2022年實訓(xùn)心得體會
當(dāng)我們經(jīng)過反思，對生活有了新的看法時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。一起來學(xué)習(xí)心得體會是如何寫的吧，下面是小編收集整理的2022年實訓(xùn)心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
2022年實訓(xùn)心得體會 篇1
通過實訓(xùn)我掌握了企業(yè)會計核算的流程。首先要取得相關(guān)的原始憑證，然后根據(jù)這些原始憑證，將其登記記賬憑證。在根據(jù)記賬憑證，登及其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表，進(jìn)行試算平衡，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等等�，F(xiàn)具體總結(jié)如下：
一、編織記賬憑證。首先要根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)寫出會計分錄。我原本以為有關(guān)的會計知識我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，當(dāng)把這些理論性的東西搬上實際應(yīng)用時，我卻無從下手。于是只能把《基礎(chǔ)會計》、《財務(wù)會計》搬出來，認(rèn)真的復(fù)習(xí)了一下，把日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。然后是根據(jù)原始憑證寫出分錄，再填寫記賬憑證。
二、登記帳簿。其中開設(shè)有明細(xì)分類賬戶、多欄帳、現(xiàn)金日記賬戶和銀行存款日記賬戶，登記各種帳戶的期初余額，總分類賬戶。會計本來就是繁瑣的工作。在實訓(xùn)期間，我曾對著那些枯燥無味的賬目和數(shù)字登的錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。因此會計工作沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的，因為一出錯并不能隨便用筆涂、用橡皮擦、用刀片刮。每一個步驟會計制度都是嚴(yán)格要求的。比如說：
1.寫錯數(shù)字就要用紅筆畫橫線，在寫上“作廢”兩字，這樣才能作廢。
2.對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，自己一定要清晰，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記賬時要清楚每一明細(xì)分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸雙方就不能平了。因此，做帳切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要恒心、細(xì)心和毅力，那才能成功。
三、編制報表。首先在左上角天明編制單位、編制時間;然后根據(jù)賬簿資料、年終決算資料編制財務(wù)報告，如資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表等等;還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表保證左方金額合計等于右方金額合計;最后還要編制人簽名。
結(jié)合手工做帳，我們還進(jìn)行的會計電算化的實訓(xùn)。處在這個與時俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學(xué)員，我們必須掌握電算化的操作。電算化的操作也是繁瑣的，同樣需要我們細(xì)心的去做。在操作中，雖然老師已經(jīng)提前把所有的操作步驟一個個十分詳細(xì)的給了我們，但就在操作中還是有很多不理解的地方，往往做了后面一個才發(fā)現(xiàn)前面的東西沒做對，因此返工就成了家常便飯。在操作中還有很多的細(xì)節(jié)不清楚，我們找來參考書，或者和同學(xué)一起商量、討論。在實訓(xùn)的過程中，我深深感覺到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的`時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但還是浪費(fèi)了許多時間，這一點是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。實訓(xùn)中我也看到了電算化方便快捷的地方。
總而言之，這幾星期的實訓(xùn)讓我對會計崗位的工作有了比較清晰地認(rèn)識，并在實際操作過程中找出自身存在的不足，對今后的會計學(xué)習(xí)有了一個更為明確的方向和目標(biāo)。希望接下來的日子里，學(xué)校能給我們更多的實習(xí)課，以便我們能不斷的查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財會專業(yè)的學(xué)生學(xué)好專業(yè)課，為以后走向社會奠定良好的基礎(chǔ)。
2022年實訓(xùn)心得體會 篇2
校外實訓(xùn)工作總結(jié)一年來，我校堅持“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”的工作方針，努力提高服務(wù)和管理水平，抓內(nèi)涵，創(chuàng)品牌，以提高職業(yè)教育質(zhì)量和辦學(xué)效益為中心，以創(chuàng)建“三個一流”為工作重點，以提高畢業(yè)生就業(yè)檔次為目標(biāo)，狠抓學(xué)生技能實訓(xùn)和考證工作，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，努力提升畢業(yè)生綜合素質(zhì)和就業(yè)能力。各項工作取得了顯著成效�，F(xiàn)將我們所做的主要工作分以下幾個方面作一簡要總結(jié)：
一、以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和實習(xí)管理，大力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，努以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)職業(yè)指導(dǎo)和實習(xí)管理，大力提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)，力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿意的人才，以質(zhì)量爭奪市場力為企業(yè)提供超預(yù)期合格和滿意的人才，以質(zhì)量爭奪市場。
（一）職業(yè)指導(dǎo)工作
1、我校以就業(yè)為導(dǎo)向，有計劃地對學(xué)生開展職業(yè)指導(dǎo)工作。本學(xué)期對07級學(xué)生進(jìn)行大型職業(yè)指導(dǎo)講座九次，實習(xí)學(xué)生家長聯(lián)席大會三批，，對專業(yè)班學(xué)生進(jìn)行頂崗實習(xí)教育和就業(yè)指導(dǎo)。還分別按實習(xí)單位召開實習(xí)生上崗前家長通氣會，介紹實習(xí)單位的情況和學(xué)校要求，細(xì)心聽取家長意見和建議，取得了學(xué)生家長的理解、配合和支持。通過實習(xí)教育大會，招聘面試指導(dǎo)課，實習(xí)崗前系列培訓(xùn)等課程，讓學(xué)生和家長了解當(dāng)前的就業(yè)形勢，了解企業(yè)的用工要求，分析自己在實習(xí)就業(yè)中的優(yōu)劣勢，明確實習(xí)的重要意義，端正實習(xí)就業(yè)的態(tài)度，一方面在校期間要注意按照企業(yè)的要求努力培養(yǎng)和提高自己的素質(zhì)；另一方面在實習(xí)就業(yè)時，要根據(jù)自己的實際，適當(dāng)調(diào)整實習(xí)就業(yè)的期望值，先就業(yè)，后擇業(yè)；在實習(xí)中做好自立和吃苦的準(zhǔn)備，以自己優(yōu)良的職業(yè)素質(zhì)和工作能力，為自己的職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。通過教育，學(xué)生的思想認(rèn)識大大提高，收到了良好的效果。
2、把職業(yè)指導(dǎo)課列入每周正常的教學(xué)內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的職業(yè)理論教育和職業(yè)指導(dǎo)，學(xué)生的職業(yè)意識和面試技巧都有顯著的提高。
3、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的積極推動下，學(xué)校全員職業(yè)指導(dǎo)意識有所增強(qiáng)，從正副校長到德育處，從團(tuán)委到學(xué)生會，從各專業(yè)部長到專業(yè)教師對學(xué)生的禮貌禮儀，行為規(guī)范、職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成教育普遍加強(qiáng)，學(xué)生遇到老師和客人打招呼問好漸成習(xí)慣和自然現(xiàn)象，學(xué)生自律組織不斷發(fā)展壯大，各種自我教育的社團(tuán)組織蓬勃發(fā)展，逐步形成一個齊抓共管良好局面，學(xué)生素質(zhì)比以往明顯提高。
（二）加強(qiáng)實習(xí)過程的管理，保證了實習(xí)的`安全和順利完成加強(qiáng)實習(xí)過程的管理，
1、先后招集未落實實習(xí)單位學(xué)生回校開會三次。對未落實實習(xí)單位學(xué)生情況進(jìn)行摸底，進(jìn)行深入的思想教育工作，并組織相關(guān)企業(yè)提供超額的實習(xí)崗位供學(xué)生挑選。在簽定協(xié)議和實習(xí)過程中，積極為我們實習(xí)生爭取更好的實習(xí)條件。
2、安排未落實實習(xí)單位學(xué)生和部分調(diào)崗學(xué)生到實習(xí)單位面試。實習(xí)單位管理規(guī)范，崗位待遇都可以，學(xué)生較滿意，解決了學(xué)生的實習(xí)崗位需求。
3、在自找單位實習(xí)學(xué)生的管理方面，我們按學(xué)生實習(xí)單位的專業(yè)屬性分類進(jìn)行管理，委派專業(yè)對口或有豐富實習(xí)帶隊管理經(jīng)驗的教師負(fù)責(zé)帶隊，在管理上，我們要求帶隊教師到實習(xí)單位實地訪問每一個實習(xí)生，帶隊教師每周書面一次匯報訪問實習(xí)生情況，并實行電腦管理，實現(xiàn)了對每位能聯(lián)系到的實習(xí)生一次以上的訪問與核查。另要求實習(xí)生每月做一次書面實習(xí)工作總結(jié)，每兩個月回校參加一次匯報實習(xí)工作情況會，由教務(wù)處組織，召開自找單位學(xué)生回校匯報會四次。分專業(yè)部請每一位實習(xí)生上講臺匯報自己兩個月的實習(xí)工作情況、主要的工作成績和進(jìn)步，分享成功經(jīng)驗、收獲和心得體會，以先進(jìn)促后進(jìn)，同學(xué)們感覺很有啟發(fā)和收益，效果較好。
4、加強(qiáng)對實習(xí)帶隊老師工作過程的管理和制度約束，落實待遇，調(diào)動其工作的積極性，使實習(xí)帶隊老師認(rèn)真履行工作職責(zé)。①在實習(xí)帶隊老師選擇上，我們從大局出發(fā)，堅持德能兼?zhèn)洌蜗鬅o愧于學(xué)校的原則，據(jù)理力爭，保證了重點單位用人不出紕漏。在實習(xí)帶隊老師選定之后，我們即多次與其談話交心，使其認(rèn)識實習(xí)工作的重要性，工作的要求和存在的困難，學(xué)習(xí)學(xué)校實習(xí)管理的制度，并根據(jù)實際情況給予必要的指導(dǎo)。②加強(qiáng)了對公派實習(xí)生和實習(xí)指導(dǎo)教師的跟蹤管理。實習(xí)老師實行嚴(yán)格的月報制度，每月以月報表形式匯報本月實習(xí)生工作出勤、受獎罰和離崗等情況和原因、實習(xí)管理費(fèi)收取情況、實習(xí)單位反饋、實習(xí)老師本人的意見建議的情況，職教處則根據(jù)實際情況給予必要的指導(dǎo)，加強(qiáng)規(guī)范管理。
5、注意密切與實習(xí)單位的聯(lián)系與協(xié)調(diào)，積極配合實習(xí)帶隊老師，做家長的工作，并通過專業(yè)部和班主任從旁協(xié)助配合工作，爭取企業(yè)和學(xué)生家長的配合與支持。本學(xué)年教務(wù)處與實習(xí)生和實習(xí)單位有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開坐談會交流，了解學(xué)生的實習(xí)和工作情況，共處理實習(xí)當(dāng)中出現(xiàn)的相關(guān)問題56起，電話查訪學(xué)生家庭達(dá)130多人次，與實習(xí)生或?qū)W生家長談話50多人次，處分違紀(jì)學(xué)生3人。較好地完成各項實習(xí)管理工作，學(xué)生的實習(xí)情況普遍比較好。企業(yè)對本屆實習(xí)生在更是給予高度好評，認(rèn)為我校的實習(xí)生是他們合作的學(xué)校中最好地學(xué)生團(tuán)隊，紛紛表示要與我們擴(kuò)大合作，建立長期合作關(guān)系。
二、總結(jié)反思一年來，我們的工作雖然取得了一些成績，但也還有很多不足，主要表現(xiàn)在對專業(yè)班學(xué)生實習(xí)崗前培訓(xùn)和就業(yè)指導(dǎo)工作計劃和系統(tǒng)性不強(qiáng)等方面。在今后的工作中，我們加強(qiáng)工作的計劃性和系統(tǒng)性，力求做到嚴(yán)、細(xì)，實。大力抓好學(xué)生綜合職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，特別是要教育學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，愛崗敬業(yè)，培養(yǎng)良好的服務(wù)意識和服從上級命令的習(xí)慣，提高學(xué)生吃苦耐勞能力和韌性，把我們的學(xué)生培養(yǎng)成為與社會主義現(xiàn)代化建設(shè)要求相適應(yīng)。具有綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理第一線工作的高素質(zhì)勞動者和中初級專門人才”。讓企業(yè)喜歡用我們的學(xué)生，家長滿意我們的教育。創(chuàng)我校優(yōu)質(zhì)的職教品牌。
2022年實訓(xùn)心得體會 篇3
雖然學(xué)習(xí)金融也有3年了，但沒有真正去證券公司體會過那種與風(fēng)險和收益打交道的日子。知道學(xué)校安排這樣一次實訓(xùn)后，內(nèi)心無比的激動，同時也很感謝學(xué)校給我們這樣一次實訓(xùn)的機(jī)會，讓我們不再機(jī)械地學(xué)習(xí)那些枯燥、抽象的金融知識、概念和理論。
懷著期待的心情來到了傳說中的證券公司，到了公司營業(yè)部的大廳后，大堂經(jīng)理就為我們安排實習(xí)的任務(wù)和內(nèi)容，主要是和其他實習(xí)生一起在大廳里協(xié)助大堂經(jīng)理和其他職員工作。
實習(xí)的第一天，基本沒什么事兒可干，感覺他們都不太信任我們的能力，不太愿意讓我們幫忙做事，我就四處看看，了解了一下公司的基本情況。這邊主要是由很多間辦公室組成的，有3間中型客戶室（資金在60萬以上的為中型客戶），有4間大型客戶室（資金在80萬以上的為大型客戶），還有4間比較大的.小型客戶操作室。從第二天到第一周結(jié)束，我的主要任務(wù)就是幫忙柜臺上的散戶開戶，可別小看了這個散戶開戶，它可是很關(guān)鍵也很復(fù)雜的一道程序，千萬不能馬虎。首先要了解客戶需要的是證券賬戶還是資金賬戶的開戶，對于不同賬戶的開戶所要填寫的資料是不同的，差不多有10多份不同用途的表格是需要我記住它們的用途，以便在客戶開戶的時候把這些資料全部準(zhǔn)確的拿齊給客戶，并且告訴他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名。在柜臺職員示范了一遍之后，我就開始上路了。
在這幾天的日子里，自然有一些客戶是在我手里辦的開戶，其中有一位大叔給我的印象很深刻，他問我開戶需要些什么資料，在了解到他已經(jīng)有了證券賬戶之后，我向他確認(rèn)了一下開戶所需資料，然后把相關(guān)的表格拿給他，并告知哪些地方需要填寫，他填完以后，微笑著對我說：“小姑娘，謝謝你啊！你很適合這份工作。”這是對我莫大的肯定，我心里當(dāng)時就樂開花兒了。
實習(xí)的第二周，我的工作主要還是引導(dǎo)客戶填寫各種資料，雖然是重復(fù)和繁瑣的事情，但卻看似簡單，實則不然，正所謂“知易行難”�。【烷_戶而言，要注意填表時的每個細(xì)節(jié)，還要復(fù)印相關(guān)資料，最難的是有時候面對客戶各式各樣的問題卻不知道怎么回答，覺得自己學(xué)了3年，但基本沒用。因為在柜臺工作，柜臺就是公司的臉面，不能給公司丟臉啊，我還是硬著頭皮回答了一些關(guān)于大盤股票、如何炒股之類的問題，當(dāng)然還得提醒客戶向我們公司的專業(yè)人士咨詢。在眾多表格中，有一份表格引起了我的注意，這是一份心理測試的表格，通過一系列的選擇題來評估投資者的投資風(fēng)險偏好，是激進(jìn)型還是穩(wěn)健型。通過這樣一種方式，更有利于我們公司的投資部門為每個投資者提供更符合他們的投資組合與投資策略，這是一種非常人性化的服務(wù)方式，也深刻地體現(xiàn)了我們公司以客戶需要為中心的服務(wù)理念。
在這兩周的實習(xí)中，我確實學(xué)到了不少知識，有以下方面：
柜臺人員的舉止和專業(yè)化程度是一個公司形象的首要體現(xiàn)。我們柜臺人員都是很有魅力的，柜臺工作人員就是要以客戶為中心，以客戶需求為中心，為客戶辦理業(yè)務(wù)并保證客戶資料和資產(chǎn)的保密性和安全性是我們的主要職責(zé)。我們的原則是確�？蛻艉妥C件的匹配性、真實性；客戶身份證的有效性、合法性；客戶資料的真實性、完整性；深切體會到一個柜員應(yīng)具備的職業(yè)操守和職業(yè)道德就是謹(jǐn)慎對到工作和親切接待客戶，為客戶資料保密。當(dāng)然，也學(xué)會了怎樣和客戶打交道，認(rèn)真聽取客戶的需求才能事半功倍。對于開戶而言，這種工作需要有耐心和足夠的細(xì)心，千萬不能馬虎，否則就會延誤客戶開戶的效率，讓公司的形象大打折扣。對于一向比較粗心的我，自然做錯過許多事，但都得到了大家的諒解，我很感謝她們大大度，也會在今后的工作中繼續(xù)培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心。俗話說：“細(xì)節(jié)決定成敗”，今后我會更加注重每一個細(xì)節(jié)，盡量不要粗心犯錯。
2022年實訓(xùn)心得體會 篇4
為期一周的食品檢測實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，感觸頗多。通過這次的實習(xí)，我學(xué)到了課本上沒有的知識，又一次增長了自己的見識。
作為科班學(xué)生的我們，對待實驗的首要要求是要有一個端正的實驗態(tài)度，例如說女生不能披發(fā)，不穿沒有扣的實驗服，不穿脫鞋進(jìn)實驗室，不需要的儀器設(shè)備不亂動手等等。
此次實習(xí)的實驗貫穿始終，重點培養(yǎng)學(xué)生的實際動手操作能力，通過此次實習(xí)培養(yǎng)學(xué)生掌握食品營養(yǎng)以及食品安全檢測的基本技術(shù)，并結(jié)合食品生產(chǎn)和科研技術(shù)的發(fā)展，運(yùn)用綜合的實驗方法、實驗手段對學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)形成綜合的培養(yǎng)，為今后從事食品生產(chǎn)和科研開發(fā)做必要的準(zhǔn)備。
實習(xí)期間，了解了食品安全問題，同時，在實習(xí)期間與同學(xué)們一起動手，相互溝通中使我得到了更多的收獲。我還了解到我們專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展和現(xiàn)狀，為自己今后走進(jìn)該行業(yè)學(xué)習(xí)和工作開了先機(jī)。另外，在實習(xí)過程中，我還了解到實際工作中要注意的問題以及專業(yè)素養(yǎng)。
在實習(xí)的過程，我過于側(cè)重與親手操作，而沒有去考慮為什么要這樣做，這樣做的目的又是什么，對于這些問題，我只是一知半解，反映出了我做事還不夠成熟，做事考慮的不夠全面，使得我對自己的行為作出反思，下一次避免同樣的錯誤，同時讓自己也明白了不要怕犯錯誤，并且要勇于犯錯誤，因為現(xiàn)在我們是可以犯錯誤的，錯誤中吸取教訓(xùn)，讓自己在今后的工作中不犯錯誤才是重點，現(xiàn)在犯的錯誤越多以后犯錯誤的概率就越低。
在操作方面，雖然已經(jīng)專升本第一年了，也做了無數(shù)次實驗，還有幾次課程實習(xí)的經(jīng)驗，但是一些操作的動作要領(lǐng)依然沒有完全掌握，甚至有的操作是錯誤的。雖然整體上把握的還不錯，時間安排的也比較緊湊，對自己的分工也很明確，但是一些問題還是存在的。
此次的實習(xí)實訓(xùn)和以前課程實習(xí)的內(nèi)容差不多，已經(jīng)做過的.我再次操作的時候，依然還要參照我組的實驗方案來進(jìn)行實驗，這是我的不足之處，其他同學(xué)基本都是這樣，唯一感到欣慰的是在實驗的過程多少能回憶起以前做實驗時需要注意的地方。
總之，在這為期一周的檢測實習(xí)中，我在學(xué)習(xí)上、見識上，以及以后的工作上都是有收獲的，發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，也看到了自己的發(fā)展空間。充分鍛煉了自己的動手操作能力，全面提升了自己的只是和素養(yǎng)。
2022年實訓(xùn)心得體會 篇5
審計實訓(xùn)結(jié)束了，作為一名會計類學(xué)生，參加這次審計實訓(xùn)收獲很多，體會很深。通過審計實訓(xùn)，不僅能讓我們熟悉審計實務(wù)的流程，而且能夠加深對審計理論知識的理解和應(yīng)用。除此之外，在實習(xí)的過程中，通過具體業(yè)務(wù)的操作，能夠提高分析問題和解決問題的能力，還能培養(yǎng)同學(xué)之間團(tuán)結(jié)互助和討論學(xué)習(xí)的精神。
審計作為一門應(yīng)用型很強(qiáng)的學(xué)科，其在實際的工作中是一項重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，提高經(jīng)濟(jì)效益離不開審計，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展審計工作的地位顯得更為重要。
實訓(xùn)課程按照教學(xué)安排依次進(jìn)行，從編制審計計劃、實施審計到審計完成，以小組的形式分工，通過相互的協(xié)商完成各自的審計任務(wù)。在這次的實訓(xùn)中，團(tuán)隊合作精神是留給我很深刻的影響，面對對一個企業(yè)的審計工作，任務(wù)是很繁重的'，明確、有序的分工和團(tuán)隊的合作使我們每一個成員都在輕松的過程中完成了任務(wù)。考研在即，平時的課程也較多，面對第一次接觸審計實務(wù)，
我們的工作從一開始充滿好奇和新鮮感，心想能很快的完成課程任務(wù)，但很快就感覺枯燥無味，進(jìn)度非常慢，在心理上有了很大的沖擊。面對龐雜的資料從一開始的毫無頭緒到有了思緒，陷入到具體的實務(wù)操作中，最后完成審計實訓(xùn)任務(wù)，對我們每一個人都是心理、生理上的雙重挑戰(zhàn)。
通過審計基礎(chǔ)模擬實訓(xùn)，讓我學(xué)到了如何運(yùn)用審計的方法，通過實驗，掌握審閱法、調(diào)解法、審計抽樣方法的應(yīng)用，學(xué)習(xí)內(nèi)部控制的測試與評價；
掌握了審計重要性、審計風(fēng)險應(yīng)用；
通過具體的綜合案例分析，提高了我對審計綜合案例的審查分析能力；
通過這次培訓(xùn)，通過對實驗審計報告的填寫、審查，了解到了審計工作的復(fù)雜性和艱巨性，也提高了我對編寫審計工作報告的能力。
以企業(yè)的年度會計報表為實訓(xùn)資料，采用風(fēng)險導(dǎo)向?qū)徲嬆Ｊ竭M(jìn)行系統(tǒng)操作實驗，包括接受被審計單位的委托，簽訂業(yè)務(wù)約定書，編制審計總體策略和具體審計計劃，運(yùn)用檢查記錄或文件、檢查有形資產(chǎn)、觀察、詢問，函證、重新計算、重新執(zhí)行、分析程序等主要審計程序，收集充分適當(dāng)?shù)膶徲嬜C據(jù)，編制審計工作底稿。最后對審計證據(jù)進(jìn)行、分析、鑒別、匯總，形成恰當(dāng)?shù)膶徲嬕庖姡⒊鼍邔徲媹蟾妗?/p>
實訓(xùn)結(jié)束了，自己也具備了一定的審計實際操作能力，但通過這次的學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了自己對審計學(xué)的知識掌握不牢固，對具體的審計工作流程不是很清楚。在一些方面存在粗心大意、不認(rèn)真的態(tài)度，很難找出存在的審計錯誤。
學(xué)習(xí)會計方面的時間已經(jīng)滿滿三年多了，細(xì)心認(rèn)真是對這個專業(yè)學(xué)生的基本要求，但自己仍存在這些問題，在以后的學(xué)習(xí)中要認(rèn)認(rèn)真真的去做好每一件事，提高工作效率，養(yǎng)成好的習(xí)慣。
審計實訓(xùn)課程只是我們初次將所學(xué)到的審計方面的內(nèi)容通過實驗系統(tǒng)的進(jìn)行模擬，而審計學(xué)很強(qiáng)的.實踐性只靠現(xiàn)在我們所學(xué)的理論只是是完全不夠，在這次實訓(xùn)中我感受到不僅是對所學(xué)內(nèi)容的運(yùn)用，還要同其他很多方面的只是相結(jié)合，如在編寫審計報告的時候，要對一些數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的分析解釋，這些需要我通過其他課程、學(xué)科來彌補(bǔ)。在面對社會、適應(yīng)社會我要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中不斷鍛煉自己的能力，用審計的知識解決實際的問題。
2022年實訓(xùn)心得體會 篇6
這次實訓(xùn)，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我，這次的實訓(xùn)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不一樣就是進(jìn)入社會以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的.職責(zé)感，要對自我的崗位負(fù)責(zé)，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班；如果不留意出現(xiàn)了錯誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。
其次，我覺得工作后每個人都務(wù)必要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實訓(xùn)單位同事那里深有體會。比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。
最終，我覺得到了實際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要。
所以，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實訓(xùn)的真正目的。
很感激實訓(xùn)單位給我這個這么好的實訓(xùn)機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。
2022年實訓(xùn)心得體會 篇7
在這次課程設(shè)計過程中，在這與代碼為伴的一個月里，我真的收獲了很多。這次軟件工程大型課程設(shè)計，既鞏固了這學(xué)期學(xué)的UML知識，又復(fù)習(xí)了關(guān)于數(shù)據(jù)庫和java的知識，更是學(xué)會了如何將所學(xué)知識運(yùn)用到實際，真正的應(yīng)用到軟件開發(fā)、網(wǎng)站開發(fā)中來。
這次課程設(shè)計還有一個額外收獲，就是初步學(xué)會了用JSP開發(fā)網(wǎng)頁。雖然做出來的網(wǎng)頁不是特別美觀，有些地方還存在一些瑕疵，但是從對網(wǎng)頁編程一竅不通到能做出一個功能基本完善的簡單的畢業(yè)設(shè)計選題系統(tǒng)，一步步走來，其中收獲的不僅僅是全新的知識，對于自學(xué)能力、動手能力、合作能力甚至接受挑戰(zhàn)的勇氣方面的影響，也都是巨大的。對于我來說，以前只接觸過用C語言在DOS界面下編程，用java編寫簡單的桌面應(yīng)用程序，最多只是簡單的連接數(shù)據(jù)庫，所以一開始聽說要編網(wǎng)頁的時候，實在是缺乏信心，在編程過程中遇到一些棘手的問題的時候，甚至一度想要逃避，可最終還是堅持下來了。雖然這點小程序?qū)τ谑炀氄莆站W(wǎng)頁編程語言的人來說不算什么，但對于我來說，沒有接觸過的東西，就是一個新挑戰(zhàn)，任何語言的學(xué)習(xí)，在入門的時候都是最困難的。現(xiàn)在對于網(wǎng)頁編程已經(jīng)有了一個初步的了解，對于有些概念的理解還不是很準(zhǔn)確，不過會努力在以后的`學(xué)習(xí)過程中慢慢理解，在以后的編程過程中慢慢熟悉這些概念。
除了學(xué)習(xí)新語言的收獲外，在編程過程中對于功能的實現(xiàn)、一些異常的處理還有界面的設(shè)計，也有著很深的感觸。既然要做畢業(yè)設(shè)計選題系統(tǒng)，那么就要先考慮到用戶的功能需求，分析不同的用戶都是要通過網(wǎng)站做什么，每個用戶都有哪些權(quán)限；對于數(shù)據(jù)庫的操作來說，是要向數(shù)據(jù)庫中插入數(shù)據(jù)，還是更新還是刪除。而且要考慮到各個方面異常的處理，比如用戶名、密碼錯誤怎么辦，輸入的信息錯誤怎么處理，成功更新數(shù)據(jù)庫信息后要彈出什么提示框，要轉(zhuǎn)入那個頁面等等。對于異常處理，我做的還不夠好，由于時間精力有限，有一些異常情況沒有考慮到，功能實現(xiàn)的還不夠完美，在以后的編程過程中我會在力所能及的范圍內(nèi)盡量考慮周全，既然要做程序，那就要盡量做的完善。對于界面的設(shè)計，由于時間關(guān)系，沒有采用流行的Dreamweaver，感覺有點遺憾，網(wǎng)頁的背景圖片都是自己手工合成的，略顯簡陋了些，唯一值得欣慰的就是實現(xiàn)了我一直想要的布局效果，以后在美工方面也會努力的提高自己的能力。
另外對于實際應(yīng)用中課程之間的融合也是有了一個初步的概念。一開始總覺得UML沒有什么實際的用處，但通過這次課程設(shè)計我發(fā)現(xiàn)，每門課程都是有它獨(dú)特的意義的，UML中畫出的類圖、順序圖、活動圖等等都對自己編程過程有著極佳的指導(dǎo)意義，這些圖能使編程思路變得更加清晰。
總而言之，這一個月的感受可謂五味雜陳，是三言兩語難以說清的，最明顯的還是感覺到自己知識的不足，對于一些東西還是缺乏一個系統(tǒng)的準(zhǔn)確的理解。java是門很有用的語言，考試范圍之外的東西還有很多很多；JSP讓我接觸到了全新的網(wǎng)頁編程，也讓我知道，學(xué)無止境，想要全面深入的掌握一門語言，還是要付出很大的努力的。
2022年實訓(xùn)心得體會 篇8
普通機(jī)床經(jīng)歷了近兩百年的歷史。隨著電子技術(shù)、計算機(jī)技術(shù)及自動化，精密機(jī)械與測量等技術(shù)的發(fā)展與綜合應(yīng)用，生產(chǎn)了機(jī)電一體化的新型機(jī)床一一數(shù)控機(jī)床。數(shù)控機(jī)床一經(jīng)使用就顯示出了它獨(dú)特的優(yōu)越性和強(qiáng)大生命力，使原來不能解決的許多問題，找到了科學(xué)解決的途徑。
數(shù)控車床是數(shù)字程序控制車床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點于一身，是國內(nèi)使用量最大，覆蓋面最廣的一種數(shù)控機(jī)床，也是是一種通過數(shù)字信息，控制機(jī)床按給定的運(yùn)動軌跡，進(jìn)行自動加工的機(jī)電一體化的加工裝備，經(jīng)過半個世紀(jì)的發(fā)展，數(shù)控機(jī)床已是現(xiàn)代制造業(yè)的重要標(biāo)志之一，在我國制造業(yè)中，數(shù)控機(jī)床的應(yīng)用也越來越廣泛，是一個企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)。
時光如流水，兩周的時間轉(zhuǎn)眼即逝，這次暑期實訓(xùn)給我的體會是：
�、偻ㄟ^這次實訓(xùn)我們了解了現(xiàn)代數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉了一些材料的成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解了數(shù)控機(jī)床方面的知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)床生產(chǎn)上的應(yīng)用。
②在數(shù)控機(jī)床的生產(chǎn)裝配以及調(diào)試上，具有初步的獨(dú)立操作技能。
�、墼诹私狻⑹煜ず驼莆找欢ǖ臄�(shù)控機(jī)床的基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我的動手能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。
�、苓@次實訓(xùn)，讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力！
�、菖囵B(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。
是的，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實訓(xùn)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實訓(xùn)，雖然時間很短，可我學(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實訓(xùn)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的和氣生財在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實訓(xùn)的其中一個目的了。
通過這次暑假實訓(xùn)經(jīng)歷，使我學(xué)到和懂得了許多。在工作的過程中，我學(xué)會了忍耐，學(xué)會了正確對待不公正待遇，我想這對于我未來直面不公很有幫助�？傊�，這次難忘的暑假實訓(xùn)經(jīng)歷使我獲益良多，對我將來的發(fā)展具有十分積極的作用。
很快我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我在實訓(xùn)中接觸到的零件的加工，雖然它的危險性很大，但是要親自去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了我敢于嘗試的勇氣。
為期兩周的實訓(xùn)即將結(jié)束，通過這次的實訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。本次實訓(xùn)的項目是“雛鷹”學(xué)生成績管理系統(tǒng)，以小組的形式進(jìn)行分工合作，我組共9個人，任務(wù)是用戶模塊的程序設(shè)計。從程序的需求分析、可行性分析、設(shè)計到編寫、調(diào)試、修改、完善、到最后的實訓(xùn)報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務(wù)并努力地去完善它。
實訓(xùn)的第一天接到任務(wù)時我們都覺得有點難度，很有挑戰(zhàn)性，畢竟學(xué)生成績管理系統(tǒng)是一個比較系統(tǒng)、完善、功能相對較齊全的管理系統(tǒng)，即使是用戶模塊也可以完成各種操作，如對用戶的查詢、添加。刪除以及修改等。因此程序編寫也十分復(fù)雜，工作量較大，編寫一定要認(rèn)真。一個小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。而我們只是學(xué)了點簡單的vb程序編寫，沒有嘗試過這種相對來說比較系統(tǒng)完善的系統(tǒng)。所以在做項目的時候我們倍感壓力、更加的團(tuán)結(jié)協(xié)作，可即使如此我們還是出現(xiàn)了錯誤，我們的程序在編寫上存在一些漏洞，導(dǎo)致調(diào)試時不能正常運(yùn)行，后經(jīng)過老師的指導(dǎo)、我們的調(diào)整，終于可以完美的運(yùn)行，這里也耽誤了我們很多寶貴的時間，直接導(dǎo)致了我們在項目調(diào)試上速度不夠快。
本人很榮幸地?fù)?dān)任組長一職，和另一位組長一起進(jìn)行本小組成員的任務(wù)分配以及協(xié)調(diào)等。我組要做的.用戶模塊分為用戶管理和修改密碼兩塊內(nèi)容。用戶管理中又包括用戶的查詢、添加、修改以及刪除功能，它是只有具有管理員權(quán)限的情況下才能進(jìn)入操作、而普通用戶就只能修改自己的登錄密碼。在實訓(xùn)過程中我們也認(rèn)識了一些新的老師，他們對我們親切認(rèn)真負(fù)責(zé)，很有耐心地對我們進(jìn)行講解并指導(dǎo)我們解決遇到的難題。老師們交會了我們很多簡單實用的技巧。也讓我們意識到了要想全面完整地完成一個模塊，首先要進(jìn)行程序的設(shè)計，全面分析會用到的東西以及考慮可能會出現(xiàn)的情況，理清思緒、寫出大致的要點后再上機(jī)編寫程序以及操作。否則像一開始的我們馬上上機(jī)編寫、想到什么就補(bǔ)什么，不僅浪費(fèi)時間也亂了之前寫好的一些程序。系統(tǒng)分析越準(zhǔn)確，設(shè)計的系統(tǒng)越精確，可以大大減少后期的修改、維護(hù)工作。當(dāng)然做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。
總的來說，這次實訓(xùn)還是比較成功的。最后出來的系統(tǒng)，大家都很有成就感，這是我們一步步設(shè)計、一步步完善、辛苦付出后得到的成果。小組合作、幫助隊友，無論是團(tuán)隊合作這方面還是個人動手這方面，我們都得到了很好的鍛煉。當(dāng)然實訓(xùn)不僅使我們學(xué)到了知識，也幫助我們縮小了實踐和理論的差距，通過這次實訓(xùn)讓我們更深一步的對vb這門課程的知識有更進(jìn)一步的渴望，同時對自己的專業(yè)，對自己的能力，對自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。
2022年實訓(xùn)心得體會 篇9
新的學(xué)期，伴隨畢業(yè)的臨近，我們班也開始了畢業(yè)實訓(xùn)，ERP沙盤實訓(xùn)。3月14日上午9時，我們班在老師的帶領(lǐng)下，來到了實驗室。經(jīng)過3天的努力，我們終于圓滿的完成了任務(wù)。三天的學(xué)習(xí)與實踐，我認(rèn)識到ERP沙盤模擬實驗是一種理論與實踐緊密結(jié)合的課程，涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)備投資改造、企業(yè)生產(chǎn)能力規(guī)劃、企業(yè)物料需求計劃、企業(yè)資金需求計劃、企業(yè)市場與銷售、企業(yè)財務(wù)指標(biāo)分析、企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)等多個方面。企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個人都能直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作，體驗抽象的經(jīng)營管理理論。
ERP沙盤模擬試驗是一種全新的人才培養(yǎng)模式，提供現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛，使學(xué)生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。短短的兩天學(xué)習(xí)，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題，應(yīng)用我們所學(xué)的知識去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情，提高了學(xué)習(xí)效率，并切身體驗到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。
一、ERP沙盤模擬實驗總體分析：
通過三天天的學(xué)習(xí)，我的ERP模擬試驗終于順利的完成，雖然只有短短的三天時間，卻讓我們體驗了一個企業(yè)正常的運(yùn)作過程，獲得了很多知識，但是因為第一次實際接觸ERP，以前了解的這方面知識并不太多，以至我們每個人留下了不少的遺憾。就拿我來說吧，作為小組的CMO，一開始對市場狀況的分析不是很清楚，產(chǎn)品的需求沒有把握好，我們組第一年的.廣告費(fèi)投入太少，獲得P1產(chǎn)品的最少訂單，對市場的掌控處于被動地位，導(dǎo)致前第一年商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)在生產(chǎn)線投資、產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓等方面受到制約。但我們并沒有坐以待斃，通過和小組各個成員商議，變賣了我們的兩條普通生產(chǎn)線并向銀行取得長期貸款，甚至原材料的采購也使用賒購的方式，最終我們獲得了正常運(yùn)作所需要的現(xiàn)金。在以后的幾年里，我們正確的分析市場狀況，在廣告費(fèi)用的投入上，也吸取了第一年的教訓(xùn)，正確的利用有限的資金，取得有競爭力的市場份額。雖然在經(jīng)營的后幾年中，我們獲得了不少利潤，但我們最終的綜合評分不是第一，也算是小小的遺憾吧，不過我們在學(xué)習(xí)和實踐中，積累了很多知識，假如進(jìn)行后續(xù)的經(jīng)營，我們會比現(xiàn)在做得更好。
二、實驗過程及實際執(zhí)行：
第一年：第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其它產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產(chǎn)品上。但因為對市場了解的不夠透徹，我們投入的廣告費(fèi)用偏低，沒能取得P1產(chǎn)品的標(biāo)王，且拿到了最少的P1產(chǎn)品訂單，導(dǎo)致P1產(chǎn)品大量庫存，沒能為后面幾年打下一個良好的現(xiàn)金流基礎(chǔ)。所以為了讓市場更廣闊，我們第一年就向銀行取得長期貸款，投資本地、國內(nèi)市場。同時，我們研發(fā)P2、P3產(chǎn)品并且進(jìn)行ISO的兩個認(rèn)證投資。但有限的現(xiàn)金流最終讓我們決定放棄P4產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。
第二年：基于去年P(guān)1產(chǎn)品大量積壓的原因，我們把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品上，爭取得到有競爭力的P1產(chǎn)品訂單。同時我們也為P2產(chǎn)品本地訂單投了廣告，希望獲得一定數(shù)量的訂單。而且我們很好的利用銀行貸款，繼續(xù)進(jìn)行ISO的兩個認(rèn)證投資。同時，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。我們的企業(yè)進(jìn)入了正常的運(yùn)營軌道。
第三年：我們預(yù)測P1產(chǎn)品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量份額，P2、P3產(chǎn)品在第三年在本地及國內(nèi)市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品，和國內(nèi)市場P3產(chǎn)品。并繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增大企業(yè)產(chǎn)的生產(chǎn)能力。年末，我們開了重要的工作總結(jié)會議，并制定了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
第四年：該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費(fèi)用有限，我們的P3產(chǎn)品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產(chǎn)品也沒能在國內(nèi)市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產(chǎn)品為主打產(chǎn)品進(jìn)行廣告投資。我們的生產(chǎn)規(guī)模又?jǐn)U大了，投資了一條全自動生產(chǎn)線和一條柔性生產(chǎn)線。
第五年：我們認(rèn)為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，P2產(chǎn)品有較大的市場份額，但P3產(chǎn)品尚有市場，于是就重點把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個市場，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們租用C廠房并投資了全自動生產(chǎn)線，雖然有點遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費(fèi)用到位，我們還是能取得很好的收益。
第六年：經(jīng)營到了尾聲，我們盡可能加大廣告費(fèi)用，拿到更多訂單，獲得最大市場份額，最終我們?nèi)〉昧素S厚的利潤。同時我們繼續(xù)租用了C廠房，并且擁有了兩條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線及一條半自動生產(chǎn)線，假如給我們更多的時間，我們一定能把我們的企業(yè)經(jīng)營的更好。
三、ERP沙盤模擬實驗體會：
通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認(rèn)識，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要的更多。雖然在這次試驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，但我也深刻的認(rèn)識到，想成為一名成功的CMO，要有整體觀念。我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨(dú)樹一幟。這次實驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。
2、市場調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。
4、團(tuán)隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
5、個性能力。在實驗中，學(xué)生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運(yùn)營管理過程中。
最后感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機(jī)會，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員。ERP沙盤模擬實驗運(yùn)用獨(dú)特的工具，融入虛擬的企業(yè)，結(jié)合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ)。在六年的艱苦運(yùn)營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標(biāo)。
2022年實訓(xùn)心得體會 篇10
在這次的實習(xí)中，我們組將每天的實習(xí)任務(wù)分成了三部分：圖片的美化，產(chǎn)品介紹、描述部分的編輯和產(chǎn)品的上架，每個人各負(fù)責(zé)一部分，分工合作，發(fā)揮各自的長處。我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的上架，將美化過后的圖片與文字刊登上去并排版，選擇物品屬性與信息等。我覺得這樣的分工合作是很有效率的，而且可以充分利用每個人擅長的領(lǐng)域。但這樣做也有一個缺點就是可能因為三個人對一些要注意的地方溝通不暢，最終導(dǎo)致產(chǎn)品刊登出現(xiàn)一些信息上的錯誤，所以在出現(xiàn)第一個錯誤并糾正后，我們又增加了輪流復(fù)核已上架產(chǎn)品的工作，并加強(qiáng)彼此的溝通。
通過這次實習(xí)，我不僅學(xué)習(xí)到了如何刊登產(chǎn)品，還學(xué)習(xí)到了ps、如何對產(chǎn)品的進(jìn)行定價以及如何進(jìn)行價格修改、如何進(jìn)行市場調(diào)研、如何進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化提高曝光度、如何根據(jù)顧客的喜好挑選上架的流量產(chǎn)品等。可謂是受益匪淺。
跨境電商對我來說是一個陌生的領(lǐng)域，剛開始是懷著激動與渴望學(xué)習(xí)的機(jī)會參與到這次實習(xí)中，至今也還記得成功刊登完第一個產(chǎn)品與賣出第一個產(chǎn)品的喜悅。但是隨著實習(xí)工作的推進(jìn)，每天重復(fù)的上架工作讓我感覺到有些疲憊，而且賣出去的貨物和上架數(shù)量明顯不成正比，這讓我們組開始感覺付出得不到回報并有些灰心喪氣。在經(jīng)過老師的點撥之后，我們認(rèn)識到我們的產(chǎn)品的刊登美化還是存在一定的'問題，雖然產(chǎn)品的曝光度夠了，但是在顧客瀏覽頁面的時候還是無法勾起顧客想要購買的欲望。于是在后期，我們組每天就把工作的重心轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品的優(yōu)化上，針對價格、標(biāo)題、圖片這三個方面進(jìn)行全面的優(yōu)化并比對優(yōu)化的效果。結(jié)果證明，優(yōu)化確實是有一定的效果的，我們組的業(yè)績每星期都在上漲，重振了我們組的信心。
對跨境電商接觸越多，越覺得我現(xiàn)在了解的只還是一個很小的部分，跨境電商的未來是很光明的，如果有機(jī)會，我也希望以后能夠再多接觸下這個行業(yè)。
2022年實訓(xùn)心得體會 篇11
企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內(nèi)對于該商品有購買力的欲購數(shù)量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓(xùn)讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強(qiáng)，靈活性很強(qiáng)的學(xué)科�？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿Α傞_始老師對今天的內(nèi)容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。
開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場結(jié)合了3000萬啟動資金并進(jìn)行了市場調(diào)查分析采用了問卷調(diào)查的手段，結(jié)合了該地區(qū)的人口特點對手機(jī)的供求市場進(jìn)行總體的分析，對競爭進(jìn)行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場，并采取廣告策略，但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗對下一次的訓(xùn)練做好了準(zhǔn)備。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準(zhǔn)確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。
1、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
2、注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。
3、要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。
4、既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標(biāo)。
5、企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團(tuán)隊。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結(jié)。
一周的實訓(xùn)雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次機(jī)會。
不知不覺，一周網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束�；叵朐谶@周的實訓(xùn)生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關(guān)的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò)去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現(xiàn)在就不同了，現(xiàn)在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解。實訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)（買賣）過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)（包括現(xiàn)金）進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易（買賣）。
這次實訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動手實驗，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務(wù)的特點和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓(xùn)內(nèi)容其實很多，剛開始看起來覺得應(yīng)該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過這次的實訓(xùn)，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的國際貿(mào)易方式以其特有的優(yōu)勢（成本低、易于參與、對需求反映迅速等），已被愈來愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿(mào)易方式對傳統(tǒng)法律（無論是英美法系，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規(guī)范、支付方法、提單的`轉(zhuǎn)讓等一系列法律法規(guī)和要求，提出了嚴(yán)肅的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)行的法律法規(guī)已無法滿足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規(guī)和共同遵守的商業(yè)規(guī)則，為電子商務(wù)的動作提供法律依據(jù)，以促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓(xùn)給了我一個很好機(jī)會，讓我知道很多知識，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢包管理與使用。在實訓(xùn)的過程中，有很多優(yōu)秀認(rèn)真的人，借此機(jī)會向他們學(xué)習(xí)外，更能看到別人為了目標(biāo)所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學(xué)在實訓(xùn)的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結(jié)果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認(rèn)識。我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要，但實訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。
雖然這次實訓(xùn)比較的辛苦，但通過這次實訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實際操作，學(xué)校給我們這次實訓(xùn)的機(jī)會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現(xiàn)在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學(xué)回來的知識闖出一片天。
2022年實訓(xùn)心得體會 篇12
第一次接觸實訓(xùn)，有點無從下手。不過經(jīng)過陳老師的精心指導(dǎo)，也就很快的上手了。對于我們來說理論和模擬做賬都會，以后出來就業(yè)無疑就是的證明，以最快的速度上手了。雖然每周每次的實訓(xùn)有點長，做的有點累。但是想到最近今年大學(xué)生的就業(yè)嚴(yán)峻。于是不敢怠慢繼續(xù)做賬，以第一速度的時間完成老師交給我們的任務(wù)，跟上老師的步伐。學(xué)過來就是自己的。在學(xué)校學(xué)到一門好的專業(yè)，無疑是對自己，家人的回報。
那么多的努力，原本不會手工做賬的我。經(jīng)過一周的訓(xùn)練，一步一步基本會做了。一整套帳做出來，里面最難最麻煩的就是科目匯總表試算不平衡，以至于忙的焦頭爛額。把之前做好的憑證，日記賬，總賬拿出來細(xì)心校對。找出錯誤，往往就這一點就得浪費(fèi)很長的.時間，但是每一次的成功也會讓我們心奮很久。一套帳做好了，正確了，還是不夠的，美觀也是我們要努力去做好的地方。從整理憑證，附上原始憑證到最后的裝訂，每一步都得細(xì)心做到整齊，這樣做出來的一套憑證才會讓人看得舒服。每一個步驟都離不開老師和同學(xué)的幫助，每一次的探討都是一種提升和進(jìn)步。
2022年實訓(xùn)心得體會 篇13
一個星期的電工實訓(xùn)，說長不長，說短不短，但在這期間我們學(xué)到了不少的技術(shù)，為我們以后的工作和進(jìn)入社會領(lǐng)域打下基礎(chǔ)。在實訓(xùn)期間，完全滿足了我們以前的電氣專業(yè)的好奇心。因為我們不僅要連接電路，焊接電路板，還要收音機(jī)的自主設(shè)計，這些在我們以前看起來是不可能完成的任務(wù)，但是，我們完成了這個任務(wù)。
一周的實訓(xùn)很快就結(jié)束了，在這當(dāng)中有我們有辛苦過，興奮過，沮喪過，驚喜過。在實訓(xùn)當(dāng)中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實際問題時，只要認(rèn)真思考，用所學(xué)的知識，一步步做。這次的內(nèi)容包括安全用電、常用電子儀器使用。
�。ㄒ唬�、常用電子元器件的認(rèn)識與檢測、常用工具的使用。
�。ǘ⒑附庸に嚺c焊接訓(xùn)練、Protel的使用1——繪制電路原理圖、Protel的使用2——繪制印刷電路圖、印刷電路板（PCB）的制作、電路組裝及調(diào)試、電子整機(jī)產(chǎn)品裝配、照明電路的組裝、一般室內(nèi)電氣線路的安裝。
本次實訓(xùn)的目的主要是對電子、電器的`了解，對電子元件認(rèn)識及電子元件的組裝，對電子信息技術(shù)等方面的專業(yè)知識做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強(qiáng)的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后更好的學(xué)習(xí)。
2022年實訓(xùn)心得體會 篇14
經(jīng)過短短兩周的專業(yè)認(rèn)識實訓(xùn)，我深深體會到了自己在專業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己做為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的途中無論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。
對這次實訓(xùn)，頗有體會。本次實訓(xùn)的任務(wù)是對自己專業(yè)的認(rèn)識，通過老師的講解與校外的參觀相結(jié)合，近一步加深了我們對自己專業(yè)的認(rèn)識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓(xùn)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。因為實訓(xùn)指導(dǎo)老師并不了解我們的學(xué)習(xí)能力和自己對專業(yè)所報的態(tài)度。這就需要我們跟老師溝通，讓老師對我們有大體的了解，才可以對我們進(jìn)行一些相關(guān)的指導(dǎo)工作。 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團(tuán)隊中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進(jìn)行團(tuán)隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達(dá)到更加完美。
這次實訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。
人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的'知識結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實踐。沒有實踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。這次實訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我這周以來實訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！ 這次調(diào)研過程中，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑。出去做了幾天問卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。
實訓(xùn)中確實學(xué)到不少東西，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團(tuán)隊營銷來說，團(tuán)結(jié)一致是首要這點我深有體會。團(tuán)隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要保持親和誠信，把推銷理論運(yùn)用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓(xùn)旅程，這是這次實訓(xùn)最大的收獲。
現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。
在填寫調(diào)查問卷的過程中都是真實的，這在學(xué)校是不曾見過的。數(shù)據(jù)的真實性也大大增加了我們對數(shù)據(jù)分析的興趣以及細(xì)心程度，讓我們深刻感受到，作為一名營銷人員在工作中式不能有半點馬虎的，否則會給企業(yè)帶來不可估量的損失！
通過這次實訓(xùn)，我們深刻的認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性，絕對不能把自己簡單的看成某個個體。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠合作的。在實訓(xùn)期間我們組10個人互相學(xué)習(xí)，相互幫助，共同努力共同進(jìn)步。
除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。
從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練填寫問卷、熟練操作分析軟件，這與我班每個人的努力是分不開的。十多天的實訓(xùn)，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓(xùn)機(jī)會。
通過這次實訓(xùn)，我們深刻的體會到作為一名調(diào)研人員還要具備忍耐、堅持不懈和不恥下問的精神。在實際工作中經(jīng)常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會溝通的方式及說話技巧，學(xué)會靈活面對。 通過這次實訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來說對這次實訓(xùn)還是很滿意的。盡管實訓(xùn)很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實訓(xùn)機(jī)會，以及華拓給予我們的實訓(xùn)平臺。尤其是市場營銷專業(yè)，畢竟我們吃的是經(jīng)驗飯，只有多做，多說，才能熟能生巧，才能游刃有余！ 我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是市場營銷，讓我對于市場調(diào)研最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變！市場營銷不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
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