超市夏季飲料水果促銷活動(dòng)方案

　　時(shí)下正值快消品飲品類銷售旺季，旺季的銷售將直接決定全年的生意走勢，下面是超市夏季飲料水果促銷活動(dòng)方案，歡迎參考。

　　超市夏季飲料水果促銷活動(dòng)方案 1

　　一、營銷目的

　　推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動(dòng)，達(dá)到夏季促銷轟動(dòng)效應(yīng)，提升XX企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來店購物，促進(jìn)飲料、水果銷售，并帶動(dòng)其他商品的銷售，達(dá)到銷售整體提升的目的。

　　二、促銷時(shí)間及主題

　　20xx年7月23日—8月05日(14天)主題：XX飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動(dòng)

　　20xx年8月06日—8月19日(14天)主題：孖裝商品，平到你笑

　　20xx年8月20日—9月02日(14天)主題：每日5蔬果，健康伴你我

　　第一主題：飲料節(jié)

　　一、商品洽談

　　飲料節(jié)促銷商品類別如下：(備注，水奶類可不全部參加)

　　果汁飲料碳酸飲料礦泉水純凈水

　　水奶系列功能飲料清涼茶茶飲料

　　注：以上類別商品總數(shù)約1000個(gè)。5月份實(shí)銷飲料品種數(shù)為662種。

　　二、場內(nèi)促銷活動(dòng)

　　促銷活動(dòng)(一)——《全場整箱飲料5折起》

　　1、說明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷售期，無論家庭、單位均需大量購買整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的促銷活動(dòng)。

　　2、時(shí)間：20xx年7月23日—8月19日(28天)

　　3、內(nèi)容：凡活動(dòng)時(shí)間購買以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。

　　4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折；

　　例如：XX純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；

　　例如百事可樂一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；

　　具體折扣及商品數(shù)量要求如下：折扣5折6折7折8折9折9.5折

　　商品數(shù)量3582030500

　　操作方式：

　　1、簽署供應(yīng)商贊助合同

　　要求支持活動(dòng)的供應(yīng)商簽定20xx年7月23日—8月19日飲料銷售返利5%。

　　并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷售。

　　要求7月15日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場部。

　　2、市場部特制飲料促銷標(biāo)價(jià)簽，標(biāo)價(jià)簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷售條碼。

　　3、信息部制定整箱銷售條碼(或折扣碼)。

　　4、市場部促銷宣傳，門店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。

　　促銷活動(dòng)(二)——《孖裝商品，平到你笑》

　　促銷方式有3種：

　　1、飲料A+飲料B=飲料A(或B)即買其中一款飲料送另一款飲料

　　2、飲料A+飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠

　　3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購買可享受5—8折

　　促銷時(shí)間：20xx年8月06日—8月19日

　　相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對或以上；

　　自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個(gè)或以上；

　　孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購買。

　　操作如下：

　　1、采購部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷售飲料的.價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié)；

　　2、采購部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場部和采購部；

　　3、信息部根據(jù)孖裝商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定；

　　4、市場部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達(dá)收銀員)，保證整件孖裝飲料的順利銷售；

　　1、營運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門店落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行；

　　2、在當(dāng)期快訊開辟專欄，重點(diǎn)宣傳。

　　促銷活動(dòng)(三)——《飲料節(jié)換購大行動(dòng)》

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在7月23日—8月05日促銷期內(nèi)，購買以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：

　　內(nèi)容1：換購飲料

　　采購部洽談確定優(yōu)惠換購商品協(xié)議，如：買滿28元的顧客，可加1元換購xx飲料1支，或加1.5元換購xx飲料1支，或者加2元換購xx飲料1支；

　　要求用于換購的飲料換購價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購可口可樂355ml，1.5元換購?fù)趵霞獩霾瑁?元換購百事可樂2.5L等。

　　內(nèi)容2：換購太陽傘

　　采購部聯(lián)系廠家制作“XX太陽傘”此商品通常只作為換購用，也可以高零售價(jià)銷售。

　　市場部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“XX太陽傘”

　　此活動(dòng)可長期進(jìn)行

　　凡購買任何一款整箱飲料，可加8元換購售價(jià)值30元的“XX太陽傘”一把

　　具體操作：

　　1、采購部根據(jù)門店實(shí)際銷售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購商品

　　2、信息部提供換購編碼

　　3、顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺(tái)換購，服務(wù)臺(tái)可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購”并在登記本上記錄下小票的單號和換購的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款；

　　4、換購?fù)瑫r(shí)服務(wù)臺(tái)人員輸入信息部的制定編碼做銷售處理。

　　三、商品促銷

　　商品場外促銷：

　　1.場外促銷能夠吸引過路的顧客光臨惠顧，帶動(dòng)賣場的銷售，各門店充分利用水果節(jié)推出的超低價(jià)商品在大門口進(jìn)行場外促銷，方便顧客購買，提升銷售；

　　2.夏天西瓜銷售增加，生鮮采購部采購質(zhì)優(yōu)價(jià)廉西瓜，各店做好西瓜等水果的場外促銷，要求門店在促銷現(xiàn)場放置一大冰水桶，將西瓜放置于加冰水桶內(nèi)，吸引顧客，讓顧客品嘗到冰凍西瓜的感覺；

　　3.由于夏天天氣較熱，水果在場外受陽光的照射，水分易蒸發(fā)，增加報(bào)損，建議各門店在水果場外促銷時(shí)要充分利用大型遮陽傘或帳篷，并注意做好水果的護(hù)理工作。

　　超市夏季飲料水果促銷活動(dòng)方案 2

　　活動(dòng)背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

　　活動(dòng)目的：

　　1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群，通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

　　2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí)，提升門店整體銷售額。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　年8月3日—— 年8月30日

　　主題促銷：

　　冰爽底價(jià)嚇一跳

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　20XX年8月4日——20XX年8月12日

　　主旨：拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的`驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

　　促銷商品品類選擇：

　　此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

　　具體數(shù)量分配：

　　生鮮類：10支左右。

　　蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。

　　肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

　　熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

　　面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

　　食品類：5支左右。

　　糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。

　　品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

　　主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

　　具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

　　食品類；(主打商品選擇)50支

　　個(gè)人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

　　個(gè)人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

　　家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

　　非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

　　床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

　　家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

　　百貨類：防曬傘

　　鞋類：涼鞋、涼拖

　　會(huì)員專享商品

　　主旨：為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群，特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。

　　促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為xx(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　　超市夏季飲料水果促銷活動(dòng)方案 3

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　七月份，持續(xù)時(shí)間為一周。

　　二、活動(dòng)主題：

　　xx夏季水果節(jié)

　　三、策劃重點(diǎn)說明：

　　夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，同時(shí)由于夏季炎熱，水果也會(huì)迎來銷售高峰。對于顧客來說，購買水果很重要的一點(diǎn)就是價(jià)格便宜，因?yàn)榭梢酝ㄟ^大批量進(jìn)貨來降低進(jìn)貨價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)以低價(jià)格出售。另外，既然是水果節(jié)，水果種類、品類必須豐富，在陳列擺設(shè)上也必須突出豐富感、新鮮感。在宣傳上可以重點(diǎn)宣傳新引進(jìn)的一些熱帶水果、x水果、國外水果等。

　　四、促銷活動(dòng)

　　(一)開設(shè)水果專場

　　引進(jìn)國內(nèi)各地各種水果，包括x以及國外的水果，有熱帶水果，當(dāng)令水果以及一些反季銷售水果。

　　工作說明：

　　1、采用多種方式陳列，造型美觀，配以綠葉、樹枝等加以擺放，在陳列上務(wù)必突出新鮮感、豐富感。

　　2、對于一些不常見的熱帶水果、x水果以及國外引進(jìn)的水果，可在貨架旁設(shè)計(jì)制作一張小型說明卡，包括產(chǎn)地、特x、營養(yǎng)功能、價(jià)格等等。這起到了商品說明作用，對顧客來說，也是增長見識(shí)。

　　3、在銷售現(xiàn)場通過海報(bào)、圖片等渲染美化環(huán)境，刺激促進(jìn)顧客的購買欲。

　　4、在專場內(nèi)可陳列相關(guān)商品，如水果盤，水果清洗劑等，一方面是促進(jìn)這些商品的銷售，另一方面也是方便顧客一次x購買。

　　(二)水果套餐

　　設(shè)計(jì)各種水果套餐組合，盛放在水果藍(lán)里，造型美觀，在價(jià)格上可以相對優(yōu)惠，買水果套餐可以送一張賀卡或一支玫瑰花。

　　工作說明：

　　1、在夏季人們喜歡吃水果，但每一種水果的消費(fèi)量又不會(huì)很多，因此設(shè)計(jì)水果套餐可以讓消費(fèi)者品嘗到各種水果，在價(jià)格上也相對優(yōu)惠。水果套餐，無論是送人，還是自己吃，都是一種不錯(cuò)的選擇

　　2、水果藍(lán)制作必須精美，這也是吸引顧客的一個(gè)重要因素。水果籃要有大小之分，有針對單身消費(fèi)者的，也有針對三口之家的。

　　(三)一元西瓜大搶購

　　西瓜是人們夏季消費(fèi)最多的水果，可以通過一元"西瓜這一特價(jià)商品來帶動(dòng)其他水果和更多其他商品的`銷售。也可以選擇其他水果。

　　搶購時(shí)間：每日晚上7：00-9：00，每日限量供應(yīng)500只。

　　注：可以跟某地方品牌西瓜合作銷售，大批量訂購，降低進(jìn)貨成本。

　　五、特別企劃

　　(一)水果美容講座

　　對于現(xiàn)在的年輕人來說，越來越講究美容了，而許多水果確實(shí)具有美容的功效，因此通過講座一方面是促進(jìn)相關(guān)水果的銷售，另一方面也是一種美容知識(shí)教育。

　　邀請有關(guān)醫(yī)學(xué)健康專家進(jìn)行現(xiàn)場講座，包括比如夏季該適宜吃什么水果，各種水果的不同營養(yǎng)功能，在什么時(shí)候吃水果為最佳時(shí)間等等。

　　同時(shí)在活動(dòng)現(xiàn)場可開展一些從水果中提取成分的美容化妝品的推廣活動(dòng)，這些品牌化妝品可以作為該活動(dòng)費(fèi)用的贊助單位。

　　時(shí)間為一天

　　地點(diǎn)：商場門口或x大廳

　　(二)水果工藝品制作大賽

　　以水果為材料，制作各種工藝品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜燈，把葡萄當(dāng)成卡通動(dòng)物的眼睛等。參賽者可以提前幾天將作品送至商場企劃部，將評出一、二、三等獎(jiǎng)，同時(shí)作品將在商場展出。

　　工作說明

　　1、商場提前一星期發(fā)布活動(dòng)通告，作品截至?xí)r間為活動(dòng)前一日。參展作品將不再退回。

　　2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)，一名，價(jià)值500元消費(fèi)券；二等獎(jiǎng)，2名，價(jià)值200元消費(fèi)券。三等獎(jiǎng)十名，價(jià)值100元消費(fèi)

　　3、在很多地方本來就會(huì)有各種地方水果節(jié)以及各種水果工藝品展出，可以聯(lián)系地方部門將水果工藝品移至或借用至商場展出。

　　(三)水果畫征集

　　目前正是夏季暑假，可以面向中小學(xué)生，征集水果畫。

　　主題：熱愛水果，描繪水果

　　內(nèi)容：以水果未為主題，創(chuàng)作各種類型的水果畫(油畫、水粉、素描、硬筆、電腦卡通等)，時(shí)間為一周。

　　獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)，一名，價(jià)值xx元消費(fèi)券；二等獎(jiǎng)，2名，價(jià)值xx元消費(fèi)券。三等獎(jiǎng)十名，價(jià)值xx元消費(fèi)券。參與者送飲料。

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