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      6月銷售工作計(jì)劃

      時(shí)間:2021-05-12 10:08:29 工作計(jì)劃 我要投稿

      6月銷售工作計(jì)劃范文

        銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,以下是小編整理的6月銷售工作計(jì)劃,歡迎參考!

      6月銷售工作計(jì)劃范文

        篇一:6月銷售工作計(jì)劃

        上個(gè)月經(jīng)過前期一段時(shí)間的工作出差拜訪,陸續(xù)對一部分客戶的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù),上個(gè)月有幾家客戶的訂單沒有落實(shí),其中有一些的具體情況如下:1。合歡已經(jīng)確定的版,已經(jīng)寄給國外客戶,其中有幾款舊款,原來和XX合作的,五月份有定單,但還是下給了XXX,因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn),怕出問題,客戶那邊沒有辦法交待,新款客戶沒有回復(fù)回來,所以沒有訂單下。

        2.源碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了,做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品,因此它的訂單近期會很少!

        3.興安盟的三款小樣版,先后寄了兩次版過去做測試?yán),都不OK,現(xiàn)在已經(jīng)OK了一款,接下來會跟進(jìn)訂單的落實(shí),另兩款還在跟進(jìn)中!

        4.臺能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù),生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí),但數(shù)量客戶有些調(diào)整,可能會加大點(diǎn)數(shù)量,下單時(shí)間會拖延。

        5.水仙花本來上個(gè)月的兩萬碼開機(jī)版確認(rèn),后面會再爭取多一點(diǎn)訂單,但是一直到這個(gè)月初,開機(jī)板不OK,拖了十多天,開機(jī)版客戶一直都沒有確認(rèn),訂單的跟進(jìn)工作這個(gè)月繼續(xù)

        6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去,但暫時(shí)XX的態(tài)度方面覺得我司實(shí)力不夠,表示想與有實(shí)力工廠合作,可提供一些樣版給他。

        這個(gè)月工作,預(yù)計(jì)接定來的訂單情況如下:

        總共計(jì)銷售額約23萬元

        以上是下月客戶預(yù)計(jì)下單情況,具體情況會根據(jù)這個(gè)月具體跟進(jìn)與客戶接單情況而有所變化,謝謝! XX辦XXX

        篇二:6月份工作計(jì)劃

        一、5月份銷售數(shù)據(jù)分析

        班組業(yè)績:A95052 B81298

        二、5月份貨品分析

        1、五月份貨品大類銷售排名(前五)

       、俣绦銹OLO ②短袖襯衫 ③休閑褲 ④短袖針織 ⑤鞋子

        2、、五月份貨品庫存分析

       、 以銷售夏裝為主,大尺碼貨品斷碼嚴(yán)重。 ② 淡色襯衫和P0LO領(lǐng)T恤庫存依然很大。

        ③ 休閑褲和牛仔褲庫存占比差不多,但是五月份牛仔褲銷售量只有休閑褲的.一半。 ④ 鞋子庫存少,但銷量比較好。

        三、5月份人員分析

        1、班組差距比4月份縮小,主要是店助有了更合理的規(guī)劃,對指標(biāo)更敏感。

        2、整體積極性有所下降,缺乏激情。

        3、個(gè)別員工情緒化,導(dǎo)致完成率極低。

        4、人員招聘不是很順利,目前店內(nèi)還需要招2~3個(gè)店員。

        四、6月份銷售目標(biāo)

        銷售18萬元、附加目標(biāo): 2 、會員目標(biāo): 15、完成率目標(biāo): 100%

        五、6月份具體工作計(jì)劃

        1、人員招募

       。1)預(yù)計(jì)存在問題:靠網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的招聘信息重復(fù)率太高,效果不好。

       。2)實(shí)施方案:關(guān)注地方性招聘會,去相關(guān)品牌挖掘銷售精英。

       。3)實(shí)施時(shí)間:月初

       。4)完成時(shí)間:10號前人員到位。

       。5)跟進(jìn)方法:發(fā)動(dòng)店助,由兩個(gè)店助跟進(jìn)。

        2、指標(biāo)達(dá)成率的獎(jiǎng)懲(與5月份相同,效果OK)

       。1)預(yù)計(jì)存在問題:店員普遍對懲罰方式不愿意接受,可能會適得其反。

       。2)實(shí)施方案:當(dāng)天日銷售排名處于區(qū)域七家店最后一名,第二天集體上連班,處于倒數(shù)第二名,第二天店長店助上連班。

        當(dāng)天日銷售排名處于區(qū)域七家店第一名,每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元銷售。

       。3)實(shí)施時(shí)間:每天

        (4)完成時(shí)間:第二天

       。5)跟進(jìn)方法:每天明確當(dāng)天指標(biāo),分時(shí)段跟進(jìn)指標(biāo)。

       。1)預(yù)計(jì)存在問題:月初人員不充足,新人剛培訓(xùn)結(jié)束,端午小長假有點(diǎn)壓力。

       。2)實(shí)施方案:每周一開店助會議,分析上周銷售數(shù)據(jù),根據(jù)完成情況定下周指標(biāo)。每天

        早班會確定早班指標(biāo),下午例會確定晚班指標(biāo),第二天總結(jié)和分析昨日數(shù)據(jù),匯報(bào)個(gè)人業(yè)績,根據(jù)指標(biāo)達(dá)成率的獎(jiǎng)懲辦法做相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。

       。3)實(shí)施時(shí)間:每天

        (4)完成時(shí)間:6月份

        4、會員維護(hù)

        (1)預(yù)計(jì)存在問題:之前有部分會員跟換了聯(lián)系電話,導(dǎo)致會員的部分流失。

       。2)實(shí)施方案:整理所有有效的會員信息,分配到班組,由店助劃分到組員各自維護(hù)。整理固定消費(fèi)的會員信息,重點(diǎn)維護(hù)。到店消費(fèi)的會員核對聯(lián)系方式,挽回流失會員。

        (3)完成時(shí)間:10號之前

       。4)跟進(jìn)方法:每天回訪10個(gè)會員。

        5、陳列維護(hù)

       。1)預(yù)計(jì)存在問題:并不是每個(gè)人都能主動(dòng)去做陳列維護(hù),更側(cè)重于做銷售。

       。2)實(shí)施方案:陳列細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)作為本月考核的內(nèi)容,與考評獎(jiǎng)掛鉤。

       。3)完成時(shí)間:每天交接班任務(wù)之一。

       。4)跟進(jìn)方法:每天由對班的陳列專員檢查陳列細(xì)節(jié)的維護(hù)工作,出現(xiàn)問題必須整改好才能下班。

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