【實用】促銷活動方案錦集九篇

　　為了確保事情或工作科學有序進行，我們需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的促銷活動方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷活動方案 篇1

　　一、活動主題（10分）

　　有主題（4分），主題鮮明、引人注目（6分） 如“XXX——幸運降臨”

　　二、活動目標（5分）

　　有活動目標（2分），目標明確、具體、具有針對性（3分）

　　“傳播，推廣產(chǎn)品�！�

　　三、時間地點（5分）

　　選擇恰當，與活動對象、活動方式相適應，時間選擇得當（2分），地點選擇得當（3分）。

　　活動時間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日

　　活動地點：各大連鎖超市，如新一佳、家潤多、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)、人人樂等10大超市。

　　四、對象選擇（5分）

　　促銷產(chǎn)品明確、活動對象選擇準確

　　即目標群體。要做分析，分析為何選擇這一目標群體

　　五、活動方式（10分）

　　刺激程度適當，與費用匹配

　　如：

　　1、贈送禮品。凡在我公司所指定的長沙各大型超市、賣場購買我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品 ”滿50元以上者我們將按金額贈送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類、數(shù)量、金額按其消費金額酌情考慮。

　　2、 “買一送一”活動。即捆綁銷售活動，以刺激我公司產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品美譽度。對于此處的捆綁銷售，我們決定放棄以往的“贈貨式”捆綁銷售，將選用各地有特色的民間小物件與當?shù)厮�產(chǎn)的產(chǎn)品進行捆綁，真正使消費者達到“買

　　特色，送特色“的購買目標。我們的目標是以新奇的贈品，抓住顧客的心，刺激顧客的購買欲望，進而實現(xiàn)顧客的購買行為。

　　六、實施安排（10分）

　　事前準備充分（3分）、事中人力、物力等布置妥當（5分）、事后有延續(xù)安排（2分） 自己分事情、事中、事后設(shè)計

　　七、廣告配合（5分）

　　有廣告配合（2分），廣告配合方式符合促銷目標以及對象的媒介習慣（3分）

　　在哪里打廣告進行配合，廣告配合方式應符合促銷、所限定的費用限制

　　以及對象的媒介習慣。

　　八、預算恰當（5分）

　　有預算表（2分），預算符合企業(yè)的背景與目標（1分），預算分配合理（2分）

　　畫預算表，費用在預算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目標，預算分配合理，不能出錯。 九、意外防范（5分）

　　具備處理意外問題的'預案，要求2種以上簡要預案，每個預案（2分），合理度（1分）

　�、儆筛鞑块T的主要責任人牽頭成立應急處理處，下設(shè)現(xiàn)場指導隊。駐守各大活動現(xiàn)場，處理突發(fā)事件。從10月開始，現(xiàn)場指導對駐守各大活動現(xiàn)場直至活動結(jié)束。

　　②開辟各大終端至公司的投訴電話專線，方便消費者對本公司的意見和信息的反饋。同時解答活動現(xiàn)場不能解答的信息。

促銷活動方案 篇2

　　促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南�費環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

　　促銷需力度大

　　貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個"一元買一套家居服"的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。 促銷活動的步驟

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

　　促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：

　　做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　促銷主題：

　　主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

　　促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的.還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、促銷執(zhí)行

　　促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

　　三、促銷活動的效果反饋

　　一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運用各種方式收集有關(guān)信息，進行效果分析，總結(jié)出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

　　促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動

　　愛我你就抱抱我――親子游戲

　　游戲設(shè)計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的"抱抱照"評選。

　　參與條件：

　　1、現(xiàn)場購物，憑當日購物小票

　　2、銀卡會員可直接參與。

　　效果預測：

　　活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了"LX"品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

促銷活動方案 篇3

　　一、 活動目的

　　細分市場消費人群，在開學期間，電動車作為市場普及化最高的代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學生和學生家長所認同和接受。本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的.促銷禮品吸引目標消費群體。

　　二、 活動時間地點：

　　20xx年8月20-9月10日

　　專賣一店：屯溪路233號

　　專賣二店：安慶路219號

　　專賣三店：鳳陽路470

　　專賣五店：銅陵北路汽摩配市場A區(qū)143-144號 專賣六店：屯溪路302號 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

　　轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、學生之——上學有“禮”

　　凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：（六選一，特價車不享受此項活動）

　�。�1）籃球 （2）足球 （3） 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

　　（5）MP4 （6）電燉鍋

　　2、學生之——開學放“價”（特價車）

　　48V電動車最低僅售1299元 （每天每店限售2輛）

　　四、活動宣傳

　　1、新安晚報市版（四分之一版）2期

　　8月21日 一期 8月28日一期

　　2、單頁（10000份）（在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放）

　　3、店堂海報、條幅

　　4、XX電動車論壇

　　5、XX論壇

　　五、活動安排

　　8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品

　　8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢

　　8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

　　8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。

　　8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。

　　8月20日單頁到位。

　　8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。

　　六、活動預算

　　報紙：7000元

　　單頁：1500元

　　店堂海報：150元 條幅：130元

　　POP牌：200元

　　贈品100元X400=40000元

　　單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元

　　總計費用：49340元

　　七、活動評估

　　此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

促銷活動方案 篇4

　　一、活動主體：

　　XX情人節(jié)

　　二、活動時間：

　　20xx年X月XX日-X月XX日

　　三、活動內(nèi)容：

　　【活動一】：我的情人---我做主

　　浪漫情人節(jié)，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，情人節(jié)熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)

　　凡2月14日出生的顧客，憑身份證均可免費獲贈情人節(jié)玫瑰一支。

　　凡購物滿214元的.顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

　　訂花、送花服務(wù)。

　　活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達烈火濃情。

　　活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進行免費包裝。

　　【活動二】：濃情情人節(jié)，浪漫送禮--巧克力

　　活動期間，穿著類商品當日累計滿214元(超市不打折單票滿214元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1f總服務(wù)臺領(lǐng)取。)

　　【活動三】：七夕情意重，信物寄深情

　　1.珠寶類：足黃金180元/克，鉑金pt950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，

　　香港好運鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。

　　2.名表類：

　　活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。

　　卡通手表、頭飾品全場7折。

　　3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場

　　85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。

　　4、開學助跑，親情學生篇

　　新學年開學助跑，新世紀為莘莘學子精心準備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多

　　5、歡樂情人節(jié)，超市特價搶購風

　　散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!

　　6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場)

　　四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?

　　四、廣告宣傳

　　1.彩虹門：浪漫情人節(jié)，甜蜜大放送，X月XX日-XX日

　　2.16開彩頁：10000張

　　3.電視臺宣傳

　　4.氣象局宣傳

　　5.城市信報

　　6.賣場活動看板

　　7.賣場活動氛圍裝飾

促銷活動方案 篇5

　　第一節(jié) 擺設(shè)促銷

　　綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

　　例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

　　混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

　　例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。

　　貨比好壞——好貨需要劣貨陪

　　例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

　　排位有訣竅——便宜的'總是在前排

　　例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

　　第二節(jié) 包裝促銷

　　故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

　　例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

　　心心相印——用來見證愛情

　　例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

　　齊聚一堂——搭配出來的暢銷

　　例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。

促銷活動方案 篇6

　　一、活動目的

　　中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也 是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題：

　　“中秋同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動對象：

　　針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

　　四、活動時間：9月12日——9月21日

　　五、活動形式：打折;贈送;抽獎

　　六、活動具體內(nèi)容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠的。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒的。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告的。

　　2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳的'。

　　3、并進行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備

　　促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

　　活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

　　目 的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

　　要 求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

促銷活動方案 篇7

　　經(jīng)過了一個多月的籌備工作，商場終于紅紅火火的開業(yè)了！

　　進店有禮現(xiàn)場轟轟烈烈！

　　賣場內(nèi)商品琳瑯滿目。

　　慶開業(yè)，促銷活動方案

　　活動時間： 年8月25日——8月26日

　　活動目的：通過前期的廣告宣傳，讓廊坊市民知道“溫州服裝城”開業(yè)了，是一家商品豐富，價格合理，管理到位的綜合性大規(guī)模的商常通過活動的開展，使開業(yè)期間的`客流量達到頂峰，最終達到銷售高峰的目的。

　　活動內(nèi)容：進店有禮：活動期間凡進店的顧客均送精美水杯一個，不限量！

　　宣傳方式：1、紙巾包宣傳：3萬份。

　　2、短信群發(fā)10萬條；

　　3、報紙廣告：

　　廊坊日報1/8版：8月22日、23日兩期

　　消費廣場1/2版：8月22日。消費廣場整版：8月24日。

　　時訊頭版整版：8月23日

　　4、廊坊電視臺15秒廣告每天循環(huán)播放20次。

　　5、小區(qū)懸掛條幅宣傳（22個小區(qū)）。

　　6、自行車廣告：找臨時工騎自行車在市區(qū)內(nèi)做巡展，自行車后邊插彩旗宣傳。

　　店內(nèi)外造勢：

　　1、 商場門前陳列標示“溫州服裝城試營業(yè)”的刀旗50面、拱門一個、升空汽球6個，樓體懸掛巨型彩色豎標50條。

　　2、 店前鑼鼓隊8月25、26日兩天全天。

　　3、 店內(nèi)各樓層頂端懸掛“溫州服裝城試營業(yè)”pop吊旗。商場入口及電梯兩側(cè)中型pop標出商場的各項大活動；特價商品以pop形式標識出來。

　　4、 商場入口處裝飾開業(yè)氣氛花束、汽球等，柱子包金黃色褶皺布。

　　5、 新華路門進口入，噴繪燈箱，做噴繪布面：溫州服裝城歡迎您！

　　6、 商場內(nèi)指示牌明確，如衛(wèi)生間、收銀臺、店內(nèi)經(jīng)營項目。

　　費用預算：進店禮：陶瓷水杯 20000元

　　紙巾包宣傳3萬份：1XX元

　　短信群發(fā)10萬條：6000元

　　廊坊日報1/8版兩期：4500元

　　消費廣場1/2版三期：5130元

　　消費廣場整版一期：4140元

　　時訊整版：3500元

　　自行車廣告：5天20人共：6000元

　　電視臺15秒廣告20天每天循環(huán)播放20次：30000元

　　小區(qū)懸掛條幅宣傳（22個小區(qū)）：8800元

　　鑼鼓隊費用：7000元

　　刀旗、拱門、升空汽球、樓體巨型彩色豎標：4000元

　　店內(nèi)吊旗：XX元

　　店內(nèi)裝飾物：5000元

　　費用總計：118070元

　　效果評估：商品到位，豐滿，品種多，特價商品供應及時；各項活動安排、落實到位的情況下，銷售工作會出現(xiàn)高峰期，達到最終的品牌宣傳和銷售目的。

促銷活動方案 篇8

　　一、促銷活動時間：1月1號—3號，地點：鄭汴路康居木地板市場2排15—16號。

　　二、促銷活動標語（口號）："迎元旦，大酬賓"

　　三、活動銷售目標：20單，約15萬元以上。

　　四、促銷策劃核心：通過元旦開張這一人人振奮的背景，在人員引導、店面重新布局、特價、導購員正確導購等一系列活動的配合下，激起潛在客戶購買欲望，達到實現(xiàn)銷售的目的。

　　五、活動的安排

　　1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛。“宜華木地板實木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實木地板廠家”、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

　　2、人員散發(fā)宣傳頁，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場流動，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問價格的買不買都有獎品（屆時可發(fā)一個打火機之類的小禮品）、特價活動大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

　　3、店面活動：

　　a特價酬賓兩款88元、99元（可選庫存大的兩款）。

　　b凡是購買超過60平米以上的，贈送100元的來回出租車費用。

　　c交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價貨物）。

　　d總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

　　以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上，供到店顧客觀看。

　　4、展板宣示。展板規(guī)格XX*800（㎜），一塊放在東門左側(cè)（右邊是pop畫），內(nèi)容是宜華公司簡介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長足跡，用列舉方式說明其取得的巨大進步。

　　5、導購員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂。導購員記下潛在客戶的信息。

　　六，注意事項：此項促銷活動的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問，進而通過導購員鎖定客戶。應此，條幅也好、店面內(nèi)的'招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來看”的目的，起到的是延長客戶的注意力盡可能多的投放時間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請“到店看看”與“許諾有贈”則起到是否購買的前提作用。最后是導購員的介紹，將實惠的“實處”講出來，這是直接決定購買的關(guān)鍵。

促銷活動方案 篇9

　　活動主題：

　　我們的.中國夢，文化進萬家

　　活動時間：

　　2月10日—3月10日

　　一、“年貨大采購”—春節(jié)年貨大搶購（2月5日—2月24日）

　　活動期間，進店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠。

　　二、”購物送禮”—春節(jié)期間進店購物滿10元送環(huán)保袋（2月18日—2月24日）

　　活動期間，進店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個。

　　三、“會員大優(yōu)惠”—全場勁爆優(yōu)惠迎春節(jié)（2月18日-2月24日）

　　活動期間，會員享圖書、文體全場8.5折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、考試用書及愛書卡刷卡除外）。

　　四、“新年新驚喜”—抽獎活動（2月18日—2月24日）

　　凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎一次。（注：所有獎品抽完即止，未抽完獎項截止2月24日作廢）

　　一等獎：1名（價值319元愛華仕背包(黑色)）

　　二等獎：3名（面值100元愛書卡）

　　三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）

　　參與獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）

　　五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜：

　　生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價）

　　六、“中國夢文化年貨”—禮品圖書促銷（2月10日—3月10日）

　　精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷。

　　七、“我們愛過年”—少兒類圖書買一贈一、買二贈一（2月1日—12月31日）

　　少兒類圖書“注音版小學生語文新課標必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一；“小寶貝學畫系列”、“小寶貝國學經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌小學學前訓練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一。

　　八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷。（1月28日—3月31日）

　　活動期間，地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷。

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