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工作計劃合集9篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學習寫工作計劃吧。什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導或者老板所期望看到的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一．工作思路：
在教師發(fā)展處的領(lǐng)導下，英語組將以新課程理念為指導中核心，遵循教育教學規(guī)律，進一步改善教研方式，促進英語教師的專業(yè)成長。深入開展以課堂教學改革以及課題研究為主要途徑的教育教學改革，進一步加強教學常規(guī)建設(shè)，切實加強備課組建設(shè)，提高集體備課質(zhì)量和效率。重視對新教師的培養(yǎng)以及整體教師教學素養(yǎng)的提升，進而提高英語組教學的質(zhì)量和品位，為全體學生的健康發(fā)展服務。
二、主要工作及具體措施：
（一)加強課程理解和實施策略的研究，推動英語課程改革向縱深發(fā)展
1．英語組全體老師共同深入研究新的課程標準和新教材，科學設(shè)計學科過程性研修方案，采取多種方式加深對課程標準和教材的理解，提升教師開發(fā)教材及課程資源的能力。計劃采用案例式教學研修方式，以案說理，以理導教，促進個體反思水平的提高。
2、加強英語課程體系建設(shè)。繼續(xù)開展英語學科的校本課程體系建設(shè)活動,彰顯課程實施的創(chuàng)造性，根據(jù)我們外語課程基地的要求，整合課程資源，開發(fā)適合本學校的英語校本課程以及繼續(xù)研習基于教育信息化背景的英語校本課程。
3、加強課堂教學研究。我們倡導教學改革和教學方式、學習方式的多元化，引導老師深刻理解教育教學改革的系統(tǒng)性、復雜性、艱難性和漸進性，準確理解教與學、學與評的關(guān)系，反對簡單照搬或移植所謂的教學模式。引導教師進一步轉(zhuǎn)變教學觀念，提升教學素質(zhì)與能力，加深專業(yè)理解，努力改變單一的、灌輸式、機械訓練式的教學方式，促進學生學習方式的多元化、自主化和研究性，不斷提升學習的能力。
（二）以學科核心素養(yǎng)提升研究為重點，提高本學科教師的專業(yè)化水平
教師的綜合素養(yǎng)是教研組有效執(zhí)行教學過程和確保教學質(zhì)量的保證，因此，教師素養(yǎng)的提高（學科），教師的專業(yè)成長是教研組工作應該關(guān)注的重點工作。
教師培養(yǎng)的目標：培養(yǎng)典型、帶動全體，助推教研組發(fā)展。理論上武裝思想、課堂實踐中豐富自己視野、從科研活動中展示自我、發(fā)展自我
1．全組教師，特別是中青年教師加強教學業(yè)務學習；開展讀書活動，不斷提高思想和教育教學素養(yǎng)。倡導每位教師以有效達成“五個一”（每學年做到：通讀一種英語教學專業(yè)刊物，研讀一本專業(yè)理論著作，撰寫一篇研究性論文或教學案例分析，開設(shè)一節(jié)市級或校際研究課，結(jié)合所任教年級命制一份試題）作為提升專業(yè)水平的有效途徑。
2.組織本組老師深入學習和研討《英語新課程標準》《常州市中小學學科教學建議》《課型范式與實施策略（中學英語）》。引導教師在認真落實《常州市中小學學科教學建議》、認真研究學科核心素養(yǎng)與課程規(guī)劃、課程實施、課程評價、教師學科能力建設(shè)的關(guān)系問題
3.結(jié)合學校的校本培訓，通過課堂教學觀摩，專題研討等方式提高教師教學業(yè)務，促進教師持續(xù)發(fā)展。繼續(xù)通過磨課（一課多人上和一課多次上）的形式，幫助和督促青年教師課堂教學能力的提升。鼓勵并督促青年教師認真參加校基本功大賽以及市級教學論壇，以沙龍的形式幫助青年教師解決教學中的困惑和問題，加速他們的成長。
4.利用好手頭的好資源-特聘專家。鑒于本組教師多，教科研水平整體而言不高，撰寫論文懈怠的現(xiàn)狀，我們將更多的在這方面請專家對教師進行培訓，要求教師積極撰寫論文并請專家針對青年教師的論文進行指導，提出修改意見，采取集中講座和個別輔導的方式切實做到青年教師有所收獲。對于本組內(nèi)幾位新教師，要求師傅務必認真進行手把手的教學指導，徒弟能做到聽一課上一課。
5.積極參加市教研室組織的教研活動，加強與兄弟學校的交流，多學習，多渠道獲取信息。多申請承擔市教研室各類活動。多申請市級公開課的開設(shè)。讓本組教師多承擔任務，在任務中研究問題，在任務中培養(yǎng)教師。
（三）確保課堂高效教學，提高教學質(zhì)量
1.以備課組為單位研究“追求深層次教學目標，使課堂教學由有效走向優(yōu)質(zhì)繼續(xù)堅持中心發(fā)言人制度和集體備課制度，聚集體智慧，精心備課，分工協(xié)作，創(chuàng)高效課堂。備課組長組織本組教師認真學習新的大綱、研究教材，使每位教師了解初高中英語的教學內(nèi)容、教學任務、教學要求。本學期在教學中嚴格按時完成每一階段所要求的標準。要求每位教師了解所教的全部知識內(nèi)容、重點、難點及處理措施。
2.打造高效課堂，圍繞每周一課的主題式研究結(jié)合課題《高中英語閱讀教學中思維品質(zhì)的培養(yǎng)》展開研究以及常規(guī)教學中出現(xiàn)的問題進行教學研究。開展多種形式的觀課和說課、議課活動。開學第一月依然沿襲常規(guī)，學習如何評課以“研究課”引導日常教學，以多研究“常態(tài)課”促進自我反思逐步提升教師觀課、議課的水平和課堂教學能力進而提升課堂教學效率。
3.組織高一、高二年級或同一年級課堂教學同題異構(gòu)研討活動，引導教師探索學科教學中的研究性學習方式，分享教學實踐智慧，共同探討提高課堂教學效益的途徑和方法。開學第一課在宋老師的指導下，用高二另外一個班級結(jié)合宋老師的改進意見進行再次開課、議課。計劃每次聽課兩節(jié)、每兩周進行一次。
4.把研究學生作為提高課堂效率的重點之一
深入研究學生，以學生學會學習為重點，加強對學生學法的研究與實踐，引導學生改善學習方式、促進學習方式多元化為研究重點，促進學生學習方式的轉(zhuǎn)變。利用好學情調(diào)研，加強對學生經(jīng)驗、興趣、困難等了解。
（四）加強教育科研，有效提升老師的教科研能力
1、認真學習《常州市進一步深化中小學課堂教學改革行動方案》
切實推進課堂教學改革的實施進程，有效提升學生的學業(yè)水平與核心素養(yǎng),根據(jù)我校課堂教學改革實際，特制出三中行動方案。分層推進的方式以及以項目引領(lǐng)：
備課組建設(shè)項目。數(shù)字化學習推進項目：數(shù)字化學習是面向未來，學生必須掌握的學習方式。每位教師要在先進的教育理念指導下，選擇適合的教學內(nèi)容，引導學生運用現(xiàn)代信息技術(shù)，基于互聯(lián)網(wǎng)，開展數(shù)字化學習。為更好地推進數(shù)字化學習的研究，每年將組織數(shù)字化學習課堂教學展評交流，開展教師教育信息化應用能力比賽。今年我們的創(chuàng)新班老師是個很好的契機，理念較新、在石主任帶領(lǐng)下，一定要認真研究，作出有質(zhì)量的研究成果。
教學關(guān)鍵性問題研究項目梳理各學科教學關(guān)鍵性問題，并組織研究團隊，對學科教學關(guān)鍵性問題的成因、多元理解、結(jié)構(gòu)再造等進行研究，最終形成成果進行發(fā)布，為教師加深課程理解、改進教學實踐奠定良好的基礎(chǔ)。
學生探究性作業(yè)改革項目。
基于證據(jù)的教學改進項目。該項目要努力改進教學改革停留在經(jīng)驗層面上的現(xiàn)狀，形成基于證據(jù)的教學改進態(tài)勢。重視完善架構(gòu)“常州市中小學階段學業(yè)質(zhì)量常規(guī)抽測”，并建立“常州市中小學階段學業(yè)質(zhì)量分析模型”，改變過去以單一的分數(shù)評定學生學業(yè)水平的做法。同時，利用“常州市教育綜合評價云平臺”，開展“非學業(yè)評價”研究，以此引導各校自主進行基于證據(jù)的教學改進，把評價融入教學過程之中。
2、繼續(xù)開展好省級課題《高中英語閱讀教學中思維品質(zhì)的培養(yǎng)》研究工作，引導課題組開展扎實、真實、樸實的研究。
3、充分發(fā)揮外語課程基地對本學科的引領(lǐng)與輻射作用。
4．充分利用市英語學科中心組成員（我校3個）和參與市里的省級課題研究《多模態(tài)語料庫輔助的高中英語校本課程開發(fā)與應用》（我校2個）成員這一資源，開展針對重難點問題的專項調(diào)研的引領(lǐng)，引導教師把新課改理念轉(zhuǎn)化為有效的“問題解決”教學行為。
5．加強教研組建設(shè)。以示范教研組和優(yōu)秀教研組評比為契機，促進教研組主動發(fā)展。
（五）青年教師的發(fā)展
1.做好“傳幫帶”的工作。
教學經(jīng)驗豐富、治學嚴謹?shù)睦辖處熑沃笇Ы處�，一對一進行指導，為青年教師傳授教學經(jīng)驗，發(fā)揮老教師的“傳、幫、帶”作用，形成老幫新的教學氛圍，并組織公開課教學、示范課教學等活動，使他們能在較短的時間內(nèi)，通過基本的教學關(guān)，繼而為成長為教學骨干打好基礎(chǔ)。
指導教師要按照教師發(fā)展處的要求，由于幾位新教師都只教兩個班的英語多聽新教師的課；同時，新教師也要積極主動向指導教師以及其他的老教師學習，老教師的課堂隨時向新教師開放。指導教師也要指導新教師上好各種課型的課，以及指導新教師做好課外的輔導工作。
2. 定期舉行新教師教學研討結(jié)合師法處的青年教師成長營活動。
每2—3周舉行一次新教師教學研討會，由指導教師和2位新教師一起探討本階段教學的得失，討論備課、上課、作業(yè)、反饋等方面的問題，取長補短，相互學習。
3.開展讀書活動
要求青年教師必須認真讀一些與專業(yè)相關(guān)的書籍，訂出讀書計劃，寫出讀書筆記，逐步完善自己的知識體系，保證在教學中能做到融會貫通。
4.廣泛地開展對外交流
為青年教師外出參加各種教學研討，聽課活動創(chuàng)造條件，支持青年教師參加專業(yè)培訓與學術(shù)研討活動。
5. 以科研促教學。
希望青年教師在盡快提高教學能力的同時，積極參與科研活動，并逐步確立自己的教科研方向，并在實際的教科研活動中提高教學能力。
6.督促并幫組青年教師參加市高中英語青年教師基本功評比活動；
（六）規(guī)范落實好各項常規(guī)工作，搞好英語組特色活動。
1.加強備課組建設(shè)。發(fā)揮備課組長帶頭人的作用，從實際出發(fā)，各備課組認真制定并切實執(zhí)行本學期備課組工作計劃和措施，帶動本年級教師共同探討教改新思路。做到目標明確化,過程精細化,成果最大化。各備課組做好資料收集工作，做到本組使用過之后，進行修改，然后在整理入案，并具體表明使用具體時間和適用階段。堅持集體備課制度。備好課是上好課的前提。以備課組為單位，堅持每周一次的中心發(fā)言人制度和集體備課制度，發(fā)揮集體智慧，做到分工合作，資源共享，打整體戰(zhàn)。備課組要協(xié)商好教學進度，杜絕隨意性安排教學內(nèi)容，嚴禁無教案上課。教案要突出三點：教學目標明確，教學程序自然，年青教師應特別注重教學后的反思
2.落實好教后記撰寫以及網(wǎng)上評課活動
本學期重點工作：
1.高三年級
1）針對20xx年英語高考題和第一學期期末考試的實際情況，開學初組織全體高三教師著重探討改革的發(fā)展趨向，目前復習工作的現(xiàn)狀，明確要求和目標，交流全學年教學計劃；全面、科學安排下學期的教學復習進度，統(tǒng)籌好新課與復習、課本知識與補充知識等的時間精力安排，做到科學合理，提高針對性和實效。
2）在教科院統(tǒng)一安排下，組織好一模（三月底）、二模（五月初）兩次考試；
3) 在師發(fā)處統(tǒng)一安排下，組織好青年教師一模考試
2.市高中英語青年教師基本功評比活動；
3.高三英語口語考試工作。
工作計劃 篇2
一、 指導思想
以xx市名師工作室文件精神為指針，本著使本工作室成為“名師成長的搖籃、資源輻射的中心、師生對話的平臺、教育科研的基地”的宗旨。以“兒童的數(shù)學”為核心追求，繼續(xù)以“基于建模思想的小學數(shù)學三材開發(fā)的研究”課題研究為主要載體開展活動，關(guān)注教育前沿，重視典型引領(lǐng)，為本工作室教師成長搭建階梯，注重在行動中研究，在研究中提升，在提升中反思，在反思中推進。提升學科素養(yǎng)、開闊研究視野，從而促進工作室成員的迅速成長，形成自己的教學風格和特色。
二、工作目標
1．繼續(xù)深化“三材”課題研究。
以課例研究為主要研究方式，基于四大領(lǐng)域教材的深入分析，探索其適合拓展的學材內(nèi)容，把教材和學材有機整合。在上一年學材研究的基礎(chǔ)上，進一步豐富不同年段的學材體系。并開始初步探索開發(fā)不同年段的習材體系。力求開辟出小學數(shù)學教學的一片新天地。
2．總結(jié)和提煉本工作室成員教學風格和特色。
充分發(fā)揮工作室研究共同體的作用，提高理論基礎(chǔ)，提高對教育的理解和認識。引領(lǐng)學員學習先進教育教學理論，時刻更新觀念，與時俱進，力求走在小學數(shù)學教育教學理論的前沿。通過成員們一起研究課堂，聚焦課堂教學，促進其進一步提升，針對每位成員的特點和特長，幫助他們總結(jié)和提煉教學風格和特色。
3．強化工作室的團隊作用，發(fā)揮工作室的教育引領(lǐng)和輻射作用。
加強對工作室成員的培養(yǎng)和培訓，挖掘工作室成員的潛能，人人制定發(fā)展規(guī)劃。把本工作室建成一個工作團隊、學習團隊、研究團隊，形成緊密的學習共同體，研究共同體，高質(zhì)量的完成每次的教育教學研究工作，為全市小學數(shù)學教育服務。
三、實施策略
�。ㄒ唬┘訌妼W習，豐富理論素養(yǎng)。
本年度，我們繼續(xù)圍繞“兒童的數(shù)學”這一核心價值追求，以兒童為教育的出發(fā)點，從兒童的視角去研究教育現(xiàn)象，把握教育規(guī)律，調(diào)整教學行為，提升專品質(zhì)。認真學習現(xiàn)代先進的教育理論，刻苦鉆研，矯正自己的教學思想，形成教學特色和對小學數(shù)學教育的個性化看法和思想。
倡導自主學習。我們倡導將“學習作為生活常態(tài)”，用這種方式來提升自己的工作質(zhì)量和生活質(zhì)量。21世紀是學習的世紀，學習使人的內(nèi)心世界走向完美，學習使人的品行謙恭謹慎，學習更能提升專業(yè)素養(yǎng)。工作室成員要堅持每月認真閱讀兩份專業(yè)雜志，每學期細心研讀一本專業(yè)書籍，認真做好讀書筆記和反思記錄，促進自身內(nèi)涵發(fā)展，爭取在園內(nèi)成為學習方面的先行者。
鼓勵相互學習。21世紀的社會也是多種多樣的人彼此尊重差異共同生存的社會，在我們這個大集體中，都是經(jīng)過選拔的優(yōu)秀骨干老師，我們應當通過對話、交流，尋求相互學習的關(guān)系：毫無保留地提供自己的見解，并謙虛地聽取他人的見解，形成緊密的“學習共同體”，共享人力與物質(zhì)資源，實現(xiàn)“互惠學習”。
向?qū)＜覍W習。我們繼續(xù)采取“請進來”的方式，讓教育專家、特級教師與我們零距離接觸，聆聽他們的教育思想和實踐經(jīng)驗，分享他們的教育智慧。
（二）聚焦課堂，錘煉風格特點。
聚焦課堂。我們致力于把工作室建設(shè)成為xx市數(shù)學教研、科研的中心之一，本年度，我們將繼續(xù)立足課堂，緊緊圍繞“基于建模思想的三材開發(fā)”研究課題高工作室成員專業(yè)化水平。工作室所有成員將繼續(xù)深入到成員所在的每一所學校和教研組，帶領(lǐng)工作室成員不斷深入課堂，通過聽課、評課等途徑，為教育教學研究取得第一手資料。通過成員自身開課、到兄弟學校借班上課、開設(shè)講座等形式和活動，相互學習，提高教學水平。
風格形成。工作室成立兩年來，通過工作室的扎實的研究，刻苦的鉆研，形式多樣、內(nèi)容豐富的各種活動，每位成員都有了更多的學習機會，有了更貼近的學習平臺，從而教學水平得到了進一步的提高，教學理念得到進一步提升，全體成員在教學藝術(shù)和教育思想上都有了大幅度的提升，每位成員具有高品位的教育教學藝術(shù)，能夠按照教育規(guī)律和學生的心理規(guī)律，智慧地、藝術(shù)地教育學生，靈活地、技巧地駕馭課堂，已形成了自己的教學特點。在繼承和發(fā)揚名師精神的同時意味著自己有個性的教學風格。本年度，工作室將繼續(xù)帶領(lǐng)成員深入剖析，不斷深入課堂，進一步總結(jié)和提升各成員的教學特點，進一步錘煉進而形成各自的教學風格。
（三）專題研究，特色推進。
課題研究�！盎诮Ｋ枷氲男W數(shù)學三材開發(fā)的研究”已扎實推進了兩年，我們從教材和學材兩個方面進行了有質(zhì)量的探索，對教材四大板塊的進行了系統(tǒng)梳理，對數(shù)學與歷史、數(shù)學與文化、數(shù)學與思維等若干個領(lǐng)域的學材開發(fā)進行了深入的研究，形成了各年段的學材開發(fā)的成熟課例。本年度的研究重點將繼續(xù)立足兒童的數(shù)學，開展基于已有版本教材的學材的研究與開發(fā)，深入研究教材，對適合進行學材開發(fā)的教材內(nèi)容進行梳理，形成更為完善和實用的學材體系，同時，也將開始對習材的研究與開發(fā)。
課例研究。教材梳理和學材開發(fā)相結(jié)合，探索適合學材開發(fā)的教材內(nèi)容。本年度，工作室的研究課將以系列化的形式開展。每月兩位老師上研究課，每一節(jié)為教材研究課，第二節(jié)對教材內(nèi)容進行拓展開發(fā)出延伸學材課。工作室成員圍繞其研究價值、模型思想、建模過程等方面進行探討。形成典型的、系統(tǒng)的課例，并建立資源庫。
（四）規(guī)范管理，保證工作室順暢運作。
工作室成員及時交作業(yè)。每月至少一篇教學設(shè)計或教學案例。每學期至少寫一篇教學論文，并在市級以上獲獎或發(fā)表。每位成員每年開展一次市級公開果并做好評議，每位成員每月讀一本教育教學專著，并及時上傳讀書心得。
工作室活動扎實有成效。每學期至少一次有質(zhì)量的有規(guī)模的外出學習考察。每月一次業(yè)務學習，定點、定時、定內(nèi)容進行交流。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，每月一個話題，工作室成員進行討論和交流。
工作室考核評估有依據(jù)。加強工作室日�；顒拥闹贫冉ㄔO(shè)管理，對每位成員作業(yè)每月進行檢查評估，對保質(zhì)保量完成的成員進行加分制度，對沒有完成任務的工作室成員進行扣分制度。增強工作室工作的服務意識，建立健全工作室工作機制，使工作室活動規(guī)范化、制度化、科學化。
�。ㄎ澹┌l(fā)揮輻射作用，體現(xiàn)指導價值。
本年度，工作室將用實實在在的`行動，加大對本市其他兄弟學校的輻射功能，進一步體現(xiàn)出工作室在教育教學、教學研究方面的指導價值。工作室成員將開設(shè)教學示范課、觀摩課，根據(jù)上級的要求與安排開展送教活動，擇機開設(shè)有關(guān)教育教學與研究方面的專題講座，積極建設(shè)好工作室網(wǎng)站和工作室博客，上傳工作室的研究成果和工作室的最新動態(tài)，真正實現(xiàn)資源共享。
工作計劃 篇3
一、指導思想
認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》，認真執(zhí)行上級部門提出的各項工作要求，認真抓好常見病防治及傳染病防控工作，積極開展健康教育課，增強學生自我防護意識，促進學生綜合素質(zhì)的提高。
二、工作目標
1、繼續(xù)加強傳染病的防控力度，進一步完善防控體系。
2、很抓防近工作，尋找我校防近工作的新方法、新途徑，降低近視眼患病率。
3、強化對學生日常衛(wèi)生行為習慣的養(yǎng)成教育，提高學生的自我防護能力。
4、充分發(fā)揮保健工作網(wǎng)絡(luò)化管理的作用，提高管理水平。
三、具體措施
1、繼續(xù)要求把晨檢工作放在首位來抓，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療，使傳染病的報告制度、隔離制度、消殺制度得以深入落實。
�。�1）傳染病報告、復課報告，傳染病登記
深入了解傳染病患病情況，做好傳染病登記，要做到有一例報一例，不得遲報、漏報 。
�。�2）做好新生預防接種證查驗統(tǒng)計工作。
�。�3）做好晨檢、因病缺課日登記，月報表等工作。
�。�4）要認真做好衛(wèi)生員填寫《衛(wèi)生員工作手冊》的培訓、指導工作，并定期檢查及時糾正。
�。�5）保健教師指導做好消毒、通風工作，做好總記錄。
2、保健室積極采取有效辦法對近視學生進行治療并控制學生近視程度的上升。
（1）進一步完善《學校的防近方案》，責任到人，確保工作扎實落實。
（2）建立學生視力檔案，對不同近視程度的學生進行分檔管理；加強對近視邊緣視力學生的管理。
�。�3）要積極采取措施對近視學生進行矯治，對4。8—4。9邊緣近視的學生分別采取“王不留”壓耳穴方法控制，做好跟蹤、反饋記錄，
�。�4）抓好學生每天兩次眼保健操的質(zhì)量。
3、采取靈活多樣的宣傳形式開展健康教育宣傳活動。
�。�1）利用廣播、圖文并茂板報、手抄報、班隊會根據(jù)季節(jié)變化和傳染病的流行特點等積極進行宣傳；
�。�2）加強新一年級良好衛(wèi)生習慣的教育，重點做好眼操、讀寫姿勢指導工作，其他學年也要加強讀寫姿勢、眼操指導，糾正不良的用眼習慣，控制學生近視程度的上升。
（3）結(jié)合9月20日“愛牙日”的契機，利用“愛牙日”在校內(nèi)以“手抄報”形式進行搞好宣傳。
�。�4）我校積極參加區(qū)保健所的9月份開展“開拓杯”競賽活動和“百題大練兵”活動。
�。�5）有教師積極上好健康教育課，教師認真?zhèn)湔n，上好每一節(jié)課，使健康教育能從多層次，多角度，寬領(lǐng)域，面向?qū)W生進行教育。
月份安排
九月份：
1、布置新學期衛(wèi)生保健工作計劃；
2、常規(guī)工作：晨檢、通風、消毒、學生受傷治療、材料上傳博客、板報、廣播宣傳工作、寫自學筆記；
3、《預防接種證查驗》統(tǒng)計工作；
4、全校體檢工作，反饋工作；
5、培訓、指導各班衛(wèi)生員填寫《衛(wèi)生員工作手冊》
6、每天進行指導一年級讀寫知識、眼保健操；
7、防近工作：抓好學生良好用眼衛(wèi)生習慣、保證一天兩次眼保健操的質(zhì)量，對近視學生進行矯治，；采取“王不留”壓耳穴方法，做好跟蹤、反饋記錄。
8、結(jié)合9月20日“愛牙日”，愛牙宣傳活動（標語）。
十月份：
1、常規(guī)工作：晨檢、通風、消毒、學生受傷治療、材料上傳博客、板報、廣播宣傳工作；
2、繼續(xù)指導一年級的讀寫姿勢、眼保健操指導，加強其他學年讀寫姿勢、眼保健操的質(zhì)量。
3、防近工作：抓好學生良好用眼衛(wèi)生習慣、保證一天兩次眼保健操的質(zhì)量，對近視學生進行矯治，可分別采取“王不留”壓耳穴方法，做好跟蹤、反饋記錄，科學用眼知識的普及宣傳。防近工作措施落實情況的匯報（材料）。
4。參加全區(qū)遵守交通秩序爭創(chuàng)文明小市民的宣傳教育活動（主題班會）；
5、世界精神衛(wèi)生日宣傳
十一月份：
1、常規(guī)工作：晨檢、通風、消毒、學生受傷治療、材料上傳博客、板報、廣播宣傳工作；
2、對邊緣近視學生進行矯治；
3、全校讀寫姿勢、眼操比賽（具體時間另行安排）；
4、開展不亂扔、不亂吐主動拾撿廢棄物活動；
5、世界慢阻肺日宣傳；
6、加強傳染病防控知識宣傳；
十二月份：
1、常規(guī)工作：晨檢、通風、消毒、學生受傷治療、材料上傳博客、板報、廣播宣傳工作；
2、對邊緣近；視學生進行矯治；
3、設(shè)計學校衛(wèi)生保健工作展板；
4、年終各項工作歸檔，迎接區(qū)衛(wèi)生保所工作檢查的同時一年級學生參加區(qū)組織的“讀寫姿勢、眼保健操比賽”活動。
5、學生科學用眼知識考核。
總之，新的學期新的開始，保健室著重抓好以上幾項重點工作，在工作中會不斷的總結(jié)經(jīng)驗，充分發(fā)揮保健室職能作用，努力務實的完成各項任務。
工作計劃 篇4
理念：通過平時的觀察和親身經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在不少的大學生不善于人際交往且交往方式單一，過度依賴于網(wǎng)絡(luò)。研究表明：以網(wǎng)絡(luò)即時通訊工具如QQ、微信、微博、人人網(wǎng)、BBS等為代表的網(wǎng)絡(luò)交際載體，在當代大學生的人際交往活動中占據(jù)著越來越重要的地位。使得一些大學生過分依懶于網(wǎng)絡(luò)，對他們的成才產(chǎn)生很大的影響。然而，網(wǎng)絡(luò)社交在帶給大學生交往便利的同時，也帶來一些問題。一些大學生沉溺于網(wǎng)絡(luò)社交，分不清虛擬與現(xiàn)實，進而忽視了與身邊父母、親人、朋友等的交往，與他們之間的關(guān)系漸漸疏遠，產(chǎn)生不良反應。
根據(jù)親身體驗和觀察，發(fā)現(xiàn)過分依賴于網(wǎng)絡(luò)社交的同學基本都不善于與他人交流，很少參加集體活動，在公共場合沉默寡言，喜歡獨來獨往。沒事整天宅在寢室且大部分都是手機控。這就嚴重影響到其人際關(guān)系的建立和發(fā)展，對其以后進入社會生存產(chǎn)生不利影響。
大學生為什么如此迷戀網(wǎng)絡(luò)社交呢？我個人認為有以下幾點原因。第一，剛進入大學，身邊環(huán)境發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變。從前朝夕相處的同學分隔幾地，面對著的是來自五湖四海陌生的面孔；上課方式由原來的老師灌輸式變成自學式，要求自己獨立思考，更多的是要自學；社團和學生會的活動不斷，要求我們能合理安排好我們的課余時間。一系列的變化突然發(fā)生，讓一些大學生措手不及，只能借助虛擬的網(wǎng)絡(luò)社交來緩解壓力。第二，一些大學生性格內(nèi)向，不善于與人交往，與人面對面的講話讓他們感覺不自在，甚至臉紅。于是虛擬社交便成為他們的首選，虛擬社交以匿名的形式，讓人感到更自由，開放。這讓他們對現(xiàn)實社交生活的復雜產(chǎn)生了抵抗的情緒，并逐漸逃避現(xiàn)實社
交生活。第三，一些大學生自控能力和辨別能力低，分不清現(xiàn)實生活與虛擬生活，一味沉溺于網(wǎng)絡(luò)社交，分不清社交網(wǎng)絡(luò)的利弊，從而無法自拔。
那么如何減輕大學生對社交網(wǎng)絡(luò)的依賴，走出虛擬世界增強其現(xiàn)實社交的能力呢？首先，大學生必須要意識到自己的真實心理訴求，認識到網(wǎng)絡(luò)社交的利與弊，合理處理好網(wǎng)絡(luò)社交和現(xiàn)實社交之間的關(guān)系，不斷增強其人際交往的能力。
這個小組會讓組員清醒地認識到自己的現(xiàn)狀，有效引導他們認識到自己的真實心理需求。緊接著通過一系列的小組活動來促進組員間的互動，增強其人際交往的能力，并借助小組方法的介入幫助其面對類似問題。并且組員在互動過程中可以互相監(jiān)督，相互支持鼓勵，從而有更大的信心去提高和改善。
理論：這個小組的對象是那些過度依賴于網(wǎng)絡(luò)社交而缺乏現(xiàn)實社交技巧的大二的學生。首先，應用到的是馬斯洛的需要層次理論。馬斯洛認為當生理需求和安全需求得到滿足后，社交需求就會顯現(xiàn)。現(xiàn)在的大學生有固定的生活費，有較多的空閑時間，這時候社交需求就變得很強烈。有一部分大學生大部分的空余時間都花在網(wǎng)絡(luò)上，聊QQ、人人而缺少現(xiàn)實的人際交往，當面對真人進行交往時就會不善言辭，不知如何相處。因此，提供一些現(xiàn)實的社交技巧能夠幫助他們改善現(xiàn)實社交弊病，提高現(xiàn)實社交技能，這樣的小組對他們是有很大幫助的。
除此以外，在小組的溝通方法上，會較多地應用到行為治療、矯正等。因為假設(shè)人的行為是學習得來的，并且是有規(guī)律可循的。因此，
要通過準確的觀察，加上此理論覺得行為是由環(huán)境和外界刺激決定的，如果一種行為出現(xiàn)后能導致一種滿足的后果，那種行為在日后繼續(xù)出現(xiàn)的可能性就很高。正因為小組希望改變他們目前的社交難題，提高溝通表達能力，而在學習這些技巧的過程中，行為理論指出透過模仿學習、回饋及正面鼓勵是能逐步幫助學習和運用的。
在小組內(nèi)，工作員會較多用正面增強和模仿。在正面增強方面，在提供溝通表達訓練后，若組員能在組中適當運用，工作員便會給予這些組員口頭上的稱贊，來加強這種行為的再次出現(xiàn)的可能性。
至于模仿示范，工作員會以角色扮演的方法示范如何與他人溝通交流，這是供組員觀察的模型，引導組員模仿學習。同時，組員間也會互相觀察，對別人身上值得學習的加以仿效，也同樣起到了模仿作用。
目標：改善大學生現(xiàn)有的人際交往的方式，提高人際交往的能力。 目的：1、讓組員進一步加深認識
2、讓組員學會尊重他人，信任他人
3、幫助組員更好地認識自己，增強自尊感，提高自信心
工作計劃 篇5
一、工作思路：
1、20xx年，中心校教研工作的指導思想是：
依據(jù)教研室20xx年工作思路和中心校20xx年工作計劃，堅持以新課程改革為中心，著力提高教師的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，深入推進中小學生評價制度改革，使我鄉(xiāng)的教育教學工作步入一個新臺階。
2、本學期的工作目標：
①課改方面：以市局教研室“三個一”活動為有效載體，進一步深化課堂教學改革，為每所小學培養(yǎng)1—2名“教育之星”；
②教師培訓方面：通過示范觀摩、校本教研、教材輔導等形式，力爭對全鄉(xiāng)教師培訓2次。同時重視非課改年級教師對新教材的熟悉、研修；
③學生素質(zhì)培養(yǎng)：重點強化對學生日常習慣的培養(yǎng)，特別是新課改年級的聽課習慣、讀書習慣的培養(yǎng)；
④課題研究方面：著手組織“新課程下駕御發(fā)展趨向與農(nóng)村教育教學改革的銜接”課題研究，為我鄉(xiāng)教育“十一五”計劃確立新的教育科研課題；
⑤教研員視導：多下鄉(xiāng)入校聽課，力爭每周下鄉(xiāng)三天，每學期聽課60節(jié)。
二、主要措施：
(一)、加強課題研究，以課題促課改。
課題研究是教育科研的生命線。在這方面我鄉(xiāng)基本上是個空白，重視程度不高。針對目前新教材、新課程的形式，我鄉(xiāng)確立了“新課程下駕御發(fā)展趨向與農(nóng)村教育教學改革的銜接”研究課題，并作為我鄉(xiāng)“十一五”計劃的教育科研立項課題。本學期，我校將認真組織廣大一線教師進行課題的分析論證、資料搜集、初步試驗性研究等活動，為課題的最后立項做準備。
(二)、深化課程改革，強化校本教研。
1、加強新課程理論學習，拓展教育理念
根據(jù)自身實際狀況，我鄉(xiāng)確立了“鞏固已有成績，提高理論水平，創(chuàng)新教學模式，突破舊有觀念”的工作思路。
面對新教材、新課程，教育理念的更新是應該先行的，沒有教育理念的提高，教育教學的提高就無從談起。我鄉(xiāng)將以教研組為單位，定期組織廣大教師進行新課程培訓、研討學習；聘請教研室、進校相關(guān)領(lǐng)導專家作新課程專題講座，拓展廣大教師的教育理念。
2、以課堂為主陣地，各項研訓活動為輔導，實現(xiàn)教師素質(zhì)和學生能力的“雙提高”。
抓住課堂教育主渠道，優(yōu)化課堂教學；突出研究性學習，以學生為主體，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。
廣泛開展觀摩研討課、教學分析會、優(yōu)質(zhì)課評選、各科教師教學基本功大比武等四項活動，以活動促提高，從而實現(xiàn)廣大教師綜合素質(zhì)的提高。
3、認真落實、開展好“三個一”活動，并以此項活動為載體，在每所小學培養(yǎng)1--2名“教育之星”。
(三)、采取有力措施，加強教學常規(guī)管理。
1、從教學計劃、備課、教學、作業(yè)、課外輔導、質(zhì)量檢測等多方面下手，穩(wěn)抓教學常規(guī)管理，定期下鄉(xiāng)組織常規(guī)檢查。
2、加強教學質(zhì)量檢測，提高教學質(zhì)量。中心校定期開展教學質(zhì)量抽測，組織教學質(zhì)量分析會，以保證中心校對各校的教學質(zhì)量監(jiān)控，從而提高我鄉(xiāng)中小學教育教學質(zhì)量。
(四)、大力加強教研員自身建設(shè)。
1、加強自身理論學習和業(yè)務素質(zhì)的提高。認真學習與新課程改革相關(guān)的報刊書籍、理論知識，多上網(wǎng)查閱相關(guān)課改資料，拓展視野，力爭做一名新課改的“排頭兵”。
2、深入基層，多聽課，多學習，多請教，掌握教師和學生的動態(tài)，從而準確把握全鄉(xiāng)教育教學脈搏。本學期下鄉(xiāng)聽課視導不少于60節(jié)。
(五)、開展豐富多彩的活動，以活動促提高。
在認真落實市局教研室開展的各項活動、競賽的同時，我鄉(xiāng)計劃開展教師教學基本功比武、觀摩研討課、教學分析會、優(yōu)質(zhì)課評選、等四項活動，在活動中促進師生素質(zhì)的提高。
工作計劃 篇6
本學期常識組將緊緊圍繞教研處和教導處的工作安排和整體規(guī)劃，做好各常識學科教研工作。隨著課程改革的不斷深入發(fā)展、新課程標準與新教材的實施，探索常識學科教學中產(chǎn)生的疑惑、困難、問題，進行有針對性地研究，是擺在常識組面前的首要工作。如何有效地解決教學中存在的相關(guān)問題，提高我組教師的整體水平、教研能力；只有積極有效地、切合實際的深入開展工作，才能使工作做好、做實，發(fā)揮常識組的實際作用�，F(xiàn)將本學期教研工作開展情況計劃如下：
一、工作目標：
1、以課程改革為中心目標，切實加強常識組成員教育教學理論知識的學習，不斷提高全組成員對常識學科教學科研、教學指導、教學評價的能力與水平，深入研究義務教育階段常識學科課程標準，用心領(lǐng)會課程標準中各項目標，開展積極有效的具有指導性的工作。
2、認真組織開展全組教學研討活動，有針對性地組織教師開展對課程標準及教材、教學內(nèi)容的學習和研究；努力探索適應教材的教學模式與方法；優(yōu)化課堂教學，使常識學科真正達到學生樂學、愛學的教學目標；努力開展多層次、多形式的教研活動，不斷改進教與學的方式方法。
3、落實學�！扒嗨{工程’建設(shè)，積極組織常識組結(jié)隊教師相互聽課活動。
4、教師業(yè)務記錄，以學校大環(huán)境為背景，推進常識組校級課題，加強常識組教師真正有效的應用教師博客開展教師業(yè)務成長記錄。
二、各學科工作具體情況：
1、活動課：一二年級的活動課沒有教材，教師可根據(jù)學校特色創(chuàng)建的需要，搞好特色課型的教研，做到有的放矢。
2、信息技術(shù)：開學前一天對我校微機室學生機和教師機除塵、維護、維修保養(yǎng)一遍，為3月2日開學正常開課打下堅實的硬件基礎(chǔ)。根據(jù)信息技術(shù)學科特點，學生對電腦有著極大的興趣，覺得神奇、好玩，上課熱情極高，教師在教學設(shè)計中用他們喜歡的豐富的資料來吸引他們的注意力，創(chuàng)造一個輕松的學習環(huán)境、適合的學習方法進行教學。在保持學生興趣中滲透行為習慣的教育。
3、科學：開學初對學校實驗室、儀器室常規(guī)管理進行檢查，對檢查中出現(xiàn)的問題及不足及時整改，確保教師根據(jù)課程需要能帶領(lǐng)學生多到實驗室進行教學。
4、品生、品社：強化品生、品社教育，小學品生、品社課堂教學是對學生進行思想品德教育的主陣地，我們要根據(jù)小學生的心理特點，在知、情、意、行的教學過程中，開展多樣化的教學方法，以激活學習熱情，誘發(fā)辨析思考，把認知的道德情感內(nèi)化為自身的一種道德標準，指導言行。
5、英語：英語教師完全可以創(chuàng)造條件，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，采取靈活多樣的方法和手段，優(yōu)化課堂教學。
（1）巧用教具，輔助教學。
�。�2）運用簡筆畫，美化教學。
�。�3）運用肢體語言，優(yōu)化教學。
（4）巧設(shè)游戲，鞏固教學。
6、綜合實踐：綜合實踐活動是在新課程改革下開發(fā)、設(shè)計、實施的一門整合度非常高的新課程。既然是實踐，我們可以在實踐課中創(chuàng)設(shè)情景讓學生體驗、進行小組探究、回歸生活實踐等方式，激發(fā)學生學習興趣，從而培養(yǎng)學生的生活實踐能力。
三、工作安排
月份周次內(nèi)容備注
三月份1制定教研組計劃，學習《課程標準》，確定常識教研專題。
2召開教研組會議，繼續(xù)開展課題研究。
3開展英語學科集體備及結(jié)隊教師相互聽課活動。
4一月一次教學常規(guī)檢查
四月份5理論學習、開展課題研究工作
6開展科學學科結(jié)隊教師相互聽課活動
7開展科學學科集體備課研討
8一月一次教學常規(guī)檢查
五月份9繼續(xù)開展課題研究
10品社學科集體備課研討、期中測試、試卷評講、質(zhì)量分析
11常識組部分教師示范課（教學開放周活動）
12一月一次教學常規(guī)檢查
六月份13信息技術(shù)學科結(jié)隊教師相互聽課活動
14理論學習、繼續(xù)開展課題研究工作
15信息技術(shù)學科集體備課研討
16一月一次教學常規(guī)檢查
七月份17各教師擬寫教學總結(jié)、論文或案例
18匯總課題研究相關(guān)資料
工作計劃 篇7
各位領(lǐng)導、各位朋友們：
大家好!
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火!
今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：
一、工作成績及銷售情況
1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。
一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務方面到技術(shù)咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結(jié)緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，率先使用，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
4、德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。
今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200元錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)現(xiàn)后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。
二、存在問題
(一)今年庫存比較大。
庫存偏大的主要原因：
一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥。可是，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。
三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。
(二)在推廣過程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的出現(xiàn)。
三、品牌問題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題
(一)、品牌定位
德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務;致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永遠是農(nóng)民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
(二)、 品牌成長
兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談談與品牌管理相關(guān)的幾個問題：
1、渠道的問題
對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據(jù)非常可靠的消息，威遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。每一回，當?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。
2、銷售回款的問題。
目前的農(nóng)資市場非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務及技術(shù)推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務來占領(lǐng)市場。
我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種情況導致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。
這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當年的銷量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元，我們肯定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。
所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!
3、價格的問題。
現(xiàn)在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關(guān)心是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價問題。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。
一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn)。
這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農(nóng)民認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經(jīng)濟效益。
四、20xx年工作計劃
1、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。
20xx年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點的建設(shè)工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會議結(jié)束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件：
(1)、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠農(nóng)藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負責調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。
(2)、要有一定的銷售管理經(jīng)驗，視農(nóng)民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作。
致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。
3、拓展示范園建設(shè)面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進行培訓，為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。
5、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農(nóng)藥配送工作，并積極搞好售后服務及回訪工作，使這項工程深得民心。
6、、回饋與感恩是德諾成長的主旋律。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農(nóng)民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設(shè)起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
工作計劃 篇8
作為一名新世紀的老師，只有不斷地學習，才會不停地收獲，才能使自己適應社會的發(fā)展。教師這一行業(yè)更是如此，要想成為一名優(yōu)秀的老師，就必須樹立終身學習的意識，在學習中成長與進步。為使十二五期間個人學習能取得成功，特擬定如下計劃：
一、加強師德修養(yǎng)的學習和法制知識的學習。
德勝才者是君子，才勝德者是小人，各行各業(yè)都對從業(yè)人員的職業(yè)道德有著不同的要求，作為一名教師，更是要樹立崇高的師德，把每一個學生當作是自己獨一無二的創(chuàng)作，關(guān)心愛護每一個學生，這樣才能使他的工作熱情如潺潺而流的小溪永不枯竭。在與家長、同事的合作中，也必須保持謙虛謹慎的工作作風才有助于自己的成長與進步。在今年的繼續(xù)教育學習中，我一定會嚴格要求自己，做一名讓大家都喜歡的老師。 依法執(zhí)教是教育教學的宗旨， 學校在教給學生必要的知識的同時，對學生進行一定的法律知識的傳授也是生活與學習的需要，為使在教學的過程中能有效地對學生進行法制教育，我一定加強法律的學習，為法制知識在教育教學活動中的滲透做鋪墊。
二、新理念、新知識、新方法、新技能的學習。
在“四新”的學習中，我一定積極學習及上級各部門所組織 的培訓，并專心聽講，認真做好筆記，課后積極反思。在教育教學活動中將學到的知識滲透在課堂，學以致用，使繼教的成果服 務于教學，服務于學生。在課余時間，一定加強關(guān)于新理念、新知識、新方法、新技能的學習，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，向其它先進的單位和個人學習，并在學習的過程中做好自學筆記，定期梳理，及時總結(jié)，吸取先進元素整合在自己的學習和工作之中。
三、鞏固繼續(xù)教育學習的成果，不斷進步
1．鞏固三筆兩畫:針對本人的個人情況，字和畫是弱點，本期我將繼續(xù)加強這兩項基本技能的學習，在備課、填寫相應資料的過程中，認真練習鋼筆字，按時完成教育局所發(fā)的小學教師繼續(xù)教育練習冊。
2．加強網(wǎng)絡(luò)學習，多動手制作課件運用于教學，并向有經(jīng)驗的教師多多請教， 爭取使自己的計算機運用水平能有一個大幅度的提高。
3．善于總結(jié)經(jīng)驗，勤于撰寫教學論文、教學反思等總結(jié)性文章，使自己的經(jīng)驗不斷積累。
總之，在本期的繼續(xù)教育學習中，我將本著多聽、多想、多學、多做的宗旨，踏踏實實地學習，勤勤懇懇地實踐，在終身學習的意識下，切實做一個終身學習的踐行者，使自己成為一名更專業(yè)、更優(yōu)秀、更適應社會發(fā)展與進步的老師。
工作計劃 篇9
一．指導思想
20xx年薛城區(qū)學前教育工作，以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》和《國務院關(guān)于當前發(fā)展學前教育的若干意見》的要求，大力實施《棗莊市學前教育普及工程》、《薛城區(qū)學前教育三年行動計劃（20xx-20xx）》項目，堅持“抓落實、促規(guī)范、提內(nèi)涵、辦特色”的工作思路，加強園所管理，強化隊伍建設(shè)，實施素質(zhì)教育，推動我區(qū)學前教育事業(yè)優(yōu)質(zhì)、均衡、健康發(fā)展。
二、工作目標
1.落實《薛城區(qū)學前教育三年行動計劃》，做好幼兒園建設(shè)工作。完成三年規(guī)劃中本年度幼兒園的建設(shè)任務和三年入園率88%的事業(yè)發(fā)展目標。
2.加強管理，提高幼兒園辦園水平。加強幼兒園審批、督查、年檢工作；落實幼兒一日生活常規(guī)；繼續(xù)推進鎮(zhèn)村一體化管理。
3.加強教師隊伍建設(shè)，提高教師業(yè)務素質(zhì)。啟動園長提高工程，提高園長管理水平；開展業(yè)務評比和基本功培訓工作，促進教師專業(yè)發(fā)展；舉辦園所交流活動，實現(xiàn)城鄉(xiāng)資源共享。
4.拓展優(yōu)質(zhì)資源，提高保教質(zhì)量。做好幼兒園升類和中心園認定工作；爭創(chuàng)市級學前教育先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)；深化幼兒園內(nèi)涵建設(shè),做好特色辦園工作。
三、工作措施
(一)恪盡主管部門職責，完成三年規(guī)劃建設(shè)目標
1、爭取區(qū)、鎮(zhèn)兩級政府支持，完成幼兒園建設(shè)目標。做好城南新區(qū)幼兒園建設(shè)工作，按期完成建設(shè)任務；督促臨城、常莊、陶莊、鄒塢、周營五所中心園做好新建、改建工作，改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園辦園條件；做好12所農(nóng)村幼兒園的改擴建工作，提高農(nóng)村幼兒園辦園水平。
2.多措并舉，完成事業(yè)發(fā)展目標。通過開展六月學前教育宣傳月和家園共建等活動，營造全社會關(guān)注學前教育的良好氛圍，提高幼兒入園人數(shù)，確保學前三年入園率達到88%以上，完成三年規(guī)劃中的事業(yè)發(fā)展目標。
（二）加強幼兒園管理，規(guī)范幼兒園辦園行為
1、加強督導檢查，促進幼兒園做好常規(guī)管理工作。上半年和下半年對區(qū)直屬幼兒園和鎮(zhèn)街中心園分別進行一次常規(guī)管理工作檢查，督促公辦幼兒園做好示范帶動工作；不定期抽查各鎮(zhèn)街所轄屬地園，并納入到對鎮(zhèn)街學前教育工作的年度考核之中，以此提高規(guī)范辦園行為的普及性和長效性。
2、做好注冊和年檢工作，引導幼兒園健康發(fā)展。嚴格幼兒園登記注冊程序，配合安管、綜治等部門對民辦園檢查和督導，采取堵疏結(jié)合的辦法逐步清理非法園；按時完成在冊幼兒園的年度檢查工作，對幼兒園進行綜合評估，并登報公示。
3.繼續(xù)落實鎮(zhèn)村一體化管理模式，促進農(nóng)村幼兒園均衡發(fā)展。
（三）加強教師隊伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)
1、啟動園長提高工程，選派園長到高層次幼兒園掛職鍛煉，參加園長培訓班，提高園長管理水平，更新管理觀念。
2、做好教師在職學習和業(yè)務培訓工作，通過開展“走進示范園”、“送課下鄉(xiāng)”、“集體研討”、“業(yè)務評比交流”等活動，做好城鄉(xiāng)幼兒園教師業(yè)務交流工作，加強資源共享，全面提升幼兒園教師的業(yè)務水平。
3、努力爭取落實三年規(guī)劃中關(guān)于考選幼兒教師的政策，增加公辦教師人數(shù)，提高教師整體素質(zhì)。
�。ㄋ模┥罨變簣@內(nèi)涵建設(shè)，抓好創(chuàng)建工作，提高保教質(zhì)量
1、鼓勵幼兒園以升類活動為載體，強化責任，抓好管理。通過初查、督促和個別指導等方法，提高幼兒園辦園水平，推進幼兒園升類和中心園認定工作。爭取20xx年度鄒塢、常莊、陶莊、周營四所中心園通過省級認定；常莊中心園、陶莊中心園、周營中心園三所幼兒園在原類別上升級；北小幼兒園、鄒塢中心園等復驗的幼兒園要全部通過復驗；指導沙溝、臨城兩個鎮(zhèn)街爭創(chuàng)市級學前教育先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2、樹立品牌意識，做好特色園建設(shè)工作。引導條件較好的區(qū)實驗園等六所省市級示范園，向特色辦園發(fā)展，以教育活動和科研課題為中心，創(chuàng)設(shè)適合本園的園所環(huán)境布置、特色課程建設(shè)，通過現(xiàn)場展示、觀摩研討等方式，把我區(qū)幼兒園已有基礎(chǔ)的陽光戶外活動、家園共建工作、農(nóng)村特色等園本課程，提高到更完善的層面，全面提升全區(qū)幼兒園的整體辦園水平。
四、月份工作安排
一月：
1、召開全區(qū)幼教工作會議，總結(jié)20xx年度工作，傳達20xx年度工作計劃
2、修訂崗位目標量化標準
二月：
1、布置幼兒園寒假工作
2、做好幼兒園春季招生工作
3、制定20xx年度幼兒園發(fā)展建設(shè)計劃
4、轉(zhuǎn)發(fā)市局《關(guān)于加強幼兒園管理的意見》、《幼兒園優(yōu)秀教師培養(yǎng)計劃和全市幼兒園教師基本功競賽實施方案》、修訂后的《棗莊市市級示范園辦園標準》和《棗莊市城鎮(zhèn)幼兒園分類標準》 三月：
1、 幼兒園開學常規(guī)工作檢查
2、選派園長赴市實驗園學習
3、參加市級園長培訓班
4、全市學前教育建設(shè)現(xiàn)場會
5、轉(zhuǎn)發(fā)市局《棗莊市幼兒園一日活動細則》和《幼兒園一日活動DV展評活動的實施方案》
四月：
1、迎接省政府20xx年學前教育專項督導
2、布置幼兒教師基本功評比工作（按照市幼師基本功競賽方案組織）
五月：
1、慶六一系列活動準備工作
2、迎接市幼兒園優(yōu)質(zhì)課送課下鄉(xiāng)活動
六月：
1、兒童節(jié)宣傳慶�；顒�
2、學前教育宣傳月活動
3、迎接市級整改幼兒園評估驗收
七月：
a) 組織區(qū)級幼師暑期業(yè)務培訓活動。
b) 參加市幼師基本功比賽
c) 學前教育機構(gòu)審批注冊和年檢工作 八月：
全市學前教育論壇
九月：
1、秋季招生及新學期規(guī)檢查工作。
2、新生登記注冊工作。
3、迎接市局對幼兒園教材使用情況檢查
4、省中心園認定、省十佳園、市級先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)初評
5、督察幼兒園建設(shè)項目完成情況
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