【推薦】工作計劃合集7篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。什么樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　我鄉(xiāng)在全縣人口與計劃生育工作中名列倒數(shù)第三，嚴重拖了全縣計生工作后腿。在這里我代表鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府向大會做深刻的檢討。出現(xiàn)被動落后局面主要是由于我們領(lǐng)導(dǎo)不力、工作不到位造成的，針對我鄉(xiāng)計劃生育工作中存在的突出問題和計生局反饋意見，我們將認真分析，客觀公正、實事求是查找工作落后的原因，并抱著對工作負責，對縣委、縣政府負責，對全鄉(xiāng)人民負責的態(tài)度，做出科學(xué)的安排步署，提出今后努力的方向。

　　一、存在問題原因

　　一是領(lǐng)導(dǎo)重視不夠，經(jīng)常性研究討論的少，對全鄉(xiāng)計劃生育工作現(xiàn)狀了解得不透徹，掌握的數(shù)據(jù)不深、不細、不實，存在著等待觀望，松勁懈氣思想，沒有樹立強烈的危機感和緊迫感，嚴重貽誤了計劃生育工作的時機。

　　二是認識不足，定位太低。工作上缺乏憂患意識和爭先意識，鄉(xiāng)村干部普遍存在大戰(zhàn)、畏難情緒和僥幸心理。

　　三是力度不大，方法不靈，措施不力，落實不夠。計生工作基礎(chǔ)薄弱，特別是在宣傳教育、技術(shù)服務(wù)，攻堅克難等方面工作不到位，導(dǎo)致底數(shù)不清，方向不明。雖然制定了規(guī)章制度，但落實不夠，尤其是干部包村包社包對象責任制沒有嚴格兌現(xiàn)，責任不實，獎罰不嚴，致使干部作風飄浮，推諉扯皮，虛于應(yīng)付，工作沒有壓力。

　　四是計生專干隊伍思想不穩(wěn)定，責任性不強，工作不主動，不積極，入戶訪視率低。對專干的業(yè)務(wù)培訓(xùn)抓的不緊，加之新專干較多，業(yè)務(wù)不熟悉。

　　二、近期工作打算

　　為盡快扭轉(zhuǎn)被動落后局面，我們召開各種形式的會議，統(tǒng)一思想，重新安排步署，痛下決心，集中力量，全力攻堅，堅決打一個翻身仗，具體從以下方面努力：

　　一是加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一思想，認清形勢，堅定信心，堅持黨政一把手親自抓、負總責，分管領(lǐng)導(dǎo)全力抓的工作機制，切實增強計劃生育工作的緊迫感和責任感，鄉(xiāng)上成立專門的計劃生育工作隊，經(jīng)常性的開展工作。

　　二是狠抓專干隊伍建設(shè)，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，創(chuàng)新工作思路，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，牢固樹立起愛崗敬業(yè)的思想，踏踏實實，認認真真的搞好本職工作。

　　三是明確任務(wù)，靠實責任，對全鄉(xiāng)干部中堅決實行包村包社包對象責任制，工作細化量化，落實到戶到人，實行工效掛鉤，嚴格兌現(xiàn)獎罰，齊心協(xié)力搞好所包村社的計劃生育工作。

　　四是強化工作措施，加大工作力度，對癥下藥，抓重點，攻難點，促后進，把社會撫養(yǎng)費征收、節(jié)育措施落實、環(huán)孕情服務(wù)、私婚和人口出生漏統(tǒng)清理清查等工作為重中之重，

　　進一步落實工作措施，做實人口基數(shù)，全力開展打假工作。

　　五是按照計劃生育工作考核驗收標準，狠下苦工，及時運轉(zhuǎn)表卡冊單，要求專干在“勤”字上多下功夫，做到口勤、嘴勤、腿勤，表、卡、冊、單、 WIS信息相一致，重點對象“一口清”。

　　六是加大宣傳教育工作力度，緊緊抓住一個“新”字，開展入戶宣傳和面對面宣傳，逢會必講，入戶必說，充分提高人民群眾的政策知曉率。

　　根據(jù)我鄉(xiāng)面臨的嚴峻形勢，工作多，困難重重，但我們有信心，也有決定，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的幫助指導(dǎo)下，通過全鄉(xiāng)干部群眾的扎實若干，超常規(guī)工作，我們一定能夠趕上，把全鄉(xiāng)的計劃生育工作搞好，不拖全縣的后腿，爭取在今年的考核中取得一個好的成績。

工作計劃 篇2

　　在這春光明媚的日子里，孩子們又回到二年級這個溫馨的班集體。剛開始的一周，孩子們假日里的玩心還沒有收回來，上課時不能專心聽講，由于孩子年齡小，很多地方需要老師不斷提醒，常規(guī)需要常抓不懈，依據(jù)班級情況，做了以下工作：

　　做好一些班級的日常管理工作。

　　每天到教室后，先看看學(xué)生是否到齊，如果沒有，就查明原因。雖然春天已經(jīng)到來，但是初春時節(jié)，天氣忽冷忽熱，陰晴不定。我就告訴學(xué)生，平時要注意自己的運動，記得打開教室的窗戶，讓空氣流通。

　　另一個重點工作就是安全教育。安全教育必須常抓不懈，警鐘長鳴。我充分利用晨檢、班隊會時間，教育學(xué)生注意一些安全問題，包括校園里，公路上，以及回到家后等等。學(xué)生也學(xué)到了許多安全知識。平時也能注意到這些問題，例如行路靠右走，不亂跑亂沖。當然，二年級學(xué)生天性活潑好動，平時難免還是會有個別學(xué)生做一些危險性的動作或者游戲。我也讓學(xué)生互相監(jiān)督，有事及時匯報給我。

　　值日安排：每天早上打掃改為每天下午打掃。（二年級班主任周工作計劃范本）

　　學(xué)生的思想教育和良好習(xí)慣非常重要，每周的班會課離不開這兩方面的教育。班上的學(xué)生自從開學(xué)到現(xiàn)在，處在的問題很多，如衛(wèi)生、禮儀、學(xué)習(xí)、紀律等方面都不太理想，胡某小朋友是我班最喜歡上課插嘴的同學(xué)，調(diào)皮好動，總是欠交作業(yè)，學(xué)習(xí)習(xí)慣也不太好，我想象這樣的學(xué)生更要與家長共同管教。我及時聯(lián)系家長，向家長反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長共同商量解決辦法，對家長提出加強對孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來，經(jīng)過老師和家長的多次教育，胡某同學(xué)現(xiàn)在改變很大，基本能及時完成作業(yè)了，學(xué)習(xí)成績也提高了不少。而且是我班的圖書管理員，現(xiàn)在工作認真負責，每次下課都不停地在工作，看他那個勁，真是讓我很欣慰!

　　看來每一個同學(xué)只要老師用心去發(fā)現(xiàn)他，不斷去關(guān)心和幫助他，都會有所進步，特別是班里的后進生，我相信，只要你能付出一定會有你意想不到的收獲!

工作計劃 篇3

　　一、建立健全組織機構(gòu)

　　1、學(xué)校團委設(shè)團委書記一名，副書記一名，組織委員、宣傳委員各一名。（由校委會、黨總支任命）

　　2、申請設(shè)立高中部團總支、初中部團總支。

　　3、高、初中部各設(shè)立團支部若干（根據(jù)教學(xué)軌制每個教學(xué)班設(shè)立一個團支部）。每個團支部設(shè)立團支部書記一名，組織委員一名，宣傳委員一名。

　　二、完善團組織建設(shè)

　　1、高、初中全部入學(xué)后要對全校團員進行普查、注冊、登記并建立和完善團員檔案。

　　2、對團員檔案進行分類、編號、匯總并妥善保存。

　　3、建立、健全團組織關(guān)系的轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出制度。

　　三、常規(guī)工作

　　1、團委工作人員實行值班制度，值班人員負責當日常規(guī)工作。

　　2、周一至周六每日下午進行一次“校園之聲廣播”，每次不少于一個小時。

　　3、每周一下午召開一次工作例會，總結(jié)上周工作，部署本周工作。

　　4、每月召開一次團總支、團支部支部書記會議，總結(jié)上月工作，安排部署本月工作。

　　5、每月更換一次“校園板報”和宣傳欄（特殊節(jié)日另行安排）。

　　6、每月進行一次紅旗團支部“流動錦旗”評選活動。

　　7、每學(xué)期接納一次新團員

　　8、搞好學(xué)年初“高、初一組織關(guān)系的轉(zhuǎn)入”，學(xué)年末“高、初三組織關(guān)系的轉(zhuǎn)出”工作。

　　四、大型活動

　　1、每學(xué)期初召開一次團委工作會議。

　　2、每學(xué)年第一學(xué)期舉行一次大型主題演講賽。

　　3、每學(xué)期末召開一次團委工作總結(jié)暨表彰大會。

　　4、元旦期間舉行“迎新系列活動”。

　　5、每年寒假舉行“寒假社會實踐活動”。

　　6、清明節(jié)期間舉行“祭掃岳北烈士陵園”活動。

　　7、“五·四”期間舉行紀念五四運動系列活動。

　　8、配合文體活動中心、高初中部政教處等單位搞好晚會、歌詠賽等大型活動。

　　9、除上述常規(guī)活動外，本學(xué)年要重點在“創(chuàng)建和諧校園，爭做文明學(xué)生”方面開展形式多樣的系列活動。

　　五、搞好上級安排的各項工作

　　1、服從學(xué)校安排，不折不扣完成學(xué)校交給的各項任務(wù)。

　　2、配合好上級團組織舉行的各種活動。

　　沁源中學(xué)團委

　　xx-8-4

工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我們物理教研組工作重心是創(chuàng)建高效課堂，以課堂教學(xué)為主渠道，轉(zhuǎn)變教學(xué)的行為方式，以課堂教學(xué)方式和方法的改革提高課堂教學(xué)的有效性，落實好教學(xué)常規(guī)工作，加強教學(xué)研究、學(xué)情研究，進一步深化教育改革，全面推進新課程、教學(xué)常規(guī)、學(xué)科基礎(chǔ)常規(guī)及學(xué)習(xí)常規(guī)的實施和落實，積極構(gòu)建高效課堂，提高我校物理教師教育教學(xué)能力和水平。

　　二、工作重點

　　1、以教研促進教學(xué)，以教學(xué)促進發(fā)展，本學(xué)期教研活動主要以校級骨干教師公開課、組內(nèi)教師公開課為契機，落實教學(xué)研究及教學(xué)常規(guī)，加強集體備課。

　　2、加強正能量宣傳，強調(diào)責任意識和服務(wù)意識和團隊意識，不斷追求教學(xué)的精益求精，使自己的教學(xué)業(yè)績要對得起自己的文憑，對得起自己的良心，對得起國家給的工資，對得起想學(xué)好的學(xué)生，對得起家長和學(xué)校，對得起本年級的同事。

　　三、加強教研工作，完善教學(xué)資源庫建設(shè)工作:

　　要立足基礎(chǔ)，著眼能力；突出主干，抓好重點。各備課組要針對本年級的學(xué)生特點和教學(xué)目標，采取相應(yīng)的教學(xué)策略。高一要繼續(xù)突出學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成及物理學(xué)習(xí)基本功的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生對物理的興趣,使他們喜歡學(xué)物理，指導(dǎo)他們怎樣學(xué)習(xí)物理;高二以會考為目標，突出面向全體、全面發(fā)展的教育理念，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的主動學(xué)習(xí)的意識和自學(xué)能力；高三年級面向高考，突出能力與思維方法的提升。

　　就日常教學(xué)而言，應(yīng)避免“三高”：高起點、高難度，高密度，應(yīng)摒棄“三做”：陳題死做，活題呆做，難題大做；提倡“三解”：陳題新解、難題精解、活題巧解。

　　突出力學(xué)和電學(xué)的主干。力學(xué)：①勻變速直線運動；②牛頓運動定律；③動能定理，能量守恒定律；電學(xué)：①歐姆和電阻定律；②串、并聯(lián)電路中電壓、電流及電功率的分配；③電功、電熱和電功率；④電源的電動勢和內(nèi)電阻，閉合電路的歐姆定律，路端電壓，遠距離輸電；⑤安培力，左手定則；⑥洛侖茲力，帶電粒子在勻強磁場中的園周運動；⑦電磁感應(yīng)現(xiàn)象，楞次定律，法拉弟電磁感應(yīng)定律。

　　要通過課改理念及教學(xué)評價的學(xué)習(xí)，教師改變以往重結(jié)果輕過程的教學(xué)方法，重視過程的教學(xué)，并且形式是多種多樣的：運用實驗探究的方法；運用多媒體展現(xiàn)物理過程；運用學(xué)生分析討論的方法。普遍加強物理過程的教學(xué)。在課堂教學(xué)過程中,注重中檔練習(xí)題的精講精練,做到典型例題的重點分析并及時檢查各層次學(xué)生知識的掌握情況。有條件的情況下，各年級盡可能用自編導(dǎo)學(xué)案，在備課中應(yīng)充分研究我校學(xué)生的學(xué)情，體現(xiàn)分層次、可選擇的特點，各位老師在集體備課的基礎(chǔ)上進行選擇性的復(fù)備，力求最隹的教學(xué)效果，切實提高課堂教學(xué)的有效性。重點加強對物理作業(yè)的指導(dǎo)，強調(diào)物理解題過程,思路清晰、書寫格式規(guī)范，做好章節(jié)過關(guān)題，這是形成嚴謹?shù)倪壿嬎季S能力的必要過程。做好演示實驗和學(xué)生實驗，切實培養(yǎng)學(xué)生的實驗?zāi)芰�。充分運用多媒體進行教學(xué)，隨著教學(xué)條件的不斷改善，可以通過課件展示物理過程，使教學(xué)更直觀；運用課件，使得物理現(xiàn)象更帶有趣味性。

　　精心挑選各地各類訓(xùn)練試題，精心講解，通過教師引導(dǎo)對示范例題的分析，討論和解答，“以題引路，借題發(fā)揮”，引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)，歸納解題步驟和思路，歸納解題中易出錯、易遺漏、易忽視、易混淆、易忘記的地方，就高三而言，特別是近三年的高考題，要啟發(fā)學(xué)生“一題多解、一題多變”，重視解題后的反思；講練結(jié)合，多讓學(xué)生思考，注意適當做一些有一定靈活性、綜合性、有助于提高分析問題、解決問題能力的好題。做到練得精、講得透；重視訂正：對學(xué)生的錯題，作講評后，要求學(xué)生認真訂正，訂正方法靈活，以提高學(xué)生的作業(yè)效率；適當布置課外作業(yè)，試題要以鞏固前一節(jié)課知識要點為主，難度要適中。

　　老師在平時講解習(xí)題時自身要做到語言精煉，板書規(guī)范，表述完整，言傳身教，對學(xué)生的作業(yè)批改、試卷的評分，也從嚴要求。要求學(xué)生在考試中養(yǎng)成畫示意圖的習(xí)慣，解題做到“一快、二準、三規(guī)范”。每次考試后，將評分標準及答案張貼在班上，讓學(xué)生們熟悉，以便提高學(xué)生高考答題的質(zhì)量。

　　結(jié)合課題初步建設(shè)物理教學(xué)資源庫，一方面收集物理學(xué)科教學(xué)的理論與實踐的資料（包括典型的案例集，配套練習(xí)集），另一方面整理出物理學(xué)科的教學(xué)資料（包括有主題性的課堂錄像，開發(fā)的校本化的課程，富有學(xué)校自己特點的課堂設(shè)計方案，特別是每個備課組所積累的系統(tǒng)的拓展性的練習(xí)資料）。

　　四、物理組常規(guī)教學(xué)工作:

　　1、要提高教學(xué)質(zhì)量，則首先要抓好教師備課關(guān)，組織好每周一次的備課活動，“細備課、精備課”，“備教材、備教法、備實驗、備學(xué)生、備反饋”。要求教師課前花功夫多，課中運用現(xiàn)代教育技術(shù)思想、手段多，充分利用多媒體現(xiàn)代化教學(xué)手段，引導(dǎo)學(xué)生積極思維，參與教學(xué)機會多，課外有針對性地指導(dǎo)學(xué)生多，課中講課少而精、課后布置作業(yè)少而精，轉(zhuǎn)變“學(xué)會”為“會學(xué)”。

　　2、本除了完成學(xué)校要求的骨干教師公開課外，每人最好完成組內(nèi)一節(jié)開公開課，并做好評課、議課，每位教師留下詳細記載和學(xué)習(xí)心得。

　　3、做好月考、期中考和期末考的考試命題與評卷工作，并認真組織實施月考、期中、期末考的考試質(zhì)量分析，并認真進行組內(nèi)教學(xué)小結(jié)，使全組成員的教學(xué)業(yè)績在研究中前進。

　　4、定期抽查學(xué)生作業(yè)，了解作業(yè)質(zhì)量，難易程度和學(xué)生完成作業(yè)，教師根據(jù)反饋及時調(diào)整。

　　5、加強物理實驗室工作的檢查指導(dǎo)，使實驗室各項工作規(guī)范化。并促成演示實驗、學(xué)生實驗的正常進行。要求建立儀器來往檔案，將所有儀器入冊，做到賬物相符。要求實驗員教師做好演示實驗前的準備，協(xié)助教師上好演示實驗和學(xué)生實驗課。實驗員協(xié)助科任教師和學(xué)生制作實驗小作品，平時做好實驗室的保潔工作。在熟悉教材的同時加強物理實驗的訓(xùn)練，做到實驗與教學(xué)相適應(yīng)，及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。自制實驗器材及改進實驗器材，提高實驗器材的使用效率。發(fā)動物理教師對物理實驗室的建設(shè)提出合理化的建議。

　　五、物理組的上期末成績通報：

　　高一年級均分東坡區(qū)第4名，校有效分（共9科）第4名；高二年級均分市第12名，東坡區(qū)第3名；高三年級均分市第17名，區(qū)第4名，但實驗班成績遠遠超普通班。有些班級成績較低，明顯拉了學(xué)校的后腿，要引起重視，爭取今后趕上來。

工作計劃 篇5

　　新學(xué)期又開始了，轉(zhuǎn)眼我們的孩子們已經(jīng)是大班的哥哥姐姐了，看著孩子們健康快樂的在翠幼這個大家庭中，自己真的很滿足！本學(xué)期我們將一如既往的做好本學(xué)期的各項工作，班級工作的開展我們也會更加努力，下面是本學(xué)期班級工作的開展計劃。

　　一、班級情況分析

　　本班有幼兒41名，其中男生18名，女生23名，這學(xué)期新插入了7名小朋友。這7名幼兒中有3名是來自本園內(nèi)其他班級，2名幼兒是留級生，2名幼兒是來自其他的幼兒園，因此生活及行為習(xí)慣都有一定的差異，通過暑期的家訪，我們對孩子有了初步的了解。班級中有的孩子的自控能力較強，個別孩子接受力能力強，但過于好動，注意力難以持久，而且也不能虛心接受他人的意見，有的孩子性格較內(nèi)向，不積極主動和教師及小朋友交往，缺乏自信心。因此在本學(xué)期我班將根據(jù)幼兒的實際情況，著重加強幼兒的語言，數(shù)學(xué)及社會性發(fā)展的能力，為幼兒提供一個愉悅寬松和諧的生活及學(xué)習(xí)環(huán)境，并培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使幼兒得到全面發(fā)展。

　　二、具體措施

　�。ㄒ唬└鞣N習(xí)慣的培養(yǎng)：

　　1．生活習(xí)慣：勤觀察、常督促，使每個幼兒學(xué)會正確迅速地洗手、洗臉，保持手臉干凈，并養(yǎng)成用水后關(guān)緊水龍頭，節(jié)約用水的習(xí)慣。進餐時保持安靜。利用午睡前后引導(dǎo)幼兒學(xué)會系鞋帶，會整理床鋪。

　　2．衛(wèi)生習(xí)慣：養(yǎng)成飯前、便后自覺洗手的習(xí)慣，飯后在清潔池漱口，午睡時保持正確的睡姿，在活動中照顧體弱幼兒，注意動靜交替。

　　3．學(xué)習(xí)習(xí)慣：以幼兒為主體，以贊賞的幼兒看待幼兒，利用多種教學(xué)手段調(diào)動幼兒主動參與各項活動的積極性。

　�。ǘ�）幼兒的品德教育：

　　品德教育是對孩子的一生都有影響的。因此，我們將從平時的日常生活抓起，在一日生活中滲透禮貌教育，結(jié)合園本特色在平常的教學(xué)活動中引導(dǎo)幼兒同伴間友好謙讓。

　�。ㄈ�）幼兒學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)：

　　教學(xué)活動是大班孩子學(xué)習(xí)知識的一種途徑，加上本學(xué)期更新了一些吸引幼兒的新教材，因此教學(xué)活動前教師注重與幼兒的思想交流，注重個別差異，多提開放式問題，讓幼兒思考、討論，對幼兒的提問認真作答，滿足幼兒的求知欲。

　�。ㄋ模┌嗉壄h(huán)境創(chuàng)設(shè)方面：

　　在創(chuàng)設(shè)的分區(qū)域活動中做到各區(qū)有標志，圖文結(jié)合，具有可操作性（開設(shè)的區(qū)域有：娃娃家、醫(yī)院、建筑工地、美工區(qū)、閱讀區(qū)、超市等），平時不斷增設(shè)各區(qū)域活動的材料，結(jié)合幼兒的發(fā)展情況和教學(xué)要求，添置有關(guān)學(xué)習(xí)材料，根據(jù)主題內(nèi)容，每周更換“作品展示”的內(nèi)容，充分體現(xiàn)幼兒的參與性。

　�。ㄎ澹┘议L工作方面：

　　1、通過學(xué)期期初家長會及家訪工作，使家長了解本學(xué)期工作的任務(wù)、目標和內(nèi)容，讓家長全方位的了解他們的教學(xué)內(nèi)容，使家園教育更協(xié)調(diào)。

　　2、發(fā)揮“家園共育”的作用，確保每天向家長發(fā)信息告訴他們孩子們的每日所學(xué)知識。

　　3、聯(lián)系方法多樣化（口頭、校信通、電話、家訪、親子活動、家長開放日及幼兒園網(wǎng)站和西祠版交流等），以便家長能及時了解到孩子在園的生活情況，并及時反饋意見。做好幼兒每月的“成長檔案”的整理和記錄工作。

　　三、每月重點工作

　　八月：

　　1.進行本班環(huán)境衛(wèi)生的打掃工作，迎接開學(xué)。

　　2.做好開學(xué)報到、新生入園工作。

　　3.制定各類計劃。

　　4.布置教室大環(huán)境、六大主題墻的具體分布、及“家長園地”“作品墻”的新增、創(chuàng)設(shè)。

　　5.根據(jù)大班新教材創(chuàng)設(shè)各主題墻、及布置4—5個區(qū)角的增設(shè)。

　　6.備好第一周的集體備課。

　　7.學(xué)習(xí)第一個新操 。

　　九月：

　　1.安排好學(xué)期前幼兒的入園工作、狠抓常規(guī)。

　　2.組織好幼兒學(xué)習(xí)新操。

　　3.利用本月初召開新學(xué)期的第一個家長會（向家長交流本學(xué)期班級老師及幼兒的情況，教育教學(xué)的重點安排，及本學(xué)期需家長工作的配合，共同探討為這學(xué)期的家園工作開一個好頭）。

　　4．科研小組活動的實施。

　　5.班級家委會成員的選拔工作。

　　6.開展安全教育的落實，安全教育不容忽視。

　　7.月末組織好本學(xué)期第一次“半日活動”。

　　十月：

　　1.完善班級環(huán)境區(qū)域的分配及布置，結(jié)合大班幼兒的特點創(chuàng)設(shè)出符合大班幼兒年齡特點的區(qū)域環(huán)境及自制教玩具的制作。

　　2.預(yù)設(shè)外出社會實踐活動。

　　3.園內(nèi)互聽課的準備工作。

　　4.組織好月末“半日活動”。

　　十一月：

　　1.根據(jù)園領(lǐng)導(dǎo)安排從細致入手組織好班級的新學(xué)期第一次外出秋游的`具體事宜。

　　3.教研課的準備開展工作。

　　4.加強班級內(nèi)的環(huán)境布置及區(qū)域游戲的開展。

　　5.組織好月末“半日活動”。

　　十二月：

　　1.12月份進入主題六的教育活動認真組織好主題教育活動，豐富主題墻內(nèi)容的增補。

　　2.《成長檔案》的制作工作。

　　3.開展“迎新年”活動，師幼共同慶祝。

　　4. 準備好月末的“半日活動”。

　　20xx年元月：

　　1.期末幼兒發(fā)展狀況評估

　　2.幼兒進行期末總復(fù)習(xí)。

　　3.完善《成長檔案》的制作。

　　4.撰寫各項材料的總結(jié)。

工作計劃 篇6

　　一、業(yè)務(wù)部的專業(yè)化服務(wù)

　　業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經(jīng)常就會莫名其妙的丟失客戶;第二，我們應(yīng)該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望。

　　因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。

　　讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結(jié)果;第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對本地易購的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。

　　第五，帶新人學(xué)會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。

　　讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。

　　而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。

　　在帶新人的時侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。

　　當然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。

　　二、公司的制度化管理

　　在XXXX年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。

　　成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。

　　導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計的那么好。

　　顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。

　　而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因為一個公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。

　　故我認為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責任制具有執(zhí)行力的制度，并加強對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。

　　對這個制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應(yīng)該設(shè)立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調(diào)動。

　　并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結(jié)果給予評價或者追究責任實行獎懲。

　　還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。

　　其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細致，更專業(yè)了，這個細致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。

　　因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。

　　再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓(xùn)。

　　應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗，當然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎勵機制，這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展。

　　總之，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。

工作計劃 篇7

　　為了推動校園足球活動的開展，深入貫徹落實國家體育總局和教育部聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展全國青少年校園足球活動的通知》精神，配合學(xué)�！瓣柟怏w育運動”的開展，廣泛開展校園足球活動，普及足球知識和技能，增強學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生拼搏進取、團結(jié)協(xié)作的精神品質(zhì)，為形成校園足球氛圍，打造校園足球特色學(xué)校，結(jié)合我校實際，制定20xx年校園足球工作計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)的教育思想和先進的辦學(xué)理念為理論基礎(chǔ)，以增強學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的拼搏進取、團結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，以全面推進素質(zhì)教育、推進基礎(chǔ)教育課程改革為主線，努力遵循“項目特色——學(xué)校特色——特色學(xué)校——品牌學(xué)�！卑l(fā)展軌跡，全面提升學(xué)校辦學(xué)水平，努力打造“辦特色校，育特長生”學(xué)校優(yōu)質(zhì)教育資源，促進每一個孩子的健康快樂成長。讓學(xué)生了解足球知識、參與足球運動、掌握足球技能，培養(yǎng)參與體育運動的興趣，樹立積極健康的社會形象，是校園足球的終極目標。

　　二、基本原則

　　1、以球育德：促進學(xué)生良好的品質(zhì)的形成。使學(xué)生養(yǎng)成遵守行為規(guī)范、積極向上、團結(jié)合作、相互幫助的良好品質(zhì)。學(xué)生們在快樂的足球活動中，快樂參與、快樂體驗、快樂成長。

　　2、以球健體：促進學(xué)生身體素質(zhì)的提高。使學(xué)生的動作協(xié)調(diào)能力、反應(yīng)能力以及身體素質(zhì)都有明顯提高，學(xué)生的身體形態(tài)、生理機能等得到了很好的發(fā)展。

　　3、以球促智：促進學(xué)生學(xué)科成績的提高。使學(xué)生在足球運動中養(yǎng)成的良好的意志品質(zhì)，同時促進其智育的良好發(fā)展，實現(xiàn)學(xué)生全面素質(zhì)的提升。

　　三、主要做法

　　1、在實現(xiàn)足球進校園的基礎(chǔ)上實現(xiàn)足球進班級，將足球列為體育課常規(guī)教學(xué)內(nèi)容，并確定為初一、初二學(xué)生的必修課，每周1節(jié)。

　　2、初一至初三以班級為單位組建7人制足球隊。

　　3、積極爭取，對現(xiàn)有體育教師進行培訓(xùn)，使其達到專業(yè)化水平。

　　4、利用寒、暑假舉辦優(yōu)秀隊員集中訓(xùn)練班，聘請高水平教練員對優(yōu)秀后備苗子的訓(xùn)練等工作進行指導(dǎo)，并做到長期化、制度化。

　　5、開發(fā)足球課程資源，將足球教學(xué)引入校本課程，編寫足球校本教材。開展體育課程的校本化研究，逐步形成以足球為特色的體育教學(xué)。建設(shè)足球特色大課間。

　　6、進一步在校內(nèi)外宣傳，并在班級、年級、校園內(nèi)營造足球氛圍，營造濃厚的足球運動氛圍。向廣大家長宣傳創(chuàng)設(shè)足球體育特色項目和學(xué)生參加足球運動的重要意義，以得到家長充分的支持。建設(shè)以足球為主題的校園文化：學(xué)校宣傳窗設(shè)有“足球?qū)�欄”，校園廣播每周定期播放有關(guān)足球的節(jié)目。

　　7、加強制度化管理。建立一系列足球運動管理制度，保證學(xué)校足球體育特色項目的正常開展。每年都認真制訂年度工作計劃，每學(xué)期制訂具體實施計劃，并及時記錄好各項活動的開展情況，做到定期研討，每學(xué)期、每年度做好總結(jié)回顧和反思。

　　8、加大體育設(shè)施硬件的投入，為更好的開展足球運動奠定基礎(chǔ)。學(xué)校每年增添部分足球，隊服、保證課堂教學(xué)和訓(xùn)練的需要；及時修補損壞地面，確保學(xué)生安全的活動；及時添置其它常用體育器材，如球網(wǎng)、比賽用球、記分牌，以保證足球運動的正常開展。

　　9、努力提高教練員隊伍素質(zhì)，學(xué)校每年至少一次有計劃地安排教練員參加各種形式的教練員培訓(xùn)，并注意后續(xù)教練員的培養(yǎng)，吸收年青教練員參與訓(xùn)練指導(dǎo)。

　　四、組織實施

　　1、做好足球運動的基礎(chǔ)教育和普及工作

　　（1）抓普及。各班成立男女各一支足球運動隊，每隊有一個以上足球，利用課余時間經(jīng)常參加活動。班主任老師做好分組、輔導(dǎo)和組織活動等工作。

　�。�2）抓基礎(chǔ)。利用體育課、體育活動課等時間進行足球基礎(chǔ)教學(xué)活動。將活動課的內(nèi)容重新進行編排，讓學(xué)生開展以足球運動為主的體育活動。

　�。�3）抓考核。每學(xué)年末學(xué)校安排一次學(xué)生足球水平考級測試，作為評定學(xué)生參加足球訓(xùn)練的階段性成果的依據(jù)，同時開展評優(yōu)獎懲活動。

　　2、舉辦班級之間的足球比賽暨五蓮中學(xué)第一屆“校長杯”足球賽和足球特色周

　�。�1）為了給學(xué)校增添更濃的足球氛圍，給學(xué)生更多的比賽機會，班級之間的足球賽采用校內(nèi)聯(lián)賽制。

　�。�2）為了突顯學(xué)校足球教育活動，展示學(xué)校足球教育的成果，開展一系列的足球活動。如足球運動動員大會、學(xué)生足球才藝展示、年級全明星對抗賽、師生足球交流、足球知識講座、評選各類先進等，以促進學(xué)校足球水平的提高，提升學(xué)校的知名度和辦學(xué)品位。

　　3、建立獎勵評價制度

　　（1）對學(xué)校足球隊在各種比賽上給與大力支持。

　�。�2）學(xué)校“校園杯”班級聯(lián)賽評價獎懲：各年級獎第一名，其余為優(yōu)勝獎，并頒發(fā)最佳團隊獎一名，每個年級設(shè)冠軍杯一個、最佳球員、最佳守門員各一名。

　　五、保障措施

　　領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校足球教育發(fā)展思路，制定相關(guān)評價、管理制度，統(tǒng)籌安排經(jīng)費投入，為學(xué)校足球教育創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展氛圍。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在教導(dǎo)處，負責校園足球各項工作的落實。具體負責足球活動策劃，營造校園足球氛圍，組織班級、年級、校級足球隊對抗賽，指導(dǎo)體育教師開展足球訓(xùn)練，協(xié)調(diào)足球活動有關(guān)事宜。