【推薦】工作計(jì)劃匯編10篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
“叮鈴鈴……”，下午第一節(jié)課的預(yù)備鈴響了，陳老師正準(zhǔn)備去上課。這時(shí)，班里的幾位同學(xué)來(lái)了，他們和陳老師一起走向教室。當(dāng)陳老師剛要推門進(jìn)去的時(shí)候，身旁的同學(xué)突然將他的眼睛蒙住了，并簇?fù)碇哌M(jìn)了教室。當(dāng)同學(xué)們的手移開(kāi)的時(shí)候，陳老師愣住了：映入眼簾的是一大束鮮花、一個(gè)大大的生日蛋糕，燭光搖曳，教室后面的黑板上，紅彤彤的“生日快樂(lè)”四個(gè)大字耀你的眼，教室里“祝你生日快樂(lè)”的歌聲此起彼伏。同學(xué)們洋溢著一張張笑嘻嘻的臉蛋，在班長(zhǎng)的主持下，一個(gè)別開(kāi)生面的生日Party在20xx級(jí)6班的教室拉開(kāi)了序幕……
這個(gè)20xx級(jí)6班，無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，都是我�！白钭钭睢钡陌啵ㄔ摪嗍俏倚Ｗ顬樘厥獾陌嗉�(jí)，3年來(lái)因?yàn)榉N種原因換了3個(gè)班主任、3個(gè)數(shù)學(xué)老師、3個(gè)英語(yǔ)老師、2個(gè)語(yǔ)文老師，因此學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣可想而知），而陳老師接手這個(gè)班也不過(guò)就一學(xué)期多一點(diǎn)而已。用陳老師自己的話說(shuō)：“執(zhí)教二十多年來(lái)，這還是頭一回。這次生日是已過(guò)生日當(dāng)中最特別、最有價(jià)值和最激動(dòng)人心的生日�！钡拇_，能讓學(xué)生自覺(jué)、自主、自發(fā)地給老師慶祝生日的人，恐怕不是很多。為什么陳老師能夠享受學(xué)生如此殊榮呢？翻開(kāi)陳老師擔(dān)當(dāng)這個(gè)班班主任的日歷，也許我們可以悟出點(diǎn)什么。
一、幫助同學(xué)樹(shù)立信心
“自信是成功的橋梁�！爆F(xiàn)代教育理念認(rèn)為，我們應(yīng)該讓每個(gè)同學(xué)都抬起來(lái)頭走路。幫助同學(xué)樹(shù)立自信是我們每個(gè)教育工作者的責(zé)任，更是我們班主任不容推辭的義務(wù)。
當(dāng)陳老師剛走近同學(xué)們的時(shí)候，同學(xué)們對(duì)他訴說(shuō)的較多的是“老師都喜歡成績(jī)好的學(xué)生，我們算什么”、“我們學(xué)不好了”、“沒(méi)有時(shí)間了”、“哎，我們玩完了”等諸多大同小異的泄氣的話。但是，細(xì)細(xì)品品，從他（她）們的話里，我們聽(tīng)出了同學(xué)們內(nèi)心深處的希冀：“老師，幫幫我們吧�！�
怎么幫助他們呢？我從陳老師那里找到了辦法：針對(duì)這樣的狀況，首先應(yīng)該做的是幫助他（她）們樹(shù)立信心。怎樣才能使學(xué)生樹(shù)立信心呢？陳老師的行動(dòng)告訴我們，那就是“賞識(shí)”。
陳老師為了樹(shù)立起學(xué)生的自信，給自己制定了這樣的工作策略并認(rèn)真貫徹執(zhí)行：
第一：學(xué)會(huì)賞識(shí)，細(xì)心觀察，及時(shí)發(fā)掘，努力尋找每個(gè)同學(xué)的閃光點(diǎn)；
第二：對(duì)人對(duì)事做到公平、公正、公開(kāi)、民主、平等、理解、信任和寬容；
第三：努力創(chuàng)造和尋找機(jī)會(huì)給每個(gè)同學(xué)以鍛煉；
第四：同學(xué)一有進(jìn)步就立即公開(kāi)、表?yè)P(yáng)。
這樣，學(xué)生的自信終于被樹(shù)立起來(lái)了。
人各有所長(zhǎng)，我們應(yīng)該用賞識(shí)的眼光去看待他們，也許他們的學(xué)習(xí)成績(jī)差點(diǎn)，但也許在音、體、美和發(fā)明小制作或者說(shuō)、寫(xiě)作等方面有天賦也說(shuō)不定。因此，我們應(yīng)該這樣對(duì)待我們的學(xué)生：“挖掘閃光點(diǎn)，扶持進(jìn)步點(diǎn)；抓住反復(fù)點(diǎn)，促進(jìn)進(jìn)步點(diǎn)”，學(xué)會(huì)賞識(shí)，細(xì)心觀察，一有機(jī)會(huì)就給，一有成績(jī)就揚(yáng)，以公平、公正、民主、平等、寬容與信賴對(duì)待他們，循序漸進(jìn)，為他們搭起自信的平臺(tái)。只要我們?yōu)樗麄冐Q起自信的風(fēng)帆，他們就一定會(huì)乘風(fēng)破浪，到達(dá)成功的彼岸。
二、為了同學(xué)付愛(ài)心
素質(zhì)教育的基本指導(dǎo)思想是：以“愛(ài)”為主旋律，樹(shù)立每個(gè)學(xué)生都能行的教育理念，給所有學(xué)生信任、尊重、理解、激勵(lì)、寬容、提醒，使孩子們?cè)凇皭?ài)”的滋潤(rùn)中成長(zhǎng)。我們老師應(yīng)該用熾熱的“師愛(ài)”去呵護(hù)他們、去關(guān)愛(ài)他（她）們，用最真摯的愛(ài)去感動(dòng)、感化（她）他們。
如何對(duì)孩子付出愛(ài)心？我們很多人都有很多體會(huì)。但是，在我看來(lái)，老師的愛(ài)不僅僅是語(yǔ)重心長(zhǎng)的諄諄教誨，更在于為學(xué)生“雪中送炭，雨中送傘”，解燃眉之急。愛(ài)就應(yīng)該愛(ài)得踏踏實(shí)實(shí)、真真切切，愛(ài)在實(shí)處，為學(xué)生辦實(shí)事，讓學(xué)生真正得到實(shí)惠的愛(ài)，這樣才能真正贏得學(xué)生的真心。
同學(xué)李某，因父母鬧離婚，情緒低落，心事重重，學(xué)習(xí)成績(jī)迅速下降。加之臨近初三畢業(yè)，學(xué)習(xí)壓力大，不知到底該怎么辦，甚至出現(xiàn)了輕生的念頭。當(dāng)陳老師得知這個(gè)情況后，便果斷地決定家訪，以“孩子快畢業(yè)了”，來(lái)了解孩子在家里的學(xué)習(xí)情況為理由，迂徊地同其父母交談，然后旁敲側(cè)擊地用了許多事例并現(xiàn)身說(shuō)法，慢慢地開(kāi)導(dǎo)李某的家長(zhǎng)。難度是可想而知的。但是，陳老師憑著一顆做老師良知的心，三番五次做家訪，用自己的真誠(chéng)慢慢地感化著家長(zhǎng)、感染著家長(zhǎng)、感動(dòng)著家長(zhǎng)。最后，大家為了孩子，為了孩子的將來(lái)，達(dá)成了一致，徹底解決了李某同學(xué)的心病。李某同學(xué)臉上的笑容漸漸多了起來(lái)，學(xué)習(xí)更加勤奮有勁，后來(lái)考上了區(qū)重點(diǎn)高中。到現(xiàn)在李某同學(xué)及家人都十分感謝陳老師的這份真情，每到逢年過(guò)節(jié)他們都會(huì)向陳老師送上他們的一份真誠(chéng)的祝福。
由此可見(jiàn)，我們班主任只有以滿腔的熱忱愛(ài)我們的學(xué)生，學(xué)生才會(huì)報(bào)以我們不斷的進(jìn)步。我為人人，人人為我，索取不是愛(ài)，奉獻(xiàn)才是最真的愛(ài)。
三、教育學(xué)生有耐心
眾所周知，教育是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，班主任的工作更需要孜孜不倦、才能誨人不斷。一蹴而就是不現(xiàn)實(shí)的，也是不可能的，耐心是班主任成功的法寶。
游賢君同學(xué)是班上的“山大王”，性情急躁、言語(yǔ)粗魯、無(wú)心學(xué)習(xí)、自由散漫，常常和同學(xué)吵架，動(dòng)不動(dòng)就威脅同學(xué)，同學(xué)們都“敬”而“遠(yuǎn)之”，家長(zhǎng)也是“搖頭嘆息”。陳老師決定攻克這個(gè)堡壘。如何才能喚醒他的良知，震撼他心靈的深處，引起共鳴呢？陳老師查資料、定策略，反復(fù)琢磨、思考。談話一次又一次，辦公室、教室、球場(chǎng)都成為交談的場(chǎng)所，苦口婆心地教導(dǎo)，時(shí)時(shí)刻刻地勉勵(lì)，無(wú)拘無(wú)束地談心。但游賢君同學(xué)還是風(fēng)平浪靜、我行我素。陳老師沒(méi)有灰心、沒(méi)有氣餒，他相信，只要找到一個(gè)契機(jī)，他一定能成功的�；侍觳回�(fù)有心人，一次偶然的機(jī)會(huì)，游賢君同學(xué)沉睡的良久心終于被陳老師感動(dòng)了。一次，游賢君同學(xué)上課趴在桌上睡覺(jué)，陳老師問(wèn)：“為什么睡覺(jué)？”他說(shuō)：“感冒了。”“看醫(yī)生沒(méi)有？”“沒(méi)有，睡一下就好了�！标惱蠋煕](méi)有懷疑和責(zé)備。下課后，陳老師回到辦公室，剛好有位老師在吃感冒藥，陳老師立即要了一顆藥，用紙杯盛了杯水，然后給游賢君同學(xué)送了過(guò)去。“你給我買藥？”游賢君很驚奇？“啊。”陳老師很隨意地答了一句，把藥和水給了他就走了。從那以后，陳老師發(fā)現(xiàn)游賢君同學(xué)慢慢地變了，各個(gè)方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。陳老師的長(zhǎng)時(shí)間的努力終于有了回報(bào)。
可見(jiàn)，在班主任工作中，只要你愿意持之以恒，就會(huì)慢慢地發(fā)覺(jué)，只要你看得起你的學(xué)生，只要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候找準(zhǔn)契機(jī)、觸及靈魂，他們一定會(huì)給你驚喜，而且他們會(huì)更看得起你，這一切都來(lái)自于你工作的耐心。
四、處理偶發(fā)事件的藝術(shù)
在班主任工作中，常常會(huì)遇到很多很多的偶發(fā)事件，處理得好，事半功倍，處理不好，事倍功半，可能還會(huì)帶來(lái)很多負(fù)面影響，給同學(xué)、家長(zhǎng)甚至老師帶來(lái)極大的不便。要想成為一名成功的班主任，在處理偶發(fā)事件上，還必須掌握很多的方式方法和技巧，簡(jiǎn)言之，處理問(wèn)題要有藝術(shù)。
故事如此驚人的相似：一個(gè)家里很貧困的同學(xué)早上從家里帶錢到學(xué)校交書(shū)本資料費(fèi)。錢放在書(shū)包里，早操之后，錢不見(jiàn)了。她把這個(gè)事情報(bào)告給陳老師，陳老師在經(jīng)過(guò)調(diào)查詢問(wèn)后，確定是在教室里面被人拿了的，并且掌握了一定線索，但是沒(méi)有證據(jù)。怎么辦？他沒(méi)有聲張，而是買了幾十個(gè)信封，做了個(gè)紙箱。在每個(gè)信封里寫(xiě)了句：“同學(xué)，你知道該怎么做嗎？我相信你�！敝形绶艑W(xué)了，陳老師把全班同學(xué)都留了下來(lái)，娓娓道來(lái)一個(gè)很感人的故事：一個(gè)貧困生如何克服重重困難，努力學(xué)習(xí)……然后道出了這個(gè)同學(xué)的錢在教室里丟失了，現(xiàn)在有個(gè)信封，里面寫(xiě)了一句話，希望同學(xué)們按照信封里面的要求去做，并且蜻蜓點(diǎn)水般地說(shuō)了一下他已掌握了丟錢的一些證據(jù)。然后把信封發(fā)了下去，要求下午上課前投回到紙箱里。下午上課，當(dāng)他把紙箱抱回去整理信封時(shí)，發(fā)現(xiàn)不僅那位同學(xué)的錢一分不少地還了回來(lái)，而且還多了很多零鈔和一封信，信里大概的意思說(shuō)：老師給了我改過(guò)的機(jī)會(huì)，很感激老師的理解，自己也認(rèn)識(shí)到做錯(cuò)了，保證以后不會(huì)再做……德國(guó)教育家第斯多惠指出：“教育的藝術(shù)在于喚醒�！蔽覀儼嘀魅斡儆兴^的“匡正”、“指過(guò)”的教育設(shè)想，就往往愈能收到奇妙的教育效果。因此，在班主任工作中，我們不妨多一些以獎(jiǎng)代罰、以柔克剛、聲東擊西、溫柔的沖撞�？傊覀兲幚砼及l(fā)事件應(yīng)該是“相送情無(wú)限”的詩(shī)意，是“沾襟比散絲”的柔情，是“無(wú)理而妙”的機(jī)智。
五、掌握讓學(xué)生“折服”的藝術(shù)
陳老師還是一個(gè)“多才多藝”的人，用他自己的才藝令他的同學(xué)信服，也贏來(lái)了學(xué)生對(duì)他的尊敬。學(xué)生喜歡用手指拇轉(zhuǎn)書(shū)，陳老師用手指拇轉(zhuǎn)球，技高一籌；學(xué)生用魔環(huán)扣來(lái)考陳老師，陳老師反應(yīng)靈敏，輕松搞定。比賽乒乓球、象棋和短跑，學(xué)生都一一敗下陣來(lái)。他們最終認(rèn)為：“陳老師真的厲害�！蓖瑢W(xué)們也少了許多張揚(yáng)，多了幾分矜持，明白了天外有天、人外有人，也明白了許多做人的道理。同學(xué)們打心底佩服陳老師，陳老師的話也變得有了份量，開(kāi)展工作起來(lái)順利了很多。
如今的學(xué)生，思想意識(shí)前衛(wèi)、情感豐富、個(gè)性張揚(yáng)、富有時(shí)代感，有自己的見(jiàn)解和獨(dú)立的世界觀，因此要真正從心靈深處使他們信服、誠(chéng)服，班主任不來(lái)點(diǎn)“真刀真槍”恐怕還不行，要想成為一名成功的班主任，在我看來(lái)還必須使得我們的學(xué)生誠(chéng)服我們，讓他們刮目相看，認(rèn)為老師的確要有點(diǎn)能耐。
第一，要用人格魅力來(lái)征服他們。要保持大方的衣著、高雅的氣質(zhì)、幽默的談吐、自律的行為。
第二，我們老師要做一部豐富的“百科全書(shū)”。淵博的學(xué)識(shí)、獨(dú)道的見(jiàn)解，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生巨大的影響。我們應(yīng)該隨時(shí)“充電”，跟上時(shí)代節(jié)拍。
第三，我認(rèn)為要做一名成功的班主任，還得門門懂點(diǎn)，那怕是樣樣瘟也無(wú)所謂。經(jīng)常碰見(jiàn)這樣的問(wèn)題：“老師，來(lái)打乒乓球！”，“老師來(lái)打籃球”“老師這道題怎么做？”“老師，你能把這個(gè)魔環(huán)解開(kāi)嗎？”“老師，你會(huì)下象棋嗎？”“老師，你唱歌好聽(tīng)嗎？”……太多的問(wèn)題，太多的“老師”，你選擇什么？逃避嗎？如果你要讓你的學(xué)生認(rèn)為你行，那就不要逃避。只有這樣，才能讓他們打心眼里佩服你。作為一名成功的班主任，你既能引吭高歌、馳聘球場(chǎng)，同時(shí)又不失審美雅趣和浪漫情懷。既能順應(yīng)時(shí)代，時(shí)尚、前衛(wèi)，同時(shí)又不失幽默與智慧。既思想開(kāi)放、充滿激情，又不失學(xué)者風(fēng)度和學(xué)識(shí)廣博。只有這樣，才能極具吸引力，倍受學(xué)生喜歡，成為一名成功的班主任。
當(dāng)然，要想成為一名成功的班主任，僅有“三心二藝”是不夠的，我在這里只是作一個(gè)拋磚引玉，表達(dá)個(gè)人見(jiàn)解。
在教育教學(xué)藝術(shù)殿堂里，我們只有不斷探索、勇于開(kāi)拓、求實(shí)創(chuàng)新，才能走向成功。徐匡迪老院士告訴我們：“教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于獻(xiàn)身；教育是科學(xué)，科學(xué)的價(jià)值在于求真；教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新�！�
工作計(jì)劃 篇2
以前總想長(zhǎng)大，這樣就可以不受約束、以前總想上大學(xué)，這樣就可以離開(kāi)家、以前總想畢業(yè)、這樣就可以開(kāi)始工作。想想一年又要過(guò)去，時(shí)間就這樣不經(jīng)意不經(jīng)意的一年又一年，這是第一次寫(xiě)年度總結(jié)，竟然覺(jué)得這樣害怕，到不是怕寫(xiě)東西，是真的看著自己慢慢變“老”。我開(kāi)始變得不那么羞澀，開(kāi)始慢慢成熟，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立生活。想想這么久也過(guò)去了，我已經(jīng)習(xí)慣，習(xí)慣了這種生活。一個(gè)人又能怎么樣？時(shí)間照樣依舊，所以我會(huì)很努力的珍惜著每一天。我的專業(yè)：物業(yè)管理。終于如自己所愿選擇了和自己專業(yè)有關(guān)的工作，我真的很期待，我也真的很想做好，我告訴自己如果選擇了在這一行里，總有一天我晁心如會(huì)很優(yōu)秀會(huì)很有成就。
在這兩個(gè)月里我學(xué)到了很多，雖然很繁瑣但是很受益。在回顧過(guò)去兩個(gè)月的奮斗中，覺(jué)得每一天都是這樣的充實(shí)，而后踏進(jìn)新的年度，隨著自己經(jīng)驗(yàn)的累積，我的步伐會(huì)更加堅(jiān)定。作為一名前臺(tái)，這一段時(shí)間學(xué)到了接電話的技巧、學(xué)到了處理投訴以及接待業(yè)主的方法，總之一天天在進(jìn)不，雖然每天有許多瑣事但是我從來(lái)沒(méi)有抱怨過(guò)因?yàn)槲抑肋@份工作的本質(zhì)就是這樣，有一句話不是這樣說(shuō)的嗎：“快樂(lè)也是一天不快樂(lè)也是一天，為什么不讓自己快樂(lè)的度過(guò)每一天呢？”雖然這句話很俗可是難道不是這樣嗎？所以我會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒，遇到不開(kāi)心的了找小常、小高（前臺(tái)同事覺(jué)得這樣稱呼好親切）聊兩句當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)抱怨幾句但是都會(huì)說(shuō)完之后忘掉，所以我很充實(shí)。這兩個(gè)月我很努力記工作中需要用到的動(dòng)西，因?yàn)槲蚁牒芸斓倪m應(yīng)其中，還好我做到了，對(duì)自己的表現(xiàn)我還是很滿意的，所以發(fā)工資了我就會(huì)小小的獎(jiǎng)勵(lì)自己以此來(lái)激勵(lì)，嘿嘿。當(dāng)然自己也存在很多問(wèn)題，比如：禮儀禮貌不規(guī)范、有時(shí)會(huì)對(duì)工作認(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念、組織能力不是很強(qiáng)，對(duì)工作流程業(yè)務(wù)不夠熟悉、處理事情不夠靈活、等，這些我都會(huì)努力克服并加予改正。最主想說(shuō)說(shuō)明年的打算與計(jì)劃，因?yàn)檫^(guò)去了就是過(guò)去了，應(yīng)該把明天把握好，同時(shí)我也相信我一定會(huì)做得更好。
XX年計(jì)劃
升職為樓管員。有那么多好的榜樣樹(shù)立在我面前我想我會(huì)做得很好，因?yàn)榻?jīng)過(guò)大家的努力我們這個(gè)部門慢慢成長(zhǎng)也慢慢在完善，每個(gè)樓管每天奔波在辦公室與每棟樓上，真的很辛苦。冬天從外面回來(lái)的時(shí)候看著大家被凍得紅紅的臉蛋我真的都好心疼，一年了大家辛苦了。
提高工作主動(dòng)性，做事要干脆果斷。因?yàn)槟挲g的問(wèn)題有時(shí)候?qū)Υぷ鞑皇呛芗?xì)心，而且總是很拖拖拉拉，以后一定會(huì)對(duì)接到的投訴以及業(yè)主的維修問(wèn)題及時(shí)處理，存在問(wèn)題的及時(shí)上報(bào)各個(gè)部門上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。爭(zhēng)取避免問(wèn)題擠壓而導(dǎo)致工作量加大。
做好登記以及回訪工作。感謝這段時(shí)間設(shè)備管理部的積極配合，讓我們的工作得以順利開(kāi)展。做好認(rèn)真總結(jié)和每天的登記內(nèi)容，確保業(yè)主的維修問(wèn)題及時(shí)處理，做好回訪工作，保證各項(xiàng)問(wèn)題當(dāng)天解決處理。
做好溝通交流。物業(yè)管理屬于服務(wù)性行業(yè)，所提供的商品是無(wú)形的“服務(wù)”。它的各項(xiàng)管理說(shuō)到底是為業(yè)主提供各項(xiàng)滿意的服務(wù)。我們必須持續(xù)改進(jìn)自己的服務(wù)質(zhì)量才能夠始終滿足業(yè)戶的需求�！拔鹨陨菩《粸椤�，改善服務(wù)的每一個(gè)可能都要當(dāng)作大事來(lái)切實(shí)落實(shí)；“勿以惡小而為之”，損害形象的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都不能當(dāng)作小事而置之不理。改善服務(wù)質(zhì)量要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，要使每一點(diǎn)改善都能帶給業(yè)戶更大的方便與滿意，這就是物業(yè)管理服務(wù)生命的源泉。所以做好溝通，我們的“服務(wù)”才能做得更好，才能更深入人心，才能得到業(yè)主的肯定。
做好業(yè)戶投訴接待與處理，把業(yè)戶投訴作為寶貴資源。以積極的姿態(tài)正視業(yè)戶的各種投訴，不斷反省自我，把業(yè)戶投訴當(dāng)寶貴的資源，才可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理與服務(wù)中的不足，盡可能的去改進(jìn)服務(wù)，促進(jìn)管理服務(wù)質(zhì)量的不斷創(chuàng)新與提高�？傊�，業(yè)戶的不滿就是物業(yè)公司工作改進(jìn)的方向。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即使解決問(wèn)題我們的服務(wù)體系才能更完善。
做好與各部門的配合與協(xié)調(diào)。以便合理的利用最少的人力解決最大的問(wèn)題，及時(shí)翻閱日常維修登記，避免重復(fù)問(wèn)題重復(fù)解決。
XX年通過(guò)工作發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
c、d區(qū)水壓?jiǎn)栴}（其中23號(hào)樓11層尤為嚴(yán)重），周六周天水壓特別小，嚴(yán)重影響了業(yè)主的生活，因?yàn)橥系脮r(shí)間較長(zhǎng)所以很多業(yè)主強(qiáng)烈投訴和不滿，站在業(yè)主的角度看待這個(gè)問(wèn)題的確讓人很難接受，一家人就等著周末好好休息下結(jié)果沒(méi)水，業(yè)主的心情我們都可以理解，當(dāng)然肯本問(wèn)題也不是物業(yè)管理處的，但是業(yè)主有問(wèn)題想到的是我們，所以工作中他們的情緒我們都能理解，希望從根本上協(xié)調(diào)的解決此問(wèn)題，以便提高業(yè)主的生活用水保障多我們的工作也是也是一大改觀。
寵物亂跑問(wèn)題。很多人看到狗就會(huì)心理反應(yīng)的感到害怕，從而導(dǎo)致憤怒情緒。園區(qū)中有很多小孩，他們的思想沒(méi)有達(dá)到思考問(wèn)題的能力，看到了也不會(huì)害怕，有時(shí)候會(huì)去觸摸，大一點(diǎn)的寵物狗稍微一碰都能撞到，現(xiàn)在人們對(duì)孩子的關(guān)心尤為突出，所以應(yīng)當(dāng)有待加強(qiáng)與宣傳，避免不必要的沖突與爭(zhēng)執(zhí)。
電梯問(wèn)題。據(jù)我統(tǒng)計(jì)平均每天都有四個(gè)左右是電梯故障問(wèn)題，記得一次特別清楚一位老人在前臺(tái)報(bào)電梯故障，一直在顫抖，老人說(shuō)自己嚇的都沒(méi)緩過(guò)神。也有很多業(yè)主對(duì)電梯提出不滿，隨著人們對(duì)生活水平的提高以及人們對(duì)生命的重視，電梯問(wèn)題顯得尤為重要，希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與電梯貴公司協(xié)商處理解決肯本問(wèn)題，以避免不必要的事情發(fā)生。
隨著工作的開(kāi)展每一天遇到的問(wèn)題肯定都不一樣，我會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的對(duì)待每一個(gè)問(wèn)題，及時(shí)追蹤確保做到每一項(xiàng)工作都得以順利開(kāi)展。我相信新的一年我會(huì)更出色，業(yè)務(wù)也會(huì)更加熟練，晁心如：加油。
最后感謝這兩個(gè)月每位同事對(duì)我的幫助與關(guān)心。隨著南區(qū)的成立我們的隊(duì)伍會(huì)越來(lái)越壯大，人才也會(huì)越來(lái)越多，我們的口碑也會(huì)越來(lái)越好，當(dāng)然我們的公司也會(huì)更加完善更加輝煌。最后：祝愿各部門工作都能順利開(kāi)展并且得以順利完成，祝愿各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)身體健康、工作順利，祝愿每一位員工在富力城的每一天都能開(kāi)心快樂(lè)、都能充實(shí)自己、都能學(xué)到知識(shí)。雖然沒(méi)有多么華麗的語(yǔ)言但是每一句都是我用心寫(xiě)的，讓我們一起加油吧！
工作計(jì)劃 篇3
新學(xué)年,新氣象,我部將本著“服務(wù)同學(xué).鍛煉自己”的原則，爭(zhēng)取建立一支“善于發(fā)現(xiàn)．迅速反應(yīng)．善于創(chuàng)新．講究效率．”的外聯(lián)部.
外聯(lián)部作為學(xué)生會(huì)唯一對(duì)外和具有商業(yè)氣息的部門，承擔(dān)著聯(lián)系校外各社會(huì)團(tuán)體，社會(huì)組織，樹(shù)立校團(tuán)學(xué)聯(lián)的良好形象，并全心全意為同學(xué)服務(wù)的任務(wù) 。
在新學(xué)期 我們具體制定了如下工作計(jì)劃:
一、初期本部建設(shè)
本學(xué)期初，部門將在招新中吸納部分部員，分三個(gè)階段，對(duì)部員進(jìn)行了培訓(xùn)，迅速組織調(diào)動(dòng)起來(lái)，使外聯(lián)部順利度過(guò)過(guò)渡期。
一階段，制作了一份普遍適用的贊助文本，發(fā)放給各部員，并要求他們盡量針對(duì)各自所聯(lián)系企業(yè)具體情況進(jìn)行修改。
二階段，以干部帶領(lǐng)部員的方式，讓他們從中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)時(shí)要求部員自己收集資料，每人確定自己熟悉、有興趣聯(lián)系的一類或幾家企業(yè)，開(kāi)始最初的接觸。
三階段，把所有部員分成幾個(gè)小組，讓他們自行組合，根據(jù)自身的特點(diǎn)對(duì)不同的企業(yè)進(jìn)行接觸。通過(guò)上面的準(zhǔn)備工作，使外聯(lián)工作步入正軌。
二.總結(jié)上一學(xué)年的工作經(jīng)驗(yàn)，在部門內(nèi)和學(xué)生會(huì)的其他部門進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)。開(kāi)展部?jī)?nèi)聯(lián)誼等活動(dòng),讓其在精神面貌和能力水平上能不斷提高。
三.協(xié)助各部，做好外聯(lián)配合工作，盡量幫助他們尋求贊助商。
四.加強(qiáng)我院與其他大專院校之間的聯(lián)系，擴(kuò)大院校之間的溝通往來(lái)，聯(lián)合學(xué)習(xí)部,文宣部,體育部等其他部門邀請(qǐng)其他大專院校的同學(xué)參加我院舉行的各類學(xué)術(shù)、文娛、體育等活動(dòng)，并派學(xué)生代表參加其他院校舉行的各類活動(dòng),創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的交流平臺(tái)，豐富同學(xué)們的課余生活。
5. 外聯(lián)部將會(huì)盡可能的發(fā)揮本部作用,與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通|方|案范與交流,建立良好的合作關(guān)系,以便為我系的各大活動(dòng)提供物資所需,保障活動(dòng)的完善與到位。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好 除了計(jì)劃之外，我們會(huì)在實(shí)際的工作中力求做到更好，我部將始終以院學(xué)生會(huì)主席團(tuán)為核心，積極貫徹主席團(tuán)的各項(xiàng)決策,配合校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)及其它部門開(kāi)展工作,為構(gòu)建和諧校園.文明校園.知識(shí)校園而努力!
工作計(jì)劃 篇4
一、樹(shù)立正確服務(wù)思想
根據(jù)我學(xué)區(qū)的具體情況，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，進(jìn)行實(shí)度調(diào)控，勤儉節(jié)約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭(zhēng)取資金，改善辦學(xué)條件，使之達(dá)到新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。
二、認(rèn)真抓好常規(guī)工作
財(cái)務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，低調(diào)做人，高調(diào)做事。切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
1、準(zhǔn)確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)。
2、加強(qiáng)過(guò)程管理，及時(shí)統(tǒng)計(jì)教育經(jīng)費(fèi)使用情況，做到底碼清楚，信息準(zhǔn)確，每月向?qū)W區(qū)校長(zhǎng)匯報(bào)，為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。年底向職工匯報(bào)資金使用情況，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督。
3、積極參加財(cái)會(huì)繼續(xù)教育的培訓(xùn)工作，提高業(yè)務(wù)水平，做好財(cái)務(wù)年審、換證工作。
4、做好寄宿生生活補(bǔ)助的發(fā)放和減免教科書(shū)費(fèi)的工作。
5、建立健全學(xué)校固定資產(chǎn)管理制度，做好固定資產(chǎn)的登記和檢查工作。新購(gòu)物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認(rèn)真完成清產(chǎn)核資工作。
6、結(jié)合實(shí)際情況，制定合理可行的五年發(fā)展規(guī)劃，使學(xué)校的發(fā)展有章可循。避免重復(fù)投資。
7、圍繞規(guī)劃，集中使用資金，打造造亮點(diǎn)學(xué)校，使其達(dá)到普九標(biāo)準(zhǔn)。
三、抓住重點(diǎn)力求創(chuàng)新：
1、抓好隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展提供可靠保障。
2、結(jié)合新的辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，提高各學(xué)校后勤管理水平。
3、虛心聽(tīng)取建議，提高各校后勤人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。
4、組織后勤員學(xué)習(xí)文化知識(shí)，豐富頭腦；創(chuàng)造機(jī)會(huì)，走入課堂，了解現(xiàn)代教育教學(xué)，更快地提高服務(wù)水平和服務(wù)技能。
四、其他工作
1、配合學(xué)校搞好人防、技防、物工作。
2、配合學(xué)校搞好學(xué)生的教育工作。
3、完成各項(xiàng)臨時(shí)性和計(jì)劃外工作。
五、主要活動(dòng)安排
（略）
工作計(jì)劃 篇5
工作目標(biāo)：
遵循教育發(fā)展規(guī)律，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，形成強(qiáng)大的向心力。將公開(kāi)課制度化、生態(tài)學(xué)校建設(shè)、五環(huán)節(jié)課堂教學(xué)推廣、文明班級(jí)創(chuàng)建等活動(dòng)推向深入。根據(jù)年級(jí)和學(xué)科特點(diǎn)，注重整體，突出重點(diǎn)，創(chuàng)德育工作的最優(yōu)值、學(xué)生成績(jī)的最大值。通過(guò)全體師生的努力，達(dá)成人心不松散、工作不倦怠、管理更精細(xì)、校園更和諧的總體目標(biāo)，保證來(lái)年體體面面風(fēng)風(fēng)光光地搬進(jìn)新校區(qū)。
工作思路：
一、強(qiáng)化思想政治工作，突出師德師風(fēng)建設(shè)。
在師生中全面開(kāi)展“追求幸�！钡暮诵膬r(jià)值觀和“自強(qiáng)不息永不言棄”的二中精神教育，讓“自強(qiáng)不息，永不言棄”的二中精神在學(xué)校發(fā)展的特殊時(shí)期彰顯出強(qiáng)大的動(dòng)力。創(chuàng)造良好的工作氛圍，讓微笑、謙虛、自信成為師生最美的精神裝飾，提倡“教師三好”、“學(xué)生三好”。
加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，力求使每一位干部的正能量發(fā)揮到極致。切實(shí)推行干部民主評(píng)議制度。進(jìn)一步創(chuàng)優(yōu)師德師風(fēng)建設(shè)方法，在堅(jiān)持學(xué)生評(píng)老師、家長(zhǎng)評(píng)老師、老師評(píng)老師等傳統(tǒng)做法的同時(shí)，不斷豐富師德評(píng)價(jià)機(jī)制，探求師德量化考核的途徑和方法，逐步提高師德考核在評(píng)優(yōu)、晉級(jí)、職稱申報(bào)等方面的權(quán)重。通過(guò)師德師風(fēng)建設(shè)，克服部分教師身上存在的職業(yè)倦怠感，形成新的二中教師形象，提高社會(huì)對(duì)學(xué)校的信任度。
強(qiáng)化跑操工作，把跑操與教職工考勤有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，把考勤的時(shí)間固定在每天的上下午二三兩節(jié)課之間，每次跑操都由專人點(diǎn)名，當(dāng)場(chǎng)公布，跑操考勤結(jié)果按一定比例折算成教職工總體出勤情況。
實(shí)施有效德育，大力度開(kāi)展和完善文明班級(jí)、先進(jìn)班級(jí)創(chuàng)建工作；圍繞《生態(tài)學(xué)校建設(shè)研究》創(chuàng)新德育途徑；不斷完善立體化、數(shù)字化的常規(guī)管理模式；充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)及學(xué)生干部的作用，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力。
抓好學(xué)校安全工作。加強(qiáng)安全教育，牢固確立“安全為零一切為零”的意識(shí)。進(jìn)一步細(xì)化學(xué)校安全制度，安全工作人員要熟悉各項(xiàng)安全制度。安全工作責(zé)任到人，建立安全臺(tái)帳，定期開(kāi)展形式多樣的安全宣傳和安全教育，進(jìn)行安全逃生演練，確保校園平安。
二、強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，注重教學(xué)實(shí)效。
1．嚴(yán)肅工作紀(jì)律。
學(xué)校繼續(xù)實(shí)行校長(zhǎng)室和年級(jí)部?jī)蓷l線考勤的方法，要求考得更認(rèn)真，記錄得更詳細(xì)，公布得更及時(shí)�？记诮Y(jié)果實(shí)行日公布、周統(tǒng)計(jì)、月進(jìn)檔，考勤結(jié)果與績(jī)效工資、職稱評(píng)聘、評(píng)優(yōu)等掛鉤，出勤率低于平均水平的，評(píng)優(yōu)一票否決。
2．加強(qiáng)“五認(rèn)真”督查
教務(wù)處、年級(jí)部要高起點(diǎn)、高規(guī)格地做好教學(xué)“五認(rèn)真”檢查工作，要真實(shí)記錄檢查結(jié)果，存入教師業(yè)務(wù)檔案，并及時(shí)公布。備課講求實(shí)效；加大作業(yè)檢查力度，強(qiáng)調(diào)適量、全批、精改、反饋，達(dá)到以“五認(rèn)真”檢查促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高的目的。學(xué)期結(jié)束，教務(wù)處將所有教師的備課筆記、批改筆錄收齊存檔�！拔逭J(rèn)真”檢查的結(jié)果將成為教師個(gè)人考核評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。教學(xué)五認(rèn)真檢查，有一次不合格的，扣職稱申報(bào)、聘任積分1分；一學(xué)年有兩次以上檢查不合格的，不享受任何級(jí)別的表彰，且當(dāng)年考核不得為優(yōu)；五次不合格的，當(dāng)年考核在合格以下。
校長(zhǎng)室、教務(wù)處、值周領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)課堂督查，對(duì)遲到、中途離堂的，要及時(shí)公布，對(duì)曠課的要重罰。
3．強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)“亦生亦師共研共長(zhǎng)”五環(huán)節(jié)課堂教學(xué)。
通過(guò)設(shè)計(jì)高質(zhì)量的助學(xué)案，充分使用助學(xué)案，突出學(xué)生在課堂上的主體地位，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，加深學(xué)生在教材內(nèi)容的理解，幫助學(xué)生自主構(gòu)建相應(yīng)的知識(shí)體系，在掌握基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，形成較好的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力。使五環(huán)節(jié)教學(xué)成為高效樂(lè)學(xué)的課堂教學(xué)。做好每年一度的“五環(huán)節(jié)”課堂教學(xué)競(jìng)賽工作。
4．扎實(shí)開(kāi)展學(xué)情調(diào)查。
繼續(xù)做好學(xué)情調(diào)查工作。要抓實(shí)抓細(xì)學(xué)情調(diào)查的每一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)調(diào)查獲得的結(jié)果要進(jìn)行理性分析，找出教學(xué)中存在的問(wèn)題，提高教學(xué)效果。所有的檢測(cè)必須堅(jiān)持激勵(lì)性原則，要更新觀念，堅(jiān)持教什么考什么原則，降低考試難度，考學(xué)生會(huì)的知識(shí)，通過(guò)適當(dāng)?shù)男问剿头謹(jǐn)?shù)給學(xué)生，通過(guò)檢測(cè)增強(qiáng)學(xué)生的自信，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。
5．全面實(shí)施“雙語(yǔ)工程”。
組織全體師生認(rèn)真學(xué)習(xí)《z縣第二中學(xué)雙語(yǔ)工程實(shí)施方案》，制定科學(xué)合理的雙語(yǔ)讀、寫(xiě)、聽(tīng)、說(shuō)訓(xùn)練計(jì)劃。語(yǔ)文學(xué)科：學(xué)生每天課外閱讀時(shí)間平均不少于20分鐘，每周不少于120分鐘。學(xué)生每周課外閱讀量不少于8000字。繼續(xù)開(kāi)展書(shū)香班級(jí)創(chuàng)建、讀書(shū)演講比賽、讀后感展評(píng)、閱讀之星評(píng)比等活動(dòng)。正常舉辦圖書(shū)超市，要辦得實(shí)在，辦出成效。英語(yǔ)學(xué)科以鍛煉提高學(xué)生的口語(yǔ)閱讀能力為主，主要內(nèi)容為：《牛津初中英語(yǔ)》教科書(shū)、《初中閱讀與訓(xùn)練——英語(yǔ)同步聽(tīng)力與訓(xùn)練》、《初中英語(yǔ)課標(biāo)教材——閱讀精華文庫(kù)》。充分發(fā)揮電子顯示屏在雙語(yǔ)工程中的作用，提倡圍繞雙語(yǔ)工程建設(shè)個(gè)性化班級(jí)。語(yǔ)文教師每人每學(xué)期要吃透一本名著，每周推薦一篇千字文。按年級(jí)、分學(xué)科定期進(jìn)行閱讀檢測(cè)，扎實(shí)推進(jìn)雙語(yǔ)工程，全面發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)言能力。做好迎接市縣雙語(yǔ)工程推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的準(zhǔn)備。努力創(chuàng)建閱讀特色學(xué)校。
三、深化教育教學(xué)研究
1．開(kāi)展生態(tài)學(xué)校建設(shè)研究。
開(kāi)展《生態(tài)學(xué)校建設(shè)研究》課題研究。以生態(tài)的教育培養(yǎng)生態(tài)的人,把生態(tài)文明學(xué)校的建設(shè)和構(gòu)建教育生態(tài)系統(tǒng)緊密結(jié)合起來(lái)，使學(xué)校與時(shí)代、社會(huì)、自然相融共生，能量互補(bǔ)，持續(xù)發(fā)展。達(dá)成“創(chuàng)設(shè)生態(tài)課、構(gòu)建生態(tài)園、培養(yǎng)生態(tài)人”的目標(biāo)。通過(guò)校園文化建設(shè)，形成校園文化建設(shè)特色校，并使之與生態(tài)學(xué)校建設(shè)融為一體，進(jìn)而形成品牌學(xué)校。
2．抓實(shí)集體備課。
集體備課要做到“三保四有”。“三�！奔幢ＷC時(shí)間——必須在規(guī)定時(shí)間進(jìn)行教研；保證人數(shù)——任何人不得無(wú)故缺席；保證效果——教研要不走形式，不走過(guò)場(chǎng)，解決實(shí)際問(wèn)題。開(kāi)學(xué)初把學(xué)科備課任務(wù)分解落實(shí)到具體人，集體備課的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：一是研討個(gè)人備課草稿，集思廣益，形成定稿；二是教后心得交流。“行存不得，反求諸己”，在反思中求進(jìn)步。教務(wù)處要做好集體備課的檢查記載工作，學(xué)期結(jié)束評(píng)選優(yōu)秀備課組，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
四、做好后勤服務(wù)工作
學(xué)校后勤部門要遵循學(xué)校總體工作思路，做好教育教學(xué)服務(wù)和校產(chǎn)校具維護(hù)工作，重點(diǎn)加強(qiáng)校園商店、食堂和學(xué)生宿舍管理，每天定時(shí)進(jìn)行相關(guān)檢查，確保食品衛(wèi)生安全；進(jìn)一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度，進(jìn)行系統(tǒng)的物資登記，做好校產(chǎn)校具的管理維修工作；精心維護(hù)花木，做好綠化管理工作；堅(jiān)持民主理財(cái)，做好財(cái)務(wù)工作。
五、充分發(fā)揮群團(tuán)組織作用。
工會(huì)要在學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力。繼續(xù)發(fā)揮工會(huì)在學(xué)校重大事務(wù)上的監(jiān)督作用，保證校務(wù)工作的公平、公正、公開(kāi)。努力做好關(guān)心下一代工作和退教工作。繼續(xù)協(xié)助校長(zhǎng)室做好教學(xué)研究工作。繼續(xù)做好教職工跑操的組織工作。定期聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，做好矛盾化解工作，建設(shè)和諧的人際關(guān)系。
團(tuán)委會(huì)要把定期給團(tuán)員上團(tuán)課，確保團(tuán)員學(xué)生在思想行為上優(yōu)于其他同學(xué)，體現(xiàn)團(tuán)組織的先進(jìn)性。嚴(yán)格團(tuán)員發(fā)展程序，認(rèn)真開(kāi)展新團(tuán)員培訓(xùn)工作，以入團(tuán)促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)提高；組織好每周的升旗儀式；定期更換宣傳櫥窗內(nèi)容；以“國(guó)慶”、“一二·九”、“元旦”“五一”等重大節(jié)日為契機(jī)，開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)；組織學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)課外活動(dòng)，增加學(xué)生的實(shí)踐機(jī)會(huì)；配合政教處做好學(xué)生的管理工作。充分發(fā)揮團(tuán)支部作用，積極參與《生態(tài)學(xué)校建設(shè)》課題研究。
團(tuán)結(jié)拼搏才能創(chuàng)造人生精彩，特殊時(shí)期更能展現(xiàn)人的素質(zhì)。讓我們?cè)?0xx年中考輝煌的基礎(chǔ)上，再度譜寫(xiě)新的歷史篇章。
工作計(jì)劃 篇6
為加強(qiáng)安保部門管理，增強(qiáng)保安員的崗位責(zé)任、安全意識(shí)，進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好酒店的安全保衛(wèi)工作，為酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境，全面總結(jié)XX年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部XX年度工作計(jì)劃。
一、安保部結(jié)合酒店的實(shí)際情況做好明年的治安工作。
（一）、工作目標(biāo)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)酒店經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
3、做好與酒店其他部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。
（二）、主要工作計(jì)劃措施
1、處理好與酒店各部門人員的關(guān)系。
2、對(duì)進(jìn)出酒店的嫌疑人員進(jìn)行跟蹤或勸離。
3、督促各部門人員或客人對(duì)私人貴重物品存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度。
5、做好車輛的接待、安放及防盜工作。
6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。
7、嚴(yán)格按照酒店的制度，做好每日的車輛收費(fèi)工作，并上交財(cái)務(wù)部。
二、把好本部門的用人關(guān)，做好隊(duì)伍建設(shè)。
打造一支，安定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保酒店業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)XX 年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)工作意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員全身心地投入錦源大酒店的安全保衛(wèi)工作中。
三、加強(qiáng)對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
1、每周兩次的車輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練，通過(guò)講解、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作的能力，
2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客，從而提高對(duì)客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結(jié)合我部門的實(shí)際情況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題堅(jiān)決落實(shí)。
四、保安部將協(xié)助酒店安全生產(chǎn)委員會(huì)做好安全生產(chǎn)工作
1、嚴(yán)格按照酒店給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班及個(gè)人，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、參加并配合區(qū)安全生產(chǎn)委員會(huì)的各次安全檢查，對(duì)本部門存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按安委會(huì)發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改。
3、組織酒店相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員組成專項(xiàng)檢查小組定期開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進(jìn)行一到兩次的專項(xiàng)檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。
五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù);制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。
2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平。
總之，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。為錦源大酒店的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
工作計(jì)劃 篇7
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了…轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《**省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《**省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的`壓力。
以上，是我對(duì)**年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
**年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在**年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!
工作計(jì)劃 篇8
為配合保健品會(huì)銷公司本月促銷計(jì)劃，爭(zhēng)取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會(huì)銷公司的營(yíng)銷工作計(jì)劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：
一、 銷售任務(wù)
五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬(wàn)，沖刺30萬(wàn)。其中，一部任務(wù)7.2萬(wàn);二部任務(wù)5.4萬(wàn);三部任務(wù)6萬(wàn);四部任務(wù)4.2萬(wàn)。
二、 會(huì)議議程
1)、聯(lián)誼會(huì) 共五場(chǎng)。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場(chǎng)中間間隔5天，我們有足夠的時(shí)間來(lái)做會(huì)前準(zhǔn)備。
2)、老顧客答謝會(huì) 共兩場(chǎng)：月初一場(chǎng)，月中一場(chǎng)，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂(lè)，主要目的為增進(jìn)感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購(gòu)買。
3)、科普 計(jì)劃一場(chǎng)。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場(chǎng)大型的科普。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
1)、產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷技巧 總結(jié)每一場(chǎng)會(huì)中遇到的困難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法。
2)、心態(tài) 觀看激勵(lì)盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。
3)、經(jīng)理管理 不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。
四、服務(wù)站建設(shè)
1)、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，爭(zhēng)取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。
2)、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。
五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1)、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門的火車頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。
2)、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實(shí)行互助小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
六、晨會(huì)
提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開(kāi)展。規(guī)范晨會(huì)的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。(任何人員不得無(wú)故請(qǐng)假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)
七、收檔、拜訪、回款
略!
八、安全問(wèn)題
1)、公司 我們都是保健品會(huì)銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!
2)、個(gè)人 不管是在拜訪和收檔過(guò)程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì)銷公司。
保健品公司工作計(jì)劃2
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。
二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過(guò)年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃 篇9
一、200f年工作計(jì)劃
200f年貫穿全年的工作主要有以下幾項(xiàng):
1、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，切實(shí)提高科室人員政治業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
2、繼續(xù)推進(jìn)投資體制改革，深入貫徹執(zhí)行投資項(xiàng)目核準(zhǔn)、備案管理辦法。
3、充實(shí)、完善**市“十一五”、“1468”戰(zhàn)略布局建設(shè)項(xiàng)目庫(kù)。
4、對(duì)省“861”行動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，及時(shí)掌握各項(xiàng)目進(jìn)展情況，按時(shí)完成月度報(bào)表；根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r對(duì)考核我市的項(xiàng)目進(jìn)行中期調(diào)整；
5、認(rèn)真落實(shí)項(xiàng)目管理各項(xiàng)制度，督促項(xiàng)目單位加快建設(shè)進(jìn)度；對(duì)存在問(wèn)題的項(xiàng)目及時(shí)加強(qiáng)與省發(fā)改委銜接、加大與縣區(qū)和市直各部門的協(xié)調(diào)，督促項(xiàng)目單位對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行整改，推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)；
6、針對(duì)國(guó)債和財(cái)政預(yù)算內(nèi)資金投向，編制上資金申請(qǐng)計(jì)劃，加大項(xiàng)目前期工作力度，積極爭(zhēng)取上級(jí)資金扶持；
7、以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國(guó)債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對(duì)性建議；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
200f年具體工作按季度安排如下:
一季度
總結(jié)20xx年投資工作，制定200f年初步工作計(jì)劃；
參與200f年全市發(fā)展改革會(huì)議準(zhǔn)備；制定200f年**市項(xiàng)目建設(shè)投資計(jì)劃；
調(diào)查了解城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債項(xiàng)目進(jìn)展情況，完成20xx年年報(bào)上報(bào)省發(fā)改委；
上報(bào)20xx年度全市項(xiàng)目建設(shè)考核方案,市政府審批同意后進(jìn)行20xx年度全市項(xiàng)目建設(shè)考核評(píng)比工作，上報(bào)考核結(jié)果，準(zhǔn)備表彰會(huì)議；
制定200f重點(diǎn)項(xiàng)目市領(lǐng)導(dǎo)分包實(shí)施方案，上報(bào)市政府同意后以政府名義下發(fā)執(zhí)行；
做好特殊病犯監(jiān)區(qū)項(xiàng)目前期工作，上報(bào)實(shí)施方案；
做好迎接省“861”行動(dòng)計(jì)劃辦公室對(duì)我市列入“861”行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行考核的準(zhǔn)備工作；
二季度
以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國(guó)債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目二季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對(duì)性建議；
篩選符合我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的項(xiàng)目,用好項(xiàng)目前期工作經(jīng)費(fèi),完成項(xiàng)目前期工作;
針對(duì)國(guó)債和財(cái)政預(yù)算內(nèi)資金投向，編制上報(bào)**200f年城市基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債申請(qǐng)計(jì)劃、200f年城市污水管網(wǎng)國(guó)債申請(qǐng)計(jì)劃、200f年公檢法司建設(shè)項(xiàng)目國(guó)債申請(qǐng)計(jì)劃，加大項(xiàng)目前期工作力度，積極爭(zhēng)取上級(jí)資金扶持；
針對(duì)我市列入省“861”行動(dòng)計(jì)劃項(xiàng)目進(jìn)展情況和其他項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r，向省861辦公室申請(qǐng)對(duì)考核我市的項(xiàng)目進(jìn)行中期調(diào)整；
三季度
總結(jié)上半年工作；
完成年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目上半年投資完成情況調(diào)查，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對(duì)性建議；調(diào)查了解200f年上半年城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債項(xiàng)目進(jìn)展情況，按要求上報(bào)省發(fā)改委；
針對(duì)我市投資形勢(shì)和對(duì)全市經(jīng)濟(jì)的影響開(kāi)展調(diào)查研究，撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)參考；
按省發(fā)改委要求對(duì)全市公檢法司建設(shè)項(xiàng)目和城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)檢查并上報(bào)結(jié)果，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促整改，為進(jìn)一步爭(zhēng)取國(guó)家扶持打好基礎(chǔ)；
四季度
以年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目為重點(diǎn)，跟蹤掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度和資金到位情況，完成國(guó)債項(xiàng)目和年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目前三季度投資完成情況報(bào)告，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況，提出針對(duì)性建議；
進(jìn)行年度建設(shè)計(jì)劃項(xiàng)目全年投資完成情況調(diào)查，掌握詳細(xì)進(jìn)展情況；調(diào)查了解200f年全年城市在建基礎(chǔ)設(shè)施國(guó)債項(xiàng)目進(jìn)展情況，進(jìn)行200f年年報(bào)編寫(xiě)工作；
開(kāi)展20xx年全市項(xiàng)目投資計(jì)劃編制的準(zhǔn)備工作；
開(kāi)展市領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況調(diào)查，著手20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目市領(lǐng)導(dǎo)分包方案準(zhǔn)備；
著手總結(jié)全年工作；參加省發(fā)展改革會(huì)議，了解國(guó)家、省20xx年產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和投資重點(diǎn)。
工作計(jì)劃 篇10
學(xué)生個(gè)體存在很多這樣或那樣的差異，比如智力的高低、能力的高低、社會(huì)交際能力的強(qiáng)弱等。都是學(xué)生在各個(gè)方面存在著各自的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)。在學(xué)習(xí)中也同樣存在著這樣的現(xiàn)象，因此我們老師就需要去幫助那些優(yōu)秀的學(xué)生更優(yōu)秀、那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生克服困難迎頭趕上。為此我制定了本學(xué)期三年級(jí)語(yǔ)文的培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。根據(jù)優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習(xí)方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的。培優(yōu)計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語(yǔ)文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語(yǔ)文能力入手，主要目標(biāo)放在閱讀、寫(xiě)作中，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和閱讀寫(xiě)話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班級(jí)的語(yǔ)文素養(yǎng)和語(yǔ)文成績(jī)。學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識(shí)的掌握和運(yùn)用上。提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成語(yǔ)文基本能力。
二、學(xué)生情況分析
本班55人，從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況及知識(shí)技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，各科作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，但也有少部分學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正，書(shū)寫(xiě)較潦草，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成。因此本學(xué)期除在教學(xué)過(guò)程中要注重學(xué)生的個(gè)體差異外，我準(zhǔn)備在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣上下功夫，通過(guò)培優(yōu)輔潛的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進(jìn)步。
三、定內(nèi)容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫(xiě)話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí)，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導(dǎo)，以期在寫(xiě)作中能靈活運(yùn)用，提高寫(xiě)話水平，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語(yǔ)文能力。
輔差的內(nèi)容是教會(huì)學(xué)生敢于做題，會(huì)做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握，寫(xiě)話至少能寫(xiě)得出，可先布置他們摘抄。 仿寫(xiě)，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)差生有話可說(shuō)，有文可寫(xiě)。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說(shuō)、敢于說(shuō)、進(jìn)而爭(zhēng)取善于說(shuō)。
四、培優(yōu)補(bǔ)差對(duì)象：
根據(jù)學(xué)習(xí)進(jìn)程和學(xué)生情況定人。
五、主要措施：
1、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳淮闻鄡?yōu)輔潛教案，努力做好學(xué)習(xí)過(guò)程的趣味性和知識(shí)性相結(jié)合。
2、加強(qiáng)交流，了解潛能生、優(yōu)異生的家庭、學(xué)習(xí)的具體情況，盡量排除學(xué)習(xí)上遇到的困難。
3、搞好家訪工作，及時(shí)了解學(xué)生家庭情況，交流、聽(tīng)取建議意見(jiàn)。
4、溝通思想，切實(shí)解決潛能生在學(xué)習(xí)上的困難。
5、堅(jiān)持輔潛工作，每周不少于一次。
6、根據(jù)學(xué)生的個(gè)體差異，安排不同的作業(yè)。
7.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。 8.請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，差生加以學(xué)習(xí)。
9.課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來(lái)影響差生。
10. 10.采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。
11.充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
六、學(xué)習(xí)時(shí)間為每周一下午輔導(dǎo)輔導(dǎo)優(yōu)秀生、周四輔導(dǎo)學(xué)困生。對(duì)于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查，并做出評(píng)價(jià)。不定期地進(jìn)行所學(xué)知識(shí)的小測(cè)驗(yàn)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行抽測(cè)。
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