活動方案（必備7篇）
為了確保事情或工作有序有力開展，就需要我們事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？下面是小編為大家收集的活動方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
活動方案 篇1
今年的9月10日是我國第36個教師節(jié)，為了引導學生關心老師、熱愛老師、理解老師，讓教師們過一個有意義的教師節(jié)，特制定本活動方案：
一、指導思想：
為了進一步加強師德建設，在全校營造“尊師重教”的氛圍，弘揚尊師重教的良好風尚，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)，積極進取，開拓創(chuàng)新，推動學校各項事業(yè)的全面發(fā)展，特舉辦本次活動。通過活動，讓學生用實際行動感恩教師，讓老師在活動中深深地感受到學生的敬愛之情，同時，教師要思考自己的責任，用愛心去呵護學生，用實際行動去關愛學生。
二、活動時間：
x月x日——9月10日
三、活動安排：
(一)表感謝
1、歌聲表恩情：
送上幾首歌曲——x月x日開始，課間將播送《每當走過老師窗前》、《長大后我就成了你》等歌頌教師的歌曲。
送上一句祝�！處煿�(jié)這天，同學們見到老師時，主動為辛勤工作的老師們送上一句深深的祝福：“老師，您辛苦了!”、“老師，祝您節(jié)日快樂!”、“老師，我們感謝您!”.
2、小小賀卡表心意：在一、二、三年級舉行“童心七彩獻老師”心意卡設計展。要求每位同學都積極參與，發(fā)揮自己豐富的'想象力和動手，將自己對教師的真情實感透過自己的設計流露在心意卡上，充分表達對老師的理解、關心和尊重。心意卡的設計時間為x月x日至x月x日，請一至三年級每班擇優(yōu)選取5張，于x月x日放學前上交于德育處，進行評比。
(二)訴心聲
1、筆尖訴心聲：
讓我們拿起手中的筆，一起懷念，一起感謝，一起關注，一起祝福，為自己崇敬的他們表達我們的敬意。給老師發(fā)一封慶祝教師節(jié)的電子郵件或寫一封表露感激之情的感謝信。
x月x日至x月x日，請將你寫給本校老師的信--“老師，我想對您說”投入學校的信箱中(請寫清楚所寄教師的名字)，9月10日那天，我們將大家的祝福送至教師手中。
開展“我心中的好老師”為主題的征文，要求五、六年級各班組織好每一位同學寫寫“心中最難忘的好老師”，選擇典型的事例，突出中心，作文題目自定。上送份數(shù)：各班選送兩篇征文，上送時限：請在x月x日之前上辦公室，參加評比。
2、班會表心聲：召開一次以“感念師恩訴說心聲”為主題的班會(9月9日下午第三節(jié))。
3、在教師節(jié)當日(9月10日)，開展“老師，節(jié)日快樂”的主題升旗儀式，在升旗儀式上，校領導致辭，學生為教師節(jié)獻詞，教師代表講話，通過開展主題活動，使師生同歡樂，共振奮，為東山小學今后發(fā)展積淀了精神財富。
4、9月10日下午，將邀請部分長期以來熱愛、關心教育事業(yè)，特別是對我校發(fā)展大力支持的各相關單位和個人與全體教職工在我校教師食堂進行慶祝晚餐，以衷心表達我校教職員工對這些單位及個人的謝意。
活動方案 篇2
為進一步加強縣房屋建筑工程社會綜合治理暨創(chuàng)建平安建筑工地工作，做好我縣房屋建筑工程安全生產(chǎn)管理，根據(jù)縣委、縣政府平安創(chuàng)建工作要求及縣綜治委、縣平安創(chuàng)建領導小組對房屋建筑工程平安工地創(chuàng)建工作的統(tǒng)一部署和要求，結合我縣房屋建筑工程平安工地創(chuàng)建工作實際，制訂本實施方案：
一、指導思想
認真貫徹縣委、縣政府平安創(chuàng)建工作要求及縣綜治委、縣平安創(chuàng)建領導小組對建筑工程平安工地創(chuàng)建工作的精神，牢固樹立安全第一，強化監(jiān)管責任，不斷完善安全生產(chǎn)管理制度，以推行建筑工程安全管理工作的不斷提高，進一步開展建筑工程平安工地創(chuàng)建工作，確保創(chuàng)建工作取得實效。
二、范圍和目標
20xx年，平安工地創(chuàng)建工作范圍：縣區(qū)房屋建筑施工在建工程。
20xx年，平安工地創(chuàng)建工作重點：高支模、深基坑、腳手架、臨邊洞口、預留口、電梯井口、樓梯口等防護，安全網(wǎng)、安全帶、安全帽防護等事故多發(fā)部位，高空墜落、物體打擊等事故多發(fā)類型和易發(fā)生群死群傷的專項工程施工，現(xiàn)場作業(yè)人員的安全生產(chǎn)及法制教育、特殊工種持新證上崗情況、“違章指揮、違章作業(yè)、違法勞動紀律現(xiàn)象”的查處，現(xiàn)場人員集中管理、集中居住，現(xiàn)場實行封閉管理，現(xiàn)場工地要采取必要的防噪聲、防灰塵措施、不得焚燒有毒、有害物質，現(xiàn)場消防制度及設施的落實情況，現(xiàn)場環(huán)境衛(wèi)生及食堂衛(wèi)生管理。易發(fā)生群死群傷的專項工程是：塔吊裝拆、腳手架搭設、大跨度及超高模板支撐系統(tǒng)，深基坑支護等。
20xx年，平安工地創(chuàng)建目標：市安全文明工地驗收合格率達到市級標準，平安工地合格率達到100%。
三、進度安排
第一階段（4月20日-5月30日），根據(jù)房屋建筑工程平安工地創(chuàng)建工作方案對縣區(qū)在建工程各項目標進行安全檢查，對查出的問題督促施工單位及時落實整改，定期進行復查，確保整改落實到位，逐步鞏固平安工地創(chuàng)建成果。
第二階段（5月31日-10月31日），全面開展檢查考評工作，督促各施工企業(yè)及相關單位切實做到消除隱患，做好縣區(qū)各在建工程申報平安工地的.準備工作，積極準備迎接市文明工地驗收小組。
四、主要措施
�。ㄒ唬┻M一步加強制度建設，堅持長效管理，對照方案和上級相關文件及要求，督促施工企業(yè)進一步完善我縣房屋建筑工程安全生產(chǎn)管理責任狀及有關制度，加強法制宣傳教育工作，逐步提高依法行政執(zhí)法水平，加強治安管理，建立責任明確的治安保衛(wèi)制度，對外來務工人員實行集中管理、集中住宿，強化法制教育，積極開展矛盾糾紛排查活動，杜絕“民轉刑”案件發(fā)生，加強現(xiàn)場的消防管理，避免火災事故發(fā)生，堅持便民愛民的施工措施，實現(xiàn)“五個不發(fā)生”目標。
�。ǘ┱J清安全生產(chǎn)形勢，強化動態(tài)監(jiān)管。加強平安工地創(chuàng)建工作小組領導，強化責任，加大檢查與監(jiān)管力度，定期召開全縣建筑工程安全生產(chǎn)形勢分析會和安全聯(lián)絡員會議，對建筑施工安全生產(chǎn)情況進行多角度、全方位分析，找出安全生產(chǎn)管理薄弱環(huán)節(jié)，制定相應措施。加強對重點企業(yè)的動態(tài)監(jiān)督管理，對事故多發(fā)企業(yè)以及建筑施工安全管理薄弱、發(fā)生事故的企業(yè)，進行重點約談，共同研究加強安全生產(chǎn)的措施，督促這些企業(yè)、地區(qū)加強安全生產(chǎn)管理，健全現(xiàn)場管理機構，確保平安工地創(chuàng)建工作成果的鞏固。
�。ㄈ┘訌妼σ装l(fā)生群死群傷的專項工程施工的管理和對高處墜落事故的控制。加強施工現(xiàn)場危險性較大專項工程施工方案的編制、審批及現(xiàn)場監(jiān)督管理，明確建筑工程建設各方主體的安全生產(chǎn)責任。施工過程中，建設單位、施工單位和監(jiān)理單位要嚴格執(zhí)行驗收、檢查制度；各建筑施工企業(yè)安全監(jiān)督科室在檢查中認真落實責任，強化檢查。
�。ㄋ模┘訌娛┕がF(xiàn)場設備及臨時設施使用管理。對全縣各施工現(xiàn)場機械設備進行檢測驗收。對危及施工安全的機械設備進行淘汰，淘汰一批技術落后、安全性能差的機械設備，確保施工現(xiàn)場機械設備的完好。加強對施工現(xiàn)場臨時設施的管理，堅決禁止使用水泥預制板臨時活動房屋，大力推廣使用符合標準要求和彩鋼板作為臨時用房，提高安全防護水平，防止傷亡事故發(fā)生。
（五）開展安全培訓教育、安全文明施工和法制法規(guī)的宣傳教育活動，全面促進建筑工程平安工地創(chuàng)建工作水平的提高，堅持“以人為本”，加強對從業(yè)人員，尤其是新進場民工的培訓，普及安全生產(chǎn)知識，加大宣傳力度，努力營造良好的安全生產(chǎn)工作氛圍。不斷改善施工現(xiàn)場的安全管理水平。
活動方案 篇3
中國全國助殘日是中國殘疾人節(jié)日。1990年12月28日審議通過的《中華人民共和國殘疾人保障法》第48條規(guī)定 每年五月第三個星期日，為全國助殘日。
我們都擁有一個健康的身體，能感受大自然的美麗與神奇，可不是嗎？我們能用眼睛飽覽多彩的世界，我們能用耳朵欣賞美妙的音樂，我們能用甜美的嗓音說話、唱歌，我們能感受到鳥語花香�？墒�，在我們的身邊，生活著一些不幸的殘疾兒童，身體的殘疾讓他們無法享受人生的快樂，他們有的永遠生活在黑暗的世界里，不知道世界如此多彩而美麗；有的永遠生活在無聲的世界里，從沒聽過小鳥歡快的叫聲，不能用話語表達自己的愿望，更不能用歌聲表達自己的快樂；有的因雙腿殘疾而無法快樂地游戲，有的因雙手殘疾無法正常地生活。他們做任何事情都比我們常人困難得多，他們需要我們全社會的關愛，需要我們每一個健康人的`關心與幫助。
5月XX日是法定 全國助殘日 。今年的活動主題是真實的了解，真摯的關愛。大力弘揚人道主義思想，倡導扶殘助殘的社會風尚，營造團結友愛的社會環(huán)境，推進社會主義精神文明建設。學校決定響應上級號召，在全校范圍內開展助殘活動。
一、活動主題
真實的了解，真摯的關愛
二、活動宗旨
一步弘揚中華民族 扶弱助殘 的傳統(tǒng)美德，逐步形成全社會都來理解、關心、幫助殘疾人的良好氛圍，營造扶殘助殘的社會風尚；增強殘疾人自尊、自信、自立、自強的信念，促進特教事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。
三、活動時間
第十五周（5月17日 5月23日）。
四、活動內容與要求
1、充分認識活動的意義，加強宣傳工作。四、五、六年級各班要寫一份宣傳稿、辦一張手抄報，積極宣傳助殘活動，動員全體學生都來為殘疾兒童少年獻一份愛心、盡一份微薄的力量，關心弱勢群體，逐步營造一個理解、尊重、愛護、幫助殘疾人的良好氛圍，形成平等、團結、友愛、互助的社會主義新型的人際關系，促進社會主義精神文明建設的進一步發(fā)展。
2、普遍開展一次助殘獻愛心活動。各班要組織一次以 真實的了解，真摯的關愛 為主題的班會，引導他們自發(fā)、自愿地把節(jié)省下來的零花錢和多余的學習、生活用品捐贈給殘疾學生，幫助身邊有殘疾、有困難的同學，用實際行動表達對殘疾學生的關心和幫助。
3、開展 愛心助殘 募捐活動
一要加強對 愛心助殘 募捐活動的領導。廣泛宣傳情系殘疾學生、奉獻一份愛心、幫扶殘疾人的重要意義。
二要本著自愿的原則，采取各種有效措施，激發(fā)廣大師生參與 愛心助殘 募捐活動的熱情，切實做好募捐工作。在募捐活動中，不得以任何理由搭車收費。
三要為募捐活動設立募捐箱和指定負責人，募捐的資金要做到張榜公布、公開透明。任何班級不得截留挪用募捐資金。
4、各班要從身邊做起，發(fā)現(xiàn)身邊需要幫扶的同學、家庭，積極開展手拉手 一助一 、 多助一 的幫扶結對活動，使之長期化、制度化。各中隊可組織志愿者深入社區(qū)，幫助殘疾人辦實事、辦好事，切實幫助殘疾人解決實際困難。
5、做好宣傳報道工作
要以開展 全國助殘日 活動為契機，緊緊圍繞活動主題，充分利用網(wǎng)絡、板報、宣傳欄、橫幅、標語等多種形式，大力宣傳政府為幫扶貧困殘疾人和保障殘疾人基本生活而采取的積極政策和有力措施，深入報道扶殘助殘先進集體與個人的動人事跡，引導師生進一步關注、關心殘疾人，積極營造有利于殘疾人事業(yè)發(fā)展的良好社會環(huán)境。
活動方案 篇4
各學院：
為貫徹落實國家學生資助政策，進一步解決家庭經(jīng)濟困難學生生活問題，幫助他們度過一個溫暖的冬天，共同營造和諧、友愛的校園氛圍，學生資助中心擬在全校范圍內開展“冬季送溫暖”活動�，F(xiàn)就有關事項通知如下：
一、活動形式及經(jīng)費
1經(jīng)費支持
本次活動所需經(jīng)費從各學院臨時困難補助劃撥經(jīng)費支出，具體剩余可支配額度請參看“資助工作聯(lián)系老師”QQ群共享。
2活動形式
本次活動形式由各學院根據(jù)學生實際情況自行決定，建議發(fā)放棉衣、棉被、毛毯等御寒物資，避免發(fā)放樣式統(tǒng)一的.保暖衣服，物資發(fā)放要求多樣化、精準化、個性化，避免單純的現(xiàn)金補助發(fā)放形式。
二、時間安排
各學院在11月24日前完成此項活動，12月8日之前完成經(jīng)費報銷工作。
三、活動要求
1各學院應高度重視，加強統(tǒng)籌，著力將開展冬季送溫暖活動作為學生資助工作中的“惠生工程”抓緊落實，讓活動發(fā)揮實效。各學院要全面掌握家庭經(jīng)濟困難學生的實際情況，對于特殊學生，特別是孤兒、殘疾人、學生本人或家庭主要成員患重大疾病等類型的學生，要給予重點關注和優(yōu)先幫扶。
2認真總結，積極宣傳。開展冬季送溫暖活動是學校家庭經(jīng)濟困難學生資助工作的重要組成部分，各學院要對活動開展情況進行認真總結，特別是要總結具有本院特色的送溫暖活動的經(jīng)驗材料。請各學院在活動結束后，提供-張活動圖片及00字左右的活動介紹報送至學生資助中心電子郵箱xx對于好的經(jīng)驗做法，資助中心將在全校范圍內推廣。
未盡事宜，請與資助中心沈老師聯(lián)系。電話：xx
學生資助中心
20xx年11月1日
活動方案 篇5
一、活動目的：
在建隊xx周年來臨之際，為培養(yǎng)學生的主人翁意識，在一年級新生中開展隊前教育活動，激發(fā)學生對少先隊組織的熱愛，培養(yǎng)新生的`愛隊意識，積極爭取加入少先隊組織，為能當上一名光榮的少先隊員而感到自豪，同時增強學校少先隊組織力量，促進我校紅領巾事業(yè)的蓬勃發(fā)展。
二、活動時間：20xx.10.13下午第一節(jié)課
三、活動地點：內操場
四、活動要求：全體學生穿校服、隊員佩帶紅領巾
五、準備工作：
（一）大隊部
1.大手拉小手互助活動：大隊委對新生進行隊前教育。
2.培訓老隊員學會面對面地為新隊員系紅領巾的方法，正確的隊禮姿勢，為新隊員戴好紅領巾后要為新隊員糾正隊禮姿勢。
3.訓練主持人、旗手。
4.訓練2-6年級的中隊長整隊報告人數(shù)，做到規(guī)范。
5.準備好儀式所需的音樂和大（中）隊旗、紅領巾、綬帶、旗桿。
6.準備好新老隊員代表講話稿、輔導員講話稿。
7.懸掛橫幅：“龍興中心校慶祝中國少年先鋒隊建隊62周年暨新隊員入隊儀式”。
（二）班主任
1.一年級各班主任上交入隊學生名單（電子稿），收取紅領巾費2元。
2.各中隊利用晨會課、班會課進行隊前教育，學習少先隊知識
3.各中隊準備好旗桿（各班1根中隊旗桿2.5米）,練習好隊禮、隊歌和呼號詞20xx年少先隊入隊活動方案活動方案。一年級各班還要訓練好宣誓詞。
4. 各班主任要了解入隊儀式過程，一年級要訓練學生上、下臺的秩序、紀律。
5. 六年級各班主任選出優(yōu)秀少先隊員50人。五年級二班選出17人。
六、活動流程
�。ㄒ唬┬蓟顒娱_始
�。ǘ┱�、報告人數(shù)
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�。ㄋ模┏牳�
�。ㄎ澹┹o導員宣布新隊員名單
活動方案 篇6
一、 活動主題：
成長與成才
二、 活動目的
1、為本支部成員提供一個了解本專業(yè)各項信息的平臺，提高支部成員對本專業(yè)的認識，有利于消除其內心的迷茫感及對未來的恐懼感；。
2、激發(fā)支部成員為未來奮斗方向進行思考，明確學習重點與行動重心，并給予專業(yè)性指導，使其對本專業(yè)的前景樹立堅定的信念與信心。
3、以著名學科帶頭人及教授的講解，輔以班主任及兼班的親生體驗，讓支部成員明了成長必然的迷茫及成才的必須，具有強烈的人生教育意義；
5、增強本支部的凝聚力，在活動的開展中促進支部團結，提高團員的專業(yè)學習意識和集體意識，促進本支部的進一步發(fā)展。
6、針對支部內部的人員流失原因作此講座，具有強烈的針對性及適時性。
三、活動對象：
生命科學學院xx級生命技術一支部全體成員
四、活動時間
xxx年12月12日晚7點到九點半
五、活動地點：
生命科學學院1號樓302室
六、活動內容
1、徐杰教授為本次特團活動致辭；
2、徐杰教授根據(jù)支部成員提出的問題以word的形式進行回答，并列以往屆畢業(yè)生就業(yè)情況表加以說明；
3、馮啟理教授列出08年開始針對本專業(yè)新增的各項政策（如導師制，實驗制），表明學院對本支部的極大關注；
4、互動問答環(huán)節(jié)，支部成員根據(jù)徐杰教授的講演提出疑問，馮啟理教授，王小箐教授，徐杰教授，萬日融書記等根據(jù)問題進行解答；
5、班主任龍海濤老師就此次講座發(fā)表感想（因教授及書記有事，事先送走幾位教授及書記）；
6、各位支部成員就講座分享感想及心得；
7、主持人以PPT的形式帶領支部成員回顧上一次團日活動寫下的“我要…”卡片的內容，再次喚醒心中最初的夢想；
8、支部成員同唱范瑋琪的歌曲“最初的夢想”，支持人發(fā)表感言，支部代表發(fā)表心路歷程；
9、班主任龍海濤老師為本次活動作總結；
10、主持人宣布活動結束
七、活動準備工作
1、召開班會，根據(jù)院團委的要求，結合支部實際情況，確定特色團活動的主題及活動形式；
2、分別召開班委及支委會，詳細商討活動各環(huán)節(jié)的開展方式及進行風險預測，提出解決方法，并分配各項工作；
3、支部代表聯(lián)系相關老師，確定主講教授的相關情況，并確定活動時間與地點；
4、由學習委員帶領一小組負責收集相關問題及活動資料；
5、生活委員帶領相關班委負責場地布置及嘉賓用水的購置；
6、團支書及學習委員負責團日活動的主持；
八、活動流程
1、主持人開場白
2、主講老師之一徐杰教授為本次特團活動致辭
3、徐杰教授根據(jù)支部成員提出的問題以word的形式進行回答，并列以往屆畢業(yè)生就業(yè)情況表加以說明；
4、互動問答環(huán)節(jié)，支部成員根據(jù)徐杰教授的講演提出疑問，馮啟理教授，王小箐教授，徐杰教授，萬日融書記等根據(jù)問題進行解答；
5、送走幾位教授及書記，班主任龍海濤老師就此次講座發(fā)表感想；
6、各位支部成員就講座分享感想及心得；
7、主持人以PPT的形式帶領支部成員回顧上一次團日活動寫下的“我要…”卡片的.內容，再次喚醒心中最初的夢想；
8、支部成員同唱范瑋琪的歌曲“最初的夢想”，支持人發(fā)表感言，支部代表發(fā)表心路歷程；
9，班主任龍海濤老師為本次活動作總結；
10，主持人宣布活動結束。
11、后續(xù)活動：組織委員收集并歸納支部成員對主講老師的感言及一句激勵自己奮進的格言，分別將感言送給嘉賓代表徐杰老師，將格言上傳支部博客共享。
九、活動總結
1、及時征求本支部邀請到場嘉賓及支部成員的意見，在支部討論此次活動的效果和意義；
2、收集支部團員對本次活動的感想、意見并綜合起來總結；
3、生活委員負責結算各個賬目；
4、團支書做好總結工作匯報。
十、可行性分析：
1、活動主題具有強烈的針對性，結合本支部專業(yè)特色，加以與時俱進的形勢分析，具有非常重要的教育價值。
2、此次活動得到了多位教授，老師的大力支持及本支部成員的高度重視與配合。增進了師生之間的聯(lián)系，擴大師生間的認識。
3、因兩名支部成員回鄉(xiāng)復讀的打擊所帶來的疑惑，激起支部成員了解本專業(yè)就業(yè)信息及學習內容的強烈愿望，講座的開展迫在眉睫。
4、因支部代表具有代表整個支部各個成員成長心路歷程的功能，故讓其回顧過去三個月發(fā)生的點滴，表明內心的成長與成才的過程，以點帶面。
十一、活動經(jīng)費預算
1、宣傳紙張2張 ：5元
2、顏料，畫筆：10元
3、嘉賓用水：20元
經(jīng)費總預計：35元
活動方案 篇7
一、方案說明
現(xiàn)在房地產(chǎn)市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。
我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。
直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。
二、設立直銷的背景及目的
1、直銷設立背景
直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場正在走向成熟。
直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。
2、直銷的目的
�。�1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。
�。�2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。
三、直銷團隊組建及人員配置情況說明
1、直銷團隊組織架構
4、直銷人員招聘方式及標準
招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。
�。�1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
�。�2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。
�。�3）招聘標準：
意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學歷：初中及以上學歷；
語言：普通話良好；
有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；
表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。
5、直銷人員各項職責
�。�1）直銷經(jīng)理
a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協(xié)調現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。
e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。
f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
�。�2）直銷主管
解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感；
負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質工作。
負責直銷客戶的'收集和初步跟進；
負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關于工作的各種想法；
負責做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；
負責每周的總結和安排，解決各項問題
�。�3）投資顧問
在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；
必須服從主管領導和安排，完成各項業(yè)績考核任務；
嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；
熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；
及時有效的跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；
對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。
6、直銷個人外觀和工作態(tài)度
�。�1）保持良好精神面貌；
�。�2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；
�。�3）注重和客戶之間的禮貌用語；
�。�4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
�。�5）尊重領導，團結同事。
四。直銷客戶拓展模式
通過團隊實踐和經(jīng)驗，我認為直銷拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。
1、直銷市場街區(qū)拓展
（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。
�。�2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。
�。�3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。
備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。
2、直銷設點
�。�1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設點方式有兩種，一種是商場內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。
�。�2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務員視情況而定，1人或2人即可。
（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設點；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設點方式：在小區(qū)門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務員。
�。�4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務業(yè)務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。
�。�5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設點；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農(nóng)業(yè)銀行等。設點方式和小區(qū)門口設點方式一樣。
（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設點；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業(yè)務員派單即可。
（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。
備注：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。
3、直銷活動
�。�1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。
�。�2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。
4、直銷渠道
�。�1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。
�。�2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客戶的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關費用。
五、直銷物料準備
1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。
2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。
3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。
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