實用的工作計劃三篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以后的工作做一份計劃吧。估計許多人是想得很多，但不會寫，下面是小編幫大家整理的工作計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
從本學年起，我年級開始進入九年級。眾所周知，這是初中教學的一個最重要的教學階段。對于每個九年級教師來說，所面臨著的教學任務會更加繁重。上一屆九年級畢業(yè)班，在學校領導的正確領導下，通過師生的共同努力，取得了優(yōu)異的成績，這對我們新一屆的九年級來說，既是動力，更有壓力，對我們將是嚴峻的考驗。學校領導九年級的工作給予了高度的重視，在人員的配備上也盡了最大的努力。為了順利完成各科的教學，使我們年級盡可能多的學生在學業(yè)水平考試中考出好成績，實現(xiàn)下金廠中學九年級畢業(yè)班教學成績的新突破，就需要校領導對九年級工作更多的關心。同時，也需要年級的全體教師們在教學工作中齊心協(xié)力，克服困難，全心投入。我深深地相信九年級全組教師一定能群策群力，發(fā)揚拼搏精神，抓緊抓嚴抓實，努力實現(xiàn)目標。為此特制定本年級的教學工作計劃如下。
一、總體安排
第一階段：講授新授課。
第二階段：單元復習、專題綜合復習。
第三階段：綜合練習、模擬訓練、查漏補缺。
二、情況分析
1、學生方面：我校本屆九年級有3個教學班，共134多人。其優(yōu)勢：學生人數(shù)少。但由于收生情況較為特別，所以生源不好，學生參差不齊。
2、教師方面：本屆九年級教師共有11人，一部分教師送過九年級，師資力量較強。
3、制約因素：學生管理問題（班主任和任課教師要一盤棋）；教師教學問題（備課、上課、輔導、作業(yè)批改及反饋）。
4、奮斗目標：上一屆畢業(yè)班取得的優(yōu)異成績，激勵我們繼續(xù)努力，為此，我年級組努力突破上年成績。
三、狠抓班級管理：
我們一直把班風建設工作擺在重要位置，并采取一系列措施凈化班風、濃厚學風，形成良好的學習氛圍。班風建設的終極目標是學生良好品行和學習能力的和諧發(fā)展，形成一股團結(jié)向上的.內(nèi)在力量，這就要求各班要制定具體的班規(guī)，做好常規(guī)工作。在此基礎上致力于優(yōu)良班風建設，團結(jié)奮進、拼搏進取，實現(xiàn)理想，實現(xiàn)目標。
要想實現(xiàn)20xx年學業(yè)水平考試目標，任何一個班級都不能拖后腿，每個班都必須以大局為重。全體任課教師必須團結(jié)在班主任周圍，齊抓共管，分工協(xié)作。全體班主任要動員一切力量，采取一切必要措施，充分調(diào)動教師和家長的積極性，懷著強烈的責任感——我們的工作就決定著學生的命運，一心為生，走進學生，深入細致地做好工作要做好學生的思想工作，特別是中等生的穩(wěn)定和提升工作。后進生的問題就突出地表現(xiàn)出來。要做好后進生工作，使班級穩(wěn)定，要采取正面提要求（一系列常規(guī)要求）、個別談話（對一些違紀學生要個別談心，使之轉(zhuǎn)變）、集中精力攻難點（對屢教屢犯的學生）的辦法加以解決。班主任要有釘子精神，要有“軟磨硬泡”的耐心，對這部分學生，不能希望三兩次談話就能解決問題，要一個一個地解決，對屢教不改的害群之馬要采取果斷措施。
班級管理必須抓實的關鍵環(huán)節(jié)：
1、班主任要充分調(diào)動班干部工作的積極性。各班實行值日班長值班制，建立班級日志，記錄每天班內(nèi)紀律、學習等方面的問題，當天出現(xiàn)的問題班主任要當天解決。
2、班主任要抓實早自習前、課間、課外活動的紀律問題，為九年級教學創(chuàng)造好的環(huán)境。班主任要比以往任何時候都應該注意班級管理，提高班會質(zhì)量，定期召開重點生座談會，聽一聽學生的呼聲和要求，以便進一步改善班級管理工作。要對學生進行期望教育，紀律上嚴格要求，思想上不斷鼓勵，使九年級始終保持緊張有序的學業(yè)水平考試氣氛。
3、課堂教學、自習輔導教師要堅決消滅“管教不管學的現(xiàn)象”。要立足課堂教學，向管理要效益，向課堂45分鐘要質(zhì)量，堅決消滅課堂教學的管理漏洞。要經(jīng)常深入到學生中間了解班情、學情。形成人人參與管理、人人大膽管理的好風氣。
4、學校領導、任課教師、班主任，包括家長要加強溝通，加強與學生的溝通，在備課、課堂教學、作業(yè)設置、課外輔導上向升學有希望的學生傾斜。
四、抓好教學環(huán)節(jié)的落實：
教師的教學成果最終要體現(xiàn)在學生的學習成績提高上。注重教學過程，就是要求教師加強每一教學環(huán)節(jié)的設計與實施，克服教學過程的無序性、盲目性。要瞄準學業(yè)水平考試 ，精心設計好每一節(jié)課、每一個專題、每一套練習題做到精講精練。精講不是簡要的講，是指以能力為立意，有嚴密思維的論述。精講的意義是啟發(fā)學生思維，彌補學生思維的空白。精練不僅僅是練習數(shù)量的減少，是指練習內(nèi)容質(zhì)量高。要處理好講練關系，類型要多，方法要活，使學生思路開闊、靈活，加強發(fā)散性思維的訓練，使學生能力得到全面提高。為此，要做到以下幾點：
1、發(fā)揚備課組團隊協(xié)作精神，統(tǒng)籌安排各班的教學工作。各備課組要認真學習新課程標準，將課改的理念滲透到教學中，研究教材教法、學情學法，根據(jù)本屆九年級學生實際情況制定本學科計劃。把教學研究工作落到實處。強化質(zhì)量意識，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，積極發(fā)揮集體智慧，打好團體戰(zhàn)。各學科要做到“統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一考查”。
2、備課要求上，各位教師必須遵守工作紀律。按時參加集體備課活動，同時充分發(fā)揮教研組、備課組的職能作用，認真去落實備課方案，做到定點定時定內(nèi)容，重點抓如何去“備學生”，如何去“備課堂”和怎樣去“備教學方法”，做到內(nèi)容與形式的有機統(tǒng)一并形成相應的材料，戒形式主義，克服更多的走過場。
3、上課要求 各位教師必須按教務處安排的課程表有效準備的上好每一節(jié)課。嚴格遵循教學規(guī)律，以“課堂教學六認真”來嚴格檢驗我們工作中的每一個細小的環(huán)節(jié)，及時有效地進行自我學情調(diào)查和學情分析，下大力氣克服“滿堂
工作計劃 篇2
一、20xx年工作總結(jié)
�。ㄒ唬┩怀錾鐣戎w系建設，強化基本民生保障
1、繼續(xù)提高低保標、推行"陽光行動"。目前，全縣共有城市低保對象xxx人，占非農(nóng)業(yè)人口9%，截止10月共支出城市低保金xxx萬元，月人均補差xxx元。農(nóng)村低保對象xxx人，占農(nóng)業(yè)人口7.8%，支出農(nóng)村低保金xxx余萬元，月人均補差115元。今年通過陽光行動，取消城市低保537人，取消農(nóng)村低保1705人。
2.五保供養(yǎng)水平不斷提高。全縣現(xiàn)有五保對象xxx人，其中集中供養(yǎng)對象749人，分散供養(yǎng)對象xxx人。集中供養(yǎng)標準達到每人每月400元，分散供養(yǎng)標準為每人每年2400元，今年已發(fā)放五保資金xxx多萬元。今年新建1所敬老院完成，全縣現(xiàn)有21所農(nóng)村敬老院。
3.醫(yī)療救助工作扎實推進。繼續(xù)推行"五位一體"醫(yī)療救助體系，規(guī)范救助程序、壓縮審批環(huán)節(jié)，確保特困重病患者得到及時救助。對農(nóng)村五保戶基本醫(yī)療實行全免，今年以來，我局為全縣五保對象每人每年發(fā)放120元的門診救助，發(fā)放醫(yī)療救助金100余萬元，受理住院救助2386人，發(fā)放醫(yī)療救助資金312萬元。同時建立了一站式服務平臺，實行醫(yī)院墊付，方便了救助對象，率先縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)院試點，實行一站平臺結(jié)算，網(wǎng)絡化管理，極大地方便了困難群眾……
4、慈善事業(yè)突破性發(fā)展。20xx年，縣慈善總會募集善款120余萬元，開展了"助學"、"助孤"以及特困群眾重大疾病患者的臨時應急救助等，成為我縣社會救助的有效補充。
（二）突出救災應急機制建設，提升災害應急救助能力
1、備災工作扎實有效。根據(jù)《xx省自然災害救助應急預案》，及時擬發(fā)了《XXX自然災害救助應急預案》。全縣共落實救災資金達150余萬元，儲備救災帳篷20頂、救災棉被300多床，以及衣服2萬多件、棉衣500多件等，并簽訂了大米、方便面和礦泉水等應急食品緊急采購協(xié)議。
2、在"兩節(jié)"期間，走訪慰問受災戶、特困戶、優(yōu)撫對象戶，五保戶和低保對象家庭1709戶3109人，支出慰問經(jīng)費368萬元，并給困難家庭送去被子、衣服、大米和食用油等生活物資。
�。ㄈ┩怀鼍S護優(yōu)撫對象權(quán)益，完善雙擁優(yōu)撫安置體系
1、嚴格落實優(yōu)待撫恤政策。以開展"關愛功臣"活動為載體，嚴格落實各項優(yōu)撫政策，進一步提高優(yōu)撫保障水平。給2213名參戰(zhàn)退役人員發(fā)放生活困難補助821萬元；全縣籌集重點優(yōu)撫對象醫(yī)療補助金150萬元，支出醫(yī)療補助金130萬元；落實優(yōu)撫對象撫恤補助每月自然增長21元標準，投入自然增長撫恤補助經(jīng)費109.4萬元；優(yōu)待城鎮(zhèn)義務兵家屬190戶228萬元，優(yōu)待農(nóng)村義務兵家屬優(yōu)待金277戶166萬元。年內(nèi)開展解決了優(yōu)撫醫(yī)療難家庭補助金30萬，老復員軍人建房資金30萬，扶撫奔康不少于100萬元等活動，烈士陵園建設投入200萬元。
2、退役士兵安置改革穩(wěn)步推進。穩(wěn)步推進以自謀職業(yè)為主、重點安置為輔的退役士兵安置改革，全面落實自謀職業(yè)的各項優(yōu)惠政策。20xx年內(nèi)安置城鎮(zhèn)退役士兵124人，走訪慰問重點優(yōu)撫對象困難戶4618戶，發(fā)放慰問金95萬元。落實軍休干部"兩個待遇"，認真做好復退軍人的穩(wěn)控工作，維護了"春節(jié)"、"兩會"期間的穩(wěn)定。
（四）突出基層民主政治建設，推進和諧社區(qū)創(chuàng)建
農(nóng)村社區(qū)建設試點取得新成效。農(nóng)村社區(qū)建設試點村，成立農(nóng)村社區(qū)服務中心3個、社區(qū)活動中心1個，組建社區(qū)志愿者服務隊1支，有志愿者62多人，開展社區(qū)志愿者服務16次，印刷《社區(qū)便民服務手冊》1000多冊。
（五）突出社會專項事務建設，優(yōu)化民政公共服務職能
1、社會專項事務工作穩(wěn)步推進。落實福利企業(yè)優(yōu)惠政策，督促企業(yè)落實殘疾職工的福利待遇。投入20多萬元增建流浪人救助大樓，今年站內(nèi)救助流浪乞討人員700余人次，上街救助500余人次。"重生行動"資助治療15例貧困家庭唇腭裂兒童。
2、老齡工作推成出新。今年，我局繼續(xù)利用婚姻登記處平臺，在年輕的新婚夫妻中推行簽訂《贍養(yǎng)家庭老人協(xié)議書》的行動，該舉措實施以來，得到了社會的廣泛關注和認同，為促進家庭和睦、社會和諧發(fā)揮了一定作用，全縣新婚登記夫妻100%自覺簽訂了《贍養(yǎng)家庭老人承諾書》。今年已辦理老年人優(yōu)待證3121本，放發(fā)百歲長壽金及老齡節(jié)百歲老人補助金7萬余元。
3、依法辦理婚姻、收養(yǎng)登記工作。全縣共依法登記結(jié)婚5912對，辦理離婚登記1340對，補辦結(jié)婚登記1224對，補辦離婚登記46對，辦理未婚證明6210份。今年依法辦理收養(yǎng)登記6對，及時足額發(fā)放孤兒生活費，散居孤兒和集中供養(yǎng)孤兒生活標準分別達到了每人每月600元和1000元，并將孤兒生活費配套資金和工作經(jīng)費列入縣財政預算，截止目前今年已發(fā)放孤獨生活補助160余萬元。今年全縣完成福利布點任務76個，已銷售刮刮樂300萬元，電腦2700萬元。
3、民間組織和區(qū)劃地名管理有序。依法依規(guī)登記管理社會組織，把好審批登記關，全縣登記社團組織和民辦非企業(yè)單位161個，撤銷3個。通過上門服務、現(xiàn)場辦公等，全縣年檢社會組織年檢率達100%。
二、20xx年民政工作思路
總體目標
全面完成省、市、縣下達的實事項目、經(jīng)濟指標和目標任務，大力改善民生，妥善解決好困難群眾的生產(chǎn)生活問題，積極為民服務，樹立黨和政府以及民政部門的良好形象，在民生工程建設、為民服務項目和機關作風建設上取得新突破，使我縣民政工作達到全國產(chǎn)生影響，全省排位超前，全市工作一流，全縣考核先進的目標。
1、進一步規(guī)范城鄉(xiāng)社會救助工作。城鄉(xiāng)低保要繼續(xù)鞏固"應保盡保"成果，嚴格審批機制，做好動態(tài)管理，落實分類救助，保障標準和補差水平要在上年的基礎上適度提高。努力完善"五位一體"的醫(yī)療救助模式，做好城鄉(xiāng)醫(yī)療救助與新農(nóng)合醫(yī)保和城鎮(zhèn)醫(yī)療保險制度的銜接，擴大醫(yī)療救助受惠范圍，提高資金使用效率和救助水平。按照"分級調(diào)控、重心下移"的工作方法，進一步健全臨時生活救助制度。
2、進一步落實農(nóng)村五保供養(yǎng)制度。要進一步明確縣、鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村三級農(nóng)村五保供養(yǎng)工作職責，抓好農(nóng)村五保供養(yǎng)制度的落實，繼續(xù)推行五保分類施保辦法，在應保盡保的基礎上，根據(jù)生活水平和物價漲幅，適度提高補助。進一步加強農(nóng)村敬老院和村級五保之家的建設與管理，建立完善各項規(guī)章制度，提高服務水平。
3、進一步完善擁軍優(yōu)撫安置體系。一是及時足額發(fā)放各類優(yōu)待撫恤事業(yè)費，切實保障涉軍群體的優(yōu)撫待遇落實；二是要在重點優(yōu)撫對象中開展幫扶活動；()三是提高退役士兵自謀職業(yè)率；四是廣泛深入持久地開展愛國擁軍活動，爭創(chuàng)雙擁模范縣。
4、進一步健全救災減災工作機制。一是完善縣、鎮(zhèn)鄉(xiāng)、村救災應急預案體系、災害應急響應機制、災害信息管理機制和救災款物保障機制，建設好基層災害信息員隊伍。二是在全縣范圍內(nèi)選好3-5個行政村和社區(qū)居委會，認真開展城鄉(xiāng)"綜合減災示范社區(qū)"創(chuàng)建活動，為全縣救災減災工作的規(guī)范化、科學化起示范帶頭作用。三是大力爭取救災減災資金和農(nóng)村危房改造項目，有效增強人民群眾的避災減災能力，逐步改善人民群眾的生產(chǎn)生活條件。
工作計劃 篇3
一、業(yè)務員一周工作計劃詳細安排
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
3.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行最新業(yè)務員周工作計劃最新業(yè)務員周工作計劃。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
6.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
7.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
8.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點
最新業(yè)務員周工作計劃工作計劃。
2、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
3.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
4.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
5、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
6.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案最新業(yè)務員周工作計劃最新業(yè)務員周工作計劃。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
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