中國(guó)成功人士的創(chuàng)業(yè)例子-彭小峰

　　32歲的彭小峰領(lǐng)導(dǎo)著全球最重要的太陽(yáng)能硅片公司之一：江西賽維。這家公司定位于光伏產(chǎn)業(yè)鏈的上游：硅料和硅片，填補(bǔ)了中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)。在全球轉(zhuǎn)向可再生能源的大潮中，中國(guó)光伏企業(yè)再度令世界側(cè)目。

　　年齡 32歲

　　創(chuàng)業(yè) 2次

　　員工人數(shù) 超過(guò)3145人

　　2006年?duì)I業(yè)收入8.30億元

　　上市當(dāng)日公司市值 25.5億美元

　　上市當(dāng)日個(gè)人持股比例 72.13%

　　當(dāng)本刊記者走進(jìn)江西賽維公司巨大的彩虹式拱門時(shí)，一群群年輕的員工正在廠區(qū)內(nèi)的道路上認(rèn)真地跑步;在人群中間，不時(shí)有掛著“LDK”胸牌的外國(guó)專家擦身而過(guò);在他們身后，繁忙的員工在一座座藍(lán)白相間的大廠房里進(jìn)進(jìn)出出，幾座新的廠房還正在動(dòng)工建設(shè)之中。

　　幾天之后，全公司的運(yùn)動(dòng)會(huì)即將舉行，這些員工就是在為即將到來(lái)的運(yùn)動(dòng)會(huì)做準(zhǔn)備。而屆時(shí)，賽維創(chuàng)始人彭小峰也將和眾多高管一起，參加5000米長(zhǎng)跑項(xiàng)目的比賽。

　　在全球太陽(yáng)能硅片產(chǎn)業(yè)中，32歲的彭小峰是數(shù)一數(shù)二的重量級(jí)角色。他于2005年7月創(chuàng)辦的江西賽維LDK太陽(yáng)能高科技有限公司，已經(jīng)于今年6月1日登陸美國(guó)紐交所，總?cè)谫Y額高達(dá)4.69億美元。

　　目前，江西賽維的太陽(yáng)能硅片產(chǎn)能已經(jīng)躍居亞洲第一、世界前列。全球最大的20家太陽(yáng)能公司中，有14家是它的客戶，客戶訂單已經(jīng)排到了2018年。

　　在不到兩年的時(shí)間里，彭小峰和他的創(chuàng)業(yè)伙伴將賽維從零做到了赴美上市，再度創(chuàng)造了新能源企業(yè)的光速神話。但是，回溯彭小峰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，就可以發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)看似奇跡的過(guò)程背后，其實(shí)是一個(gè)絕非機(jī)遇主導(dǎo)的故事。

　　柳新：十年積累

　　一個(gè)容易為人們忽略的事實(shí)是，創(chuàng)辦了亞洲最大的太陽(yáng)能硅片公司的彭小峰，十年前創(chuàng)辦的柳新實(shí)業(yè)，今天也同樣是亞洲最大的安全防護(hù)用品公司之一。

　　1993年，來(lái)自于吉安市安福縣農(nóng)村的彭小峰從江西省外貿(mào)學(xué)校(現(xiàn)江西省外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)，進(jìn)入吉安外貿(mào)進(jìn)出口公司工作，擔(dān)任業(yè)務(wù)員。這家公司的主要業(yè)務(wù)是出口勞保手套。

　　經(jīng)過(guò)一年多的努力，加上比較好的外語(yǔ)基礎(chǔ)，彭小峰開(kāi)始被公司派往國(guó)外考察市場(chǎng)。而每次出國(guó)前，彭小峰都要買或者借來(lái)許多相關(guān)的書(shū)籍，為此次出行做好準(zhǔn)備。每做一件重大事項(xiàng)之前，都花很長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，這種處事的風(fēng)格越來(lái)越明顯地體現(xiàn)在他以后的創(chuàng)業(yè)和工作經(jīng)歷中。

　　經(jīng)過(guò)三年多的工作，彭小峰對(duì)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的動(dòng)態(tài)和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)已經(jīng)有了豐富的積累。1997年初，彭小峰決定辭職自己創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)時(shí)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境比較好的，當(dāng)屬上海和深圳。彭小峰懷揣著2萬(wàn)元到了上海，可是他發(fā)現(xiàn)，他的錢幾乎“租房子都不夠”。于是他坐火車到了蘇州，蘇州當(dāng)時(shí)的房子售價(jià)才八九百元每平方米，租房?jī)r(jià)格自然也低很多。彭小峰在蘇州租下房子開(kāi)始做起自己的貿(mào)易生意，而業(yè)務(wù)內(nèi)容以安全防護(hù)用品為主。

　　1997年3月，彭小峰在香港成立了流星實(shí)業(yè)公司，然后以其名義在蘇州投資成立了柳新實(shí)業(yè)公司。最先是只做貿(mào)易，拿到訂單后找國(guó)內(nèi)工廠代工再出口，后來(lái)則建立了自己的制造工廠。彭小峰經(jīng)常背著兩大袋樣品，到歐美各個(gè)國(guó)家拜訪客戶，爭(zhēng)取訂單。

　　一個(gè)鮮明的例子是，2002年他在歐洲時(shí)，了解到一些國(guó)家即將把反光背心作為駕駛員的必需裝備，他意識(shí)到這是一個(gè)巨大的商機(jī)，隨即指令國(guó)內(nèi)的工廠做好生產(chǎn)準(zhǔn)備。2004年，意大利等國(guó)開(kāi)始實(shí)施這一強(qiáng)制性法規(guī)，彭小峰由于已經(jīng)進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，從而贏得了巨額的訂單。“柳新實(shí)業(yè)我做了這么多年，從零開(kāi)始做到萬(wàn)人的規(guī)模，我還是非常欣慰的。”回憶起創(chuàng)業(yè)10年來(lái)的日子，彭小峰微笑著說(shuō)。這段時(shí)間為彭小峰治理企業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，“很多人只看到賽維兩年就冒出來(lái)了，這只是看到了表面現(xiàn)象。”

　　發(fā)現(xiàn)硅片，發(fā)現(xiàn)新余

　　僅僅依靠安全防護(hù)產(chǎn)品，不到30歲的彭小峰就已經(jīng)在蘇州成為了“成功人士”。但是，經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，彭小峰在這個(gè)行業(yè)隱隱觸到了天花板，而他“希望有一個(gè)更大平臺(tái)去做，能有更大的'成功，再加上2002年在北大光華管理學(xué)院讀完了EMBA，視野也不一樣了。”

　　他注意到了可再生能源。2003年的時(shí)候，彭小峰在歐洲出差，聽(tīng)到人們到處都在討論可再生能源。“我原來(lái)做安全防護(hù)裝備是保護(hù)個(gè)人安全，而可再生能源是保護(hù)整個(gè)人類的能源安全，我判定這以后將會(huì)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。”

　　“我考察過(guò)風(fēng)能、地?zé)崮�、生物質(zhì)能，后來(lái)注意到了太陽(yáng)能。”彭小峰向《創(chuàng)業(yè)邦》回憶。經(jīng)過(guò)深入研究后，彭小峰認(rèn)為太陽(yáng)能光伏發(fā)電將成為未來(lái)最有前景的替代能源之一。他對(duì)太陽(yáng)能光伏的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都做了深入調(diào)查，從硅料、硅片、電池、電池組件到太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)。“因?yàn)槲易龅亩际浅隹诋a(chǎn)品，所以剛開(kāi)始我最想做的是電池和組件。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，2004年亞洲包括國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些公司在做這兩個(gè)環(huán)節(jié)，還有更多一些企業(yè)準(zhǔn)備投資。”

　　但是，沿著這條產(chǎn)業(yè)鏈深入考察下去，彭小峰眼睛一亮。“上游的硅料和硅片在國(guó)內(nèi)基本上沒(méi)有人在做。這么多公司在下游做電池、做組件，肯定要有人做硅片。這就是我選擇做硅片的原因。”

　　2005年初，彭小峰在江西新余設(shè)立了柳新工業(yè)園，準(zhǔn)備將勞保產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到新余。在與新余市政府官員接觸時(shí)，他透露了創(chuàng)辦太陽(yáng)能多晶硅片廠的設(shè)想，當(dāng)時(shí)的新余市長(zhǎng)汪德和得到消息后，開(kāi)始與彭小峰商談是否可以將多晶硅片廠設(shè)在新余。

　　在會(huì)談中，彭小峰詳細(xì)講述了他的商業(yè)模式和規(guī)劃。結(jié)合一位工程院院士和一些官員的意見(jiàn)，汪德和相信這一模式可以成功。彭小峰嘗試性地提出了三點(diǎn)要求：一是要能保證24小時(shí)雙回路供電，電價(jià)在0.4元以下;二是希望能向新余政府借款2億元;三是希望新余政府能夠協(xié)助招聘相關(guān)人才。汪德和仔細(xì)考慮后，全部答應(yīng)。

　　汪德和克服重重困難，籌集到2億元。彭迅速改變柳新工業(yè)園的方向，2005年7月，江西賽維LDK太陽(yáng)能高科技有限公司正式成立。賽維，意指“超越原來(lái)的界限”，而光伏產(chǎn)業(yè)，正是彭小峰新的平臺(tái)。

　　賽維上市后，新余政府如數(shù)收到還款。隨著賽維的成功，原來(lái)以“鋼城”聞名的新余，在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)版圖中找到了自己的新定位——硅片之都。新余經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工作委員會(huì)書(shū)記賀為華介紹說(shuō)，新余陸續(xù)引進(jìn)了中材高科、天能電力、寧波華升等光伏上下游企業(yè)，正雄心勃勃地打造完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“這是水到渠成的事”

　　汪德和回憶，彭小峰在向新余政府借款時(shí)，就表明了公司以后赴美上市的計(jì)劃。而后來(lái)的事實(shí)也證明，這不是在“講故事”，而是一份完全“踏實(shí)”的計(jì)劃。

　　彭小峰在北大讀EMBA時(shí)的同學(xué)邵永剛，是他在公司成立前請(qǐng)的第一位高管。這位在國(guó)泰君安證券做了12年投行和融資業(yè)務(wù)的專家，被彭小峰招至麾下。在創(chuàng)業(yè)初期，兩人在公司還是一片白紙的情況下，共同規(guī)劃了公司詳細(xì)的發(fā)展日程表。

　　“我們從公司最初開(kāi)始規(guī)劃時(shí)，各項(xiàng)運(yùn)作包括財(cái)務(wù)都是按上市公司的規(guī)則來(lái)操作的。”彭小峰表示。

　　上市之前，企業(yè)還需要進(jìn)一步融資，以擴(kuò)大產(chǎn)能。賽維的出現(xiàn)，引起了法國(guó)NBP亞洲投資基金創(chuàng)始人王剛的注意。2006年5月，王剛到新余考察，與彭小峰進(jìn)行了深入交流。

　　王剛回憶說(shuō)，“2006年很多中國(guó)企業(yè)做太陽(yáng)能電池，硅片產(chǎn)能當(dāng)時(shí)有很大的缺口，而且賽維當(dāng)時(shí)簽了全世界硅鑄錠和切片設(shè)備供應(yīng)商大部分的年產(chǎn)量，同時(shí)和世界各地的原料供應(yīng)商簽訂了許多長(zhǎng)期合同。”再加上彭小峰對(duì)公司細(xì)致的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，賽維此前已儲(chǔ)備好一批國(guó)際化的技術(shù)和管理人才團(tuán)隊(duì)，王剛決定投資賽維。

　　2006年7月，NBP作為第一家私募基金向賽維投資1500萬(wàn)美元;此后又牽頭聯(lián)合鼎暉、集富亞洲等向賽維注資。在六個(gè)月內(nèi)完成了三輪共計(jì)近億美元的投資，這在投資界可以算是閃電速度。

　　融入資金后，賽維的業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)：2006年4月到年底的銷售額為1.05億美元，凈利潤(rùn)為3018萬(wàn)美元;2007年1-6月銷售額則已經(jīng)達(dá)到1.72億美元，純利潤(rùn)已達(dá)5327.9萬(wàn)美元。

　　“擁硅者為王”，由于硅料緊缺，導(dǎo)致下游企業(yè)經(jīng)常面臨半開(kāi)馬力運(yùn)轉(zhuǎn)的窘境。但是，彭小峰在這個(gè)行業(yè)硅原料、設(shè)備還不緊張的時(shí)候就開(kāi)始準(zhǔn)備了，肯定比后來(lái)者有優(yōu)勢(shì)。

　　按照賽維的規(guī)劃，2008年底將達(dá)到800兆瓦產(chǎn)能，2009年底目標(biāo)則為1600兆瓦產(chǎn)能，僅靠原來(lái)的硅料合同顯然是不夠的。今年8月，賽維宣布1.5萬(wàn)噸硅料項(xiàng)目破土動(dòng)工，以實(shí)現(xiàn)硅料完全自給。

　　“上市之前，我們就在做硅料項(xiàng)目的準(zhǔn)備�，F(xiàn)在資金充足了，硅料項(xiàng)目也自然而然提上了日程。這些都是水到渠成的事。”彭小峰說(shuō)。

　　彭小峰的事業(yè)心曾給汪德和留下了深刻印象。2005年，汪德和在法國(guó)巴黎學(xué)習(xí)，有一次彭小峰到巴黎和汪德和見(jiàn)面談項(xiàng)目的事，談后已是晚上九點(diǎn)，彭沒(méi)有在巴黎停留，而是連夜飛往美國(guó)GT公司。GT公司是硅鑄錠設(shè)備的知名廠商，賽維后來(lái)的設(shè)備大多從GT購(gòu)進(jìn)。

　　對(duì)大方向、大環(huán)境的領(lǐng)悟和把握，對(duì)細(xì)節(jié)中透露的商機(jī)的敏銳捕捉，以及長(zhǎng)時(shí)間專注、周密的準(zhǔn)備，使得彭小峰在兩次創(chuàng)業(yè)中都找到了順“勢(shì)”而為的感覺(jué)。

　　成本，成本

　　截至目前，中國(guó)的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)仍然處在“兩頭在外”的境地，即原料90%以上依賴進(jìn)口，電池和系統(tǒng)90%以上依賴出口。一些人士呼吁，中國(guó)企業(yè)一擁而上上馬光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，面臨著巨大的產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)此，彭小峰有自己的看法。“說(shuō)原料在外，我們公司現(xiàn)在就開(kāi)始解決這個(gè)問(wèn)題。說(shuō)市場(chǎng)在外，主要是太陽(yáng)能發(fā)電的電價(jià)的確太貴，國(guó)內(nèi)一般用不起，但是如果我們把成本降到比風(fēng)電還便宜，那國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能市場(chǎng)就會(huì)真正發(fā)展起來(lái)。太陽(yáng)能要普及，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，降低成本是最重要的。”

　　賽維通過(guò)回收利用硅粉、硅顆粒、邊角料等，大大降低了成本，是全世界第一家回收制造高純硅留下的硅粉的企業(yè)之一。

　　目前，賽維的多晶硅片加工成本已經(jīng)世界最低，而且制定了研發(fā)計(jì)劃，要在未來(lái)一年半時(shí)間內(nèi)將成本再降低30%.而通過(guò)上馬1.5萬(wàn)噸太陽(yáng)能硅料項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)硅料自給，會(huì)大大降低硅片總成本，向成為產(chǎn)能世界最大、成本最經(jīng)濟(jì)的行業(yè)地位邁進(jìn)一大步。

　　股價(jià)風(fēng)波

　　今年10月，一名叫司徒偉成的員工向美國(guó)證監(jiān)會(huì)、畢馬威會(huì)計(jì)師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)發(fā)送了幾封電子郵件，他在郵件中質(zhì)疑了賽維的賬面庫(kù)存。這直接導(dǎo)致賽維股票在十多個(gè)交易日內(nèi)，迅速?gòu)淖罡邥r(shí)76.75美元的歷史最高價(jià)跌至目前的40美元以下。彭小峰本人持有的股票市值迅速?gòu)?00多億元縮水至200多億元。

　　目前，獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)正在對(duì)這一事件進(jìn)行調(diào)查。由于美國(guó)證券法規(guī)對(duì)信息披露和高管言論有著嚴(yán)格的規(guī)定，彭小峰并沒(méi)有對(duì)調(diào)查進(jìn)展過(guò)多談及。

　　當(dāng)彭小峰面對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》談起他蒸發(fā)的財(cái)富時(shí)，他微笑著說(shuō)：“股票總是有漲有跌的。公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展利益才是我所關(guān)注的。”股價(jià)的壓力對(duì)彭小峰而言，是體現(xiàn)在要考慮所有股東、尤其是小股東的利益。

　　目前，該公司一半以上的一線員工擁有賽維的股票期權(quán)。而彭小峰的目標(biāo)是，絕大部分在賽維工作滿三年的員工，都能擁有公司的股票期權(quán)。“我希望所有員工都能分享公司的成長(zhǎng)。大家都希望這個(gè)公司成功的時(shí)候，這個(gè)公司一定成功。”

　　在國(guó)內(nèi)，對(duì)可替代性新能源的重視與政策傾斜也與日俱增。長(zhǎng)期浸潤(rùn)在國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩種不同環(huán)境中的彭小峰，對(duì)于環(huán)境和能源可能發(fā)生的危機(jī)感有著深刻的體驗(yàn)。他早已意識(shí)到，“我們所做的事情，已不光是我們公司的事情。”

　　“之前我看了《難以忽視的真相》，很受觸動(dòng)。”彭小峰說(shuō)。11月23日晚，他召集公司所有主管以上的員工觀看了這部影片�！峨y以忽視的真相》是美國(guó)前副總統(tǒng)戈?duì)栔鞒值囊徊考o(jì)錄片，講述了全球變暖給人類帶來(lái)的巨大危害。