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      端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

      時(shí)間:2023-10-31 07:45:10 活動(dòng)方案 我要投稿

      端午節(jié)促銷活動(dòng)方案經(jīng)典【3篇】

        為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,就需要我們事先制定方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?以下是小編整理的端午節(jié)促銷活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      端午節(jié)促銷活動(dòng)方案經(jīng)典【3篇】

      端午節(jié)促銷活動(dòng)方案1

        一、活動(dòng)主題

        品味端午傳統(tǒng)佳節(jié),體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活。

        二、活動(dòng)前言

        端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

        1)活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日—xx月xx日。

        2)活動(dòng)目的:

        ①營(yíng)造節(jié)日氣氛,從而吸引xx市民。

       、谔嵘放菩蜗蟆

       、厶岣哒加新剩龠M(jìn)銷量。

       、苁菇(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏。

       、葜睋舾(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

        3)活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)。

        三、具體活動(dòng)內(nèi)容

        1、《猜靚粽》。

        凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿xx元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

        活動(dòng)方式:

        在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜。商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真正的實(shí)惠,為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

        2、《五月端午節(jié),xx包粽賽》。

        1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽。

        2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。

        3、與“粽”不同。

        1)活動(dòng)時(shí)間:xx月xx日—xx月xx日。

        2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的.小粽子,憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

        3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

        一等獎(jiǎng):xx。

        二等獎(jiǎng):xx。

        三等獎(jiǎng):xx。

        四等獎(jiǎng):xx。

        五等獎(jiǎng):xx。

        4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷。

        活動(dòng)方式:賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣。

        1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),依此類推,多買多送。

        2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右,其中食品40個(gè),非食品15,生鮮20個(gè)。部分商品限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

        3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

        四、其他相關(guān)活動(dòng)

        1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師。直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品。

        具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品,每張學(xué)生證、教師證只能使用一次。

        2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品。具體內(nèi)容:購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品。

        3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。

        五、相關(guān)宣傳

        1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳。

        2、xx宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件)。xx第一、二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。

        3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

        六、相關(guān)支持

        物質(zhì)支持:

        1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送。

        2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽。

        3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型。

        4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力,主體用紅色。內(nèi)容:另外說(shuō)明。數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定。x架:同pop。包裝:采用促銷專用裝,風(fēng)格同pop。

        人員支持:

        人員職責(zé)分工:

        1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)。

        2:物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,保證準(zhǔn)時(shí)交貨。

        3:業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位。

        4:設(shè)計(jì)部門(mén):和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容,具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì),準(zhǔn)時(shí)予以交貨

        七、費(fèi)用預(yù)算

        1、《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/20店=4000只。

        2、《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定)。

        3、《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤。

        4、《與“粽”不同》活動(dòng):塑料粽每店300只/20店=6000只,獎(jiǎng)品由贊助商提供。

        5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

        費(fèi)用總預(yù)算:

        1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店500元,費(fèi)用約10000元。

        2、吊旗費(fèi)用:10000元。

        xx月份促銷總費(fèi)用:約8萬(wàn)元。

        八、事務(wù)流程

        1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn):根據(jù)各自情況,提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(5月13日完成)。

        2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員。

        3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù),正式啟動(dòng)促銷,活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程。

        注:經(jīng)銷商折扣:為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列,按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣。

        4、物資:pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位。

        5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員):就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明。

        6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作:落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成,對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。

        此次活動(dòng)為兩條線:一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)。二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

        九、監(jiān)督評(píng)估

        1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督。

        2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督。

        3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果。

        4、費(fèi)用評(píng)估。

        5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督,預(yù)防被經(jīng)銷商截留。

        6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

        十、備注

        1)包裝:采用特定的促銷包裝,以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái),建議顏色使用紅色,以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn),且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。

        2)pop、貨架、宣傳資料:全部使用紅色,進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。促銷信息要簡(jiǎn)單明確。

        3)所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn),要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握。

        4)各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)。

        5)完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

      端午節(jié)促銷活動(dòng)方案2

        x百貨“龍翔端午”端午節(jié)促銷活動(dòng)(x店)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則l每一片綻放的花瓣,都有我真摯的祝福,每一片萌芽的嫩葉,都有我聲聲的問(wèn)候,拜托徐徐清風(fēng)傳送,愿鮮花與綠葉結(jié)伴,點(diǎn)綴你多彩的.人生,愿端午節(jié)快樂(lè)!

        一、活動(dòng)主題

        龍翔端午

        二、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年xx月xx日

        三、主辦單位:

        x百貨商場(chǎng)

        四、活動(dòng)內(nèi)容:

        一)流行服飾/鞋品1元換3.3倍部分2.5倍/2.0倍/1.5倍

        二)華麗聚“惠”正當(dāng)時(shí)

        1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月22日—6月25日

        2.活動(dòng)地點(diǎn):一樓、二樓

        3.活動(dòng)內(nèi)容:

        1、珠寶精品區(qū)(鑲嵌類、k金類)最底5折。鐘表區(qū)新款最底7.5折,加推超值特惠款(199元-1000元)

        2、化妝區(qū)全線特惠,最底6.6折,滿額再送好禮。

        3、去年夏季舊款特賣(童裝/內(nèi)衣/鞋類不少于3個(gè))。

        4、活動(dòng)期間,VIP顧客消費(fèi)滿200元可免費(fèi)辦理我商場(chǎng)VIP銀卡一張,滿500元可免費(fèi)辦理環(huán)球影城聯(lián)名卡一張。

        三)懷惜傳統(tǒng),端午風(fēng)韻

        1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月23日

        2.活動(dòng)地點(diǎn):一樓服務(wù)臺(tái)

        3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,會(huì)員現(xiàn)金/刷卡消費(fèi)滿799元,非會(huì)員現(xiàn)金/刷卡消費(fèi)滿899元即可到一樓禮品兌換處領(lǐng)取冰粽禮包一盒或者精美廣告雨傘一把。數(shù)量有限,送完即止。(不與其它活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)

        注:

       、傩∑碑(dāng)天有效,單張小票金額不足可累計(jì),超出金額不可積計(jì)。

       、诿咳(每卡)限送粽子禮盒一份或雨傘一把,數(shù)量有限,送完即止。

       、蹠(huì)員兌換禮品須出示會(huì)員卡,并登記卡號(hào)。

       、芤褍稉Q禮品的小票上須蓋上我店專用章,以作標(biāo)記,不得重復(fù)領(lǐng)取禮品。

        五、各部門(mén)注意事項(xiàng)及細(xì)則安排:

        1、書(shū)面通知供應(yīng)商,落實(shí)參加活動(dòng)廠商名單,于6月21日17:00前報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),以財(cái)務(wù)部作為扣款依據(jù)。參加活動(dòng)專柜名單于6月21日18:00前給企劃部。

        2、向所有專柜營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)此次活動(dòng)內(nèi)容及操作細(xì)則。營(yíng)業(yè)員在工作崗位推介商品時(shí),應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案,不得誤導(dǎo)顧客,以免引起不必要的糾紛。

        3、檢查所有專柜張貼活動(dòng)標(biāo)識(shí)牌必須于6月22日10:00前全部到位,要求工整、美觀、諧調(diào),不得隨意張貼。

        4、各專柜應(yīng)做好活動(dòng)期間的價(jià)格備案和及時(shí)補(bǔ)貨工作。

        5、活動(dòng)期間嚴(yán)禁各專柜員工代顧客買單,一經(jīng)查實(shí),將按照公司制度嚴(yán)肅處理。

        6、負(fù)責(zé)與化妝區(qū)供應(yīng)商洽談防曬系列新品/套裝等的推出和折扣。

        7、負(fù)責(zé)相關(guān)外場(chǎng)特賣活動(dòng)洽談(不少于3個(gè)品牌)。

        8、杜絕加價(jià)后再參加活動(dòng)等欺騙消費(fèi)者行為,一經(jīng)查實(shí),我公司將嚴(yán)肅處理。

      端午節(jié)促銷活動(dòng)方案3

        端午節(jié)將至,餐飲企業(yè)都開(kāi)始積極籌備端午節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃,來(lái)吸引顧客,提升人氣,增加銷售業(yè)績(jī)。

        端午節(jié)作為法定節(jié)假日,端午三天小長(zhǎng)假的消費(fèi)總額呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì),且遞增幅度較大。許多人利用端午假期走親訪友、旅游、聚會(huì),商家與此同時(shí)也大搞促銷活動(dòng)。

        五六月份是我公司產(chǎn)品的銷售旺季,也是公司品牌推廣及VI形象樹(shù)立的關(guān)鍵時(shí)期。此次借助端午假期的“天時(shí)”,利用原有市場(chǎng)的“地利”,依靠市場(chǎng)人員的相互配合,參考五一促銷活動(dòng)的開(kāi)展情況及市場(chǎng)銷售人員的'建議,制定本方案。各區(qū)域上報(bào)活動(dòng)柜臺(tái)明細(xì)及促銷品需求,由市場(chǎng)部與各區(qū)域協(xié)同完成本次活動(dòng)。

        一、活動(dòng)目的

        1.節(jié)日開(kāi)展促銷,提高我產(chǎn)品銷量

        2.推廣CP品牌,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)CP品牌的認(rèn)知

        二、活動(dòng)時(shí)間

        20xx年6月18日——6月20日(20日為端午節(jié))

        三、活動(dòng)主題

        安全營(yíng)養(yǎng),健康共享

        四、活動(dòng)范圍

        哈一——哈四、黑一——黑十、牡丹江、國(guó)際商超、國(guó)內(nèi)商超、遼寧四區(qū)

        五、通路

        傳統(tǒng)通路;農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早、夜市;炸雞店;炸雞點(diǎn);商超

        六、活動(dòng)品項(xiàng)

        川香雞柳、小熊伴嫁等十大主推產(chǎn)品

        七、活動(dòng)形式及內(nèi)容

        各區(qū)域因地制宜,在費(fèi)用預(yù)算定額內(nèi)自行策劃活動(dòng)報(bào)公司審批

        具體見(jiàn)附表:

        (1)《端午節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃》

        (2)如有品嘗品或活動(dòng)物料的需求,需填寫(xiě)《促銷品非賣品統(tǒng)計(jì)附表》

        (3)如開(kāi)展路演活動(dòng)需注明廣告公司聯(lián)系人及聯(lián)系方式

        (4)如區(qū)域自采促銷品,請(qǐng)?zhí)顚?xiě)《促銷品自采需求附表》

        八、費(fèi)用預(yù)算

        區(qū)域數(shù)量費(fèi)用定額費(fèi)用合計(jì)

        哈一——哈四4 600 2400

        黑一——黑十10 600 6000

        牡丹江1 600 600

        國(guó)際商超1 1000 1000

        國(guó)內(nèi)商超1 1000 1000

        遼寧4 600 2400

        合計(jì)21   13400

        注:每個(gè)區(qū)域600元可用推廣費(fèi)用,國(guó)際國(guó)內(nèi)商超額外各支持400元

        九、費(fèi)用報(bào)銷方式

        活動(dòng)費(fèi)用由各區(qū)域主管墊付,活動(dòng)結(jié)束后憑發(fā)票與當(dāng)日活動(dòng)照片報(bào)至市場(chǎng)部審核,審核通過(guò)后方可報(bào)銷。

        注:活動(dòng)費(fèi)用超過(guò)費(fèi)用預(yù)算外部分由區(qū)域承擔(dān)

        十、各部門(mén)職責(zé)

        市場(chǎng)部:制定活動(dòng)方案;對(duì)數(shù)據(jù)匯總;對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況跟蹤、檢查、評(píng)價(jià)

        銷管部:協(xié)調(diào)備貨及物流配貨

        行銷部:活動(dòng)的開(kāi)展;最大程度爭(zhēng)取經(jīng)銷商資源,宣傳CP品牌;配合市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)的跟蹤、檢查與評(píng)價(jià)

        十一、活動(dòng)跟蹤與檢查

        (1)活動(dòng)開(kāi)展結(jié)束后各區(qū)域?qū)顒?dòng)效果進(jìn)行評(píng)估反饋,形成《促銷活動(dòng)反饋評(píng)價(jià)報(bào)告》報(bào)至市場(chǎng)部,市場(chǎng)部匯總并簽批意見(jiàn),報(bào)至總經(jīng)理、助理副總裁、總裁

        (2)月績(jī)效會(huì)議上分享各區(qū)域成功經(jīng)驗(yàn),好的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣復(fù)制

        (3)市場(chǎng)部對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行電話與現(xiàn)場(chǎng)抽查,確;顒(dòng)實(shí)際開(kāi)展

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