藥店促銷活動的總結范文

　　一、活動執(zhí)行情況

　　1、藥店純銷數據(就是銷售情況)，最好提供數據對比，就是活動前后銷售數據對比，這樣才能體系活動帶來的效果;

　　2、贈品消耗數量，計算投入產出比，就是我投入多少錢，產出多少銷量，計算費用率;

　　3、活動現場展示，拍點照片吧，例如藥店的`陳列情況、活動現場氣氛等等。

　　二、消費者溝通情況

　　1、購買消費人群的分類，描述或者統(tǒng)計不同類型消費者購買的比例，以確定活動是否滿足既定消費人群;

　　2、購買消費者的反饋，就是消費者對于活動的喜好、對于贈品的喜好等等;

　　三、終端反饋

　　1、藥店的反饋，含藥店老板、店員對于活動的反饋(喜好度、建議等);

　　2、競品的反饋，例如活動對于打擊直接競爭對手的作用，競品是否有針對性的動作。

　　四、活動總結及建議

　　1、總結一下，對于活動效果給出自己整體的評價;

　　2、得失分析及啟發(fā)，總結活動做的好的地方和需要改進的地方，為下一次活動提出個人建議。

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