圣誕節(jié)活動(dòng)策劃[三]

四、促銷活動(dòng)說明

核心促銷手段：

a**（商場(chǎng)名稱）給你一個(gè)心愿

b來自己圣誕老人的神秘禮物

1、**商場(chǎng)給你一個(gè)心愿：

在圣誕節(jié)與元旦來臨之際，人們對(duì)幸福與平安的寄托更加強(qiáng)烈。我們**商場(chǎng)將節(jié)日消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分，賦予“圣誕節(jié)要到了，你到**商場(chǎng)為你最親的人許愿了沒有”這樣的概念。從啟動(dòng)開始，每一位到**商場(chǎng)的朋友都可以填寫一張“圣誕節(jié)**商場(chǎng)心愿卡”（其間購物的送一張也可），使人們形成“**商場(chǎng)幫您完成你的心愿”的心理概念。根據(jù)不同的人群，可分為以下幾類：

圣誕心愿**商場(chǎng)老人篇----讓家人在節(jié)日將至之時(shí)，給家里的老人許個(gè)平安心愿。然后賦予情感（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為保健椅等；

圣誕心愿**商場(chǎng)家庭篇----讓家人幸福，生活更美滿（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為數(shù)碼相機(jī)等；

圣誕心愿**商場(chǎng)女人篇----讓女人更女人，男人更愛女人（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為項(xiàng)鏈或高級(jí)化妝品；

圣誕心愿**商場(chǎng)兒童篇----讓小孩們更健康活潑成長（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為電子詞典及童裝等；

圣誕心愿單身貴族篇----**商場(chǎng)貴族獎(jiǎng)品為筆計(jì)本電腦；

圣誕心愿情侶篇----獲獎(jiǎng)?wù)唠p雙成為**商場(chǎng)貴賓，獎(jiǎng)品為情侶鉆戒一對(duì)。

……

以此為分類，在每天的優(yōu)惠購物促銷活動(dòng)中，通過在**商場(chǎng)許一個(gè)心愿就可能得到心愿大禮的美好寄托，讓消費(fèi)者與**商場(chǎng)更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認(rèn)可，各類消費(fèi)者蜂擁而至。并且給人們留下美好的印象，使**商場(chǎng)的品牌光彩熠熠。具體做法：每個(gè)心愿篇設(shè)立一個(gè)相關(guān)的大獎(jiǎng)，在24日晚上抽出，讓期盼有一個(gè)結(jié)果。

2、圣誕節(jié)的神秘禮品：

作為**商場(chǎng)的會(huì)員，誰都想在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候在家里得到來自**商場(chǎng)神秘而出其不意的大禮。

本活動(dòng)的形式，從啟動(dòng)活動(dòng)開始后，到24日前之的每個(gè)周六，周日晚上，由**商場(chǎng)公司組織圣誕車，由一人裝扮成圣誕老人，對(duì)在活動(dòng)期間，或是在以往的會(huì)員中中獎(jiǎng)的（消費(fèi)比較高的重要會(huì)員）進(jìn)行派送禮品一份。

這個(gè)形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而禮品的價(jià)值要比較貴重。

五、媒體推廣

說明：媒體推廣活動(dòng)分為兩個(gè)階段

1、第一階段：11月18日（周五）至12月20日間，重點(diǎn)是渲染圣誕節(jié)的活動(dòng)及氛圍，與其它主要競爭對(duì)手拉開距離并搶得主動(dòng)；

2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣；

3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結(jié)合；

4、內(nèi)容：（略）。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、場(chǎng)地設(shè)計(jì)裝飾：

項(xiàng)目數(shù)量地點(diǎn)費(fèi)用說明

圣誕樹1大1小

前廳進(jìn)門處大廳

圣誕小屋及煙囪/一組/由大廳三樓開始到一樓

主要道具之一

舞臺(tái)/一組/大廳/主要活動(dòng)部分

舞美

裝飾網(wǎng)及其它裝飾物

大禮品鐘及配飾/制作懸掛

圣誕服裝/30套/（定作）

其它

2、節(jié)目演出類：****元

3、儀式部分：含舞臺(tái)音響燈光主持人演員共***元

4、媒體推廣費(fèi)用：***元

以上所有費(fèi)用共計(jì)為：元

★11月24日為周五，25日周六，為黃金消費(fèi)時(shí)間，建議晚會(huì)活動(dòng)做兩個(gè)晚上。

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