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家電銷售活動(dòng)策劃方案
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的家電銷售活動(dòng)策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、大綱準(zhǔn)備
1、主題策劃與活動(dòng)方式的確定公司提供主題，營(yíng)銷員自行設(shè)計(jì)主題，節(jié)假日，特定時(shí)期活動(dòng)主題的制定
2、活動(dòng)方式：促銷送禮，以舊換新，特價(jià)機(jī)限量搶購(gòu)，抽獎(jiǎng)
3、確定活動(dòng)目的，確定上樣機(jī)型
A、與售后溝通，看售后有什么底座
B、盤點(diǎn)商家?guī)齑�，結(jié)合庫(kù)存，制定上樣計(jì)劃
4、價(jià)格包裝，限量銷售機(jī)型，特價(jià)機(jī)，上量機(jī)，
5、廣告宣傳方式：報(bào)紙，短信，公交車頭廣告，DM單頁(yè)，戶外廣告等
6、根據(jù)公司的相關(guān)要求，制定活動(dòng)的銷量目標(biāo)
7、確定活動(dòng)時(shí)間
在選擇時(shí)間的時(shí)候，需要提前考慮到天氣的因素。
二、與商場(chǎng)溝通
1、與商場(chǎng)提前溝通
a、以最終確定活動(dòng)的時(shí)間，形式
b、與商場(chǎng)溝通，要確保我們的活動(dòng)與商場(chǎng)的活動(dòng)不會(huì)起沖突，確保我們海信的活動(dòng)是專場(chǎng)活動(dòng)。
C、爭(zhēng)取商場(chǎng)更多的免費(fèi)資源，如廣播，飛字，商場(chǎng)門口廣告位等資源。
2、給商家壓貨，讓商家備貨。
3、通知商場(chǎng)活動(dòng)出樣機(jī)型
活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、廣告宣傳
a、DM單頁(yè)制作，提前四天做出來，并且請(qǐng)單頁(yè)發(fā)放員提前發(fā)放。（注意做好單頁(yè)發(fā)放的監(jiān)督工作，以防臨促偷懶直接扔掉單頁(yè)）
b、噴繪制作，提前五天掛出來
C、短信、準(zhǔn)備好報(bào)紙軟文，并提前2-3天發(fā)出。電視飛字廣告的播出應(yīng)提前播出。
2、導(dǎo)購(gòu)開會(huì)，布置活動(dòng)任務(wù)，明確導(dǎo)購(gòu)的銷售目標(biāo)和方向，告知導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)措施。
3、臨促的培訓(xùn)
4、購(gòu)買好布置商場(chǎng)的裝飾品，并且提前四天布置好
四、活動(dòng)前天準(zhǔn)備
1、到售后借好底座
2、準(zhǔn)備好插座，色差線，DVD或碼流儀，分配器，桌子等物資，并且找好搬運(yùn)工，運(yùn)到商場(chǎng)。
3、布置樣機(jī)，布置活動(dòng)場(chǎng)地
五、活動(dòng)期間
1、注意觀察活動(dòng)當(dāng)天人氣和銷量的情況
2、配合導(dǎo)購(gòu)銷售機(jī)器，并且注意給導(dǎo)購(gòu)加油打氣
3、指導(dǎo)商場(chǎng)臨促的現(xiàn)場(chǎng)工作，告訴臨促拉人，攔人，拖人的技巧。
4、及時(shí)了解商場(chǎng)其他品牌的銷售情況，銷售數(shù)量，價(jià)格，機(jī)型，以方便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照，促銷員拍照，用于活動(dòng)結(jié)束后反饋給南昌分公司。
六、活動(dòng)后期
1、收拾場(chǎng)地，樣機(jī)清潔后裝箱
2、聯(lián)系搬運(yùn)工，做好物件的清點(diǎn)后，將物件運(yùn)回辦事處。
3、活動(dòng)完畢后，及時(shí)歸還售后底座
4、活動(dòng)，與導(dǎo)購(gòu)開會(huì)，總結(jié)本次活動(dòng)的，分析本次活動(dòng)做的好的地方，與不足的地方。
5、把活動(dòng)總結(jié)，以文字的方式，反饋到南昌分公司。
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