關于實習工作計劃3篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，何不好好地做個工作計劃呢？好的工作計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的實習工作計劃3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實習工作計劃 篇1
**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司其總公司是**市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司。是國家大型流通企業(yè)，注冊資本5000萬元，化肥是公司的骨干經(jīng)營品種，年銷量超過100萬噸。在國內(nèi)農(nóng)資系統(tǒng)和國際化肥市場享有較高的聲譽。我最近的實習工作將會在這里度過美好的時光。
剛進公司的時候，公司領導根據(jù)我個人的情況把我分配到了公司的**經(jīng)營部。本公司經(jīng)營了多種國內(nèi)外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進口16-16-16復**，()荷蘭進口13-8-24復**，國內(nèi)品牌有四川新都化工與**利時化工的產(chǎn)品，新都化工與**利時這兩個廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上，占據(jù)了公司很大的利潤部分。公司注重多重發(fā)展，現(xiàn)在在**，**縣桃川等水果主要產(chǎn)地地建立了直營店。我在公司的主要職責是負責在**的永福，**，資源等地的銷售市場，同時協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做一些促銷活動。
計劃一：進公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品，品種，類別，各自的特點。競爭對手競爭產(chǎn)品各自的特點。做到每個星期提交一份各自產(chǎn)品的市場反饋回來的批發(fā)價，零售價等產(chǎn)品信息。以最快的時間融入到公司的運作當中來。
二：在進公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負責區(qū)域的客戶資料。并完全做成電子表格。并且要詳細，具體的表格包括姓名，住址，電話，門面地址，生日，家庭成員，重大日期，現(xiàn)在經(jīng)銷的品種，我們公司現(xiàn)有的品種，當?shù)氐慕?jīng)濟作物等資料。并在隨后的時間里內(nèi)完成對這些客戶的拜訪工作，尤其是對重點經(jīng)銷我們公司產(chǎn)品客戶的拜訪工作。
三：第二個月的時候結合拜訪客戶的情況來重點掌握各自市場的特點，包括各自市場的經(jīng)濟作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區(qū)域以及以往銷量比較好的客戶、市場做一次深入的梳理，幫助這些老客戶在今年通過一些專場促銷以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續(xù)上一個臺階。通過這樣的手段來促使客戶對我公司的忠誠度，坐到共贏共利的局面。
四：結合各自市場的特點不定期的舉行各種小型的農(nóng)民會，推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老用戶，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴大公司在當?shù)赜脩粜哪恐械牡匚�。讓用戶滿意我們的服務！
以上就是我在**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司實習工作的一些計劃和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領導多提寶貴意見和批評。讓我盡快的在公司成長。做一個合格的銷售人員！
實習工作計劃 篇2
我很榮幸貴醫(yī)院能夠接收我來院繼續(xù)我離校后的實習工作，其實畢業(yè)實習是我們在校學習的延續(xù)，是理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)和訓練學生分析和解決實際問題的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)學校培養(yǎng)目標的最后階段，實習工作計劃。
我們進院后，先由醫(yī)院對我們進行了入院教育，介紹了醫(yī)院的工作情況及主要管理制度等，并向我們提出了實習工作要求，醫(yī)院還組織開展專題講座，向我們介紹了一些有關醫(yī)學方面的知識和其他工作方面的新進展。
為確保臨床實習的順利進行，我堅決做到嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，工作積極主動，責任心強；遵守公德，樹立社會責任感；同情關心病人，全心全意為病人服務；極端負責，精心診治病人；虛心好學，全面掌握基本醫(yī)護技術；尊敬醫(yī)護教師，接受醫(yī)護人員的監(jiān)督和建議；團結同道，增強集體主義觀念；舉止端正，做到文明行醫(yī)；實事求是，講究科學態(tài)度；遵守院規(guī)、院紀，無遲到、早退、脫崗、串崗現(xiàn)象；積極參加院、科組織的專題講座、操作技能比賽等，工作計劃《實習工作計劃》。
實習工作結束以后，我們應達到如下的水平：
1、能正確及時執(zhí)行醫(yī)囑，觀察病人細心到位，各種護理表格書寫符合要求；
2、各種護理技術操作能嚴格執(zhí)行三查七對及無菌技術，能熟練掌握心電監(jiān)護、人工呼吸、心肺復蘇等搶救技術；
3、能熟練掌握各科常見病的一般護理常規(guī)，制定護理計劃并實施；
4、各項護理技術操作按操作規(guī)程進行，并遵循無菌原則，熟練掌握各種手術的術前準備及術后護理工作計劃；
5、能熟練掌握各種急癥、休克的搶救護理技術，各種標本采集符合要求，能識別各種常用檢查標本正常值；
6、能熟練掌握心電監(jiān)護儀、除顫儀、呼吸機的使用方法，各種深靜脈穿刺正確，成功率100%；
7、能正確給病人實施康復心理護理及健康宣教等。
為了全面提高自身的能力及素質(zhì)，我自愿加入院學生會進行鍛煉，希望能為醫(yī)院及同學們多做點事，于是我報名參加了學生會的競選活動。如果我能被選用，我會盡自己的最大努力做好學習部的工作，讓每一位同學能把在校學習到的理論知識綜合運用到實習中去，使自己獲得更多的知識；如果我落選了，我同樣會在實習中努力學習，做好我的本職工作，在實習后寫好實習工作總結。
實習工作計劃 篇3
本年度是湘橋區(qū)委、區(qū)政府開展創(chuàng)建廣東省教育強區(qū)的關鍵一年，本學期政教處將按照學校的工作總體部署，全面貫徹黨的教育精神，認真貫徹落實市委、市政府《關于貫徹落實中國共產(chǎn)黨廣東省委、廣東省人民政府關于大力發(fā)展職業(yè)技術教育的決定的實施意見》，繼續(xù)堅持“學好技能，持證上崗”的培養(yǎng)目標和 “學一技之長，成一生事業(yè)”的辦學理念，按照學�！耙粋�完善，二項繼續(xù)，三點力爭” 的具體工作要求，加強學校德育工作，完善德育管理體系，以班主任培訓為載體，以學生會工作為抓手，加強校園文化建設，豐富宣傳載體，營造濃烈的“創(chuàng)強”氛圍，加強協(xié)作，形成合力，全力加快學校創(chuàng)建教育強區(qū)進程，為建設“特色虹橋”做出應有奉獻。
(一)以班主任培訓為抓手，規(guī)范學校德育工作管理。
新學期要以班主任培訓為抓手，積極要尋求新的教育方法和途徑，構建學校、家庭、社會三結合的教育體系。
1、加強班主任隊伍的業(yè)務培訓。
認真貫徹執(zhí)行《中等教師職業(yè)道德規(guī)范》及有關要求，落實《中等職業(yè)學校道德大綱》，落實崗位責任制，加強考勤管理。
堅持“每學月兩個一”，即：每學月的第一周召開全校班主任工作會議，聽取反饋，部署工作，組織學習德育工作理論;優(yōu)秀班主任做經(jīng)驗介紹，以會帶訓，以優(yōu)促良，不斷提高班主任工作能力和水平;每學月的第三周召開分校區(qū)班主任工作交流會，指導和幫助年輕班主任掌握班級工作的和管理學生的方法，不斷提高青年班主任的工作能力和工作水平，全面調(diào)動班主任的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性。
2、繼續(xù)完善“班集體爭先創(chuàng)優(yōu)量化評比制度”和“文明宿舍評比制度”。
積極發(fā)揮學生會的作用，堅持做到天天有檢查，周周有反饋，月月有評比，要求每周一下午第三節(jié)在指導老師的帶領下，召開學生會會議，對存在問題進行反饋，落實整改措施，做到量化評比公平、公正、公開。
通過每學月的第一周全校升旗儀式及時表彰先進，鞭策后進，期末進行綜合核算量化成績、評優(yōu)，使學校常規(guī)工作與班主任的班級管理工作有機結合起來，使學校在評選“優(yōu)秀文明班集體”和“優(yōu)秀文明班主任”上有客觀的評比依據(jù)。
3、進一步落實全員參與德育工作方案，實訓處不定期開展學生座談會和問卷調(diào)查，檢查全員參與德育工作實效。
日常工作(德育、教學秩序、衛(wèi)生、安全等)實行校區(qū)區(qū)長負責制，副區(qū)長協(xié)助，做到一崗多責，責任到位。
值周班工作實行學生會常規(guī)督查負責制，形成值班行政和相關學生干部雙線督查的管理模式;宿舍區(qū)建立室長負責制管理模式等自治組織，提高學生自我管理能力，努力營造一個平安、文明、和諧、整潔的內(nèi)宿環(huán)境。
4、利用每周一升旗主題講話、早讀課、班會課、專題講座和校園廣播等廣泛對學生進行行為規(guī)范教育。
本學期擬于第十周進行行為規(guī)范主題教育班會課檢查評比活動。
5、以值周班制度為抓手，培養(yǎng)學生的勞動觀念，養(yǎng)成吃苦耐勞的良好品質(zhì)，使值周工作成為學生自我教育的重要內(nèi)容，使之成為職校生社會實踐活動的一個載體。
6、積極做好班班有志愿者服務小分隊的工作，保證做好定時、定人、定點，有反饋、有實績、有記錄，要求班主任老師了解、關心、指導服務隊的情況。
7、 加大對學校各類優(yōu)秀學生典型事例、先進事跡的宣傳力度。
期初通過開學全校升旗儀式，對在20xx~2014學年度第一學期表現(xiàn)優(yōu)秀的教師和學生進行表彰;及時表揚表現(xiàn)突出的學生，十七周組織全校學生評選“校園十佳學生”活動，期末組織評選“三好生”、“優(yōu)秀團干部”等活動，宏楊正能量，營造一個文明、平安、公平、上進的校園環(huán)境。
8、班主任要從貫徹執(zhí)行教育方針、樹立職業(yè)教育新形象的高度去認識重視家訪工作，樹立全員育人的意識與上門家訪的服務意識，加強教師與家長的溝通，取得家長對學校工作的理解與支持。
班主任每月要對所教的2-3名學生進行上門家訪，每學期要對12人以上的學生進行上門家訪。
要求教師家訪時既要訪學生，又要訪家長，要精心準備，設計好家訪內(nèi)容，做到有備而訪;與家長交流時忌指責多鼓勵、忌說教多探討，以反映學生取得的成績?yōu)橹鳎喙膭顚W生。
教師對所訪學生的家庭住址和家庭基本情況，學生的理想信念、個性特長、行為習慣、健康狀況和在校表現(xiàn)等要了解清楚，并做好記錄，填寫《家訪記錄冊》，實訓處要及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并做好后進生跟蹤教育。
本學期進一步調(diào)整教學作息時間，上午8：30，下午2：10上課，實現(xiàn)“上學如上班”職校特色，與大中城市學校上課時間逐步接軌。
每天下午安排第八節(jié)課為體育鍛煉與社會實踐活動，增強學生體質(zhì)，提高實操能力。
(二)以職業(yè)規(guī)劃為引領，進一步加強學生行為規(guī)范教育
本學期，要繼續(xù)以職業(yè)規(guī)劃為主線，三年設計、層層推進，以此作為學校德育工作的主旋律，通過加強和改進德育工作、法制教育和心理健康教育工作，抓常規(guī)、講實效、重科研、促發(fā)展，創(chuàng)設良好發(fā)展空間，讓學生在扎實的.職業(yè)規(guī)劃教育中得到磨練成長。
1、要繼續(xù)采取多項措施，開展學生職業(yè)生涯規(guī)劃教育活動，通過培訓，使學生掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎知識和常用方法，樹立正確的職業(yè)理想和職業(yè)觀、擇業(yè)觀、創(chuàng)業(yè)觀以及成才觀，形成職業(yè)生涯規(guī)劃的能力，增強提高職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力的自覺性，做好適應社會、融入社會和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的準備。
第1-5周，組織各班開展職業(yè)生涯規(guī)劃主題班會，第三周組織學生填寫職業(yè)生涯規(guī)劃表，結合學生本人參觀1月8日招聘會以及考證、參加社會實踐活動的情況，和上學期的設計表進行比較分析，談談新的感想，對學生開展職業(yè)規(guī)劃教育，引導學生崇高的理想。
第四周各班開展以“職業(yè)規(guī)劃”為主題的黑板報深化職業(yè)規(guī)劃教育。
第6-10周，第8周進行職業(yè)規(guī)劃主題教育班會課、聽課和評課活動，組織優(yōu)秀畢業(yè)生職業(yè)生涯發(fā)展的成功案例推介活動。
第十周優(yōu)秀畢業(yè)生回校開展專題演講、主題手抄報等活動，增強學生的職業(yè)認同感，為學生就業(yè)、實習提供借鑒，激發(fā)學生取得職業(yè)生涯發(fā)展的熱情，協(xié)助學生施展職業(yè)規(guī)劃。
第11-16周開展學生職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃展示活動。
從在校學生中挖掘資源，定期選擇學校優(yōu)秀學生的典型事例及先進事跡進行全校宣傳，加強學生的道德意識、責任意識，引導學生樹立正確的生活觀、就業(yè)觀，樹立明確的學習目標，讓學生通過了解本專業(yè)優(yōu)秀、先進人物的成長歷程，進一步確立自己的職業(yè)理想。
第17周至期末，結合學生職業(yè)規(guī)劃的實施情況進行總結，進一步提升職業(yè)生活規(guī)劃的意義，成就學生美好的人生。
利用每周一升旗主題講話、早讀課、班會課、專題講座和校園廣播等廣泛對學生進行行為規(guī)范教育。
本學期擬于第十周進行行為規(guī)范主題教育班會課檢查評比活動。
以值周班制度為抓手，培養(yǎng)學生的勞動觀念，養(yǎng)成吃苦耐勞的良好品質(zhì)，使值周工作成為學生自我教育的重要內(nèi)容，使之成為職校生社會實踐活動的一個載體。
(三)以學生會組織建設為紐帶，夯實校園文化基礎建設。
新學期要構建學生自我管理體系。
要進一步加強學生會的指導，配齊配足學生會指導教師，努力構建一支全心全意為全校師生服務的學生隊伍。
組建不同類型的社團組織和青年志愿者，配合學校中心工作，組織實施各項有益于學生身心健康的活動，豐富校園文化生活，引導廣大同學以主人翁的姿態(tài)，共同關心、參與學校的建設發(fā)展，發(fā)揮學生會橋梁紐帶的作用，努力在學校教育、管理、服務中充分發(fā)揮作用，開創(chuàng)學生會工作新局面，力爭在不久的將來能在市級優(yōu)秀學生會的基礎上晉升為省級優(yōu)秀學生會。
1、支持和引導學生會和學生社團自主開展活動。
要重視、學生會工作，積極創(chuàng)造外部條件，給予一定的工作時空保障，讓學生干部能在舒適的環(huán)境下，根據(jù)各自任務和工作特點，開展工作。
校學生會和學生社團要在實訓處的指導下，針對學生特長、專業(yè)特點、興趣愛好開展生動有效的思想道德教育活動。
要重視社團建設，建立各種學生社團組織，鼓勵每位學生至少每周2次，參加到一個學生社團中進行活動，經(jīng)常性開展社團文化活動。
2、構建學生自我管理體系，不改變發(fā)揮“學生會”的監(jiān)督作用。
校學生會應繼續(xù)做好各校區(qū)分會工作的指導與管理，注意各校區(qū)分會工作的一致性。
要借助學代會，選拔一批德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀學生吸收到學生會干部隊伍中來，開展學生干部工作能力培訓工作。
學生會要對學生常規(guī)執(zhí)行情況等方面的工作，每天進行檢查、量化、記錄，以此規(guī)范學生的在校行為，促使學生逐步養(yǎng)成自我教育自我管理的素質(zhì)，同時，要求學生會每周一下午第三節(jié)在校本部一樓會議室召開會議，小結上周“量化評比”的情況，對存在問題給予落實整改，同時，強調(diào)本周應該注意事項量化做到“公平、公正、公開”，實訓處和指導老師要參加會議，對學生會進行指導，提高學生的自主管理能力。
3、貫徹落實《潮州市湘橋區(qū)中小學生學禮立身教育活動方案》，組織開展“學習踐行禮儀，爭當文明使者”“五個一”主題教育活動：舉行一次道德講堂活動;開展一次征文比賽;舉行一次班級主題班會;舉行學生手抄報比賽(作品規(guī)格為二開紙張，加強和改進中職學生思想道德教育，進行民族精神和時代精神教育，理想信念教育，道德和法制教育，熱愛勞動、崇尚實踐、奉獻社會的教育，心理健康教育，以及以珍愛生命、健全人格教育為重點的安全教育、預防艾滋病教育、毒 品預防教育、環(huán)境教育、廉潔教育等專題教育，引導中職學生樹立安全意識、環(huán)境意識、效率意識、廉潔意識。
利用4月稅宣活動月、6月法制宣傳月開展專項活動。
動員學生積極加入到稅宣員、法制宣傳員行列，增補學校稅宣隊和法制宣傳安全隊人員。
4、積極做好班班有志愿者服務小分隊的工作，保證做好定時、定人、定點，有反饋、有實績、有記錄，要求班主任老師了解、關心、指導服務隊的情況。
5、本學期校園日常公共衛(wèi)生工作繼續(xù)由值周班負責;廣播站工作、升旗隊工作、社團工作和學校日常量化評比工作，均由學生會負責，學生會指導老師葉梢榕、蔡金海、鄭子明。
(四)以“創(chuàng)強” 為推手，促進德育工作走內(nèi)涵式發(fā)展之路。
以創(chuàng)建教育強區(qū)有利契機為新起點，全面規(guī)范德育工作，走內(nèi)涵式發(fā)展之路，適時召開經(jīng)驗交流會，總結推廣經(jīng)驗，探索適合學校發(fā)展的管理模式。
在安全工作小組的統(tǒng)一帶領下，要進一步要積極主動開展工作。
繼續(xù)加強并完善學生出入校園制度，嚴抓內(nèi)宿管理制度，加強校區(qū)、班級、門衛(wèi)三級把關網(wǎng)絡，嚴查強管，層層負責，從運作機制上保證管理無疏漏。
1、每逢節(jié)假日、社會實踐實習活動等，均全校動員進行安全法制教育，提高學生的安全法制意識。
2、利用健康教育課，開展禁毒宣傳教育，使學生自覺抵制并遠離。
3、指導、督查食堂的食品衛(wèi)生，確保學生的飲食、飲水衛(wèi)生安全。
4、制定學校住宿生的各項管理制度，加強校區(qū)間的溝通和聯(lián)系，及時了解學生中出現(xiàn)的問題，盡量避免各種矛盾的產(chǎn)生。
加強值班制度，明確值班人員的工作職責，落實各項安全措施，杜絕事故的發(fā)生。
5、組織全校學生觀看法制錄像片。
并組織1-2次法制宣傳報告，培養(yǎng)學生遵紀守法的優(yōu)良品質(zhì)。
新學期，乘創(chuàng)建教育強區(qū)的“東風”，政教處繼續(xù)以“有改變就是進步，有進步就是成績”的教育原則，認真學習教育學、心理學、心理健康教育等相關知識。
多接觸學生、多研究學生，密切配合，抓好全校的德育工作。
擔子到肩，責任到人，工作到位，在學校的創(chuàng)強工作中起到龍頭作用，團結協(xié)作，群策群力，為為建設“特色虹橋”做出應有奉獻。
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