神奇的格言成功的勵(lì)志故事

　　保險(xiǎn)傾銷員甘道夫年青時(shí)，訪問(wèn)過(guò)一位很著名氣的書(shū)商。在他家里，甘道夫看到很多徽章及獎(jiǎng)杯。于是，甘道夫問(wèn)他：

　　“這些徽章和獎(jiǎng)杯是如何得來(lái)的？”

　　“我曾獲得美國(guó)最佳書(shū)商的稱號(hào)�！�

　　“你是如何成為第一名的？”

　　“由于我知道神奇的格言�！�

　　“什么神奇的格言？”

　　“我會(huì)向客戶說(shuō)‘我須要你的贊助’，當(dāng)你誠(chéng)懇誠(chéng)意地向別人求助時(shí)，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)不。” “你請(qǐng)求什么輔助？”

　　“我請(qǐng)他給我三個(gè)朋友的名字。”

　　甘道夫知道了這位先生當(dāng)年勝利的機(jī)密，這位先生是向客戶索求三個(gè)被推舉的名單，為什么是三個(gè)？而不是五個(gè)，十個(gè)呢？依據(jù)心理學(xué)家剖析說(shuō)，人們習(xí)慣性用“三”來(lái)思考，此外，很少人有三個(gè)以上的好朋友。

　　一句“我須要你的輔助”的確幫了甘道夫很多忙，在取得三個(gè)朋友的名字之后，甘道夫會(huì)向客戶懂得他的朋友的`年紀(jì)、經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，然后在分開(kāi)之前甘道夫會(huì)對(duì)客戶說(shuō)： “你會(huì)在下周前與他們會(huì)晤嗎？假如會(huì)，你愿不愿意向他們提起我的名字？或者是，你會(huì)不會(huì)介意我提到你的名字呢？我會(huì)用我與你接觸的方法，與他們接觸�！�

　　“我須要你的贊助”的確是一個(gè)好方式。甘道夫牢牢記住這句話，由于很多人都愿意供給這種微不足道的輔助，他的客戶群像滾雪球一樣擴(kuò)展，通過(guò)真摯的來(lái)往和不懈的盡力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過(guò)10億美元壽險(xiǎn)的勝利人士 。

　　有時(shí)候，勝利就是這樣莫名其妙。當(dāng)你說(shuō)十遍“我來(lái)贊助你”也不見(jiàn)效的時(shí)候，不妨說(shuō)一句“我需要你的幫助 。人人都需要認(rèn)同，每個(gè)人都是生涯的強(qiáng)者。當(dāng)你用低姿勢(shì)懇切地求助時(shí)，上帝必定會(huì)看到你需要的并不是現(xiàn)成的成功，而是獲得的機(jī)遇。記住這七個(gè)字并且大聲說(shuō)出來(lái)：我需要你的幫助！