汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案精選15篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景
作為中國(guó)銷(xiāo)量第一微型車(chē)生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。
公司生產(chǎn)產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。xx年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē)，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌轎車(chē)。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180,188輛汽車(chē)，比去年增長(zhǎng)了22.8％。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國(guó)內(nèi)知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特新款在適當(dāng)時(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者需求，讓懂得生活人能更好體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好，提供最優(yōu)惠，成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司理想與抱負(fù)。做微車(chē)，需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步宣傳。
二、活動(dòng)目
■鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好特性，滿足消費(fèi)者心理需求。
■借人們向往輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗新款雪佛蘭spark，讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余輕松心情。
■借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品非常空間概念。
■通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車(chē)距離，提高湖州菱通汽車(chē)有限公司品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
■針對(duì)客戶(hù)：追求輕松、時(shí)尚、品位消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark)，追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)需求。(五菱微車(chē))
■針對(duì)公司：了解消費(fèi)者心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
■針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品功能價(jià)值，不能落后。
四、活動(dòng)方案
■活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州各個(gè)地區(qū)舉行小型車(chē)展，吸引目標(biāo)客戶(hù)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品牌形象。
■活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車(chē)，自由購(gòu)車(chē)之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、 湖州市區(qū)：宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司(陵陽(yáng)路1198號(hào))門(mén)口擺上大型拱門(mén)(可以話大型氣球)，②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)維持生計(jì)方法。
2、 長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)消費(fèi)者沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。
3、 安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口，人口流動(dòng)密度高地區(qū)搞車(chē)展，拱門(mén)，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景：隨著生活水平的不斷提高，汽車(chē)逐步步入日常生活。為滿足教師購(gòu)車(chē)需要，我行提供信用卡購(gòu)車(chē)“免抵押、免擔(dān)保、0利息、0手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的`汽車(chē)信用卡分期付款合作經(jīng)銷(xiāo)商，為教師們舉行“駕馭快樂(lè)、輕松分享”為主題的汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
二、活動(dòng)主題——“駕馭快樂(lè)，輕松分享”。教師們建行信用卡分期汽車(chē)團(tuán)購(gòu)。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月6日————12月16日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：內(nèi)江師范學(xué)院（東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)）、各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店。
五、活動(dòng)內(nèi)容
（一）車(chē)商現(xiàn)場(chǎng)車(chē)展
針對(duì)師院老師的消費(fèi)特點(diǎn)，本次由建行合作汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10萬(wàn)元左右車(chē)型，于20xx年12月6日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)）進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，了解車(chē)輛性能。
（二）車(chē)商優(yōu)惠活動(dòng)
在活動(dòng)期間，各款車(chē)型均針對(duì)教師提供購(gòu)車(chē)特惠活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的教師，各車(chē)型分別提供以下優(yōu)惠：
1、廣州本田內(nèi)江創(chuàng)誠(chéng)店：
�。�1）提供分期購(gòu)車(chē)24期0利息、0手續(xù)費(fèi)雙免版雅閣、鋒范車(chē)型；
�。�2）讓利優(yōu)惠：
雅閣雙免版：增配內(nèi)容如下：前探頭；前中網(wǎng)；前下飾條；3。5轉(zhuǎn)向燈；冷光門(mén)檻；腳墊；擋泥板，價(jià)值10000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送10000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息，贈(zèng)送6000元汽車(chē)保險(xiǎn)，總優(yōu)惠為26000元左右。
鋒范雙免版：增配內(nèi)容如下：后視鏡轉(zhuǎn)向燈、車(chē)窗鍍鉻亮條、腳墊、擋泥板、倒車(chē)?yán)走_(dá)，價(jià)值5000元，優(yōu)惠額度為贈(zèng)送5000元配置，免手續(xù)費(fèi)免利息�？們�(yōu)惠為10000元左右。
2、東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)江星和店：
（1）來(lái)店禮：憑教師證贈(zèng)送1000元購(gòu)車(chē)基金，購(gòu)車(chē)時(shí)直接抵扣，來(lái)店免費(fèi)贈(zèng)送小禮品。
�。�2）購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：
瑪馳系列送購(gòu)車(chē)基金1千元；
驪威車(chē)系讓利2千元；
騏達(dá)與頤達(dá)讓利1萬(wàn)元；
軒逸車(chē)系讓利3萬(wàn)元現(xiàn)金+教師禮；
逍客車(chē)系教師特賣(mài)車(chē)讓利1。3萬(wàn)元；
新天籟車(chē)系讓利3000升汽油+精品導(dǎo)航
3、奇瑞汽車(chē)內(nèi)江達(dá)昌店
購(gòu)車(chē)優(yōu)惠：
奇瑞a3所有車(chē)型享受?chē)?guó)家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送XX元大禮包；
奇瑞風(fēng)云2所有車(chē)型享受?chē)?guó)家惠民補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送XX元加油卡、1000元大禮包；
4、北京現(xiàn)代三和店：
（1）提供分期購(gòu)車(chē)12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車(chē)型；
24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；
�。�2）瑞納車(chē)系享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再送1000元大禮包；
悅動(dòng)車(chē)系享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼3000元，再贈(zèng)送10000元大禮包。
i30車(chē)系享受購(gòu)置稅全免，再送3000大禮包。
5、北京現(xiàn)代萬(wàn)眾店：
（1）提供分期購(gòu)車(chē)12期0利息、0手續(xù)費(fèi)針對(duì)悅動(dòng)、i30車(chē)型；24期0利息、持卡人手續(xù)費(fèi)為6%；
�。�2）北京現(xiàn)代全系車(chē)型優(yōu)惠幅度從3000元到26000元。
6、一汽大眾和東風(fēng)標(biāo)致萬(wàn)眾店：
（1）大眾全系車(chē)型現(xiàn)車(chē)供應(yīng)，寶來(lái)車(chē)型購(gòu)車(chē)送保險(xiǎn)（新寶來(lái)1。6l）；
�。�2）東風(fēng)標(biāo)致全系車(chē)型享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼，再進(jìn)行現(xiàn)金優(yōu)惠和大禮包贈(zèng)送。
六、已購(gòu)車(chē)教師可申辦建行龍卡洗車(chē)卡
�。�1）憑龍卡洗車(chē)卡享受六項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益：免費(fèi)洗車(chē)、積分換油、加油優(yōu)惠、車(chē)險(xiǎn)投保、道路救援、特惠租車(chē)；
（2）即日起申辦龍卡洗車(chē)卡即可獲得開(kāi)卡禮一份。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)背景
作為中國(guó)銷(xiāo)量第一的微型車(chē)生產(chǎn)商，*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336，000輛。
企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車(chē)、微型廂式客車(chē)、微型雙排貨車(chē)、微型單排貨車(chē)四大系列共210個(gè)品種車(chē)型。xx年12月，上汽通用五菱開(kāi)始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車(chē)，這也是首次在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車(chē)。
上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷(xiāo)店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國(guó)的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷(xiāo)售180，188輛汽車(chē)，比去年增長(zhǎng)了22、8%。通過(guò)上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司在國(guó)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，多年來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售量大幅度的增長(zhǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足顧客的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活，為市場(chǎng)提供最好的，提供最優(yōu)惠的，成了上汽通用五菱汽車(chē)股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車(chē)，需要口碑。湖州菱通汽車(chē)有限公司抓住契機(jī)，在元旦期間，在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
二、活動(dòng)目的
鑒于微車(chē)市場(chǎng)與目標(biāo)顧客追求口碑好，強(qiáng)動(dòng)力，售后服務(wù)好的'特性，滿足顧客的心理需求。
借人們向往的輕松時(shí)尚心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓顧客體驗(yàn)工作之余的輕松心情。
借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作，借勢(shì)推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車(chē)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非�？臻g概念。
通過(guò)活動(dòng)拉近顧客與車(chē)的距離，提高湖州菱通汽車(chē)有限公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
針對(duì)客戶(hù)：追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。（雪佛藍(lán)spark），追求高效益，強(qiáng)動(dòng)力，低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。（五菱微車(chē)）
針對(duì)企業(yè)：了解顧客心理，看清市場(chǎng)需求，樹(shù)立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。
四、活動(dòng)方案
活動(dòng)方案：通過(guò)在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車(chē)展，吸引目標(biāo)客戶(hù)，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為，提升品牌形象。
活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車(chē)，自由購(gòu)車(chē)之感，與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。
具體操作：
1、湖州市區(qū)
宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車(chē)有限公司（陵陽(yáng)路1198號(hào)）門(mén)口擺上大型的拱門(mén)（可以的話大型的氣球），②彩旗③標(biāo)語(yǔ)提示，活動(dòng)優(yōu)惠提示。
方案2、湖州前村，原因：由于湖州東邊土地征用，屬于新農(nóng)村，農(nóng)民手里有征用款，而且買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。
2、長(zhǎng)興地區(qū)：宣傳單先行
開(kāi)往夾埔方向，三峽移民區(qū)。原因：三峽移民區(qū)的顧客沒(méi)有生活保證，工作也沒(méi)有，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，買(mǎi)車(chē)跑運(yùn)輸或者載客是一種方法，另外國(guó)家有優(yōu)惠政策3年（省一些手續(xù)費(fèi)用）。
3、安吉地區(qū)：宣傳單先行
在縣城廣場(chǎng)，縣政府門(mén)口，人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車(chē)展，拱門(mén)，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū)，搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳，宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn)，可以事先電話聯(lián)系。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的：
1、以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
3、累積客戶(hù)信息資源，為日后組建“別克車(chē)友會(huì)”或“別克自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊;
二、活動(dòng)主題：
主標(biāo)題：破除舊思想，建立新概念
二級(jí)標(biāo)題：新中國(guó)靠革命創(chuàng)造，新概念由別克演繹，讓二手車(chē)市場(chǎng)也來(lái)一場(chǎng)革命吧!三級(jí)標(biāo)題：舉國(guó)歡慶革命成果，新中國(guó)63周年，蘭州別克4S店派送八重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月30日——20xx年10月9日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。
2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。
3、三重禮：購(gòu)車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
4、四重禮：國(guó)慶紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。
5、五重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)
活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。
備注說(shuō)明：
建議此活動(dòng)公司在平常買(mǎi)賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。
6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車(chē)除外)
所有的客戶(hù)，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續(xù)、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等，在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。
備注：消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
7、七重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國(guó)62周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“別克國(guó)慶汽車(chē)場(chǎng)地駕駛比賽”活動(dòng)。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對(duì)蘭州別克4S店的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶62周年之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
�、�、活動(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
�、�、抽獎(jiǎng)細(xì)則：
將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換;
�、恰⒈敬纬楠�(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置按實(shí)際情況而定，建議多用本公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車(chē)精品現(xiàn)金券等。
8、八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)
凡是別克4S店的客戶(hù)，在“國(guó)慶節(jié)”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的別克售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。
建議商戶(hù)也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次機(jī)油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等，終身免換手剎線等在行駛過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、大型停車(chē)場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào)：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的商場(chǎng)、廣場(chǎng)、街道、社區(qū)、大型停車(chē)場(chǎng)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在深圳主流汽車(chē)網(wǎng)站做流動(dòng)字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過(guò)高，不適應(yīng)于此類(lèi)短期促銷(xiāo)活動(dòng))，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4、報(bào)紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴(lài)。
5、活動(dòng)期間，建議在展廳前的'停車(chē)場(chǎng)組織“別克國(guó)慶汽車(chē)場(chǎng)地駕駛比賽”以及文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。
7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為車(chē)主發(fā)送國(guó)慶相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免工時(shí)費(fèi)給車(chē)主保養(yǎng)愛(ài)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
8、結(jié)合實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，車(chē)隊(duì)游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式以及帶有革命色彩的海報(bào)宣傳畫(huà)等都可以采用。要求切合主題，氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。
(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以革命和國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作革命和國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。
(4)精心展廳環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：
門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示別克LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備專(zhuān)門(mén)服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪和累積客戶(hù)資源，有助于日后組建“別克車(chē)友會(huì)”及“別克自駕游”等活動(dòng)。
(2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費(fèi)用預(yù)算
1、廣告費(fèi)用：20xx元。
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：500元。
3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：700元。
4、促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用：400元。
5、促銷(xiāo)禮品費(fèi)用：20xx元。
6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：800元。
7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：800元。
8、別克售后維修服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券和汽車(chē)精品現(xiàn)金券的制作費(fèi)用：4000元。
9、購(gòu)物抓現(xiàn)金：20xx元。
10、其他應(yīng)急費(fèi)用：500元。
11、總計(jì)：11900元
八、安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
公司根據(jù)市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
九、活動(dòng)評(píng)估
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員、銷(xiāo)售員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
十、備注：
甘肅賽亞汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
經(jīng)營(yíng)：別克(進(jìn)口),通用別克
地址：蘭州市七里河區(qū)濱河西路186號(hào)
電話：13919036606
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
“首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動(dòng)方案為了建設(shè)和諧福建，提高汽車(chē)維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進(jìn)我省汽車(chē)維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導(dǎo)機(jī)動(dòng)車(chē)維修行業(yè)誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立品牌意識(shí)，提高行業(yè)的整體水平的工作。引導(dǎo)消費(fèi)者監(jiān)督誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，支持合法經(jīng)營(yíng)。同時(shí)系統(tǒng)檢驗(yàn)我省汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實(shí)力和技術(shù)水平，“首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動(dòng)。
一、 活動(dòng)宗旨
提高汽車(chē)維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平，促進(jìn)我市汽車(chē)維修行業(yè)健康有序發(fā)展，倡導(dǎo)機(jī)動(dòng)車(chē)維修行業(yè)誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立品牌意識(shí)，提高行業(yè)的整體水平的工作，以職業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學(xué)技術(shù)、學(xué)技能的熱情，增強(qiáng)職業(yè)榮譽(yù)感，造就一支高素質(zhì)、高技能的職工隊(duì)伍，營(yíng)造尊重技能人才的社會(huì)氛圍，推動(dòng)我省汽車(chē)工業(yè)發(fā)展。通過(guò)活動(dòng)重點(diǎn)打造一批具有相當(dāng)規(guī)模的汽車(chē)維修企業(yè)，使之成為我省汽車(chē)維修領(lǐng)域的品牌企業(yè)。
二、主題
情系八閩—————汽修春風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家
取信于客戶(hù)、服務(wù)于社會(huì)、支持福建汽車(chē)工業(yè)發(fā)展
三、組織領(lǐng)導(dǎo)（待定）
成立“評(píng)定福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修企業(yè)”活動(dòng)組織委員會(huì)，組委會(huì)主任、副主任由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，相關(guān)部門(mén)、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人任委員，領(lǐng)導(dǎo)該項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展。下設(shè)秘書(shū)處，秘書(shū)處成員主要由承辦單位人
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、評(píng)定福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)活動(dòng)
在省交通廳大力推進(jìn)汽車(chē)維修業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范管理的工作精神指導(dǎo)下，根據(jù)我省汽車(chē)維修企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)別，由各地區(qū)主管部門(mén)推薦該地區(qū)汽車(chē)維修保養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，結(jié)合企業(yè)競(jìng)技比賽成績(jī)，讓廣大消費(fèi)者通過(guò)投票的`形式，評(píng)定出我省汽車(chē)維修保養(yǎng)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)及群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)，獲得稱(chēng)號(hào)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)組委會(huì)將給予授牌。具體工作方案如下：
1）宣傳動(dòng)員
◎ 全省各維修企業(yè)制定相應(yīng)的創(chuàng)建措施，利用動(dòng)員會(huì)、橫幅、標(biāo)語(yǔ)、倡議書(shū)等多種形式，營(yíng)造一個(gè)評(píng)定工作人人皆知，人人積極參與創(chuàng)建的局面。
◎ 組委會(huì)將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費(fèi)者中跟蹤宣傳報(bào)道創(chuàng)建、評(píng)選工作進(jìn)展情況，發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)、宣傳亮點(diǎn)、找出弱點(diǎn)、暴露難點(diǎn)。
2）企業(yè)創(chuàng)建
◎ 各創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)成立相應(yīng)班子，動(dòng)員到每一位員工，做到人人積極參與，個(gè)個(gè)熱情服務(wù)。
◎ 在創(chuàng)建活動(dòng)中各維修企業(yè)應(yīng)組織專(zhuān)人以消費(fèi)者信得過(guò)為標(biāo)準(zhǔn)在本單位維修服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)中認(rèn)真查找和整改不足，通過(guò)提高服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)員工培訓(xùn)、改善場(chǎng)地條件、增加資金設(shè)備投入等手段，切實(shí)做出成果，提高服務(wù)檔次。
◎ 各企業(yè)應(yīng)采用豐富多彩的方式開(kāi)展創(chuàng)建服務(wù)活動(dòng)，爭(zhēng)取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務(wù)中的亮點(diǎn)，樹(shù)立企業(yè)在行業(yè)和消費(fèi)者中的品牌。
3）群眾評(píng)選
◎ 由省交通管理部門(mén)根據(jù)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)制定出群眾選票。
◎ 組委會(huì)將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設(shè)區(qū)市交通管理部門(mén)，由各設(shè)區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè)，由消費(fèi)者根據(jù)各單位服務(wù)的情況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問(wèn)題提出意見(jiàn)和解決的建議。
◎ 投票截止日：首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天
◎各參與評(píng)定維修企業(yè)設(shè)立群眾投票箱。投票箱由各單位自行制作，尺寸長(zhǎng)寬高為300×200×500mm，材料可采用木料或用硬膠板，在正面板上標(biāo)明“群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修廠投票箱”字樣，投票箱應(yīng)經(jīng)過(guò)各設(shè)區(qū)市交通管理部門(mén)貼封后才能接受投票。
◎各維修企業(yè)應(yīng)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)為消費(fèi)者投票提供服務(wù)，要求群眾選票有本人簽名，并填寫(xiě)聯(lián)系電話，選票方為有效，選票以接受維修服務(wù)的每車(chē)次為單位來(lái)投，即每車(chē)次只能投一票。
◎活動(dòng)按每月評(píng)選和總評(píng)的方式進(jìn)行，技能賽前進(jìn)行2次選票收集、統(tǒng)計(jì)。投票箱要封存，選票由組委會(huì)統(tǒng)一開(kāi)箱統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行核實(shí)。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會(huì)公布的選票收集點(diǎn)。
◎由組委會(huì)組織各相關(guān)部門(mén)、單位人員分區(qū)域、分片在每月投票截止日進(jìn)行選票的統(tǒng)計(jì)、核實(shí)工作，在首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計(jì)匯總。
◎評(píng)選工作由廣大消費(fèi)者、媒體、組委會(huì)監(jiān)督。
4）政府樹(shù)立
◎有關(guān)運(yùn)管部門(mén)應(yīng)結(jié)合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費(fèi)者有理投訴情況，于11月 日前對(duì)轄區(qū)參評(píng)企業(yè)進(jìn)行初步評(píng)選，并選送參加首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達(dá)選送指標(biāo)）
◎ 組委會(huì)根據(jù)有關(guān)運(yùn)管部門(mén)的初步評(píng)選意見(jiàn)和參賽企業(yè)的得票情況，結(jié)合技能
賽的結(jié)果于12月 日前評(píng)定出福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)。
◎ 省交通廳對(duì)被評(píng)定為群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修廠進(jìn)行通報(bào)確認(rèn)。
2、汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能競(jìng)賽
競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)：試題由省機(jī)電學(xué)校按照《汽車(chē)維修工》國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)（高級(jí)工）的要求，結(jié)合現(xiàn)代汽車(chē)維修新技術(shù)命題。
競(jìng)賽內(nèi)容：汽車(chē)維修基礎(chǔ)理論；電控發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷、排除；現(xiàn)代汽車(chē)檢測(cè)診斷工具的使用；操作工藝規(guī)范等。
競(jìng)賽形式：初賽、復(fù)賽以各設(shè)區(qū)市為單位組織考試、選拔；決賽全省集中進(jìn)行，采取理論考試、實(shí)際操作、知識(shí)競(jìng)答等多種形式。
評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)選手決賽理論考試、實(shí)際操作、知識(shí)競(jìng)答的成績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定，確定名次。
評(píng)委組成：由我省機(jī)械專(zhuān)家、省機(jī)電學(xué)校教授、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、消費(fèi)者代表共同組成，總裁判長(zhǎng)由省交通廳領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。
3、現(xiàn)場(chǎng)大型便民汽車(chē)維修技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)
在“汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能競(jìng)賽”決賽現(xiàn)場(chǎng)舉行現(xiàn)場(chǎng)大型便民汽車(chē)維修技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，組織交通運(yùn)管部門(mén)、參加技能賽決賽的單位（個(gè)人）、汽車(chē)培訓(xùn)單位、保險(xiǎn)公司現(xiàn)場(chǎng)解答群眾就政策法規(guī)、汽車(chē)維修保養(yǎng)、汽車(chē)駕駛培訓(xùn)、車(chē)輛保險(xiǎn)等相關(guān)問(wèn)題。
4、汽車(chē)維修行業(yè)發(fā)展論壇
邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4S店相關(guān)負(fù)責(zé)人以下問(wèn)題展開(kāi)研討：
1、汽車(chē)（3S、4S店）維修行業(yè)的品牌效應(yīng)，特約維修的現(xiàn)狀所存在問(wèn)題、發(fā)展前景和對(duì)策；
2、汽車(chē)維修行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息化建設(shè)，改善維修行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車(chē)維修行業(yè)管理；
3、新形勢(shì)下汽車(chē)維修行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)及 汽車(chē)維修行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探索，發(fā)展方向和前景展望；
4、汽車(chē)保險(xiǎn)事故維修和汽車(chē)維修行業(yè)在維修事故車(chē)輛中所面臨的問(wèn)題以及改善方案；
五、參賽對(duì)象及要求（暫定）
（一）全�。ê瑥B門(mén)）所有一、二類(lèi)汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營(yíng)類(lèi)別核定為“汽車(chē)小修”的三類(lèi)汽車(chē)維修業(yè)戶(hù)，以企業(yè)（業(yè)戶(hù)）為單位，選拔5名汽車(chē)維修技術(shù)全面的員工組成參賽代表隊(duì)，并由企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任領(lǐng)隊(duì)參加競(jìng)賽；
�。ǘ┮蛱厥馇闆r無(wú)法組隊(duì)參賽的業(yè)戶(hù)及其它三類(lèi)汽車(chē)維修業(yè)戶(hù)的員工，可以以個(gè)人名義報(bào)名參賽，成績(jī)優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關(guān)企業(yè)工作；
�。ㄈ﹨①惾藛T應(yīng)熟練掌握現(xiàn)代汽車(chē)機(jī)械及電器技術(shù)并熟悉相關(guān)政策法規(guī)。
六、時(shí)間和地點(diǎn)（決賽時(shí)間）
待定
七、表彰和獎(jiǎng)勵(lì)（暫定）
1、 評(píng)定福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)活動(dòng)
組委會(huì)將為對(duì)獲得“福建省100個(gè)群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書(shū)和授牌，并在媒體上公布獲獎(jiǎng)名單。
1、 汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競(jìng)賽
組委會(huì)將為進(jìn)入決賽的選手頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，為前50名的選手頒發(fā)獎(jiǎng)品；對(duì)在比賽中取得優(yōu)異成績(jī)的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎(jiǎng)；對(duì)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)、成績(jī)突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎(jiǎng)。對(duì)競(jìng)賽總成績(jī)?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè)，授予“福建省汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競(jìng)賽優(yōu)勝單位”稱(chēng)號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)牌；對(duì)個(gè)人成績(jī)?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手，授予“年度福建省汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競(jìng)賽技術(shù)標(biāo)兵”稱(chēng)號(hào)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，對(duì)全省決賽獲得前三名的選手，晉升兩級(jí)職業(yè)資格；獲得４－10名的選手，晉升一級(jí)職業(yè)資格。
八、宣傳工作
1、印發(fā)文件，公布競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)政策等，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)告知活動(dòng)事項(xiàng)。
�。�、召開(kāi)全省工作會(huì)議進(jìn)行動(dòng)員、部署。
３、利用媒體和主管部門(mén)網(wǎng)站廣泛宣傳活動(dòng)的目的、意義及有關(guān)政策，號(hào)召企業(yè)積極參與。
4、聯(lián)絡(luò)省內(nèi)主要新聞媒體在技能競(jìng)賽前和競(jìng)賽過(guò)程中進(jìn)行廣泛宣傳、 報(bào)道，使汽車(chē)維修工技能競(jìng)賽活動(dòng)家喻戶(hù)曉，人人皆知。
九、有關(guān)要求
�。�、競(jìng)賽試題由組委會(huì)統(tǒng)一命題，各區(qū)縣自行組織考試選拔。要求各設(shè)區(qū)市做好轄區(qū)內(nèi)競(jìng)賽的組織工作，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵、技 能培訓(xùn)等活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)企業(yè)汽車(chē)維修工技術(shù)水平的提高。
�。病⒏鲄^(qū)縣在組織競(jìng)賽過(guò)程中要做到組織有序、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)判公正。如發(fā)現(xiàn)有違反競(jìng)賽規(guī)則的，將取消參賽資格。
�。�、為保證競(jìng)賽的公平、公正，競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)和過(guò)程全部公開(kāi)，各參賽單位和選手有權(quán)利對(duì)競(jìng)賽全過(guò)程實(shí)施監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可向組委會(huì)舉報(bào)。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
活動(dòng)名稱(chēng)：
xx車(chē)主有禮了!
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
活動(dòng)目的：
活動(dòng)針對(duì)xx新老車(chē)主推出憑行車(chē)證領(lǐng)取xx卡+xxxx店2次免費(fèi)洗車(chē)卡，通過(guò)線上線下的多方聯(lián)動(dòng)宣傳，吸引xx卡會(huì)員以及線上線下的互動(dòng)人群(影響人群)對(duì)xxxx店的關(guān)注及本次活動(dòng)的參與。
xx卡將通過(guò)網(wǎng)站活動(dòng)專(zhuān)貼、會(huì)員短信、線下會(huì)員活動(dòng)、合作媒體宣傳等多種宣傳推廣方式，使xxxx店的信息得到有效宣傳。還可有效收集xx車(chē)主信息，拉動(dòng)xx車(chē)主到店保養(yǎng)維修。
活動(dòng)內(nèi)容：
xx新老車(chē)主可憑行車(chē)證于20xx年x月x日—4月x日在指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx卡一張+xxxx店2次免費(fèi)洗車(chē)卡。每個(gè)行車(chē)證僅限領(lǐng)取一份，先到先得，領(lǐng)完為止。
領(lǐng)取地點(diǎn)詳情(共五個(gè))：
1、xxxx店(太原市小店區(qū)太榆路2號(hào)迎賓橋西南角)
2、xx卡長(zhǎng)風(fēng)沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站(太原市長(zhǎng)風(fēng)街和信摩爾負(fù)一層)
3、xx卡富百家會(huì)員服務(wù)站(太原市大南門(mén)富百家一層入口)
4、xx卡三墻沃爾瑪會(huì)員服務(wù)站(太原市三墻沃爾瑪服務(wù)臺(tái))
5、xx卡美莎會(huì)員服務(wù)站(太原市柳巷南路貴都對(duì)面一層)
活動(dòng)宣傳：
1、xx卡網(wǎng)站宣傳(活動(dòng)專(zhuān)帖、首頁(yè)幻燈、商家活動(dòng)優(yōu)惠券發(fā)布)。
2、xx卡會(huì)員服務(wù)站圍擋裝飾、活動(dòng)x展架展示。
3、會(huì)員短信通知，共向目標(biāo)人群群發(fā)短信3萬(wàn)條。
4、會(huì)員活動(dòng)嵌入，活動(dòng)期間的所有會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行“xx車(chē)主有禮了”活動(dòng)的嵌入和宣傳。
活動(dòng)總結(jié)：
作為xx卡首次與汽車(chē)4S店的線下互動(dòng)活動(dòng)，xx卡在活動(dòng)確定后立即組建活動(dòng)工作小組，對(duì)活動(dòng)的前期籌備和后期執(zhí)行進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃與部署，力求活動(dòng)能夠順利、高效的完成。
活動(dòng)效果評(píng)估：
1、通過(guò)xx卡網(wǎng)站傳播與線下聯(lián)動(dòng)，形成強(qiáng)大的.品牌宣傳網(wǎng)，有效提升xx汽車(chē)品牌影響力及傳播度。
2、通過(guò)在人流比較集中的商業(yè)圈(柳巷商圈、大南門(mén)商圈、長(zhǎng)風(fēng)大街商圈、三墻路商圈)進(jìn)行xx卡會(huì)員服務(wù)站圍擋裝飾及活動(dòng)展架的擺放，影響周邊人群，有效輻射25萬(wàn)人次。
3、活動(dòng)共有效收集400名xx車(chē)主資料，建立了一個(gè)較大的車(chē)主信息平臺(tái)。
4、為參加活動(dòng)的xx車(chē)主發(fā)放山西xxxx4S店洗車(chē)卡及優(yōu)惠券，將有效拉動(dòng)xx車(chē)主進(jìn)店洗車(chē)、保養(yǎng)、維修。同時(shí)為山西xxxx4S店尋找到部分新客戶(hù)資源，有效擴(kuò)大服務(wù)人群。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)目的：
1、以國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
二、活動(dòng)主題：
舉國(guó)歡慶xx年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月29日20xx年10月8日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1、一重禮：
進(jìn)店免費(fèi)禮
無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：
活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：
國(guó)慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。
3、三重禮：
中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車(chē)除外)
月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。
4、四重禮：
購(gòu)車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車(chē)型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購(gòu)買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
�、�、高端價(jià)位車(chē)型(如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等)的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：
沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵、中高端價(jià)位車(chē)型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈(zèng)送大禮包一份!禮品建議：
沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑶、中端價(jià)位車(chē)型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：
購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、取⒅械投藘r(jià)位車(chē)型的禮品建議：
打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：
中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：
國(guó)慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車(chē)除外)
活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費(fèi)者憑購(gòu)車(chē)發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明已抓獎(jiǎng)，此單作廢字樣。
備注說(shuō)明：
建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。
7、七重禮：
折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外)
所有的電動(dòng)車(chē)用戶(hù)(不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶(hù))，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購(gòu)車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：
舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購(gòu)車(chē)的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē)(指定車(chē)型)。在利潤(rùn)范圍內(nèi)，也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。
備注：
消費(fèi)者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8、八重禮：
抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國(guó)60周年之際，公司申請(qǐng)舉辦電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立馬電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大型購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
�、拧⒒顒�(dòng)期間凡購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
�、�、抽獎(jiǎng)細(xì)則：
將編號(hào)1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿6個(gè)為一組，即一次抽獎(jiǎng)完成;每人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌換;
⑶、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品
特等獎(jiǎng)6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車(chē)一輛(指定車(chē)型)
一等獎(jiǎng)6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款75%
二等獎(jiǎng)5個(gè)相同數(shù)字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款60%
三等獎(jiǎng)4個(gè)相同數(shù)字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購(gòu)車(chē)款40%
四等獎(jiǎng)3個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎(jiǎng)2個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只
9、九重禮：
陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶(hù)，在雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡�；顒�(dòng)期間，購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者可享受：
購(gòu)車(chē)一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購(gòu)車(chē)款。商家需登記購(gòu)車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶(hù)也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報(bào)：
在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費(fèi)者信賴(lài)。
5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：
在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結(jié)束，針對(duì)有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。
7、短信宣傳：
通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶(hù)保養(yǎng)電動(dòng)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。
(1)周邊街區(qū)：
鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2)店外：
大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門(mén)外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗，門(mén)外設(shè)置大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內(nèi)：
門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。
設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體細(xì)節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的.表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫(xiě))，利于回訪。
(2)立馬電動(dòng)車(chē)的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費(fèi)用預(yù)算
1、電視的廣告費(fèi)用：
xxxx元。
2、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：
xxxx元。
3、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用：
xxxx元。
4、促銷(xiāo)傳單印刷費(fèi)用：
xxxx元。
5、促銷(xiāo)禮品費(fèi)用：
xxxx元。
6、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用：
xxxx元。
7、報(bào)紙宣傳費(fèi)用：
xxxx元。
8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用：
xxxx元。
9、購(gòu)物抓現(xiàn)金：
xxxx元。
10、代金券印刷費(fèi)用：
xxxx元。
11、其他應(yīng)急費(fèi)用：
xxxx元。
八、安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí)，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊(duì)，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊(duì)，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地商戶(hù)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
九、活動(dòng)評(píng)估
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷(xiāo)量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
想在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性進(jìn)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。
制定促銷(xiāo)活動(dòng)步驟
一、活動(dòng)目：
開(kāi)展活動(dòng)目是處理庫(kù)存產(chǎn)品？是提高銷(xiāo)售？還是宣傳推廣？只有明確了明，才能使活動(dòng)有放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：
活動(dòng)針對(duì)是目標(biāo)市場(chǎng)每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)次要目標(biāo)？這些選擇正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)最終效果。
三、活動(dòng)主題：
主要是為促銷(xiāo)？宣傳？還是答謝消費(fèi)者？
四、活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣媒介炒作？這些都意味著不同受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：
前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致規(guī)定。
九、后期延續(xù)：
后期延續(xù)主要是媒體宣傳問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
1、降價(jià)這是最常用也最管用手段。
無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)最主要方法。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車(chē)需求增長(zhǎng)主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車(chē)。與公款購(gòu)車(chē)對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車(chē)特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)調(diào)查顯示，66%被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)最主要因素，并且有47%被調(diào)查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。
至于降價(jià)方式，汽車(chē)價(jià)格在廠家催動(dòng)下，在促銷(xiāo)期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣方式。“你購(gòu)車(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到促銷(xiāo)方式，凡購(gòu)車(chē)客戶(hù)都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元大禮包。開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)新車(chē)用戶(hù)，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。
折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間一種變相降價(jià)，雖然這種一路下滑價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量提高和滿足消費(fèi)者心理需要。
2、各種表演活動(dòng)
在適當(dāng)時(shí)間，適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功關(guān)鍵。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
活動(dòng)概述活動(dòng)主題：
五一放假xx“惠價(jià)”
活動(dòng)時(shí)間：
4月25號(hào)
活動(dòng)形式：
xxxx
店頭促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
一、提升品牌知名度
二、利用五一促銷(xiāo)旺季，吸引客戶(hù)進(jìn)店，增加集客量
三、促進(jìn)銷(xiāo)售，提高成交量
活動(dòng)背景
20xx年五一黃金假期即將到來(lái)，面對(duì)低迷的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，各商家紛紛開(kāi)展以促銷(xiāo)為主題的活動(dòng)來(lái)增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶(hù)，特別推出政策優(yōu)惠車(chē)型，限時(shí)、限量、限價(jià)銷(xiāo)售，刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的。
活動(dòng)策略
針對(duì)優(yōu)惠車(chē)型制定震撼的價(jià)格政策，吸引客戶(hù)來(lái)店，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望針對(duì)來(lái)店客戶(hù)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍，形成視覺(jué)沖擊安排冷餐，為客戶(hù)打造尊貴的`感覺(jué)
活動(dòng)亮點(diǎn)
亮點(diǎn)1：活動(dòng)針對(duì)性強(qiáng)、目的性強(qiáng)針對(duì)重點(diǎn)保有客戶(hù)集中開(kāi)展，有的放矢
亮點(diǎn)2：現(xiàn)場(chǎng)秒殺，加快下定速度，通過(guò)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的搶購(gòu)感，及制定鉅惠的秒殺價(jià)格，促進(jìn)成交。
秒殺說(shuō)明：
由總經(jīng)理在活動(dòng)當(dāng)晚揭幕秒殺價(jià)格，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，分車(chē)型，逐一進(jìn)行;由銷(xiāo)售顧問(wèn)給顧客提供一對(duì)一的服務(wù)，詳談意向車(chē)型，秒殺優(yōu)惠活動(dòng)具有時(shí)效性，過(guò)時(shí)則恢復(fù)正常的成交價(jià)格。
活動(dòng)內(nèi)容
1、樂(lè)享超低價(jià)回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，全系車(chē)型超低價(jià)鉅惠，最高優(yōu)惠x萬(wàn)元，數(shù)量有限，限時(shí)搶購(gòu)!
2、樂(lè)享紅娘禮活動(dòng)期間老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成功購(gòu)車(chē)，新老客戶(hù)均獲得大禮一份!
活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)邀約
1、電話邀約告知重點(diǎn)意向客戶(hù)該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加(提前3天);
2、短信邀約告知重點(diǎn)意向客戶(hù)該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加(提前3天);
3、展廳客戶(hù)邀約告知展廳看車(chē)客戶(hù)該活動(dòng)優(yōu)惠信息，邀約參加;
4、活動(dòng)當(dāng)天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶(hù)活動(dòng)舉辦時(shí)間。
展廳室外布置
展廳室外物料布置，營(yíng)造節(jié)日氣氛
展廳布置
1、優(yōu)惠車(chē)輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶(hù)看車(chē)為主)
2、客戶(hù)洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)
3、豐盛的冷餐供應(yīng)
開(kāi)場(chǎng)節(jié)目xx大眾員工獻(xiàn)唱
訂車(chē)儀式訂車(chē)客戶(hù)拍照、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車(chē)禮品
紅娘禮品活動(dòng)期間老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成功購(gòu)車(chē)，新老客戶(hù)均獲得大禮一份!
活動(dòng)流程
時(shí)間
16：0017：40時(shí)長(zhǎng)(分鐘)
活動(dòng)項(xiàng)目
活動(dòng)物料安裝活動(dòng)責(zé)任確認(rèn)
內(nèi)容簡(jiǎn)述
地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調(diào)試活動(dòng)參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項(xiàng)前臺(tái)接待和銷(xiāo)售助理負(fù)責(zé)客戶(hù)簽到，填寫(xiě)客戶(hù)個(gè)人信息，并登記邀約朋友人數(shù)，由銷(xiāo)售顧問(wèn)引領(lǐng)顧客就坐，銷(xiāo)售部根據(jù)登記情況，分配銷(xiāo)售顧問(wèn)接待，餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水
18：00
活動(dòng)簽到
18：3018：4018：5019：00
流程簡(jiǎn)介，秒殺流程說(shuō)明：首先介紹活動(dòng)活動(dòng)開(kāi)始，主持人介紹活動(dòng)流程，渲染現(xiàn)亮點(diǎn)1、活動(dòng)內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶(hù)頒場(chǎng)氣氛獎(jiǎng);2、簡(jiǎn)述顧客到店至成交后的活動(dòng)安排開(kāi)場(chǎng)節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車(chē)型價(jià)格公布秒殺購(gòu)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)洽談環(huán)節(jié)4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車(chē)型價(jià)格然后限時(shí)秒殺開(kāi)始，各車(chē)型逐一進(jìn)行銷(xiāo)售顧問(wèn)與邀約參會(huì)的客戶(hù)進(jìn)行洽談
19：30
訂車(chē)儀式統(tǒng)計(jì)環(huán)節(jié)活動(dòng)結(jié)束，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)清場(chǎng)
21：0021：20
現(xiàn)場(chǎng)有簽單的，音樂(lè)配合進(jìn)行一個(gè)訂車(chē)儀式，主持人現(xiàn)場(chǎng)采訪、錄像、合影留念，并頒發(fā)訂車(chē)禮品，最后溫馨提示顧客若是打車(chē)來(lái)店訂車(chē)客戶(hù)，我店會(huì)安排車(chē)輛送離統(tǒng)計(jì)所有訂單所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)清場(chǎng)，撤掉相關(guān)物料。
活動(dòng)后期工作針對(duì)活動(dòng)當(dāng)晚，有意向未成交的客戶(hù)，在后期進(jìn)行及時(shí)追蹤：形式：電話或者短信。內(nèi)容：再次邀約到店做一對(duì)一的專(zhuān)屬咨詢(xún)服務(wù)。后續(xù)店內(nèi)及車(chē)型最新活動(dòng)保持及時(shí)溝通。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
1、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)
會(huì)員模式是汽車(chē)美容店常用也是必用的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，也就是爭(zhēng)取做“預(yù)收款生意”。
憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車(chē)、做汽車(chē)美容、護(hù)理、裝飾，購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)精品等，并享受購(gòu)物折扣優(yōu)惠、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇，享受快捷完善的汽車(chē)快保、維修、救援等增值服務(wù)支持，及各類(lèi)車(chē)務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。
2、文化營(yíng)銷(xiāo)
把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，可以通過(guò)舉辦汽車(chē)評(píng)鑒、賽事、車(chē)友聚會(huì)等活動(dòng)，突出本企業(yè)的文化魅力。
可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車(chē)友俱樂(lè)部，把生意做到生意之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)變成了一種不期然的行為。
3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的一部分，不僅要做好，還要?jiǎng)?chuàng)新。
對(duì)于大、中型汽車(chē)美容店，可以針對(duì)一輛車(chē)提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身、貼心的個(gè)性化服務(wù)，這種車(chē)主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營(yíng)，也就把競(jìng)爭(zhēng)引入了無(wú)爭(zhēng)的境界。
這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。
通常，買(mǎi)得起車(chē)的就肯定上得起網(wǎng)，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率，在車(chē)主人群中是一個(gè)更高的比例。
作為汽車(chē)美容店的經(jīng)營(yíng)者，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車(chē)美容店的網(wǎng)站，提供網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、商品查詢(xún)、車(chē)友論壇、供求委托等服務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通。
5、其他營(yíng)銷(xiāo)
除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)還可以通過(guò)價(jià)格折扣、發(fā)放優(yōu)惠券、附送禮品、免費(fèi)送貨、積分促銷(xiāo)等方式進(jìn)行。
當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開(kāi)業(yè)的小型汽車(chē)美容店來(lái)說(shuō)或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn)，還可能過(guò)于復(fù)雜而不便操作。
因此，在實(shí)際的日常營(yíng)銷(xiāo)工作中，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施，做到既要少花錢(qián)又能多辦事�！酒科�(chē)美容促銷(xiāo)活動(dòng)方案
“汽車(chē)就像人一樣需要呵護(hù)，也需要裝飾，”一位有車(chē)族這樣說(shuō)。為愛(ài)車(chē)裝飾各種不同風(fēng)格的飾品，讓汽車(chē)成為自己一個(gè)舒適的“流動(dòng)的家”，逐漸成為車(chē)主的必然選擇�！皞�(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車(chē)美容”業(yè)。
利潤(rùn)豐厚市場(chǎng)巨大“一部10多萬(wàn)元的車(chē)，按10年使用期限，每年3萬(wàn)公里行程計(jì)算，每年需要用于車(chē)輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上，對(duì)于中高檔車(chē)，各項(xiàng)費(fèi)用還將超過(guò)這個(gè)數(shù)字，可以說(shuō)，作為汽車(chē)市場(chǎng)的一塊，美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯(cuò)，”順德一位汽車(chē)美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)汽車(chē)的保有量達(dá)1700萬(wàn)輛。在上海等大中城市，私家車(chē)的占有率已達(dá)12%，并且每年以20%的速度增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)20年內(nèi)，中國(guó)將成為全球第一大汽車(chē)市場(chǎng)。目前我國(guó)60%以上的私人高檔汽車(chē)車(chē)主有給汽車(chē)做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車(chē)車(chē)主開(kāi)始形成了給汽車(chē)做美容養(yǎng)護(hù)的.觀念;30%以上的公用高檔汽車(chē)定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù);50%以上的私車(chē)車(chē)主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車(chē)美容和養(yǎng)護(hù)。僅廣州市，20xx年的汽車(chē)保有量已達(dá)到62萬(wàn)輛之多。按照80%以上的私車(chē)車(chē)主為汽車(chē)美容護(hù)養(yǎng)、一輛車(chē)3000元來(lái)計(jì)算，廣州市場(chǎng)上的汽車(chē)美容行業(yè)整體就將超過(guò)10個(gè)億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，龐大的市場(chǎng)需求為城市的汽車(chē)美容店提供了較大的獲利空間。
擇吉開(kāi)店評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)選址對(duì)開(kāi)任何店的成敗有很大的影響。一般來(lái)說(shuō)，以下三種地方是開(kāi)店比較理想的地址。第一，大型住宅區(qū)。車(chē)主把車(chē)開(kāi)回家后就可以找到專(zhuān)業(yè)人士把愛(ài)車(chē)打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽車(chē)美容店就是開(kāi)在加油站和汽修店旁邊的。車(chē)主在加油和“大修”的時(shí)候，就是車(chē)跑了很長(zhǎng)一段路的時(shí)候，自然也是給車(chē)保養(yǎng)的時(shí)候。第三，車(chē)流量比較大的公路附近。此外，專(zhuān)家提醒，雖然汽車(chē)美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間，但它所面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。)隨著我國(guó)的進(jìn)一步開(kāi)放，外資全面進(jìn)入中國(guó)汽車(chē)維修業(yè)的日子也正在迫近。因此，我國(guó)汽車(chē)美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地。汽車(chē)美容概念的引進(jìn)在我國(guó)不過(guò)短短十幾年的時(shí)間，而真正有市場(chǎng)需求更是近幾年才開(kāi)始顯現(xiàn)。對(duì)于前期投資者來(lái)說(shuō)，可能挖到了汽車(chē)美容業(yè)的金礦，而后來(lái)者成功的概率就要打折扣。
兩大計(jì)劃投資寶典A計(jì)劃———經(jīng)濟(jì)型投資。投資金額：20萬(wàn)元左右。經(jīng)營(yíng)面積：30到50平方米。工作人員：5到8人。投資項(xiàng)目：汽車(chē)美容及裝潢。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車(chē)美容及裝潢相對(duì)于汽修來(lái)說(shuō)，比較容易經(jīng)營(yíng)，投資金額也不會(huì)太大，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過(guò)代銷(xiāo)方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以省去許多前期投入，資金介入量相對(duì)較小。資金運(yùn)作：從目前的情況來(lái)看，資金的回籠期在9到10個(gè)月之間。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤(rùn)空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑挘渲械膬衾麧?rùn)一塊可以有所增長(zhǎng)。
B計(jì)劃———實(shí)用型投資。投資金額：50萬(wàn)元左右。經(jīng)營(yíng)面積：100平方米左右。工作人員：8到10人。投資項(xiàng)目：汽車(chē)裝潢及汽車(chē)日常保養(yǎng)。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車(chē)裝潢及日常的保養(yǎng)維護(hù)相對(duì)比較容易經(jīng)營(yíng)，同時(shí)裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會(huì)太大，裝潢產(chǎn)品可以通過(guò)代銷(xiāo)方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，可以省去許多前期投入，機(jī)器設(shè)備前期的投入只是汽車(chē)校驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，因此資金介入量不大。經(jīng)營(yíng)要求：操作人員須具備一定的汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。資金運(yùn)作：從目前的情況來(lái)看，資金的回籠期在10個(gè)月左右。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于操作人員的專(zhuān)業(yè)水平上，大眾化市場(chǎng)雖然眾口難調(diào)，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤(rùn)空間：毛利率在30%左右。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)目的：
1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的`提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
二、活動(dòng)主題：
舉國(guó)歡慶國(guó)慶節(jié)
送九重大禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：
1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮
無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購(gòu)10輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。
3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮(特價(jià)車(chē)除外)
月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤(rùn)車(chē)型送月餅。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
想在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性進(jìn)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。
制定促銷(xiāo)活動(dòng)步驟
一、活動(dòng)目：開(kāi)展活動(dòng)目是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明，才能使活動(dòng)有放矢。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)是目標(biāo)市場(chǎng)每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)次要目標(biāo)?這些選擇正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)最終效果。
三、活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣媒介炒作?這些都意味著不同受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力保證，是方案得到完美執(zhí)行先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致規(guī)定。
九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。
1、降價(jià)這是最常用也最管用手段。
無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)最主要方法。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了很大變化，轎車(chē)需求增長(zhǎng)主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車(chē)。與公款購(gòu)車(chē)對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車(chē)特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)調(diào)查顯示，66%被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)最主要因素，并且有47%被調(diào)查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。
至于降價(jià)方式，汽車(chē)價(jià)格在廠家催動(dòng)下，在促銷(xiāo)期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣方式�！澳阗�(gòu)車(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到促銷(xiāo)方式，凡購(gòu)車(chē)客戶(hù)都將贈(zèng)送價(jià)值XXX元大禮包。開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)新車(chē)用戶(hù)，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。
折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間一種變相降價(jià)，雖然這種一路下滑價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量提高和滿足消費(fèi)者心理需要。
2、各種表演活動(dòng)
在適當(dāng)時(shí)間，適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功關(guān)鍵。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
“金九銀十” ！汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)間。隨著國(guó)慶的到來(lái)，到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車(chē)輛檢查的客戶(hù)非常多，新車(chē)銷(xiāo)售也迎來(lái)了旺季。借此“十一國(guó)慶”來(lái)臨之際，對(duì)于4S店精品銷(xiāo)售無(wú)論在售前還是售后都具有非常強(qiáng)的活動(dòng)操作性，建議4S店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望 ，威龍公司配合執(zhí)行到位。
一、【活動(dòng)目標(biāo)】
1、通過(guò)十一國(guó)慶的活動(dòng)，吸引到店客戶(hù)進(jìn)行精品的消費(fèi)（主要針對(duì)售后客戶(hù)），爭(zhēng)取到店客戶(hù)參加活動(dòng)100%。
2、充分利用換季時(shí)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行季節(jié)性產(chǎn)品的“以舊換新”
3、結(jié)合“十一旅游”旺季，進(jìn)行方案的導(dǎo)入，提供客戶(hù)游玩必備的產(chǎn)品，進(jìn)一步提高客戶(hù)的滿意度。
4、鍛煉4S店服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)接待能力和專(zhuān)業(yè)性，改善和提供服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。
二、【活動(dòng)主題】 “喜迎國(guó)慶， 精品促銷(xiāo)活動(dòng)大風(fēng)暴”—可用于橫幅制作
三、【活動(dòng)形式】
1、產(chǎn)品陳列展示（對(duì)頭展示） +氛圍營(yíng)造（廣宣到位） + 優(yōu)惠酬賓活動(dòng)
2、讓客戶(hù)體驗(yàn)式零距離的溝通，營(yíng)造4S店精品裝潢良好銷(xiāo)售氛圍。
四、【活動(dòng)方案】
活動(dòng)延續(xù)時(shí)間：與4S店協(xié)商而定（9月25日-10月25日）
建議方案（售前/售后）：
— 售前銷(xiāo)售方案
A. 活動(dòng)項(xiàng)目：水晶護(hù)甲膜（專(zhuān)為新車(chē)而定）
活動(dòng)建議：對(duì)展車(chē)進(jìn)行鍍膜，讓客戶(hù)直接感受鍍膜給新車(chē)帶來(lái)的不一樣感受
活動(dòng)操作：
1. 展車(chē)鍍膜，體驗(yàn)銷(xiāo)售
2. 附以國(guó)慶活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)：原整車(chē)鍍膜________元，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)_________元
3. 活動(dòng)及產(chǎn)品宣傳到位：
a) 在進(jìn)行鍍膜的展車(chē)邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳及產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)展示,建議可采用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車(chē)身頂牌
b) 堆頭展示：在展車(chē)邊圍做一個(gè)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品展示區(qū)域（圍起獨(dú)立區(qū)域），用紅布鋪地，將產(chǎn)品進(jìn)行堆頭造型的陳列。
c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣(mài)點(diǎn)（具體廣宣材質(zhì)根據(jù)
4S店而定），如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護(hù)原始車(chē)漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數(shù)……
d) 車(chē)身頂牌：附注此車(chē)已鍍膜放于車(chē)身頂部，吸引客戶(hù)眼球? 活動(dòng)項(xiàng)目二：推出升級(jí)車(chē)型進(jìn)行銷(xiāo)售，
將精品隨車(chē)?yán)変N(xiāo)售，然后賦予升級(jí)車(chē)型新的版本稱(chēng)號(hào)，對(duì)升級(jí)車(chē)型進(jìn)行活動(dòng)的推廣
1.建議展廳內(nèi)可選1-2輛車(chē)進(jìn)行升級(jí)。
如推出時(shí)尚安全版：DVD導(dǎo)航（DVD/GPRS/雷達(dá)測(cè)速/藍(lán)牙/手柄游戲/3G上網(wǎng)）+倒車(chē)影像（安全倒車(chē)）+胎壓監(jiān)測(cè)（保障輪胎安全）+行車(chē)記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動(dòng)感音質(zhì)）
2. 附以國(guó)慶活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)：______時(shí)尚安全版，原價(jià)_________元，國(guó)慶促銷(xiāo)價(jià)_______元。
3.宣傳到位：
a) 將升級(jí)車(chē)型旁邊放置，升級(jí)車(chē)型的升級(jí)配置，及簡(jiǎn)單的賣(mài)點(diǎn)介紹（如原車(chē)本身帶有的配置表或直接做X展架進(jìn)行展示）
b) 車(chē)身頂牌設(shè)計(jì)：附注此車(chē)為時(shí)尚安全版車(chē)型，并將促銷(xiāo)信息明確
— 售后銷(xiāo)售方案
國(guó)慶即將來(lái)臨，自駕游車(chē)主越來(lái)越多。為了方便假日出游，來(lái)4S店進(jìn)行車(chē)輛檢查、維修、保養(yǎng)的客戶(hù)非常多。售后的`精品銷(xiāo)售，具有很強(qiáng)的可操作性! ? 套餐銷(xiāo)售方式：
售后裝潢，銷(xiāo)售大禮包等你來(lái)拿！
活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)以下銷(xiāo)售套餐，即可享受優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
? 套餐一： DVD導(dǎo)航（8800元）+胎壓（1950元）+行車(chē)記錄儀（1150）
原價(jià)：11900元 ，國(guó)慶促銷(xiāo)價(jià)：9800元（根據(jù)4S店實(shí)際情況自定）
凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)此套餐，還可免費(fèi)贈(zèng)送倒車(chē)影像（安裝免費(fèi)），價(jià)值：680元。
安全自駕游，暢享國(guó)慶樂(lè)！
? 套餐二： 胎壓（1950元）+行車(chē)記錄儀（1150）
原價(jià)：3100元 ，國(guó)慶促銷(xiāo)價(jià)：2600元（根據(jù)4S店實(shí)際情況自定）
凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)此套餐， 贈(zèng)送280元老人頭華爾茲方向盤(pán)套一個(gè)
? 套餐三： 蘋(píng)果掌上移動(dòng)電源（588元）+行車(chē)記錄儀（1150元） 【旅游出行最佳套餐選擇，專(zhuān)為出游設(shè)計(jì)】
輕松游十一，歡樂(lè)駕駛，精彩記憶！自駕出游必備選擇，熱薦套餐！
原價(jià)：1738元 現(xiàn)價(jià)：1200元
此次出游，記錄沿途的一路風(fēng)光，再也無(wú)需為手機(jī)斷電困擾出游的心情！
? 套餐四： 邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）
原價(jià)：2860元 現(xiàn)價(jià)：2500元
活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)以上套餐還可享受“以舊換新”活動(dòng)，原車(chē)舊坐墊抵扣：
150元，原車(chē)舊腳墊抵扣：100元�！緝H限五座車(chē)型，購(gòu)買(mǎi)單項(xiàng)產(chǎn)品也可
享受進(jìn)行以舊換新活動(dòng)】
? 單品銷(xiāo)售建議促銷(xiāo)：
路暢DVD導(dǎo)航雙重優(yōu)惠：
第一重優(yōu)惠：
﹥“原車(chē)舊機(jī)抵扣”：
活動(dòng)期間購(gòu)路暢DVD導(dǎo)航：便捷式導(dǎo)航抵扣300元，原車(chē)CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重復(fù)。
第二重優(yōu)惠：
﹥“免費(fèi)贈(zèng)送倒車(chē)后視”：
凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)此套餐，還可免費(fèi)贈(zèng)送倒車(chē)影像（安裝免費(fèi)），價(jià)值：680元。
? 宣傳到位：
營(yíng)造活動(dòng)氣氛，將廣宣落實(shí)到位，以上活動(dòng)方案，經(jīng)4S店確認(rèn)，我司可適當(dāng)提供相關(guān)物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4S店進(jìn)行活動(dòng)的執(zhí)行，確�；顒�(dòng)能夠有效實(shí)施。
a、 活動(dòng)宣傳：擺放于精品區(qū)及售后區(qū)，根據(jù)確定的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報(bào)
b、 產(chǎn)品宣傳：宣傳資料配發(fā)（單頁(yè)、折頁(yè)）、產(chǎn)品簡(jiǎn)易介紹（如胎壓X展架、行車(chē)記錄儀X展架等）
c、 售后進(jìn)門(mén)處可懸掛促銷(xiāo)橫幅，如：喜迎國(guó)慶，后精品銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)暴 d、 充分利用好短信群發(fā)平臺(tái)告知客戶(hù)，目前4S店進(jìn)行的活動(dòng)促銷(xiāo)。如：9月25日之前到店維修的客戶(hù)，意外驚喜等著你……，吸引客戶(hù)的好奇心。
五、【備注】：以上活動(dòng)內(nèi)容，為威龍公司建議方案，各4S店根據(jù)自身實(shí)際情況可做最適合自己的模式。威龍協(xié)助執(zhí)行。
****公司
20xx年9月20日
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、促銷(xiāo)目的
開(kāi)拓汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，倡導(dǎo)汽車(chē)文化，打造參展商與汽車(chē)消費(fèi)者交流合作的服務(wù)平臺(tái)，促進(jìn)車(chē)市蓬勃發(fā)展。
二、促銷(xiāo)對(duì)象
白領(lǐng)，普通人群
三、促銷(xiāo)時(shí)間
4月29日到5月1日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者
四、活動(dòng)主題
白領(lǐng)精英車(chē)型鑒賞會(huì)
五、促銷(xiāo)方式
賞車(chē) 汽車(chē)專(zhuān)家講解白領(lǐng)精英車(chē)型，
六、活動(dòng)規(guī)劃
xx
七、活動(dòng)宣傳
車(chē)展發(fā)布宣傳攻勢(shì)的建立。發(fā)布內(nèi)容包括車(chē)展時(shí)間、地點(diǎn)、主題、特色活動(dòng)等。火爆亮相本屆汽車(chē)展會(huì)的第一步。此階段大會(huì)在各種媒體正式亮相、在同一時(shí)間高密度、顯著位置出現(xiàn)在各種強(qiáng)勢(shì)媒體上，充分顯示大會(huì)組委會(huì)的實(shí)力與可靠性，打開(kāi)大會(huì)的'知明度，吸引社會(huì)廣泛關(guān)注和參與，以大版面、大篇幅的硬廣告及配合軟性文章、新聞，讓對(duì)大會(huì)期待已久的廠商、觀眾、參與者得到確切消息。
1、電視臺(tái)、公交電視、樓宇電視
2、報(bào)紙（日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、都市報(bào)等）
3、主題海報(bào)
4、邀請(qǐng)函
5、x展架
6、橫幅
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的概括
xxx年我國(guó)民用汽車(chē)保有量為1802萬(wàn)輛,xxx年民用汽車(chē)保有量增長(zhǎng)至20xx萬(wàn)輛，xxx年民用汽車(chē)保有量增長(zhǎng)至4234萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15%%。據(jù)公安部交管局消息,，截止至xxx年6月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量為166億輛，其中汽車(chē)保有量達(dá)612218萬(wàn)輛，與xxx年相比增加42540萬(wàn)輛，增長(zhǎng)747%。
xxx年我國(guó)生產(chǎn)汽車(chē)9345萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)52%，超過(guò)美國(guó)的8681萬(wàn)輛位居世界第二。預(yù)計(jì)xxx年我國(guó)的汽車(chē)產(chǎn)量將超過(guò)1000萬(wàn)兩。
二、汽車(chē)4S店的作用
4S店是集汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷(xiāo)售店。4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車(chē)特許經(jīng)營(yíng)模式，包括整車(chē)銷(xiāo)售（Sle）、零配件（Srer）、售后服務(wù)（Servie）、信息反饋等（Survey）。它擁有統(tǒng)一的外觀形象，統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一的`管理標(biāo)準(zhǔn)，只經(jīng)營(yíng)單一的品牌的特點(diǎn)。汽車(chē)4S店是一種個(gè)性突出的有形市場(chǎng)，具有渠道一致性和統(tǒng)一的化理念，4S店在提升汽車(chē)品牌、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。
4S店模式這幾年在國(guó)內(nèi)發(fā)展極為迅速。汽車(chē)行業(yè)的4S店就是汽車(chē)廠為了滿足客戶(hù)在服務(wù)方面的需求而推出的一種業(yè)務(wù)模式。4S店的核心含義是“汽車(chē)終身服務(wù)解決方案”。
三、汽車(chē)4S店區(qū)域的促銷(xiāo)方案流程
1、調(diào)查市場(chǎng)
使企業(yè)能正確的認(rèn)識(shí)本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同以及各類(lèi)產(chǎn)品的需要的不同，掌握消費(fèi)者心理，明白消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便開(kāi)發(fā)出和完善產(chǎn)品的功能以適合市場(chǎng)。同時(shí)有利在本地區(qū)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、調(diào)查方法
�。�1）了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)水平，人口數(shù)量，地理位置，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人氣集中地等等；
�。�2）產(chǎn)品調(diào)查包括：品牌認(rèn)知，認(rèn)知渠道，產(chǎn)品印象，同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比，價(jià)格，售后服務(wù)，保障