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酒店端午節(jié)活動(dòng)規(guī)劃模型
酒店端午節(jié)活動(dòng)規(guī)劃模型1
一、時(shí)間：
5月26日至6月23日
二、地點(diǎn)：
錦江大酒店
三、活動(dòng)目標(biāo)和目的：
1、讓顧客了解錦江酒店，消除顧客對(duì)消費(fèi)等級(jí)的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激家庭消費(fèi)；
3、開發(fā)現(xiàn)有的場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)期的經(jīng)營(yíng)潛力；
4、凝聚酒店銷售合力，調(diào)動(dòng)全體員工積極性，捆綁經(jīng)營(yíng)。
四、公眾對(duì)象：
個(gè)人游客、家人、親友在端午節(jié)期間。
五、定位：
在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高的情況下，榮融端午團(tuán)圓家萬(wàn)興首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)創(chuàng)新，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日溫馨的氛圍。
六、促銷活動(dòng)組合：
1、客房部采取送餐飲消費(fèi)卷的'經(jīng)營(yíng)策略，每現(xiàn)金開房1間送餐飲消費(fèi)卷20元。
餐飲部以融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興的名義開展以下促銷活動(dòng)。
(1）美食城菜價(jià)10元，燕京純啤一送一。
(2）貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上，送消費(fèi)卷20元，送KTV下午（不含海鮮、鮑翅燕、湯、煙酒）。
(3）以端午節(jié)文化為內(nèi)容，推出多種適合家庭聚會(huì)的精致實(shí)惠的端午節(jié)團(tuán)園宴會(huì)，預(yù)訂團(tuán)園宴會(huì)KTV下午。并推出了幾道特別的端午菜。
(4）在這一系列活動(dòng)中，一定要把握地道、原汁原味的原則。家庭用餐、親友聚會(huì)是這一階段的主要客源。那么酒店的產(chǎn)品要滿足這類客人的需求。菜品要求口感清淡，老少皆宜，菜品多，價(jià)格適中，各級(jí)宴會(huì)用餐要及時(shí)推出。特色菜、招牌菜、新菜穿插，讓消費(fèi)者全面了解酒店廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的建立和推廣。這是本次營(yíng)銷的主要目的，也是本次活動(dòng)的主題項(xiàng)目。
3、KTV
晚餐消費(fèi)20元。
消費(fèi)超過(guò)300元的，下午再送一個(gè)場(chǎng)包，一壺茶。
餐飲消費(fèi)超過(guò)400元KTV下午場(chǎng)包廂一間（中包，壺茶）。
4、桑拿中心
餐飲消費(fèi)卷全套300元20元。
七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析
1、本次策劃體現(xiàn)了錦江酒店先謀勢(shì)再謀利的整體營(yíng)銷理念（即先人氣），讓顧客敢于進(jìn)入酒店消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施得到顧客的認(rèn)可。端午節(jié)期間家人、親友的折扣可以體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。
2、酒店所有經(jīng)營(yíng)部門的銷售目標(biāo)都傾向于餐飲部過(guò)部門聯(lián)動(dòng)提升餐飲知名度。
3、這次活動(dòng)會(huì)給顧客留下很多美好甜蜜的回憶，加深他們對(duì)錦江酒店的理解。
4、通過(guò)本次營(yíng)銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，KTV3000元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天�？偣�3.7萬(wàn)元/天。
八、資金預(yù)算及廣告策劃：
1、祁陽(yáng)縣主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。
2、祁陽(yáng)縣所有手機(jī)尾數(shù)覆蓋6、8、9用戶地毯式短信。預(yù)計(jì)5000元。鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。
3、租專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用2xx元。由奉總負(fù)責(zé)。
四、祁陽(yáng)縣所有出租車張貼廣告。費(fèi)用1000元。江部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街培訓(xùn)，發(fā)放宣傳資料。費(fèi)用300元。江經(jīng)理和楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、400張消費(fèi)卷，50元。李嬌嬌負(fù)責(zé)。
附：廣告詞
新錦江新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場(chǎng)贈(zèng)送驚喜
新錦江新口味美食城每道菜價(jià)格10元，啤酒買一送一
錦江KTV新裝修改版，推出唱歌送餐飲
錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與冰火的較量
錦江大酒店高貴而不貴，快樂唱歌，快樂用餐
天籟之音，魅力互動(dòng)來(lái)錦江KTV有意外驚喜
7、錦江預(yù)訂融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興宴會(huì)KTV下午場(chǎng)。
九、其他應(yīng)在6月25日前完善套工作
各部門工作服發(fā)放到位。唐四軍負(fù)責(zé)。
KTV餐飲改造完成。趙總負(fù)責(zé)。
KTV制作完小姐服。唐四軍負(fù)責(zé)。
財(cái)務(wù)部制定并完善了消費(fèi)卷發(fā)放管理。陶會(huì)什負(fù)責(zé)。
完成各部門的宣傳、鼓勵(lì)和準(zhǔn)備工作。各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。
酒店端午節(jié)活動(dòng)規(guī)劃模型2
一、促銷主題：
品嘗傳統(tǒng)端午節(jié)，體驗(yàn)多彩生活。
二、促銷背景：
一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)即將到來(lái)，人們會(huì)用吃粽子，賽龍舟等方式懷念愛國(guó)詩(shī)人屈原。
三、促銷目的：
利用端午節(jié)營(yíng)造節(jié)日氛圍，吸引顧客；促進(jìn)銷售，減少庫(kù)存；提升品牌形象；使制造商、消費(fèi)者和超市雙贏；打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
四、促銷產(chǎn)品：
粽子及與粽子有關(guān)的`產(chǎn)品（如糯米、腌咸肉、紅棗、紅豆、花生等）。）；熟食；飲料；夏季家用日用品（如驅(qū)蚊劑、墊子、風(fēng)扇等。）；一些家用電器（如空調(diào)、冰箱等。
五、促銷對(duì)象：
所有消費(fèi)者。
六、促銷時(shí)間：
六月x至六月x三天。
七、促銷內(nèi)容：
1、用小票免費(fèi)領(lǐng)艾草：
活動(dòng)時(shí)間：6月x—6月xxx點(diǎn)到xx點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx超市門口。
活動(dòng)內(nèi)容：xx號(hào)早上在xx在超市門口，消費(fèi)者可以憑小票（不限價(jià)格）免費(fèi)領(lǐng)取艾草，每張小票限兩根艾草。
2、射粽比賽：
活動(dòng)內(nèi)容：6月x日至6月x下午xx點(diǎn)到xx點(diǎn)，在蘇果超市門前，顧客一次購(gòu)物滿滿的xxx元憑小票參加射粽比賽
活動(dòng)方式：每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（購(gòu)物中心門口有現(xiàn)場(chǎng)商店），參加粽子活動(dòng)，標(biāo)志為豆沙獲得粽子；射擊肉粽，就是得到這種粽子。
3、現(xiàn)場(chǎng)推廣：
活動(dòng)方式：免費(fèi)品嘗、購(gòu)物、特價(jià)商品、折扣等。
�。�1）粽子等熟食產(chǎn)品可免費(fèi)品嘗。
�。�2）一些家庭用品可采用特價(jià)、優(yōu)惠環(huán)絞。
�。�3）像飲料這樣的可以捆綁銷售。
�。�4）像家電這樣的大型商品可以用多少送多少，特價(jià)，打折等等。
八、相關(guān)宣傳：
1、促銷前發(fā)放促銷單。
2、在超市外張貼店鋪海報(bào)。
3、在超市使用pop，廣播宣傳。
4、宣傳各類人員。
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