(fèi)、活動場地及活動用品費(fèi)用。
活動方案 篇4
活動目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)歌曲，體驗(yàn)歌曲詼諧幽默的情趣。
2、初步學(xué)習(xí)隨著歌曲做游戲，并能有節(jié)奏地說對話。
3、樂于參加音樂游戲活動，體驗(yàn)游戲的快樂。
活動準(zhǔn)備：
小老鼠手偶、指偶、圖譜一張。
活動過程：
�。ㄒ唬┦峙急硌荨�(dǎo)入歌曲。
出示手偶，幼兒觀看手偶表演。提問：木偶劇里有誰，它們都干了些什么？
�。ǘ├斫飧柙~，學(xué)習(xí)歌曲。
1、教師范唱歌曲。
2、幫助幼兒理解歌詞中“過家家”、“電話本”的意思。提問：“什么是‘過家家’”，“‘電話本’是做什么用的.？”
3、教師邊唱邊帶領(lǐng)幼兒做“撥號”的動作。
4、提問：“小老鼠把電話打給了誰？貓到老鼠家會發(fā)生什么有趣的事呢？”
�。ㄈ┏鍪緢D譜，幼兒看圖譜學(xué)唱歌曲，進(jìn)一步理解間奏的含義。
�。ㄋ模┯變罕硌葜概�，完整演唱歌曲。
�。ㄎ澹┙處熞龑�(dǎo)幼兒在游戲中不斷理解、學(xué)習(xí)歌曲。
1、出示情境：貓和老鼠的家。幼兒自由選擇扮演什么角色。
2、教師在幼兒逐漸理解游戲內(nèi)容以后，提醒幼兒邊游戲，邊跟唱。
活動方案 篇5
一、指導(dǎo)思想
本屆校園藝術(shù)節(jié)活動將以《xx市第八屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)方案》精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，面向全體學(xué)生，堅(jiān)持普及與提高并重，充分發(fā)揮藝術(shù)教育的育人功能，培養(yǎng)全校學(xué)生健康的審美情趣、良好的藝術(shù)修養(yǎng)，充分展示xx一小“毓靈·致和”的校園文化，展示全校學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神風(fēng)貌和學(xué)校藝術(shù)教育成果，促進(jìn)學(xué)校美育深入發(fā)展。
二、活動主題
xx年xx一小校園藝術(shù)節(jié)的主題為“陽光下成長”。
本屆校園藝術(shù)節(jié)活動的各項(xiàng)內(nèi)容將圍繞主題，弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，體現(xiàn)時(shí)代特征、校園特色、學(xué)生特點(diǎn)，展示全校學(xué)生熱愛祖國、朝氣蓬勃、勇于探索、健康向上的`精神面貌。
三、活動時(shí)間
xx年3-6月
四、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┦屑壔顒�
1．參加xx市中小學(xué)生合唱、群舞、器樂、情景劇現(xiàn)場比賽活動。
2．參加xx市中小學(xué)生繪畫、書法（篆刻）、攝影作品比賽活動。
3．參加xx市民族音樂進(jìn)校園巡回展演活動。
4．參加xx市中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)綜合展示活動。
�。ǘ┬＜壔顒�
學(xué)校組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的校園藝術(shù)活動，發(fā)動全體學(xué)生參與，力爭達(dá)到每個(gè)學(xué)生至少參加一項(xiàng)藝術(shù)活動的要求。在學(xué)校廣泛開展活動的基礎(chǔ)上評選出優(yōu)秀節(jié)目和作品參加市級比賽。在校園網(wǎng)上及時(shí)上傳校藝術(shù)節(jié)活動開展情況。
xx一小xx年學(xué)生藝術(shù)節(jié)活動具體事項(xiàng)說明及相關(guān)活動表格，詳見附件一和附件二。
xx市xx鎮(zhèn)第一小學(xué)
xx年3月
活動方案 篇6
為對廣大中學(xué)生進(jìn)行愛國主義和社會主義教育，進(jìn)一步激發(fā)他們的民族自尊心、自信心、自豪感，培養(yǎng)他們與偉大祖國同呼吸、共命運(yùn)的愛國熱情，引導(dǎo)廣大少年兒童增強(qiáng)報(bào)效祖國、服務(wù)人民的責(zé)任感和使命感，激勵(lì)他們?yōu)橹腥A民族的偉大復(fù)興而努力學(xué)習(xí)。我們初三級部借此契機(jī)，將舉行以“愛我祖國”為主題的.手抄報(bào)比賽活動，具體活動方案如下：
一、參賽對象：
全體初三學(xué)生。
二、作品要求：
1、手抄報(bào)內(nèi)容要以“愛我祖國”為主題，弘揚(yáng)愛國主義和社會主義,進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們的民族自尊心、自信心、自豪感。
2、自由選擇，最小為A4。
3、作品要求主題突出、設(shè)計(jì)新穎、版面整潔、可讀性強(qiáng)，較好地實(shí)現(xiàn)思想性和藝術(shù)性相統(tǒng)一。
三、具體安排：
1、組織教師、學(xué)生觀看相關(guān)影象，搜集素材，組織發(fā)動全體學(xué)生積極參加，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。
2、學(xué)生設(shè)計(jì)、編輯手抄報(bào)。
3、本年級內(nèi)組織本校手抄報(bào)展覽，組織學(xué)生觀看鑒賞；按高中低三階段各評選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。
四、相關(guān)要求：
1、各班要高度重視此項(xiàng)工作，請相關(guān)班主任和美術(shù)老師要加強(qiáng)對手抄報(bào)編寫工作的指導(dǎo)，既使學(xué)生受到良好的教育，又使學(xué)生綜合素質(zhì)得到提高。
2、學(xué)校于12月28日前，統(tǒng)一將參賽手抄報(bào)送美術(shù)教師米英剛老師處。
20xx年11月24日
活動方案 篇7
一、策劃背景：
項(xiàng)目背景：
近年來，順德珠寶行業(yè)競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個(gè)行業(yè)利潤下降。臨近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動。
公司背景：
順德XX珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。XX珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價(jià)實(shí)，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。
順德XX珠寶金行有限公司去年底8萬元贊助順德區(qū)委宣傳部“順德區(qū)域形象推介語”征集活動，是一大關(guān)心社會的善舉，征集活動頒獎(jiǎng)儀式將于4月底舉行。
目標(biāo)區(qū)域：
大良及周邊地區(qū)。
產(chǎn)品類別：
黃金飾品、鑲嵌首飾、珠寶玉器等。
產(chǎn)品意義：
1、保值（主要以黃金為主）；
2、裝飾（特別是鉑金、鉆石、黃金等）；
3、禮品（公司之間禮儀往來、普通消費(fèi)者購買贈送給年長者的壽禮等）；
銷售渠道：
1、大良碧鑒路總店。
2、分店：華蓋路步行街分店、展福金行等。
市場細(xì)分：
珠寶消費(fèi)者年齡段主要為：18—50歲。
其性別構(gòu)成90%為女性。
1、鉑金鉆石：
第一類：消費(fèi)能力較低的青年（年齡在18歲到22歲）。
第二類：消費(fèi)能力較高，已經(jīng)參加工作，有固定收入的'青年（年齡在23歲到33歲）。
2、黃金：
已經(jīng)建立家庭，有固定收入和儲蓄的中年人（年齡在34——50歲）。
二、市場分析：
隨著國內(nèi)黃金市場的開放，有關(guān)黃金在市場流通的相關(guān)政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力；
市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；
黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì)；
消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點(diǎn)；
消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移；
消費(fèi)群體偏向女性化，但男性消費(fèi)者為購買中介；
假日購買的消費(fèi)能力有限，重復(fù)購買的可能性很��；
大部分為非沖動購買，重復(fù)消費(fèi)間隔大；
時(shí)尚 性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)；
假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期；
主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。
三、營銷思路：
根據(jù)對產(chǎn)品類別的細(xì)分（鉑金鉆石和黃金）、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，本次節(jié)日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營銷目標(biāo)逐一攻破。
活動主題：橋�！皹颉痹⒁庖粸閄X珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。
各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。
四、營銷目標(biāo)：
1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升XX珠寶對外整體社會形象。
2、擴(kuò)大XX珠寶在消費(fèi)者中的影響力，提升XX珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度；
3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動XX珠寶金行20xx年4月底至6月份三個(gè)月的珠寶銷售；
4、為店面銷售提高人氣。
五、營銷計(jì)劃：
本次組合營銷策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎(jiǎng)儀式為切入點(diǎn)，以三個(gè)節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動期，營銷計(jì)劃組合如下：
預(yù)熱期：4月25日——5月7日
高溫期：5月8日（母親節(jié)）——6月11日（端午節(jié)）
持溫期：端午節(jié)之后——6月30日
四、具體執(zhí)行：
1、頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場秀：
1）晚會現(xiàn)場布置。
2）禮堂入口處派送活動單張。
3）頒獎(jiǎng)儀式穿插現(xiàn)場秀節(jié)目：爭取獲得同意，在晚會增加該節(jié)目，()時(shí)間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡單道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展示真實(shí)的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報(bào)的道具板來回走動。
2、店面促銷：
1）店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
2）店面促銷：采取大抽獎(jiǎng)形式，貫穿整個(gè)活動周期。
3）獎(jiǎng)品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個(gè)金粽子、20個(gè)銀粽子，精美禮品（小玉器手機(jī)掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機(jī)、披肩、首飾盒等）。
4）活動內(nèi)容：顧客是XX珠寶的上帝，XX珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，XX珠寶超值回報(bào)顧客，購金銀首飾均可獲
精美獎(jiǎng)品一份，所有人都能獲獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：金粽子，二等獎(jiǎng)：銀粽子，三等獎(jiǎng)：紀(jì)念品。
5）抽獎(jiǎng)形式：印制抽獎(jiǎng)卡（或復(fù)印抽獎(jiǎng)券），上有編號、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當(dāng)場填寫后放入抽獎(jiǎng)箱，每店放置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品也分2次平均分配，抽獎(jiǎng)一次后張榜公布結(jié)果、報(bào)紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎(jiǎng)。
3、報(bào)紙、電視廣告宣傳：
1）報(bào)紙廣告：珠江商報(bào)，分3次發(fā)布，4月25日發(fā)布活動信息，5月16日第一次抽獎(jiǎng)結(jié)果+活動信息，6月21日第二次抽獎(jiǎng)結(jié)果+感謝語言。
2）電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發(fā)布。
4、單張、海報(bào)等宣傳品：設(shè)計(jì)形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。
5、DM單張夾報(bào)發(fā)行：隨大良地區(qū)的《廣州日報(bào)》發(fā)行，約2萬份左右。
五、費(fèi)用預(yù)算：
費(fèi)用產(chǎn)生途徑包括：
1、獎(jiǎng)品費(fèi)用
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用
3、晚會模特秀費(fèi)用
4、電視、報(bào)紙廣告費(fèi)用
不包括獎(jiǎng)品，其他費(fèi)用控制在2-3萬元左右。
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