招商心得體會
從某件事情上得到收獲以后，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學習。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的招商心得體會，歡迎閱讀與收藏。
招商心得體會1
招商是所有企業(yè)發(fā)展過程中必須經歷的一個階段。在這個階段中，我們需要借助自己的招商能力，去吸引更多潛在客戶和投資者。但是，做招商不是一件簡單的事情，需要我們投入大量的時間和精力。在我過去的招商過程中，我獲得了許多寶貴的心得體會。在下面的文章中，我將分享一些我從中學到的最重要的經驗。
第一段：信息收集很重要。
在準備招商前，你需要收集所有可能需要的信息。這些信息包括目標客戶、競爭對手、市場趨勢等等。在準備這些信息的時候，你可以通過各種手段，比如網絡媒體、社交媒體和數據分析軟件。當你收集到了這些有用的信息之后，你可以大致了解市場的需求和趨勢，從而有計劃地開展招商活動，制定招商策略。
第二段：精準定位是招商的關鍵。
在招商過程中，精準定位非常重要。特別是在初始階段，你需要明確自己的目標客戶群體，并提供迎合其需求的產品或服務。通過這種方式，我們可以有效地減少招商過程中的浪費，并把精力和資源投入到可以產生最大效益的領域。一旦你了解到你的目標客戶的位置和行為習慣，你就可以選擇更加精確的營銷方式，比如廣告、推廣、郵件、電話等。只有通過精確的定位，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
第三段：品牌形象不可忽略。
在招商過程中，品牌形象也非常重要。好的品牌形象可以形成良好的第一印象和信任感，吸引更多的客戶。在設計品牌形象的時候，你需要考慮到設計的細節(jié)問題，比如名字、標志、顏色和字體等等。你的品牌形象需要反映出你的企業(yè)文化和價值理念，并傳遞給客戶一個積極、親切和專業(yè)的形象。當客戶對你的品牌形象印象深刻時，他們將更有可能選擇你的產品或服務。
第四段：建立信任是推銷的前提。
在招商過程中，建立信任是非常重要的。因為一個客戶只有信任你，才會選擇你的產品或服務。如何建立這種信任呢？你可以通過各種手段，比如提供對客戶有價值的信息、參與各種社交媒體活動、參加展會、通過客戶的反饋意見等來達到建立信任的目的。同時，你需要在招商過程中展現專業(yè)、真誠和耐心的態(tài)度，與客戶保持良好的溝通和合作關系，并解決他們的'問題和困惑。當你贏得信任時，客戶會選擇選擇你的產品或服務，并推薦給其他人。
第五段：積極反饋是推銷的最好證明。
最后，積極反饋往往是推銷的最好證明。當你的客戶對你的產品或服務非常滿意時，他們會轉發(fā)你的信息給其他朋友或家人，強烈推薦你的品牌。這種口碑營銷非常重要，可以幫助你在市場中樹立起良好的口碑和品牌形象。同時，你也可以積極采集客戶的反饋意見和建議，不斷改進和優(yōu)化你的產品或服務，促進業(yè)務的持續(xù)和穩(wěn)定發(fā)展。
總之，招商是一個跨越企業(yè)發(fā)展中必經的關鍵階段。隨著市場競爭的不斷加劇，只有在招商過程中樹立積極、專業(yè)和真誠的形象，建立良好的信任和口碑，才能吸引更多的客戶和投資者，并在市場中獲得更多的機會。我相信，通過自己的努力和實踐，我們一定可以在招商過程中取得更好的成果。
招商心得體會2
從上個世紀五十年代到九十年初期，中國金融企業(yè)教育培訓的主要特征是學歷教育和師徒制培訓，目的在于使員工迅速掌握一項具體技能，這也是與當時我國金融企業(yè)處于起步發(fā)展階段相對應的。二十世紀后十年，隨著中國金融企業(yè)迅速發(fā)展，金融教育教育培訓的主要內容也轉變?yōu)槠占靶缘慕鹑趯I(yè)知識與技能教育培訓。誠然，這種模式在金融企業(yè)快速成長期對快速提高員工的專業(yè)素養(yǎng)起到了不可忽視的作用，但從企業(yè)長遠發(fā)展的角度看，這種單一化、同質化的教育培訓模式難以激勵企業(yè)創(chuàng)新，難以為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)的“軟件”支持。當我國金融企業(yè)逐漸進入成熟發(fā)展階段，管理能力超越業(yè)務能力，成為推動企業(yè)進一步發(fā)展的引擎。在這一階段，對管理人員管理能力教育培訓成為了企業(yè)培訓的主要任務。因此，隨著中國金融企業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，一些大中型金融機構的教育培訓重點逐步轉向對各級管理骨干的教育培訓。近幾年來，我國金融行業(yè)的教育培訓又出現了新的飛躍，即開始向全價值鏈的戰(zhàn)略合作伙伴提供培訓，從而進行知識更新、管理與揚棄，同時獲取和內化更多的外部資源，獲得整合性的競爭優(yōu)勢。例如，我國一些大型銀行已經開始重視對其全價值鏈客戶開展教育培訓。
對招行銀行來說，我們的教育培訓體系也經歷了這樣一個逐步深化的發(fā)展過程。1987~1993年可以看作是基礎教育培訓階段，1993~1999年可以看作是知識技能教育培訓階段。1999年以后，招商銀行開始開展并深化管理教育培訓，而20xx年招銀大學正式成立之后，我們開始逐漸系統化地開展全價值鏈教育培訓。縱觀中國企業(yè)大學發(fā)展歷程，總結企業(yè)大學發(fā)展的一般規(guī)律，同時展望中國金融企業(yè)教育培訓的發(fā)展趨勢，可以發(fā)現，未來中國金融體系教育培訓有五大發(fā)展趨勢：從金融產業(yè)的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓將從金融教育產業(yè)的邊緣走向其中心；從單個企業(yè)發(fā)展的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓部門將從企業(yè)的邊緣部門轉變?yōu)橹行牟块T；從培訓組織的視角出發(fā)，金融企業(yè)的培訓載體將從傳統的企業(yè)培訓中心發(fā)展為企業(yè)大學；從培訓對象的視角出發(fā)，金融企業(yè)的培訓對象將從內部員工轉變?yōu)槠髽I(yè)全價值鏈的客戶；從培訓目的的視角出發(fā)，金融企業(yè)教育培訓將從簡單的或者傳統的'培訓，逐步轉變?yōu)橐云鹾掀髽I(yè)戰(zhàn)略、提升企業(yè)業(yè)績、推動企業(yè)成長為主要目的的教育培訓。第二個問題是跟大家分享招行在企業(yè)教育培訓方面的實踐與探索。招商銀行近年主要在以下五個方面進行了探索和變革：
首先，制定明確的教育培訓發(fā)展目標和規(guī)劃。在深入調研的基礎上，我們制定了招商銀行教育培訓的總體藍圖和目標，并按階段進行分解和細化，從而有步驟地推進招行教育培訓體系的構建。20xx年，招行從建立模擬銀行系統起步，使全行的培訓資源可以通過網絡的方式為每個員工共享，這為招行后期導入混合式教育培訓奠定了硬件基礎。同年，我們搭建了招行教育培訓發(fā)展的整體框架，并開展了一系列與教育培訓相關的基礎性工作。例如，著手開發(fā)教育培訓教材體系，整合行內研究力量，將博士后工作站納入招行培訓中心作為開展深度研究的平臺，并正式成立招銀大學。在完成了上述基礎性工作之后，我們開始尋求招銀大學的變革。我們明確了招銀大學的發(fā)展定位，并制定了相應的發(fā)展規(guī)劃。根據我們的定位，招銀大學應該具有四大功能，即專業(yè)化的對內教育培訓功能，品牌價值較高的對外教育培訓功能，領導力探索、工商管理研究與教學功能，銀行發(fā)展與組織學習基礎研究功能。為了實現這四大功能，我們對招銀大學的教育培訓實施體系，即師資體系、課程體系、遠程教育體系和組織管理體系進行了總體規(guī)劃。根據我們的規(guī)劃，招銀大學由本部和若干專業(yè)學院組成。本部是一個專業(yè)化的研發(fā)平臺、知識管理平臺、教育培訓規(guī)劃、管理與對外溝通平臺，以及教育培訓的執(zhí)行載體。各學院由招商銀行相關專業(yè)業(yè)務條線的培訓力量組成，在招銀大學本部的統一管理下開展專業(yè)教育培訓。我們希望在20xx年實現這個目標。
第二，構建相對完善的教育培訓實施體系。在借鑒國內外優(yōu)秀企業(yè)教育培訓的基礎上，我們立足于招行實際，構建了包括課程與教材研發(fā)、項目設計、師資隊伍培養(yǎng)等在內教學——研發(fā)一體化的教育培訓實施體系。在課程與教材研發(fā)方面，我們組建了教學研發(fā)專業(yè)團隊，設立了標準的教材開發(fā)流程，保證教材具備較高的科學性、針對性、有效性。到20xx年為止，我們將完成100門核心教材、300門核心課程的開發(fā)。在師資隊伍組建與培養(yǎng)方面，我們構建了集考核、選拔、培養(yǎng)與實踐為一體的師資隊伍組建體系，用三年時間，即從20xx~2010年完成3000余人的內部講師隊伍建設。從講師的選拔機制來看，我們的講師本身必須是行內的業(yè)務骨干，同時還要接受嚴格訓練及考核，保障其較高的業(yè)務素質、教育素質、以及授課的實踐導向；從講師的培養(yǎng)機制來看，我們的教師培養(yǎng)——教材開發(fā)——課程設計共同構成了一個有機的整體。一方面，教師要參與相應課程的設計與教材的開發(fā)，教師培養(yǎng)與課程研發(fā)同步進行，以此來保障課程、教材開發(fā)與講師培養(yǎng)密切結合、高度匹配。另一方面，我們的培訓教師在進行教材研發(fā)的過程中，自身也必須接受科學、系統的授課技能訓練，保障其教育培訓水平；從師資隊伍的組成來看，我行的培訓師資以內部兼職教師為主，主要由我行的業(yè)務骨干與管理骨干組成，高校專職教師與外部聘任教師作為補充，保障我行師資隊伍的實踐導向，同時注重培訓知識體系的完整性與前瞻性。
第三，不斷更新完善遠程教育培訓體系。未來教育培訓不再以脫產教育培訓為主，遠程教育是未來企業(yè)教育培訓的發(fā)展方向。因此，我們在遠程教育系統方面有針對性地投入了大量資源。當前，我行遠程教育培訓體系由6大部分組成，分別是：在線學習系統、在線考試系統、遠程視頻系統、模擬銀行系統、培訓信息管理系統，以及知識管理系統。招行的遠程教育培訓體系為全行員工提供了便捷的學習途徑，也為員工自發(fā)學習、主動學習提供了技術支持。目前，我行70%左右的培訓項目已通過遠程教育培訓體系實現。未來，我們還將建立覆蓋全價值鏈的遠程教育系統，以此促進知識資源的傳導、共享、學習和應用，進一步挖掘和開發(fā)遠程教育培訓體系的功能。
招商心得體會3
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經濟開展，社會才能進步.經濟開展才是硬道理，經濟開展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經濟開展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角〞，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一局部。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產，為我旗經濟開展做出奉獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比擬長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫�；蚪K止投資，這樣損失的.就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機〞牌，讓農民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的開展?jié)摿Γ幼⒅毓こ虒ν劣液暧^的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商心得體會4
這是難得的一次解放思想、轉變觀念之旅，使我受益匪淺，更進一步了解了新階段最新的招商引資工作理念，學習了創(chuàng)新的成功經驗，也認識到了我們存在的`差距。新時期，面對經濟社會高質量發(fā)展的新要求，以前招商引資漫天撒網、四處出擊的工作方式已不能適應新形勢發(fā)展需要。要深入分析研究縣域經濟發(fā)展方向，準確掌握發(fā)展對比優(yōu)勢，把“十四五”規(guī)劃與提振經濟信心相結合，認真研究“雙循環(huán)”新發(fā)展格局、經濟發(fā)展新態(tài)勢、新經濟、新周期與高質量發(fā)展的新經濟關系，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、產業(yè)鏈優(yōu)勢，圍繞特色農產品及精深加工、生態(tài)環(huán)保、文化旅游、生態(tài)工業(yè)、新能源、藜麥、食用菌等重點產業(yè)，聚焦打造高原夏菜、食用菌、藜麥藏（中）藥材、牛羊4個10億級產業(yè)集群，打好“政策、產業(yè)、人脈、服務”四張牌。要開展“引大引強引頭部”行動，緊盯長三角、珠三角、京津冀重點地區(qū)和世界財富、中國企業(yè)、民營企業(yè)“500強”企業(yè)，走出去通過小分隊招商、產業(yè)鏈招商、精準招商等方式，主動邀請意向企業(yè)來天�？疾烨⒄�，提高招商引資精準度，實現招商引資大突破。
急需優(yōu)化方式方法，瞄準重點目標企業(yè)和項目，找準對接洽談渠道，精準制定個性化招商政策和服務舉措。
招商心得體會5
通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現大家在招商的時候存在一些不足，現將個人一些心得體會寫下來和大家共享：
一、 “鴨子游泳”是招商的必備心態(tài)
這一點很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區(qū)。所有已經加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的'。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。
二、學會借勢
“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負責把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當）”來和他談。因此我提出一點要求：1、前期大家只需要找資源，并告知這是一個有趨勢、有利潤空間、投資少回報大的創(chuàng)業(yè)平臺就可以，接下來要會互相借勢，比如說張三店主的客戶有李四店主來擋公司代表幫他拿下，也就是我們講的ABC法則的延伸。需要注意的是充當代表的李四一定要從形象，心態(tài)，自信和對方情況上要做好準備。當然也可電話找到公司的市場經理和助理或者我們的資深專家們來拿下。2、攻單時候要學會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現在加盟者就可獲得價值3W的體驗產品樺露，因為正好趕上北京或者XX有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。
三、放長線釣大魚
很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：1、沒有見面不要談政策和利益點，就告訴他所有商城產品25%就足夠了。2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。
四、建立自信招大店
很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現，要么不攻單，要么攻大單，時機未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。在市場銷售中，有個理論叫“貝勃定律”（大家百度去查，這里不做解釋了）講的很對，在我們萬色創(chuàng)業(yè)平臺上，做一個一星店和五星店費的氣力幾乎是一樣的。所我認為大家在招商攻單的時候要快、狠。1、明白一個道理，五星店絕對要比一星店存活率高。2、你不賺錢不代表別人加盟也不掙錢。3、千萬不要有干干試試看的心態(tài)。4、思想上只有一種加盟方式：就是終生一次26000.
五、關于網聊的技巧
大家在一開始和別人聊天肯定要問到“你是做什么的？”，一般的店主會回答“我是開網上商城的”，各位試想一下，一個開商城個人的去招商的話只有一種可能，就是你做的是直銷，我們可以換一種回答方式，“我是青島一家公司的駐XX地的負責人”，現將對話情景模擬如下：
網友：你好
你：你好
網友：你是做什么的？
你：我是青島一家公司駐XX地的負責人
網友：什么公司呀
你：一家大型網上購物商城
網友：賣什么？
你：目前是九大系列包含人們生活各個領域的上萬種產品。（變被動為主動）
你：我給你網址你自己看看吧。。。
網友：很不錯的商城，你主要負責什么？
你：我主要是負責招商和市場運營管理！
網友：厲害�。�
你：哪里，一般，你是做什么的？
網友：1、我自己開個小店
2、我在企業(yè)上班
3、下崗了
4、政府上班
5、正在找工作
6、教師。
根據具體情況去談，需要注意的是不管對方干什么的要學會先揚后抑，也就是先認可再轉著，比如：你的工作也很不錯，但是。未完待續(xù)。
招商心得體會6
根據園區(qū)的統一安排，5月23日至26日園區(qū)對人事制度改革之后新聘用的中層干部進行了為期四天的黨校集中培訓。培訓時間盡管短暫，但內容充實，注重實效，尤其是樓主任的領導力建設的講座，對中層干部身上存在的思想和工作作風剖析透徹，為全體中層干部今后更好的工作指明了前進的方向�，F將培訓感受總結如下：
一、通過培訓，充分認識到本次培訓的重要意義。目前，我們臨江正處于高速發(fā)展的關鍵時期，以什么樣的精神去迎接機遇和挑戰(zhàn)顯得十分重要。然而，我們目前在我們中層干部隊伍中卻有很多不適應的地方。比如，在思想作風方面：學習氛圍不夠濃，提高自身素養(yǎng)意識不夠強;不注重思想解放，習慣、傳統、墨守成規(guī)的思想意識存在;整體意識、大局意識、責任奉獻意識有一定的弱化。在工作作風方面：協調、溝通做的不夠，工作上的銜接協調不夠;工作上浮漂現象比較突出。中層干部是園區(qū)的中堅力量，是園區(qū)創(chuàng)新發(fā)展中的先頭兵，只有把中層干部這支隊伍抓好了，才能帶領部門員工做好工作，用新的姿態(tài)和飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去。
二、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。尤其是恒逸集團董事長邱建林的講座，對我啟發(fā)很深，深感自身知識的缺乏和對國際形勢的判斷。21世紀是知識經濟社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家、一個民族、一個個人，要適應和跟上現代社會的發(fā)展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓學習討論，使我進一步認識到學習的重要性和迫切性，認識到管理與創(chuàng)新要靠學習，只有通過加強學習，才能接受新思維、新舉措，了解和掌握先進的`管理理念和管理方法，取他人之長補已之短，只有這樣，才能不負領導重望，完成園區(qū)交辦的各項工作任務。
三、通過培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質、能力的培養(yǎng)和鍛煉。
一是要不斷強化大局意識和責任意識。要樹立園區(qū)利益第一，局部服從整體的原則。始終保持健康向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，增強勇于攻克難關的進取意識，敢于負責，勇挑重擔，鍥而不舍地做好各項管理工作;
二是加強溝通與協調，熟練工作方法。要學會尊重別人，放下架子。不做不利于團結的事，不說不利于團結的話，要為正職當好參謀助手，要圍繞正職的思路，積極主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發(fā)現自身存在的問題。
三要敢于吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。“三吃”是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣，中層干部尤其要樹立。要吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了事，處處嚴格要求自己。
四要寬宏大量，學會包容。包容是贏得尊重的前提，是人生的財富。包容不等于遷就和放任自流，包容別人的過錯，是為了讓別人更好地改過，與人相處要學會容納、包涵、寬容及忍讓，做到心理相容。
五要注重文明禮儀，增強綜合素質。文明禮儀是生活綜合素質和工作的根基，是體現一個單位文明程度的具體體現，沒有了文明，就沒有了基本的道德防線。我們每一個人都應該具備文明素質，做一個堂堂正正的人，尤其是服務窗口工作，更應該注重文明禮儀，德高為師，身正為范，為園區(qū)做好示范榜樣作用。
總之，通過這次培訓，既增長了知識，轉變了觀念，又明確了今后的工作重心和工作思路。在今后的工作中，我要不斷加強政治理論和業(yè)務技能的學習，不斷提高自身素質，進一步增強大局觀念，努力工作，開拓創(chuàng)新，務求實效，盡心盡力做好本職工作，為園區(qū)的健康發(fā)展做出自己應有的貢獻。
招商心得體會7
1、招商要針對。招商引資是一項非常理性經濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業(yè)銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的'角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。
3、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。
4、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得很大成效的。一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設，往往要經過較長時間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續(xù)不斷地總結招商經驗。
5、招商要學習。進行招商要懂經濟、會外語、熟悉區(qū)情、會談判，熟練掌握法律、WTO、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過學習豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。
招商心得體會8
20xx年5月25日至5月29日，我參加了通化市委組織部舉辦的通化市“五個一百”暨招商專員赴臺州專題培訓班學習。5天的學習培訓使我真正體會到，只有解放思想，擴大開放，才能促進縣域經濟社會快速健康發(fā)展。認識到江浙地區(qū)經濟社會之所以發(fā)展迅速，都來源于江浙人的敢為人先，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。我們要充分把握浙江省與吉林省對口合作的契機，趕上時代及經濟社會發(fā)展的潮流，學習浙江的成功經驗，找準自己的切合實際的發(fā)展方向，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境，并不斷創(chuàng)新思維、大膽嘗試，為做好招商引資工作不懈努力。結合培訓內容，就如何做好當前的招商引資工作，我認為要從以下四個方面把握：
一、解放思想是推動科學發(fā)展的不變動力。招商引資就是一個解放思想的過程，要克服“沒有條件招商”和“沒有必要招商”的兩種誤區(qū)，確立“讓投資者盈利”和“舍得吃虧”的兩種思想，進一步增強對招商引資重要性的認識。作為招商工作者要有突破傳統觀念敢闖、敢干、敢為人先的魄力，要找準中央方針政策與本地實際相結合的切入點，創(chuàng)造性地開展工作，不斷推進改革開放的力度和深度，從而直接影響生產力的解放與發(fā)展。本次培訓班課程涵蓋了國家產業(yè)發(fā)展政策解讀、項目謀劃爭取、投資促進創(chuàng)新、成功案例分析等方面的內容，既有精辟的理論分析和講解，又有實踐探索和經驗的現場教學，通過對《招商引資的理念實踐和技巧》《區(qū)域重點產業(yè)招商，實現精準招商》《浙江（臺州）發(fā)展集聚經濟產業(yè)的經驗和通化市招商引資的思路》等專題學習，我們獲得了最新的國際國內項目建設和招商引資的前沿信息和發(fā)展動態(tài)，深深意識到我們與先進地區(qū)的差距不僅僅表現在物質基礎上，最根本的還是在思想觀念、發(fā)展理念上，我們絕不能用老的辦法、舊的措施來謀劃項目、推動發(fā)展，也不能用傳統思維去看待新形勢下的招商引資和項目建設。
二、行動迅速是完成招商引資的必要條件。時不我待，當前形勢下，已經沒有任何的時間彷徨迷茫，必須迅速行動起來，轉變招商方式，奮起直追，否則只能拉大與發(fā)達地區(qū)的差距。
目前的國際投資的`新趨勢是：
國際直接投資仍將集中于發(fā)達地區(qū)。
新興經濟體投資比重逐步上升。
現代服務業(yè)投資比重明顯增加。生產性服務業(yè)主要包括：研發(fā)、工業(yè)設計、技術咨詢、金融服務、信息服務、現代物流、物聯網、軟件開發(fā)、服務外包、網絡動漫、廣告創(chuàng)意、電子商務、數字出版等新興服務領域。這是下一步可以著力發(fā)展的方向。那么，需要做的是：夯實招商基礎（要有人招商、有地招商、有錢招商、有政策招商、有辦法招商、有項目招商）；做好招商準備（信息收集、項目儲備、招商策劃）；開展投資促進（項目包裝、招商簡介、投資考察、項目洽談）；規(guī)范招商管理（制定招商計劃、健全招商統計、實行目標考核、開展人員培訓）。汪建坤教授在談到臺州的發(fā)展時，講了一句讓人特有感觸話：不溫不火的態(tài)度，走出了風風火火的速度，享受了生活的高度。我們必須有不溫不火的態(tài)度和風風火火的速度，要迅速行動，不要急功近利，要扎扎實實的把環(huán)境營造好，筑巢引鳳。
招商心得體會9
在XXX的悉心安排下，我到XXX參加了為期3天的招商引資培訓。這次研究培訓，研究聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經驗介紹。通過研究，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的研究，我有以下幾點心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業(yè)銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的'角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要善于研究，研究面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經常與客商聯系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結。招商要構成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從開展大局來斟酌。人員之間要團結協作以及相互匡助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作長短常辛勞的一種工作，時常不分節(jié)假日聯系客商，聯系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不吝千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現突破。當前，隨著國際、國內區(qū)域經濟合作、產業(yè)互動和產業(yè)轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快開展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力開展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟開展水平，而思想觀念是影響開放程度的基本原因。
5、要力求在產業(yè)對接上實現突破。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業(yè)鏈式化、合作白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優(yōu)勢產業(yè)集聚，向優(yōu)勢產品整合，選擇一個地區(qū)重點、連片、鏈式開展。在這種情形下，招商引資的集聚效益、鏈式效應越來越明顯。
招商心得體會10
產業(yè)招商引資是國家和地方政府吸引外來資本、技術和人才，推動經濟發(fā)展的重要方式之一。我在過去幾年參與了一些招商引資項目，積累了一些心得體會。本文將總結我在產業(yè)招商引資過程中的體會，希望能為相關工作人員提供一些借鑒和啟示。
第二段：正確的定位和定位策略。
產業(yè)招商引資的關鍵在于正確的定位和選擇定位策略。在選擇招商引資項目時，我們要根據所在地的資源稟賦、優(yōu)勢產業(yè)和發(fā)展需求，明確產業(yè)發(fā)展的方向，并制定相應的策略。同時，要緊密關注全球產業(yè)發(fā)展趨勢，抓住時代機遇，選擇那些具有前瞻性、具備可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ捻椖�。只有正確的定位和定位策略，才能使招商引資項目更具競爭力和吸引力。
第三段：提供優(yōu)惠政策和服務。
在招商引資的過程中，政府應該提供一系列的優(yōu)惠政策和服務，以吸引企業(yè)和投資者。這些政策和服務包括稅收優(yōu)惠、用地優(yōu)先、資金扶持、人才引進等。同時，政府還要提供一攬子的服務，如項目對接、審批流程優(yōu)化、政策解讀等，讓企業(yè)和投資者感受到政府的誠意和貼心。這些優(yōu)惠政策和服務的提供，能夠為招商引資項目增加吸引力和競爭力。
第四段：加強宣傳推廣和市場營銷。
宣傳推廣和市場營銷是產業(yè)招商引資中至關重要的`環(huán)節(jié)。針對不同項目，政府應該制定相應的宣傳推廣方案，展現地區(qū)的優(yōu)勢和潛力，并向目標企業(yè)和投資者傳遞置業(yè)的價值和機會。同時，政府還應該加強市場營銷工作，積極與潛在投資者進行對話，了解他們的需求和關切，提供詳細的項目信息，協助他們進行投資決策。通過合理的宣傳推廣和市場營銷，能夠提升招商引資項目的知名度和影響力，吸引更多的投資者。
第五段：加強合作與創(chuàng)新。
產業(yè)招商引資是一個團隊的工作，需要政府、企業(yè)和投資者之間的密切合作。政府要積極傾聽企業(yè)和投資者的意見和建議，提供相應的支持和幫助。同時，政府還應該主動促進企業(yè)之間的合作，鼓勵創(chuàng)新和共享，形成合力。企業(yè)和投資者也要積極與政府合作，在項目的實施過程中發(fā)揮自身的優(yōu)勢和創(chuàng)新能力。通過加強合作與創(chuàng)新，產業(yè)招商引資的工作能夠更加高效和順利地進行，獲得更好的效果。
總結：
產業(yè)招商引資是促進經濟發(fā)展的一項重要工作，需要政府、企業(yè)和投資者的共同努力。在實踐中，我們應該正確定位和選擇定位策略，提供優(yōu)惠政策和服務，加強宣傳推廣和市場營銷，加強合作與創(chuàng)新。通過不斷總結經驗和教訓，我們能夠不斷改進和完善工作，取得更好的效果。希望能夠通過本文的總結，為產業(yè)招商引資工作提供一些借鑒和啟示。
招商心得體會11
近來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經濟發(fā)展、農民增收以及對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯想到了我們臨猗農業(yè)的現狀，我縣是一個傳統農業(yè)大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達到80萬畝以上。種植果樹給農民帶來了經濟利益，在一定程度上提高了農民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強，我認為，招商引資是一個很好的途徑。
招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現形式，針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有：1、彌補了企業(yè)資金來源不足，促進了經濟的增長發(fā)展。2、引進了外來先進經驗和設備，促進了本地生產力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進程，進而形成品牌效應，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現經濟的快速發(fā)展，提高農民生活水平。
作為一名農業(yè)部門領導干部，我已經了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過招商引資實現經濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設�！碍h(huán)境是生產力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的'馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。
三、搭建平臺
要進行招商引資，我認為為廠商和農戶及農業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農戶之間的橋梁。
四、加強學習
關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。
招商心得體會12
駐外招商引資是一個國家經濟發(fā)展的重要策略之一。通過吸引外國投資者到本國進行投資，不僅可以引進先進技術和管理經驗，促進本國產業(yè)升級和創(chuàng)新，還可以促進就業(yè)和外貿發(fā)展。在長期的工作實踐中，我深切體會到了駐外招商引資的種種心得和體會，以下是我對此的總結。
首先，了解本國及目標國家的特點和需求是成功招商引資的關鍵。在駐外招商引資中，我們要先從本國出發(fā)，全面了解本國的產業(yè)發(fā)展、投資政策和各個行業(yè)的優(yōu)勢和短板。只有深入了解本國的情況，我們才能準確找到對接的目標國家和投資領域。同時，我們也需要對目標國家進行廣泛的調研，了解其政治經濟形勢、市場環(huán)境和投資政策，掌握目標國家的需求和發(fā)展方向。只有全面了解兩國的特點和需求，我們才能找到合作的契機，實現共贏。
其次，搭建良好的合作平臺是成功引資的基礎。在駐外招商引資過程中，我們需要積極主動地搭建起東道國和投資者之間的合作平臺。這需要我們與東道國政府和企業(yè)建立友好關系，洞察他們的需求和優(yōu)勢，找到合作的共同點，并協助在本國搭建投資團隊和平臺。投資者往往關注的是投資環(huán)境、政策支持和營商便利度等因素，我們需要不斷改進本國的`投資環(huán)境，提供政策支持和服務保障，擴大外資進入本國的便利度。只有通過搭建良好的合作平臺，才能吸引外國投資者的目光并幫助他們實現投資意向。
再次，注重市場推廣和宣傳是提升招商引資效果的關鍵。在駐外招商引資的過程中，我們需要通過市場推廣和宣傳，提高本國的知名度和美譽度。在市場推廣中，我們可以組織一系列的投資推介會、研討會和展覽會，邀請目標國家的企業(yè)和投資者參加，并向他們展示本國的發(fā)展優(yōu)勢和投資環(huán)境。在宣傳上，我們可以通過新聞報道、媒體廣告和社交平臺等渠道，向外界傳遞本國的發(fā)展成果和成功案例。通過市場推廣和宣傳，我們可以提高本國的投資吸引力，吸引更多的外國投資者和項目進入本國。
最后，加強政策支持和服務保障是提高招商引資成功率的重要舉措。作為政府的駐外機構，我們應該加強與其他政府部門和企業(yè)的合作，為外國投資者提供全方位的政策支持和服務保障。在政策支持上，我們應該研究出臺一系列的優(yōu)惠政策和稅收激勵措施，吸引外國投資者。同時，我們也可以推動建立一站式投資服務中心，為外國投資者提供項目咨詢、注冊登記、財務咨詢和人才引進等全方位的服務。通過加強政策支持和服務保障，我們可以提升外國投資者的滿意度和投資成功率。
綜上所述，駐外招商引資是一個復雜而又關鍵的工作，需要我們全面了解本國和目標國家的特點和需求，搭建良好的合作平臺，注重市場推廣和宣傳，并加強政策支持和服務保障。只有做好這些工作，我們才能取得駐外招商引資的成功，并為本國的經濟發(fā)展做出更大的貢獻。
招商心得體會13
一、科學制定規(guī)劃，積極謀劃“六五”普法依法招商工作
認真總結去年普法依法招商工作，積極開展商務普法依法招商工作調研活動，廣泛征求意見和建議，認真制定“六五”普法依法治理工作規(guī)劃。建立普法依法招商工作制度并認真執(zhí)行，使我局“六五”普法依法治理工作有新突破，“法制商務”建設取得新成果。
二、以提高干部職工法律素質為重點，積極開展普法教育
1、按照我省“六五”普法指導意見，制定年度學法計劃并認真組織實施。重點開展憲法、國家基本法律法規(guī)和涉商法律法規(guī)的學習，強化干部職工的法治理念和法律素質，提高依法行政、依法治商水平。
2、完善黨組理論中心組集體學法、領導干部法制講座、法律知識考試考核等制度；中心組每年集中學法3次以上；領導干部每年撰寫學法心得體會2篇以上，領導干部參加年度普法考試，參考率、合格率要達100%。
3、建立系統干部職工法律知識培訓、考試、考核制度；組織干部職工完成本年度普法法律知識讀本學習內容和涉商法律法規(guī)的學習，提高法律素質和水平，將公務員學法用法考試考核成績作為公務員任職、定級、晉升和年度考核的重要依據。
三、堅持依法治理，推進商務法治進程
1、總結招商工作經驗，建立適合本地實際的.依法行政體制和機制；完善“執(zhí)法四制”和政務公開規(guī)則、流程和平臺，規(guī)范招商工作和商務接待行為。
2、加強招商人員專業(yè)知識、理想信念、紀律作風和職業(yè)道德教育；完善招商人員的教育、管理、考核、培訓制度，嚴格實行行招商工作人員資格管理制度；開展招商人員培訓和考評，提高招商工作人員專業(yè)技能。
四、廣泛開展法制宣傳，營造依法治商的良好氛圍
1、加強普法依法招商隊伍建設，定期組織法制宣傳骨干和聯絡員培訓。加強普法宣傳陣地建設，開辦法制宣傳專欄；積極參與和開展全縣法制宣傳主題活動。
2、采用多種形式，利用多種媒體，積極開展法制宣傳教育；充分利用商務之窗、信息公開平臺等本系統網絡資源重點開展涉商法制宣傳教育，提高法制宣傳教育的覆蓋面。加強對《勞動合同法》、《公司法》、《物權法》、《商業(yè)特許經營管理條例》《市人民政府辦公室關于印發(fā)市公開征集重大項目招商引資線索獎勵辦法的通知》等法律法規(guī)的宣傳學習，不斷提高依法招商和服務社會的水平，提高商務局干部依法招商的意識和能力。
五、加強組織領導，確保年度工作任務完成
1、健全普法依法招商工作領導體制和工作機制。加強普法依法治理工作機構建設，完善各項工作制度；健全和完善工作職責，充分發(fā)揮職能作用，切實加強普法依法招商工作的組織領導；切實加強檢查督促，確保各項工作落實。
招商心得體會14
為了讓自己得到跟大的鍛煉舞臺，現在有機會到招商銀行去面試了，那當然是得好好準備一下的。
首先，下重本去了一家休閑會所中心換了個新發(fā)型。說真的，我自己不太滿意，主要是顯老了。不過也有朋友說很有韓國fell。呵呵，那就算了。另外還狠下心來買了一套化妝品（我平時都不化妝的）
再來就是衣著的準備了。平時我都是穿牛仔褲T恤什么的。衣柜里連一條西褲也沒有，也沒有什么正兒八經的襯衫之類的衣服。但面試通知里明確規(guī)定是著正裝啊。我只好又去商場買了一套西裝了。站在鏡子前面一看，恩，不錯，挺有職業(yè)女性的風范。
第三就是準備應付面試的內容了。我之前的工作跟銀行出入也太大了，再說自己也根本不了解銀行的業(yè)務。沒辦法了，只好臨急抱佛腳了。匆匆忙忙的上網找到了一些有關招商銀行的資料和面試技巧的資料。把資料打印出來了，好家伙，一共十多張。怎么看�。恳淮蠖训臄祿Y料，看了很多遍都記不下來。我只好放棄了。人家銀行這么大個行業(yè)，是我看幾個小時就能熟悉的嗎？我開始著重看招商銀行的優(yōu)勢方面的內容。死記硬背的記了點內容，也不至于到面試的時候一問三不知啊。
面試那天，我早早就起床準備了。洗刷完畢后，我開始化妝了，之前練習了幾次，化個淡妝還是沒多大問題的。腳蹬一雙刷得賊亮的高跟皮鞋，身穿一套嶄新筆挺的`西裝，化了個淡淡的容妝，看上去既精神也顯干練。老公看了也稱贊說不錯。呵呵，然后我就自信滿滿的出門了！
招商銀行離我家比較遠，花了50塊錢打的去的。去到那的時候，銀行根本沒開門（銀行九點才開門）。不是說讓我早點到嗎？還有十幾二十分鐘的時間也不知道去哪，就在門口站著吧。沒過多久，銀行門口又來好幾個人。個個都很年輕，像是剛畢業(yè)的大學生。雖然穿著正裝，但也掩蓋不了那稚氣。也有幾個是穿著比較休閑的年輕人。我當時在想，可能他們是到銀行辦理什么業(yè)務的吧。后來才知道，大家都是來面試的，大概是十個人吧。
銀行終于開門了，接待我們的工作人員讓我們先等會。說是領導還在開會。大概過了十分鐘，面試正式開始了。我們被安排進了一個會議室。我們圍著一張長長的圓角桌隔一個空位坐一個人這樣坐了下來。工作人員先給我們發(fā)了一張紙，要我們填寫簡歷。我看大家都好像沒料到會有這個環(huán)節(jié)，因為有好幾個人連筆都沒帶。很快我們就填好所有的資料！我以為面試該正式開始了！誰知道，工作人員又捧了一疊試卷過來說進行筆試。不是讓我來面試嗎？怎么還有筆試？這個我還真的沒料到。
筆試的內容分為四部分，全部都是選擇題。第一部分是語言的綜合應用，有點像高考題。第二部分是數學題，好像不大難，但有些數據很大，也不是很好計算的。第三部分是好像是推理吧。第四部分是邏輯思維什么的，記得不是很清楚了。因為我第三部分剛做完就收卷了！看了一下時間，已經是差不多十一點了。
工作人員讓我們都坐到桌子的一邊去。我剛好坐在中間。這時，又有兩個銀行工作人員進來了。這兩個應該就是銀行的領導人物了。她們在我們的對面坐了下來，她們手里還拿著一大疊簡歷之類的文件。就這樣就開始面試了！我還以為是單獨面試呢。面試就兩個部分的內容。首先是按座位順序自我介紹，然后是不按順序說說自己的特長，適合干銀行什么職位。銀行領導再根據面試人員的回答提出一兩個問題�？偟膩碚f整個過程都挺簡單的。僅用了30分鐘左右就結束了。之后就是說什么讓我們等通知。我那十多頁的資料基本沒用上，因為她們都沒問我們銀行專業(yè)性的問題。
招商銀行的第一輪面試就這樣結束了。
招商心得體會15
以人心為招引核心 ,用服務增加招引溫度。
跑腿服務要有跑腿服務的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質。做服務的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔當，讓開放、大氣成為自己的特質。
一、既要招小引優(yōu)更要招大引強
堅持招小引優(yōu)、招大引強、招外育內并行，堅持工業(yè)、服務業(yè)、城市建設和民生項目并重，堅持引項目、引資金、引技術與引人才并舉，緊盯世界和國內500強、行業(yè)龍頭企業(yè)上門招商，緊扣高端裝備制造、現代服務業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項目，更要招引大而強的項目。對于招引大項目而言，由于要給予一些優(yōu)惠政策，質疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問一問推進該項目是否對得起單位的`領導和同事，是否對得起富陽人民，是否對得起自己的良心，待向領導匯報并考慮成熟后，就得扛起責任，就得拿出擔當，就得義無反顧，堅決執(zhí)行。
二、既要努力工作更要用心溝通
做好招商引資服務工作，“用心”是關鍵。招商引資，沒有管用的教科書，也沒有“萬能”的經驗和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現在哪里？主要有三個方面。第一，要精心謀劃。要對招引的產業(yè)深入進行研究，要研究誰做得最好又有投資擴張的需求，列出招引的重點企業(yè)和項目清單，做到有的放矢，精準高效。第二，要以心換心。對待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家，只要以心換心，往往都會招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個經濟不發(fā)達的縣，但招商卻很有一套。他們堅持以心換心，設身處地為客商著想，為給客商營造良好的招商環(huán)境和氛圍，以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友，真心實意為企業(yè)家服務、與企業(yè)家交流。第三，要全心服務。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過程服務和管理，幫助企業(yè)排憂解難。
三、既要有形之商更要無形之商
如果把項目、稅收、人才、產值、固定投資等看成是有形的招商標的，那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無形的標的。有時候無形之商比有形之商更有價值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無形之商。我們都去過杭州未來科技城考察，未來科技城真有那么好嗎？他們初創(chuàng)型企業(yè)那么多，小企業(yè)更新那么快，基本沒有經濟效益，主要因為善于借勢、高層領導重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來學習、來參觀、來考察的人的口碑，口口相傳，從領導到屌絲，從浙江到全國，無一不說未來科技城好的。這樣對于他們的宣傳、招商來說無疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無形之商，就是對他們的營商環(huán)境的評價。
只要我們用心溝通、用心服務，招大引強、招引無形之商，就能因為項目、因為口碑這些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達到“產城人文”融合的目的。
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