保健品心得體會(huì)

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以記錄在心得體會(huì)中，從而不斷地豐富我們的思想。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一篇精彩的心得體會(huì)，以下是小編整理的保健品心得體會(huì)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

保健品心得體會(huì)1

　　保健品市場(chǎng)在中國(guó)快速發(fā)展，同時(shí)伴隨著各種各樣的騙局。這些騙局無(wú)論是以什么形式展現(xiàn)，其本質(zhì)都是通過(guò)虛假?gòu)V告、虛假宣傳、虛假證明等手段來(lái)誤導(dǎo)消費(fèi)者。在對(duì)保健品騙局進(jìn)行嚴(yán)查的過(guò)程中，我們需要采取一系列措施，打擊這些不法分子的違法行為。通過(guò)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，我們可以更好地了解和掌握如何保障消費(fèi)者權(quán)益，同時(shí)提升監(jiān)管能力，切實(shí)防范保健品騙局的發(fā)生。

　　第二段

　　保健品市場(chǎng)上的騙局常常涉及保健品的功效，以及精美的包裝和虛假的宣傳。消費(fèi)者往往會(huì)被各種各樣的宣傳和廣告所吸引，從而感到保健品確實(shí)是一種保健手段。但是實(shí)際上，這些所謂的保健品并沒(méi)有達(dá)到想象中的保健效果。為此，我們需要對(duì)各種保健品銷(xiāo)售過(guò)程中的虛假宣傳和虛假證明進(jìn)行監(jiān)管，并切實(shí)加強(qiáng)對(duì)保健品銷(xiāo)售的管理，從而有效打擊這些騙局。

　　第三段

　　保健品市場(chǎng)存在的騙局還常常涉及到一些“推銷(xiāo)員”的推銷(xiāo)行為，對(duì)于這部分人員，我們需要從三個(gè)方面著手。首先，我們需要對(duì)保健品推銷(xiāo)人員的資質(zhì)進(jìn)行規(guī)范，要求其必須有專業(yè)的知識(shí)和相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。其次，我們要注重對(duì)保健品市場(chǎng)的宣傳進(jìn)行監(jiān)管，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)保健品市場(chǎng)宣傳的真實(shí)性進(jìn)行審查。最后，我們需要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的培訓(xùn)和教育，提高消費(fèi)者的心理素質(zhì)和安全意識(shí)，從而增強(qiáng)他們的食品安全認(rèn)知。

　　第四段

　　加強(qiáng)對(duì)保健品銷(xiāo)售行為的監(jiān)管和規(guī)范，尤其是對(duì)保健品的標(biāo)簽信息和說(shuō)明書(shū)的審核，對(duì)于避免保健品市場(chǎng)騙局具有關(guān)鍵性的作用。在此基礎(chǔ)上，我們還可以加強(qiáng)對(duì)保健品銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)者和管理機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，提高他們的管理和經(jīng)營(yíng)能力，防止和打擊保健品騙局的發(fā)生。同時(shí)，我們還需要采取更加有效的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管手段，提高對(duì)保健品的.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售行為的監(jiān)管和規(guī)范。

　　第五段

　　綜上所述，只有加強(qiáng)對(duì)保健品市場(chǎng)騙局的整治和監(jiān)管，才能加強(qiáng)消費(fèi)者的權(quán)益保障，保證民眾在購(gòu)買(mǎi)保健品時(shí)能夠放心。我們需要從各個(gè)方面落實(shí)好保健品騙局的治理措施，從而建立一個(gè)健康、安全、公正的保健品市場(chǎng)，讓人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)保健品時(shí)不必再有太多的顧慮和擔(dān)憂。因此，我們需要堅(jiān)持嚴(yán)格治理，不斷提高監(jiān)管和管理的水平，為健康中國(guó)的建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)保障。

保健品心得體會(huì)2

　　隨著xx年的到來(lái)，xx年已慢慢的遠(yuǎn)去，走完了他的歷史征程。xx年，總計(jì)完成銷(xiāo)售回款117萬(wàn)，比去年增加了52萬(wàn)，取得了較大的進(jìn)步，完成了年初的既定目標(biāo)。

　　xx年，對(duì)于保健品行業(yè)來(lái)，是一個(gè)生死存亡年份，國(guó)家的保健品政策越來(lái)越明朗，監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)厲，在這一年里，看見(jiàn)了無(wú)數(shù)的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒(méi)有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的快速。雖然xx年我們已度過(guò)了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過(guò)，在xx年的銷(xiāo)售過(guò)程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場(chǎng)占有率太低，雖然增長(zhǎng)率較高，但基準(zhǔn)太低，銷(xiāo)售絕對(duì)值不大，雖然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來(lái)講，還相差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有少數(shù)市場(chǎng)有貨，或者客戶的質(zhì)量太差，不能培養(yǎng)成忠誠(chéng)大客戶，市場(chǎng)空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。第二，部份銷(xiāo)售人員不能較好的推銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)售技巧和能力都還有待提高，來(lái)年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前的保健品市場(chǎng)，雖然還有一些混亂，但其趨勢(shì)已明確，必須越來(lái)正規(guī)，例：公司聽(tīng)筒的銷(xiāo)售量占了全年銷(xiāo)售總額的.60%，由此可見(jiàn)公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規(guī)的要求來(lái)完善。今年，有好多市場(chǎng)對(duì)于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷(xiāo)售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來(lái)了大量的不必要損失。第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷(xiāo)售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來(lái)年的工作中需要去完善和提高的。

　　明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開(kāi)支，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化;力爭(zhēng)xx年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到100%。xx年，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會(huì)有的保健品企業(yè)被淘汰，已會(huì)有的保鍵品企業(yè)因此而成長(zhǎng)起來(lái)。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著xx年xx年的到來(lái)，龍騰虎躍，飛速前進(jìn)!

保健品心得體會(huì)3

　　作為一名在基層幼兒園擔(dān)任兼職保健員的幼兒教師，知曉幼兒衛(wèi)生保健工作在幼兒園工作中具有特別重要的意義。因此在平時(shí)的衛(wèi)生保健工作中，我一直兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地做好本職工作，不敢半點(diǎn)馬虎。但由于是非科班出身，在平時(shí)的保健工作中，總覺(jué)得缺少了專業(yè)知識(shí)的指導(dǎo)。3月22日-23日，晉江市教育局、晉江市衛(wèi)生局聯(lián)合舉辦的“晉江市托幼機(jī)構(gòu)兒童衛(wèi)生保健知識(shí)培訓(xùn)班”在青陽(yáng)中心幼兒園開(kāi)班，我很榮幸能參加這次的培訓(xùn)。培訓(xùn)中，福建省婦幼保健院歐萍、泉州市婦幼保健院蔡麗如兩位專家為我們傳授了“嬰幼兒心理發(fā)育及篩查，感覺(jué)統(tǒng)合測(cè)查及訓(xùn)練”、“童常見(jiàn)病、多發(fā)病防治”、“新版《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》解讀”、“托幼機(jī)構(gòu)常見(jiàn)傳染病及手足口病防治”等知識(shí)。專家們把自身平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)講授給我們聽(tīng)，我不僅收獲了幼兒園衛(wèi)生保健工作要求、常見(jiàn)意外事故預(yù)防處置、兒童常見(jiàn)傳染病及預(yù)防、膳食營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)生保健科研等方面知識(shí)。通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我認(rèn)為要做好幼兒衛(wèi)生保健工作，需要牢記以下幾點(diǎn)：

　　根據(jù)兒童的生理、心里特點(diǎn)和季節(jié)變化，科學(xué)合理安排兒童的一日生活制度；

　　1、培養(yǎng)兒童良好的生活習(xí)慣；

　　2、建立健康檢查制度和衛(wèi)生消毒制度；

　　3、做好幼兒的膳食安排；

　　4、掌握常見(jiàn)傳染疾病的防治知識(shí)和提高應(yīng)急事件的處理能力；

　　5、持之以恒地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身的'素質(zhì)。

　　在今后的工作當(dāng)中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)體弱兒的管理，做好預(yù)防疾病的各項(xiàng)工作，發(fā)現(xiàn)有異常情況及時(shí)處理，如有發(fā)熱、皮疹、眼睛紅腫等，我們都能取得家長(zhǎng)配合，帶幼兒到醫(yī)院檢查治療，等病情確診了再進(jìn)班級(jí)。堅(jiān)持了解幼兒的進(jìn)食情況、進(jìn)餐習(xí)慣以衛(wèi)生習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)教育，如：隨時(shí)提醒幼兒按正確程序洗手、注意進(jìn)餐速度，飯后漱口，注意養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣；注意提醒幼兒根據(jù)天氣情況穿脫衣服等。開(kāi)展健康教育、以及安全自我保護(hù)教育教學(xué)。通過(guò)這次的培訓(xùn)讓我明白，幼兒園的保教工作，“保教保教”“�！痹谇�，“教”在后，肯定是要保育工作做得到位，我們的教育教學(xué)工作才能勝利開(kāi)展。這次的培訓(xùn)使我的教育教學(xué)觀念進(jìn)一步得到更新，衛(wèi)生保健意識(shí)得到了進(jìn)一步強(qiáng)化，切實(shí)受益匪淺

保健品心得體會(huì)4

　　保健品銷(xiāo)售人員不容易， 在一個(gè)好的公司做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員更不是一件容易的。在實(shí)習(xí)期間，我遇到一位有10年工作銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的前輩，在一次談話中，我問(wèn)他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說(shuō)：“做銷(xiāo)售是一件辛苦的差事。所以要做銷(xiāo)售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時(shí)不要抱怨公司沒(méi)有給你培訓(xùn)，自己看著學(xué)吧；現(xiàn)在還沒(méi)有哪個(gè)公司愿意在業(yè)務(wù)員培訓(xùn)上下太多功夫，事實(shí)上，所有優(yōu)秀的員工都是在自己摸索中成長(zhǎng)起來(lái)的，你在以后的工作中要記住，永遠(yuǎn)不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態(tài)！”他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發(fā)現(xiàn)要做一個(gè)成功的銷(xiāo)售者，就必須具備以下素質(zhì)：

　　第一，銷(xiāo)售人員首先要嘴勤，勤問(wèn)勤說(shuō)。勤問(wèn)就能盡可能多地搜集信息，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況，得到別人的'意見(jiàn)和建議。勤說(shuō)就是要隨時(shí)隨地在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合宣傳你的公司和你的產(chǎn)品。

　　第三，是手勤，勤讀勤記。隨時(shí)更新你的公司產(chǎn)品市場(chǎng)知識(shí)，隨時(shí)記錄整理你的信息，并且向有關(guān)人員提供信息。

　　第四，是耳勤目勤，勤聽(tīng)勤看。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是信息的競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)項(xiàng)目上，誰(shuí)掌握的信息完全準(zhǔn)確誰(shuí)的贏面就大。因此，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向、客戶動(dòng)向、對(duì)手動(dòng)向、產(chǎn)品動(dòng)向要求銷(xiāo)售人員耳聰目明。

　　第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計(jì)劃和策略。善于分析、總結(jié)、改善、提高，善于創(chuàng)造。要善于動(dòng)用你所有的知識(shí)和思維對(duì)已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生的和將要發(fā)生的事情做認(rèn)真的分析，分析不清是不輕易下結(jié)論的。在緊要時(shí)刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

　　公司有這樣一個(gè)企業(yè)價(jià)值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風(fēng)雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個(gè)銷(xiāo)售醫(yī)療保健品的公司，對(duì)顧客就必須負(fù)責(zé)。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，待人要真誠(chéng)，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會(huì)銷(xiāo)保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠(chéng)是關(guān)鍵， 還有就是要專業(yè) 。 其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

保健品心得體會(huì)5

　　有人說(shuō)藥店比商超更適合銷(xiāo)售保健品，筆者經(jīng)過(guò)一番調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)藥店保健品銷(xiāo)售確實(shí)不錯(cuò)。分眾營(yíng)銷(xiāo)細(xì)分市場(chǎng)分眾是一種市場(chǎng)定位，是細(xì)分基礎(chǔ)上的市場(chǎng)瞄準(zhǔn)。

　　市場(chǎng)發(fā)展到今天，像藥店這種生存群體，是很忌諱“大而全”的操作模式的，分眾營(yíng)銷(xiāo)或許是一條發(fā)展捷徑。比如藥店對(duì)消費(fèi)群體的占領(lǐng)上應(yīng)該更加細(xì)分，即分眾營(yíng)銷(xiāo)，抓住最容易抓住的人。

　　保健品的消費(fèi)人群有三類:在病或曾經(jīng)生病而身體仍未完全康復(fù)的人群，服用保健品的目的是輔助治療;健康人群或亞健康人群，服用保健品的目的是預(yù)防和調(diào)養(yǎng);送禮人群，自身較少服用，主要用于禮儀交往。第二類人群因?qū)Ρ＝∑返睦斫飧�趨向于營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充和機(jī)體調(diào)養(yǎng)，認(rèn)為這是食品范疇所能解決的事，他們的消費(fèi)習(xí)慣也因此更多趨向于商超，藥店占有份額相對(duì)較少。第三類人群消費(fèi)主要是想選擇禮品，并不看重保健品本身，這也是商超的優(yōu)勢(shì)。

　　但第一類人群則因?yàn)槠鋼碛薪】登榻Y(jié)，因而是藥店最易爭(zhēng)取且可能長(zhǎng)期穩(wěn)定的客源。在出售藥品過(guò)程中藥店可以提供“治療+調(diào)養(yǎng)”的消費(fèi)便利，還可提供專業(yè)的咨詢指導(dǎo)和一些增值檢測(cè)服務(wù)。藥店應(yīng)該主攻這一消費(fèi)群體。

　　發(fā)揮專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)藥店應(yīng)注重具體的服務(wù)形式:售前:提供儀器檢測(cè)及專家咨詢?cè)\斷服務(wù)，讓消費(fèi)者充分了解自己的身體狀況，從而有針對(duì)性地選購(gòu)最適合的產(chǎn)品。售中:專業(yè)化的，指導(dǎo)包括用法、用量及注意事項(xiàng)等等。售后:建立消費(fèi)者檔案，以電話回訪、聯(lián)誼活動(dòng)等方式及時(shí)跟蹤，爭(zhēng)取顧客的再消費(fèi)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)重在執(zhí)行，難在堅(jiān)持。能細(xì)致長(zhǎng)期地做好以上服務(wù)工作不但是對(duì)保健品銷(xiāo)售的`促進(jìn)，更是一種品牌帶動(dòng)。進(jìn)行資源整合藥店聯(lián)合保健品廠家設(shè)置保健品專柜，與廠家共同經(jīng)營(yíng)共擔(dān)費(fèi)用，與保健品廠家結(jié)成利益聯(lián)合體，既有利于規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)又降低經(jīng)營(yíng)成本。

　　市場(chǎng)上不乏另外一些專營(yíng)性的保健品，其特點(diǎn)是不進(jìn)入傳統(tǒng)的流通渠道，銷(xiāo)售主要以指定的專賣(mài)點(diǎn)為主。這類保健品利潤(rùn)高、走量大，通常都配合有強(qiáng)勁的廣告支持，專賣(mài)點(diǎn)又少，銷(xiāo)量體現(xiàn)集中。這種競(jìng)爭(zhēng)小的運(yùn)作方式對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)，可操作性很強(qiáng)。另外，藥店應(yīng)該壓縮中間環(huán)節(jié)，提升價(jià)格優(yōu)勢(shì)。既然價(jià)格是藥店與商超競(jìng)爭(zhēng)的致命點(diǎn)，當(dāng)然不能視而不見(jiàn)。解決價(jià)格問(wèn)題最重要的一點(diǎn)就是壓縮中間環(huán)節(jié)，盡量接近通路上游。藥店現(xiàn)有的商品配送模式經(jīng)過(guò)的環(huán)節(jié)過(guò)多，層層的利潤(rùn)疊加使得商品價(jià)格比起大的商超來(lái)不具有競(jìng)爭(zhēng)力。因而，一些大型靠簡(jiǎn)縮中間環(huán)節(jié)降低藥品零售價(jià)，從而形成了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

保健品心得體會(huì)6

　　公司快三個(gè)月了,工作模式和狀態(tài)也基本適應(yīng)了，從一個(gè)護(hù)理人員的工作模式轉(zhuǎn)變成了一種銷(xiāo)售人員的工作模式,是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程.俗話說(shuō),隔行如隔山,這句話在我看來(lái)并不是說(shuō)每個(gè)行業(yè)的專業(yè)性有多強(qiáng)，而是與此相適應(yīng)的心態(tài)模式有多難轉(zhuǎn)變，知識(shí)可以學(xué)，心態(tài)關(guān)乎到一個(gè)人的性格、價(jià)值觀、人生目標(biāo)，所以能不能在與之前完全不同的工作中尋找到支撐自己前進(jìn)、激發(fā)自己源源動(dòng)力的一個(gè)點(diǎn)非常重要。

　　離開(kāi)醫(yī)院，告別護(hù)士的工作是我一直以來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想，最終還是得償所愿了，雖然過(guò)程有些曲折，所承受的壓力也很大。原因很簡(jiǎn)單，一不喜歡熬夜，二從骨子里討厭護(hù)士這個(gè)工作。做任何工作最重要的是，不說(shuō)它能讓你多快樂(lè)，至少不能讓你多反感，否則這個(gè)工作你即使做下去也沒(méi)法做好，同時(shí)苦了自己的心。有多少人一輩子從事著一項(xiàng)自己不喜歡的工作，原因無(wú)非幾個(gè)：來(lái)著家里的壓力;高薪的誘惑;習(xí)慣安穩(wěn)害怕變動(dòng)等等。但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都不是原因，我不怕壓力即使因?yàn)楣ぷ鲿?huì)和家人吵架，我不求高薪只求快樂(lè)即使知道做本行工資會(huì)高很多，我不怕變動(dòng)因?yàn)槟贻p沒(méi)有什么不可以嘗試，所以我選擇了離開(kāi)。這也就是說(shuō)，我來(lái)康途最初的目的是為了逃避以前的工作。因?yàn)樽o(hù)士這行局限性很大，跟其他行業(yè)都幾乎不沾邊，來(lái)康途也是個(gè)偶然，當(dāng)時(shí)的想法是，只要不做護(hù)士、不上夜班、不做酒店夜總會(huì)之類不正規(guī)的工作，其他我都愿意，即使再多困難。

　　到了第二個(gè)月，基本上工作模式和內(nèi)容我都習(xí)慣了，之前的不適應(yīng)和挫敗感雖然還有，但因?yàn)槭煜ち说木壒�，與此相對(duì)應(yīng)的成就感增加了一些，這樣就和之前的挫敗感相中和，也就不那么難做了。但與此同時(shí)新的問(wèn)題也出現(xiàn)了。我本身是一個(gè)重誠(chéng)信、責(zé)任感很強(qiáng)的人，在產(chǎn)品銷(xiāo)售的'過(guò)程中，我盡可能地希望自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品能真正幫客戶解決問(wèn)題，但事實(shí)上并非盡如人所愿：

　　第四，某些絕癥客戶，會(huì)抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的態(tài)度服用一些保健品期望得到改善，這種客戶其實(shí)并不期待保健品真正對(duì)他來(lái)說(shuō)能起到多大作用，他們買(mǎi)的是只一種希望。這種情況，我們主要做的就是多關(guān)心客戶，幫助客戶樹(shù)立信心、保持樂(lè)觀的心態(tài)，這樣這就好比癌癥病人知道自己已經(jīng)被下了死亡通知書(shū)，但我們還是要不斷告知其某某新聞?dòng)直�出某癌癥病人因?yàn)樾膽B(tài)樂(lè)觀、意志堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)等多活了20多年或者到現(xiàn)在一直活著，這種情況雖然占極少數(shù)但我還是要提一下。

　　總體說(shuō)來(lái)，工作中自己發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和最終解決的辦法就是這些，其他的關(guān)于客戶掛電話、客戶不理解之類的簡(jiǎn)單的問(wèn)題，因?yàn)槲冶容^能忍，基本不算是問(wèn)題，主要是工作效率還有待提高，銷(xiāo)售意識(shí)還有待加強(qiáng)。希望自己在接下來(lái)的工作中，能夠?qū)W到更多，提高更多。

保健品心得體會(huì)7

　　在現(xiàn)代社會(huì)中，保健品騙局越來(lái)越多，引起了人們對(duì)保健品的警惕性。各種不實(shí)廣告、虛假宣傳和夸大宣傳讓人們誤以為只要使用保健品就可以有效預(yù)防疾病或者達(dá)到美容的效果，然而實(shí)際情況并非如此。

　　第二段：保健品騙局的危害

　　保健品騙局的危害很大，一方面，這些無(wú)效的保健品可能會(huì)對(duì)人體造成一定程度的傷害，另一方面，騙局讓部分消費(fèi)者陷入無(wú)休止的消費(fèi)陷阱中，造成經(jīng)濟(jì)上的浪費(fèi)，甚至可能破壞他們的家庭財(cái)產(chǎn)。

　　第三段：保健品騙局防范措施

　　為預(yù)防保健品騙局，應(yīng)在購(gòu)買(mǎi)保健品時(shí)采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。首先要認(rèn)真查看產(chǎn)品標(biāo)簽，產(chǎn)品成分、說(shuō)明書(shū)和適度劑量的'明示都是必不可少的，其次要選擇有品牌信譽(yù)、認(rèn)證合格和滿足自身需求的產(chǎn)品。最后，在選擇保健品時(shí)應(yīng)自知自覺(jué)，不盲目相信保健品的效果。

　　第四段：監(jiān)管部門(mén)的作用

　　保健品騙局問(wèn)題也需要政府部門(mén)給予關(guān)注和規(guī)范，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展監(jiān)督和抽檢，并依法懲處違法經(jīng)銷(xiāo)商的濫用和虛假宣傳行為。同時(shí)，加強(qiáng)宣傳，提高廣大消費(fèi)者的健康咨詢意識(shí)，讓他們了解保健品是無(wú)法替代合理飲食和健康生活方式的。

　　第五段：總結(jié)

　　隨著社會(huì)信念和文化價(jià)值觀的不斷升級(jí)，保健品騙局的問(wèn)題必然越來(lái)越嚴(yán)重。我們應(yīng)該保持理性態(tài)度，以真實(shí)的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和建議影響身邊的人，讓更多的人擺脫保健品騙局，讓我們可以推動(dòng)這個(gè)社會(huì)實(shí)現(xiàn)健康消費(fèi)意識(shí)和健康生活方式的普及化。

保健品心得體會(huì)8

　　在開(kāi)始選課時(shí)，第一眼就被營(yíng)養(yǎng)與保健這門(mén)課深深吸引住了。它與其他課程不同，其他課程因?qū)W術(shù)性太強(qiáng)而令學(xué)生感到乏味，而這門(mén)課則實(shí)用性更強(qiáng)，與我們大學(xué)生的日常生活息息相關(guān)，我們可以即學(xué)即用，這也使得這門(mén)課在眾多課程中更加充滿趣味。通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我從這門(mén)課上學(xué)到了很多健康知識(shí)和生活技巧，并且也在日常生活中有所應(yīng)用，而且取得了理想的效果。下面我就來(lái)談一談我對(duì)這一學(xué)期營(yíng)養(yǎng)與保健學(xué)習(xí)的心得體會(huì)。

　　整學(xué)期的營(yíng)養(yǎng)與保健都是圍繞著“食物”來(lái)展開(kāi)的。勞動(dòng)是從獲取食物開(kāi)始的，勞動(dòng)豐富了食物，增加了人口數(shù)量，促進(jìn)了人類智力、身高、壽命發(fā)展。食物的豐富，為人類勞動(dòng)提供生物基礎(chǔ)，促進(jìn)了生產(chǎn)工具的發(fā)展，從而促進(jìn)了人類的發(fā)展。營(yíng)養(yǎng)是從食物中汲取而來(lái)的，營(yíng)養(yǎng)是機(jī)體同化外界環(huán)境物質(zhì)的生物學(xué)過(guò)程，是人類從外界攝取食物滿足自身生理需要的過(guò)程，也可以說(shuō)是人體獲得并利用其生命運(yùn)動(dòng)所必需的物質(zhì)和能量的過(guò)程。人體攝取食物后，在體內(nèi)消化、吸收、利用其中的營(yíng)養(yǎng)素，以維持生長(zhǎng)發(fā)育組織更新和處于健康狀態(tài)的總過(guò)程。通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解到人體所需的六大營(yíng)養(yǎng)素是：蛋白質(zhì)、油脂、糖類、維生素、水和無(wú)機(jī)鹽。這六大營(yíng)養(yǎng)素都會(huì)對(duì)人體正常生理機(jī)能的發(fā)揮起重要作用。

　　我們研究營(yíng)養(yǎng)與保健的目標(biāo)是為了健康，人生最大的財(cái)富是健康，人生最大的幸福也是健康，健康是人類永恒的話題。自古以來(lái)，不論是帝王將相還是平民百姓，健康長(zhǎng)壽在日常生活中都是一個(gè)重要部分，也不論是民間還是各宗教把無(wú)病看做人生莫大的幸福。自古至今，任何時(shí)代和民族無(wú)不把健康視為人生第一需要。隨著人類文明的發(fā)展，健康的內(nèi)涵也在不斷完善，不僅指身體上的健康，還包括心理上的健康。盡管每個(gè)人都希望自己健康，但每年還會(huì)有大量的人患有健康疾�。焊哐獕�，高血脂，高血糖等等。在我們舊存的思想觀念里，治療疾病無(wú)非就是求醫(yī)吃藥，而自己可能并不清楚這種辦法會(huì)給本人身體健康帶來(lái)什么影響�，F(xiàn)代科學(xué)提出來(lái)一種新型治療疾病并且得到健康長(zhǎng)壽的方法就是食療法。而我們絕大多數(shù)人只知道吃的藝術(shù)卻不知道吃的醫(yī)用價(jià)值，而營(yíng)養(yǎng)與保健這門(mén)課就是教導(dǎo)我們用食物來(lái)預(yù)防可能的疾病。下面我們就來(lái)從飲食方面談?wù)勅绾伪３趾透纳莆覀兊慕】�，如何吃出一個(gè)健康的身體。

　　人是一個(gè)有機(jī)整體，保障這個(gè)有機(jī)整體健康運(yùn)行必須保證酸堿平衡，粗細(xì)平衡，葷素平衡，咸淡平衡。一個(gè)人所吃的食品達(dá)到酸堿平衡，就能保證健康，身體酸化會(huì)引起亞健康，就會(huì)帶來(lái)疾病。至于粗細(xì)平衡，隨著生活水平的提高，各種粗糧退出了餐桌，而食物精細(xì)必然導(dǎo)致纖維素，維生素，蛋白質(zhì)大量流失。對(duì)于葷素平衡，人們不能挑食，不能只吃肉類不吃蔬菜，或者為了減肥不吃肉類。至于咸淡平衡，我們不應(yīng)該吃太咸的食物，盡管食鹽是人體不可缺少的重要物質(zhì)，但食鹽過(guò)多會(huì)引發(fā)高血壓，對(duì)人體主要器官造成傷害。其次還有一 些日常行為習(xí)慣對(duì)健康也是不利的，例如飯后洗澡，空腹喝牛奶，酸奶······

　　綜上來(lái)說(shuō)，飲食的要點(diǎn)就是：合理偏食為健康充電，缺啥補(bǔ)啥；

　　少食肉類食品和動(dòng)物性脂肪以及膽固醇高的食物，多吃植物性食物和新鮮蔬菜及水果等含維生素多的食物，注意蛋白質(zhì)攝取均衡，減少不良的飲食習(xí)慣。還應(yīng)根據(jù)不同的年齡段選擇不同的食物。飲食滿足身體的各種營(yíng)養(yǎng)需求，有足夠的熱能維持體內(nèi)外的活動(dòng)；有適當(dāng)量的蛋白質(zhì)供生長(zhǎng)發(fā)育、身體組織的修復(fù)更新、維持正常的生理功能；有充分的無(wú)機(jī)鹽參與構(gòu)成身體組織和調(diào)節(jié)生理機(jī)能；有豐富的維生素以保證身體的健康，維持身體的正常發(fā)育，并增強(qiáng)身體的抵抗力；有適量的食物纖維，用以維持正常的排泄及預(yù)防某些腸道疾��；有充足的水分以維持體內(nèi)各種生理程序的'正常進(jìn)行。飲食要遵循食物中熱能和各種營(yíng)養(yǎng)素含量充足，種類齊全，比例適當(dāng)；飲食中供給的營(yíng)養(yǎng)素與機(jī)體的需要兩者之間保持平衡。飲食的結(jié)構(gòu)要合理，既要滿足機(jī)體的生理需要，又要避免飲食構(gòu)成的比例失調(diào)和某些營(yíng)養(yǎng)素過(guò)量而引起機(jī)體 不必要的負(fù)擔(dān)與代謝上的紊亂。

　　對(duì)于我們當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，大學(xué)時(shí)期是人們身體成長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，因此大學(xué)生們需要大量營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)以確保身體的快速發(fā)育。均衡合理的營(yíng)養(yǎng)不但對(duì)他們的身心健康有重要作用，而且對(duì)預(yù)防一些疾病也有積極的意義。否則就會(huì)造成營(yíng)養(yǎng)不良。當(dāng)代大學(xué)生飲食主要存在以下問(wèn)題：

　　1、缺乏營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，他們不知道該如何搭配飲食才能保證均衡營(yíng)養(yǎng)的攝入。

　　2、膳食結(jié)構(gòu)不合理，主要體現(xiàn)在營(yíng)養(yǎng)素?cái)z入不足，蛋白質(zhì)來(lái)源單一，礦物質(zhì)攝入量失調(diào)。

　　3、除了缺乏營(yíng)養(yǎng)知識(shí)以外，還有與大學(xué)生不良攝食習(xí)慣有關(guān)，主要體現(xiàn)在進(jìn)食不規(guī)律，經(jīng)常長(zhǎng)期不吃早餐，進(jìn)食量不固定，喜歡吃的就多吃，不喜歡吃的就不吃或少吃，吃飯時(shí)狼吞虎咽，不是細(xì)嚼慢咽，還有喜歡吃零食等原因妨礙了合理營(yíng)養(yǎng)的攝取，因此必須要建立良好的攝食習(xí)慣。

　　4、除了以上原因，還有一個(gè)最重要的問(wèn)題：一日三餐的攝取問(wèn)題。說(shuō)到一日三餐的問(wèn)題，我國(guó)自古以來(lái)就有這樣一句老話“早餐要吃飽，午餐要吃好，晚餐要吃少”，外國(guó)人也有類似的言論“早餐吃得像國(guó)王，中餐吃得像紳士，晚餐吃得像貧民”，這確實(shí)有它的道理，值得大家平時(shí)參考。上午是工作和學(xué)習(xí)的重要階段，上午的精神狀態(tài)和體力都和早餐能否提供足夠的營(yíng)養(yǎng)和能量有直接關(guān)系。國(guó)內(nèi)外營(yíng)養(yǎng)專家普遍認(rèn)為，早餐是一天中最重要的一餐，提供的能量要占全天的30%，質(zhì)量也達(dá)到全天營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)的1/3。而在高校內(nèi)，10%的學(xué)生表示很少吃早餐，同時(shí)大部分學(xué)生對(duì)早餐的重視程度不夠，早餐食物品種的選擇性上隨意性很大。其實(shí)這一點(diǎn)不僅是大學(xué)生存在這種情況，全國(guó)普遍中小學(xué)生都或多或少的對(duì)早餐重視度不高，有時(shí)只是簡(jiǎn)單了事。因此，大力推廣營(yíng)養(yǎng)早餐，對(duì)于促進(jìn)學(xué)生生長(zhǎng)發(fā)育，改善營(yíng)養(yǎng)狀況和提高學(xué)生注意力都有較好的作用。而午餐既要補(bǔ)充上午的能量消化，又要為下午的能量消化作儲(chǔ)備，所以午餐應(yīng)當(dāng)是一天進(jìn)食能量最多的一餐，需要質(zhì)量高而富含蛋白質(zhì)脂肪的食物。至于晚餐，因?yàn)橐呀?jīng)接近休息，如果暴飲暴食，胃中食物很難消化，會(huì)為胃部帶來(lái)過(guò)重負(fù)擔(dān)，所以以少吃為主。

　　對(duì)大學(xué)生而言，保證科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)和平衡的飲食具有以下好處：

　　1、能夠補(bǔ)充體力，增強(qiáng)記憶力。大學(xué)生是個(gè)特殊群體，它們處于青春發(fā)育期，代謝旺盛，活潑好動(dòng)，運(yùn)動(dòng)量大，同時(shí)學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，他們的

　　學(xué)習(xí)效率高低，生活能力都與營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生有著密切的關(guān)系。如果營(yíng)養(yǎng)不良，不僅影響到他們的身體健康，而且會(huì)影響他們的學(xué)習(xí)生活。科學(xué)研究顯示，適當(dāng)改善營(yíng)養(yǎng)狀況，使膳食結(jié)構(gòu)盡量平衡，對(duì)長(zhǎng)時(shí)間記憶力發(fā)揮有好處。

　　2、強(qiáng)身健體，防病祛病。膳食平衡相當(dāng)于一種食補(bǔ)，能夠增強(qiáng)身體免疫力，減少疾病的發(fā)生。

　　3、緩解情緒，調(diào)整心情。大學(xué)生往往遇事較沖動(dòng)，同時(shí)對(duì)一些枯燥乏味的課程易產(chǎn)生厭煩心理，這無(wú)論對(duì)于學(xué)習(xí)還是身體都無(wú)益處。實(shí)驗(yàn)表明，人體攝入的食物中，有一些營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)能夠改善人的心情，使其輕松愉快。例如菠菜中的鎂元素能使人的頭腦變得冷靜。鑒于健康飲食習(xí)慣對(duì)大學(xué)生的好處，高校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的教育，多開(kāi)設(shè)有關(guān)飲食營(yíng)養(yǎng)方面的選修課。學(xué)生應(yīng)根據(jù)自身身體狀況制定合理的膳食結(jié)構(gòu)，增進(jìn)健康，順利完成學(xué)業(yè)。

　　營(yíng)養(yǎng)與健康的關(guān)系已成為現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，飲食有營(yíng)養(yǎng)，人體才能健康，所以健康是吃出來(lái)的，我們要提高健康飲食的意識(shí)，在生活中培養(yǎng)科學(xué)合理的飲食習(xí)慣，打造良好的身體素質(zhì)，才能為社會(huì)主義建設(shè)作貢獻(xiàn)！

　　針對(duì)這門(mén)課我的建議是：老師可以深入了解學(xué)生對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健知識(shí)的認(rèn)識(shí)程度，可以通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷了解學(xué)生在日常生活中存在的健康問(wèn)題或是詢問(wèn)學(xué)生，從而有針對(duì)性的備課，針對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題來(lái)去幫助學(xué)生解決問(wèn)題。

保健品心得體會(huì)9

　　前期主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入x月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的診所，去了一些醫(yī)院，藥房，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問(wèn)，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

　　診所及藥房拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店。總體而言，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)藥品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過(guò)程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)藥品不了解，對(duì)藥品的銷(xiāo)售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司。所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷(xiāo)方案，激勵(lì)政策。每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端藥品的銷(xiāo)售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

　　拜訪了工惠大藥房的`采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告藥品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么費(fèi)用，不需要上促銷(xiāo)員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒(méi)有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷(xiāo)售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷(xiāo)售方案時(shí)再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小西門(mén)康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷(xiāo)售方案后可考慮。拜訪了xx醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群

　　難以接受，不過(guò)可考慮以租賃科室的方式來(lái)合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售，租金大約在4000元左右，沒(méi)有其他費(fèi)用，但目前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。拜訪了xx醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在xxx街家樂(lè)福一樓有專賣(mài)店，主要經(jīng)營(yíng)藥品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100—400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣(mài)店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷(xiāo)售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性。拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有藥品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

　　總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X(jué)得做營(yíng)銷(xiāo)要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧s方面的知識(shí)，看了一些書(shū)比如戴爾。卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺(jué)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己！

保健品心得體會(huì)10

　　一、本年度工作總結(jié)

　　XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年末，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教。

　　經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位臵上，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　二、部門(mén)工作總結(jié)

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在XX市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　下面是公司XX年總的銷(xiāo)售情況：

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的.是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在XX市場(chǎng)上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入XX市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量個(gè)。從上面的數(shù)上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

　　溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作總結(jié)計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場(chǎng)分析

　　現(xiàn)在XX市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)槭袌?chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在XX市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

保健品心得體會(huì)11

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市化的加速，環(huán)境污染、不良生活方式和飲食習(xí)慣，嚴(yán)重影響著都市人的生長(zhǎng)發(fā)育、體質(zhì)強(qiáng)弱以及工作效率。環(huán)境的污染，化肥、農(nóng)藥、催熟劑的過(guò)度使用等不僅導(dǎo)致食物的味道在變化而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值在急劇下降，人們慢慢接受“合理營(yíng)養(yǎng)、營(yíng)養(yǎng)保健”這種生活理念，所以不少人已經(jīng)在日常之余食用營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑來(lái)均衡營(yíng)養(yǎng)。

　　據(jù)調(diào)查現(xiàn)代社會(huì)存在85%的亞健康人群，時(shí)代在進(jìn)步，我們的健康豈能落伍，作為醫(yī)藥行業(yè)的銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售保健品這方面時(shí)一定要從專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)角度來(lái)正確向有需求者介紹相適應(yīng)的產(chǎn)品，從營(yíng)養(yǎng)學(xué)角度我們要向我們身邊的人推廣健康，提醒營(yíng)養(yǎng)均衡的重要性，時(shí)時(shí)刻刻注重身體健康，遠(yuǎn)離疾病。

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中我覺(jué)得積極主動(dòng)是很重要的，如果顧客一進(jìn)來(lái)沒(méi)人理會(huì)那是一個(gè)多么尷尬的場(chǎng)面，我也相信主動(dòng)出擊的.人成功的機(jī)率肯定比不主動(dòng)的人大的多，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要深入挖掘顧客需求，成為顧客的健康咨詢師與導(dǎo)購(gòu)員。每個(gè)顧客的經(jīng)濟(jì)能力與接受程度不同，在顧客購(gòu)藥時(shí)，要仔細(xì)詢問(wèn)他的身體狀況、病癥，給予其一些用藥指導(dǎo)及養(yǎng)生方法，充分利用機(jī)會(huì)搭配銷(xiāo)售，向其宣傳營(yíng)養(yǎng)素的保健功能，宣傳身體健康的重要性，再結(jié)合購(gòu)買(mǎi)需求，或送人或自用，并從側(cè)面了解他的購(gòu)買(mǎi)能力，推薦價(jià)位合理，符合他心里預(yù)期的產(chǎn)品；在銷(xiāo)售保健品時(shí)要站在公司、顧客和自身三個(gè)角度考慮，力求平衡，不能過(guò)度的站在銷(xiāo)售者角度不然給顧客感覺(jué)促銷(xiāo)嫌疑過(guò)大，導(dǎo)致顧客反感；

　　要挖掘新顧客，留住老顧客，賣(mài)一個(gè)營(yíng)養(yǎng)品給一個(gè)老顧客總是比賣(mài)給一個(gè)新顧客容易的多，多一個(gè)顧客進(jìn)店來(lái)我們就多一個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)；在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，用自己或朋友的切身體會(huì)向顧客介紹，推薦成功率就高了很多，我們自己就是活廣告；最后每天每筆銷(xiāo)售都堅(jiān)持不懈地作推薦，例如，可以向買(mǎi)心腦血管類藥品的顧客推薦魚(yú)油卵磷脂；購(gòu)買(mǎi)糖尿病藥物人群介紹蜂膠、大蒜油等；買(mǎi)關(guān)節(jié)骨頭痛的藥物可以搭配鈣片等等；大多數(shù)顧客不接受很正常，但不能氣餒，只要有部分顧客接受我們的推薦，那就成功了，積少成多，銷(xiāo)售就是這樣一筆筆做出來(lái)的。

　　總的來(lái)講，營(yíng)養(yǎng)素的銷(xiāo)售就是要了解營(yíng)養(yǎng)素本身的來(lái)源、成分、特點(diǎn)、作用及適宜人群等，了解顧客需求，結(jié)合實(shí)際情況，用正確的方法給有需求的顧客推薦正確的產(chǎn)品。

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