（精華）公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案1
摘 要 在現(xiàn)代企業(yè)中，財(cái)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)是共同實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的兩大支柱。財(cái)務(wù)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之間即有相互沖突的一面，也有相互協(xié)調(diào)、共同發(fā)展的一面。如何將兩者更好地聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)一系列對(duì)財(cái)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分析、控制、管理，使企業(yè)利潤(rùn)最大化，是一個(gè)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。本文以A公司為例，通過(guò)多方面、多層次的分析，闡述了如何在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行合理的財(cái)務(wù)管理，最終找出企業(yè)利潤(rùn)的所在，以達(dá)到股東權(quán)益最大化的目標(biāo)。
關(guān)鍵詞 營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)化 營(yíng)銷(xiāo)方案 財(cái)務(wù)管理
在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)如果想要獲得理想的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有兩大工作是至關(guān)重要的：即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品或勞務(wù)根據(jù)市場(chǎng)的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)、定價(jià)并進(jìn)行促銷(xiāo)，最終在滿足消費(fèi)者的同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)和價(jià)值。通俗地說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決市場(chǎng)在哪里的問(wèn)題。通過(guò)一系列方案的設(shè)計(jì)、運(yùn)行，為自己的產(chǎn)品找到合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)，以滿足客戶的特定需求，實(shí)現(xiàn)潛在的交換。
財(cái)務(wù)管理是針對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的財(cái)務(wù)活動(dòng)的反映、分析、預(yù)測(cè)、考核以及對(duì)資金的籌劃、分配、調(diào)度工作。它是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和再生產(chǎn)過(guò)程中的價(jià)值進(jìn)行的管理，是一項(xiàng)服務(wù)于企業(yè)整體的綜合性管理工作。
然而，在實(shí)際工作中，作為主體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理卻往往存在許多沖突和矛盾,它們具體表現(xiàn)在：
1.對(duì)于信用風(fēng)險(xiǎn)的看法不一致。財(cái)務(wù)部的考核往往側(cè)重于風(fēng)險(xiǎn)控制，而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)則更看重于市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大化，通過(guò)開(kāi)發(fā)大量的客戶群來(lái)彌補(bǔ)信用風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。
2.對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的看法不一致。財(cái)務(wù)部門(mén)所看重的是現(xiàn)在，注重考慮費(fèi)用支出的效益性。市場(chǎng)部門(mén)則著眼于將來(lái)，短期投入的減少可能會(huì)帶來(lái)將來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的下降。
3.對(duì)于流動(dòng)資產(chǎn)的管理方式看法不一致。財(cái)務(wù)部門(mén)較傾向于把資金存放于流動(dòng)性更強(qiáng)的貨幣性資產(chǎn)或短期投資，而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)更傾向于把資金存放于存貨或應(yīng)收賬款。
財(cái)務(wù)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)如何相互結(jié)合，形成合力是企業(yè)亟待解決的。我把這兩者相結(jié)合后的產(chǎn)物稱之為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)財(cái)務(wù)化。它主要強(qiáng)調(diào)的是財(cái)務(wù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理作用，通過(guò)嚴(yán)密的數(shù)據(jù)分析和合理的規(guī)劃,使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)為企業(yè)帶來(lái)更多的收益。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案多種多樣，最常見(jiàn)的主要包括：廣告媒體宣傳、降價(jià)促銷(xiāo)、向客戶贈(zèng)送禮品、少量樣品的試用、與其它產(chǎn)品作捆綁銷(xiāo)售、在不增加售價(jià)的前提下提升產(chǎn)品的性能與配置等等。而作為一家典型的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)，該公司的營(yíng)銷(xiāo)方式主要有兩種：一是媒體廣告和客戶要約活動(dòng)；二是降價(jià)促銷(xiāo)。作為汽車(chē)銷(xiāo)售公司的營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)，本文主要對(duì)上述A公司的這兩種營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行分析。
一、 企業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)的財(cái)務(wù)管理
A公司的廣告活動(dòng)有兩種：一是與汽車(chē)主機(jī)廠進(jìn)行聯(lián)合廣告，即在汽車(chē)主機(jī)廠的廣告中加入A公司的一些信息如地址、電話等。這種廣告的優(yōu)點(diǎn)是以相對(duì)較小的支出，取得比較大的廣告效果，同時(shí)可以得到主機(jī)廠的客戶返饋。缺點(diǎn)是這種廣告不能更多體現(xiàn)出本公司特色，更像是為主機(jī)廠作品牌宣傳。
二是公司的自營(yíng)廣告和潛在客戶的要約活動(dòng)。優(yōu)點(diǎn)是宣傳以本公司為主，結(jié)合本公司的特色與活動(dòng)。缺點(diǎn)是花費(fèi)代價(jià)較高。
在實(shí)務(wù)中公司財(cái)務(wù)部應(yīng)從費(fèi)用的投入產(chǎn)出比角度，評(píng)估各項(xiàng)廣告方案，通過(guò)編制廣告預(yù)算，以及執(zhí)行過(guò)程中的偏差分析出最合理的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
首先，公司財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)先根據(jù)預(yù)算的產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量，以及實(shí)際中銷(xiāo)售數(shù)量與潛客的比例關(guān)系，測(cè)算出達(dá)到公司預(yù)定銷(xiāo)售規(guī)模所需要的潛客數(shù)。通過(guò)“潛客開(kāi)發(fā)成本”來(lái)核定合理的廣告宣傳費(fèi)用。
其次，財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)評(píng)估不同廣告方案的回報(bào)率，確定合理的方案。通過(guò)本—量—利分析，根據(jù)投入成本的情況，以及平均單車(chē)邊際貢獻(xiàn)率，確定不同廣告方案的盈虧平衡點(diǎn)。
最后，財(cái)務(wù)部門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后，負(fù)有總結(jié)、分析、建議的職責(zé)。比較各項(xiàng)支出的投入產(chǎn)出比，以及階段性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果等。同時(shí)，也為今后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)積累數(shù)據(jù)，使?fàn)I銷(xiāo)方案日趨完善。
在每月確定廣告方案時(shí)，需評(píng)估不同時(shí)間段、不同方案組合對(duì)潛在客戶的'影響，以確定使用哪一種廣告組合方案。例如在分配主機(jī)廠聯(lián)合廣告與自營(yíng)廣告的比例時(shí)，在銷(xiāo)售旺季，預(yù)期會(huì)有較多的主機(jī)廠客戶返饋時(shí)，可以適當(dāng)?shù)貐⒓又鳈C(jī)廠安排的聯(lián)合廣告；而在推出新款車(chē)型時(shí)，可以更多地采用客戶的互動(dòng)活動(dòng)，要約一些可能有更新車(chē)輛需求的客戶上門(mén)，以提升潛客數(shù)量。
此外，在每個(gè)月末，財(cái)務(wù)部開(kāi)由市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部等部門(mén)參加的財(cái)務(wù)工作會(huì)議，以討論上月市場(chǎng)活動(dòng)情況和效果。其主要目的是新增有效潛客數(shù)及廣告投入數(shù)的分析。對(duì)于新增有效潛客的分析，要著重于潛客的增加渠道。將不同渠道如電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣告牌等所帶來(lái)的潛客分別匯總，根據(jù)本期在不同媒體上的廣告投入，確定各媒體的單位潛客成本，并對(duì)比上期及上年同期的情況，以找出最經(jīng)濟(jì)的投放媒體。
二、 企業(yè)降價(jià)促銷(xiāo)中的財(cái)務(wù)管理
降價(jià)促銷(xiāo)是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中經(jīng)常采用的一種方法。目前，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的降價(jià)主要有兩種：一是退季商品季末清倉(cāng)，如中秋節(jié)過(guò)后的月餅清倉(cāng)，這種降價(jià)多是季節(jié)性的、臨時(shí)性的；二是常規(guī)性的，以擴(kuò)大銷(xiāo)售、擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的銷(xiāo)售空間而進(jìn)行的降價(jià)。
A公司在銷(xiāo)售過(guò)程中，也經(jīng)常發(fā)生這兩種降價(jià)的情況。在年末或新車(chē)型出現(xiàn)時(shí)，老款車(chē)型需要進(jìn)行清倉(cāng)，以回籠資金，降低今后產(chǎn)生壓庫(kù)的風(fēng)險(xiǎn)。同樣的，當(dāng)某一種車(chē)型在市場(chǎng)上的同規(guī)格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，或出現(xiàn)大幅度降價(jià)的情況下，A公司也同樣會(huì)以價(jià)格的方式爭(zhēng)取客戶。
公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、 銷(xiāo)售主體的改變
銷(xiāo)售模式其實(shí)是一種銷(xiāo)售方式，是銷(xiāo)售主體通過(guò)流通領(lǐng)域，運(yùn)用銷(xiāo)售方式銷(xiāo)售商品的一種活動(dòng)。其流程是：商品——流通領(lǐng)域——消費(fèi)者；具體操作為：銷(xiāo)售主體——商品——銷(xiāo)售人員——營(yíng)銷(xiāo)方式——流通領(lǐng)域 〈市場(chǎng)〉——消費(fèi)者。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的銷(xiāo)售主體主要是國(guó)有、集體企業(yè)和一些個(gè)體商販。國(guó)有、集體企業(yè)占所有銷(xiāo)售主體的百分之九十八以上，其中國(guó)有企業(yè)占主導(dǎo)地位，其它居于次要地位。以前我們外出時(shí)通常能看到一些企業(yè)的名稱前面都冠有“國(guó)營(yíng)”兩個(gè)字，連一些集體的飲食店、供銷(xiāo)社也冠有“國(guó)營(yíng)”的名稱；在公安、司法實(shí)踐中要認(rèn)定計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的銷(xiāo)售主體，很間單，沒(méi)有任何異議。
從上世紀(jì)八十年代開(kāi)始，我國(guó)進(jìn)行了 經(jīng)濟(jì)體制的改革，到目前為止，確立了按照解放和發(fā)展生產(chǎn)力的要求，堅(jiān)持和完善公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度。二十幾年的改革成果，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)，發(fā)展壯大了國(guó)有經(jīng)濟(jì)，同時(shí)也使許多國(guó)有企業(yè)改變了性質(zhì)，采取了多種有效實(shí)現(xiàn)形式，積極推行股份制，發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，各級(jí)政府加大了對(duì)個(gè)體、私營(yíng)等各種形式非公有制經(jīng)濟(jì)的支持、幫助力度，初步建立和逐步規(guī)范了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下銷(xiāo)售主體主要由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的銷(xiāo)售主體演變而來(lái)，在原來(lái)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大了股份制和混合所有制以及個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)等銷(xiāo)售主體，銷(xiāo)售主體就變得復(fù)雜。
在公安、司法實(shí)踐中 要認(rèn)定市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下銷(xiāo)售主體必須先查明企業(yè)性質(zhì)。特別是一些個(gè)體、私營(yíng)加工企業(yè)，連法人登記都沒(méi)有，根本無(wú)法查明，在訴訟階段，就有一些典型案例引起司法界、法學(xué)界的爭(zhēng)議和爭(zhēng)論。
二、 銷(xiāo)售人員的身份改變
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下銷(xiāo)售人員的身份是明確的，習(xí)慣統(tǒng)稱“供銷(xiāo)員”。所謂“供銷(xiāo)”是指企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中采購(gòu)〈供應(yīng)〉原材料，推銷(xiāo)〈銷(xiāo)售〉商品的行為。企業(yè)的供銷(xiāo)員負(fù)責(zé)兩方面的工作：一是采購(gòu)；二是推銷(xiāo)。
所有的供銷(xiāo)員都是企業(yè)的正式干部職工，一些大中型企業(yè)把人事、勞動(dòng)部門(mén)分開(kāi)，干部由人事部門(mén)管理，職工由勞動(dòng)部門(mén)管理；一些小型企業(yè)把人事、勞動(dòng)部門(mén)合并為統(tǒng)一科室進(jìn)行管理。公安、司法機(jī)關(guān)要確認(rèn)其身份，到所在單位調(diào)閱一下檔案就可以。那時(shí)個(gè)體經(jīng)商人員的成分不叫供銷(xiāo)員，有一個(gè)固定稱呼，叫個(gè)體商販。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下銷(xiāo)售人員的身份我們把他們統(tǒng)稱為“銷(xiāo)售人員”�，F(xiàn)實(shí)中有稱：“業(yè)務(wù)員”、“推銷(xiāo)員”、“銷(xiāo)售員”、 “供貨員”、“委托產(chǎn)品銷(xiāo)售人”、“人”等；工作職責(zé)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下大致相同，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售主體的采購(gòu)、推銷(xiāo)工作。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下銷(xiāo)售人員的身份是復(fù)雜的，有正式干部職工，有合同聘用制銷(xiāo)售人員。其中聘用的銷(xiāo)售人員有長(zhǎng)期、短期的區(qū)別。國(guó)有、集體企業(yè)、公司和規(guī)范的個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)、公司管理規(guī)范，公安、司法機(jī)關(guān)要確認(rèn)銷(xiāo)售人員的身份，到企業(yè)查一下檔案就可以。但是有一些個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)、公司內(nèi)部管理混亂，沒(méi)有建立檔案管理制度，一旦企業(yè)被詐騙或被侵害時(shí)，無(wú)法維權(quán)，無(wú)法舉證。可謂：“啞巴吃黃連，有苦無(wú)處說(shuō)！”如某市公安機(jī)關(guān)今年三月份偵破了劉某涉嫌特大職務(wù)侵占一案，涉及到證實(shí)犯罪嫌疑人的“銷(xiāo)售人員”身份時(shí)，由于是私營(yíng)企業(yè)，內(nèi)部檔案管理混亂，連起碼的聘用合同、銷(xiāo)售合同都找不到了，公安機(jī)關(guān)為了證實(shí)其身份，只好到外地客戶去調(diào)查取證，花費(fèi)了一些本不該花費(fèi)的人力、物力和財(cái)力，教訓(xùn)很深刻。
三、 銷(xiāo)售人員的待遇及銷(xiāo)售方式的改變
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下供銷(xiāo)員的待遇主要體現(xiàn)在：供銷(xiāo)員拿銷(xiāo)售主體的固定工資，領(lǐng)出差補(bǔ)貼，一切福利待遇與正式干部職工同等。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下銷(xiāo)售人員的待遇主要體現(xiàn)在：沒(méi)有固定的工資待遇，銷(xiāo)售方式普遍實(shí)行“責(zé)任制”。國(guó)有、集體企業(yè)、公司和一些規(guī)范的個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)還比較好，在實(shí)行“責(zé)任制”的同時(shí)一些政治、經(jīng)濟(jì)方面的`待遇尚能落實(shí)，如 保險(xiǎn)、統(tǒng)籌等銷(xiāo)售主體都能解決。一些不規(guī)范的個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售人員的待遇就沒(méi)有保障，尤其是一部分不講信用的個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)等銷(xiāo)售主體拖欠、克扣現(xiàn)象嚴(yán)重，糾紛頻繁。這種現(xiàn)象在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)尤為嚴(yán)重。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的供銷(xiāo)員與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的銷(xiāo)售人員待遇和銷(xiāo)售方式方面最大的區(qū)別是：銷(xiāo)售行為與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是否掛鉤的問(wèn)題，前者不掛鉤，后者掛鉤。 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下供銷(xiāo)員的采購(gòu)、推銷(xiāo)行為不落實(shí)“責(zé)任制”，不與業(yè)績(jī)掛鉤，干好干壞一個(gè)樣。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下銷(xiāo)售主體對(duì)銷(xiāo)售方式普遍落實(shí)了各種“責(zé)任制”，而這些“責(zé)任制”名目繁雜，形式多樣。如“包干制”、“包底銷(xiāo)售制”、“地區(qū)產(chǎn)品委托銷(xiāo)售制”、“利潤(rùn)分成銷(xiāo)售制”、“讓利銷(xiāo)售制”、“某某銷(xiāo)售制”等。
如某市公安偵查機(jī)關(guān)今年二月份辦理了一起挪用資金案件，涉及到犯罪嫌疑人挪用貨款的問(wèn)題。在偵查階段，公安機(jī)關(guān)對(duì)其銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售人員身份進(jìn)行了調(diào)查確認(rèn)：銷(xiāo)售方式是“包干制”，即銷(xiāo)售主體以低于出廠價(jià)格提供給銷(xiāo)售人員商品，并送貨到客戶，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)、稅收，不拿固定工資，自負(fù)盈虧年終到銷(xiāo)售主體結(jié)賬；身份是銷(xiāo)售主體正式聘用的銷(xiāo)售人員。由于銷(xiāo)售主體內(nèi)部管理混亂，“包干制”有缺陷，銷(xiāo)售主體對(duì)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售活動(dòng)、資金回籠等無(wú)法監(jiān)控、管理，“包干制”流于形式，給犯罪嫌疑人鉆了空子；在報(bào)捕階段，個(gè)別司法機(jī)關(guān)的經(jīng)辦人員的觀念還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的年代，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的銷(xiāo)售人員身份識(shí)別不清，認(rèn)為證明犯罪主體證據(jù)不足，不批準(zhǔn)逮捕。后來(lái)公安機(jī)關(guān)直接向檢察機(jī)關(guān)移送審查依法，最后審判機(jī)關(guān)認(rèn)定被告人有罪判了刑。由于偵查、檢察機(jī)關(guān)對(duì)該案犯罪嫌疑人的身份認(rèn)定有異議，嚴(yán)重地影響了辦案的質(zhì)量和速度，造成了打擊不力的現(xiàn)象。
從公安、司法實(shí)踐中大家體會(huì)到：在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下公安、司法機(jī)關(guān)要查清供銷(xiāo)員的待遇及銷(xiāo)售方式很容易，有檔案可查。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下公安、司法機(jī)關(guān)要查清銷(xiāo)售人員的待遇及銷(xiāo)售方式很難，原因在于：
〈1〉銷(xiāo)售主體復(fù)雜。公有制和非公有制經(jīng)濟(jì)實(shí)體區(qū)別巨大，在具體辦案過(guò)程中公安、司法機(jī)關(guān)之間沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)；公安、司法人員之間沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)，有的公安、司法人員平時(shí)不注重學(xué)習(xí)，思想僵化，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的銷(xiāo)售模式區(qū)別不清，常常因案件的一些細(xì)節(jié)爭(zhēng)執(zhí)不下，影響了辦案的速度和打擊的力度；
〈2〉銷(xiāo)售方式千變?nèi)f化，沒(méi)有固定的形式。在銷(xiāo)售活動(dòng)中銷(xiāo)售主體說(shuō)了算，不能以一句營(yíng)利和虧損來(lái)概括。
如某市公安機(jī)關(guān)20xx年11月在初查一起職務(wù)侵占案件中，發(fā)現(xiàn)一銷(xiāo)售主體從營(yíng)銷(xiāo)策略上去做文章，臨時(shí)搞部分商品底于出廠價(jià)進(jìn)行虧本銷(xiāo)售，具體銷(xiāo)售活動(dòng)由銷(xiāo)售人員進(jìn)行，銷(xiāo)售主體沒(méi)有書(shū)面授權(quán)，也沒(méi)有文字記載，只是電話通知，又沒(méi)有原始記錄，時(shí)間一長(zhǎng)，大家都說(shuō)不清楚了，年終結(jié)賬時(shí)將虧損部分都算到銷(xiāo)售人員上。銷(xiāo)售主體以涉嫌職務(wù)侵占犯罪將銷(xiāo)售人員告到公安機(jī)關(guān)。雖然該案?jìng)刹闄C(jī)關(guān)沒(méi)有立案，但銷(xiāo)售人員的名譽(yù)受到了侵害，這些都是銷(xiāo)售方式上存在的問(wèn)題；
〈3〉檔案不全，銷(xiāo)售主體被侵權(quán)后無(wú)法舉證。國(guó)有、集體企業(yè)、公司，規(guī)范的個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)等，內(nèi)部管理規(guī)范，各種規(guī)章制度健全，檔案完整。但是一些小的企業(yè)、公司，特別是一些個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)，在聘用銷(xiāo)售人員、福利待遇、采用銷(xiāo)售方式等方面，沒(méi)有任何檔案或原始記載，甚至連本臺(tái)帳都沒(méi)有，發(fā)生案件、糾紛后，自身無(wú)法舉證，公安、司法機(jī)關(guān)調(diào)查取證、訴訟活動(dòng)困難重重。
20xx年10月份，某縣公安機(jī)關(guān)派員到沿海一個(gè)發(fā)達(dá)的城市去調(diào)查一起職務(wù)侵占案件，在當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)的配合下找到一個(gè)個(gè)私公司的老板，意圖取一個(gè)證據(jù)，要求個(gè)私老板提供財(cái)務(wù)賬，一問(wèn)才知道哪有什么財(cái)務(wù)賬，他做生意從來(lái)不建賬，收支全在自己的口袋里，本來(lái)可以通過(guò)查一下賬目，個(gè)把小時(shí)就能解決的事情，卻無(wú)法進(jìn)行。由于這份證據(jù)是定案的關(guān)鍵，某縣公安機(jī)關(guān)前后三次找他，制作了三份筆錄，最后還是達(dá)不到要求，真是勞命傷財(cái)。
四 、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的變化
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是計(jì)劃性、指令性、層層進(jìn)貨、批發(fā)，一件商品從出廠到消費(fèi)者手中，環(huán)節(jié)、手續(xù)繁雜。在公安、司法實(shí)踐中收集證據(jù)容易。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)是根據(jù)市場(chǎng)變化而定的，最突出的一點(diǎn)就是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)單化，一般商品取消了計(jì)劃、指令性。銷(xiāo)售主體根據(jù)市場(chǎng)需求決定生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，消費(fèi)者可直接向銷(xiāo)售主體進(jìn)貨，在流通流域減少了許多環(huán)節(jié)，減輕了生產(chǎn)、銷(xiāo)售成本，縮短了資金周轉(zhuǎn)周期，提高了資金運(yùn)作效率。
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