“首季開門紅”存款營銷策劃活動策劃

　　為搶占市場份額，以存款營銷為重點，以回饋客戶為抓手，著力加強農(nóng)村信用社與廣大客戶的業(yè)務和感情交流，堅持以加快存款發(fā)展作為主題，抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我社的存款市場份額，我社結(jié)合自身實際情況策劃了新華街信用社存款營銷活動，具體策劃內(nèi)容如下：

　　—、營銷策略

　　在縣聯(lián)社的正確領(lǐng)導下，通過組織開展多次存款營銷活動，我社存款余額實現(xiàn)穩(wěn)步增長，至20xx年末，我社各項存款達到19603萬元，其中個人定期存款達到16499萬元，占存款總比84%，單在個人定期存款方面，我社20xx年全年凈增達到1390萬元，以此可見縣聯(lián)社歷次組織實施的存款營銷活動有著立竿見影的良好成效，且參與活動的客戶普遍有良好的反響。20xx年，我社將繼續(xù)從優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期鍺蓄存款方向出發(fā)，并利用春節(jié)期間資金回流，來尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。

　　二、營銷措施

　　1.落實營銷人員，臨柜人員、信貸人員以及大堂經(jīng)理均可充當存款營銷的主力軍，根據(jù)實際情況合理安排存款營銷活動組織、宣傳、實施的具體人員。

　　2.加大宣傳力度，營造一個良好的活動氛圍，我社計劃按實際情況區(qū)分時間節(jié)點，突出宣傳重點，制定有針對性的宣傳方式和宣傳內(nèi)容，比如在大型商超、市場、社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村開展定點宣傳，運用張貼海報、橫幅、發(fā)放單頁等方式來加大存款營銷活動的宣傳。

　　3.著力提升網(wǎng)點形象，改善服務質(zhì)量，在開展存款營銷活動期間應進一步加強營業(yè)場所環(huán)境衛(wèi)生，做到環(huán)境整潔，物品擺放有序，員工文明服務，從而提升農(nóng)信社的整體形象。

　　三、營銷方案

　　我社地處xx縣城中心商業(yè)繁華地段，附近商業(yè)銀行及金融機構(gòu)較為集中，目前我社的業(yè)務競爭能力與其他銀行及金融機構(gòu)相比處于較低水平，因此大力開展存款營銷活動是我社今后在同行業(yè)競爭中發(fā)展的必要手段，我社20xx年“首季開門紅”存款營銷方案計劃如下：

　　1.活動方式：

　　進門有禮活動：活動期間凡在我社辦理業(yè)務的客戶可獲得相應小禮品，辦理業(yè)務只限于電子銀行、活期儲蓄等。

　　存款有禮活動：活動期間在我社辦理定期存款的客戶，單筆或者累計達到一定額度可獲得對應禮品。

　　老帶新有禮活動：活動期間在我社有定期存款的老儲戶帶動新儲戶來我社辦理定期存款累計達到一定額度時老儲戶可獲得相應禮品（新儲戶獲得禮品按存款有禮活動執(zhí)行）。

　　回饋老客戶活動：活動期間在我社辦理定期存款轉(zhuǎn)存的老客戶在獲得存款有禮活動相應禮品之外，還可另獲得回饋禮品（定期存款提前支取不在活動范圍內(nèi)）。

　　大客戶專享活動：活動期間在我社辦理定期存款累計50萬元（含）以上的客戶，根據(jù)存款金額以及期限可獲得相應的現(xiàn)金獎勵（定期存款提前支取不在活動范圍內(nèi)）。

　　2.禮品定位：

　　此次存款營銷活動以實用性強，客戶認可度高的禮品為主，具體禮品定位情況如下：

　　①進門有禮活動禮品選擇范圍：對聯(lián)、掛歷、紅包等；

　�、诖婵钣卸Y活動禮品選擇范圍：存款10萬元以下可選擇米、面、食用油等，10萬元（含）—50萬元可選擇米、面、食用油、加油充值卡、超市購物卡等；

　�、劾蠋�新有禮活動禮品選擇范圍：老儲戶按照帶動新儲戶存款金額的50%獲得相應禮品，可選擇米、面、食用油、加油充值卡、超市購物卡等；

　�、芑仞伬峡蛻艋顒佣Y品選擇范圍：除獲得存款有禮活動相應禮品之外另可獲得回饋禮品，可選擇廚具、工具、日用品等。

　�、荽罂蛻魧Ｏ砘顒蝇F(xiàn)金獎勵明細：存期為3個月的客戶可獲得現(xiàn)金獎勵10元/每萬元/每期，存期為6個月的客戶可獲得現(xiàn)金獎勵20元/每萬元/每期，存期為1年的客戶可獲得現(xiàn)金獎勵50元/每萬元/每年，存期為2年的客戶可獲得現(xiàn)金獎勵60元/每萬元/每年，存期為3年的客戶可獲得現(xiàn)金獎勵70元/每萬元/每年。

　　3.其他事項

　　本次存款營銷活動以優(yōu)化我社存款結(jié)構(gòu)，努力提高我社的存款穩(wěn)定性，實現(xiàn)定期存款穩(wěn)步增長為目的，以發(fā)展吸收新客戶，感恩回饋老客戶為原則開展實施。

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