【精品】實(shí)習(xí)周記合集十篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，轉(zhuǎn)眼一周又過(guò)去了，我們或多或少都學(xué)到了一些新東西，這時(shí)就需要我們認(rèn)真地寫(xiě)一篇周記了。你所見(jiàn)過(guò)的周記應(yīng)該是什么樣的？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)周記10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實(shí)習(xí)周記 篇1
在感染科一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，還記得剛到醫(yī)院的時(shí)候，感覺(jué)一切都是那么的陌生，有一種茫然感。5.7號(hào)到醫(yī)院報(bào)到后被老師帶到了我的第一個(gè)實(shí)習(xí)科室：感染科（其實(shí)就是傳染科），這里全是些乙肝、丙肝、腮腺炎、肝硬化、肺部感染、肺結(jié)核、胸膜炎、上消化道出血等患者。自己覺(jué)得在那里感觸還是比較多的，畢竟是第一個(gè)科室！
在實(shí)習(xí)期間，了解到該科室 肺結(jié)核、流行性出血熱、重癥肝炎患者較多，所以，為了保護(hù)自己以及他人，在感染科都應(yīng)戴口罩，防止交叉感染。
在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我?guī)缀鯖](méi)有遲到早退過(guò)，對(duì)待病人態(tài)度良好，也有遇到過(guò)比較矯情的病人，但我都視而不見(jiàn)，表示無(wú)語(yǔ)！不過(guò)，在那里還是學(xué)到了一些基本的護(hù)理操作，比如吸氧、霧化、量血壓、靜脈輸液、靜脈注射、肌肉注射、皮內(nèi)注射、采集血標(biāo)本、配皮試液、配藥水、換水的順序以及一些藥水的主要作用、特殊藥水的滴速等等。不過(guò)最重要的還是要與患者多溝通，讓患者放心你。
其實(shí)護(hù)士的工作有點(diǎn)累不過(guò)也充斥著快樂(lè)，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房了，感觸就更深了。的確，護(hù)士的活很零碎、很雜亂，還可以說(shuō)是很低微，可是透過(guò)多數(shù)人的不理解，更能體現(xiàn)護(hù)士醫(yī)生獨(dú)特的魅力！
實(shí)習(xí)周記 篇2
暑假假一放，我便在寶安石巖一家中小型港資公司開(kāi)始了一種全新的生活——實(shí)習(xí)，一個(gè)大專(zhuān)生的實(shí)習(xí)周記。我的實(shí)習(xí)時(shí)間從7月5日到7月23日。作為一名大二學(xué)生，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)習(xí)，在這之前我是一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到下午5：00下班，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。
我實(shí)習(xí)的公司叫金焰有限公司是隸屬香港工業(yè)集團(tuán)“今凰集團(tuán)”地處石巖水田開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積15000㎡，建筑面積40000㎡。公司自創(chuàng)立以來(lái)，已取得了相當(dāng)好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。目前主要產(chǎn)品為電動(dòng)牙刷以及其他中小型家用電器。其銷(xiāo)售對(duì)象地是以香港為主要地。辦理生產(chǎn)電動(dòng)牙刷等其他中小型家用電器并外運(yùn)香港銷(xiāo)售。
作為一名大二就要畢業(yè)的學(xué)生能夠在這樣重要的公司里實(shí)習(xí)，我感到非常的榮幸。此次實(shí)習(xí)，主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)如何收集行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的信息，日常電話接聽(tīng)、客戶接待工作，以及給各種雜活。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是學(xué)習(xí)做一位辦公室文員。剛開(kāi)始上班時(shí)，真有些不習(xí)慣。面對(duì)著這么生疏的環(huán)境，心態(tài)還沒(méi)有及時(shí)的轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。
不過(guò)經(jīng)過(guò)慢慢的適應(yīng)自己也就同辦公室的同事也可以說(shuō)是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一遍了。他們都把我當(dāng)著小布丁看，也許是因?yàn)槲覀�(gè)只比較矮小，長(zhǎng)得可愛(ài)，性格開(kāi)朗，又剛來(lái)實(shí)習(xí)的緣故吧，嘻嘻。所以大家都很照顧我，無(wú)論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會(huì)的東西，請(qǐng)教他們，他們都很樂(lè)意的解析給我聽(tīng)和教我。
實(shí)習(xí)周記 篇3
實(shí)習(xí)的第二周，與學(xué)生漸漸熟悉，可惜還不算深入，也不能夠深入。這是班主任對(duì)我的叮囑。單純是距離的把握，也能成為一種學(xué)問(wèn)，這只是我個(gè)人的觀點(diǎn)。
一、教學(xué)實(shí)習(xí)
在教學(xué)方面，這周我依然是在聽(tīng)課階段，共聽(tīng)了指導(dǎo)老師的兩節(jié)課，一節(jié)課是信息技術(shù)的第二章第三節(jié)《文件的下載》，原本老師讓我試講這節(jié)課的內(nèi)容的，后因?yàn)橐恍┰�，改為了第四�?jié)的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)在設(shè)計(jì)的時(shí)候，感到很頭痛，如果是自己設(shè)計(jì)一節(jié)課的內(nèi)容的話，單純是講解課本的內(nèi)容會(huì)顯得很枯燥，但肖老師的這節(jié)課讓我印象很深刻，因?yàn)樗恼n堂上，氣氛很活躍。肖老師一開(kāi)始以一則尋人啟事導(dǎo)入，并讓大家找出其中的個(gè)人情況，如：姓名、性別、出生日期……然后通過(guò)類(lèi)比個(gè)人情況，轉(zhuǎn)入文件的常規(guī)屬性，銜接得當(dāng)。
緊接著開(kāi)始介紹課本內(nèi)容，先講解了搜索引擎的幾種概念，然后通過(guò)以列為單位，用五道題目進(jìn)行搶答比賽，并指出技巧。接著是對(duì)搜索技巧進(jìn)行總結(jié)，最后10分鐘，肖老師安排了過(guò)關(guān)測(cè)試，讓同學(xué)們?cè)谙抡n前上交，能夠及時(shí)地練習(xí)，鞏固知識(shí)。肖老師的課堂上，氣氛非�；钴S，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性很高，不過(guò)在活躍后，仍交頭接耳，紀(jì)律不嚴(yán)。
另外一節(jié)課也是肖老師講授的信息技術(shù)的第二章第四節(jié)《網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的信息查找》，由于我試講的內(nèi)容就是這節(jié)課的內(nèi)容，所以，我特別認(rèn)真地聽(tīng)著肖老師的講解。和先前其它節(jié)的內(nèi)容一樣，肖老師的課堂，同樣也是非常地活躍。由于肖老師把握住了90后的那種好奇心以及求知欲，在課堂的講解過(guò)程中，融入了與生活相關(guān)的且有趣的知識(shí)，通過(guò)比賽、搶答、完成任務(wù)等等方式，使得課堂非常地活躍。
還有上周提及的跟隨哪位或哪兩位指導(dǎo)老師的問(wèn)題，這周已經(jīng)確定下來(lái)了，我們兩位實(shí)習(xí)生，對(duì)于信息技術(shù)課的話，都是上自己所帶的班級(jí)，而對(duì)于通用技術(shù)而言，還不確定，希望下周能盡快確定。
二、班主任工作實(shí)習(xí)
這周的班主任工作幾乎都是校運(yùn)會(huì)的入場(chǎng)式排練。由于副班上在周一的班會(huì)課上，跟同學(xué)們介紹了班委們的想法，也播放了甩聰舞，可是班上當(dāng)場(chǎng)就吵鬧不斷，反對(duì)者都是表示音樂(lè)不OK，于是班主任林老師，便果斷地提出解決辦法，那就是，讓有異議的同學(xué)，自己在當(dāng)晚回去想出更好的辦法，到第二天中午截止，后來(lái)便改成了跳街舞。班上的莊蘊(yùn)嘉，在兩天內(nèi)編出了一支較為易學(xué)的街舞，緊接著，班上表演街舞的成員，每天中午和下午都抽空進(jìn)行排練，有點(diǎn)遺憾的是，每次都不齊人，要么是中午有人不在校午休，要么是下午有人參加學(xué)生會(huì)、團(tuán)委的一些會(huì)議等等。
在跟班主任林老師接觸的這兩周時(shí)間里，學(xué)到了不少班級(jí)管理的辦法，不過(guò)就是覺(jué)得林老師確實(shí)蠻嚴(yán)格的，比如說(shuō)，規(guī)定讓大家每周上交各科目糾錯(cuò)本、周末安排計(jì)劃表、課堂筆記等等。但是嚴(yán)師出高徒，學(xué)生以后想必都會(huì)感激林老師的。
此外，還有一點(diǎn)要提的是，班上的54位同學(xué)的名字，，還有七八位，名字和人，還是對(duì)不上號(hào)，看來(lái)得加油了。在周例會(huì)的時(shí)候，好幾位隊(duì)員都跟大家描述了他們記憶學(xué)生的情況，同時(shí)，分享了他們記憶學(xué)生名字的技巧，
三、教育調(diào)研工作
我們隊(duì)伍的教育調(diào)研工作，原本計(jì)劃，不要給大家增添太大的負(fù)擔(dān)，整支隊(duì)伍集體開(kāi)展一兩個(gè)調(diào)研主題，當(dāng)在會(huì)議上提議的時(shí)候，大家都表示這樣的小組人數(shù)過(guò)多，不易于開(kāi)展。后來(lái)便決定了開(kāi)展四個(gè)調(diào)研課題。一是語(yǔ)文教育情況調(diào)查；二是化學(xué)教育情況調(diào)查；三是90后心理調(diào)查；四是綜合實(shí)踐活動(dòng)情況調(diào)查。
隊(duì)伍中的21名隊(duì)員都安排到了每一調(diào)研課題中，負(fù)責(zé)人需要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、分析問(wèn)卷以及撰寫(xiě)報(bào)告。除此之外的其它隊(duì)員均需派發(fā)問(wèn)卷、回收問(wèn)卷以及統(tǒng)計(jì)問(wèn)卷。接下來(lái)的工作就是細(xì)化調(diào)研主題，撰寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，國(guó)慶后統(tǒng)一派發(fā)問(wèn)卷。
四、隊(duì)員生活
這周比較特殊，因?yàn)橹芏俏肄r(nóng)歷的生日。但是還是得照常實(shí)習(xí)，照常聽(tīng)課，照常完成工作。實(shí)習(xí)回來(lái)華師，感到很驚喜的是，隊(duì)伍的成員竟在忙碌了一整天后，晚上仍抽空聚會(huì)幫我慶祝生日，我是在最后時(shí)刻，才知曉大家的心意，不經(jīng)意間戲弄了隊(duì)長(zhǎng)，不過(guò)當(dāng)時(shí)的我，真的是很感動(dòng)，覺(jué)得很溫馨。那晚，對(duì)我而言，難以忘記。
結(jié)語(yǔ)：第二周的實(shí)習(xí)飛逝般地度過(guò)，同時(shí)，我也是經(jīng)歷中不斷地改進(jìn)自己的不足之處，盡力付出，鍛煉自我。
實(shí)習(xí)周記 篇4
工地員工的實(shí)習(xí)周記（一）
又是一周，感慨時(shí)間過(guò)得好快，實(shí)習(xí)已將近過(guò)去兩個(gè)月多月了。現(xiàn)在已經(jīng)是五月中旬了，可以說(shuō)是夏天了，所以呢天氣也是一天比一天熱了，白天的時(shí)候，室外的溫度高的嚇人，又悶又熱，太陽(yáng)曬得人大汗直流，心想幸虧我大部分時(shí)間都是在辦公室里，不用經(jīng)常去工地，想想在施工工地的那些人真是太辛苦了，要冒著高溫在大太陽(yáng)底下工作，還有住的工棚環(huán)境也不好，夏天溫度那么高就更難熬了，真的很佩服那些長(zhǎng)年在工地生活的人。
像現(xiàn)在，溫度是一年比一年高，氣溫變化也無(wú)常，有時(shí)候覺(jué)得夏天來(lái)了吧，它又突然來(lái)了個(gè)大降溫，這樣的天氣很容易引發(fā)感冒之類(lèi)的，大家要注意身體啊！
在辦公室待得時(shí)間久了，好像養(yǎng)成一種惰性了，去工地的時(shí)間也變的少了。在辦公室很多時(shí)候都是幫著師傅做標(biāo)書(shū)，看的多了覺(jué)得建筑工程招投標(biāo)還真是挺復(fù)雜的。我也向師傅了解了一些相關(guān)的知識(shí)，自己也去查詢了一些資料，這次就說(shuō)說(shuō)建筑工程招投標(biāo)的一些評(píng)標(biāo)方法：如最低報(bào)價(jià)中標(biāo)法、百分制評(píng)標(biāo)法（又分為A標(biāo)法、B標(biāo)法、A+B值評(píng)標(biāo)法）、評(píng)審法、無(wú)標(biāo)底評(píng)標(biāo)法等等。這里我就具體介紹最低報(bào)價(jià)中標(biāo)法，它用的比較廣泛，其它的方法就不一一具體說(shuō)明了。
最低報(bào)價(jià)中標(biāo)法是國(guó)際招投標(biāo)通常采用的評(píng)標(biāo)辦法，其招投標(biāo)程序一般有：業(yè)主公開(kāi)發(fā)布招標(biāo)公告和資格預(yù)審文件—投標(biāo)商遞交資格預(yù)審申請(qǐng)文件—業(yè)主向通過(guò)資格預(yù)審的的投標(biāo)商發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)—投標(biāo)商投標(biāo)—開(kāi)標(biāo)—報(bào)價(jià)最低者中標(biāo)。在國(guó)內(nèi)凡利用世行貸款的國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目一般都采用這種招標(biāo)定標(biāo)方法，利用世行貸款的國(guó)內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目也多采用這種辦法。
最低報(bào)價(jià)中標(biāo)法的優(yōu)點(diǎn)是：
�、倌茏畲蟪潭鹊慕档凸こ淘靸r(jià)，節(jié)約建設(shè)投資；
�、诜鲜袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，優(yōu)勝劣汰，更有利于促使施工企業(yè)加強(qiáng)管理、注重技術(shù)進(jìn)步和淘汰落后技術(shù)；
�、劭勺畲蟪潭鹊臏p少招標(biāo)過(guò)程中的行為，將人為擾降至最低，使招標(biāo)過(guò)程更加公開(kāi)、公正、公平；
但是在國(guó)內(nèi)的若干年運(yùn)用中也暴露出一些問(wèn)題：一些國(guó)有施工企業(yè)為拿到工程不計(jì)成本盲目報(bào)價(jià)，中標(biāo)后由于工期等要求。com企業(yè)又不得不調(diào)整追加報(bào)價(jià)等等，所以這些使最低價(jià)招標(biāo)結(jié)果違背了招標(biāo)的初衷，后來(lái)逐漸被其他幾種方法所取代。
最低報(bào)價(jià)招標(biāo)的報(bào)價(jià)技巧主要有兩方面：
①施工企業(yè)從技術(shù)革新、內(nèi)部挖潛或采用新技術(shù)、新材料降低成本等方面入手而最大限度的降低報(bào)價(jià)爭(zhēng)取中標(biāo)；
�、谕稑�(biāo)時(shí)采用不平衡報(bào)價(jià)，創(chuàng)造索賠機(jī)會(huì)并爭(zhēng)取最大限度的索賠金額，切忌盲目壓價(jià)自釀苦果。
通過(guò)工作實(shí)踐，我們也認(rèn)識(shí)到：針對(duì)不同的評(píng)標(biāo)方法，采用不同的報(bào)價(jià)技巧，結(jié)合投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，藝術(shù)性的運(yùn)用就可以從報(bào)價(jià)上占據(jù)較為有利的優(yōu)勢(shì)，從而提高中標(biāo)率。當(dāng)然報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)僅是中標(biāo)的一個(gè)重要部分，僅掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧還是不夠的，還需要從施工組織設(shè)計(jì)、工期、質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、企業(yè)業(yè)績(jī)、企業(yè)人員、財(cái)務(wù)、設(shè)備狀況、公關(guān)等諸多因素著手，多方面研究、總結(jié)、提高，才能最大程度的提高中標(biāo)率。
通過(guò)實(shí)習(xí)，接觸的東西多了，相對(duì)的，學(xué)到的東西也會(huì)變多，所謂實(shí)踐能增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，希望繼續(xù)學(xué)習(xí)下去能學(xué)到更多有用的知識(shí)。
工地員工的實(shí)習(xí)周記（二）
在工地待了也好一段時(shí)間了，工地里一直在打樁。本工程的工程樁采用的是鉆孔灌注樁，鉆孔灌注樁的大致流程一般是：施工現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備→測(cè)量放樣→埋設(shè)護(hù)筒→鉆機(jī)定位→對(duì)中→鉆孔→入巖→終孔→提鉆桿→放鋼筋籠→下導(dǎo)管→測(cè)沉渣和孔深→澆灌混凝土→提導(dǎo)管。就這樣一個(gè)鉆就完成了。打樁的時(shí)候偶爾會(huì)出現(xiàn)各種情況，有時(shí)候有效樁長(zhǎng)會(huì)達(dá)不到設(shè)計(jì)值；鉆頭會(huì)斷了；鋼筋籠下不去等等，所以很多細(xì)節(jié)方面要注意。
每天總有這樣那樣的事情會(huì)使一兩個(gè)樁會(huì)拖到晚上好晚，很多都是打樁工人技術(shù)上的問(wèn)題。澆灌混凝土是打樁期間很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，往往工地上混凝土的供應(yīng)都是來(lái)不及的，這樣對(duì)樁的質(zhì)量影響很大。某些樁孔測(cè)沉渣和孔深較早的，混凝土來(lái)的晚了，沉渣都沉回樁底了；某些是澆了一部分后來(lái)的混凝土接不上了，這些都會(huì)很大地影響樁的質(zhì)量。
之前一直搞不懂打三軸的水泥攪拌樁的兩臺(tái)大樁機(jī)是怎么打樁的，打完以后看起來(lái)跟沒(méi)打過(guò)一樣。一直沒(méi)看到過(guò)像其他工程樁一樣有車(chē)去灌水泥，那到底這水泥是怎么下去的呢？后來(lái)終于知道了，原來(lái)兩臺(tái)大樁機(jī)一邊打一邊就灌水泥了，而水泥是現(xiàn)場(chǎng)機(jī)器攪拌直接通過(guò)管子通向樁機(jī)的。三軸的水泥攪拌樁打了兩遍，后來(lái)就開(kāi)始打圍護(hù)。聽(tīng)說(shuō)三軸的和圍護(hù)樁是很重要的，做不好會(huì)造成嚴(yán)重事故的，可能會(huì)引起基坑坍塌，造成重大損失。
所以打圍護(hù)的專(zhuān)門(mén)都有好幾個(gè)人負(fù)責(zé)檢查的，以免樁基單位的偷工減料，粗糙作業(yè)。打圍護(hù)樁的鉆頭和工程樁的鉆頭是不一樣的，圍護(hù)樁的鉆頭外壁是一個(gè)筒狀的，讓我一看的感覺(jué)就是摩擦力大不好打。的確，打圍護(hù)樁的時(shí)候，頻頻出現(xiàn)問(wèn)題，要么就是樁頭打斷了，要么就是鉆頭拔不上來(lái)了，或者又是鋼筋籠下不去。雖然維護(hù)樁不是很深，但是比工程樁還難處理。
工地員工的實(shí)習(xí)周記（三）
隨老師到工地后，老師將帶我們的工程師介紹給我們。老師與工程師遞煙寒喧一番后，便開(kāi)始實(shí)質(zhì)性學(xué)習(xí)了。老師與工程師帶領(lǐng)我們參觀這座大樓。對(duì)實(shí)習(xí)所在地有了初步了解。工地負(fù)責(zé)人李工便帶我們參觀了現(xiàn)場(chǎng)并大概介紹了工程概況以及施工進(jìn)度等方面的情況。
帶我們的工程師說(shuō)，北區(qū)這棟樓正在進(jìn)行精裝修，我們將看到從地面裝修到大型中央空調(diào)安裝的全過(guò)程。我們聽(tīng)了很興奮，能有所獲不正是我們的目的嗎？
我們參觀了近一個(gè)小時(shí)的施工工地后，來(lái)到辦公室，工程師說(shuō)，我們以后就在這里學(xué)習(xí)看圖紙。我們聽(tīng)了很高興，沒(méi)想到以后我們也可以在辦公室里辦公了，我們?cè)谵k公室里看了一些圖紙，對(duì)綜合樓的內(nèi)部有了初步了解，再看施工圖，對(duì)于裝修的進(jìn)程心里有了數(shù)。
晚上回來(lái)后，與在不同組的同學(xué)交流，才知道我們相對(duì)而言輕松許多。我們不用每天花近一個(gè)小時(shí)坐車(chē)到工地，不用花錢(qián)。而他們聽(tīng)說(shuō)我們就在學(xué)校北區(qū)實(shí)習(xí)也。這也算是我幸運(yùn)之事之一吧，而且我身體不好，不宜在外奔波，幸好班長(zhǎng)將我分到這組。
實(shí)習(xí)周記 篇5
來(lái)單位實(shí)習(xí)之前的幾天，我又毫不例外地失眠了。
簡(jiǎn)單地?cái)[弄好臥具，稍事休息，實(shí)習(xí)便緊鑼密鼓地開(kāi)始了。
頭一日，李哥在跟我們強(qiáng)調(diào)了相應(yīng)的安全問(wèn)題之后，我們便跟著團(tuán)委副書(shū)記游走在辦公大樓之間。她給我們講述咱們供電局的發(fā)展歷程，帶著我們參觀不同的班組，領(lǐng)略著不同部門(mén)的風(fēng)采。其中，95598的美女師姐們給我們留下了極深的印象。
接下來(lái)的一天，李哥將我們交到了調(diào)度班的手上。雖是五一放假，但我們跟著調(diào)度班的師兄師姐們一起值守，聽(tīng)他們給我們講授這些年點(diǎn)點(diǎn)滴滴的經(jīng)驗(yàn)，我們相談甚歡。
第三天，我們上完早班之后，下午連著一起放假，大家都開(kāi)心極了，可以偷得浮生半日閑，這自然是極好的。下午正想出去尋點(diǎn)什么來(lái)填飽肚子，同事早已買(mǎi)了生飯菜回來(lái)自己開(kāi)伙，單位宿舍的廚房配套那么齊全，看起來(lái)還真是不錯(cuò)呢！我們各種手忙腳亂地幫忙弄好飯菜之后已經(jīng)7點(diǎn)多了，但大家吃得都是那么的心滿意足。祿豐的好廚藝更是沒(méi)話說(shuō)，簡(jiǎn)直是新世紀(jì)好男人的典范哪。
……
之后的一天里，我們跟著通信班的龐班長(zhǎng)和宋副班長(zhǎng)，長(zhǎng)了不少的見(jiàn)識(shí)，龐班長(zhǎng)的大度與幽默，宋副班長(zhǎng)的平近與直率，他們以其特有的方式向我們?cè)忈屃瞬灰粯拥钠髽I(yè)文化，通俗易懂卻大氣磅礴。
周五，我們一起參加了市里主辦、由我們單位承辦的“五四青年聯(lián)誼”活動(dòng)，我們小組很榮幸地?fù)?dān)任了“趕豬跑”活動(dòng)的工作人員。這天下著小雨，夾雜著點(diǎn)小冷，但荷城小學(xué)里的比賽場(chǎng)地卻熱火朝天。由于參賽的選手太多，我們有點(diǎn)手忙腳亂，單薄的衣衫早已被汗水浸透我們卻渾然不覺(jué)。
由于比賽進(jìn)行得稍微晚了些，我們回去吃過(guò)飯后下午可以自由活動(dòng)，恰逢周末，我便帶上幾件隨身物品回了趟家，收拾一下一周的心情。
夜里，躺在家里的大床上，一邊調(diào)撥著關(guān)掉手機(jī)里的鬧鐘，一邊細(xì)細(xì)地想著這一周來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。因?yàn)槟贻p，可以興奮得徹夜不眠，第二天仍然能夠精神飽滿地上班；因?yàn)槟贻p，可以肆無(wú)忌憚地向老員工們問(wèn)道，如雛鷹一般嗷嗷待哺；因?yàn)槟贻p，可以在忙碌了一天之后倒下便不醒人事，剩下的便僅僅是鬧鐘的責(zé)任了。
我們?cè)哌M(jìn)青春，卻在大學(xué)四年的蹉跎里以為漸行漸遠(yuǎn)，幸好，在路的轉(zhuǎn)角，我瞅見(jiàn)了一眼的繁華。
實(shí)習(xí)周記 篇6
美術(shù)實(shí)習(xí)周記一
轉(zhuǎn)眼間，一周又過(guò)去了。 周一還是繼續(xù)聽(tīng)課，但是去聽(tīng)了一節(jié)其他老師的課，明顯發(fā)現(xiàn)這位老師的 上課方式和指導(dǎo)老師楊老師的上課方式不同： 一個(gè)偏重于傳統(tǒng)的老師講與學(xué)生學(xué)的模式; 另 一位老師則注重于發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和主體性， 讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主體， 而老師的角色 轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)， 當(dāng)然兩個(gè)班的學(xué)生學(xué)習(xí)的情況就出現(xiàn)了差別， 前者學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性 明顯低于后者。主要是由于后者偏向于討論型，充分發(fā)揮了學(xué)生的主體性，老師在講課時(shí)是 在引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)課文。當(dāng)然，我非常贊同后者的教學(xué)方式，并且也在努力學(xué)習(xí)。 這其 中有一位同學(xué)無(wú)故曠課了好幾天，和家長(zhǎng)當(dāng)時(shí)也聯(lián)系不上。后來(lái)從家長(zhǎng)口中我們才得知：該 生每日還是按照正常上課時(shí)間來(lái)上學(xué)，只是沒(méi)到學(xué)校。
今天先回家， 和其家長(zhǎng)溝通交流后， 由家長(zhǎng)陪同到學(xué)校再進(jìn)行交流， 讓其繼續(xù)上課。 至此， 這位同學(xué)就成為我第一個(gè)個(gè)別輔導(dǎo)的學(xué)生。 指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ) 同學(xué)在這一周，聽(tīng)課積極認(rèn)真，態(tài)度端正;積極地協(xié)助班主任老師解決 個(gè)別學(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題。但是在處理問(wèn)題時(shí)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，考慮問(wèn)題時(shí)不夠全面。望今后努 力積攢經(jīng)驗(yàn)，處理問(wèn)題是三思而后行。
美術(shù)實(shí)習(xí)周記二
今天是到平湖實(shí)習(xí)的第五天，我有幸被分配到了平湖藝術(shù)小學(xué)。周三早上馮國(guó)健老師騎著他的山地車(chē)來(lái)接我們?nèi)W(xué)校，那時(shí)候就對(duì)這位老師留下了非常深 刻的印象。第一天到學(xué)校，馮老師首先帶我們認(rèn)識(shí)了美術(shù)組的老師和校長(zhǎng)，緊接著參觀了校園。藝術(shù)小學(xué)不大，可是麻雀雖小五臟俱全。最讓我印象深刻的，是藝術(shù) 小學(xué)教學(xué)樓一面的海報(bào)，馮老師說(shuō)那是學(xué)生寫(xiě)的“藝”字拼接而成。每一位美術(shù)老師都配備一個(gè)藝術(shù)教師以備他們上課所需。
到了辦公室，馮老師帶我們認(rèn)識(shí)了陸佳老師和費(fèi)晴老師。陸老師帶四年級(jí)和一年級(jí);費(fèi)老師帶五年級(jí)和三年級(jí)。而馮老師以六年級(jí)為主�；氐睫k公室馮老師和我們簡(jiǎn)單介紹了我們?cè)趯W(xué)校的主要工作分配，在之后幾天聽(tīng)課過(guò)程中，我確實(shí)有更深的感悟：
第一天
馮老師教授的對(duì)象是六年級(jí)學(xué)生，第一次聽(tīng)課的課程內(nèi)容為《金銀器》。聽(tīng)完課給我最深的感觸：高年級(jí)的學(xué)生在接受能力和理解能力方面已經(jīng)達(dá)到了一定程度。作為教師應(yīng)該用不同方法使學(xué)生更深刻地記住學(xué)科要素。
第二天
費(fèi)老師教授的對(duì)象是三年級(jí)的學(xué)生，費(fèi)老師的講課讓我感受到對(duì)待低年級(jí)的學(xué)生，老師要盡可能地放下身段，以親切的口吻對(duì)待學(xué)生。用創(chuàng)新的方法讓學(xué)生感受到老師的親切。但是三年級(jí)和四年級(jí)學(xué)生處于叛逆的時(shí)期，在管理紀(jì)律方面，我要好好地向各位老師學(xué)習(xí)。
第三天
陸佳老師分別上課四年級(jí)的課和一年級(jí)的課。四年級(jí)的學(xué)生比較好動(dòng)，思維活躍。班上總有幾個(gè)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生。陸佳老師對(duì)待四年級(jí)的學(xué)生比較嚴(yán)肅， 上課時(shí)候幾率把控的相當(dāng)牢，但是上一年級(jí)課的時(shí)候又為我們展現(xiàn)了另外一面：和藹、親切。一年級(jí)的小朋友剛進(jìn)入小學(xué)，老師在傳授美術(shù)知識(shí)同時(shí)其實(shí)更多地也在 教會(huì)小朋友為人處事的方法，使她們更好地成長(zhǎng)。
前三天聽(tīng)課過(guò)程讓我反思到很多。如何管理學(xué)生的紀(jì)律這方面是我接下來(lái)重點(diǎn)所要學(xué)習(xí)的，在教授他們知識(shí)的同時(shí)我也在學(xué)習(xí)，使自己成為一名合格的優(yōu)秀美術(shù)老師。
美術(shù)實(shí)習(xí)周記三
本月號(hào)我們這些即將畢業(yè)的師范生開(kāi)始了為期六周的實(shí)習(xí)生活。我們實(shí)習(xí)的學(xué)校是現(xiàn)代中學(xué)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和帶隊(duì)老師的關(guān)心和認(rèn)真指導(dǎo)下，我們很快熟悉了自己的工作，并投入角色。
第一周我們的工作任務(wù)是聽(tīng)課，向任課班級(jí)的學(xué)生做 自我介紹，和準(zhǔn)備下周的上課教案。一周的實(shí)習(xí)下來(lái)，感慨頗多。而讓我感受最深的是：從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當(dāng)好一名好的老師真的不是件容易的事!作為一名教師也是一件最幸福的事!
處于初中階段的學(xué)生的情緒情感的發(fā)展處于轉(zhuǎn)折期，情感易受外界環(huán)境的影響，常隨情境的變化而變化，具有很大的易動(dòng)性，沖動(dòng)性。情感內(nèi)容日益豐 富，深刻。因而初中美術(shù)教學(xué)應(yīng)切合初中生的身心特征。師生間應(yīng)建立起良好的師生關(guān)系，只有學(xué)生信任老師，老師喜歡學(xué)生，教學(xué)活動(dòng)才能進(jìn)行得順利完滿。
我利用課堂上觀賞學(xué)生作業(yè)的機(jī)會(huì)和他們做了一點(diǎn)溝通發(fā)現(xiàn)他們大部分對(duì)美術(shù)是很感興趣的，覺(jué)得美術(shù)是具有趣味性的學(xué)科。對(duì)于初到美術(shù)海洋的學(xué)生 們，對(duì)于美術(shù)方面的知識(shí)似懂非懂，如果把太多理論注進(jìn)他們的腦袋里，他們會(huì)對(duì)美術(shù)產(chǎn)生厭惡和憎恨，如果把美術(shù)知識(shí)化為游戲和故事，并且還能讓他們親自接觸 實(shí)物，他們會(huì)對(duì)美術(shù)非常感興趣。所以我們?cè)趥湔n的時(shí)候要處理這些細(xì)節(jié)，要認(rèn)真上好每一節(jié)課，應(yīng)準(zhǔn)備好教案和教具。
處于初中階段的學(xué)生可塑性是非常強(qiáng)的，所以作為一名教師，對(duì)于學(xué)生的教育不光是知識(shí)的傳授，還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育�！皩W(xué)高為師，身正為范”，教師 在應(yīng)該不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，也要規(guī)范自己的言行，給學(xué)生起到榜樣作用。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索…”對(duì)于美術(shù)教學(xué)，我還有很長(zhǎng)、很長(zhǎng)的路 要走。這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)令我徹底改變了很多死板，上美術(shù)課很輕松等觀念，懂得了實(shí)際教學(xué)過(guò)程中的靈動(dòng)性，教學(xué)工作的重要性。在我的指導(dǎo)老師身上我學(xué)習(xí)到很多 東西，我們會(huì)不斷完善自己，準(zhǔn)備全身心投入將來(lái)的教育事業(yè)。
實(shí)習(xí)周記 篇7
第一周 20xx年1月26日
剛剛結(jié)束了大四第一學(xué)期的期末考試，緊接著就是我們大學(xué)四年里所必須經(jīng)歷的階段--實(shí)習(xí)。這是我們每個(gè)畢業(yè)生的必修階段，也是我們踏入社會(huì)的基礎(chǔ)及作為就業(yè)的一個(gè)重要預(yù)演，同時(shí)也是現(xiàn)代社會(huì)用人單位招聘人才的一個(gè)重要條件。
工作單位早在第一學(xué)期就已搞定，免去了在人才市場(chǎng)與人擁擠的麻煩，真是省事不少啊，也節(jié)約了很多時(shí)間。剛進(jìn)公司工作的，做的都是一些非常簡(jiǎn)單的事，無(wú)非就是復(fù)印文件、收發(fā)傳真、快件、給要用的單子蓋章、同時(shí)也兼帶一些雜活，一周的工作在輕松和忐忑中度過(guò)，總希望能盡快接觸到與我們專(zhuān)業(yè)有關(guān)的事情，不過(guò)機(jī)會(huì)會(huì)有的，我相信。
第二周 20xx年2月2日
真是太好了，我們外銷(xiāo)部經(jīng)理終于讓帶我的師傅教我做他們平時(shí)做的事情了。不過(guò)一開(kāi)始的激動(dòng)慢慢的轉(zhuǎn)化為擔(dān)心，因?yàn)槲覀円龅氖虑椴](méi)有我想象的那么簡(jiǎn)單。
從做發(fā)票和箱單開(kāi)始學(xué)起，由于這些都是定艙、報(bào)關(guān)、客戶清關(guān)所需資料，所以在做的時(shí)候就要格外的小心，單子的制作都還是比較簡(jiǎn)單的，但光核對(duì)數(shù)據(jù)著一項(xiàng)往往要花去我很多時(shí)間，有時(shí)會(huì)有頭昏腦脹的感覺(jué)，此時(shí)就要稍微休息一下，以免出錯(cuò)。這一周的工作也還算比較順利，萬(wàn)歲！
第三周 20xx年2月9號(hào)
由于帶我的師傅在兩周后就要離開(kāi)，我要接替他現(xiàn)在所做的工作，所以，這周的工作顯得非常的復(fù)雜，所有的事都要用心學(xué)，用心用。
似乎這周經(jīng)理想要故意為難我似的，總是問(wèn)一些我不知道該怎么回答的問(wèn)題，都是在師傅的提示下找出資料，回答經(jīng)理的問(wèn)題，我這才發(fā)現(xiàn)單證員并沒(méi)有平時(shí)在學(xué)校里學(xué)的那么簡(jiǎn)單。單證員不僅要負(fù)責(zé)出口商品的整套單據(jù)，還要當(dāng)經(jīng)理的半個(gè)秘書(shū)，有問(wèn)必答，還需要調(diào)節(jié)生產(chǎn)部和外銷(xiāo)部的關(guān)系，協(xié)調(diào)發(fā)貨。單子方面的問(wèn)題自然不是什么大問(wèn)題，但是一涉及到其他方面的問(wèn)題，我就不知所措了，看來(lái)著方面的經(jīng)驗(yàn)要趕緊培養(yǎng)的，加油！
第四周 20xx年2月16日
過(guò)年之前的最后一周，我的工作也頻頻出差錯(cuò)，先是分不出自營(yíng)出口還是轉(zhuǎn)出口的定單，然后不知道貨的型號(hào)和價(jià)格，弄的自己在經(jīng)理問(wèn)的時(shí)候手忙腳亂，幸虧還好，這周的貨出的不多，沒(méi)有另一方面的壓力可以全身心的對(duì)付這幾個(gè)問(wèn)題。
及時(shí)找出問(wèn)題，我就全身心對(duì)付，首先從定單開(kāi)始下工夫，了解全方位的信息，以防不時(shí)之需，也方便自己快速準(zhǔn)確的找到自己所需要的信息。同時(shí)針對(duì)自己經(jīng)常出差錯(cuò)的問(wèn)題對(duì)癥下藥，效果也比自己手忙腳亂的時(shí)候有效率的多。放假了也該好好整理一下自己的腦袋了，以后做事更要認(rèn)真仔細(xì)了。
第五周 20xx年3月2日
新的一年，新的開(kāi)始！我的工作也在新的.一頁(yè)展開(kāi)，獨(dú)立的工作確實(shí)能很快的讓自己長(zhǎng)大，這是我新年第一周的新體驗(yàn)。
師傅的離職不得不讓我開(kāi)始承擔(dān)一個(gè)單證員所要做的所有事情。雖然已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)月了，對(duì)公司的流程也有了較好的了解，但畢竟還算是一個(gè)新人，一般的工作算是沒(méi)有什么大問(wèn)題了，但一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題具體處理起來(lái)還是會(huì)遇到不小的壓力，但寬松的工作環(huán)境給了我莫大的幫助。第一次在沒(méi)有任何人的幫助下完成工作真的受益匪淺，要努力以后做的更好。
第六周 20xx年3月9日
轉(zhuǎn)眼在飛尼斯已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)半月了，現(xiàn)在對(duì)公司的各部門(mén)人員及工作流程也有了相對(duì)較好的了解，這些對(duì)自己的工作豆油莫大的幫助。不過(guò)，由于工作時(shí)間尚短，對(duì)各方面的工作并沒(méi)有達(dá)到熟悉的程度，所以，對(duì)于經(jīng)理那些似乎有點(diǎn)不知來(lái)歷的問(wèn)題頭痛不已，每次都要翻閱資料才能回答經(jīng)理的問(wèn)題，因此也游樂(lè)來(lái)自經(jīng)理的責(zé)備和教誨，心中多少有些不平衡。幸虧有總經(jīng)理的疏導(dǎo)和寬慰，讓我不要心太急，現(xiàn)在不熟悉也是正常的，一些開(kāi)導(dǎo)我的話，化解了我對(duì)經(jīng)理的不滿，要不然，我真有想要逃走的念頭，但我不能做一個(gè)逃兵，畢竟，找個(gè)好一點(diǎn)的實(shí)習(xí)單位也沒(méi)有那么容易，要加油哦1不能放棄。
實(shí)習(xí)周記 篇8
這周因?yàn)闋I(yíng)業(yè)廳開(kāi)始搞活動(dòng)“以舊換新”，人真的很多，絡(luò)繹不絕的客人一進(jìn)來(lái)就問(wèn)：“免費(fèi)舊機(jī)換新機(jī)“，是什么意思。因?yàn)槿苏娴暮芏�，所以我和小基有事業(yè)會(huì)幫忙介紹介紹。
最近幾天在哪些軍哥、苗姐身邊也偷師不少，就把自己所了解的看到一個(gè)客人就拉攏過(guò)來(lái)說(shuō)一說(shuō)，不過(guò)還是有很多優(yōu)惠不懂得，什么送話費(fèi)，還有分時(shí)后付費(fèi)還是預(yù)付費(fèi)，送的又不同，有時(shí)，自己聽(tīng)著他們介紹時(shí)，都混淆的一趟糊涂，所以不清楚的時(shí)候還是要叫銷(xiāo)售人員過(guò)來(lái)接手買(mǎi)機(jī)的客人。好像不知道說(shuō)什么，今天接待的客人真的太多了，喝水的時(shí)間都沒(méi)有，好累啊~中午時(shí)候休息都是去隔壁的新華書(shū)店看書(shū)，來(lái)回家都要上班了。只知道好累。
實(shí)習(xí)周記 篇9
緊張忙碌而又充實(shí)的20xx年度第三學(xué)期實(shí)習(xí)，在這火熱的8月中旬落下了帷幕。就快要離開(kāi)了，就要說(shuō)再見(jiàn)了，一切都結(jié)束了，真得很不舍。時(shí)間過(guò)得總是那樣飛快，在你不想離開(kāi)，不想說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候，悄無(wú)聲息的來(lái)到你身邊，讓你無(wú)從察覺(jué)。
在這段實(shí)習(xí)的日子里，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西�，F(xiàn)在的我不再是那個(gè)什么都不懂得小丫頭了，有自己的見(jiàn)解，也可以獨(dú)立去面對(duì)工作中所遇到的一切問(wèn)題。不會(huì)畏懼一切困難，在實(shí)習(xí)期間我們接觸社會(huì)，面對(duì)社會(huì)上的一切美好的，黑暗的事物。去磨練自己的意志，鍛煉自己的各方面才能，發(fā)覺(jué)自己的潛力。
在這段時(shí)間，我收獲的東西真是數(shù)不勝數(shù)呀.這將是我以后工作的經(jīng)驗(yàn)啊!
實(shí)習(xí)周記 篇10
周記1
不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類(lèi)，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買(mǎi)。想來(lái)真不應(yīng)該，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。
由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買(mǎi)，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，不管顧客來(lái)買(mǎi)多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話，通過(guò)電話來(lái)銷(xiāo)售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過(guò)電話來(lái)訂購(gòu)，而我通過(guò)電話訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，通過(guò)面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。
周記2
有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無(wú)奈。
這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來(lái)購(gòu)買(mǎi)材料的，不想他問(wèn)我老板在不?我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我回答后，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。
當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺，事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的事，但老板還是給了，說(shuō)現(xiàn)在生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是社會(huì)不好的一面吧，然而我卻無(wú)可奈何
周記3
要說(shuō)在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷(xiāo)售額比較好點(diǎn)，本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái)，一些老主顧通過(guò)電話定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。
先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車(chē)，然后跟車(chē)把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來(lái)，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過(guò)去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱�，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮危媸琴嶅X(qián)不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過(guò)來(lái)時(shí)，我能幫忙的還是幫了。
周記4
時(shí)間過(guò)的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作，但對(duì)于銷(xiāo)售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷(xiāo)出產(chǎn)品，單從前四周的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了，偶爾有賣(mài)但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)。
但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷(xiāo)售額，經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷(xiāo)售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷(xiāo)售就變的少了。
周記5
這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但后來(lái)聯(lián)系了南京木材市場(chǎng)后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過(guò)了一個(gè)小時(shí)左右的車(chē)程，我們到了南京木材市場(chǎng)，市場(chǎng)很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成，一個(gè)火車(chē)鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過(guò)來(lái)的各木材品種、規(guī)格。
經(jīng)過(guò)了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)公道的經(jīng)銷(xiāo)商，從那里進(jìn)了幾卡車(chē)木材。經(jīng)過(guò)這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門(mén)道，并不是有錢(qián)就可以進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲(chóng)蛀，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷(xiāo)商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段忽悠消費(fèi)者。
要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀察或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來(lái)的貨就可能數(shù)量不足或因質(zhì)量賣(mài)不掉而虧本。二是要提防經(jīng)銷(xiāo)商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來(lái)的數(shù)量不足掉。想來(lái)做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。
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