【推薦】工作計(jì)劃匯總十篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會(huì)有怎樣的計(jì)劃呢？相信大家又在為寫工作計(jì)劃犯愁了吧！以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
新課程改革工作計(jì)劃
�。�20xx—20xx年度）
經(jīng)過幾個(gè)學(xué)期的理論培訓(xùn)表面上看教師的觀念已經(jīng)起了不同程度的變化，但從平時(shí)的聽課中發(fā)現(xiàn)仍有不少教師的教學(xué)方法傳統(tǒng)陳舊，學(xué)生在課堂上缺乏思維的生機(jī)活力，所以本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)課改理論的學(xué)習(xí)和研究，采用觀看錄像，“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的學(xué)習(xí)方式，尤其要求各學(xué)科《課程標(biāo)準(zhǔn)》的理念深入每位教師的心中，通過各教研組的學(xué)習(xí)讓老師人人牢牢把握其精髓使其更有效地指導(dǎo)課堂教學(xué)。
一、本學(xué)期要開展以現(xiàn)代教育技術(shù)學(xué)習(xí)運(yùn)用、課改理論再認(rèn)識(shí)、課程標(biāo)準(zhǔn)再學(xué)習(xí)、課堂教學(xué)大改革和教育教學(xué)行為再反思為主題的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。結(jié)合多媒體設(shè)備的使用和教師計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，堅(jiān)持每周不少于半小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間，加大課后反思的檢查通報(bào)力度，促使教師積極、主動(dòng)的學(xué)習(xí)。
二、深化教學(xué)研究制度，促進(jìn)教師的專業(yè)成長。 本學(xué)期，我校參加課程改革的老師和學(xué)生的數(shù)量大規(guī)模擴(kuò)大了，同時(shí)也使課程改革的深化面臨新的挑戰(zhàn)。因此以校為本的教學(xué)研究制度顯得尤其重要，它是促進(jìn)教師專業(yè)成長的必然要求，有利于教師的專業(yè)發(fā)展。
1、加強(qiáng)教研組建設(shè)。期初各教研組要認(rèn)真制訂切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃，按計(jì)劃開展好每次活動(dòng)，要提高活動(dòng)的實(shí)效。本學(xué)期將繼續(xù)開展組內(nèi)的課題研究活動(dòng)，采用分工合作分期展示形式。同時(shí)教研組還要組織教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，對(duì)本學(xué)科的熱點(diǎn)問題開展討論，指導(dǎo)教師總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。組織好教研組的公開教學(xué)活動(dòng)，活動(dòng)要記錄完整。同時(shí)加大隨堂聽課的力度，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)課堂教學(xué)的改革，要求教師抓住平時(shí)的教學(xué)效率，不盲目追求教學(xué)上的花俏，扎實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。
2、開展“走進(jìn)新課程”教研活動(dòng)。在上學(xué)期活動(dòng)的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將每周各組開展一次教研活動(dòng)。各教研組要在三維目標(biāo)的達(dá)成、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的指導(dǎo)、教師角色的轉(zhuǎn)變等方面選擇一項(xiàng)內(nèi)容作為學(xué)科教研活動(dòng)主題。扎扎實(shí)實(shí)地開展教研活動(dòng)，教研活動(dòng)形式多樣，全員參與，定時(shí)間、定地點(diǎn)、定內(nèi)容、定負(fù)責(zé)人，每次活動(dòng)組長都要做好考勤登記和活動(dòng)的詳細(xì)記錄，并交教務(wù)處檢查。教研活動(dòng)要針對(duì)各組實(shí)際情況，以聽課、評(píng)課、說課以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、課改最新信息、教改方法等）為主，創(chuàng)造性地開展工作，使教
研活動(dòng)真正成為廣大教師學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、探究教學(xué)、傳遞信息、提高能力的重要陣地。
3、定期反思總結(jié)制度。通過自我反思，形成反思習(xí)慣，倡導(dǎo)對(duì)教學(xué)進(jìn)行課前、課中、課后的全程反思，同時(shí)及時(shí)寫下教學(xué)隨筆、教學(xué)案例及教育故事，分析課改中的成敗得失，及時(shí)反映課改實(shí)驗(yàn)情況。以反思提高課改成效。
4、做好課改研討和經(jīng)驗(yàn)交流。
三、方法措施
抓好活動(dòng)，深化課改培訓(xùn)學(xué)習(xí)。結(jié)合學(xué)校校本培訓(xùn)計(jì)劃、教研活動(dòng)安排表、課改工作計(jì)劃等工作安排，加大課改理論再認(rèn)識(shí)、課程標(biāo)準(zhǔn)再學(xué)習(xí)、教育教學(xué)行為再反思為主題的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。本學(xué)期，要組織開展教師多媒體課件制作比賽；教師教學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)；把理論學(xué)習(xí)、教學(xué)研究、案例分析、實(shí)際運(yùn)用、階段反思有機(jī)地統(tǒng)一起來。
曙光中學(xué)
20xx年3月
工作計(jì)劃 篇2
一、班級(jí)情況分析：
1. 本班現(xiàn)有托兒17名，女孩8名，男孩9名。
年齡在2歲3個(gè)月以上：其中新入園的有11名，通過與家長的溝通以及幼兒入園調(diào)查表中了解到新入園的兒童基本沒有接觸或上過幼兒園，所以入園后會(huì)感到恐懼陌生；也有幾個(gè)小朋友是上過幾天的所以適應(yīng)的還算較快。
2. 幼兒的發(fā)展情況：
經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)與培養(yǎng)，班里的大部分幼兒在自理能力方面有了很大的進(jìn)步，大多數(shù)幼兒可以獨(dú)立進(jìn)餐、午睡、區(qū)教活動(dòng)等。幼兒對(duì)集體概念也有了初步意識(shí)。
一學(xué)期我們和孩子的感情線也拉近了，所以孩子們放假時(shí)能和家長說想老師了，這使我們非常欣慰。
孩子的禮貌用語運(yùn)用的也越來越多了，見到客人能在老師的引導(dǎo)下主動(dòng)問好，入園離園能和老師打招呼，家長們常說：孩子張大了。
有膽小的孩子也能在課上發(fā)言了，但還存在一些不足，雖然有些孩子的集體意識(shí)有了初步概念，有些孩子還有欠缺，所以，我們會(huì)精心照顧每個(gè)幼兒，讓每個(gè)幼兒都能夠身心健康。
二、工作任務(wù)和措施：
1. 健康領(lǐng)域：
逐漸適應(yīng)集體生活，保持穩(wěn)定、愉快的情緒。初步養(yǎng)成一日生活中必要的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。喜歡參加走、爬、跑、跳、平衡等的活動(dòng)，能從中獲得愉快的體驗(yàn)。能合群地參加體育游戲，并能執(zhí)行簡單的游戲規(guī)則。有初步的安全意識(shí)。
措施：
�。�1.）通過日常生活中吃飯，脫穿衣服、端拿水、玻璃杯等物品
（2）通過戶外活動(dòng)，教幼兒初步學(xué)習(xí)自然協(xié)調(diào)的快慢跑和跳躍，鉆爬能力。
�。�3）用游戲的方式教幼兒安全知識(shí)，培養(yǎng)幼兒初步的自我保護(hù)意識(shí)。
2. 語言領(lǐng)域：
喜歡傾聽和參與成人或同伴的交談。樂意回答成人提問，也能向
工作計(jì)劃 篇3
新的一學(xué)期開始了，本學(xué)期我受學(xué)校安排擔(dān)任八年級(jí)四班的班主任工作，對(duì)我來說責(zé)任重大。本學(xué)期本班共37名學(xué)生。通過一周的了解，本班的大多數(shù)學(xué)生能遵守紀(jì)律，學(xué)習(xí)目的明確，但自覺學(xué)習(xí)性不強(qiáng)，為班級(jí)起帶頭作用的學(xué)生不多，甚至個(gè)別學(xué)生養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣，作業(yè)不能按時(shí)完成， 不遵守紀(jì)律。為了使我班的各方面有所新的突破，再上新臺(tái)階，我制定如下班務(wù)計(jì)劃：
一、 學(xué)初抓紀(jì)律
在開學(xué)初，針對(duì)學(xué)生的紀(jì)律觀念不強(qiáng)，班級(jí)較為混亂，這很需要有人去指導(dǎo)、管理。為切實(shí)抓好班級(jí)紀(jì)律管理，搞好班級(jí)各項(xiàng)工作，培養(yǎng)良好的班風(fēng)。本班將開展“比.學(xué).趕.幫.超”的學(xué)習(xí)競(jìng)賽。班內(nèi)要嚴(yán)格紀(jì)律管理制度和考勤登記制度，班干部協(xié)同班主任共同管理班級(jí)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。
根據(jù)這一情況，我準(zhǔn)備從以下幾方面做起：
（一）、安全教育。
針對(duì)初中學(xué)生好動(dòng)的特點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)在校學(xué)生的活動(dòng)安全、用電安全、飲食安全等；不住校學(xué)生的交通安全尤為重要，對(duì)他們的交通工具進(jìn)行檢查，對(duì)他們進(jìn)行交通安全教育。
�。ǘ�、組建班委會(huì)。
班干部是班主任工作的得力助手，一個(gè)良好的班級(jí)體更需要有一個(gè)責(zé)任性強(qiáng)的群體。根據(jù)自己的平時(shí)觀察，學(xué)生的民主選舉，確定班委會(huì)成員，并對(duì)他們的工作進(jìn)行分工，讓他們各負(fù)其責(zé)，又要求他們互相團(tuán)結(jié)，相互合作，共創(chuàng)文明班級(jí)。
�。ㄈ⑶诟�、勤檢查，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象，及時(shí)處理。
做好學(xué)初的班級(jí)計(jì)劃工作，合理安排學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)，使學(xué)生覺得有事可做。
二、 學(xué)期中找“差距”、尋“原因”、樹“榜樣”
經(jīng)過一段時(shí)間的工作，各班級(jí)間肯定存在著或大或小的差距，學(xué)生之間由于能力、興趣、愛好等方面的差別，在各學(xué)科方面肯定從在程度不同的差異。這時(shí)班主任就要認(rèn)真剖析原因、作記錄，尋求解決問題的根本途徑，并作為以后工作的重點(diǎn)來做；同時(shí)在班級(jí)樹立“榜樣”，讓學(xué)生有榜樣可學(xué)，鼓勵(lì)后進(jìn)生正確面對(duì)失敗與挫折，樹立信心，一切向前看齊；并培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，使班級(jí)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極、向上的良好班集體。
三、 注重育人工作
班主任工作點(diǎn)多面廣，千頭萬緒，但歸根到底還是育人。針對(duì)現(xiàn)在的學(xué)生懶散怕苦、自由散漫、依賴性較強(qiáng)的一些不良習(xí)慣，我準(zhǔn)備從以下幾點(diǎn)做起：
對(duì)學(xué)生經(jīng)常持續(xù)地進(jìn)行學(xué)習(xí)重要性的教育，課堂上專心聽講，日常作業(yè)從嚴(yán)要求。對(duì)學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生啟發(fā) 導(dǎo)并適時(shí)幫助，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)的積極性。同學(xué)之間開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，互幫互助，共同提高。爭(zhēng)取在本學(xué)期末，使本班的智育成績能趕超同級(jí)平均水平。班級(jí)定期舉行德育教育主題班會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的思想道德品質(zhì)，及時(shí)制上班內(nèi)出現(xiàn)的歪風(fēng)邪氣。
（四）、積極探索，虛心學(xué)習(xí)。
教無定法，班主任工作也是如此，在本學(xué)期我會(huì)盡最大能力搞好班級(jí)工作，多向其他班主任請(qǐng)教。
附：周歷安排表一份
周 歷 安 排 表
二OXX年九月三日
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真領(lǐng)會(huì)社會(huì)發(fā)展局、教育科的工作要點(diǎn)，貫徹服從市教研室的工作安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)和踐行新課程的理論和方法，正確運(yùn)用課程標(biāo)準(zhǔn)，用課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)教師上課，以全市課程改革為切入點(diǎn)，以提高有效教學(xué)為落腳點(diǎn)，用科學(xué)的發(fā)展觀、質(zhì)量觀引領(lǐng)本學(xué)科的研訓(xùn)工作使本學(xué)科的教師，逐步形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的新型教師隊(duì)伍，培養(yǎng)出一批德才兼?zhèn)涞墓歉山處熽?duì)伍。
二、主要工作
1、自覺加強(qiáng)自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和學(xué)科引領(lǐng)水平，提升自己的素質(zhì)。
2、堅(jiān)持理論研究與課堂實(shí)踐相結(jié)合，切實(shí)加強(qiáng)課堂教學(xué)實(shí)效性的研究。
3、有計(jì)劃、有選擇的對(duì)基層學(xué)校的本學(xué)科，進(jìn)行全面聽課，踏實(shí)的做好常規(guī)工作。
4、以凈月開發(fā)區(qū)為展示平臺(tái)，以教研科研中心為支撐，組織開展形式多樣的教研活動(dòng)。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)研訓(xùn)指導(dǎo)工作，形成結(jié)構(gòu)合理的學(xué)科教師梯隊(duì)，注重培養(yǎng)年輕的骨干教師，鼓勵(lì)其加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中加以指導(dǎo)。
6﹑積極組織基層學(xué)校本學(xué)科教師參與教研科研活動(dòng)，鼓勵(lì)教師進(jìn)行創(chuàng)新教學(xué)，進(jìn)行校本研究，編寫本學(xué)科的校本教材；在科研方面指導(dǎo)教師總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提升教學(xué)水平，增強(qiáng)科研意識(shí)，激發(fā)科研熱情。
7﹑認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)做好各階段的考務(wù)工作。
三、主要措施
1﹑理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
我覺得學(xué)習(xí)應(yīng)該是教師全面發(fā)展的主要渠道，我在本學(xué)期要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和理解前沿的教育理論，新課程的理念，深化學(xué)習(xí)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，了解本學(xué)科的教研科研動(dòng)態(tài)，為迎接中考收集最前沿的信息題，積極為本學(xué)科的中考服務(wù)。本學(xué)期我準(zhǔn)備積極參加中心組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)，在研究中提高，讀一本好的教育專著（《有效教學(xué)方法》, (美、鮑里奇著，易東平譯,江蘇教育出版社XX年版或《學(xué)會(huì)關(guān)心——教育的另一種模式》,（美）內(nèi)爾·諾丁斯著，于天龍譯,教育科學(xué)出版社XX年版）開展各種有針對(duì)性、實(shí)效性的學(xué)習(xí)研究活動(dòng)，并寫一本研訓(xùn)體會(huì)筆記；一本自學(xué)筆記，認(rèn)真鉆研教材，深入基層，研究學(xué)科教學(xué)模式，形成課例
2﹑常規(guī)工作
�。�1）組織本學(xué)科教師參加市教研室安排的思品學(xué)科期初備課。
�。�2）認(rèn)真寫好提高學(xué)科課堂教學(xué)有效性指導(dǎo)意見并在實(shí)際工作中進(jìn)一步研究影響課堂教學(xué)效率的各種因素和各個(gè)環(huán)節(jié)，在引導(dǎo)教師組織好課堂教學(xué)的同時(shí)，注重優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計(jì)以提高教學(xué)效率根據(jù)到基層學(xué)校聽課情況和基層學(xué)校教學(xué)質(zhì)量做出比較全面的評(píng)價(jià)，對(duì)存在的問題進(jìn)行及時(shí)跟蹤，最后再拿出合理的指導(dǎo)意見
�。�3）本學(xué)期力爭(zhēng)在中心在規(guī)定的聽課節(jié)數(shù)的基礎(chǔ)上，在多聽5節(jié)，并把每一次聽課當(dāng)作自己學(xué)習(xí)提高的好機(jī)會(huì)做到聽課必評(píng)課，組織教師研討、交流，給基層學(xué)校留下指導(dǎo)意見根據(jù)部分基層學(xué)校的要求，采取到校就進(jìn)教室聽課形式來加強(qiáng)課堂教學(xué)。
3﹑考務(wù)工作
�。�1）完成期中、期末測(cè)試自己應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)
�。�2）完成模擬考試自己承擔(dān)的任務(wù)，作為中考的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)。
4、教科研活動(dòng)
精心組織,周密安排各種教研活動(dòng)
（1） 根據(jù)中心工作計(jì)劃的安排，積極組織教師上好各種
公開課，組織開展骨干教師上教學(xué)示范課，教研員評(píng)析課例的形式，為各校教研聯(lián)動(dòng)搭建平臺(tái)，努力促進(jìn)全區(qū)教學(xué)的均衡發(fā)展（2）召開提高課堂教學(xué)實(shí)效性研究研討會(huì)，上2-3節(jié)示范課進(jìn)行研討，拿出成果。
�。�2） 積極組織本學(xué)科教師到市內(nèi)先進(jìn)學(xué)校進(jìn)行聽課學(xué)
習(xí)，汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短為我所用，積極參加區(qū)內(nèi)教研活動(dòng)，參加區(qū)外教學(xué)開放活動(dòng)。
�。�3）在基層學(xué)校創(chuàng)建"學(xué)習(xí)型"教研組，充分發(fā)揮教研組合作研究的優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)開展集體備課教研活動(dòng)并定期召開相應(yīng)的教研會(huì)。
�。�4）充分發(fā)揮名師的"傳、幫、帶"作用，加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)，努力使每個(gè)基層學(xué)校都有本學(xué)科的把關(guān)教師，逐步形成合理的骨干教師梯隊(duì),提高教師科研意識(shí)指導(dǎo)教師進(jìn)行課題研究。
�。�5）繼續(xù)進(jìn)行袁紹平老師立項(xiàng)的《思想品德學(xué)科主體性
教學(xué)模式》的研究，并結(jié)合國家十.二五課題的立項(xiàng)，把此課題滾動(dòng)為市級(jí)或省級(jí)課題，結(jié)合區(qū)研究年指導(dǎo)本學(xué)科教師進(jìn)行小課題校本科研研究。
�。�6）定期組織本學(xué)科教師進(jìn)行科研輔導(dǎo)與培訓(xùn)
5﹑其他工作
只要是上級(jí)安排的工作都積極主動(dòng)完成
工作計(jì)劃 篇5
一、個(gè)人見意措施
要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
在xx年里，我會(huì)謹(jǐn)記財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德和工作人員的職業(yè)操守，嚴(yán)格保守公司的賬目秘密。在自己的工作領(lǐng)域里認(rèn)真工作，積極的為公司發(fā)展出謀劃策，實(shí)現(xiàn)我在公司中工作的價(jià)值。
財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃結(jié)束語：在過去的日子很多公司的財(cái)務(wù)都出現(xiàn)了這樣那樣的問題，很多公司倒閉了，為了使公司不會(huì)受到損失，我更要努力，幫助公司度過難關(guān)，迎來公司另一個(gè)大發(fā)展時(shí)期。
工作計(jì)劃 篇6
此次實(shí)習(xí)我選擇了兩個(gè)月定崗實(shí)習(xí) 學(xué)校給我安排了*****中學(xué)作為我的實(shí)習(xí)學(xué)校，實(shí)習(xí)內(nèi)容包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是專業(yè)課的教育實(shí)習(xí)，二是班主任的工作實(shí)習(xí)。在這期間我積極努力的參加學(xué)校教研工作，虛心的接受指導(dǎo)老師以及其他老師的教導(dǎo)，取得了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這期間我也熱情的與同學(xué)進(jìn)行交流互動(dòng)。因?yàn)槲业膶I(yè)就是物理方面，所以我就做了一些關(guān)于他們學(xué)習(xí)物理的方法的一些調(diào)查，這其中包括：他們是否喜歡物理這門課，平時(shí)怎樣學(xué)習(xí)物理，遇到困難會(huì)怎樣做等。為了全面的與學(xué)生進(jìn)行交流獲得材料，我不僅限于發(fā)放調(diào)查報(bào)告，而且更加著重于普通的日常交流，以便更好的了解他們的情況。
在我介紹我的調(diào)查報(bào)告之前，我需要對(duì)于我的調(diào)查報(bào)告進(jìn)行簡要的說明，我之所以選擇這個(gè)話題主要因?yàn)槲腋杏X大多數(shù)我周圍的人都感覺物理不會(huì)學(xué)，不知道該用什么樣的方法學(xué)好它。同時(shí)初三學(xué)生剛剛接觸物理這門學(xué)科，更需要將基礎(chǔ)打好。我做這個(gè)課題就是為了幫助學(xué)生盡快地了解物理，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，取得進(jìn)步。
首先，我先與同學(xué)交流的就是他們喜不喜歡物理。
這個(gè)題目的回答實(shí)際上很簡單就是是否的問題，可是這個(gè)問題的背后就不是這么的簡單了，這個(gè)題目的答案實(shí)際上就反應(yīng)了學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)物理的好壞。因?yàn)橐雽W(xué)好一門課，首先要對(duì)這門課有一定的興趣。有了興趣才能更好的學(xué)好這門課程。我在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生對(duì)物理說不清楚喜不喜歡。畢竟他們才接觸不久。但也有同學(xué)很明確地說喜歡或者不喜歡。說喜歡的大部分是學(xué)習(xí)成績較好的學(xué)生，與之相反，不喜歡的絕大多數(shù)是以往成績就比較差的學(xué)生。
其次，我調(diào)查的內(nèi)容是平時(shí)怎樣學(xué)習(xí)物理。
我對(duì)于這個(gè)問題的調(diào)查就是首先了解學(xué)生是否會(huì)提前預(yù)習(xí)物理新課，或者會(huì)預(yù)習(xí)哪些內(nèi)容，以及什么時(shí)候預(yù)習(xí)等。好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，是學(xué)好一門課程的重要保障。在學(xué)習(xí)一節(jié)內(nèi)容之前進(jìn)行復(fù)習(xí)，可以清楚地了解自己對(duì)這部分內(nèi)容有哪些地方存在疑惑，哪些內(nèi)容不明白。這樣對(duì)任課老師也是一種幫助。便于讓他們了解學(xué)生的易錯(cuò)點(diǎn)和困惑處。但是在我調(diào)查完這個(gè)題目后就發(fā)現(xiàn)我們的學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)有點(diǎn)太多了，作業(yè)占用他們的時(shí)間實(shí)在可怕，很少時(shí)間讓他們自己支配。所以大部分同學(xué)并沒有養(yǎng)成這個(gè)很好的習(xí)慣。
此外，很多同學(xué)在課上并不能很好地理清老師的講課思路。有一些是因?yàn)樯险n并沒有認(rèn)真聽課，另外那些就是沒能跟上老師的節(jié)奏。這種原因有一部分是沒有提前預(yù)習(xí)，也有一些學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)了，但就是沒有學(xué)會(huì)。對(duì)于課后的及時(shí)復(fù)習(xí)，每個(gè)同學(xué)都能做到。因?yàn)橛袝r(shí)任課老師會(huì)布置一些課下回家背誦的作業(yè)，上課前都會(huì)復(fù)習(xí)提問或者默寫。
對(duì)于平時(shí)所做的題目，幾乎沒有同學(xué)有整理的習(xí)慣。這是一個(gè)很大的漏洞。因?yàn)殄e(cuò)題的整理和好題的點(diǎn)評(píng)，有利于他們?nèi)蘸蟮膹?fù)習(xí)。也有利于他們掌握自己的易錯(cuò)之處，以后避免犯同樣的錯(cuò)誤。有個(gè)別同學(xué)認(rèn)為自己的記憶力差，卻也沒有采取什么措施來提高自己的記憶力。這部分同學(xué)主要是多背誦記憶。俗話說“勤能生巧”，這也是一種好的學(xué)習(xí)方法。我做這個(gè)話題的意義就在于了解學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。然而我做完調(diào)查之后，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)并沒有好的學(xué)習(xí)方法。所以我就更加覺得做這個(gè)調(diào)查有益于幫助他們有效地學(xué)習(xí)物理，促進(jìn)他們的成長。
最后我調(diào)查的題目就是遇到困難會(huì)怎樣做。
我調(diào)查這個(gè)題目是想了解學(xué)生遇到困難是自己解決還是請(qǐng)教老師或者其他同學(xué)。我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)是等待老師講解，極少的同學(xué)是詢會(huì)主動(dòng)問老師，也有少量同學(xué)放之不理。
在這個(gè)調(diào)查報(bào)告結(jié)束的時(shí)候，我希望我做了這個(gè)調(diào)查報(bào)告可以幫助老師有效的指導(dǎo)學(xué)生更好地學(xué)習(xí)物理，并且監(jiān)督學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而幫助同學(xué)學(xué)習(xí)成績的提高，幫助他們進(jìn)步。
工作計(jì)劃 篇7
倉庫搬遷是華潤張家港百禾醫(yī)藥有限公司今年的一項(xiàng)重要工作，按照公司領(lǐng)導(dǎo)要求，必須按時(shí)保質(zhì)保量完成搬遷任務(wù)，為了倉庫的順利搬遷，保障搬遷過程中人、財(cái)、物安全，為了更好地細(xì)化工作內(nèi)容，確保各項(xiàng)工作任務(wù)的`落實(shí)，20xx年6月28日能夠在華潤張家港百禾醫(yī)藥有限公司新倉庫內(nèi)恢復(fù)正常出入庫，特制定搬遷計(jì)劃如下：
一、 搬場(chǎng)前準(zhǔn)備：
1、確認(rèn)華潤張家港百禾醫(yī)藥有限公司新倉庫和舊倉庫現(xiàn)場(chǎng)布局（場(chǎng)地大小、布局?jǐn)[放）；
2、根據(jù)甲方提供物品數(shù)量：托盤數(shù)量600個(gè)、部分辦公家具、其他物品；
3、確認(rèn)搬場(chǎng)時(shí)間：計(jì)劃20xx年6月23日開始搬遷---20xx年6月27日搬遷結(jié)束；
4、確認(rèn)所搬物資：所有物品；
5、確認(rèn)搬場(chǎng)參與人員：
�。�1） 搬遷總協(xié)調(diào)：1人；
（2） 搬遷班組負(fù)責(zé)人：2個(gè)現(xiàn)場(chǎng)各1個(gè)人；
�。�3） 貨車：暫定8輛（2.4m*6.2m、8T以上）
�。�4） 叉車：暫定4輛（3T左右）
�。�5） 貨車跟進(jìn)押車人員：由甲方提供；
�。�6） 部分物品人工搬運(yùn)：暫定由乙方派15人；
6、確認(rèn)搬運(yùn)場(chǎng)所需設(shè)備、工具：
�。�1） 主要設(shè)備：手動(dòng)液壓車（6部）、搬運(yùn)貨車（暫定8部）、叉車（暫定4輛）；
（2） 主要包裝用品：包裝系列材料由甲方提供
二、 開始搬場(chǎng)：
1、人員各就各位：精神飽滿、衣服整潔、不穿拖鞋，上午7:00前準(zhǔn)時(shí)到達(dá)搬運(yùn)地點(diǎn)；
2、明確各自相關(guān)工作內(nèi)容以及注意事項(xiàng)；
3、根據(jù)甲方指定物品編號(hào)依次搬運(yùn)；
4、2個(gè)現(xiàn)場(chǎng)確保裝車、卸車工作有序進(jìn)行；
5、確保通道暢通，以免影響正常搬運(yùn)；
6、中午統(tǒng)一用餐，休息時(shí)間乙方協(xié)調(diào)人員及時(shí)與甲方溝通下午搬運(yùn)注意事項(xiàng)
7、下午下班時(shí)間根據(jù)物品搬運(yùn)狀況而定；
三、 搬遷過程注意事項(xiàng)：
1、叉車升降安全：主要是防止因趕時(shí)間導(dǎo)致違規(guī)操作產(chǎn)生的安全隱患以及安全事故；
2、運(yùn)輸安全：運(yùn)輸過程中主要是叉車、貨車，防止人和物的傷害及損傷；
3、貨物安全：做好搬運(yùn)過程中的貨物防護(hù)，主要是堆好、放實(shí)，防止歪倒；
4、防止貨品混亂，按照編好的序號(hào)進(jìn)行依次搬運(yùn)，2邊場(chǎng)地信息溝通要及時(shí)；
5、1次到位，減少重復(fù)勞動(dòng)：
說明：
1、如搬遷開始日(20xx年6月23日)有調(diào)整，其它時(shí)間則順延安排，具體時(shí)間根據(jù)甲方安排而定，必須提前與乙方確定具體時(shí)間。
2、如遇突發(fā)人身傷害事件及時(shí)撥打120。
蘇州美居物業(yè)管理有限公司工程部
20xx年6月18日
工作計(jì)劃 篇8
日前召開的全縣經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，今年面臨南水北調(diào)水源區(qū)中線工程的開工，漢江二橋、漢江大道項(xiàng)目的立項(xiàng)動(dòng)工，特色農(nóng)業(yè)開發(fā)和全縣工業(yè)的發(fā)展等優(yōu)勢(shì)，面臨國家支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)惠政策和實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略、推動(dòng)新階段扶貧開發(fā)等發(fā)展機(jī)遇。這給廣電發(fā)展帶來了前所未有的大好機(jī)遇，做好今年的廣電工作任務(wù)艱巨，意義重大。以服務(wù)小康社會(huì)、和諧社會(huì)建設(shè)為主線，以做大做強(qiáng)廣電事業(yè)和產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，緊緊圍繞縣委、縣政府的工作大局，強(qiáng)化宣傳，提升質(zhì)量，擴(kuò)大影響；開拓市場(chǎng)，壯大產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)實(shí)力，深化改革，規(guī)范管理，提高效益；創(chuàng)新機(jī)制，建好隊(duì)伍，塑造形象，進(jìn)一步開創(chuàng)我縣廣電工作的新局面，推動(dòng)廣播電視事業(yè)和產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。圍繞這一指導(dǎo)思想和基本思路，將重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面的工作。
（一）以質(zhì)量為核心，進(jìn)一步增強(qiáng)廣播電視宣傳的影響力。
新的一年，我們將以質(zhì)量統(tǒng)攬廣電宣傳工作，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，用質(zhì)量打造品牌，用質(zhì)量提高效益，用質(zhì)量擴(kuò)大影響。
1、打造精品，努力提高本臺(tái)的宣傳節(jié)目質(zhì)量
首先，要辦好《 新聞》節(jié)目。進(jìn)一步強(qiáng)化新聞立臺(tái)的觀念，把新聞宣傳作為本臺(tái)宣傳的重中之重，在保持《 新聞》基本風(fēng)格的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)策劃和包裝，使之定位準(zhǔn)確，角度新穎，畫面優(yōu)美，個(gè)性鮮明，更具有可視性。要繼續(xù)改進(jìn)新聞的報(bào)道方式，進(jìn)一步壓縮會(huì)議報(bào)道和一般化工作報(bào)道，調(diào)整會(huì)議報(bào)道和部門工作報(bào)道的角度，突出民生類新聞報(bào)道，加大對(duì)一線工作，對(duì)老百姓關(guān)切關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)的報(bào)道力度，使新聞宣傳更加貼近實(shí)際，貼近生活，貼近群眾。要擴(kuò)大新聞的信息量，增強(qiáng)實(shí)效性，把《 新聞》辦成為領(lǐng)導(dǎo)滿意、社會(huì)關(guān)注和群眾歡迎的精品欄目。
其次，在繼續(xù)鞏固和縣直有關(guān)單位聯(lián)辦欄目的同時(shí)，重點(diǎn)開辦一至二個(gè)骨干欄目，聚焦 的大事要事，關(guān)注基層的熱點(diǎn)難點(diǎn)，反映時(shí)代精神和時(shí)代潮流，弘揚(yáng)高尚情操和火熱情懷，以生動(dòng)感人的現(xiàn)實(shí)體載和主題教育和鼓舞廣大人民群眾。要著力提高專題、廣告和文藝的宣傳質(zhì)量。在專題宣傳上，選題要準(zhǔn)，策劃要細(xì)，制作要精，思想性和藝術(shù)性要高度統(tǒng)一，力爭(zhēng)打造1至2部主題鮮明，思想精深，制作精湛，藝術(shù)精良的專題精品。廣告宣傳要立足于短、精、活，壓縮長度，豐富畫面，增強(qiáng)觀賞性。文藝宣傳要積極探索與行政事業(yè)單位和企業(yè)聯(lián)辦文藝活動(dòng)的路子，主辦5至6次如電視歌手大獎(jiǎng)賽，綜藝晚會(huì)等形式的文藝活動(dòng)，進(jìn)一步豐富和活躍電視熒屏。
2、突出重點(diǎn)，努力提高廣電宣傳為中心工作服務(wù)的質(zhì)量。
要緊密圍繞縣委、縣政府的整體工作部署，認(rèn)真組織開展各類宣傳戰(zhàn)役，要繼續(xù)抓好大和屆五中全會(huì)精神的宣傳，突出抓好社會(huì)主義新農(nóng)村的宣傳和全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)宣傳，重點(diǎn)抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)園區(qū)建設(shè)、旅游、商資、項(xiàng)目興縣、財(cái)務(wù)金融、南水北調(diào)和社會(huì)保障等內(nèi)容的宣傳，為縣域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展推波助瀾。對(duì)中心工作的宣傳既要有力度，更要有深度，對(duì)影響全局的重點(diǎn)工作，對(duì)人民群眾關(guān)心的重大問題，要通過專題報(bào)道、系列報(bào)道、跟蹤報(bào)道的方式進(jìn)行宣傳，力爭(zhēng)每月有一個(gè)重要選題，每檔有一個(gè)重點(diǎn)報(bào)道，提高對(duì)中心工作報(bào)道的份量，增強(qiáng)宣傳的實(shí)效性。
3、加強(qiáng)策劃，努力提高對(duì)外宣傳的質(zhì)量。要成立專門班子，抽調(diào)骨干力量，集中精力搞好對(duì)上宣傳；要突出電視宣傳和重點(diǎn)電視頻道的宣傳，加大對(duì)湖北衛(wèi)視和十堰新聞聯(lián)播的宣傳力度；認(rèn)真落實(shí)激勵(lì)的措施，在調(diào)整電臺(tái)和電視臺(tái)稿酬比例的同時(shí)，對(duì)湖北新聞聯(lián)播用稿和十堰新聞聯(lián)播頭條給予重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，要通過這些措施，促使我臺(tái)對(duì)外宣傳質(zhì)量有一個(gè)新的突破，為進(jìn)一步擴(kuò)大鄖西的知名度和影響力作出我們應(yīng)有的努力。
�。ǘ┮允袌�(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步推進(jìn)廣播電視的經(jīng)營創(chuàng)收步伐。
（三）以能力為重點(diǎn)，進(jìn)一步打造思想過硬、素質(zhì)優(yōu)良的廣電職工隊(duì)伍。
一是加強(qiáng)對(duì)干部職工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，打造一支過硬的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍。目前，我局干部職工隊(duì)伍的素質(zhì)與廣播電視改革和發(fā)展的要求不夠適應(yīng)，專業(yè)技術(shù)人才總量不多，層次不高，事業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到一定的影響，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)已迫在眉睫。
一方面，我們要按照學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建工作的要求，按照“工作學(xué)習(xí)化”的管理模式，在全局上下進(jìn)一步營造人人學(xué)習(xí)，人人升級(jí)，人人創(chuàng)新的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)，采取請(qǐng)進(jìn)來講，送出去學(xué)，崗位上練，加緊培養(yǎng)和適應(yīng)廣播電視改革的各類人才，特別是經(jīng)營管理人才、節(jié)目策劃人才、高新技術(shù)人才和復(fù)合性人才，進(jìn)一步提高我局的專業(yè)隊(duì)伍素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平。
另一方面，要為專業(yè)技術(shù)人才的成長和興業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境，對(duì)有突出貢獻(xiàn)的專業(yè)技術(shù)人才和管理人才，要高薪聘用，提高工資額度。要落實(shí)業(yè)務(wù)首席制，對(duì)業(yè)務(wù)拔尖、任務(wù)完成出色的專業(yè)技術(shù)人員，要給予必要的經(jīng)濟(jì)待遇。對(duì)超額完成經(jīng)營任務(wù)、貢獻(xiàn)突出的部室負(fù)責(zé)人，局（臺(tái)）將對(duì)超額部分按比例予以獎(jiǎng)勵(lì)，真正使人才隊(duì)伍穩(wěn)得住，作用大。
二是加強(qiáng)干部職工的作風(fēng)建設(shè)，打造一支過硬的職工隊(duì)伍。作風(fēng)正則事業(yè)興。我縣廣電系統(tǒng)思想作風(fēng)建設(shè)的主流是好的，但也存在一些不良苗頭，有章不循，有禁不止的問題仍然存在，少數(shù)同志工作漂浮，自由散漫，上班遲到，賭博摸牌，工作得過且過。為了解決這些問題，我們把今年確定為作風(fēng)建設(shè)年，把作風(fēng)整頓作為主要內(nèi)容，嚴(yán)格工作責(zé)任和考勤考核制度，對(duì)違規(guī)違紀(jì)者，除批評(píng)教育外，還要給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰和組織處理，要通過作風(fēng)建設(shè)，促使全系統(tǒng)干部職工的工作作風(fēng)和精神面貌有一個(gè)新的變化。
三是深化人事制度改革，進(jìn)一步推行全員聘用制。對(duì)局屬中層正職空缺職位實(shí)行公開競(jìng)爭(zhēng)上崗，對(duì)局人事代理人員嚴(yán)格考核，重新聘用，進(jìn)一步完善效益工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)干部職工多拿工資，拿高工資，在全局建立干部能上能下、人員能進(jìn)能出、工資能高能低的激勵(lì)約束機(jī)制。
�。ㄋ模┩怀鲎ナ攸c(diǎn)，帶動(dòng)全局各項(xiàng)工作快速推進(jìn)。
一是重點(diǎn)抓好 電視頻道改版工作，以新的熒屏奉獻(xiàn)觀眾。
二是做好廣播電視資料庫建設(shè)工作，力爭(zhēng)建成首家集文檔，音像資料于一體的專業(yè)資料庫。
三是繼續(xù)推進(jìn)廣播電視村村通工作，認(rèn)真督辦50戶以上140個(gè)自然村的任務(wù)完成，積極做好20戶以上940個(gè)自然村申報(bào)爭(zhēng)取工作。
四是做好攝錄編設(shè)備更新配套管理和檔案建設(shè)工作，加大技術(shù)管理力度。
五是盡最大努力兌現(xiàn)干部職工各項(xiàng)政策性補(bǔ)貼，提高福利待遇水平。
六是盤活固定資產(chǎn)，規(guī)范公有房屋、門面房和雷峰埡、馬家?guī)X山為主體的物業(yè)管理。
七是加大干部職工培訓(xùn)工作力度，提高隊(duì)伍整體素質(zhì)。
八是解決老干部的活動(dòng)場(chǎng)地，組織老干部開展豐富多彩的文化活動(dòng)。
九是實(shí)施業(yè)務(wù)首席制，推出一批名記者、名編輯、名主持、名制作、各管家。
十是改善縣局辦公環(huán)境，完成辦公樓“穿衣戴帽”建設(shè)。我代表局黨組向干部職工承諾的這10件實(shí)事，各分管領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人，相關(guān)部室負(fù)責(zé)人是直接責(zé)任人，要?jiǎng)?wù)必抓好落實(shí)。
工作計(jì)劃 篇9
一、前言(企業(yè)概況)
無錫小天鵝股份有限公司迄今已發(fā)展成為以生產(chǎn)洗衣機(jī)為主，集家電、電子、商貿(mào)、金融、房地產(chǎn)、餐飲業(yè)、信息傳播、建筑材料等行業(yè)在內(nèi)的大型企業(yè)集團(tuán)。也是目前國內(nèi)最大的生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣機(jī)的企業(yè)。1992年，小天鵝通過5000次無故障運(yùn)行，超國際標(biāo)準(zhǔn)、平世界紀(jì)錄。19xx年，小天鵝獲 iso9001國際質(zhì)量認(rèn)證，臍身世界級(jí)供應(yīng)商行列。
小天鵝股份有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)已連續(xù)9年在國內(nèi)銷售第一，市場(chǎng)占有率保持在40％以上。特別是19xx年 1一7月份，小天鵝全自動(dòng)洗衣機(jī)銷量達(dá)47萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率超過52％，深得消費(fèi)者的歡迎。
為配合“小天鵝”夏季營銷計(jì)劃，作到淡季不淡，特企劃本廣告案，以圖使“小天鵝”全自動(dòng)洗衣機(jī)在淡季取得理想的營銷業(yè)績，故命名為“飛騰計(jì)劃”。
二、背景分析
l、市場(chǎng)概況
針對(duì)20xx年度夏季的河南市場(chǎng)，洗衣機(jī)銷售進(jìn)入相對(duì)淡季。原因有：一是結(jié)婚者減少；二是夏季衣物單薄，洗滌量減少；三是受國內(nèi)大商業(yè)市場(chǎng)疲軟的影響。
國內(nèi)洗衣機(jī)廠家在夏季促銷攻勢(shì)也相對(duì)減緩，歇兵待機(jī)，為9月份市場(chǎng)高漲積攢力量。這也是“飛騰計(jì)劃”實(shí)行的有利時(shí)機(jī)。
2、競(jìng)爭(zhēng)狀況
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：榮事達(dá)、威力、小鴨、金羚、金松、海爾、海棠等品脾洗衣機(jī)。
競(jìng)爭(zhēng)方式各有所長：金羚推出8年電腦保修；榮事達(dá)推出5年整機(jī)保修；海爾推出“國際星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)”；海棠推出整機(jī)5年保修，大件十年保修等等。
小天鵝以全國唯一通過5000次無故障運(yùn)行和獲得 iso9001國際質(zhì)量運(yùn)行，又在全國同行業(yè)中率先推出質(zhì)量信譽(yù)卡、整機(jī)免費(fèi)保修五年等服務(wù)承諾作為廣告訴求和服務(wù)特色。
3、消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)
在市場(chǎng)細(xì)分之后，銷售目標(biāo)宜確定為城鎮(zhèn)新婚夫婦和收人中等以上的城市家庭。洗衣機(jī)現(xiàn)已成為現(xiàn)代家庭的必需品。特別是全自動(dòng)洗衣機(jī)已成為國內(nèi)第一代老式洗衣機(jī)的更新?lián)Q代產(chǎn)品，成為洗衣機(jī)市場(chǎng)的主要份額商品。
在洗衣機(jī)銷售淡季，引導(dǎo)持幣待購的消費(fèi)者積極消費(fèi)是提高淡季小天鵝銷量的唯一辦法。另外，在夏季，其它品牌洗衣機(jī)促銷力度減弱，使競(jìng)爭(zhēng)狀況較為緩和。采取有效的銷售戰(zhàn)略，可使淡季不淡。
三、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的洗衣機(jī)市場(chǎng)，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。小天鵝在以往的戰(zhàn)略計(jì)劃中，也未能免俗，井采用有獎(jiǎng)銷售的辦法促銷。而從消費(fèi)者的反映可以看出；有獎(jiǎng)銷售已被人們所厭煩，不能刺激起消費(fèi)者的購買欲，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳較為到位，并有一定的獨(dú)特個(gè)性。
20xx年度淡季，在各方面公關(guān)戰(zhàn)略廣告和常規(guī)廣告計(jì)劃的配合下，銷售方式建議加以改動(dòng)，可采用季節(jié)性階梯價(jià)格策略，從淡季的低谷期起，將銷售價(jià)格下浮5％一10％，在淡季期逐步分期上浮，在9月中旬恢復(fù)正常，為期100天。按每日上浮2元人民幣為距。
階梯漸升價(jià)格銷售是市場(chǎng)營銷中價(jià)格策略的一種。主要針對(duì)銷售淡季實(shí)施，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢(shì)。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想。與單純的降價(jià)相比，不降低消費(fèi)者對(duì)商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià)，這也提示消費(fèi)者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對(duì)旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。
四、廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
作為國內(nèi)第一家生產(chǎn)全自動(dòng)洗衣祝的企業(yè)，小天鵝股份有限公司一貿(mào)堅(jiān)持發(fā)展名牌戰(zhàn)略，注重“小天鵝”企業(yè)形象建設(shè)。為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場(chǎng)，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
在20xx年6—9月份銷售淡季，廣告戰(zhàn)略以企業(yè)形象廣告為主，為9月份之后大量的小天鵝商品促銷廣告打一個(gè)良好的廣告受眾基礎(chǔ)。
a.銷售廣告
廣告主題：千里鵝毛百日情
廣告文案標(biāo)題：小天鵝百日大酬賓
文案：小天鵝洗衣機(jī)’xx再創(chuàng)輝煌，市場(chǎng)占有率超過50％，榮膺’xx全國暢銷國產(chǎn)商品“金橋獎(jiǎng)”榜首。為感謝中原父老厚愛，隆重推出“千里鵝毛百日情”活動(dòng)，從6月1日起，小天鵝洗衣機(jī)優(yōu)惠200元／臺(tái)，每日上升2元，到9月10日恢復(fù)原銷售價(jià)。在這100天，4小天鵝仍信守承諾，鄭重推出質(zhì)量信譽(yù)卡，整機(jī)免費(fèi)保修5年。
“千里送鵝毛，禮輕情誼重”。小天鵝滾筒洗衣機(jī)、波輪全自動(dòng)、雙桶洗衣機(jī)系列百日大酬賓。
工作計(jì)劃 篇10
一、指導(dǎo)思想在新學(xué)期來臨之際，我音體美教研組將認(rèn)真履行上級(jí)部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的有關(guān)指示精神、觀念，強(qiáng)化常規(guī)管理，規(guī)范課堂結(jié)構(gòu)，適應(yīng)當(dāng)前教育改革形勢(shì)發(fā)展的要求，切實(shí)提高全組成員的整體業(yè)務(wù)水平，使我校的音體美教育教學(xué)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
二、教育教學(xué)工作本學(xué)期全組老師將一如既往的執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以教學(xué)五認(rèn)真為目標(biāo)，認(rèn)真鉆研新的教育教學(xué)理論，樹立現(xiàn)代化教育觀念，備好每節(jié)課，上好每節(jié)課，以提高課堂教學(xué)效率。結(jié)合學(xué)校教導(dǎo)處的要求，每人必須上好一節(jié)課改課，本組老師要互相聽課，互相學(xué)習(xí)討論，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生獲得豐富的知識(shí)，陶冶藝術(shù)情操，在期末學(xué)校對(duì)音體美教學(xué)效果的檢查中能取得優(yōu)異的成績。
三、群眾性活動(dòng)和單項(xiàng)競(jìng)賽
�。ㄒ唬w育
一、開學(xué)初重點(diǎn)抓好全校的兩操：廣播操和眼保健操，體育教師要利用體育課、班主任利用課間活動(dòng)的時(shí)間共同來強(qiáng)化學(xué)生的廣播操練習(xí)，特別是一年級(jí)新的廣播操，要耐心教導(dǎo)，注意動(dòng)作的正確、規(guī)范，盡量在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)，任課老師在學(xué)生做眼保健操時(shí)要及時(shí)指導(dǎo)，保證學(xué)生動(dòng)作正確，切實(shí)保護(hù)學(xué)生的視力。
二、繼續(xù)開展好大課間活動(dòng)和體育課外活動(dòng)，做到活動(dòng)有組織，班班有內(nèi)容，學(xué)生活動(dòng)有器材，活動(dòng)有記錄，安全有保障，學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)
和體育組的老師將對(duì)各班活動(dòng)情況進(jìn)行抽查，期末評(píng)選出大課間活動(dòng)先進(jìn)班級(jí)，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。
三、做好《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試工作，各體育教師要明確測(cè)試內(nèi)容、要求與方法，利用體育課抓緊練習(xí)與測(cè)試，并做好成績的記載，在規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行上報(bào)，體育組長要進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集與整理，熟悉網(wǎng)上上報(bào)程序，爭(zhēng)取一次性上報(bào)成功。
四、大力開展冬季“三項(xiàng)”活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，提高抗病能力，要求全校師生人人參與長跑活動(dòng)，學(xué)生個(gè)個(gè)有一繩一毽，充分利用課余活動(dòng)時(shí)間開展跳繩、踢毽活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上每班要選拔組建班級(jí)“冬鍛”運(yùn)動(dòng)隊(duì)，加強(qiáng)訓(xùn)練，以較高的水平參加學(xué)校舉行的“冬鍛”運(yùn)動(dòng)會(huì)。體育組要做好“冬鍛”比賽資料的收集與整理，及時(shí)上報(bào)江蘇省，爭(zhēng)取再獲省冬季“三項(xiàng)”活動(dòng)先進(jìn)學(xué)校。
五、深化學(xué)校田徑隊(duì)的訓(xùn)練工作，做到分工明確，責(zé)任到人，充分利用學(xué)生課余時(shí)間認(rèn)真、刻苦訓(xùn)練，以的狀態(tài)參加市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，實(shí)現(xiàn)保乙爭(zhēng)甲的目標(biāo)。
（二）音樂
一、音樂教師要在音樂課上教會(huì)學(xué)生《國歌》的正確唱法，特別是節(jié)奏，在每周一的升旗儀式上，能使全校學(xué)生的《國歌》唱得既響亮，節(jié)奏又準(zhǔn)。
二、要盡快教會(huì)一年級(jí)新生的《國歌》和《隊(duì)歌》，本學(xué)期將舉行一年級(jí)《國歌》和《隊(duì)歌》的演唱比賽。
三、音樂教師在平時(shí)的音樂課上要有心留意有藝術(shù)特長的學(xué)生，可視
作重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，為今后參加學(xué)校匯演作一些人才儲(chǔ)備。
四、要積極參加各種教育機(jī)構(gòu)、部門組織的音樂才藝比賽。
（三）美術(shù)
一、繼續(xù)開展美術(shù)繪畫興趣小組的訓(xùn)練工作，吸收一些有潛力的新成員，充分利用學(xué)生的課余時(shí)間加強(qiáng)輔導(dǎo)，使我校的美術(shù)興趣小組的學(xué)生具有較高的繪畫技能。
二、積極參加上級(jí)教育機(jī)構(gòu)組織的繪畫比賽和畫展，如慶元旦畫展。
三、配合學(xué)校做好校園文化的布置與宣傳，如櫥窗的布置與更新。
四、主要工作安排
九月份一、全校廣播操質(zhì)量的提高
二、大課間活動(dòng)和課外體育活動(dòng)的組織安排
三、校田徑隊(duì)的訓(xùn)練
十月份一、參加丹陽市中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)
二、組織全校廣播操比賽
三、一年級(jí)《國歌》、《隊(duì)歌》比賽
十一月份一、�！岸憽边\(yùn)動(dòng)會(huì)的報(bào)名、籌備工作
二、落實(shí)《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》的測(cè)試與上報(bào)
十二月份一、召開�！岸憽边\(yùn)動(dòng)會(huì)
二、慶元旦畫展
14年一月份一、做學(xué)期結(jié)束前的各項(xiàng)工作，迎接學(xué)校對(duì)各科教學(xué)質(zhì)
量的檢查驗(yàn)收。
二、各種資料的收集與整理，及時(shí)上交教導(dǎo)處。
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