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教育營銷活動(dòng)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的教育營銷活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
教育營銷活動(dòng)方案1
一、中等職業(yè)教育市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)目標(biāo)與傳統(tǒng)教學(xué)模式
1.中等職業(yè)教育市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)目標(biāo)
中等職業(yè)學(xué)校主要培養(yǎng)以職業(yè)為導(dǎo)向的應(yīng)用型人才。這種教育的性質(zhì)及定位決定了它的教學(xué)模式更加強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐結(jié)合、學(xué)以致用以及面向工作的第一線。在這個(gè)層次的教育中，市場(chǎng)營銷專業(yè)注重于培養(yǎng)既懂營銷技能技巧、又能適應(yīng)營銷管理工作的實(shí)戰(zhàn)性人才。學(xué)生畢業(yè)后要從事的是與客戶打交道的實(shí)際工作，需要掌握各種營銷方法，同時(shí)要學(xué)會(huì)判斷在何種環(huán)境下采用何種方法解決問題。因此，充分體現(xiàn)實(shí)用性是市場(chǎng)營銷課程的教學(xué)目標(biāo)。
2.中等職業(yè)教育市場(chǎng)營銷課程的傳統(tǒng)教學(xué)模式
當(dāng)前，中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營銷課程的傳統(tǒng)教學(xué)模式是：理論知識(shí)（主要）+實(shí)習(xí)實(shí)踐（少量）。而且基本都是把全部的理論知識(shí)講完之后才安排少量的實(shí)習(xí)。一些學(xué)校提出的2+1或2.5+0.5學(xué)制，即在學(xué)校學(xué)習(xí)兩年到企業(yè)實(shí)習(xí)一年或半年，是一種很好的學(xué)制，但卻忽略了一個(gè)問題，那就是學(xué)生把全部的理論學(xué)完之后再到企業(yè)中去實(shí)習(xí)的時(shí)候，已經(jīng)把學(xué)過的理論忘記的差不多了。另外，實(shí)習(xí)工作往往與專業(yè)不相近，學(xué)生根本無法把學(xué)到的知識(shí)用到實(shí)踐中去。出現(xiàn)這種情況主要原因是教學(xué)質(zhì)量不高，教學(xué)模式不夠先進(jìn)。因此，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式已經(jīng)成為職業(yè)教育界的共識(shí)。對(duì)于市場(chǎng)營銷課程來說，分析性案例教學(xué)是一種很有效的模式。
二、中等職業(yè)教育市場(chǎng)營銷課程教材現(xiàn)狀
目前，很多中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營銷課程選用的教材都是以理論為主，達(dá)不到一體化有效教學(xué)的要求。教材內(nèi)容的編排結(jié)構(gòu)是營銷理論+少量描述性案例，與計(jì)算機(jī)、機(jī)電等專業(yè)的教材有很多實(shí)訓(xùn)內(nèi)容可以到實(shí)驗(yàn)室和操作車間完成相比，市場(chǎng)營銷課程的教材明顯缺少可操作性，這給教學(xué)的有效開展帶來了諸多不便。所以很多教師只能就理論講理論，適當(dāng)舉例證明一下這些理論知識(shí)。教師講起來很抽象，學(xué)生聽起來很模糊。學(xué)生無法置身于案例的環(huán)境中參與討論，缺乏感性體會(huì)和理性思考。
三、分析性案例教學(xué)的內(nèi)涵與有效性
1.分析性案例教學(xué)的內(nèi)涵
分析性案例是一種啟發(fā)性案例。分析性案例教學(xué)是指以案例形式詳細(xì)地介紹實(shí)際工作中發(fā)生過的營銷事件，然后針對(duì)案例的內(nèi)容設(shè)計(jì)一些問題，讓學(xué)生置身于案例環(huán)境之中，把自己當(dāng)作案例中的角色，從實(shí)際工作的角度分析這些問題所體現(xiàn)的營銷知識(shí)，并用適當(dāng)?shù)臓I銷方法去解決這些問題，達(dá)到身臨其境，活學(xué)活用的目的。在學(xué)生討論之后，教師再根據(jù)案例中所用到的營銷理論并結(jié)合案例開始講課。
2.分析性案例教學(xué)的有效性
�。�1）有助于激發(fā)學(xué)生的興趣，加強(qiáng)學(xué)生之間的互動(dòng)、師生之間的互動(dòng)、教師之間的互動(dòng)，增加教學(xué)效果。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式中，教師是主導(dǎo)者，學(xué)生是被動(dòng)的接受者，知識(shí)是單向傳遞。具體的授課過程主要是：理論知識(shí)講解舉例證明理論知識(shí)。該模式的缺點(diǎn)在于學(xué)生的參與度低，無法真正領(lǐng)會(huì)到理論與實(shí)際的聯(lián)系。分析性案例教學(xué)是一種與傳統(tǒng)教學(xué)方式相反的教學(xué)模式，授課方法是：學(xué)生分析案例扮演情景角色討論問題并提出解決方案教師講解理論知識(shí)師生共同反饋并修正解決方案。在整個(gè)教學(xué)過程中，學(xué)生是主體，學(xué)生充分討論，通過認(rèn)真分析案例，充分展示自己的能力，學(xué)生之間相互協(xié)作，教師給予適當(dāng)引導(dǎo)，師生熱烈互動(dòng)。在學(xué)生討論結(jié)束后，教師再就這個(gè)案例分析中所包含的理論知識(shí)開始講課。講完理論知識(shí)后再對(duì)剛才的案例分析進(jìn)行小結(jié)。當(dāng)然，為上好每一次課，同專業(yè)的任課教師應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流，做好上課的充分準(zhǔn)備。
（2）有助于訓(xùn)練學(xué)生專業(yè)技能，提高學(xué)生參加職業(yè)資格考試的能力。中等職業(yè)學(xué)校都強(qiáng)調(diào)學(xué)生專業(yè)技能的訓(xùn)練，其中職業(yè)資格證書是學(xué)生專業(yè)技能水平的重要證明也是衡量教學(xué)效果的重要指標(biāo)。有的地方還把職業(yè)資格證書作為學(xué)生畢業(yè)的必要條件。與市場(chǎng)營銷專業(yè)對(duì)應(yīng)的'國家職業(yè)資格證書有營銷師證書，該職業(yè)資格分為五個(gè)級(jí)別，學(xué)生可選擇相應(yīng)級(jí)別報(bào)考。在職業(yè)資格考試中要考查學(xué)生的營銷技能，具體來說就是要考查學(xué)生的案例分析能力和解決實(shí)際問題的技巧。因此分析性案例教學(xué)對(duì)于學(xué)生提高專業(yè)技能和通過職業(yè)資格考試，是非常有效的。
四、分析性案例教學(xué)的要求與實(shí)施過程
1.分析性案例教學(xué)的要求
�。�1）教師應(yīng)具備的知識(shí)與能力。首先要求教師要有淵博的營銷知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。教師必須弄懂教材，有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)；教師要學(xué)會(huì)選用教學(xué)案例，剪切案例，編寫案例。其次教師要有很強(qiáng)的案例分析能力，能準(zhǔn)確和全面地提煉出案例中所需的營銷原理、方法和技巧。第三，教師應(yīng)該有一定的企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，要經(jīng)常與企業(yè)界接觸，適時(shí)到企業(yè)學(xué)習(xí)，提高自己的實(shí)際操作能力。
�。�2）學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。案例分析課要講得好，光靠教師的準(zhǔn)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要學(xué)生的積極配合。任課教師要加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，及時(shí)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使他們養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.分析性案例教學(xué)的實(shí)施過程
分析性案例教學(xué)的實(shí)施過程分為以下幾個(gè)步驟：
�。�1）把全班的學(xué)生分為幾個(gè)小組，每個(gè)小組5～10人，每個(gè)組員都要參與組內(nèi)案例討論，每個(gè)小組設(shè)立一名組長，負(fù)責(zé)小組內(nèi)分工和管理。每次上課前教師先把案例發(fā)給學(xué)生，每個(gè)案例后設(shè)置一個(gè)或幾個(gè)問題供學(xué)生分析。這些問題要用到的營銷原理就是上課要講的教材內(nèi)容，據(jù)此要求學(xué)生提前閱讀相應(yīng)的教材內(nèi)容。
�。�2）每次課90分鐘，用45分鐘時(shí)間供學(xué)生進(jìn)行案例討論，要求以小組為單位，選一名代表（代表輪流當(dāng)）用PPT課件展示本小組的分析結(jié)論，每小組的時(shí)間10分鐘以內(nèi)，可根據(jù)實(shí)際情況靈活安排。教師對(duì)每個(gè)小組的分析結(jié)論進(jìn)行簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)。每次案例分析的評(píng)分都作為學(xué)生平時(shí)成績(jī)。
教育營銷活動(dòng)方案2
一、定位市場(chǎng)營銷課程改革的發(fā)展方向
學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營銷培訓(xùn)是為了學(xué)生能夠較好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，同時(shí)可以促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。學(xué)校在對(duì)學(xué)生的教育過程中，必須對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)營銷人員的發(fā)展方向，以便對(duì)自身的教育方向進(jìn)行較為科學(xué)的定位。在對(duì)市場(chǎng)營銷人員的教育中，不需要進(jìn)行高深理論的教導(dǎo)，而是要教導(dǎo)學(xué)生能夠認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生的口才，使學(xué)生的營銷能力和綜合水平都能夠得到明顯的提升。為了適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展，學(xué)校需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展需求和市場(chǎng)的需求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)踐教育，即促進(jìn)學(xué)生各項(xiàng)素質(zhì)全面綜合發(fā)展，使學(xué)生能夠具有較強(qiáng)的素質(zhì)和適應(yīng)能力，從而可以直接進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)。
二、課程改革要以培養(yǎng)工作能力為原則
在對(duì)學(xué)生進(jìn)行營銷能力教育中，必須以培養(yǎng)工作能力為教育目標(biāo)來進(jìn)行課程改革。用學(xué)生工作能力的表現(xiàn)來衡量教育的成功性。在教育課程改革中，應(yīng)該以培養(yǎng)學(xué)生的能力為基本教學(xué)模塊，逐步來培養(yǎng)學(xué)生的工作能力。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行營銷培訓(xùn)時(shí)，需要遵循市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展需求，要堅(jiān)持實(shí)踐教學(xué)的理念，同時(shí)可以將企業(yè)的發(fā)展理念融入教學(xué)活動(dòng)中，例如在進(jìn)行市場(chǎng)分析活動(dòng)時(shí)，可以邀請(qǐng)企業(yè)的專家來共同探討，可以設(shè)置情景教學(xué)加強(qiáng)學(xué)生對(duì)工作技能的掌握，在這樣的教學(xué)中，學(xué)生可以較好的掌握各項(xiàng)營銷技能，從而成為符合市場(chǎng)發(fā)展需求的市場(chǎng)營銷人才。
三、課程改革需要加強(qiáng)實(shí)踐訓(xùn)練
�。ㄒ唬┙虒W(xué)融入實(shí)踐
隨著市場(chǎng)的發(fā)展，培養(yǎng)市場(chǎng)營銷人員的綜合技能已經(jīng)成為各界人士廣泛關(guān)注的內(nèi)容。傳統(tǒng)的教育方式已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)的發(fā)展需求，只有注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，才可以不斷的培養(yǎng)學(xué)生的營銷經(jīng)驗(yàn)。在教學(xué)中，教師可以加強(qiáng)實(shí)踐教育，主要措施包括案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)和情景教學(xué)。在案例教學(xué)中，教師可以在教學(xué)中，融入實(shí)際營銷案例，可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)營銷的理解，可以使學(xué)生在對(duì)案例的不斷研究和探討中，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力，從而可以使學(xué)生掌握營銷精髓，能夠更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。在教師選擇案例時(shí)，必須要保證案例和課本內(nèi)容的相關(guān)性和代表性，要保證案例難度由淺及深才可以使學(xué)生較好的掌握，同時(shí)教師要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，對(duì)案例的選擇要具有教育性和引導(dǎo)性，使學(xué)生在進(jìn)行營銷課程學(xué)習(xí)時(shí)，能夠拓寬學(xué)生的思維，開拓學(xué)生的視野，進(jìn)而從案例的學(xué)習(xí)中提升自身的營銷能力；項(xiàng)目教學(xué)是指為了便于學(xué)生對(duì)營銷技能的理解，可以采用實(shí)施項(xiàng)目來完成教育任務(wù)，在項(xiàng)目教學(xué)中，教師可以設(shè)定與課程相關(guān)的主題，將學(xué)生分成小組來完成項(xiàng)目，使學(xué)生在完成項(xiàng)目的過程中，可以主動(dòng)思考解決問題的.能力，進(jìn)而可以在實(shí)踐中獲得營銷能力的提升；情景教學(xué)是指，可以在課本中設(shè)立相應(yīng)的營銷情景，在教學(xué)中，教師可以利用教學(xué)資源，使學(xué)生參加情景模擬營銷，通過具體的情景教學(xué)，學(xué)生可以加強(qiáng)對(duì)理論知識(shí)的理解，同時(shí)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生在營銷情景教學(xué)中，可以通過具體的情景體驗(yàn)，來提高解決問題的能力。
�。ǘ┘訌�(qiáng)和企業(yè)的合作
課程改革需要加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，但是僅僅依靠課程的教導(dǎo)實(shí)踐始終具有一定的局限性，難以使學(xué)生較好的應(yīng)用營銷技能，因此，在教學(xué)中，學(xué)校應(yīng)該加強(qiáng)和社會(huì)企業(yè)的聯(lián)系，定期聘請(qǐng)企業(yè)的營銷人員對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)可以組織學(xué)生去企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，在營銷實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生可以較為理想的將理論和實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)而可以增加學(xué)生的工作能力。另外，學(xué)校在進(jìn)行課本的編制時(shí)，可以聘請(qǐng)各個(gè)企業(yè)的營銷人才來共同編制，可以將就業(yè)所需要的內(nèi)容融入到課本的教學(xué)中，從而可以使學(xué)生在走進(jìn)社會(huì)之前，就可以具備較高的營銷能力[3]。綜上所述，基于工作過程的市場(chǎng)營銷改革，其宗旨是提高學(xué)生的綜合工作能力，是在傳統(tǒng)的教育模式基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐應(yīng)用能力，從而可以使學(xué)生在市場(chǎng)營銷的學(xué)習(xí)過程中，可以對(duì)營銷的理論知識(shí)進(jìn)行較好的掌握和實(shí)際應(yīng)用，進(jìn)而可以使學(xué)生在激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，具有較高的工作能力，能夠更好的適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
四、結(jié)語
教育營銷活動(dòng)方案3
一、高職院校市場(chǎng)營銷課程實(shí)踐教學(xué)中存在的問題
(一)與高等職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念缺乏
市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)是課程學(xué)習(xí)的一個(gè)重要組成部分,但長期以來因?qū)嵺`教學(xué)環(huán)節(jié)組織實(shí)施的困難較多,難度較大等原因,導(dǎo)致在市場(chǎng)營銷課程教學(xué)中,理論課教學(xué)時(shí)數(shù)偏多,實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)數(shù)較少,這樣培養(yǎng)出的學(xué)生,只懂理論,不懂實(shí)務(wù)操作,更不會(huì)從事具體的營銷實(shí)踐活動(dòng),難以達(dá)到讓學(xué)生既懂理論又會(huì)實(shí)際操作的效果,致使課程學(xué)習(xí)達(dá)不到教學(xué)目的。高職院校擔(dān)負(fù)著為社會(huì)培養(yǎng)高技能型實(shí)用人才,只有重視實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué),甚至把教室就設(shè)在實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地,實(shí)行一體化教學(xué),工學(xué)結(jié)合,使學(xué)生邊學(xué)邊做,邊做邊學(xué),才能有利于使學(xué)生迅速將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐技能。
(二)與市場(chǎng)營銷學(xué)科相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)手段缺乏
市場(chǎng)營銷是離市場(chǎng)和社會(huì)最近的學(xué)科之一,隨著當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化和時(shí)代知識(shí)化、信息化、國際化進(jìn)程的加快,對(duì)市場(chǎng)營銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營銷的實(shí)戰(zhàn)型應(yīng)用人才,然而在市場(chǎng)營銷的教學(xué)過程中實(shí)踐教學(xué)手段相對(duì)比較缺乏,一些學(xué)校在實(shí)踐教學(xué)對(duì)時(shí)下市場(chǎng)上的市場(chǎng)模擬軟件情有獨(dú)鐘,然而影響市場(chǎng)營銷的不定性因素很多,其職業(yè)能力是很難靠軟件的模擬來實(shí)現(xiàn)的。
(三)缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑
目前市場(chǎng)營銷課程教學(xué)受傳統(tǒng)影響較大,課程教學(xué)重知識(shí),輕能力,對(duì)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠,而市場(chǎng)營銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷創(chuàng)新能力高低。很多營銷手段在別人運(yùn)用的時(shí)候效果明顯,而當(dāng)自己照搬照抄的時(shí)候其效果卻大打折扣,究其原因就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)別人成功的營銷手段的同時(shí),沒有創(chuàng)新,市場(chǎng)營銷的原理是一致的,但具體的方法手段則必須具有創(chuàng)新。
二、改革市場(chǎng)營銷課程教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力
(一)明確高等職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo),熟悉職業(yè)教育人才培養(yǎng)定位
教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》明確指出:以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才為根本任務(wù);以適應(yīng)社會(huì)需求為目標(biāo)、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案;畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識(shí)適度、技術(shù)應(yīng)用能力強(qiáng)、知識(shí)面寬、素質(zhì)高等特點(diǎn);以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系。首先,高等職業(yè)教育首先是職業(yè)教育,是我國教育的一種類別;其次高等職業(yè)教育是職業(yè)教育中的一個(gè)層次,不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業(yè)教育的.培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)屬性基礎(chǔ)上,市場(chǎng)營銷課程教師必須注重市場(chǎng)營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)。
(二)探索市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)新途徑,注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)
高等職業(yè)教育教學(xué)離不開實(shí)踐,市場(chǎng)營銷更是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的學(xué)科,更需要實(shí)踐教學(xué)作為支撐。高職院校必須不斷探索實(shí)踐教學(xué)的新途徑,注重學(xué)生市場(chǎng)營銷實(shí)踐能力的培養(yǎng)。通過學(xué)生參與市場(chǎng)營銷活動(dòng)一線工作的實(shí)踐,首先使學(xué)生把握市場(chǎng)營銷的工作方式與方法,為學(xué)生儲(chǔ)備今后勝任職業(yè)工作的核心本領(lǐng);其次,通過學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,使學(xué)生形成獨(dú)立學(xué)習(xí)、獲取新知識(shí)技能的能力,使他們?cè)诮o定工作任務(wù)后,能獨(dú)立尋求解決問題的途徑,把已獲得的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到新的實(shí)踐中去;第三,能夠培養(yǎng)學(xué)生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力,從而積極應(yīng)對(duì)變化的未來世界。
教師與學(xué)生一起參與市場(chǎng)營銷實(shí)踐活動(dòng),構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。在職業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)體系中,教師的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)換。學(xué)生可以根據(jù)不同的需要相對(duì)獨(dú)立地學(xué)習(xí),教師從昔日的給予者轉(zhuǎn)變成學(xué)生學(xué)習(xí)的治理者,由于主要的教學(xué)目標(biāo)變成了為學(xué)生開發(fā)今后工作中的職業(yè)能力的培養(yǎng),教師不再是一個(gè)演講者,而必須是操作示范者、建議者、指導(dǎo)者、考評(píng)員。這樣才更有利于學(xué)生明確職業(yè)目標(biāo),為學(xué)生能力培養(yǎng)提供指導(dǎo),并對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)做出客觀公正的評(píng)價(jià),為學(xué)生提供反饋信息不斷促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)一步學(xué)習(xí)。
三、提高市場(chǎng)營銷課程實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體設(shè)想
(一)模擬實(shí)踐方法
在市場(chǎng)營銷課程教學(xué)中,理論教學(xué)完成后,安排一周甚至兩周的集中實(shí)踐教學(xué)時(shí)間,讓學(xué)生通過模擬實(shí)踐,真正地把教師講授的理論知識(shí)融會(huì)貫通到實(shí)際操作當(dāng)中。
1.第一階段:制定方案
把學(xué)生分成幾個(gè)實(shí)踐小組,“學(xué)�！笔歉鱾�(gè)小組要開發(fā)的市場(chǎng),各小組利用所學(xué)的市場(chǎng)營銷理論知識(shí),制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下:一是對(duì)“學(xué)校”這一市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研;二是進(jìn)行市場(chǎng)營銷宏觀與微觀環(huán)境分析;三是SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)分析;四是制定STP營銷戰(zhàn)略。對(duì)“學(xué)�！边@一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,選擇出目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行市場(chǎng)定位;五是制定4PS策略。選擇適合的產(chǎn)品,制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,進(jìn)入“學(xué)校”這一市場(chǎng),并通過選擇適當(dāng)?shù)匿N售地點(diǎn),制定相應(yīng)的促銷手段,為各小組賺取利潤。
2.第二階段:實(shí)施方案
方案制定完畢,接下來就是真正的實(shí)務(wù)操作階段。每個(gè)小組根據(jù)自己的方案進(jìn)貨、銷貨。通過滿足消費(fèi)者的需求來為小組賺取利潤。
3.第三階段:實(shí)踐總結(jié)
在有限的實(shí)踐教學(xué)時(shí)間內(nèi),學(xué)生通過對(duì)小組營銷方案的實(shí)施,既可以把所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行鞏固,還可以總結(jié)出營銷方案中存在的問題,并對(duì)營銷方案進(jìn)行修正與補(bǔ)充。
(二)需注意的問題
1.經(jīng)費(fèi)。要讓學(xué)生真正體驗(yàn)到市場(chǎng)營銷的實(shí)務(wù)操作過程,小組進(jìn)行采購產(chǎn)品、選擇渠道、促銷手段的選擇時(shí),需要一定的費(fèi)用�？砂凑战y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),為每個(gè)小組提供所需經(jīng)費(fèi)。
當(dāng)然要考慮在實(shí)踐過程當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn),在提供經(jīng)費(fèi)的同時(shí),給各小組一定的壓力,要求每個(gè)小組在課程實(shí)踐結(jié)束后交回一定百分比的經(jīng)費(fèi)。如果小組的營銷方案效果明顯,那么該組除了把額定經(jīng)費(fèi)上交外,還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學(xué)院教學(xué)成本,又能刺激學(xué)生們的積極性。
2.相關(guān)政策支持。每個(gè)小組要在“學(xué)校”這個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行課程實(shí)踐,就必須要得到學(xué)校的一些政策支持,允許學(xué)生們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)。
教育營銷活動(dòng)方案4
一、高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中案例教學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題
眾所周知，案例教學(xué)的運(yùn)用主要源于美國哈佛大學(xué)的法學(xué)院和醫(yī)學(xué)院，在20世紀(jì)初時(shí)開始運(yùn)用于商業(yè)和企業(yè)管理學(xué)中，在20世紀(jì)80年代引入中國，從起初的不被理解到現(xiàn)在的廣泛應(yīng)用，并在營銷學(xué)教學(xué)中逐漸占據(jù)了一定的地位。高校市場(chǎng)營銷教學(xué)的發(fā)展，由于受多方面因素的影響，其教學(xué)效果一直無法得到有效的提高。在實(shí)際教學(xué)中，深入研究高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中案例教學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，主要涉及了案例的選取運(yùn)用不夠準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量不高、教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運(yùn)用不恰當(dāng)、案例教學(xué)成績(jī)考評(píng)機(jī)制不健全、教學(xué)案例資源不足，實(shí)踐教學(xué)體系不完善等幾個(gè)問題。
（一）案例的選取運(yùn)用不夠準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量不高
案例的選取運(yùn)用不夠準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量不高，是高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中非常普遍的問題之一。由于案例的選取運(yùn)用不夠準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量不高這一問題的影響，直接導(dǎo)致了高校市場(chǎng)營銷教學(xué)質(zhì)量下降，學(xué)生無法在有限的時(shí)間內(nèi)，較好的掌握高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中的專業(yè)內(nèi)容，對(duì)一些專業(yè)知識(shí)及技能的問題無法達(dá)到理解和應(yīng)用的水平。其次，案例的選取運(yùn)用不夠準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量不高，也無法提高該專業(yè)學(xué)生的專業(yè)能力，對(duì)于學(xué)生未來的發(fā)展會(huì)產(chǎn)生極其不利的影響。
�。ǘ┙處煂�(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運(yùn)用不恰當(dāng)
在高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中，由于教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運(yùn)用不恰當(dāng)問題仍然存在，高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中案例教學(xué)的效率不高。教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運(yùn)用不恰當(dāng)，直接成為影響市場(chǎng)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的不利因素。如何改善教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運(yùn)用不恰這一教學(xué)問題，對(duì)于提高高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施的效率，具有至關(guān)重要的影響。因此，在高校市場(chǎng)營銷教學(xué)，必須重視教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、教學(xué)方法及教學(xué)手段運(yùn)用不恰當(dāng)這一問題的發(fā)展情況。
�。ㄈ┌咐虒W(xué)成績(jī)考評(píng)機(jī)制不健全
在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，案例教學(xué)成績(jī)考評(píng)機(jī)制不健全，也是導(dǎo)致高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施實(shí)施成效不明顯的主要因素之一。案例教學(xué)成績(jī)考評(píng)機(jī)制不健全，就直接影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。加之高校市場(chǎng)營銷教學(xué)的專業(yè)難度較大，學(xué)生很難接受高校市場(chǎng)營銷教學(xué)活動(dòng)，專業(yè)學(xué)習(xí)效率不斷下降，市場(chǎng)營銷專業(yè)能力的提高成為難上加難的問題�；谝陨显�，案例教學(xué)成績(jī)考評(píng)機(jī)制成為高校教學(xué)重點(diǎn)問題之一。在高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施中，重視案例教學(xué)成績(jī)考評(píng)機(jī)制不健全這一問題產(chǎn)生的影響也很重要。
二、市場(chǎng)營銷案例教學(xué)的有效建議
�。ㄒ唬┲匾暟咐倪x取與運(yùn)用，將理論與實(shí)踐有效結(jié)合
在高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中案例教學(xué)的'有效運(yùn)用措施研究中，重視案例的選取與運(yùn)用，將理論與實(shí)踐有效結(jié)合，有利于改善案例的選取運(yùn)用不夠準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，質(zhì)量不高的教學(xué)問題，并逐漸提高市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，促使其可以更好的接受專業(yè)的知識(shí)，不斷強(qiáng)化自身市場(chǎng)營銷的能力。其次，重視案例的選取與運(yùn)用，將理論與實(shí)踐有效結(jié)合，有利于市場(chǎng)營銷專業(yè)教師更加積極的完善教學(xué)中存在的問題，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提高。因此，重視案例的選取與運(yùn)用，將理論與實(shí)踐有效結(jié)合，對(duì)于高校開展市場(chǎng)營銷專業(yè)教學(xué)活動(dòng)具有一定的影響。
（二）提高教師專業(yè)實(shí)踐能力，突破傳統(tǒng)教學(xué)模式
在高校市場(chǎng)營銷案例教學(xué)中，提高教師專業(yè)實(shí)踐能力，突破傳統(tǒng)教學(xué)模式，讓學(xué)生成為課堂的主體，市場(chǎng)營銷專業(yè)教師要從教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法以及教學(xué)手段方面逐漸突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，在市場(chǎng)營銷專業(yè)課程教學(xué)中，嘗試采取案例分析、情景模擬、角色扮演、小組討論等方式，結(jié)合多媒體、營銷軟件的技術(shù)手段，進(jìn)一步提高學(xué)生專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力及素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，以促使案例教學(xué)達(dá)到最佳的教學(xué)效果。其次，提高教師專業(yè)實(shí)踐能力，突破傳統(tǒng)教學(xué)模式，還有利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力及實(shí)踐能力，促使學(xué)生更加積極的參與到實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，不斷提升自身的專業(yè)能力。在某種程度上，教師的專業(yè)實(shí)踐能力是決定教學(xué)效果的關(guān)鍵因素。
�。ㄈ┲匾暟咐龓斓慕ㄔO(shè)，給提供學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地
在實(shí)際教學(xué)活動(dòng)中，高校應(yīng)在結(jié)合自身特點(diǎn)和能力給予資金投入的基礎(chǔ)上，重視案例的開發(fā)與教學(xué)措施的應(yīng)用，建立專門的市場(chǎng)營銷模擬實(shí)驗(yàn)室，積極嘗試與企業(yè)進(jìn)行合作辦學(xué)，拓寬校外實(shí)習(xí)基地等多種渠道，不斷滿足高校市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)要求。通過重視案例庫的建設(shè)，給提供學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地這一方式，逐漸提高高校市場(chǎng)營銷教學(xué)效率及學(xué)生的專業(yè)能力。
三、結(jié)語
綜上所述，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過程中，在高校市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)中的運(yùn)用研究，可以有效的強(qiáng)化學(xué)生自身的專業(yè)技能，為其將來的就業(yè)打下一定的基礎(chǔ)。高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施研究，也逐漸成為高校市場(chǎng)營銷專業(yè)培養(yǎng)人才的重要問題。結(jié)合實(shí)際的教學(xué)情況，深入研究高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施，積極的完善存在的教學(xué)問題，有利于提高學(xué)生的專業(yè)能力，使之將來可以更好的為企業(yè)的發(fā)展及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出一定的努力。因此，高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施研究中，深化校企高高校市場(chǎng)營銷教學(xué)中案例教學(xué)的有效運(yùn)用措施發(fā)展理念，是高校市場(chǎng)營銷人才培養(yǎng)中非常重要的教學(xué)問題及發(fā)展問題。
教育營銷活動(dòng)方案5
1、高職院校市場(chǎng)營銷教學(xué)的現(xiàn)狀著眼于培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用型人才的社會(huì)需求以及高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為目前我國高職院校市場(chǎng)營銷教學(xué)在取得巨大成績(jī)的同時(shí)，存在以下問題，影響著市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的綜合素質(zhì)能力的提高。1.1教學(xué)理念滯后于形勢(shì)。高職院校市場(chǎng)營銷教學(xué)要取得成功，樹立科學(xué)正確的教學(xué)理念是第一位的任務(wù)。近年來，我國高等職業(yè)在改革的號(hào)角下不斷發(fā)展，為社會(huì)培養(yǎng)了大批合格人才，滿足了社會(huì)對(duì)這方面人才的需求。然而，在蓬勃發(fā)展的大好形勢(shì)下，一些院校的教學(xué)理念難以做到與時(shí)俱進(jìn)，同社會(huì)需求相脫節(jié)，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)層面。
�。�1）在高等職業(yè)教育實(shí)踐中混淆了高職教育同傳統(tǒng)高等教育的區(qū)別，不正確地將本科教育模式照搬到高職教育活動(dòng)中，理論教育有余而實(shí)際教育不足；
（2）由于部分高等職業(yè)院校系由原來的中等職業(yè)學(xué)校發(fā)展而來，落入了以前中等職業(yè)學(xué)校教學(xué)模式的窠臼，在全新的教學(xué)需求面前顯得力不從心。簡(jiǎn)言之，高等職業(yè)院校學(xué)生職業(yè)能力的缺失原因固然有很多，但是，教學(xué)理念難以同高等職業(yè)教育相適應(yīng)是重要原因。
1.2教學(xué)方法和教學(xué)手段缺乏科學(xué)性和創(chuàng)新性。教學(xué)內(nèi)容是河，教學(xué)方法是橋，沒有船的作用，人們很難過河。在高等職業(yè)院校教學(xué)中，教學(xué)方法的重要性尤為突出。長期以來，高職院校市場(chǎng)的教學(xué)方法過于陳舊和單調(diào)，缺乏靈活性和創(chuàng)新性，落后于實(shí)際的教學(xué)需求；教學(xué)手段過于單一，部分學(xué)校甚至仍然停留在一本書、一支筆、一塊板的初級(jí)階段，案例教學(xué)法等先進(jìn)的教學(xué)方法作用沒有得到充分發(fā)揮，教學(xué)效果不是非常理想。另外，市場(chǎng)營銷專業(yè)具有非常鮮明的特性，那就是實(shí)踐性和社會(huì)性。只有在生動(dòng)的社會(huì)實(shí)踐中，市場(chǎng)營銷專業(yè)才具有發(fā)展的動(dòng)力和潛力，這是如今經(jīng)濟(jì)全球化、時(shí)代知識(shí)化等趨勢(shì)的必然要求。然而，現(xiàn)在部分院�，F(xiàn)代化教學(xué)手段的應(yīng)用范圍還比較狹窄，少數(shù)現(xiàn)代化裝備配置比較完備的學(xué)校也存在流于形式的問題，抓不住問題的實(shí)質(zhì)；市場(chǎng)模擬軟件雖然得到了充分的運(yùn)用，但是同不斷發(fā)展變化的客觀實(shí)際相比，學(xué)生職業(yè)能力是很難靠市場(chǎng)模擬軟件提升的。
1.3教學(xué)評(píng)價(jià)體系的科學(xué)化水平有待提高�？茖W(xué)化的教學(xué)評(píng)價(jià)體系是提高高職院校學(xué)生職業(yè)能力的重要保證，是保證高職院校教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵要素。然而，當(dāng)前教學(xué)評(píng)價(jià)體系存在下列問題：考核方式陳陳相因，基本上停留在過去的市場(chǎng)營銷課程的方式，教師命題和筆試占據(jù)主導(dǎo)地位；試題的設(shè)置等缺乏客觀的考量標(biāo)準(zhǔn)，主觀性太強(qiáng)，疏忽了對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的考評(píng)；長期采用的學(xué)分制體系并不是十分完善，評(píng)價(jià)信息在反映學(xué)生的真實(shí)情況方面還有提高的空間。
1.4市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)問題存在不足。長期以來，市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)存在重知識(shí)而輕能力的趨向，學(xué)生創(chuàng)新能力的提高被嚴(yán)重邊緣化。事實(shí)上，決定學(xué)生市場(chǎng)營銷職業(yè)能力高低的一個(gè)重要因素就是營銷創(chuàng)新能力的高低�，F(xiàn)實(shí)生活中，很多在一部分人運(yùn)用時(shí)得心應(yīng)手效果明顯的營銷手段，在另一部分人運(yùn)用時(shí)效果卻大為遜色，其主要原因就是缺乏創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新精神，沒有將市場(chǎng)營銷的基本原理具體化科學(xué)化。
1.5市場(chǎng)營銷專業(yè)師資隊(duì)伍培養(yǎng)方面存在問題。同普通高校師資隊(duì)伍培養(yǎng)模式相比較，我國高等職業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)基本類似，都是從高等學(xué)校畢業(yè)生中選拔合格人才，沿襲的還是以前從校門到校門的方式。這樣選的學(xué)生在專業(yè)實(shí)踐知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)方面并不充分，會(huì)講不會(huì)做的狀況普遍存在，擁有豐厚營銷實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的人才更是鳳毛麟角，阻礙了學(xué)生職業(yè)能力的養(yǎng)成。
2、高職院校市場(chǎng)營銷教學(xué)改革的若干思路高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的發(fā)展，既有輝煌的成就，又有上述嚴(yán)峻的問題。形勢(shì)逼人，唯有改革。為了切實(shí)提高學(xué)生的職業(yè)能力，加大市場(chǎng)營銷教學(xué)改革成為迫在眉睫的任務(wù)。
2.1明確高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)定位。高等職業(yè)教育要樹立素質(zhì)教育觀念，“構(gòu)建知識(shí)、技能、素質(zhì)三位一體的新型人才培養(yǎng)模式，樹立以知識(shí)外化為能力，以技能促進(jìn)綜合素質(zhì)發(fā)展的觀念�！备鶕�(jù)教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育人才培養(yǎng)工作意見》的要求，高等職業(yè)教育在發(fā)展過程中要著力培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的高等技術(shù)應(yīng)用性人才，要綜合提高學(xué)生的社會(huì)需求適應(yīng)能力和技術(shù)應(yīng)用能力，要保證畢業(yè)生在基礎(chǔ)理論和知識(shí)、基本技術(shù)、知識(shí)面、素質(zhì)等方面全面發(fā)展，要充分體會(huì)“應(yīng)用”在市場(chǎng)營銷專業(yè)課程體系和教學(xué)內(nèi)容體系中的核心地位。具體說來，就是要明確高等職業(yè)教育的職業(yè)教育特性，將高職教育作為我國教育的重要類別加以研究，同時(shí)要理解高職教育是職業(yè)教育中的一個(gè)層次，不同于一般意義上的高等教育，有其自身的特性和使命。只有明確了這樣的人才培養(yǎng)目標(biāo)和人才定位，市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生才能培養(yǎng)起扎實(shí)的職業(yè)能力。
2.2加大市場(chǎng)營銷課程教學(xué)方法的改革力度。實(shí)踐證明，枯燥乏味的教學(xué)方法難以有效調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性和主動(dòng)性，只有改革教學(xué)方法才能適應(yīng)實(shí)際要求。
2.2.1科學(xué)理解并正確運(yùn)用案例教學(xué)法。案例教學(xué)是由美國哈佛法學(xué)院前院長C.C.Langdell于1870年首創(chuàng)，后經(jīng)哈佛企管研究所所長W.B.Doham推廣，并從美國迅速傳播到世界許多地方，被認(rèn)為是代表未來教育方向的一種成功教育方法。20世紀(jì)80年代，案例教學(xué)引入我國。實(shí)踐中，許多人滿足于將案例教學(xué)當(dāng)作調(diào)節(jié)課堂氣氛的手段，對(duì)案例教學(xué)的要義沒有深入把握，導(dǎo)致效果大打折扣。案例教學(xué)的目的在于通過營造生動(dòng)的案例環(huán)境，讓學(xué)生更為直接地獲得市場(chǎng)營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)，并且實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的完美對(duì)接。在教學(xué)案例的甄選上，高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)要著眼于自身特性，注意歸納法的使用邊界，加大案例分析的運(yùn)用力度。在實(shí)際運(yùn)用中要堅(jiān)持循序漸進(jìn)的基本原則，注意案例由簡(jiǎn)單向復(fù)雜的承接；要把握兩個(gè)關(guān)鍵要素，即案例的合理性和教師的主導(dǎo)性。因此，教師要精心選擇有針對(duì)性和代表性的.案例，明確案例為教學(xué)服務(wù)的初衷；要在案例教學(xué)的過程督促學(xué)生們相互探討和交流，提高學(xué)生們的語言表達(dá)能力；在教授給同學(xué)們知識(shí)的同時(shí)，更要提高他們的勇氣和自信心，大膽利用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際問題。
2.2.2科學(xué)運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)。任何原理和知識(shí)當(dāng)以直觀形象的方式呈現(xiàn)在人們面前時(shí)，容易為人們所理解和掌握。長期以來，多媒體作為教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)的重要手段在市場(chǎng)營銷專業(yè)的教學(xué)過程中得到了廣泛的應(yīng)用，但是在運(yùn)用合理性方面仍然存在不足。比如，多媒體在刺激學(xué)生的感官方面固然有著十分顯著的作用，但是，人的思維不可能永遠(yuǎn)處于興奮狀態(tài)，多媒體作用的發(fā)揮具有時(shí)效性。如果刺激時(shí)間過長或者濫用該手段，會(huì)形成所謂的“多媒體依賴癥”，把以前的“滿堂灌”變成聲、光、電縱橫交錯(cuò)的“滿堂電”，失去了多媒體教學(xué)在調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性方面的優(yōu)勢(shì)作用，效果適得其反。因此，在多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用上，要注意把握好時(shí)機(jī)，掌握好分寸，權(quán)衡好效果。
2.2.3密切學(xué)生和教師的協(xié)作交流關(guān)系。教學(xué)相長是任何教育活動(dòng)都必須遵循的規(guī)律，強(qiáng)調(diào)的便是教學(xué)過程的交互性。根據(jù)建構(gòu)主義的要義，教師在教學(xué)活動(dòng)中要承擔(dān)起學(xué)生建構(gòu)意義的推動(dòng)者的使命，發(fā)揮以下三個(gè)層面的作用。
其一，在充分刺激學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的過程中，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和認(rèn)知能力。
其二、教師不應(yīng)只是知識(shí)的簡(jiǎn)單呈現(xiàn)者，他更應(yīng)重視學(xué)生自己對(duì)各種現(xiàn)象的理解，引導(dǎo)學(xué)生豐富或調(diào)整自己的理解。營造適應(yīng)教學(xué)要求的情境，實(shí)現(xiàn)新舊知識(shí)的有機(jī)銜接，促進(jìn)學(xué)生在建構(gòu)當(dāng)前所學(xué)知識(shí)方面的意義的認(rèn)識(shí)。
其三，在熱烈的討論和交流中加強(qiáng)協(xié)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的實(shí)際效果。為了充分發(fā)揮教師在這三個(gè)方面的作用，在教學(xué)活動(dòng)中要根據(jù)實(shí)際要求加強(qiáng)案例教學(xué)法、情景模擬等方法的理解和運(yùn)用。具體說來，就是要發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的主體作用，著力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和學(xué)習(xí)熱情；要在加強(qiáng)知識(shí)傳授的同時(shí)加大能力培養(yǎng)的力度，實(shí)現(xiàn)教和學(xué)的良性活動(dòng)、健康發(fā)展。
2.3不斷探索市場(chǎng)營銷實(shí)踐教學(xué)的新途徑。正如前文我們強(qiáng)調(diào)的那樣，市場(chǎng)營銷專業(yè)具有明顯的實(shí)踐性，只能在實(shí)踐中獲得生機(jī)和活力。作為實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的學(xué)科，市場(chǎng)營銷專業(yè)必須將實(shí)踐教學(xué)作為重要支撐。
2.3.1借鑒國外職業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)校企合作向縱深發(fā)展。觀察國際上職業(yè)教育情況，許多國家都致力于建立集教學(xué)、生產(chǎn)和科研三者于一體的實(shí)習(xí)訓(xùn)練空間，調(diào)動(dòng)一切要素培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。學(xué)生主動(dòng)到市場(chǎng)營銷活動(dòng)一線進(jìn)行工作實(shí)踐，既可以讓學(xué)生在具體的工作情景中習(xí)得市場(chǎng)營銷的方式方法，提高學(xué)生的實(shí)際工作能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，又可以鍛煉學(xué)生的獨(dú)立工作能力，在沒有他人輔助的情況下獨(dú)立學(xué)習(xí)獨(dú)立思考，將已經(jīng)獲得的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)同新的實(shí)踐結(jié)合起來，還可以培養(yǎng)學(xué)生們同其他人溝通、交流、共同工作的能力，在良好的人際互動(dòng)中提高社會(huì)適應(yīng)能力。同時(shí)，為了提高市場(chǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)效果，必須著眼于構(gòu)建師生一體的職業(yè)能力培養(yǎng)實(shí)踐教學(xué)體系。教師要扮演好學(xué)生學(xué)習(xí)的管理者的角色，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行操作示范、建議、指導(dǎo)和考評(píng)。
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