(精選)個(gè)人工作計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃1
20xx年5月開(kāi)始在XX彩印廠上班到現(xiàn)在，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)支持下，在業(yè)務(wù)上都學(xué)習(xí)很多的知識(shí)，令我學(xué)到之前沒(méi)有學(xué)到的東西，現(xiàn)制定以下計(jì)劃：
一、業(yè)務(wù)目標(biāo)
每個(gè)月要接到8-10萬(wàn)的貨款，爭(zhēng)取完成8萬(wàn)以上的業(yè)績(jī)，沖刺10萬(wàn)。就算達(dá)不到目標(biāo)的所謂8萬(wàn)以上的都必須每個(gè)月都要提升2-3萬(wàn)的貨款額。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)
1、想要獨(dú)自完成業(yè)務(wù)目標(biāo)很困難，只有每次積極在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布消息與主動(dòng)找客戶來(lái)源。最少每天都要有8-15個(gè)客戶資源。
2、認(rèn)真做好每一樣工作，把接下來(lái)的單，迅速完成，一定要保障好有質(zhì)量，有速度完成每一批貨，無(wú)論大單小單都要以最好的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)待客戶。
3、積極做好業(yè)務(wù)工作。要多與客戶溝通聯(lián)系無(wú)論有業(yè)務(wù)上還是沒(méi)有業(yè)務(wù)上有意向的客戶都要多一點(diǎn)去溝通聯(lián)系，讓客戶了解多一點(diǎn)我們做出來(lái)得質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取多一點(diǎn)業(yè)務(wù)上斜力度，實(shí)現(xiàn)所需的戰(zhàn)略目標(biāo)。“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”
在新的.一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激勵(lì)，但有公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，我將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，努力完成訂立的目標(biāo)，為公司為自己做出事業(yè)而奮斗。
個(gè)人工作計(jì)劃2
一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的.環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
公司明年工作計(jì)劃
每一年的開(kāi)始，企業(yè)要進(jìn)行整年度工作計(jì)劃，那么企業(yè)中的每一個(gè)部門(mén)，部門(mén)里的每一個(gè)人都少不了給自己新一年一個(gè)個(gè)人年度工作計(jì)劃。以下為您提供的是部門(mén)年度工作計(jì)劃范文，可供參考。
一、目標(biāo)概述：
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門(mén)的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門(mén)工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。
人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi)，保證不超過(guò)15%;
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門(mén)一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾。樹(shù)立公司良好的形象。
二、具體實(shí)施方案：
1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門(mén)需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門(mén)不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。
三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：
1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。
勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。
過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。
四、目標(biāo)責(zé)任人：
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專(zhuān)員)
五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門(mén)：
1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;
2、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門(mén)主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門(mén)務(wù)必按工作流程辦理。
部門(mén)明年工作計(jì)劃
一、目標(biāo)概述：
協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率，是人力資源部門(mén)的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo)，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年，人力資源部將把此工作作為考核本部門(mén)工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。
人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭(zhēng)取控制在10%以內(nèi)，保證不超過(guò)15%;
勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門(mén)一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī)，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾。樹(shù)立公司良好的形象。
二、具體實(shí)施方案：
1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂、起草、完善工作。
2、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。
3、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度、誠(chéng)信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門(mén)需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門(mén)不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。
三、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：
1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。
2、人員流動(dòng)率的控制要做到合理。過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面、工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù)。
人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法，確保避免員工不正常流動(dòng)。
四、目標(biāo)責(zé)任人：
第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專(zhuān)員)
五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門(mén)：
1、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;
2、控制人員流動(dòng)率工作，需要各部門(mén)主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門(mén)務(wù)必按工作流程辦理。
個(gè)人工作計(jì)劃3
這是我走上教育這條路的感悟：“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，有眼界才有境界，有思路才有出路”。為今后更好地開(kāi)展工作，現(xiàn)將個(gè)人近三年的發(fā)展作規(guī)劃如下：遵紀(jì)守法，熱愛(ài)工作，為人誠(chéng)懇，以身作則，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，團(tuán)結(jié)協(xié)作，服從分工，思想端正，作風(fēng)正派。
給孩子愛(ài)心，耐心與細(xì)心，用感情感染孩子，生活上耐心照料，行為品德上耐心引導(dǎo)，讓孩子有家的感覺(jué)，給他愛(ài)撫，善于控制自己的情感，對(duì)孩子的愛(ài)發(fā)自內(nèi)心。平時(shí)多學(xué)多問(wèn)多看，注重榜樣借鑒，內(nèi)化不斷提升自我，做好家長(zhǎng)工作，通過(guò)多種途徑學(xué)習(xí)，如：幼教刊物，多媒體等，遵循《綱要》理念，和孩子一起深入未知的世界，一起體驗(yàn)、探索、操作和思考，一起經(jīng)歷喜悅、快樂(lè)、挫折或痛苦，真誠(chéng)傾聽(tīng)孩子的心聲，孩子是活動(dòng)的主體，而不是被觀察、保護(hù)、操作或控制的對(duì)象，科學(xué)合理的安排孩子的一日活動(dòng)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。
學(xué)前教育領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入新的世紀(jì)，我們面臨著巨大的挑戰(zhàn)和可能性，作為一名新時(shí)代的學(xué)前教育工作者，我們更要重新思考自己，挑戰(zhàn)自己，尋找新的典范和方法，參照自己的歷史，想像未來(lái)，做一名終身學(xué)習(xí)者。
為了能更好的適應(yīng)新時(shí)代的需求，我總結(jié)了近幾年的工作情況，并制定了未來(lái)三年的`發(fā)展規(guī)劃：
1、認(rèn)真研究、分析新教材，依據(jù)其理念爭(zhēng)取上好每一節(jié)課，課后及時(shí)反思，以提高自己的教學(xué)水平。
2、在平時(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)中，注意觀察，學(xué)習(xí)鑒賞每一個(gè)孩子的獨(dú)特性，注重幼兒的個(gè)性化發(fā)展。
3、學(xué)習(xí)制作課件，并應(yīng)用到教學(xué)活動(dòng)中。
4、爭(zhēng)取取得學(xué)前教育本科學(xué)歷證書(shū)。
5、努力學(xué)習(xí)彈琴、跳舞等。以提高自身的技能技巧。
6、在平時(shí)的工作中做個(gè)有心人，及時(shí)記錄教育心得，爭(zhēng)取有論文發(fā)表。
一、現(xiàn)狀分析
本人熱愛(ài)幼兒，工作勤奮，責(zé)任心強(qiáng)，回顧幾年的幼教生涯，走過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴歷歷在目，雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但也嘗盡酸甜苦辣。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的今天，只有不斷的學(xué)習(xí)研究，不斷進(jìn)取，拓寬專(zhuān)業(yè)視野，提升專(zhuān)業(yè)水平，才能做一名優(yōu)秀的幼兒教師。為使自己能夠一如既往地保持學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，特制訂個(gè)人發(fā)展規(guī)劃如下：
二、發(fā)展目標(biāo)
(1)繼續(xù)完成大專(zhuān)學(xué)習(xí)，盡可能學(xué)習(xí)多方面的知識(shí)技能，使自己的總體素質(zhì)有所提高，爭(zhēng)取早日成為骨干教師。
(2)在完成本職工作的前提下，準(zhǔn)備多讀一些書(shū)，多看理論書(shū)籍，多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，要學(xué)以致用，積極撰寫(xiě)論文、案例、反思等，爭(zhēng)取在市、區(qū)級(jí)發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
(3)積極參與課題研究，爭(zhēng)取研究出成果，提高自己的科研能力。
(4)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，爭(zhēng)取做一名孩子喜愛(ài)，家長(zhǎng)滿意的教師。
(5)努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)，提高自己的制作課件的水平。
三、具體措施
(1)積極參加教師部門(mén)組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，用自學(xué)形式完成有關(guān)教育理論方面的學(xué)習(xí)，多讀理論書(shū)籍，保證每天有半小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間并做好讀書(shū)筆記。
(2)努力撰寫(xiě)教科研論文，爭(zhēng)取獲獎(jiǎng)和發(fā)表，積極參加各種教研活動(dòng)和課題研究，在活動(dòng)中提升自己。
(3)提高自己的教學(xué)水平，不斷反思自己的教學(xué)行為，及時(shí)記錄自己的反思、體會(huì)。多觀摩優(yōu)秀案例活動(dòng)，多學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論，改進(jìn)自己的教學(xué)方式，提高自己的教研能力。
(4)參加高學(xué)歷進(jìn)修，不斷提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取xx年完成大學(xué)學(xué)業(yè)。
(5)多向有專(zhuān)長(zhǎng)的教師學(xué)習(xí)。
三人行必有我?guī)煟瑘@里每一位老師都有自己的長(zhǎng)處，多和同事交流、合作，多聽(tīng)優(yōu)秀教師的課，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，整合自己的特點(diǎn)。在電腦操作上多下功夫，提高自己的電腦應(yīng)用水平。多參加園里的活動(dòng)，在力所能及的情況下發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，使自己得到鍛煉和提高，為自己創(chuàng)造更美好的人生舞臺(tái)。
(6)用心關(guān)注每一位幼兒學(xué)前兒童知識(shí)經(jīng)驗(yàn)少、是非觀念差、獨(dú)立生活能力缺乏，他們不僅需要成人對(duì)他們生活上的耐心照料，行為品德上的耐心引導(dǎo)，而且需要得到教師情感上的關(guān)愛(ài)與呵護(hù)。尤其是新入園的孩子離開(kāi)父母的懷抱來(lái)到教師身邊，從熟悉的家庭來(lái)到陌生的環(huán)境，這是他們?nèi)松囊淮筠D(zhuǎn)折，他們希望幼兒園像他們自己的家一樣，渴望老師像媽媽那樣給他們愛(ài)撫，對(duì)教師有一種特殊的依戀心理，才能得到孩子對(duì)他們的信任，才能取得良好的教育效果。
要想成為一個(gè)好的幼兒教師，不是一日之功，xx年至xx年這三年時(shí)間里，帶著終身學(xué)習(xí)的觀念我走上了一條風(fēng)雨兼程的路，我深知自己的不足，但只要我還在幼兒教育這塊我熱愛(ài)的土地上耕耘，我就要奮斗，讓自己在這一片天空里開(kāi)出最美的花，結(jié)出豐碩的果實(shí)!
個(gè)人工作計(jì)劃4
休閑部是整個(gè)會(huì)所營(yíng)業(yè)面積大，顧客停留時(shí)間長(zhǎng)，投訴高發(fā)區(qū)域。為了更方便部門(mén)管理，激發(fā)員工熱情，增強(qiáng)客戶歸屬感，樹(shù)立部門(mén)發(fā)展的方向，特作以下計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予幫助和指點(diǎn)。
一衛(wèi)生
眾所周知，所有服務(wù)業(yè)中衛(wèi)生是決定客流量多少的重要條件之一、清潔干凈整齊有品位的環(huán)境會(huì)讓我們的顧客有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。所以，為了給顧客和自己創(chuàng)造更好的消費(fèi)和工作環(huán)境，我們必須有一個(gè)切實(shí)可行的辦法，并且絕不徇私，公正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?zhí)行。那就是《休閑部衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，我們會(huì)分區(qū)域及崗位細(xì)化的寫(xiě)出每一塊衛(wèi)生區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，每班交接，每周清掃，每天檢查，隨時(shí)監(jiān)督。
二、服務(wù)
服務(wù)的.概念是相對(duì)的，好與不好終由受眾群體來(lái)衡量，那么，我們?cè)撛趺创_定如何對(duì)待我們尊貴的客戶呢？其實(shí)有一句話說(shuō)得好“剛開(kāi)始時(shí)面對(duì)面，重要是心貼心”，我們相信機(jī)械式的，千篇一律的服務(wù)已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)用企業(yè)的文化做出自己特色的服務(wù)手段才是我們的出路，本年度在服務(wù)培訓(xùn)中我們要落實(shí)《服務(wù)流程》，《服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》，《細(xì)節(jié)服務(wù)》，《顧客分類(lèi)需求》。以循序漸進(jìn)的辦法堅(jiān)持培訓(xùn)，理論實(shí)操相結(jié)合，從員工中選出合適的管理員接班人。逐漸強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，為下一年的旺季打好基礎(chǔ)，讓顧客滿意打造公司良好的口碑。
三、安全
我們是休閑娛樂(lè)行業(yè)，顧客進(jìn)店時(shí)沖著我們提供的服務(wù)來(lái)的。如果連基本的安全都有問(wèn)題，那么，后果絕對(duì)是不容樂(lè)觀的。人身安全，財(cái)物安全，食品安全，隱私安全，環(huán)境安全等都是日常管理中不能忽視的存在，如何保障及發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題尤為重要。一切潛在的安全問(wèn)題都是我們需要去探查和解決，我們會(huì)結(jié)合店內(nèi)實(shí)際情況，完善預(yù)案，制作成冊(cè)，逐一排查。并根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的高低同休閑部所有人員一同學(xué)習(xí)落實(shí)。也希望公司在這項(xiàng)給予大力支持。
四、人員
員工是企業(yè)的根本，所以對(duì)員工的培養(yǎng)，幫助就顯得尤為重要。在本年度，我們將以公司制度為前提，獎(jiǎng)罰分明，一視同仁。以人情化管理為輔，關(guān)注員工在工作和生活中遇到的難題，并給與貼心的鼓勵(lì)和幫助，讓員工覺(jué)得受重視，有價(jià)值。滿意的員工帶來(lái)滿意的顧客，滿意的顧客帶來(lái)滿意的企業(yè)，滿意的企業(yè)成就優(yōu)秀的員工。讓我們一起關(guān)愛(ài)員工，關(guān)愛(ài)顧客，關(guān)心和關(guān)愛(ài)所有幫助我們成長(zhǎng)的人。
五、銷(xiāo)售
酒香也怕巷子深，我們不能坐等顧客上門(mén)，所以，整合部門(mén)資源，主動(dòng)銷(xiāo)售時(shí)很有必要的，這也是我們工作中主動(dòng)服務(wù)的內(nèi)容，好的東西要讓大家來(lái)分享，我們會(huì)把公司除凈桑外的服務(wù)項(xiàng)目添加到服務(wù)流程里，在二次服務(wù)時(shí)捆綁二次銷(xiāo)售。其次，申請(qǐng)銷(xiāo)售人員對(duì)我們進(jìn)行銷(xiāo)售技能和話術(shù)的培訓(xùn)。
個(gè)人工作計(jì)劃5
在這年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求.對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力.為了完成公司20年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂20年工作計(jì)劃如下.
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行.
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力.
6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤.從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度.
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系.集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù).
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理.既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益.
二、增加人員配置：
(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域.
(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名.
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障.認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù).
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證.并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的`工作.
五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研
以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研.通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀.
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓.
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作.在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí).
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
個(gè)人工作計(jì)劃6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事：
大家好！
我是xx百貨的店長(zhǎng)，隨著時(shí)間的流逝。XX年即將接近尾聲。過(guò)去的`一年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在諸多不足，回顧過(guò)去一年現(xiàn)將工作總結(jié)：
一。工作中的收獲
1、商場(chǎng)XX年銷(xiāo)售逐步上升，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
2、配合賣(mài)場(chǎng)管理開(kāi)展日常工作，注入新活力并實(shí)行每日跟進(jìn)，進(jìn)行考核與監(jiān)督。
3、在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)每一次活動(dòng)，令活動(dòng)達(dá)到一定的效果。
4下達(dá)的任務(wù)分解每人每天督促每天完成。賣(mài)場(chǎng)相關(guān)知識(shí)。講解。相關(guān)制度培訓(xùn)與督導(dǎo)，上級(jí)是下級(jí)模范，我一直堅(jiān)持以身作則。所以我?guī)ьI(lǐng)的員工非常團(tuán)結(jié)和睦，我對(duì)任何人一視同仁，公平。公正。公開(kāi)做事，以人為本，人與人性格方面的管理方式，XX年業(yè)績(jī)和員工比較穩(wěn)定。
二。工作中做的不到位
1、員工有時(shí)禮貌。禮節(jié)。儀容儀表不到位。
2、有時(shí)在工作中沒(méi)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)操作。
3、某一時(shí)段員工思想過(guò)于反常，，無(wú)法溝通，導(dǎo)致監(jiān)督力度不夠到位。
4、對(duì)會(huì)員的維護(hù)不夠服務(wù)化。精細(xì)化。處理問(wèn)題經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，不斷學(xué)習(xí)提高自己的各項(xiàng)能力。
總之，XX年，又是以今天作為一個(gè)起點(diǎn)，新目標(biāo)。新挑戰(zhàn)。在工作和學(xué)習(xí)中進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給屬下的每一個(gè)工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。在新的一年中努力工作勤學(xué)習(xí)，勤總結(jié)，最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓。祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)。同事在新的一年續(xù)寫(xiě)人生新的輝煌。
個(gè)人工作計(jì)劃7
一、教學(xué)實(shí)習(xí)工作：
1、在指導(dǎo)教師的幫助下認(rèn)真上好每一堂課。上課前和上課后在指導(dǎo)教師的幫助下認(rèn)真上好每一堂課。上課前和下課后應(yīng)該主動(dòng)地、虛心地向指導(dǎo)教師請(qǐng)教。
2、在完成自己教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，還要積極聽(tīng)實(shí)習(xí)同學(xué)或其他教師的課。聽(tīng)課時(shí)要作好聽(tīng)課記錄，并從教學(xué)法和教育心理學(xué)的角度出發(fā)進(jìn)行分析，寫(xiě)出自己的收獲和建議，為撰寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)積累素材。
3、認(rèn)真制定好各項(xiàng)工作計(jì)劃。如班主任工作計(jì)劃、個(gè)人實(shí)習(xí)工作計(jì)劃、教學(xué)計(jì)劃等，按計(jì)劃落實(shí)本學(xué)期的各項(xiàng)工作。
4、認(rèn)真聽(tīng)課、備課、上課、完成為期八周的美術(shù)教學(xué)工作，使教學(xué)技能在實(shí)踐中提高自己的課堂教學(xué)能力。
5、認(rèn)真研究教材，做到每節(jié)課有明確的目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，有明確的`教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方法，撰寫(xiě)詳細(xì)教案，認(rèn)真?zhèn)湔n。及時(shí)寫(xiě)出教學(xué)反思。
6、要認(rèn)真布置、批改作業(yè)。批改要正確、及時(shí)，評(píng)語(yǔ)要恰當(dāng)。對(duì)每次作業(yè)情況要及時(shí)作好記錄，要寫(xiě)出本次作業(yè)的主要問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題作出分析，提出改進(jìn)辦法及輔導(dǎo)措施（尤其是對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)），作好講評(píng)。
7、實(shí)習(xí)期間，組織出墻報(bào)及其他課外活動(dòng)。
二、班主任工作實(shí)習(xí)：
進(jìn)行班主任工作的實(shí)習(xí)，要針對(duì)實(shí)習(xí)班級(jí)的情況采取有效的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，主持班會(huì)活動(dòng)。
要學(xué)會(huì)做學(xué)生思想轉(zhuǎn)化的細(xì)致工作。了解他們的思想情緒，有針對(duì)性地進(jìn)行幫助教育。
要學(xué)會(huì)指導(dǎo)班干部工作。實(shí)習(xí)期間個(gè)人工作總結(jié)，在原班主任的指導(dǎo)下主持干部會(huì)議
做好班主任的日常工作。如檢查學(xué)生紀(jì)律批改學(xué)生周記、開(kāi)展文體活動(dòng)、完成實(shí)習(xí)學(xué)校的中心工作等，保證實(shí)習(xí)班正常的教學(xué)秩序和各項(xiàng)安全工作。不擅自批假，不擅自組織校外集體活動(dòng)或?qū)W(xué)生帶出校外進(jìn)行其他活動(dòng)。有意向可請(qǐng)示原班主任和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。
三、教育調(diào)查和教育調(diào)研：
利用國(guó)慶假期，開(kāi)展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備，鍛煉調(diào)查研究和教育科研能力。
四、個(gè)人總結(jié)
據(jù)自身情況寫(xiě)工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。認(rèn)真寫(xiě)好“感謝信”，收拾清理好自己的物品，做好返校交通安排。
個(gè)人工作計(jì)劃8
張先生今年26歲，某會(huì)計(jì)師事務(wù)所的一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，父母尚健在，普通工薪階層。張先生在未來(lái)的十多年內(nèi)有購(gòu)買(mǎi)住房結(jié)婚、生育子女、買(mǎi)車(chē)等目標(biāo)，建議采用股票、基金和銀行理財(cái)產(chǎn)品作為投資組合，并針對(duì)張先生家庭情況及現(xiàn)階段風(fēng)險(xiǎn)承受能力對(duì)其理財(cái)目標(biāo)作出適當(dāng)調(diào)整的建議。
第一部分客戶當(dāng)前狀況和財(cái)務(wù)目標(biāo)
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張先生，26歲，單身，現(xiàn)就職于某省會(huì)城市會(huì)計(jì)師事務(wù)所，是一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師。目前無(wú)住房，與人合租，父母在同省份的其他城市工作，普通工薪階層，均為退休。
張先生現(xiàn)正值風(fēng)華正茂之年，事業(yè)正處在高速發(fā)展期，因此，張先生的收入會(huì)不斷提高，但同時(shí)支出也會(huì)不斷增加，財(cái)富將逐步積累。他現(xiàn)在是單身，四年內(nèi)想結(jié)婚，可豐富自己的感情生活，但是也增加了買(mǎi)房的負(fù)擔(dān)，因此，非常有必要好好給張先生的財(cái)富和保障規(guī)劃一下，讓他以及未來(lái)的家庭成員都過(guò)上幸福、快樂(lè)、安定的日子。
（二）客戶當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況
1、資產(chǎn)負(fù)債狀況
目前，張先生有銀行存款2萬(wàn)元，其中活期存款1萬(wàn)元，定期存款1萬(wàn)元。另外，股票市值約3萬(wàn)元（被套狀態(tài)）。對(duì)于負(fù)債情況，張先生目前財(cái)富比較可觀，無(wú)任何負(fù)債。
2、收支情況
張先生目前月薪5000元，加上年終獎(jiǎng)和其他節(jié)日補(bǔ)貼等，年稅后收入約8萬(wàn)元。日常生活開(kāi)支每月約3000元，房租每月600元。
在收入方面，張先生還是很有發(fā)展?jié)摿Φ模ぷ饔泻芎玫那熬�，因此收入�?yīng)會(huì)穩(wěn)步上升。同時(shí)，對(duì)于將來(lái)的堅(jiān)挺金融資產(chǎn)組合重新規(guī)劃后，也能產(chǎn)生一定的現(xiàn)金流。
在支出方面，目前張先生的單身生活的開(kāi)銷(xiāo)比較可觀，但是對(duì)于未來(lái)會(huì)新增加成員，支出應(yīng)好好規(guī)劃下。3、其他
張先生有基本社會(huì)保險(xiǎn)和公積金，無(wú)商業(yè)保險(xiǎn)。
（三）客戶財(cái)務(wù)目標(biāo)
張先生的首要目標(biāo)是這樣的：30歲打算購(gòu)買(mǎi)80平左右的住房結(jié)婚，該城市目前商品房均價(jià)6500元/平米。張先生父母已承諾屆時(shí)可提供15萬(wàn)元資助。
除此之外，張先生還希望結(jié)婚3年內(nèi)生育子女，買(mǎi)車(chē)；孩子6歲之前打算換大房。
第二部分財(cái)務(wù)策劃假設(shè)
�。ㄒ唬┗炯僭O(shè)
為了使這份理財(cái)規(guī)劃建議書(shū)能提供與實(shí)際相符合的理財(cái)建議，同時(shí)能更清晰準(zhǔn)確地將理財(cái)規(guī)劃結(jié)果呈現(xiàn)給客戶，我們根據(jù)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境和合理的預(yù)測(cè)，給出本理財(cái)規(guī)劃建議書(shū)中所使用的一些經(jīng)濟(jì)參數(shù)。
1、通貨膨脹
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，預(yù)計(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)進(jìn)入一個(gè)溫和通脹期。同時(shí)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的繼續(xù)進(jìn)行，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸形成，政府的宏觀調(diào)控能力也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。因此，我們認(rèn)為3.5%通貨膨脹率是比較適合的。我們將以此數(shù)值作為日常生活費(fèi)用以及其他費(fèi)用的年均增長(zhǎng)率。
2、房?jī)r(jià)變動(dòng)
由于是省會(huì)城市，房地產(chǎn)價(jià)格會(huì)經(jīng)過(guò)多年快速增長(zhǎng)，已處在相當(dāng)高的位置，政府部門(mén)也會(huì)出臺(tái)許多房地產(chǎn)的調(diào)控政策，以抑制房?jī)r(jià)的過(guò)快增長(zhǎng)，因此，我認(rèn)為今后該地房地產(chǎn)價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)以往高速上漲的情況，而是呈溫和小幅的上漲態(tài)勢(shì)。假定房地產(chǎn)市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率為5%。
3、收入增長(zhǎng)
根據(jù)省會(huì)城市平均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，及政府頒布的居民收入政策，加上張先生從事的工作，我國(guó)正大量需要這樣的人才，從這些綜合考慮，假定張先生的工資和獎(jiǎng)金收入的年均增長(zhǎng)率為8%。
4、投資回報(bào)率
金融資產(chǎn)投資回報(bào)率：根據(jù)金融市場(chǎng)上的一般收益率水平，假定定期存款利率為2%，活期存款利率為0.35%，基金的預(yù)期收益率為5%，股票的預(yù)期收益率為10%。
�。ǘ┛蛻麸L(fēng)險(xiǎn)承受能力
基于張先生的情況，作出了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)分表來(lái)有力說(shuō)明他的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，具體如下：
張先生很年輕，身體力壯，現(xiàn)有掙錢(qián)能力，且事業(yè)正為上升階段，收入很可觀。另外，他單身，沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，可以省下很多日常開(kāi)銷(xiāo)。張先生的父母也還年輕，身體健康而且各自有工作有穩(wěn)定的'收入，不用張先生接濟(jì)，還可以幫助張先生買(mǎi)房。所以只要做好合理的理財(cái)規(guī)劃，張先生完全有能力應(yīng)對(duì)各種投資可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
第三部分理財(cái)策劃方案
�。ㄒ唬┵�(gòu)房計(jì)劃
張先生四年后打算購(gòu)買(mǎi)80平米左右的住房，根據(jù)資料顯示，該城市目前商品房均價(jià)6500元/平米，前面有假設(shè)房?jī)r(jià)變動(dòng)率為5%，則到四年后，該市房?jī)r(jià)估計(jì)會(huì)達(dá)到6900-7500元/平米。所以最少要花56萬(wàn)元，再上裝修等一系列額外費(fèi)用至少還需要8-15萬(wàn)。這樣分析的話，張先生到四年后至少要擁有75萬(wàn)元的存款，才能保證在該市買(mǎi)房。不過(guò)，張先生父母可以資助他15萬(wàn)元購(gòu)房，剩下還需60萬(wàn)元左右。目前，張先生的年均收入約8萬(wàn)元，扣除各種生活開(kāi)支及房租每年凈剩約36800元。估計(jì)張先生30歲時(shí)可供自由支配的資產(chǎn)約20萬(wàn)。夠支付房子30%的首付了，若其余房款42萬(wàn)，需分10年付清，則每月需要承擔(dān)3500元的貸款。注冊(cè)會(huì)計(jì)師收入增長(zhǎng)率為8%，到30歲時(shí)，張先生月收入能達(dá)到6000~7000元，扣除貸款和日常開(kāi)銷(xiāo)后再承擔(dān)房貸稍微有些吃力。所以張先生每月的3000元的日常生活開(kāi)銷(xiāo)有些大，建議張先生節(jié)省日常不必要的開(kāi)支，才能保障實(shí)現(xiàn)在30歲買(mǎi)房的目標(biāo)。
�。ǘ┵�(gòu)車(chē)計(jì)劃
張先生希望結(jié)婚3年內(nèi)生育子女，買(mǎi)車(chē)；孩子6歲之前打算換大房。買(mǎi)車(chē)是個(gè)大計(jì)劃，若以后的妻子有工作的話，那么可以減輕點(diǎn)家庭負(fù)擔(dān)，若妻子無(wú)收入的話，那么對(duì)于張先生實(shí)際情況來(lái)說(shuō)，婚后3年內(nèi)買(mǎi)車(chē)稍有困難。這里建議張先生在婚后4年的時(shí)候買(mǎi)車(chē)比較好，這樣可以有足夠的時(shí)間為買(mǎi)車(chē)做好資金上的準(zhǔn)備，同時(shí)，那時(shí)候正好是張先生孩子開(kāi)始上幼兒園，也方便他接送孩子上下學(xué)。購(gòu)買(mǎi)家用轎車(chē)后，每年預(yù)計(jì)將增加25,000元的養(yǎng)車(chē)費(fèi)，這一費(fèi)用按通貨膨脹率遞增。
由于汽車(chē)有一定的使用期限，我們估計(jì)一輛車(chē)的壽命為10年，因此，在10年舊車(chē)報(bào)廢。所以張先生需要規(guī)劃好家庭的財(cái)富。
�。ㄈ┍Ｕ嫌�(jì)劃
擁有一個(gè)幸福美滿的家庭，少不了有堅(jiān)實(shí)的保障作為后盾，因此，家庭的保險(xiǎn)顯得非常重要。目前，張先生的保險(xiǎn)情況是：有基本的社會(huì)保險(xiǎn)。意外保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)是最基本的保障，另外建議他購(gòu)買(mǎi)一份5萬(wàn)元的人壽險(xiǎn)，這樣又有了保險(xiǎn)的保護(hù)，同時(shí)增加了收入，不過(guò)還是非常受益的。
�。ㄋ模┩顿Y規(guī)劃
若想在不影響日常生活質(zhì)量的情況下實(shí)現(xiàn)首要目標(biāo)后再實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)，只依仗張先生的工作收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還應(yīng)做好合理的理財(cái)投資，才能在未來(lái)積攢足夠的資金。這里我將為張先生推薦幾種投資回報(bào)率較高，風(fēng)險(xiǎn)較低的理財(cái)產(chǎn)品。
1、銀行理財(cái)
銀行理財(cái)產(chǎn)品主要包括各種貨幣市場(chǎng)基金或偏債型基金，這類(lèi)產(chǎn)品投資于同業(yè)拆借市場(chǎng)和債券市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)本身就具有低風(fēng)險(xiǎn)和低收益率的特征，再加上由基金公司進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)化、分散性投資，使其風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低。它具有收益率高、安全性強(qiáng)是人民幣理財(cái)?shù)闹饕攸c(diǎn)。
目前銀行推出的人民幣理財(cái)產(chǎn)品，大致可分為兩類(lèi)：
�。�1）傳統(tǒng)型產(chǎn)品，主要包括基金、債券、金融證券等，此類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)低，收益確定，一般收益在3%左右。
�。�2）人民幣結(jié)構(gòu)性存款，該類(lèi)產(chǎn)品與匯率掛鉤，與外幣同類(lèi)產(chǎn)品從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)沒(méi)有多少差異，風(fēng)險(xiǎn)略高于傳統(tǒng)型產(chǎn)品。人民幣理財(cái)產(chǎn)品更像是“定期儲(chǔ)蓄”的替代品。例如：交通銀行的“得利寶·深紅3號(hào)”以高息和貨幣策略吸引投資人眼光，這一款產(chǎn)品投資期限一年，分為人民幣、澳元、歐元三種貨幣投資選擇，產(chǎn)品收益率與“一籃子貨幣”（巴西、丹麥、挪威、土耳其）對(duì)美元的匯率表現(xiàn)掛鉤。如果在投資到期時(shí)，“一籃子貨幣”表現(xiàn)不低于期初水平，即使只是持平，人民幣產(chǎn)品就可獲得不少于10%的收益。
2、股票
金融資產(chǎn)投資是現(xiàn)代家庭必不可少的一項(xiàng)活動(dòng)。許多家庭理財(cái)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都需要靠金融投資來(lái)積累資本。因此對(duì)家庭金融資產(chǎn)的規(guī)劃顯得非常重要。
根據(jù)張先生目前的財(cái)務(wù)狀況看，應(yīng)該是屬于穩(wěn)健偏積極型的投資者。目前，他的金融資產(chǎn)的情況是：定期存款1萬(wàn)元，活期存款1萬(wàn)元，股票市值約3萬(wàn)元（被套狀態(tài)）。這樣的組合顯得稍微單薄了一點(diǎn)。中國(guó)股票市場(chǎng)已進(jìn)入牛市，并且從長(zhǎng)期來(lái)看也是看好的，因此可適當(dāng)增加股票或股票型基金的比重。另外，張先生現(xiàn)在是一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，相信對(duì)于財(cái)務(wù)方面還是比較熟悉了解的，對(duì)投資也應(yīng)該略知一二。這樣我會(huì)建議他可以在平時(shí)空閑時(shí)間再多看一些投資方面的書(shū)籍，了解更多的投資知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從而能在投資實(shí)戰(zhàn)中獲得更大收益。
張先生可以將現(xiàn)金或者活期存款中的0.5萬(wàn)元投入股票，并從定期存款中提出0.5萬(wàn)元投入基金，經(jīng)規(guī)劃后的金融資產(chǎn)配置為：定期存款0.5萬(wàn)元，活期存款0.5萬(wàn)元，基金0.5萬(wàn)元，股票3.5萬(wàn)元，總計(jì)5萬(wàn)元。各金融資產(chǎn)所占的比重分別為：定期存款10%，活期存款10%，基金10%，股票70%。當(dāng)然，隨著張先生的收入的增加，他的存款不止這些，目前的情況如此。再按我們對(duì)各金融資產(chǎn)收益率所作的假定：定期存款2%，活期存款0.35%，基金5%，股票10%，可以得出整個(gè)金融資產(chǎn)組合的收益率約為4%。對(duì)于每年的家庭盈余也按這樣的比例進(jìn)行配置，每年收益率約為4%。
在此，我們特別要提醒您的是，金融投資是有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，在投資過(guò)程中，請(qǐng)擺正自己的心態(tài)，根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，
選擇適合自己的金融投資工具，根據(jù)市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整策略，必要時(shí)可請(qǐng)教投資理財(cái)專(zhuān)家。
第四部分總結(jié)
經(jīng)過(guò)我們對(duì)張先生的理財(cái)規(guī)劃后，他的理財(cái)目標(biāo)都將會(huì)一步步走向?qū)崿F(xiàn)的道路。
�。�1）為張先生規(guī)劃了購(gòu)房計(jì)劃，達(dá)到結(jié)婚目標(biāo)；
（2）為張先生規(guī)劃了購(gòu)車(chē)計(jì)劃，達(dá)到購(gòu)車(chē)目標(biāo)；
�。�3）建議投了保險(xiǎn)，有了生活的保障；
�。�4）購(gòu)買(mǎi)銀行理財(cái)產(chǎn)品，為資金找到了方向；
�。�5）通過(guò)對(duì)家庭金融資產(chǎn)投資重新規(guī)劃后，有了更好的投資比
例，從而使資產(chǎn)穩(wěn)步增值。
我們從理財(cái)規(guī)劃可以看出，理財(cái)對(duì)于一個(gè)剛剛步入社會(huì)還沒(méi)有很穩(wěn)固經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的客戶來(lái)說(shuō)，特別重要。個(gè)人理財(cái)可以平衡現(xiàn)在和未來(lái)的收支，可以提高生活水平，可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和保障生活，更可以為子女的健康成長(zhǎng)打好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)�；诶碡�(cái)?shù)母鞣N好處，我們有未來(lái)目標(biāo)的情況下，最好可以參考理財(cái)?shù)穆罚屛覀兊呢?cái)富得到更好的利用。
個(gè)人工作計(jì)劃9
圓滿的送走了20xx屆畢業(yè)生，又迎來(lái)了20xx屆新生，本學(xué)期學(xué)校從教學(xué)管理上有很大的改革，為了增加年級(jí)教務(wù)的管理，每年級(jí)設(shè)有兩名年級(jí)教務(wù)主任，高一年級(jí)錄取了一批中考成績(jī)較好的學(xué)生，而我，本學(xué)期既是高一年級(jí)的教務(wù)主任，又是高一14班的班主任，教13班和14班兩個(gè)班級(jí)的英語(yǔ)課，同時(shí)，我還是學(xué)校的英語(yǔ)學(xué)科帶頭人。深感肩上任務(wù)之重，壓力之大。
一，作為年級(jí)教務(wù)主任，我會(huì)認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)校精神，履行年級(jí)教務(wù)主任職責(zé)，執(zhí)行管理年級(jí)常規(guī)教學(xué)工作，做到日檢查、周公示、月上報(bào)；管理落實(shí)年級(jí)課改、科研工作。
二，作為英語(yǔ)學(xué)科帶頭人，首先制定出本學(xué)期的學(xué)科建設(shè)方案，對(duì)基礎(chǔ)年級(jí)的教師要求首先一輪的組內(nèi)互評(píng)課，選拔出優(yōu)秀的教師參加骨干教師的`評(píng)選，檢查教師的聽(tīng)課筆記、教研出勤，安排好青年教師的幫帶工作。
三，作為高一14班的班主任，我會(huì)用我的愛(ài)心、耐心、恒心教育、指導(dǎo)我的學(xué)生，我有決心、有信心帶好14班，使14班學(xué)生人人成才，人人成材。
四，作為高一13班和14班的科任教師，由于兩班的基礎(chǔ)不同，在教學(xué)中要使用不同的教學(xué)方法，教學(xué)策略，有不同的知識(shí)目標(biāo)，但都要圍繞課改這一前提，以打造高效課堂為目標(biāo)，以學(xué)生為主體，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
個(gè)人工作計(jì)劃10
為了提高自己的執(zhí)教水平和業(yè)務(wù)能力，更好地為教育教學(xué)服務(wù)，我將以新課程為引領(lǐng)，認(rèn)真踐行校本教研工作，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。為促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)不斷成長(zhǎng)，結(jié)合自己的實(shí)際和自身發(fā)展要求，特制訂個(gè)人校本研修計(jì)劃如下：
指導(dǎo)思想：
以學(xué)校為本，以新課程實(shí)施為中心，以改善教學(xué)方法為突破口，以課堂教學(xué)研究為基本點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展好個(gè)人校本研修工作。通過(guò)校本研修，不斷充實(shí)自己，努力提高自身整體教學(xué)水平，不斷促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
研修目標(biāo)
以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革實(shí)驗(yàn)研究為重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口，促進(jìn)教育教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù)，使自己及同伴們成為師德高尚、業(yè)務(wù)精湛，能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的優(yōu)秀教師。優(yōu)化課程建設(shè)，促進(jìn)全面發(fā)展。學(xué)校積極創(chuàng)建幸福教育課程體系，在開(kāi)足開(kāi)齊國(guó)家課程、優(yōu)化融合地方課程的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新特色校本課程。
研修內(nèi)容
首先，重視國(guó)家課程。為高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)，根據(jù)學(xué)校制訂的《教學(xué)管理常規(guī)細(xì)則》，對(duì)備、講、批、輔、考每個(gè)環(huán)節(jié)都力求達(dá)到常規(guī)管理精細(xì)化。
其次，積極推進(jìn)課程改革。課程改革帶動(dòng)課堂教學(xué)的變革，革新教育理念，讓教師體驗(yàn)到改革帶來(lái)的成功和喜悅。選擇適合本校本學(xué)科的改革項(xiàng)目，意志堅(jiān)定地走好改革之路。
最后，注重校本課程的開(kāi)發(fā)。提高教學(xué)內(nèi)容的針對(duì)性，不斷提升學(xué)生的興奮點(diǎn)。建立單元學(xué)習(xí)主題，對(duì)課堂內(nèi)容重新建構(gòu)。利用交互學(xué)習(xí)的平臺(tái)、軟件等，增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容的互動(dòng)性。
研修方法
1、爭(zhēng)取每月精讀一本教育教學(xué)專(zhuān)刊，每學(xué)期讀一本科學(xué)方面的'專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，認(rèn)真在讀書(shū)筆記上做好記載，積極撰寫(xiě)讀后感，特別要加強(qiáng)對(duì)修訂版課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)。
2、主要以本校教師為聽(tīng)評(píng)課對(duì)象，并積極參加高新區(qū)教研室組織開(kāi)展的聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，每學(xué)期完成20節(jié)的聽(tīng)課任務(wù)，并認(rèn)真進(jìn)行記錄和評(píng)議。
3、積極參加學(xué)校、教研室組織開(kāi)展的教學(xué)公開(kāi)課活動(dòng)。課前精心備課，然后請(qǐng)組內(nèi)和其他教師聽(tīng)課。課后及時(shí)把教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)反思寫(xiě)下來(lái)。
4、根據(jù)個(gè)人研修的實(shí)際情況，每學(xué)年獨(dú)立完成一篇20xx字以上的教學(xué)論文。獨(dú)立完成一篇高質(zhì)量的教學(xué)反思、教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)課件，并積極參加各級(jí)各類(lèi)論文、教學(xué)設(shè)計(jì)和課件評(píng)選活動(dòng)或公開(kāi)發(fā)表。
個(gè)人工作計(jì)劃11
(一)總體思路
20xx年，我們將繼續(xù)深入貫徹黨的十八大精神，繼續(xù)堅(jiān)持精準(zhǔn)扶貧方針，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，抓住濟(jì)源市列入太行山片區(qū)的大好機(jī)遇，提高扶貧標(biāo)準(zhǔn)，加大扶貧投入，扎實(shí)開(kāi)展整村推進(jìn)、搬遷扶貧、科技扶貧、“雨露計(jì)劃”培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)化扶貧等專(zhuān)項(xiàng)扶貧工作，認(rèn)真開(kāi)展定點(diǎn)幫扶工作，加大行業(yè)扶貧和社會(huì)扶貧力度，全面做好我市扶貧開(kāi)發(fā)各項(xiàng)工作。
(二)目標(biāo)任務(wù)
加大農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)力度，創(chuàng)新扶貧開(kāi)發(fā)模式，對(duì)4個(gè)貧困村實(shí)施整村推進(jìn)工程;完成“雨露計(jì)劃”培訓(xùn)600人，提高貧困農(nóng)民勞務(wù)技能;完成160人獨(dú)居、散居貧困群眾的搬遷扶貧任務(wù)，改善貧困地區(qū)群眾生產(chǎn)生活條件;選取4個(gè)村開(kāi)展到戶增收項(xiàng)目，切實(shí)增加群眾收入;開(kāi)展產(chǎn)業(yè)扶貧貼息貸款工作，帶動(dòng)貧困戶就業(yè)脫貧;認(rèn)真開(kāi)展老區(qū)村建設(shè)，改善革命老區(qū)村發(fā)展條件;扎實(shí)搞好定點(diǎn)扶貧，深入持久開(kāi)展社會(huì)幫扶。
(三)主要工作
1.全面開(kāi)展搬遷扶貧
堅(jiān)持群眾自愿原則，對(duì)生存條件惡劣地區(qū)的扶貧對(duì)象實(shí)行遷戶并村，充分思考資源及就業(yè)條件，因地制宜，科學(xué)規(guī)劃，有序搬遷，把遷戶并村與新型農(nóng)村社區(qū)建設(shè)、小城鎮(zhèn)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，引導(dǎo)搬遷對(duì)象向中小城鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、新型農(nóng)村社區(qū)集中。確保搬得出、穩(wěn)得住、能發(fā)展、可致富。20xx年計(jì)劃完成搬遷40戶160人，同時(shí)做好市級(jí)搬遷工作。
2.分類(lèi)實(shí)施整村推進(jìn)
以改善貧困村生產(chǎn)生活條件，發(fā)展特色支柱產(chǎn)業(yè)，增加貧困農(nóng)戶收入為著力點(diǎn)，促進(jìn)貧困村物質(zhì)禮貌、精神禮貌、生態(tài)禮貌協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)貧困村整體脫貧。20xx年計(jì)劃實(shí)施4個(gè)村整村推進(jìn)任務(wù)，按照《河南省財(cái)政扶貧整村推進(jìn)專(zhuān)項(xiàng)資金管理辦法》的規(guī)定，重點(diǎn)用于村級(jí)道路建設(shè)、小型農(nóng)田水利設(shè)施和小型農(nóng)村飲水安全配套設(shè)備建設(shè)。
3.搞好雨露計(jì)劃培訓(xùn)
加大“雨露計(jì)劃”培訓(xùn)力度，促進(jìn)貧困農(nóng)民就業(yè)增收。以促進(jìn)扶貧對(duì)象穩(wěn)定就業(yè)為重心，以提高貧困農(nóng)民職業(yè)技能素質(zhì)為目標(biāo)，用心創(chuàng)造條件，促進(jìn)培訓(xùn)就業(yè)農(nóng)民向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。結(jié)合貧困村產(chǎn)業(yè)實(shí)際和需求開(kāi)展農(nóng)村實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。20xx年計(jì)劃培訓(xùn)600人。
4.穩(wěn)步推進(jìn)到戶增收項(xiàng)目
選取貧困人口比較集中和具有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的`村，在改善生產(chǎn)生活基本條件的同時(shí)，以村為單位，實(shí)施到戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)增收目標(biāo)。20xx年計(jì)劃開(kāi)展4個(gè)村，實(shí)施到戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目。
個(gè)人工作計(jì)劃12
一.想辦法制定出每日工作流程圖。沒(méi)有工作目標(biāo)和每天作息時(shí)間表的人總是很悠閑，但是有明確目標(biāo)，把每天的時(shí)間安排得很滿的人，是沒(méi)有空閑暇時(shí)間的，每一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間都會(huì)很有意義，很有價(jià)值。所以要養(yǎng)成每天做工作流程圖的習(xí)慣。
1.對(duì)于家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作桌要把要做的事情和第二天要見(jiàn)的人放在第一位。比如你和客戶約好第二天見(jiàn)面或者測(cè)房，那么你一定要結(jié)合雙方約定的時(shí)間地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定的地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2.學(xué)會(huì)給工作表留出一段時(shí)間，不要把時(shí)間算的.很緊。比如原計(jì)劃上午在小區(qū)做生意，下午兩點(diǎn)見(jiàn)一個(gè)客戶，中間半小時(shí)車(chē)程。但是，不能等到下午1點(diǎn)半再行動(dòng)。你至少要留出半個(gè)小時(shí)的空空檔。一是防止路上發(fā)生意外，二是提前到達(dá)等候客戶，以示對(duì)客戶的尊重。
3.帶著工作表，隨時(shí)檢查。你不能每天都按照套路來(lái)，但至少工作表可以幫你抓住主要任務(wù)。
二.一天時(shí)間表(僅供參考)
1.晨會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8: 00—8: 40)。我們建議每個(gè)公司舉行晨會(huì)培訓(xùn)，把銷(xiāo)售人員和設(shè)計(jì)人員召集在一起。如果部門(mén)比較大，也可以單獨(dú)召開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的晨會(huì)。上午每天會(huì)安排一個(gè)主持人和一個(gè)講師，兩人輪流做主持人和講師。大家會(huì)打造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)培訓(xùn)的平臺(tái)，大家都會(huì)參與。晨會(huì)不能持續(xù)太久，半小時(shí)到40分鐘即可，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2.設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8: 40-9: 00)參加完晨會(huì)培訓(xùn)后，業(yè)務(wù)員要單獨(dú)與設(shè)計(jì)師溝通。業(yè)務(wù)員可以向設(shè)計(jì)師匯報(bào)客戶的新消息、新要求、新想法，同時(shí)要督促設(shè)計(jì)師的工作，防止設(shè)計(jì)師因?yàn)楣ぷ髅Χ⒄`你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通，更好地協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系。
3.電話拜訪(電話拜訪，電話跟進(jìn))(9: 00—9: 20)與設(shè)計(jì)師溝通后，銷(xiāo)售人員應(yīng)致電或跟進(jìn)客戶。一般來(lái)說(shuō)，九點(diǎn)以后，客戶已經(jīng)過(guò)了上班初期的忙碌期，是打電話的好時(shí)機(jī)。業(yè)務(wù)員最好在公司打個(gè)電話。首先，方便記錄電話，創(chuàng)造一個(gè)更好的電話交流環(huán)境。第二，如果客戶需要測(cè)量房間，最好及時(shí)與設(shè)計(jì)部門(mén)取得聯(lián)系�？蛻羧绻行碌南敕ㄒ部梢灾苯雍驮O(shè)計(jì)師交流。銷(xiāo)售人員應(yīng)該養(yǎng)成每天跟蹤客戶的習(xí)慣。
4.在社區(qū)采取行動(dòng)(9: 30—17: 00)。這段時(shí)間主要用來(lái)接觸新客戶，培養(yǎng)自己的客戶資源。當(dāng)然，根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，需要提前去小區(qū)。晨會(huì)可以關(guān)，電話可以打。晚上回公司的時(shí)間也可以早也可以晚。如果下班后小區(qū)顧客多，可以晚點(diǎn)回去。
5.回公司電話(17: 00—18: 00)(如果業(yè)務(wù)員已經(jīng)收集了很多客戶電話，我建議下午早點(diǎn)回公司，給公司里的客戶打電話談業(yè)務(wù)。這段時(shí)間打電話效果最好。
6.晚上進(jìn)行客戶分析；晚上下班后，銷(xiāo)售人員要養(yǎng)成分析白天接觸的客戶的習(xí)慣。他們可以結(jié)合公司公布的客戶分析表。只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和定位，才能找到與客戶更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，客戶分析的內(nèi)容要和設(shè)計(jì)師或者主管溝通。
7.晚上列出一天的清單(客戶、關(guān)系)。希望你每天都能給自己的名單添加新人，把客戶和新朋友的信息登記完整。每天增長(zhǎng)的清單是保持你業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的方法。
制定20xx年計(jì)劃時(shí)，先簡(jiǎn)單回顧一下去年的工作:
1.認(rèn)真多創(chuàng)新還是不夠:一年來(lái)兢兢業(yè)業(yè)，樂(lè)于上進(jìn)，認(rèn)真參加工作室的每一項(xiàng)活動(dòng)，做好自己的本職工作。與工作室的其他成員一起工作，互相幫助，共同進(jìn)步。我可以充分利用自己和學(xué)校其他老師學(xué)習(xí)教材的機(jī)會(huì)，和大家一起討論交流。但是，我們無(wú)法認(rèn)真學(xué)習(xí)每一節(jié)課，總是為創(chuàng)新教學(xué)感到遺憾。
2.讀得多，寫(xiě)得少:應(yīng)莊派要求，這一年多關(guān)注教育教學(xué)類(lèi)雜志。我也關(guān)注其他一些名師的研究和活動(dòng)，也經(jīng)常拿一些教育家的書(shū)去看一看，讀一讀，但總覺(jué)得自己吸收的很少，把別人的理論變成自己的特別難。所以我的文筆真的很欠缺，這是我的短板。
個(gè)人工作計(jì)劃13
根據(jù)縣委縣政府會(huì)議精神和教育文化局會(huì)議精神以及學(xué)校行政會(huì)議精神，學(xué)校近期安全安排如下：
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)：
①進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其工作職責(zé)，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，安全工作由副校長(zhǎng)吳國(guó)全分管;
�、诔闪⑿@周邊環(huán)境整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)、副校長(zhǎng)吳國(guó)全、肖明泉、李仁幾為副組長(zhǎng);
③成立以學(xué)校行政班子、和部分教師組成的應(yīng)急分隊(duì)。
2、加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理工作：
①進(jìn)一步明確職責(zé);
�、趯�(shí)行來(lái)訪人員聯(lián)系制度等。
3、加強(qiáng)教職工管理：
�、僖粛忞p責(zé)制度，簽訂安全責(zé)任目標(biāo)書(shū);
②嚴(yán)格教師請(qǐng)假制度(當(dāng)面、書(shū)面、銷(xiāo)假、調(diào)課——代課以教務(wù)處代課通知為準(zhǔn)，對(duì)私自調(diào)課要作曠課處理;
�、郯磿r(shí)上下班——教職工上下午均在門(mén)衛(wèi)室處簽到，上午上班在9點(diǎn)前，離開(kāi)在11點(diǎn)后、下午上班在2點(diǎn)半前、離開(kāi)在4點(diǎn)以后。定期統(tǒng)計(jì)公示，對(duì)弄虛作假者要嚴(yán)肅批評(píng)教育和處理;
�、軐W(xué)生缺席匯報(bào)制度;
�、萁處煵荒苡虚T(mén)衛(wèi)處和教學(xué)樓的鑰匙;
⑥平時(shí)車(chē)輛停放要規(guī)范，教職工進(jìn)出要佩戴標(biāo)志;
�、咧蛋嘟處熞M職盡責(zé)，在每天上下學(xué)期間要協(xié)助門(mén)衛(wèi)工作;
�、嘣诼吠旧习l(fā)現(xiàn)學(xué)生有違紀(jì)和不安全因素要及時(shí)制止;
�、針堑乐蛋嘀贫�;
�、飧靼嘟虒W(xué)常規(guī)登記制度。
4、學(xué)生管理：
�、傧�?qū)W生家長(zhǎng)告知(公示)放學(xué)、和上學(xué)開(kāi)門(mén)時(shí)間;
②對(duì)住校生不定時(shí)的'清理;
�、圩⌒Ｉ�(qǐng)假制度(借條是統(tǒng)一印制的，班主任要事先和家長(zhǎng)聯(lián)系再簽字!
�、茏N(xiāo)住宿制度(校外學(xué)生住宿情況登記——學(xué)生一律不準(zhǔn)單獨(dú)在校外租房!本周之內(nèi)上報(bào)政教處);
�、葑⌒Ｉ芾戆嘀魅我谏罟芾斫處熀托姓膮f(xié)助下開(kāi)展談話制度。
5、加強(qiáng)教育引導(dǎo)：
�、賹�(duì)各類(lèi)人員的排查，
②進(jìn)行應(yīng)急演練，
�、壅匍_(kāi)全校法制教育會(huì)議。
�、苓M(jìn)行安全日檢查、周督查、月排查、季通報(bào)、年考評(píng)，安全工作一票否決;
�、輰W(xué)校要設(shè)置好安全警示欄!
個(gè)人工作計(jì)劃14
一、班級(jí)情況分析
本學(xué)期我任教五（2）班數(shù)學(xué)，該班大部分學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)不夠好，學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，數(shù)學(xué)思考能力欠佳。本學(xué)期將在保證基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的基奠上，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力，讓學(xué)生成為學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的、主動(dòng)研究的數(shù)學(xué)新人。從上學(xué)年的知識(shí)質(zhì)量驗(yàn)收的情況看，學(xué)生的存在明顯的兩極分化，后進(jìn)生的面還是大，針對(duì)這些情況，本學(xué)年在重點(diǎn)抓好基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)的時(shí)，加強(qiáng)后進(jìn)生的輔導(dǎo)和優(yōu)等生的指導(dǎo)工作，全面提高合格率和優(yōu)秀率。
二、教學(xué)內(nèi)容
這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：小數(shù)乘法，位置，小數(shù)除法，簡(jiǎn)易方程，多邊形的面積，統(tǒng)計(jì)與可能性，數(shù)學(xué)廣角和數(shù)學(xué)綜合運(yùn)用等。
小數(shù)乘法，小數(shù)除法，簡(jiǎn)易方程，多邊形的面積，統(tǒng)計(jì)與可能性等是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。
在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊(cè)教材安排了小數(shù)乘法、小數(shù)除法和簡(jiǎn)易方程。小數(shù)的乘法和除法在實(shí)際生活中和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中都有著廣泛的應(yīng)用，是小學(xué)生應(yīng)該掌握和形成的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。這部分內(nèi)容是在前面學(xué)習(xí)整數(shù)四則運(yùn)算和小數(shù)加、減法的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生小數(shù)的四則運(yùn)算能力。簡(jiǎn)易方程是小學(xué)階段集中教學(xué)代數(shù)初步知識(shí)的單元，在這一單元里安排了用字母表示數(shù)、等式的性質(zhì)、解簡(jiǎn)單的`方程、用方程表示等量關(guān)系進(jìn)而解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題等內(nèi)容，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的抽象思維能力，提高解決問(wèn)題的能力。
在空間與圖形方面，這一冊(cè)教材安排了位置和多邊形的面積兩個(gè)單元。在已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過(guò)豐富的的數(shù)學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生獲得探究學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，掌握平行四邊形、三角形、梯形的面積公式及公式之間的關(guān)系，滲透平移、旋轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)化的數(shù)學(xué)思想方法，促進(jìn)學(xué)生空間觀念的進(jìn)一步發(fā)展。
在統(tǒng)計(jì)與概率方面，本冊(cè)教材讓學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)可能性和中位數(shù)的知識(shí)。通過(guò)操作與實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生體驗(yàn)事件發(fā)生的等可能性以及游戲規(guī)則的公平性，學(xué)會(huì)求一些事件發(fā)生的可能性；在平均數(shù)的基礎(chǔ)上教學(xué)中位數(shù)，使學(xué)生理解平均數(shù)和中位數(shù)各自的統(tǒng)計(jì)意義、各自的特征和適用范圍；進(jìn)一步體會(huì)統(tǒng)計(jì)和概率在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。
在用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題方面，教材一方面結(jié)合小數(shù)乘法和除法兩個(gè)單元，教學(xué)用所學(xué)的乘除法計(jì)算知識(shí)解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題；另一方面，安排了“數(shù)學(xué)廣角”的教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)觀察、猜測(cè)、實(shí)驗(yàn)、推理等活動(dòng)向?qū)W生滲透初步的數(shù)字編碼的數(shù)學(xué)思想方法，體會(huì)運(yùn)用數(shù)字的有規(guī)律排列可以使人與人之間的信息交換變得安全、有序、快捷，給人們的生活和工作帶來(lái)便利，感受數(shù)學(xué)的魅力。培養(yǎng)學(xué)生的符號(hào)感，及觀察、分析、推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問(wèn)題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識(shí)。
本冊(cè)教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，安排了兩個(gè)數(shù)學(xué)綜合應(yīng)用的實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)小組合作的探究活動(dòng)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，體會(huì)探索的樂(lè)趣和數(shù)學(xué)的實(shí)際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)數(shù)學(xué)意識(shí)和實(shí)踐能力。
三、教學(xué)目標(biāo)
這一冊(cè)教材的教學(xué)目標(biāo)是，使學(xué)生：
1、比較熟練地進(jìn)行小數(shù)乘法和除法的筆算。
2、在具體情境中會(huì)用字母表示數(shù)，理解等式的性質(zhì)，會(huì)用等式的性質(zhì)解簡(jiǎn)單的方程，用方程表示簡(jiǎn)單情境中的等量關(guān)系并解決問(wèn)題。
3、探索并掌握平行四邊形、三角形、梯形的面積公式。
4、體驗(yàn)事件發(fā)生的等可能性以及游戲規(guī)則的公平性，會(huì)求一些事件發(fā)生的可能性；能對(duì)簡(jiǎn)單事件發(fā)生的可能性做出預(yù)測(cè)，進(jìn)一步體會(huì)概率在現(xiàn)實(shí)生活中的作用。
5、經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
6、初步了解數(shù)字編碼的思想方法，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識(shí)，初步形成觀察、分析及推理的能力。
7、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
8、養(yǎng)成認(rèn)真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習(xí)慣。
四、教學(xué)重、難點(diǎn)：
�。ㄒ唬┙虒W(xué)重點(diǎn)
小數(shù)乘法、除法，簡(jiǎn)易方程，多邊形的面積，統(tǒng)計(jì)與可能性等是本冊(cè)教材的重點(diǎn)教學(xué)內(nèi)容。
（二）教學(xué)難點(diǎn)
理解小數(shù)乘、除法的算理，理解用字母表示數(shù)的意義，理解用字母表示數(shù)的公式，理解方程的意義及等式的基本性質(zhì)，根據(jù)題意分析數(shù)量間的相等關(guān)系，理解多邊行面積公式的推導(dǎo)過(guò)程。
五、教學(xué)措施：
要關(guān)注每一個(gè)學(xué)生在情感態(tài)度，思維能力等方面的進(jìn)步和發(fā)展。在教學(xué)中處理以下幾個(gè)關(guān)系：
1、重視基礎(chǔ)，處理好基礎(chǔ)與提高的關(guān)系。加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，在計(jì)算方面，重點(diǎn)是要加強(qiáng)口算訓(xùn)練。在應(yīng)用題方面，要重視一步計(jì)算應(yīng)用題的練習(xí)。
2、注重練習(xí)設(shè)計(jì)，處理好實(shí)與活的關(guān)系。課內(nèi)外作業(yè)均要精心設(shè)計(jì)，從培養(yǎng)學(xué)生能力出發(fā)，同生活實(shí)踐緊密結(jié)合，重在發(fā)展學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生想象能力和創(chuàng)新能力。并采取“基礎(chǔ)練習(xí)+個(gè)性作業(yè)”形式，針對(duì)學(xué)生不同的學(xué)習(xí)水平，分層設(shè)計(jì)作業(yè)。教師針對(duì)不同層面的學(xué)生設(shè)計(jì)作業(yè)，讓學(xué)生選擇適合自己的作業(yè)內(nèi)容和形式，實(shí)現(xiàn)差異發(fā)展。
3、重視平時(shí)的審題習(xí)慣的滲透和培養(yǎng)。
4、鼓勵(lì)創(chuàng)新，處理好放與收的關(guān)系。
5、注重實(shí)踐，處理好學(xué)與用的關(guān)系。
個(gè)人工作計(jì)劃15
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，是教師在充分認(rèn)識(shí)教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。
我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，針對(duì)自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1、師德師風(fēng)
教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對(duì)其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的發(fā)展，使自己真正成長(zhǎng)為不辱使命感、歷史責(zé)任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識(shí)、才華和愛(ài)心奉獻(xiàn)給學(xué)生、奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，當(dāng)好人梯，對(duì)教育事業(yè)忠誠(chéng)不二，矢志不渝，無(wú)怨無(wú)悔。要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
2、科室工作
嚴(yán)格要求自己遵守坐班紀(jì)律，工作中遵循請(qǐng)示匯報(bào)制度，在領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。目前，我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要包括課題研究、校本課程開(kāi)發(fā)、會(huì)議記錄及科室考勤、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)及宣傳。根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點(diǎn)，要求自己分清主次、把握輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負(fù)責(zé)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。在工作中，多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示請(qǐng)教，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開(kāi)發(fā)的新聞報(bào)道，學(xué)習(xí)教科研理論，在理論中尋求方法，在實(shí)踐中充實(shí)自己，從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作。
3、教育教研
教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開(kāi)展的各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，向同組教師學(xué)習(xí)。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教、學(xué)生學(xué)，學(xué)生的.學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在教學(xué)中對(duì)教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄。本學(xué)期我同時(shí)擔(dān)任高一1部的生物學(xué)科備課組長(zhǎng)，積極組織我組教師參與地區(qū)、學(xué)校舉辦的各種教學(xué)教研活動(dòng)，配合高中部生物學(xué)科負(fù)責(zé)人、高一年級(jí)生物學(xué)科教研組長(zhǎng)開(kāi)展形式多樣的組內(nèi)研討活動(dòng)。
4、讀書(shū)學(xué)習(xí)
注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高，讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅(jiān)持讀有關(guān)教育的書(shū)籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書(shū)籍外，我還要不斷去讀其它的書(shū)籍，來(lái)武裝自己的思想 。
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