手機(jī)促銷活動(dòng)方案【薦】
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的手機(jī)促銷活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案1
促銷活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化”步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：”完美音質(zhì)，隨身暢響”
20xx年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式：
此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)
完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用PoP物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
終端的贈(zèng)品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的`促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1/4的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板；并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)”完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出”完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量，
估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案2
一、促銷目
借開業(yè)及“中秋佳節(jié)”到來之際，以炒店形式來提升學(xué)府路電信營業(yè)廳在商圈范圍內(nèi)知名度，并推動(dòng)廳內(nèi)天翼終端與“放心打”禮包捆綁銷售，提高營業(yè)人員銷售熱情。
二、促銷時(shí)間：9月19日---9月28日
三、促銷地點(diǎn)：學(xué)府路電信營業(yè)廳
四、活動(dòng)主題：慶開業(yè) 迎國慶 十重大禮送不停
購手機(jī)送話費(fèi)、送數(shù)碼禮包再送十重大禮包
五、活動(dòng)內(nèi)容：
一重禮、進(jìn)店禮品免費(fèi)送：
憑進(jìn)店用戶下載易信軟件并加微信關(guān)注均可獲紙抽一盒. 二重禮、存費(fèi)送費(fèi)再送禮：
存100送100，存200送200.
三重禮、免費(fèi)送100元寬帶提速卡
開業(yè)期間，辦理寬帶均可享受優(yōu)惠價(jià)格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有禮品相贈(zèng)。
活動(dòng)禮品：安裝或提速至10M用戶，繳納包年費(fèi)用后贈(zèng)送瓶中杯一個(gè)；安裝或提速至20M用戶，繳納包年費(fèi)用后贈(zèng)送電腦桌一個(gè)。 四重禮、數(shù)碼禮包免費(fèi)送
交499元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送電飯煲一臺(tái)、送1200元話費(fèi)、送禮品晴雨傘或桌板一個(gè)。
交999元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送數(shù)碼像機(jī)一臺(tái)、送1700元話費(fèi)、送禮品套碗或體重稱一個(gè)。
交1399元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送數(shù)碼攝像機(jī)一臺(tái)、送2200元話費(fèi)、送電腦桌一個(gè)。
交1699元，智能大屏雙模手機(jī)一部、送32寸液晶電視一臺(tái)、送2700元話費(fèi)、送免蒸鍋一個(gè)。
五重禮、出游禮包免費(fèi)領(lǐng)
中旅旅行社提供”雙節(jié)”出游大禮包。
六重禮、幸運(yùn)大獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)
活動(dòng)流程：購機(jī)用戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)（抽中獎(jiǎng)品即可領(lǐng)獎(jiǎng)）
獎(jiǎng)品包括：購物藍(lán)、瓶中杯、套碗、撲克、鼠標(biāo)墊、紙巾盒、免蒸鍋、床品四件套。
七重禮、上網(wǎng)流量免費(fèi)送
活動(dòng)期間所有新裝及老號(hào)辦理續(xù)存3G智能機(jī)用戶均免費(fèi)贈(zèng)送4G流量體驗(yàn)（每月贈(zèng)送1G流量體驗(yàn)）
八重禮、購機(jī)免費(fèi)送貼膜
全場手機(jī)購機(jī)送貼膜
九重禮、免費(fèi)下軟件，加油減現(xiàn)金
活動(dòng)期間進(jìn)店下載翼支付軟件，享受加油每升立減0.35元/升，并加送禮品一份
十重禮、50元換購移動(dòng)電源
加50元即可換購價(jià)值199元移動(dòng)電源一個(gè)。
六、活動(dòng)相關(guān)說明
以上活動(dòng)新號(hào)、老號(hào)（前協(xié)議期已結(jié)束）均可辦理，活動(dòng)均按現(xiàn)行“放心打”禮包規(guī)定執(zhí)行，
七、活動(dòng)宣傳
店外放宣傳音響，提前3天在交通廣播臺(tái)進(jìn)行開業(yè)宣傳，宣傳單20xx份，開業(yè)海報(bào)10張。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案3
一、OPPO手機(jī)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：1、品牌全球注冊(cè)2、得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)3、1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)4、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)5、雄厚的自主研發(fā)能力
劣勢(shì)：1、起步較晚，目前市場占有率較低2、產(chǎn)品少，機(jī)型單一3、功能不夠強(qiáng)大4、產(chǎn)品線有限
機(jī)會(huì)：1、市場容量巨大2、3G寬帶的顯著提升3、科技技術(shù)不斷發(fā)展4、中高端收入人群不斷增多，對(duì)音樂的要求也越來越高
威脅：1、國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較大2、核心技術(shù)掌握不夠3、各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈4、同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢(shì)
二、活動(dòng)目的
加大宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù)，提高顧客們滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位，擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO手機(jī)關(guān)于“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來，抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號(hào)，獨(dú)樹一幟？達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。
三、活動(dòng)主題
“留住最真的”
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日—5月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx廣場、xx三峽廣場
六、活動(dòng)對(duì)象：
大學(xué)生、情侶、工人
七、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢(shì)。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對(duì)于OPPO有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的.遮陽傘，促銷開始時(shí)使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置：在步行街每隔80米，高3、5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同）廣告策劃，一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置：1米高，長為4、5米什么是策劃，寬為2、5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上，背景長4、5米，寬2米；上行寫：OPPO手機(jī)，真情回報(bào)重慶人民（OPPO手機(jī)四個(gè)字用別的顏色）下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī)，電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字；舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
6、柜臺(tái)設(shè)置：真機(jī)放在柜臺(tái)里；柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單；柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
7、人員選擇：舞臺(tái)人員選擇，舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力，還要配一個(gè)電工，（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）；柜臺(tái)銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。8、服裝的選擇：舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感；柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
�。�1）現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來，都著裝好OPPO公司統(tǒng)一的服飾。
�。�2）由幾對(duì)情侶之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸臺(tái)上的其余嘉賓女士（男士）的臉，看是否可以辨認(rèn)出對(duì)方、
（3）最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由OPPO公司提供的精美情侶手表一套2、學(xué)生組：（1）現(xiàn)場邀請(qǐng)一些學(xué)生清唱OPPO廣告的音樂，最后由場下觀眾決定最終的冠軍，將由OPPO公司提供OPPO(MP4)一部3、游戲組（快速投球）：
（1）把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里
�。�2）按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有OPPO的籃球最多者為勝利，送由OPPO公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的延續(xù)購買現(xiàn)場：當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價(jià)格，還有贈(zèng)送1G內(nèi)存；對(duì)與參加了游戲的顧客們除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
xxxx
九、促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度，相信20xx年度OPPOreal會(huì)“留住最真的”愛。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案4
促銷活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
12月28日-1月05日，凡購買×××智能手機(jī)(華為**，聯(lián)想**，中興**，酷派**，三星**)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式：
此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：
根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在12月25日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
贈(zèng)品配送方式：
贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。
旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的.最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。
華為**，酷派**，聯(lián)想**，必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。
為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。
陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月25日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。
旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在**市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。
在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：華為榮耀3c等。
預(yù)防問題：
贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案5
一、前言
手機(jī)市場一向競爭激烈，卻能夠造就了許多“奇跡”的話，現(xiàn)今的手機(jī)市場則已經(jīng)近于接近飽和，手機(jī)行業(yè)是中國目前競爭度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有上千款，輪番的價(jià)格戰(zhàn)大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在這個(gè)市場突出重圍，搶占市場份額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。其實(shí)我們我們大可不必為手機(jī)的營銷過度擔(dān)憂。、
二、背景
近年來，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著，可以說，中國通訊市場異�；钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場，隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續(xù)升溫，手機(jī)通訊銷售迅速成長，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
隨著xx人民生活水平的提高，通訊市場的規(guī)模越來越大，消費(fèi)購買也越來越強(qiáng)，這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了，同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多，購買力水平的不斷上升，以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求，手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機(jī)市場巨大。面對(duì)巨大的市場空間，其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場的準(zhǔn)備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地。
我國不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國，而且是手機(jī)用戶大國，我國手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場和捆綁手機(jī)的銷售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋果，和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68.4%的市場份額，比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn)。
但是國產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展，對(duì)于手機(jī)市場是一個(gè)極大的沖擊;隨著國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善，加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng)，國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外“黑手機(jī)”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售。
三、策劃目的
1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋果的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存。
4、擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對(duì)手，保持領(lǐng)先地位。
四、市場綜合分析
1、企業(yè)的'基本情況與存在問題。
蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋果股票在全球五個(gè)主要證券市場上市，股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
在中國，蘋果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心，辦公機(jī)構(gòu)遍布全國各地，員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國本地生產(chǎn)，包括：蘋果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動(dòng)交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋果是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計(jì)出口額超過60億歐元。蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技，以及全面的端到端解決方案，蘋果在中國移動(dòng)通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前，蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代，為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。蘋果是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌。蘋果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星、索愛、蘋果、HTC，國產(chǎn)的機(jī)子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機(jī)的山寨手機(jī)，外觀仿制蘋果的機(jī)型，但是質(zhì)量卻非常不可靠，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績，降低了公司的美譽(yù)度，使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對(duì)這些問題，做這次元旦促銷很有必要。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案6
促銷活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化×××音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：
完美音質(zhì)，隨身暢響
201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日，凡購買×××音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式：
此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：
根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
贈(zèng)品配送方式：
贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的'絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做
專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在春節(jié)三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
*注意春節(jié)人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
*春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：
贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題：
要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱： 填表人：編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱/數(shù)量贈(zèng)品庫存表期初庫存實(shí)銷數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?/p>
手機(jī)促銷活動(dòng)方案7
促銷活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
XX年9月20日—10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
促銷活動(dòng)的開展方式：
此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
終端的贈(zèng)品配送方式：
派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的'實(shí)際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：
從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098，k028，k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機(jī)主題背板）;并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大，留駐率高）。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促），估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
10，注意國慶七天的人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明，第1，2天，省會(huì)城市，二級(jí)地市的人流量會(huì)大，第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7—10倍，第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1。5—2倍;第6，7天，一級(jí)城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。
11，國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：
贈(zèng)品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制，促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱：填表人：
編號(hào)
顧客姓名
聯(lián)系電話
手機(jī)型號(hào)
手機(jī)imei碼
贈(zèng)品名稱/數(shù)量
贈(zèng)品庫存表
期初庫存
實(shí)銷數(shù)量
送出贈(zèng)品
期間補(bǔ)貨
期末庫存
備注：是否有其他損耗，請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟颉?/p>
手機(jī)促銷活動(dòng)方案8
活動(dòng)宣傳語：您購機(jī)，我買單，電信為您排憂解難!
活動(dòng)策劃：
�、佼�(dāng)日購機(jī)所有用戶，均以購機(jī)收據(jù)上的編碼為準(zhǔn)，工作日結(jié)束時(shí)，當(dāng)日購機(jī)的'所有用戶編碼都放于抽獎(jiǎng)箱中;
�、诖稳者M(jìn)店購機(jī)成功交易的第一位顧客，在抽獎(jiǎng)盒中抽獎(jiǎng)，抽到的號(hào)碼如果對(duì)應(yīng)上一日開票收據(jù)上的編碼，則上一日購機(jī)的用戶就是“電信免單顧客”，工作人員會(huì)通知顧客前來退還購機(jī)金額，享受免單購機(jī)服務(wù);
本為N7S原價(jià)399，現(xiàn)價(jià)299，送手機(jī)卡一張;
三星G7109原價(jià)2599，現(xiàn)價(jià)2399，送電磁爐一臺(tái);三星G3819D原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)1520，送電磁爐一臺(tái);
(4G全網(wǎng)通手機(jī))VIVOX5v售價(jià)：2699
贈(zèng)送大禮包(水杯.飯盒.手機(jī)殼.移動(dòng)電源.藍(lán)牙耳機(jī)等)
相關(guān)配置：主屏尺寸：5英寸
分辨率：1280×720
內(nèi)存：2GB
像素：后置1300萬，前置500萬
電池容量：2250mAh
ROM容量：16GCPU:
八核OPPOR7005售價(jià):2299贈(zèng)送大禮包(藍(lán)牙耳機(jī).手機(jī)殼.手機(jī)膜)
相關(guān)配置：
主屏尺寸：5英寸
分辨率：1280×720
內(nèi)存：2GB
像素：后置800萬，前置500萬
電池容量：2420mAhR
OM容量：16GCPU:四核
三星Note4售價(jià)：5388
相關(guān)配置：主屏尺寸：5.7英寸
分辨率：2560×1440
內(nèi)存：3GB
像素：后置1600萬，前置370萬
電池容量：3000mAh
ROM容量：16G
CPU:四核
三星G5309W售價(jià)：1999贈(zèng)送電磁爐一臺(tái)
相關(guān)配置：主屏尺寸：5英寸
分辨率：960×540
內(nèi)存：1GB
像素：后置800萬，前置500萬
電池容量：2600mAh
ROM容量：16G
CPU:四核
蘋果6售價(jià)：5699
蘋果6PLus售價(jià)：6388三
星A5009售價(jià)：2999
手機(jī)促銷活動(dòng)方案9
手機(jī)促銷方案題目：長夜短信傳祝福寫短信比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕ǎ瑢懙氖俏业乃悸�，并不是完全的方案�?/p>
手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間：每晚7：30———9：30
手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn)：每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)
手機(jī)促銷活動(dòng)目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)促銷方案內(nèi)容：手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽！在規(guī)定的'時(shí)間里，看誰寫的短信最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！
比賽時(shí)，顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽，
在每晚上，可以進(jìn)行多輪的比賽
獎(jiǎng)品設(shè)置：第一名是？第二名是？第三名是？
活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng)：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二：通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有
第三：通過這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳
第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！
手機(jī)促銷活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目的
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題
與XX手機(jī)共嬋娟
三、活動(dòng)對(duì)象
主要對(duì)象為“親人”，就是給您的.顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。
四、活動(dòng)時(shí)間
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得XX影樓全家福照片的贈(zèng)券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、活動(dòng)宣傳：
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案11
活動(dòng)主題：
喜迎新春，全場手機(jī)抄底價(jià)!
副標(biāo)題：
新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用
1:指定機(jī)型，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得，設(shè)定一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)間人人都可以參與1元優(yōu)惠購機(jī)(抽出1元購機(jī)產(chǎn)生)，(2)門口免費(fèi)游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購機(jī)的機(jī)會(huì)(3)免費(fèi)紅包里面有1元購機(jī)的優(yōu)惠券
2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折
3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精美禮品一份
4：顧客到門店收銀臺(tái)預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購物卷(10張，每張50元，購買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈(zèng)送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈(zèng)送)。
5：舊手機(jī)換新手機(jī)，(舊手機(jī)不加一分錢直接換購新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺(tái)毛利來確定
6：手機(jī)秒殺，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx號(hào)-xx月xx號(hào)xx月xx號(hào)-xx號(hào)
保底任務(wù)：銷量200臺(tái)，毛利6萬
英雄任務(wù)：銷量280臺(tái)，毛利8萬
激發(fā)現(xiàn)場PK，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組PK，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員。
外場勢(shì)的打造
1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會(huì)搖)
2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門.
3.門店外帳篷(四個(gè)角用促銷KT版包角,也可以在兩個(gè)角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動(dòng)主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺(tái)、地貼、舞臺(tái)等等
4.門店外游戲互動(dòng)(套圈，乒乓球，抓錢機(jī))、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎(jiǎng)旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌，安民告示!(特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng))
前期宣傳方案
微信圈預(yù)熱，公眾號(hào)文章，文章轉(zhuǎn)發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對(duì)手活動(dòng)、臨促招聘、廠家及運(yùn)營商資源，電話邀約、微信互動(dòng)、發(fā)DM單頁，花車巡游、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場安排分工，禮品陳列!
禮品選擇
空調(diào)電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險(xiǎn)禮品包電磁爐洗衣機(jī)電水壺電吹風(fēng)床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少彏橹�，以活�?dòng)相對(duì)應(yīng))。
外場宣傳方式：
汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約DM單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;
著重講一下DM單頁派發(fā)所注意事項(xiàng)：單頁必須提前3天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500M以內(nèi)的`居民樓和商戶(這個(gè)細(xì)節(jié)要注意)，活動(dòng)前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場學(xué)校菜市場等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內(nèi)容，比如買手機(jī)送電腦)，活動(dòng)開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200M以內(nèi)的行人即可!
內(nèi)場勢(shì)打造(進(jìn)店可以隨時(shí)看見的)
門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo)，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯
柜臺(tái)：正面包柜、柜臺(tái)主題卡、柜臺(tái)情景化陳列、柜內(nèi)有主題的物料、個(gè)性裝飾
吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味
包柱：活動(dòng)專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等
地貼：箭頭形狀、突出活動(dòng)主題。新年盛“惠”，不止5折。
禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。
門店P(guān)OP展示購機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購機(jī)客戶憑抽獎(jiǎng)卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)(空調(diào))二等獎(jiǎng)(洗衣機(jī))三等獎(jiǎng)(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!
門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn)，門店各個(gè)崗位人員都要做到對(duì)活動(dòng)內(nèi)容銘記于心會(huì)講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動(dòng)機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行PK展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng)、購機(jī)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法)。
提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺(tái)做重點(diǎn)陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺(tái)門店主推機(jī)型)用宣傳布局、宣傳面積。
員工動(dòng)員大會(huì)，快速成交話術(shù)，各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等，活動(dòng)培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場安排分工，PK賽目標(biāo)確定，員工獎(jiǎng)勵(lì)方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人建議以現(xiàn)返形式)和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，劃定組獎(jiǎng)勵(lì)(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺(tái)量前三名獎(jiǎng)勵(lì)!(活動(dòng)期間)
手機(jī)促銷活動(dòng)方案12
促銷活動(dòng)這類線下活動(dòng)還有一個(gè)活動(dòng)前的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是模擬演示，一般用于一個(gè)極具創(chuàng)意性活動(dòng) ，在驗(yàn)證活動(dòng)可操作性及執(zhí)行效果時(shí)用，不妨看看手機(jī)超市促銷活動(dòng)方案。
一、促銷活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化BBG音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。圣誕節(jié)與元旦節(jié)對(duì)于BBG品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮
內(nèi)容：20xx年12月25日-20xx年1月5日，凡購買BBG音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
三、活動(dòng)對(duì)象：
BBG新老顧客以及BBG的VIP客戶
四 、促銷活動(dòng)的方式
開展方式：此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動(dòng)其間的'音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各賣場的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。 配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用POP物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在12月15日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷時(shí)間：20xx年12 月25日——20xx年1月5日 促銷地點(diǎn)：南寧市各大手機(jī)賣場
六 、 促銷方法
1.活動(dòng)期間，凡購買BBG音樂手機(jī)(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。 2.活動(dòng)期間，BBG VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)
3.新客戶購滿20xx元送BBG精美禮品一份。 (數(shù)量有限，送完即止。)
七 、廣告配合
廣告以海報(bào)與POP形式配合。終端店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個(gè)賣場。BBG公司市場部需在20xx年12月20號(hào)之前聯(lián)系好南寧電視臺(tái)、南寧市公交公司，以便我們?cè)谀蠈庪娨暸_(tái)和南寧公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案13
一、進(jìn)行市場分析，確立促銷目標(biāo)
（一）市場分析
去年,OPPO手機(jī)在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一。從今年年初開始，OPPO手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了OPPO。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上OPPO與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上OPPO卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。OPPO手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場定位是中低端用戶，而OPPO手機(jī)的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇OPPO，畢竟OPPO是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，OPPO還不具備競爭力。金立手機(jī)曾經(jīng)也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競爭威脅也是不容忽視的。
OPPO手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。
（二）確立促銷目標(biāo)
根據(jù)上文的市場分析，本次南通OPPO手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：
1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力�？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，OPPO手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。OPPO手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購買。
4.排除競爭性促銷，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競爭者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。
二、確定促銷相關(guān)要素
(一)促銷對(duì)象
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是OPPO手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進(jìn)行廣告宣傳。
（二）促銷時(shí)間
20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。
�。ㄈ┐黉N地點(diǎn)
南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的`地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機(jī)賣場，也是顧客購買手機(jī)的首選之地。
（四）促銷工具
本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、POP廣告和贈(zèng)品廣告�！拔逡弧笔菄曳ǘ偃�，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，KT板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國元素符號(hào)，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近OPPO專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層KT板吸引顧客。高層KT板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層KT板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層KT板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！
通過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次OPPO五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。
三、促銷方案的內(nèi)容
促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長短和促銷預(yù)算。
（一）誘因的大小
本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
（二）參與條件
本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來。
（三）促銷活動(dòng)的媒體分配
本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對(duì)OPPO的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。
（四）促銷時(shí)間的長短
本次活動(dòng)定為二天。
�。ㄎ澹┱w促銷預(yù)算
本次促銷活動(dòng)的場地費(fèi)20xx元，演員100元每個(gè)人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個(gè)人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬元左右。
四、促銷方案實(shí)施流程
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)
在活動(dòng)開展之前，先對(duì)本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解OPPO手機(jī)功能，并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能，解決顧客提出的各種問題。同時(shí)，本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對(duì)OPPO手機(jī)的功能有一個(gè)簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現(xiàn)場能積極配合促銷員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識(shí)，在活動(dòng)當(dāng)天處理突發(fā)事件，配合促銷員的銷售工作。
（二）現(xiàn)場舞臺(tái)布置
活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場，在八點(diǎn)半之前將舞臺(tái)布置好。舞臺(tái)1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：OPPO手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民（OPPO手機(jī)用別的顏色），下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）,舞臺(tái)左右各放一個(gè)音響。舞臺(tái)前再擺個(gè)氣模。
（三）柜臺(tái)設(shè)置
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形，柜臺(tái)里放個(gè)三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)，真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單，柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放，每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者），每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員。
（四）人員選擇
舞臺(tái)人員選擇：舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì)，注目率高，能更好的留住消費(fèi)者，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工，防止出現(xiàn)電力方面的問題，好及時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的。
柜臺(tái)銷售人員選擇：首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員，因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達(dá)能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解OPPO每款手機(jī)的功能，并靈活運(yùn)用手機(jī)，每個(gè)柜臺(tái)站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績。
�。ㄎ澹┓b的選擇
舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
五、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)
（一）安全問題
五一活動(dòng)現(xiàn)場定會(huì)有許多觀眾，屆時(shí)，一定要注意現(xiàn)場的安全。包括手機(jī)的安全，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件，促銷員一定要保管好手機(jī)。
�。ǘ┭菔緳C(jī)問題
促銷員演示樣機(jī)必須配真機(jī)，并且每一款手機(jī)里都要插SIM卡，每款手機(jī)里面至少五條以上的短信，五個(gè)以上的聯(lián)系人，音樂、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的，待機(jī)畫面常亮，以便給顧客演示。
（三）柜臺(tái)的陳列、形象問題
陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,務(wù)必在賣場里,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場的關(guān)鍵是陳列位置。
（四）贈(zèng)品配送及丟失問題
促銷品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵，要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。
贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.
六、促銷效果評(píng)估
一場促銷活動(dòng)是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產(chǎn)出比說話。通過這次促銷活動(dòng)，OPPO的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度，讓顧客對(duì)OPPO手機(jī)有了進(jìn)一步了解，到柜臺(tái)詢問、了解OPPO手機(jī)的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動(dòng)OPPO雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù)，但是，在這次促銷活動(dòng)中，OPPO也有做的好的一面。本人覺得OPPO較好地把握了目標(biāo)對(duì)象的心理，正確地選擇了促銷禮品，而且在履整個(gè)促銷活動(dòng)中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，展開終端安排與促銷培訓(xùn)，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動(dòng)中，也吸取了一些教訓(xùn)。活動(dòng)開始前沒能及時(shí)與賣場營業(yè)員、柜組長等相關(guān)人員溝通信息，保證時(shí)間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對(duì)所有的活動(dòng)物資沒能及時(shí)調(diào)撥到位�；顒�(dòng)前兩個(gè)星期左右沒能做好對(duì)活動(dòng)期間銷售商品的調(diào)撥工作，并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣場營業(yè)員，同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對(duì)活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒有做事先預(yù)測，準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案14
一促銷目的
沃時(shí)代手機(jī)連鎖店平魯?shù)杲柚逡粊聿僮�、拉�?dòng)人氣，讓更多消費(fèi)者知道手機(jī)VIP服務(wù)沃時(shí)代。做好促銷不但可以帶動(dòng)新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進(jìn)一步的鞏固和提升。
二促銷對(duì)象
促銷的對(duì)象應(yīng)該包括縣域內(nèi)的所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。
三促銷時(shí)間
4月17日至4月22日四主題促銷
1、抽號(hào)購買，手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))。
2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。
3、魅力平魯，開業(yè)我放“價(jià)”。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟
5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤
五促銷內(nèi)容
1、抽號(hào)購買，手機(jī)免費(fèi)送(超特價(jià))
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內(nèi)容:在店面開業(yè)前，安排消費(fèi)者填寫抽獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)券內(nèi)容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎(jiǎng)券收上來放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，店面開門后由工作人員抽取獎(jiǎng)券，并當(dāng)場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎(jiǎng)券上的電話號(hào)碼。如號(hào)碼和獎(jiǎng)券上的一致則可以免費(fèi)送一部手機(jī)或者以99元購買一部手機(jī)。(每天一小時(shí)收取一次)
活動(dòng)目的:搶購抽號(hào)活動(dòng)目的是一大早就在店門前聚集一大批消費(fèi)者，對(duì)其他門店或者后到的消費(fèi)者有強(qiáng)烈地吸引作用。
注意事項(xiàng):嚴(yán)格要求一人只能填寫一張獎(jiǎng)券。免費(fèi)送或者特價(jià)抽賣的機(jī)器一般來說為進(jìn)貨價(jià)格超低的機(jī)型或一些低價(jià)不良庫存機(jī)。
2、你來我就給，進(jìn)店就有禮。
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內(nèi)容:所有進(jìn)店的顧客，持單頁都可以免費(fèi)領(lǐng)取一份小禮品。
活動(dòng)目的:增加店內(nèi)人氣。
注意事項(xiàng):免費(fèi)贈(zèng)送的小禮品可以從批發(fā)市場購買一些價(jià)格很低的一些手機(jī)小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。
3、魅力平魯，開業(yè)我放“價(jià)”
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內(nèi)容:低價(jià)形象，拉動(dòng)銷售。
注意事項(xiàng):對(duì)于一些市場價(jià)格敏感的特價(jià)流水機(jī)價(jià)格堅(jiān)決打壓到最低!而對(duì)一些資源機(jī)則可以通過賣贈(zèng)的方式拉動(dòng)銷售，以保證毛利。一些利潤機(jī)可適當(dāng)以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會(huì)有增長，但是銷售額的增長有時(shí)候會(huì)不明顯，原因在于特價(jià)流水機(jī)銷售占比過大所以一定要注意利潤機(jī)、特價(jià)機(jī)和流水機(jī)的銷售比例。
4、開業(yè)“豪”禮拿到你手軟
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)不同價(jià)位段的機(jī)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，機(jī)器售價(jià)越高利潤相對(duì)越大，禮品也相對(duì)加大力度。
注意事項(xiàng):一張小票對(duì)應(yīng)一份禮品，禮品的搭配結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要合理，可以選擇當(dāng)?shù)厝巳盒枰蛴锰幒艽蟮奈锲樊?dāng)作禮品。
5、開業(yè)促銷七天樂，購物休閑兩不誤
活動(dòng)時(shí)間:4月16日至4月22日
(1)有獎(jiǎng)猜謎活動(dòng)
共設(shè)謎語XX條(憑當(dāng)天購物小票參加)猜對(duì)謎語追加贈(zèng)送小禮品。
(2)購物樂翻天
購物XX元以上，(憑當(dāng)天銷售小票參加活動(dòng))增設(shè)類似“幸運(yùn)52”中的'砸金蛋，禮品質(zhì)量比猜謎活動(dòng)稍高一些。
其他活動(dòng)內(nèi)容
(1)戶外靜展、路演等。吸引消費(fèi)人群和人氣。
(2)以舊換新、樣機(jī)打折等。
(3)聯(lián)合促銷。聯(lián)合所有可以聯(lián)合的沒有直接競爭的商家，共同做好促銷。
(4)先到有禮。先到有禮活動(dòng)是要一開門就要有成交，帶動(dòng)其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動(dòng)。
六傳播計(jì)劃
1、DM報(bào)紙和單頁
2、廣告車體宣傳
3、門前LED大屏宣傳最最重要的是要把促銷內(nèi)容在促銷實(shí)施前傳播出去，只有讓消費(fèi)者了解促銷內(nèi)容才能引起顧客的消費(fèi)欲望。
注意事項(xiàng):也不要過早進(jìn)行宣傳以免競爭對(duì)手對(duì)我們的促銷有所準(zhǔn)備。的時(shí)間應(yīng)該為促銷活動(dòng)前的2到3天
七其它配合
為了營造賣場銷售氛圍，對(duì)于一些輔助物資，事前統(tǒng)計(jì)好種類和數(shù)量，并確定好到位時(shí)間，保證行動(dòng)協(xié)調(diào)一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價(jià)簽、POP制作等。
八安全控制
促銷活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭執(zhí)，如特價(jià)機(jī)抽號(hào)時(shí)，有人很早就來排隊(duì)，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
手機(jī)促銷活動(dòng)方案15
一、節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的
利用佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題
與XX手機(jī)共嬋娟
三、節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象
主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)完美的節(jié)日開始。
四、節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間
節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
五、節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)資料
1、節(jié)手機(jī)促銷方式，能夠采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得影樓全家福照片的贈(zèng)券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過關(guān)能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳：
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的'節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的節(jié)手機(jī)促銷方案，對(duì)您有所幫忙。
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