【經(jīng)典】工作計(jì)劃10篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計(jì)劃 篇1
一、ktv行業(yè)特性與模式
ktv行業(yè)特性：
ktv是一個(gè)可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)，并不斷可以注入新的內(nèi)容
使之保有長(zhǎng)久的生命力。
ktv市場(chǎng)現(xiàn)狀：
全國各地ktv投資熱情蓬勃發(fā)展。就拿益陽本地來說，估計(jì)在今年內(nèi)也還會(huì)萌生幾家新的娛樂場(chǎng)所，相對(duì)益陽的人口來說，在益陽流動(dòng)人口少，而且本地人外出較多，那么市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更大，如果想要在這個(gè)市場(chǎng)生存下去，那么服務(wù)和營(yíng)銷是密不可分的，根據(jù)市場(chǎng)的需求，我們將不斷更新各方面，以此來吸引客戶的眼球，達(dá)到客戶的需求，將我們的市場(chǎng)打開！
ktv規(guī)模投入的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)于資金、技術(shù)和管理的要求越來越高，投資者對(duì)于ktv的內(nèi)涵和核心把握也并沒有那么容易，同時(shí)能夠建立一個(gè)熟悉并掌握
ktv全面合作的團(tuán)隊(duì)并非是一朝一夕的事，現(xiàn)實(shí)的情況使投資者對(duì)于
ktv 投資經(jīng)營(yíng)管理存在多種需求。
二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
1、適當(dāng)做些媒介宣傳、傳單發(fā)放和出租車等做一些合作宣傳和提成獎(jiǎng)勵(lì)
2、音響歌碟品質(zhì)
不分伯仲，重點(diǎn)考驗(yàn)技術(shù)人員的管理，重點(diǎn)抓現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試和平時(shí)維護(hù)能力。
3、價(jià)格方面
不同時(shí)段不同價(jià)位，采取買斷，
4、品牌形象與知名度
廣告必須要做，避免鋪張浪費(fèi)，少而精！集中精力、財(cái)力選擇一個(gè)在當(dāng)?shù)赜兄鹊男麄髅襟w，做一些異業(yè)聯(lián)盟，另外在網(wǎng)上搞些超低價(jià)的“團(tuán)購”（可以參考肯德基），提高知名度。
三、市場(chǎng)分析
按照國際慣例，評(píng)估一個(gè)國家的發(fā)達(dá)水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。
所以，只要國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展，ktv行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場(chǎng)前景非常樂觀。
加之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對(duì)于休閑娛樂的需求會(huì)更加強(qiáng)烈。娛樂場(chǎng)所伴隨人們的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)張將是一個(gè)長(zhǎng)期趨勢(shì)。
目標(biāo)市場(chǎng)一：商務(wù)洽談
這個(gè)群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、
目標(biāo)市場(chǎng)二：學(xué)生消費(fèi)
學(xué)生消費(fèi)，選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績(jī)的重要突破點(diǎn)。通過對(duì)大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查分析得出如下結(jié)論：
大學(xué)生消費(fèi)水平適中,總體上現(xiàn)實(shí)合理。消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化。但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低，消費(fèi)習(xí)慣情感與理智并重，非理性消費(fèi)在一定程度上存在消費(fèi)觀念具有雙重性
中學(xué)生的消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢(shì)，已不完全滿足衣食需求，更強(qiáng)調(diào)精神需求，攀比心理嚴(yán)重，追求品牌消費(fèi)的比例較大，開生日會(huì)到酒樓請(qǐng)宴、花錢買高檔禮品等就可見一斑。同時(shí)，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一。由于學(xué)生自身無任何收入來源，平時(shí)消費(fèi)還是選擇低廉消費(fèi)，且具備一定品牌效應(yīng)的最佳�！捌础笔羌w活動(dòng)的通常消費(fèi)形式。
目標(biāo)市場(chǎng)三：家庭消費(fèi)
家庭消費(fèi)的定義：又稱居民消費(fèi)或生活消費(fèi)，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過
吃飯穿衣、文化娛樂等活動(dòng)，對(duì)消費(fèi)資料和服務(wù)的消費(fèi)。
家庭消費(fèi)中的享受性消費(fèi)，受收入水平的直接影響，物價(jià)水平是影像消費(fèi)的
重要因素。
家庭消費(fèi)女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費(fèi)具備以下心理特征：
�。保畷r(shí)尚心理：注重外觀，強(qiáng)調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度；
�。玻楦行睦恚号韵M(fèi)者在情緒低落或高漲時(shí)，易產(chǎn)生突擊消費(fèi)。她們會(huì)把消費(fèi)當(dāng)作一種樂趣，或通過消費(fèi)來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。
�。常宰鹱灾匦睦恚号时褥乓乾F(xiàn)代女性消費(fèi)者自尊、自重心理的'另一鐘體現(xiàn)。
�。矗奖�、實(shí)惠心理：由于女性天生性情細(xì)膩，相對(duì)于男性來說更會(huì)精打細(xì)算，她們非常注重產(chǎn)品的實(shí)用性，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實(shí)心理。
目標(biāo)市場(chǎng)四：慶生消費(fèi)
一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過生日時(shí)，會(huì)進(jìn)行不同形式的慶�；顒�(dòng)，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，以及生日消費(fèi)本身蘊(yùn)含的時(shí)尚特色和文化內(nèi)涵，讓生日市場(chǎng)顯露出無限商機(jī)。
目標(biāo)市場(chǎng)五：工薪消費(fèi)
隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴(kuò)大并將發(fā)展的越來越快，此類消費(fèi)人群喜歡平易近人的消費(fèi)氣氛、自由的消費(fèi)形式。薄利多銷、平價(jià)、自助的消費(fèi)觀念最受他們歡迎。
目標(biāo)市場(chǎng)六：其他團(tuán)體消費(fèi)
有組織性的團(tuán)體消費(fèi)也是不容忽視的消費(fèi)群體，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大，消費(fèi)預(yù)算較明確，規(guī)律性消費(fèi)特征明顯，對(duì)優(yōu)惠政策要求高。
目標(biāo)市場(chǎng)七：商務(wù)消費(fèi)
目前消費(fèi)的群體越來越多樣化，商務(wù)消費(fèi)（公務(wù)活動(dòng)）在逐漸增加和趨于成熟，通常情況下，越發(fā)達(dá)的城市商務(wù)消費(fèi)所占的比例越高，商務(wù)消費(fèi)很少關(guān)注購買商品本身的性能和實(shí)用性，更注重商品的功能、檔次和服務(wù)的品質(zhì)。專注于他人的消費(fèi)感受和自身事物的進(jìn)展與達(dá)成。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略
根據(jù)ktv發(fā)展?fàn)I銷的核心思想與戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合ktv的產(chǎn)品、品牌、運(yùn)營(yíng)構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，它們之間是從屬和聯(lián)動(dòng)的關(guān)系。
營(yíng)銷戰(zhàn)略是由市場(chǎng)定位、產(chǎn)品（創(chuàng)新）體系、價(jià)格體系、銷售體系與隊(duì)伍建設(shè)、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略、廣告宣傳及促銷策略、市場(chǎng)拓展策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)新等組成。
市場(chǎng)定位：主要目標(biāo)消費(fèi)群體為白領(lǐng)和中層收入者，對(duì)休閑、快樂生活意識(shí)的追求， 追求一種更健康而時(shí)尚高貴的生活情趣。
創(chuàng)新體系：對(duì)包廂、商品進(jìn)行有效整合，曲庫及時(shí)更新，硬件設(shè)施設(shè)備趨于人性化。
五、廣告宣傳與營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策劃做到法定假日有活動(dòng)，重要賽事常參與。根據(jù)季節(jié)進(jìn)行各項(xiàng)策劃活動(dòng)。
工作主要分成以下三個(gè)階段：
第一階段：旺季策略
第二階段：月淡季攻關(guān)
第三階段：秋后旺季促銷
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想。
總結(jié)去年我校開展武術(shù)教學(xué)訓(xùn)練工作的經(jīng)驗(yàn)，以培養(yǎng)我區(qū)武術(shù)后備人才為目的，想方設(shè)
法改善訓(xùn)練環(huán)境，狠抓日常訓(xùn)練，重點(diǎn)加強(qiáng)我校武術(shù)后備力量的建設(shè)，促使我校武術(shù)教學(xué)訓(xùn)
練工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。
二、完善機(jī)制，形成合力，減少阻力。完善我校開展武術(shù)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長(zhǎng)為韓佃亮，負(fù)責(zé)全面統(tǒng)籌學(xué)校的武術(shù)工作，指導(dǎo)
教師為李士勇、孫萍，責(zé)監(jiān)管和協(xié)調(diào)武術(shù)工作并組織和開展日常的武術(shù)訓(xùn)練工作，組員為各
班主任，負(fù)責(zé)動(dòng)員和鼓勵(lì)學(xué)生積極參與武術(shù)運(yùn)動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生處理好訓(xùn)練與學(xué)習(xí)的關(guān)系，協(xié)助
做好家長(zhǎng)的思想工作。
三、完善工作方法，提高訓(xùn)練實(shí)效。
1.教學(xué)做到有計(jì)劃有總結(jié)。
2.保障訓(xùn)練時(shí)間。堅(jiān)持上課期間每天訓(xùn)練，訓(xùn)練課每天保證至少一小時(shí)的訓(xùn)練時(shí)間。
3.堅(jiān)持訓(xùn)練的系統(tǒng)性。結(jié)合我校的實(shí)際情況，堅(jiān)持以基礎(chǔ)訓(xùn)練為主，以技術(shù)訓(xùn)練為輔，
以技術(shù)鞏固基本功，以基本功促進(jìn)技術(shù)的發(fā)展。
4.在人員的培養(yǎng)方面要注重梯隊(duì)的銜接，避免出現(xiàn)人才的斷層。
5.以“武德”的培養(yǎng)放在訓(xùn)練的首位，以意識(shí)形態(tài)促進(jìn)技術(shù)水平的提高。
6.重視對(duì)外交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，開闊學(xué)生的視野。今年準(zhǔn)備組織學(xué)生幾次交流訓(xùn)練。
7.重視學(xué)生處理多項(xiàng)事情的能力的培養(yǎng)，以達(dá)到訓(xùn)練與學(xué)習(xí)雙贏的`局面。
8.搞好各方關(guān)系，爭(zhēng)取更多的支持。訓(xùn)練期間注重搞好與班任的關(guān)系、與學(xué)生及其家長(zhǎng)
的關(guān)系、與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，使各項(xiàng)訓(xùn)練工作能順利進(jìn)行。
9.選好苗子，打好基礎(chǔ)，積極輸送更多的武術(shù)人才。
10．積極參加各級(jí)武術(shù)賽和各種表演活動(dòng)，本學(xué)期特別是做好四月分的課題中期驗(yàn)收、
六月份的家長(zhǎng)開放日表演。
四、本年度的教學(xué)內(nèi)容
1、課前準(zhǔn)備：徒手操
2、 五步拳
3、 初級(jí)長(zhǎng)拳第一路
五、根據(jù)上級(jí)要求和學(xué)校實(shí)際，制訂各月份的工作安排。 上半年：
3月份：對(duì)全學(xué)期工作作出通盤考慮，制訂全年工作計(jì)劃。學(xué)生進(jìn)行節(jié)后恢復(fù)性訓(xùn)練。 4月份：學(xué)習(xí)比賽內(nèi)容，強(qiáng)化訓(xùn)練，迎接學(xué)校課題中期驗(yàn)收展示； 5月份：做好參加學(xué)
校武術(shù)比賽工作，加強(qiáng)日常訓(xùn)練； 6月份：做好家長(zhǎng)開放日的展示工作。 下期：
9月份：對(duì)全學(xué)期工作作出通盤考慮，制訂全年工作計(jì)劃。學(xué)生進(jìn)行節(jié)后恢復(fù)性訓(xùn)練。 10月份：學(xué)習(xí)比賽內(nèi)容，強(qiáng)化訓(xùn)練，迎接學(xué)校課題中期驗(yàn)收展示；11月份：做好參加學(xué)校武術(shù)比賽工作，加強(qiáng)日常訓(xùn)練； 12月份：做好家長(zhǎng)開放日的展示工作。
工作計(jì)劃 篇3
初三是初中三年的關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)學(xué)生來說，取得好成績(jī)就是最重要的事情。現(xiàn)在的九年級(jí)143班班風(fēng)比較穩(wěn)定，學(xué)習(xí)成績(jī)一般，所以這個(gè)學(xué)期我們班就要在班風(fēng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我制定了以下計(jì)劃。
一、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，帶動(dòng)良好的學(xué)風(fēng)。
1、重視校百分競(jìng)賽。
校百分競(jìng)賽是班風(fēng)的重要體現(xiàn)，今年要把這項(xiàng)工作做好，從而保持班風(fēng)的穩(wěn)定。
2、繼續(xù)規(guī)范好儀容儀表。
學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn)。雖然今年是初中的最后一年，學(xué)習(xí)比較忙，但也不能放松這項(xiàng)工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學(xué)校的要求。
3、狠抓課堂紀(jì)律。
課堂紀(jì)律不好會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)的下降，所以我一直以來都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律。這個(gè)學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時(shí)也多到班上看一看，了解好班里的紀(jì)律情況。
二、加強(qiáng)中下生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作。注重對(duì)學(xué)生的`學(xué)法指導(dǎo)。
這是提高全班成績(jī)的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計(jì)劃，在班中全面鋪開，平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jī)。我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。另外，繼續(xù)開展“一幫一”活動(dòng)，盡量提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
三、進(jìn)一步提高衛(wèi)生、兩操水平，繼續(xù)開展“每月一星”的評(píng)選活動(dòng)
衛(wèi)生、兩操是良好班風(fēng)的體現(xiàn)。因此，每一個(gè)班都必須提高對(duì)這兩項(xiàng)工作的重視程度。我打算在這個(gè)學(xué)期一開始就制定出有關(guān)這兩方面的更加詳細(xì)的獎(jiǎng)罰措施，以便在以后對(duì)學(xué)生的管理中做到有章可循、有案可依，使這兩項(xiàng)工作在新的學(xué)期里再上一個(gè)臺(tái)階。
上個(gè)學(xué)期通過評(píng)選“每月一星”的活動(dòng)，激發(fā)了全班同學(xué)的積極性，所以這個(gè)學(xué)期要繼續(xù)并完善好這個(gè)制度，讓它發(fā)揮更好的作用。
四、認(rèn)真抓好活動(dòng)課程建設(shè)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)
今年是升學(xué)的關(guān)鍵，所以我準(zhǔn)備利用活動(dòng)課開展各類的學(xué)科趣味競(jìng)賽或游戲，這樣不但對(duì)學(xué)習(xí)有好處，而且可以提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣。另外，我還要多召開關(guān)于理想，前途教育的主題班會(huì)，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
五、加大安全教育力度
安全是學(xué)校一切工作的重中之重。新的學(xué)期里，我將繼續(xù)堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學(xué)生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強(qiáng)學(xué)生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點(diǎn)的安全防范意識(shí)，消除學(xué)生在日常生活中存在的一切不安全因素。
工作計(jì)劃 篇4
為努力做好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生工作，創(chuàng)設(shè)潔凈美觀的校園環(huán)境，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)，特制定學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生工作計(jì)劃如下：
一、組織機(jī)構(gòu)
為了保證衛(wèi)生工作的順利開展，特成立衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。
組長(zhǎng)：xx
副組長(zhǎng)：xx
成員：xx
二、組織實(shí)施辦法
做好日常衛(wèi)生工作，營(yíng)造良好環(huán)境衛(wèi)生。認(rèn)真抓好各轄區(qū)內(nèi)的日常保潔工作。班級(jí)衛(wèi)生區(qū)域、教室、教師宿舍等區(qū)域的日常衛(wèi)生工作專人負(fù)責(zé)、人人參與，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師組織相關(guān)人員實(shí)行定期檢查和不定期抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。狠抓落實(shí)各項(xiàng)衛(wèi)生檢查考核機(jī)制，各項(xiàng)衛(wèi)生檢查評(píng)比結(jié)果與班主任、寢室管理員績(jī)效工資掛鉤。具體分工如下：
1．主要工作
�。�1）健全學(xué)校衛(wèi)生工作隊(duì)伍，做到分工明確，責(zé)任到人。
（2）統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，明確目標(biāo)。
�。�3）劃分好衛(wèi)生公共區(qū)，責(zé)任到班級(jí)。
�。�4）認(rèn)真做好衛(wèi)生工作，加強(qiáng)學(xué)校整體和學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生工作。
2．具體要求
教室內(nèi)外要求：
（1）地面干凈，無紙屑、無雜物。
�。�2）墻壁、天花板、標(biāo)語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。
（3）門窗無積塵，玻璃明亮干凈。
�。�4）書柜或者放置物件的課桌無積塵，清潔工具擺放有序,不準(zhǔn)放在室外。
公共區(qū)要求：
（1）面干凈，無紙屑、無雜物。
�。�2）花壇內(nèi)無紙屑、無雜物，周圍瓷磚上無積塵、無腳印。
（3）廁所內(nèi)外地面干凈，水池清潔無污垢，墻壁無積塵、無腳印。
�。�4）墻裙瓷磚要擦拭干凈，沒有積塵。
�。�5）垃圾桶外要經(jīng)常擦拭，保持潔凈，桶內(nèi)垃圾滿了要及時(shí)倒掉。
宿舍內(nèi)外要求：
�。�1）地面：清潔，無痰跡、積水、污跡、果殼、廢物等，用拖把拖干凈，禁止水沖。
�。�2）門窗、墻壁：室內(nèi)墻壁、天花板、燈管無灰塵、蜘蛛網(wǎng)、污損，墻壁整潔無涂畫；玻璃明亮，無破損，無糊紙及貼物，墻壁無污跡。
三、工作措施
1．強(qiáng)化全體師生的衛(wèi)生管理意識(shí)，宣傳并強(qiáng)調(diào)學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生工作的重要性，使全體師生提高對(duì)環(huán)境衛(wèi)生工作的重視，并促使學(xué)生自覺養(yǎng)成良好的`衛(wèi)生習(xí)慣。
2．建立一支由各班衛(wèi)生委員組成的環(huán)境衛(wèi)生隊(duì)伍，由值班老師帶隊(duì)堅(jiān)持第二節(jié)課后檢查第一次教室及公共區(qū)衛(wèi)生和學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生、晚自習(xí)前檢查第二次教室及公共區(qū)衛(wèi)生。
3．每天公布衛(wèi)生檢查的結(jié)果，成績(jī)上墻。每周進(jìn)行一次衛(wèi)生總結(jié)，及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)。
4．每天各班在檢查前進(jìn)行一次大掃除，并負(fù)責(zé)保持好本班衛(wèi)生。
5．學(xué)校直接與衛(wèi)生委員和班主任進(jìn)行溝通，對(duì)出現(xiàn)的衛(wèi)生不良情況及時(shí)處理。為創(chuàng)設(shè)潔凈美觀的校園環(huán)境作出我們的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇5
四月
1. 組織各班團(tuán)支部召開主題開團(tuán)會(huì)，擬定主題1“感悟助班（進(jìn)入大學(xué)以來幫助過你的人）”，主題2待定；
2. 評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)員、團(tuán)干（可以頒發(fā)獎(jiǎng)狀或證書）;
3. 積極配合黨支部的工作（08黨支部近期要有一個(gè)活動(dòng)），組織各班團(tuán)支書對(duì)本班優(yōu)秀團(tuán)員、團(tuán)干的監(jiān)督考察，為以后的考核（入黨積極分子推優(yōu)）做準(zhǔn)備；
4. 積極配合上級(jí)搞好宿舍文化月活動(dòng)；
5. 積極配合年級(jí)委加大早讀與到課率的檢查；
6. 配合年級(jí)委擬開展的.拉拉隊(duì)選拔。
五月
1. 組織各班團(tuán)支部召開團(tuán)會(huì)，擬定主題1“感悟愛情”（針對(duì)17級(jí)女生開一個(gè)報(bào)告會(huì)），主題2待定，提倡廣大組織成員起帶頭作用（加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)與管理）；
2. 擬開展“先進(jìn)團(tuán)員報(bào)告會(huì)”（可以是各班推薦）；
3. 進(jìn)行一次問卷調(diào)查，聽取學(xué)校和同學(xué)對(duì)年級(jí)委的意見和建議，促進(jìn)年級(jí)委各部門的建設(shè)與溝通（可以開交流會(huì)或者聯(lián)誼會(huì)）。
4. 組織成績(jī)優(yōu)秀學(xué)生對(duì)成績(jī)較差的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)上的探討。營(yíng)造團(tuán)結(jié)互助的學(xué)習(xí)氣氛；
5. 擬組織各班團(tuán)干開展“素質(zhì)拓展”活動(dòng)；
6. 協(xié)助年級(jí)委的二、四級(jí)強(qiáng)化，提高計(jì)算機(jī)二級(jí)和英語四級(jí)的通過率；
7. 積極配合年級(jí)委組織的“我們的籃球”體育比賽。
六月
1. 組織各班團(tuán)支部召開團(tuán)會(huì)，擬定主題1“感悟自己”（360度測(cè)評(píng)），主題2待定，認(rèn)真貫徹校風(fēng)校紀(jì)，尤其是臨近考試的學(xué)風(fēng)問題和作弊問題；
2. 緊抓學(xué)習(xí)，尤其是“高數(shù)”、“英語”全年級(jí)的必修課目，可以適當(dāng)進(jìn)行一些小測(cè)驗(yàn)（英語1、2級(jí)要分開），爭(zhēng)取提高各科考試的通過率（加大早讀檢查力度，到課率，可以以專業(yè)為單位組織上晚自習(xí)；
七月
1. 對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行收尾（整理文件，各項(xiàng)活動(dòng)分類匯總），總結(jié)該學(xué)期的工作得失，并將其存檔（發(fā)到年級(jí)主頁上）；
2. 對(duì)下學(xué)期初的工作有一個(gè)大概的計(jì)劃（學(xué)習(xí)、科技等方面），為下學(xué)期的工作做適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備。
補(bǔ)充：
1每個(gè)月每班推優(yōu)兩名同學(xué)，為優(yōu)秀團(tuán)員入黨做準(zhǔn)備；
2每個(gè)月都會(huì)組織各班召開主題團(tuán)會(huì)，每次團(tuán)會(huì)做到前有策劃后有總結(jié)(并將其存檔，可以發(fā)到年級(jí)主頁上)；
3每學(xué)期組織先進(jìn)團(tuán)員報(bào)告會(huì)；
4平時(shí)積極同其他院系團(tuán)總支交流，定期聽取學(xué)校和同學(xué)對(duì)團(tuán)總支、年級(jí)委的意見；
5認(rèn)真落實(shí)院團(tuán)委任務(wù)，結(jié)合實(shí)際貫徹實(shí)施；
6幫助學(xué)院團(tuán)委打造品牌活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇6
一。加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，把安全護(hù)理作為每周五護(hù)士例會(huì)常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實(shí)行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。
6.對(duì)重點(diǎn)員工的.管理：如實(shí)習(xí)護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士及新入科護(hù)士等對(duì)他們進(jìn)行法律意識(shí)教育，提高他們的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及能力，使學(xué)生明確只有在帶教老師的指導(dǎo)或監(jiān)督下才能對(duì)病人實(shí)施護(hù)理。同時(shí)指定有臨床經(jīng)驗(yàn)、責(zé)任心強(qiáng)具有護(hù)士資格的護(hù)士做帶教老師，培養(yǎng)學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
8.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二。以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
3.建立健康教育處方，發(fā)放護(hù)患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會(huì)，征求病人及家屬意見，對(duì)服務(wù)質(zhì)量好與壞的護(hù)士進(jìn)行表揚(yáng)和批評(píng)教育。
三。建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯制度
護(hù)士長(zhǎng)及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評(píng)�？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提高整改措施。
四。加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)計(jì)劃，提高護(hù)理人員整體素質(zhì)。
1.每周晨間提問2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)，�？评碚撝R(shí)，院內(nèi)感染知識(shí)等。
2.每季度進(jìn)行心肺復(fù)蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。
3.每周一早晨會(huì)為護(hù)理藥理知識(shí)小課堂，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項(xiàng)。并提問醫(yī)院核心制度，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握并認(rèn)真落實(shí)。
4.經(jīng)常復(fù)習(xí)護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案并進(jìn)行模擬演示，提高護(hù)士應(yīng)急能力。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹落實(shí)學(xué)校及各處室工作計(jì)劃中所涉及的英語教學(xué)工作，結(jié)合本教研組特點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)開展工作。加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)；要繼續(xù)堅(jiān)持以教學(xué)為中心以英語科競(jìng)賽輔導(dǎo)為突破口，抓好尖子生的培養(yǎng)，抓好邊緣學(xué)生的轉(zhuǎn)化，保證良好的教育教學(xué)質(zhì)量；推進(jìn)課堂教學(xué)改革，以適應(yīng)新課程改革的要求，落實(shí)好學(xué)生在英語學(xué)習(xí)方面的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，全面提升我校的英語教學(xué)水平。
二、工作目標(biāo)
1、完成學(xué)校和年級(jí)對(duì)英語組提出的要求和任務(wù)，進(jìn)一步提升組風(fēng)、教風(fēng)，建設(shè)一支特別能戰(zhàn)斗，特別能鉆研的符合新課改要求的新型教研組。
2、學(xué)科期中，期末考試均分居市同類學(xué)校前2名。力爭(zhēng)在各種教學(xué)教研活動(dòng)中充分發(fā)揮我教研組的先鋒帶頭作用。
3、加強(qiáng)英語特長(zhǎng)生的培養(yǎng)，爭(zhēng)取在全市取得領(lǐng)先地位，力爭(zhēng)在全省獲獎(jiǎng)。
三、加強(qiáng)教研組的建設(shè)，發(fā)揮備課組功能：
1。抓備課組制度建設(shè)和作風(fēng)轉(zhuǎn)變。
（1） 進(jìn)一步完善辦公制度。堅(jiān)持做到不遲到，不早退。全天侯保持辦公環(huán)境的整潔和安靜，并安排專人負(fù)責(zé)督促檢查。
�。�2） 強(qiáng)化集體備課制度。每周一，四為固定集體備課時(shí)間，任何人在沒有特殊情況下都不得遲到或缺席，違者將受到相應(yīng)的處罰。每周都有專人負(fù)責(zé)教學(xué)案一體化，每周都由主備小組準(zhǔn)備一堂公開課向全校推出。
�。�3） 轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。力爭(zhēng)創(chuàng)設(shè)一個(gè)具有嚴(yán)謹(jǐn)，求實(shí)，創(chuàng)新精神的先進(jìn)教研組，使組內(nèi)充滿團(tuán)結(jié)，和諧和競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，消除舊有的不良工作作風(fēng)。
2。抓工作計(jì)劃的制定，措施的落實(shí)。
�。�1） 在開學(xué)第一周內(nèi)制定好本教研組的工作計(jì)劃和行事歷，在最快的時(shí)間內(nèi)上網(wǎng)供領(lǐng)導(dǎo)和教師檢查指導(dǎo)。
（2） 注重過程管理，堅(jiān)持常規(guī)工作的考評(píng)，制定相應(yīng)的考評(píng)機(jī)制，便于對(duì)階段性的工作進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)。
3。抓“教學(xué)六認(rèn)真”教學(xué)工作的落實(shí)。
�。�1） 督促教師做到備課認(rèn)真，上課認(rèn)真，輔導(dǎo)認(rèn)真，作業(yè)批改認(rèn)真，考試認(rèn)真， 鼓勵(lì)教師多參加教科研活動(dòng)，力爭(zhēng)做到走出去，請(qǐng)進(jìn)來，多向其他年級(jí)學(xué)習(xí)，多向外校學(xué)習(xí)，做到拓寬教學(xué)思路，更新教學(xué)觀念，求得教學(xué)突破。
（2） 強(qiáng)化對(duì)早晚輔導(dǎo)的管理，提升輔導(dǎo)效率，堅(jiān)決杜絕出工不出力的現(xiàn)象再發(fā)生。
4。抓教學(xué)科研活動(dòng)的開展。
�。�1） 力爭(zhēng)使每位教師都能熟練的掌握多媒體技術(shù)， 并在學(xué)期內(nèi)向全校推出一兩節(jié)多媒體課。鼓勵(lì)教師多參與課題研究和論文的發(fā)表，使全體教師向科研型，學(xué)者型教師轉(zhuǎn)化。
（2） 積極鼓勵(lì)并輔導(dǎo)學(xué)生參加各類英語競(jìng)賽，力爭(zhēng)在省市獲獎(jiǎng)。
（3） 進(jìn)一步推進(jìn)并實(shí)施 “青藍(lán)工程”，發(fā)揮老教師的先鋒模范作用，挖掘新教師的內(nèi)在潛力，做到以老帶新，以新促老，最后達(dá)到共同進(jìn)步，共同發(fā)展。
5。抓在教學(xué)過程中發(fā)動(dòng)本組教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和檢查 ，向課內(nèi)40分要效益，
抓兩本的使用和興趣的激發(fā)，通過開展豐富多彩的課外活動(dòng)使學(xué)生增強(qiáng)學(xué)習(xí)英語的`興趣和信心。 同時(shí)在英語教學(xué)中貫穿對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)性心理教育，針對(duì)新時(shí)期學(xué)生特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生良好的英語意識(shí)和熟練運(yùn)用英語的習(xí)慣。使學(xué)生在學(xué)習(xí)英語的同時(shí)，提升學(xué)生的文化品味。
6。抓 “三類學(xué)生”的培養(yǎng)，做到使優(yōu)生吃飽，邊緣生吃好，后進(jìn)生吃了。做好師生結(jié)對(duì)工程，力爭(zhēng)在短期內(nèi)使結(jié)對(duì)學(xué)生成績(jī)有質(zhì)的提高。
四。工作行事歷
二———三月
1。 制定教研組工作計(jì)劃，安排集體備課和公開課的內(nèi)容和日程。
2。 發(fā)動(dòng)參與校內(nèi)課題的研究。
3。 進(jìn)行對(duì)教學(xué)案一體化的研究。
4。 教學(xué)工作的第一次檢查
三———四月
1。第一次階段性檢測(cè)。
2。對(duì)檢測(cè)的反思總結(jié)。
3。組織學(xué)生英語演講比賽。
4。教學(xué)工作的第二次檢查
四———五月
1。對(duì)本組工作進(jìn)行第三次檢查并上網(wǎng)公布結(jié)果。
2。組織期中考試。
3�？荚嚳偨Y(jié)評(píng)價(jià)。
4。布置下一階段的工作。
五———六月
1。師生結(jié)對(duì)結(jié)果評(píng)價(jià)。
2。青藍(lán)工程實(shí)施評(píng)價(jià)。
3。爭(zhēng)取一到兩次的校外教研活動(dòng)。
4。期末考試。
工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
以十八屆三中、四中全會(huì)精神為指針，以劉校長(zhǎng)提出的“民主決策、依法治�！钡闹涡＠砟顬橹笇�(dǎo)、緊緊圍繞“轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹形象、強(qiáng)管理、提質(zhì)量”的工作主線，以“治疲軟、整松散，祛惰性，激活力”為重點(diǎn)，以全面深化改革為突破口，進(jìn)一步健全完善各項(xiàng)改革舉措和規(guī)章制度，以教學(xué)為中心，以激發(fā)生機(jī)活力、提高質(zhì)量為目的，負(fù)重爭(zhēng)先，敢作敢為，促進(jìn)學(xué)校的新一輪發(fā)展。
二、措施與要求
�。ㄒ唬┺D(zhuǎn)變作風(fēng) 樹立形象
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)、時(shí)事學(xué)習(xí)，進(jìn)行形勢(shì)教育，讓教師及時(shí)了解全國新形勢(shì)，新要求，關(guān)注大動(dòng)態(tài)、大氣候。
2、切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，根治疲軟、松散、惰性，激發(fā)生機(jī)活力，以嶄新的政治面貌和負(fù)重爭(zhēng)先、爭(zhēng)有作為的精神風(fēng)貌展現(xiàn)人民教師的新形象。
3、樹立刻苦勤奮嚴(yán)謹(jǐn)求新的教風(fēng)，樹立勤奮好學(xué)、遵紀(jì)守法，互助比學(xué)的`學(xué)風(fēng)，樹立團(tuán)結(jié)友愛、積極進(jìn)取、敢于爭(zhēng)先的班風(fēng)。
4、教師要注重自塑良好形象，嚴(yán)禁抽煙、酗酒、、釣魚、吃喝卡要。
�。ǘ⿵�(qiáng)化管理 健全制度
1、實(shí)行全員全天候坐班辦公制，不得任意遲到、早退和無故曠工。
2、嚴(yán)肅請(qǐng)假紀(jì)律，規(guī)范請(qǐng)假制度，一天假經(jīng)年級(jí)主任批準(zhǔn)，二至三天假經(jīng)蹲點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，三天以上的假期須由學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
3、做到專心辦公、認(rèn)真辦公、安靜辦公。嚴(yán)禁在辦公室內(nèi)抽煙和喧嘩，嚴(yán)禁上網(wǎng)玩游戲。
4、健全和規(guī)范教師備課、作業(yè)批改定期檢查和期末評(píng)優(yōu)制度。
5、積極開展聽課、評(píng)課活動(dòng)，大興集備集研之風(fēng)。
6、下大力氣改變部分學(xué)生上課睡覺和不交作業(yè)的不良現(xiàn)象。
7、加強(qiáng)寢室管理，建立查夜查寢值勤制度，截堵上網(wǎng)、玩手機(jī)的不良行為。
8、繃緊安全這根弦，強(qiáng)化安全意識(shí)，杜絕重大安全事故發(fā)生。
9、抓好清潔衛(wèi)生工作，確保辦公室、教師、寢室、清潔區(qū)全天候清潔干凈，無臟物、無臟水。
三、活動(dòng)安排
九月份
1、制訂各項(xiàng)計(jì)劃、完善各項(xiàng)規(guī)章制度
2、組織教師學(xué)政治、學(xué)時(shí)事、進(jìn)行形勢(shì)教育
3、組織月考
十月份
1、聽課、評(píng)課活動(dòng)
2、教學(xué)比武活動(dòng)
3、運(yùn)動(dòng)會(huì)、排球賽
4、月考
十一月份
1、學(xué)情調(diào)查
2、備課、作業(yè)檢查
3、班主任述職
4、月考
十二月份
1、教學(xué)調(diào)查
2、學(xué)情分析
3、聽課、評(píng)課
元月份
1、教學(xué)檢查
2、復(fù)習(xí)備考
3、期末考試
4、質(zhì)量分析
5、總結(jié)、評(píng)比
工作計(jì)劃 篇9
一、基本情況分析
現(xiàn)代社會(huì)對(duì)教育提出了學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力培養(yǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)要求。審視我校當(dāng)前學(xué)校的心理健康教育工作現(xiàn)狀，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今獨(dú)生子女個(gè)性較強(qiáng)，學(xué)習(xí)壓力帶來厭學(xué)心理，人際交往出現(xiàn)障礙，以自我為中心等許多亟待研究和解決的問題。要想及早預(yù)防、減少和解決小學(xué)生的這些心理健康問題，提高學(xué)生的心理素質(zhì)，全面提升素質(zhì)教育品質(zhì)，就離不開心理健康教育。因此，在小學(xué)開展心理健康教育，不僅是社會(huì)和時(shí)代發(fā)展的需要，也是實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)小學(xué)生全面發(fā)展的需要。
二、指導(dǎo)思想
為全面貫徹市區(qū)素質(zhì)教育工作會(huì)議精神，立足《學(xué)校心理健康教育研究模式的構(gòu)建》課題，通過心理健康教育，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)理念，改進(jìn)教育教學(xué)和班主任工作方法，提高德育工作的針對(duì)性、學(xué)科性和實(shí)效性，為學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育營(yíng)造良好的心理氣氛。通過各種途徑認(rèn)真開展形式多樣的心理健康教育活動(dòng)和指導(dǎo)，幫助學(xué)生獲取心理健康的.初步知識(shí)，培養(yǎng)小學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生人格的健全和諧發(fā)展。
三、研究目標(biāo)
學(xué)校心理健康教育面向全體學(xué)生，通過心理輔導(dǎo)促進(jìn)學(xué)生心理健康并不斷發(fā)展完善。對(duì)個(gè)別存在障礙的學(xué)生給予適當(dāng)幫助達(dá)到心理健康，促使學(xué)生個(gè)性全面發(fā)展。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新人格的研究，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新能力，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。
四、實(shí)施措施
（一）設(shè)施環(huán)境建設(shè)
1.加大經(jīng)費(fèi)投入，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生“心理咨詢室”和“心理輔導(dǎo)活動(dòng)室”，并不斷進(jìn)行完善和創(chuàng)新。
2.積極裝備心理健康教育“愛心書屋”，創(chuàng)設(shè)良好的讀書學(xué)習(xí)環(huán)境。
3.建設(shè)心理健康教育“心靈交融”的主題文化，努力營(yíng)造人與自然、師生和諧、舒適、溫馨的育人氛圍。
（二）六條途徑入手
1.心理輔導(dǎo)活動(dòng)課的研究。
（1）通過每周一節(jié)心理輔導(dǎo)活動(dòng)課，及時(shí)解決學(xué)生在日常生活、學(xué)習(xí)、交往中發(fā)生的問題。
�。�2）舉行“心理輔導(dǎo)活動(dòng)研討課”、“心理輔導(dǎo)活動(dòng)觀摩課”，探討心理輔導(dǎo)活動(dòng)課實(shí)施模式。
（3）構(gòu)建特色鮮明的《心理輔導(dǎo)活動(dòng)課》校本課程體系。
�。�4）不斷積累研究案例，編制適合不同年齡段的心理輔導(dǎo)活動(dòng)課教材。
2.學(xué)科教學(xué)中的心理輔導(dǎo)研究。
�。�1）依托“構(gòu)建自主有效課堂”加強(qiáng)對(duì)教材教法的研究，培養(yǎng)學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)的能力。引領(lǐng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的創(chuàng)新思維能力。
�。�2）開展豐富多彩的學(xué)科展示活動(dòng)，為學(xué)生搭建個(gè)性展示的平臺(tái)，創(chuàng)造成功體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。
�。�3）提倡學(xué)生課堂大膽的質(zhì)疑、批判，鼓勵(lì)學(xué)生求異、求新。
3.小學(xué)生心理咨詢研究。
�。�1）做好個(gè)案研究工作，每學(xué)期確定個(gè)別輔導(dǎo)目標(biāo)后，分別對(duì)需要幫助的問題學(xué)生校內(nèi)外進(jìn)行跟蹤研究，寫出輔導(dǎo)記錄與個(gè)案分析。
�。�2）發(fā)揮每周一句的“心理輔導(dǎo)老師的話”和每月一版的“心靈交融”功能作用。
�。�3）建立學(xué)生“知心姐姐”工作機(jī)制，建立學(xué)校、班級(jí)“二級(jí)”知心姐姐活動(dòng)小組，實(shí)施“知心姐姐行動(dòng)”，定期召開“知心姐姐”座談會(huì)及時(shí)幫助學(xué)生度過心理危機(jī)。
4.家庭教育中的心理輔導(dǎo)研究。
�。�1）創(chuàng)新家長(zhǎng)學(xué)校工作，建立學(xué)校、班級(jí)“二級(jí)”家長(zhǎng)委員會(huì)。
�。�2）對(duì)一年級(jí)新生發(fā)放家庭情況調(diào)查表，了解家庭教育狀況。每學(xué)期對(duì)全校學(xué)生發(fā)放“學(xué)生心理成長(zhǎng)評(píng)價(jià)表”，實(shí)施學(xué)生自評(píng)和家長(zhǎng)評(píng)價(jià)。
（3）聘請(qǐng)專家來校進(jìn)行家長(zhǎng)學(xué)�！靶睦斫】到逃龑ｎ}培訓(xùn)”，組織家長(zhǎng)會(huì)，與家長(zhǎng)及時(shí)溝通交流，組織評(píng)選學(xué)習(xí)型家庭教育活動(dòng)。
（4）舉行一次大型的“課堂教學(xué)開放日”活動(dòng)，讓家長(zhǎng)了解孩子的學(xué)習(xí)生活。
�。�5）聘請(qǐng)“中隊(duì)家長(zhǎng)輔導(dǎo)員”到校參與隊(duì)主題活動(dòng)，在家校之間建立起多維度、立體式的教育網(wǎng)絡(luò)。
�。�6）家長(zhǎng)學(xué)校開展“個(gè)性化輔導(dǎo)”家長(zhǎng)咨詢，實(shí)施以級(jí)部、班級(jí)為單位的“成功父母成長(zhǎng)講堂”。
5.教育活動(dòng)中的心理輔導(dǎo)研究。
�。�1）利用每班的班隊(duì)課，為學(xué)生提供全面的幫助，主要為塑造班級(jí)集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發(fā)群體向上的精神。
（2）深化學(xué)習(xí)力行《弟子規(guī)》教育活動(dòng)，踐行《弟子規(guī)》養(yǎng)成教育成果展示。
（3）開辟校報(bào)“心理導(dǎo)航”專版，設(shè)“特色教育”、“青蘋果”、“點(diǎn)金術(shù)”欄目。
�。�4）開展豐富多彩的主題隊(duì)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生如何與人交往、怎樣與人合作的技巧和方法，提高生活能力，積累生存智慧，促進(jìn)心理健康。
（5）創(chuàng)編“校園心理情景劇”，讓學(xué)生在情境中體驗(yàn)感知，認(rèn)識(shí)自我，發(fā)展自我。
6.教師健康素質(zhì)的培養(yǎng)。
（1）成立學(xué)校教研團(tuán)隊(duì)，舉行專題教研活動(dòng)。
�。�2）依托“教師負(fù)性情緒的產(chǎn)生原因與自我調(diào)節(jié)”課題研究，集中心團(tuán)隊(duì)力量，聘請(qǐng)專家對(duì)班主任及輔導(dǎo)員進(jìn)行針對(duì)性問題培訓(xùn)和互動(dòng)培訓(xùn)，為教師具體傳授排解負(fù)性情緒、體驗(yàn)執(zhí)教幸福感的方法與技巧幫助，教師與專家面對(duì)面親身感受心理成長(zhǎng)。
�。�3）發(fā)揮優(yōu)秀教師的示范帶動(dòng)作用、骨干力量?jī)?yōu)勢(shì)。
四、大事安排
四月份
1.學(xué)校依據(jù)中心組計(jì)劃制定切實(shí)可行的學(xué)校年度工作計(jì)劃。
2.力行《弟子規(guī)》教育，開展?fàn)幾觥八暮蒙倌辍被顒?dòng)。
3.舉行心理輔導(dǎo)研討課。
五月份
1.舉行“學(xué)科教學(xué)中心理輔導(dǎo)的研究”課堂教學(xué)專題研討活動(dòng)。
2.召開校園“知心姐姐”行動(dòng)工作座談會(huì)，啟動(dòng)“成功父母成長(zhǎng)講堂”活動(dòng)。
3.裝備心理健康教育“愛心書屋”，開展“心靈交融”班級(jí)文化展評(píng)活動(dòng)。
六月份
1.組織開展“心理輔導(dǎo)活動(dòng)研討課”研究活動(dòng)。
2.組織“書香班級(jí)”建設(shè)工作及個(gè)案研究專題研討活動(dòng)。
3.開展家長(zhǎng)學(xué)校家長(zhǎng)學(xué)�！罢n堂教學(xué)開放日”、“心理健康教育專題培訓(xùn)”及家長(zhǎng)學(xué)校家委會(huì)力行《弟子規(guī)》專題會(huì)議。
七月份
1.組織開展家長(zhǎng)座談交流、學(xué)生個(gè)案輔導(dǎo)案例征集、教師心理健康教育論文、案例征集評(píng)選活動(dòng)。
2.中心工作階段性總結(jié)交流。
八月份
1.暑期組織“教師暑期訓(xùn)練營(yíng)”團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)專題培訓(xùn)。
2.聘請(qǐng)心理健康教育專家進(jìn)行“班主任團(tuán)隊(duì)專題培訓(xùn)”活動(dòng)。
九月份
1.組織一年級(jí)新生家庭情況調(diào)查。
2.組織優(yōu)秀教師案例及個(gè)案研究論壇。
十月份
1、組織家長(zhǎng)學(xué)校“心理健康教育專題培訓(xùn)”。
2、組織“心理輔導(dǎo)活動(dòng)課觀摩研討”及“班級(jí)文化展評(píng)”專題研討活動(dòng)。
十一月份
1.組織家長(zhǎng)學(xué)�！罢n堂教學(xué)開放日”活動(dòng)及親子主題活動(dòng)。
2.開展“校園心理情景劇展示”活動(dòng)。
3.組織開展“學(xué)習(xí)型家庭”、“學(xué)習(xí)型個(gè)人”評(píng)選活動(dòng)。
十二月份
1. 學(xué)校工作總結(jié)論壇，班級(jí)檔案成果展示、交流活動(dòng)。
20xx年X月
工作計(jì)劃 篇10
公司員工XX年年個(gè)人銷售工作計(jì)劃"
在XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
XX年年的工作計(jì)劃如下：
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加X個(gè)以上的新客戶，還要有X到X個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的'，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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