活動(dòng)方案
為保障事情或工作順利開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的活動(dòng)方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
活動(dòng)方案 篇1
為激發(fā)全體員工參加長(zhǎng)跑的熱情，盡量做到公平、公正，確保長(zhǎng)跑活動(dòng)安全、順利的開展，制定本次比賽規(guī)則：
一、參賽對(duì)象
無身體疾病、身體健康的全廠同仁
二、報(bào)名方式
依廠處、科室為單位，部門主管把關(guān)，人員匯總后上報(bào)安環(huán)科
三、工作人員
總指揮：
總裁判：
安全組：
起點(diǎn)裁判：
終點(diǎn)裁判：
折返過程監(jiān)督：
記錄： 拍照：
醫(yī)療救護(hù)：
四、比賽過程
1. 比賽發(fā)槍開始由男子中年組先行開跑，計(jì)時(shí)2分鐘后男子青年組開跑，女子組同上，比賽名額分別區(qū)男子青年組前五名，男子中年組前五名。女子青年組前五名，女子中年組前五名。
2. 參賽人員提前30分鐘抵達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，做好號(hào)碼布、服裝、鞋子等項(xiàng)目的檢查；
3. 參賽人員在參加長(zhǎng)跑前，需要做賽前熱身訓(xùn)練活動(dòng)；
4. 參賽人員按照比賽起點(diǎn)線出發(fā)，選手依照既定線路長(zhǎng)跑，道路前方有引導(dǎo)車。
5. 每位參賽者均配備一個(gè)對(duì)應(yīng)號(hào)碼布，上面有注明參賽人員相關(guān)信息。
6. 長(zhǎng)跑依照每組40人一組進(jìn)行長(zhǎng)跑，安環(huán)科會(huì)依照全廠報(bào)名人數(shù)做適當(dāng)調(diào)整，但最高一組人數(shù)不會(huì)超過50人。
7．每組分別取前五名獎(jiǎng)勵(lì)，前三名發(fā)放獎(jiǎng)狀。
8. 參賽人員跑過終點(diǎn)后，按照裁判要求摘下號(hào)碼布，裁判在號(hào)碼布上記錄名次、時(shí)間等相關(guān)信息。
五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
1. 個(gè)人獎(jiǎng) ：男、女組分別取成績(jī)前三名發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。
2. 參與長(zhǎng)跑的同仁（跑完全程比賽）獲得紀(jì)念品，安環(huán)科以購(gòu)買實(shí)物的方式發(fā)放。
六、迎春長(zhǎng)跑活動(dòng)細(xì)則要求
1.長(zhǎng)跑活動(dòng)對(duì)所有身體狀況良好的人開放報(bào)名。建議跑步者在賽前做長(zhǎng)跑鍛煉，所有參賽者必須注意競(jìng)賽所涉及的安全問題。
2.每位參賽者必須通讀競(jìng)賽規(guī)則的全部?jī)?nèi)容，開始比賽將被視為接受規(guī)則所列內(nèi)容。
3.只能使用腿部力量。不允許使用任何車輛或機(jī)械輔助。
4.所有參賽選手應(yīng)隨時(shí)遵守體育比賽道德，不應(yīng)阻撓速度更快的選手超越。
5.所有參賽選手在長(zhǎng)跑過程中控制好速度，嚴(yán)禁比賽過程摔倒（摔倒不計(jì)入成績(jī)）。一旦有人摔倒，旁邊隊(duì)員應(yīng)協(xié)助扶起摔倒人員到馬路邊休息，后面跟上的人員應(yīng)及時(shí)避讓，避免碰撞和踩踏。
6.比賽前，運(yùn)動(dòng)員須按照指定方式將號(hào)碼布固定在胸后，并且不能以任何方式折疊或更改。沒有佩戴號(hào)碼布的參賽者將被禁止參加比賽。
7.參賽人員須賽前人身運(yùn)動(dòng)。
8. 參賽運(yùn)動(dòng)員在起跑前應(yīng)檢查好穿戴的服裝、鞋子（鞋子應(yīng)防滑）、系好鞋帶等。
9.男子、女子組的計(jì)時(shí)成績(jī)將時(shí)在比賽結(jié)束后公布比賽成績(jī)。
10.長(zhǎng)跑賽道上每隔500米會(huì)清晰地標(biāo)注箭頭。
XX.參賽者必須按照賽前規(guī)定的路線跑步，抄近路者將被取消參賽資格。
XX.比賽后將進(jìn)行頒獎(jiǎng)，排名前三名的優(yōu)秀男、女選手獲得證書和獎(jiǎng)勵(lì)。
XX.施醫(yī)生會(huì)在比賽途全程做好醫(yī)療監(jiān)護(hù)，同時(shí)配備處理輕微傷害的急救藥箱。
14.衣服存放：參賽者可以在有專人看護(hù)的指定地點(diǎn)（起終點(diǎn)處），脫掉多余的`衣服并存放。請(qǐng)?jiān)谝路腺N上貼紙，并寫明你的號(hào)碼，以便辨認(rèn)。建議依照科室為單位集中存放，科室分配專人看管。
XX.負(fù)責(zé)清路的引導(dǎo)車、救護(hù)車輛允許在比賽期間進(jìn)入賽道。其他車輛禁止進(jìn)入賽道。
16.參賽人員跑過終點(diǎn)后，嚴(yán)禁倒地休息，應(yīng)再適當(dāng)活動(dòng)5分鐘，科室安排人員看護(hù)。
17.參賽人員穿的鞋子必須適合戶外長(zhǎng)跑（必須防滑），長(zhǎng)跑活動(dòng)中摔倒取消成績(jī)。
18.對(duì)于參加長(zhǎng)跑比賽的科室，可以引進(jìn)外科室成員加入，代表本科室參賽。
19.女子組跑完全程成績(jī)有效；男子組跑完全程成績(jī)有效。
20. 對(duì)于違反活動(dòng)規(guī)則、活動(dòng)精神或損害其他參賽選手利益的行為，裁判組有權(quán)取消相應(yīng)參賽選手的資格（包括成績(jī)）。
21.任何在本比賽規(guī)則基礎(chǔ)上有必要增加的條款，活動(dòng)組將在現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)予以公示。
22.由總務(wù)科安排熬制紅糖姜水，發(fā)放給參賽選手飲用。
活動(dòng)方案 篇2
為了豐富我園教職工的文化生活，活躍教師身心，提高教師的`凝聚力。以嶄新的姿態(tài)迎接新的一年，學(xué)校工會(huì)在園長(zhǎng)的大力支持下舉行教職工“我們都是一家人”迎新年聯(lián)歡活動(dòng)，本次活動(dòng)以放松心情為主，以增進(jìn)感情、營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍為宗旨。具體活動(dòng)安排如下：
一、活動(dòng)主題：我們都是一家人
二、參加人員：我園全體教職工
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月30日下午5：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：一樓大廳
五、活動(dòng)準(zhǔn)備： 獎(jiǎng)品若干份
六、活動(dòng)主持：胡曉鳳 陳麗紅 徐春風(fēng) 郭香蓮 張秋霞
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、園長(zhǎng)致辭
2、班級(jí)風(fēng)采節(jié)目展示。
以班級(jí)為小組，每組展示1個(gè)個(gè)性化節(jié)目，表演形式和內(nèi)容不限，能表現(xiàn)積極向上的精神風(fēng)貌即可。
2、快樂游戲。
�、俑�(jìng)猜游戲
由徐春風(fēng)主持，并講解游戲規(guī)則，各班分別派一個(gè)代表以小組為單位依次參加。
�、谡l是臥底？
由郭香蓮主持，并講解游戲規(guī)則。各班分別派一個(gè)代表以小組為單位依次參加，每六個(gè)人為一小組。
�、鄞迪灎T
由陳麗紅主持，并講解游戲規(guī)則。各班分別派一個(gè)代表依次參加。
以上節(jié)目根據(jù)活動(dòng)水平分別評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，評(píng)選一等獎(jiǎng)1個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)，優(yōu)勝獎(jiǎng)3個(gè)。
3、真情告白。
由張秋霞主持，并講解游戲規(guī)則。全體教職工參與。
八、總結(jié)并結(jié)束活動(dòng)。
活動(dòng)方案 篇3
銷售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員傾銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制作商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為探討范圍。跟著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：4。正如一份周密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)役的輸贏一樣，一份體系全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完美的促銷活動(dòng)計(jì)劃分十二部分：
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行論述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處置庫存？是晉升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明白，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人仍是某一特定群體？活動(dòng)節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些取舍的準(zhǔn)確與否會(huì)直接影響到促銷的終極后果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jī)r(jià)格折扣？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更瀕臨于消費(fèi)者，更能感動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)略單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成保護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的中心部分，應(yīng)該力求翻新，使活動(dòng)具備震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述
活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家獨(dú)自行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及危險(xiǎn)。
2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動(dòng)存在刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參加。刺激程度越高，增進(jìn)銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依據(jù)促銷實(shí)際進(jìn)行分析跟總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場(chǎng)環(huán)境肯定恰當(dāng)?shù)拇碳に胶拖鄳?yīng)的用度投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)挑選切當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)勁不諂諛。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動(dòng)員促銷戰(zhàn)斗的機(jī)會(huì)和地點(diǎn)很主要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深刻分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購(gòu)置，很多應(yīng)取得的利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并下降顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物質(zhì)準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)案牘寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)治理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而后按單盤點(diǎn)，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的慌亂。
尤為重要的是，因?yàn)榛顒?dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門路是否幻想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對(duì)應(yīng)答參與活動(dòng)聽員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)掌握主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。
同時(shí)，在實(shí)行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)劑，堅(jiān)持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期連續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有好處就沒有存在的意思。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光舉動(dòng)B打算”以失敗告終的起因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行估算，直到活動(dòng)發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)劃公司基本沒有財(cái)力支持。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防備：每次運(yùn)動(dòng)都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費(fèi)者的投訴、甚至氣象漸變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無奈持續(xù)進(jìn)行等等。必需對(duì)各個(gè)可能涌現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的籌備。
十二、 效果預(yù)估：猜測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)停止后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽設(shè)想，警惕求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有壓服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。 首先加大對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)，其二可以采用國(guó)外奶粉的營(yíng)銷模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關(guān)系，采用贈(zèng)送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會(huì)拉肚子。估量你們的品牌沒什么知名度，還是加大農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)的力度吧。下面的供你參考：
S乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動(dòng)找上門來請(qǐng)求代加工，業(yè)務(wù)開展得比較順利，基礎(chǔ)上談不上管理。
從20xx年開始，S乳業(yè)公司進(jìn)入利潤(rùn)較高的小包裝奶粉市場(chǎng)，在不到一年的時(shí)間里， S牌奶粉在全國(guó)建立了20個(gè)辦事處，產(chǎn)品很快便在各個(gè)地市的超市、賣場(chǎng)上架。由于S牌奶粉沒有知名度，實(shí)際銷售一點(diǎn)都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷商、超市的倉庫里。
S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個(gè)包裝問題，而在實(shí)質(zhì)上是一個(gè)銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對(duì)的是經(jīng)銷商和最終的消費(fèi)者，需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力和市場(chǎng)推廣能力。企業(yè)怎么樣樹立經(jīng)銷商的信念，怎么樣吸引消費(fèi)者就顯得十分重要。
在前期與經(jīng)銷商合作中，經(jīng)銷商打50%的預(yù)支款，S牌奶粉承當(dāng)超市、賣場(chǎng)的進(jìn)店費(fèi)、端架費(fèi)、店慶費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資、促銷品費(fèi)用等。由于這部分費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了方案，S公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問題，沒有資金投入消費(fèi)者拉動(dòng)方面的促銷，更做不起經(jīng)銷商一直強(qiáng)烈要求的電視廣告。到20xx年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷，很多賣場(chǎng)和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬元。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)似有若無
市場(chǎng)證實(shí)，S牌奶粉產(chǎn)品沒問題，但接下來的路該怎么走？爛尾市場(chǎng)怎么辦？下一步怎么操作市場(chǎng)？
實(shí)在，在對(duì)S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)S牌奶粉的市場(chǎng)儲(chǔ)藏著宏大的商機(jī)。
在縣城以下的農(nóng)村市場(chǎng)，很多知名品牌，例如完達(dá)山、三鹿、圣元、正元等根本就見不到，知名產(chǎn)品價(jià)格比較透明，渠道上各個(gè)層級(jí)都加不上價(jià)，一旦賣高了下游客戶今后就不會(huì)再來拿貨，所以經(jīng)銷商都不樂意賣知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加價(jià)，賺取高利潤(rùn)。在調(diào)查中，我們發(fā)當(dāng)初寬大的農(nóng)村市場(chǎng)，最風(fēng)行的是零售價(jià)格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價(jià)格很廉價(jià)，一般在4～5元左右，市級(jí)經(jīng)銷商給縣級(jí)經(jīng)銷商每袋加2元左右，縣級(jí)經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。
對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)者來說，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)政策強(qiáng)制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。在買奶粉的時(shí)候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。
在對(duì)縣城一些二級(jí)經(jīng)銷商的訪問之后，咱們發(fā)明，良多二級(jí)經(jīng)銷商很有實(shí)力，個(gè)別營(yíng)運(yùn)資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場(chǎng)考察之后，對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價(jià)錢系統(tǒng)的剖析：
通過火析可以看出，擺在S公司眼前的問題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷商接受一個(gè)出廠價(jià)要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對(duì)完達(dá)山、三鹿來說，S牌奶粉長(zhǎng)短著名品牌）？
縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤(rùn)
S公司是首批拿到國(guó)家強(qiáng)制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國(guó)26家失掉許可證廠家，要么是在市場(chǎng)上有名品牌，要么是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個(gè)強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是國(guó)標(biāo)。S牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過與經(jīng)銷商的重復(fù)溝通，國(guó)度在未幾的未來確定要整理奶粉市場(chǎng)，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場(chǎng)遠(yuǎn)景告訴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商固然批準(zhǔn)做S公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。
這又是一個(gè)困難，由于缺乏現(xiàn)金流對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說都是致命的。S公司通過對(duì)毛利的盤算，作出了一個(gè)勇敢的決議：在縣城市場(chǎng)做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤(rùn)起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。詳細(xì)的操作是：抉擇縣城一些對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷商與公司以70%結(jié)算，但嚴(yán)厲把持這部門產(chǎn)品的數(shù)目。
做縣城超市就是做一個(gè)品牌形象，因?yàn)樵卩l(xiāng)村，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費(fèi)者，在他們心中，只有能進(jìn)入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因?yàn)檫@里面波及到很多費(fèi)用，如進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、援助費(fèi)、端架費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購(gòu)員工資、各種宣揚(yáng)費(fèi)。把縣城超市的零售價(jià)格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價(jià)格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無形中進(jìn)步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷售踴躍性。
做縣城市場(chǎng)的最終目標(biāo)是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)服務(wù)。S公司決定對(duì)人口超過100萬以上的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行半直營(yíng)模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場(chǎng)的34個(gè)超百萬人口的縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行車銷行為。詳細(xì)操作是：公司裝備了5臺(tái)微型車，每臺(tái)車負(fù)責(zé)7個(gè)縣城，公司的業(yè)務(wù)員兼司機(jī)。每個(gè)縣城一般有20個(gè)左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對(duì)五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行鋪貨，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)破一個(gè)零售店（為了保障價(jià)格體制的穩(wěn)固，這個(gè)零售店一般都是當(dāng)?shù)氐拇髴簦?/p>
在前三個(gè)月的操作中，縣城經(jīng)銷商不必現(xiàn)金進(jìn)貨，只出一名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店客情關(guān)聯(lián)較好的人員（一般都是經(jīng)銷商自己），由S公司 業(yè)務(wù)人員帶車帶貨帶著促銷政策和經(jīng)銷商一起去鋪貨，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全是現(xiàn)金交易，把經(jīng)銷商該得的利潤(rùn)給經(jīng)銷商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經(jīng)銷商一天不花一分錢就可賺800元，經(jīng)銷商惟一的付出就是網(wǎng)絡(luò)資源和客情關(guān)系。
縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶許諾是：對(duì)生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因?yàn)镾公司在做縣城超市時(shí)，容許經(jīng)銷商30%的欠款，所以經(jīng)銷商也樂意為我們S公司做擔(dān)保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷商，因?yàn)榭h城經(jīng)銷商的產(chǎn)品許多，即便S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其余產(chǎn)品。
S公司通過這種方法，既開辟了市場(chǎng)，又不造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務(wù)職員可以對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進(jìn)行很好的擺設(shè)。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常常可以看到這樣一種景象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而S公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進(jìn)行貨架補(bǔ)貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫存狀態(tài)、用抹布進(jìn)行產(chǎn)品干凈……
有一幅對(duì)聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營(yíng)銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會(huì)道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。
2、 教授說商
前不久聽清華大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實(shí)是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是懂得更多的常識(shí)、常識(shí)是用來攻破的，了解太多反而把常識(shí)當(dāng)作規(guī)矩，造成局限成績(jī)當(dāng)然有限。
3、 營(yíng)銷規(guī)則
現(xiàn)代營(yíng)銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的便宜傳布道路”。
現(xiàn)代營(yíng)銷組織卻只要要一句話：“知常識(shí)、了細(xì)節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學(xué)說的。
4、 策略
傳授說：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國(guó)際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的'戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會(huì)到了一定受用無限：
正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；
攻與守：“攻動(dòng)于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營(yíng)銷必須曉得哪些地方、哪些時(shí)光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時(shí)就應(yīng)當(dāng)有充足預(yù)備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營(yíng)銷方式與兵器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動(dòng)于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。
二、 營(yíng)銷時(shí)代劃分
1、營(yíng)銷時(shí)代最細(xì)膩的劃分
對(duì)于營(yíng)銷時(shí)代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營(yíng)銷兩位作者，把營(yíng)銷時(shí)代劃分為：
缺乏營(yíng)銷時(shí)期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來就行了；
強(qiáng)迫營(yíng)銷時(shí)代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國(guó)；
整體營(yíng)銷時(shí)代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代：學(xué)習(xí)廢棄一部分市場(chǎng)；
深度定位時(shí)代：從消費(fèi)者心坎深處開始營(yíng)銷
一對(duì)一營(yíng)銷時(shí)代：前面所有的招數(shù)失靈，開端一對(duì)一營(yíng)銷。
2、過度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代降臨
過細(xì)的劃分營(yíng)銷時(shí)代，給每一個(gè)商人帶來一種不同的觀點(diǎn)來分析本人的生意，同時(shí)告知大家一個(gè)事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告適度”的社會(huì)，所有出現(xiàn)了的理論和教訓(xùn)正在生效，古代營(yíng)銷正在面臨一場(chǎng)十分個(gè)人化、個(gè)性化發(fā)明年代。
3、論斷
產(chǎn)品：簡(jiǎn)直所有的大品牌都延長(zhǎng)到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個(gè)比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個(gè)榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時(shí)創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。
新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時(shí)出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇?fù)矶觯骸把矍蚪?jīng)濟(jì)”、“休會(huì)營(yíng)銷”、“直效營(yíng)銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷”、“管理征詢”等等。一時(shí)間又難辨虛實(shí)。
三、 高檔奶粉市場(chǎng)
從觀點(diǎn)回到事實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場(chǎng)該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場(chǎng)。
1、 什么是高級(jí)奶粉市場(chǎng)
高檔奶粉市場(chǎng)其實(shí)就是一個(gè)觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最親近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。
2、 高檔奶粉市場(chǎng)的成功模式
研究成功可能是這個(gè)過度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略�？v觀高檔奶粉市場(chǎng)多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：
國(guó)際品牌的醫(yī)學(xué)流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對(duì)象，開展常識(shí)教導(dǎo)和產(chǎn)房贈(zèng)予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行屢次操作，是國(guó)際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會(huì)城市市場(chǎng)的主導(dǎo)位置；
貝因美的知識(shí)傳播：貝因美采取多種的知識(shí)傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；
較為傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)，通過農(nóng)村捍衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場(chǎng)規(guī)模大、個(gè)體市場(chǎng)需要量小、網(wǎng)絡(luò)宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場(chǎng)應(yīng)用傳統(tǒng)的廣告與促銷，盤踞一大塊市場(chǎng)份額。
3、 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個(gè)市場(chǎng)，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場(chǎng)將是一場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌同時(shí)出場(chǎng)的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時(shí)也是一場(chǎng)資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。
四、 如何在高檔奶粉市場(chǎng)的制勝
1、 廣告漏底現(xiàn)象――傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利
高檔奶粉市局面對(duì)只是一個(gè)十分小的目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)際品牌和市場(chǎng)研討構(gòu)造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌因?yàn)橛休^好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信賴度將對(duì)營(yíng)銷無比有輔助。大品牌所有者要用最好最著名的品牌直接延伸過來，啟用一個(gè)新品牌將是一個(gè)極度過錯(cuò)的戰(zhàn)略。
2、 短期虔誠(chéng)
由于喂奶期很短，過度重視長(zhǎng)期教育和品牌忠誠(chéng)是一種毛病，直接引誘消費(fèi)和購(gòu)買是極為關(guān)鍵的因素。
3、 過度關(guān)心
這是一個(gè)父母過度關(guān)懷的人群，關(guān)愛將是最好借用的營(yíng)銷工具，一些新觀念如品牌精力和體驗(yàn)營(yíng)銷將施展十分重大的作用。
4、 競(jìng)爭(zhēng)慘烈
競(jìng)爭(zhēng)將是非常慘烈的，策略是長(zhǎng)期獲勝的要害，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制訂長(zhǎng)期獲勝的實(shí)踐基本。
5、 “差異化營(yíng)銷”營(yíng)銷規(guī)則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營(yíng)銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的重要根據(jù)。
ü 直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通；
ü “資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個(gè)最重要的設(shè)計(jì)變量；
ü DM（直接郵件）將是最重要的營(yíng)銷手段；
ü 從一開始就培育消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度（如嬰幼兒互動(dòng)操等）；
ü 遵照20/80準(zhǔn)則，80%的收入來自20%的消費(fèi)者，因此營(yíng)銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中；
ü 差別化營(yíng)銷是電話營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、聚首營(yíng)銷和DM結(jié)合體；
ü 媒體廣告的品牌配合和領(lǐng)導(dǎo)民眾介入。
活動(dòng)方案 篇4
一、活動(dòng)要求
1、各班要廣泛宣傳，做到精心組織、積極參與、講究實(shí)效。
2、各班要將有關(guān)活動(dòng)進(jìn)行分解，早準(zhǔn)備、早落實(shí)，責(zé)任到人；無故不參與活動(dòng)者，將取消其剩余的所有比賽資格。
3、鼓勵(lì)教師發(fā)揮自身特長(zhǎng)，積極輔導(dǎo)學(xué)生參加科技節(jié)活動(dòng)，借此提高學(xué)�？萍紕�(chuàng)新水平，逐步發(fā)展、形成特色項(xiàng)目。
4、各類比賽公平、公正、公開。要尊重現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委的工作，要服從管理，不得起哄，更不得擾亂現(xiàn)場(chǎng)秩序。
二、具體活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┘埮平ㄋ荣�
1、參賽對(duì)象：
七年級(jí)各班，每班派出2支代表隊(duì)，每支代表隊(duì)由3-4名成員組成。
2、報(bào)名截止時(shí)間：20xx年12月1日前
3、比賽地點(diǎn)：學(xué)生食堂
4、比賽要求：
每支代表隊(duì)只能利用一副撲克牌和一支固體膠棒，搭建成一個(gè)有一定高度的能穩(wěn)定放置的建筑物，形狀不限。（現(xiàn)場(chǎng)制作，限時(shí)30分鐘，材料由學(xué)校統(tǒng)一提供，紙牌可以彎折、不得剪損。）
5、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
根據(jù)每組建筑物的`高度進(jìn)行綜合評(píng)比排名。
6、評(píng)獎(jiǎng)辦法：評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，分別占20%、30%、50%。
（二）雞蛋軟著陸
1、參賽對(duì)象：
八年級(jí)各班，每班派出2支代表隊(duì)，每支代表隊(duì)由3-4名成員組成。
2、報(bào)名截止時(shí)間：20xx年12月1日前
3、比賽地點(diǎn)：教學(xué)樓八（5）八（6）班教室前
4、比賽要求：
�、僮灾埔粋�(gè)裝置，利用此裝置保證一個(gè)從三樓處（高度約7米左右）下落的生雞蛋能落到水泥地面上的既定區(qū)域內(nèi)，且保證雞蛋安然無恙。
�、谧髌酚蓪W(xué)生自行回家完成，作品的長(zhǎng)、寬、高都控制在50厘米以內(nèi)，比賽當(dāng)天帶到場(chǎng)地直接進(jìn)行軟著陸比賽。
�、墼陂_始投放前，先由老師稱量作品質(zhì)量并記錄，同時(shí)檢測(cè)作品的長(zhǎng)寬高。
�、懿辉试S使用海綿、泡沫塑料作為材料。
5、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
①完成落地的作品拆看雞蛋好壞并記錄。
�、谧詈笤u(píng)獎(jiǎng)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：
a、使用海綿、泡沫塑料的取消比賽資格；
b、雞蛋不破的作品入圍
c、雞蛋不破且結(jié)構(gòu)越輕巧的等級(jí)越高
d、雞蛋不破結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)越有創(chuàng)意的等級(jí)越高
6、評(píng)獎(jiǎng)辦法：評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，分別占20%、30%、50%。
�。ㄈ┘垬虺兄乇荣�
1、參賽對(duì)象：
九年級(jí)各班，每班派出2支代表隊(duì)，每支代表隊(duì)由3-4名成員組成。
2、報(bào)名截止時(shí)間：20xx年12月1日前
3、比賽地點(diǎn)：教學(xué)樓辦公樓之間的雕塑旁
4、比賽要求：
①每支代表隊(duì)只能利用廢舊報(bào)紙（與溫州都市報(bào)材質(zhì)相同）和膠水設(shè)計(jì)制作一座紙橋。
②作品由學(xué)生自行回家完成，整個(gè)紙橋質(zhì)量在200克以內(nèi)；橋面必須為水平面，橋面長(zhǎng)不得小于40厘米，寬度不得小于15厘米，橋面架空離地不得小于10厘米，跨度（兩橋墩之間的距離）不得小于25厘米。
5、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
①由隊(duì)員在紙橋正中央開始疊放重物，手離開作品及操作物后開始計(jì)時(shí)，能維持3秒鐘則可繼續(xù)疊加，直到橋梁倒塌或碰到桌面為止。
�、诎醇垬蛟谄茐那暗淖畲蟪休d質(zhì)量評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。
6、評(píng)獎(jiǎng)辦法：評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，分別占20%、30%、50%。
活動(dòng)方案 篇5
一、活動(dòng)主題：健康運(yùn)動(dòng)“飛”起來，快樂運(yùn)動(dòng)“炫”出來
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月9-30日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：上海師范大學(xué)羽毛球館
四、活動(dòng)對(duì)象：生環(huán)學(xué)院全體研究生(研一、研二、研三)
五、參賽項(xiàng)目：此次比賽有男子單打、女子單打、男女混雙、師生混雙四個(gè)項(xiàng)目，男子單打、女子單打?yàn)閭�(gè)人賽，男女混雙、師生混雙為團(tuán)體賽，以專業(yè)為單位參賽。
六、活動(dòng)器材：學(xué)院提供羽毛球，球拍由各專業(yè)自帶
(沒有球拍的專業(yè)由學(xué)院幫忙準(zhǔn)備)
七、活動(dòng)背景：為讓我們生環(huán)的研究生在忙碌而又緊張的實(shí)驗(yàn)之余，能夠放松身心，勞逸結(jié)合。以運(yùn)動(dòng)激發(fā)靈感，更好地促進(jìn)科研的.開展。同時(shí)也為學(xué)院發(fā)掘羽毛球人才，豐富研究生的業(yè)余生活，致力于為研究生們打造一個(gè)互相交流、互相學(xué)習(xí)的平臺(tái),我院特策劃舉辦此次的生環(huán)學(xué)院羽毛球賽。
八、報(bào)名方法：xx年4月9日——4月13日，由班長(zhǎng)將參賽項(xiàng)目和參賽人員報(bào)名表于4月13日(星期五)晚八點(diǎn)之前發(fā)至生環(huán)學(xué)院體育部聯(lián)系人楊艷的郵箱。
九、比賽規(guī)則：本次比賽有男子單打、女子單打、男女混雙和師生混雙四個(gè)項(xiàng)目，每一輪比賽都采取3局2勝制。其中男女混雙每一局上場(chǎng)的兩名隊(duì)員必須不同;師生混雙，3局中可以是一名老師換2名學(xué)生或3名學(xué)生，由班長(zhǎng)自行安排。男子單打、女子單打以11分記一局，先得11分者為贏的一方;男女混雙，師生混雙以15分記為一局，先得15分者為贏的一方。每局比賽均由抽簽確定比賽對(duì)手。
十、比賽賽制：比賽沒一個(gè)項(xiàng)目都采用單淘汰制。(如比賽選手或班級(jí)有16位，則采用16進(jìn)8，8進(jìn)4，4進(jìn)2，確定冠軍)具體進(jìn)入半決賽和決賽的選手或班級(jí)，視具體報(bào)名情況而定。若報(bào)名選手或班級(jí)為奇數(shù)，則有一個(gè)輪空。比賽專業(yè)或選手，輪空專業(yè)或選手均由抽簽決定。
十一、活動(dòng)的宣傳：由體育部通知各班班長(zhǎng)團(tuán)支書，由班長(zhǎng)通知各班同學(xué)，并確定參賽名單。原則上每個(gè)專業(yè)必須派選手參加。
十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：每個(gè)項(xiàng)目均決出第一名、第二名、第三名并頒發(fā)證書和精美獎(jiǎng)品。(注：本次比賽的記錄員和裁判員均有獎(jiǎng)品補(bǔ)貼。)
活動(dòng)方案 篇6
為大力弘揚(yáng)五四精神，提升正能量，引導(dǎo)廣大青年員工牢固樹立科學(xué)發(fā)展的理念，弘揚(yáng)“誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)”的企業(yè)核心價(jià)值觀，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的精神，充分展示特水公司青年員工積極向上的.精神風(fēng)貌并增強(qiáng)員工的凝聚力，公司共青團(tuán)決定開展“崗位作貢獻(xiàn)、青年展風(fēng)采”慶“五四”青年節(jié)主題團(tuán)活動(dòng)�，F(xiàn)將活動(dòng)具體事項(xiàng)通知如下：
一、主題：
踐行核心價(jià)值觀 傳遞青春正能量
二、目的：
豐富青年員工生活，搭建相互交流平臺(tái)，增進(jìn)友誼，分享工作心得取經(jīng)學(xué)藝，展示青年員工積極向上的精神風(fēng)貌。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月—5月底
四、地點(diǎn)：
特水工廠和周邊社區(qū)
五、人員：
公司青年及共青團(tuán)員
六、組織單位：
公司共青團(tuán)委
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1)活動(dòng)1 ：時(shí)間安排4月5日至9日。
《社區(qū)(高枧村)志愿行》活動(dòng)
活動(dòng)分為兩個(gè)小主題分別是《社區(qū)義務(wù)奉獻(xiàn)》和《廠外環(huán)境整潔》。
《社區(qū)義務(wù)奉獻(xiàn)》由青年團(tuán)組織青年到社區(qū)進(jìn)行上門義務(wù)勞動(dòng)，根據(jù)青年專長(zhǎng)進(jìn)行電器整改、家用水管修復(fù)、體力勞動(dòng)等活動(dòng)。
《廠外主干道清潔》工廠新橋門崗公路由于長(zhǎng)時(shí)間沒有維護(hù)造成白色垃圾較多，組織青年人員義務(wù)清掃，讓我們一同關(guān)愛社會(huì)，協(xié)同發(fā)展。
2)活動(dòng)2：時(shí)間4月10日至14日。
《我設(shè)備我清潔》活動(dòng)
根據(jù)工廠現(xiàn)有設(shè)備找出環(huán)境比較差的單一設(shè)備劃分給每個(gè)青年團(tuán)員在指定時(shí)間內(nèi)清潔完畢并在五四青年結(jié)合中給予評(píng)比。
3)活動(dòng)3：時(shí)間4月17日-4月21日
《拜師學(xué)藝》能力展示活動(dòng)
結(jié)合公司“一競(jìng)賽兩活動(dòng)”安排，針對(duì)青年職工協(xié)調(diào)專人進(jìn)行輔導(dǎo)，由團(tuán)委牽頭開展拜師學(xué)藝并制定提升計(jì)劃
4)活動(dòng)4：活動(dòng)時(shí)間4月24日至28日。
《讀經(jīng)典 傳遞青年正能量》活動(dòng)
1、開展青年職工讀書活動(dòng)，在期間主要青年通訊人員開展讀書活動(dòng)，并將其中經(jīng)典部分摘抄制作成手抄畫的形式進(jìn)行展示。
2、每一位通訊員寫一篇與青年有關(guān)的通訊報(bào)道或文章，并參與評(píng)比，在五四青年節(jié)座談會(huì)當(dāng)天對(duì)優(yōu)秀作者進(jìn)行表彰
5)活動(dòng)5：活動(dòng)時(shí)間5月2日至4日。
《青年座談會(huì)》、《廚藝大賽》活動(dòng)
1、召開五四青年座談會(huì)，開展青年“團(tuán)日”活動(dòng)，1、使用熒屏進(jìn)行視頻播放——或召開“增強(qiáng)意識(shí)，奉獻(xiàn)社會(huì)”主題團(tuán)會(huì)。會(huì)議中對(duì)前期活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)并對(duì)優(yōu)秀青年、優(yōu)秀通訊者進(jìn)行表彰
2、完善進(jìn)行廚藝大賽，每個(gè)青年團(tuán)員做一道菜進(jìn)行廚藝展示，讓各位青年融入整體促進(jìn)感情
3、重溫入團(tuán)誓詞。
八、活動(dòng)要求：
1、各部門青年員工自愿報(bào)名。
2、根據(jù)選手申報(bào)的項(xiàng)目需要不同專業(yè)工程師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選的，請(qǐng)各部門大力支持。
3、參加活動(dòng)者需遵守活動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)互助，充分展現(xiàn)青年員工風(fēng)采。
4、活動(dòng)過程中，參與者要積極交流崗位心得、技術(shù)知識(shí)等。
5、請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人支持并鼓勵(lì)青年員工參與該主題活動(dòng)。
活動(dòng)方案 篇7
一、基本內(nèi)容
1、牢記并使用好文明禮貌十字用語：請(qǐng)、您好、謝謝、對(duì)不起、再見。
2、會(huì)使用文明的體態(tài)語言：微笑、鞠躬、握手、招手、鼓掌、右行禮讓、回答問題起立。
3、儀容、儀表、儀態(tài)（站姿、坐姿、走姿）
4、日常生活禮儀（餐桌禮儀、遞物與接物禮儀、進(jìn)出辦公室禮儀、接打電話禮儀、乘車禮儀、集會(huì)禮儀等）
5、家庭生活禮儀
6、學(xué)校生活禮儀（課堂禮儀、尊師禮儀、同學(xué)間禮儀等）
二、活動(dòng)建議與要求
1、明確《中（�。⿲W(xué)生日常行為規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，把其內(nèi)容具體化、形象化。
2、緊密結(jié)合中小學(xué)生的'生理年齡特點(diǎn)，深入淺出，寓教于樂，循序漸進(jìn)。
3、用通俗的語言、生動(dòng)典型的事例和學(xué)生喜聞樂見的形式，讓學(xué)生在參與體驗(yàn)中內(nèi)化禮儀規(guī)范要求，漸次養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
4、每項(xiàng)禮儀要明確標(biāo)準(zhǔn)，示范講解，樹立榜樣，反復(fù)訓(xùn)練。
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