活動策劃
活動策劃 篇1
內(nèi)容：
隨著科技進(jìn)步速度的加快，家電產(chǎn)品發(fā)展速度加快，更新?lián)Q代頻繁，產(chǎn)品日新月異、琳瑯滿目。在發(fā)達(dá)國家，家電連鎖企業(yè)得到規(guī)范的法律支持保護(hù)，公平經(jīng)營，零售毛利潤一般達(dá)到30％，最少要達(dá)到25％。他們引入被廣大消費(fèi)者普遍接受的“物美價(jià)廉”經(jīng)營哲理，并通過不斷在全國開設(shè)“連鎖家電賣場”貫徹、實(shí)現(xiàn)這一經(jīng)營哲理，依此而不斷擴(kuò)大市場，最后成為行業(yè)的領(lǐng)軍人物。中國家電零售連鎖起步和發(fā)展比較晚，近兩年發(fā)展速度迅猛，在全國各中心城市基本都成為家電銷售的主力，而原來的百貨業(yè)態(tài)則在家電零售上逐漸退下來，有些地方甚至逐漸淡出。目前的中國家電零售業(yè)就好比中國歷史上的戰(zhàn)國時(shí)代，以***、蘇寧為代表的連鎖業(yè)群雄摩拳擦掌，都為獲得行業(yè)霸主地位拼爭。而國門外又有洋企業(yè)如同北方的匈奴虎視眈眈。誰能在此亂世脫穎而出，象秦王嬴政般挾虎狼之師，以吞八荒、并六合之勢一統(tǒng)四海并修筑萬里長城抵御強(qiáng)敵，只怕沒有哪一個(gè)人敢于輕下結(jié)論。隨著***快速的擴(kuò)張步伐，***成為了桂林首家大型家電連鎖企業(yè)。而***進(jìn)入桂林市場前，桂林的微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等在桂林都已占據(jù)了一定的市場份額。此外，還有大街小巷里林林總總的各種小型家電商店。***落戶桂林，要依靠什么手段來確立自己的市場地位呢？
為了打破桂林現(xiàn)有的家電供應(yīng)商的合圍之勢，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。我從消費(fèi)者的最優(yōu)決策心理出發(fā)，用市場價(jià)格為吸引力，以持續(xù)發(fā)展為長遠(yuǎn)目標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)使***成為桂林家電市場巨頭的目的，為***設(shè)計(jì)了此促銷活動策劃案。在策劃中我提出“意”、“味”、“深”、“遠(yuǎn)”四個(gè)策略，以達(dá)到出奇制勝的效果。
這四個(gè)策略是整個(gè)圣誕狂歡促銷活動的精髓所在，對突出出奇制勝的效果起到了重要作用。“意”是需要我們在活動中加入創(chuàng)意，讓促銷活動更有新意，把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來；“味”意在適合消費(fèi)者口味，突出活動的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理為其提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺，此外，還有可能得到意外的驚喜，在簡單的購物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮；“深”是說要讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。促銷活動不是簡單的猜謎，是有深意的智力加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻；“遠(yuǎn)”是指為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于桂林市區(qū)里面，要使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度，要有通過桂林這國際窗口走向世界的遠(yuǎn)見。
案例：
20xx年7月9日，***在桂林正式開業(yè)，但受到其他電器供應(yīng)商降價(jià)的夾逼，其在桂林的電器市場沒有打開，離桂林零售家電龍頭的地位還有較遠(yuǎn)距離。
***電器自從1987年在北京創(chuàng)立至今，***電器已經(jīng)從一百平米的小店發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，位居全球商業(yè)連鎖22位。在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、廣州、深圳等國內(nèi)100個(gè)城市以及香港地區(qū)擁有直營店270余家，40000多名員工，成為國內(nèi)外眾多知名家電廠家在中國最大的經(jīng)銷商。在國家商務(wù)部公布的20xx年中國連鎖經(jīng)營前30強(qiáng)中，***電器以238。8億元位列第二，并再次蟬聯(lián)家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。20xx年底，***電器基本完成在中國大陸地區(qū)的一級市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)擴(kuò)展到較為富裕的二、三級市場，并制定了20xx年實(shí)現(xiàn)銷售額1200億元的目標(biāo)。
然而，目前***電器在桂林卻未能完全打開市場，是其自身實(shí)力問題，還是其他的原因在影響著***在桂林的發(fā)展呢，問題究竟出在哪里？
帶著這個(gè)疑問，抱著查找原因?yàn)?**探詢解決問題路徑的思想，我于20xx年11月10日，我以承輝文化公司策劃總監(jiān)助理的身份迅速組建了策劃小組進(jìn)行了深入的調(diào)查分析：
國際環(huán)境分析
歐洲、美國、日本等地的零售家電連鎖行業(yè)已發(fā)展成型，主要模式是以開架式銷售、自主選購為核心特征的超市化營銷，行業(yè)進(jìn)入了規(guī)范化、健康性發(fā)展的軌道。國際市場上，盡管德國最大的擁有350家連鎖家電超市的媒介市場和擁有近100家門店的土星家電渠道商均一致看好我國家電市場的前景，但暫時(shí)還沒有進(jìn)軍中國家電市場的計(jì)劃。在法國，作為目前法國最大的專業(yè)家電超市集團(tuán)達(dá)爾蒂，擁有204家大型家電超市，有202家是設(shè)在法國國內(nèi)的，目前其首要任務(wù)也是保持住在法國的霸主地位，所以在近期內(nèi)不會涉足亞洲市場。在美國，百思買（Best Buy）、電路城（Circuit City）和福萊斯是三大知名的家電連鎖渠道商，都稱：暫時(shí)尚未研究進(jìn)入策略。從總體上可見，國際家電連鎖巨頭短期內(nèi)將不會開拓中國市場，但兵不厭詐，我們?nèi)匀灰龊梅婪稖?zhǔn)備。
國內(nèi)環(huán)境分析
有資料顯示，我國家電零售企業(yè)超過3萬家，目前***、蘇寧、永樂、五星、大中五家家電連鎖業(yè)五分天下，都意圖以擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)來獲得行業(yè)霸主地位。20xx年更是中國家電連鎖的“擴(kuò)張年”，大型家電連鎖企業(yè)紛紛拋出了20xx年的擴(kuò)張計(jì)劃：***計(jì)劃在20xx年新增130多家店；蘇寧計(jì)劃在20xx年新開150~170家店；永樂計(jì)劃20xx年底門店總數(shù)要達(dá)到250家，并在4月進(jìn)軍北京市場；五星高調(diào)宣布進(jìn)軍河南、浙江、成都市場，開始全國擴(kuò)張的步伐，預(yù)計(jì)20xx年新開店122家；大中宣布同時(shí)挺進(jìn)全國12個(gè)省會城市，計(jì)劃開設(shè)60家面積均在5000平方米以上的大型家電連鎖商場，而首先開進(jìn)的地區(qū)將包括廣州、深圳和廣西的南寧。誰將在激烈的市場競爭中勝出，我們拭目以待。
桂林市內(nèi)電器市場分析
桂林雖只是一個(gè)中小城市，但因其旅游業(yè)的發(fā)展，使得進(jìn)入桂林的商業(yè)軍越來越多。作為耐用消費(fèi)品的家電，在桂林主要依靠桂林微笑堂商廈、桂林百貨大樓股份有限公司、星達(dá)家電公司、心連心、百紡商城等公司提供，市場相對穩(wěn)定。但得天獨(dú)厚的國際影響力和桂林這兩年迅速提高的消費(fèi)能力，是***電器進(jìn)軍桂林的最大誘惑力。
目前，桂林的家電連鎖企業(yè)雖然小，但都已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，也有著一些很好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，所以***電器要想在一年之內(nèi)打開市場，其必須要出奇制勝，利用其優(yōu)惠的價(jià)格過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費(fèi)者對其公司名氣的好感。所以在進(jìn)入市場初期的促銷活動就顯得尤為重要了。通過促銷活動讓消費(fèi)者更多的接觸到***電器的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)惠的價(jià)格，那其打入桂林市場就容易多了。
***SWOT分析：
優(yōu)勢
劣勢
1、分布廣，規(guī)模大，實(shí)力雄厚
2、產(chǎn)品豐富，含概面廣，能滿足不同消費(fèi)者的需求
3、與國內(nèi)外眾多知名家電廠家合作密切，進(jìn)貨渠道多樣，所以其產(chǎn)品成本低，質(zhì)量過硬
4、在香港上市，具有一定的品牌影響力
5、注重員工培訓(xùn)教育，員工素質(zhì)高，服務(wù)態(tài)度好，講究以誠信為本，保證較好的售后服務(wù)
6、任人為賢，員工本土化，方便公司更好的發(fā)展
1、桂林的市場開發(fā)已經(jīng)被人搶占先機(jī)
2、在桂林的知名度不高，消費(fèi)者忠誠度不高
3、大多出售的是品牌電器，產(chǎn)品將受到低端同類產(chǎn)品的.沖擊
4、電器專柜不及電器專賣店專業(yè)化
5、地理位置不在黃金商業(yè)圈
6、消費(fèi)者先入為主的觀念影響
機(jī)會
威脅
1、有可能造就出一個(gè)新的黃金商業(yè)圈
2、利用桂林的知名度，通過桂林的窗口作用走向世界
3、成功占領(lǐng)大部分的市場份額，使桂林家電市場重新洗牌
1、其他電器零售企業(yè)采用合圍的價(jià)格戰(zhàn)沖擊
2、電器專賣店分走的市場份額
3、定位太高，產(chǎn)品不能進(jìn)入大多數(shù)消費(fèi)者的生活
經(jīng)過以上的分析判斷，我們發(fā)現(xiàn)，***電器的本身實(shí)力是很強(qiáng)的，問題并非出在實(shí)力上，問題是***沒有讓消費(fèi)者更多的去接觸到其出售的產(chǎn)品，沒有讓更多的消費(fèi)者形成一種去***買電器，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保證的觀念。所以根據(jù)這個(gè)判斷分析，為了盡快為***打開市場，我們?yōu)?**電器策劃了圣誕節(jié)狂歡促銷活動：
步驟一：確定活動目的，找準(zhǔn)目標(biāo)群體
此次活動主要是針對桂林相對穩(wěn)定的電器市場，要將***品牌引入市民生活。其主要的目標(biāo)群體是桂林市及周邊區(qū)域的居民、市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時(shí)尚小電器（例如MP3、手機(jī)等）。
市區(qū)及周邊區(qū)域的居民熟悉桂林電器市場價(jià)格，要打開這個(gè)市場，先要用較優(yōu)惠的價(jià)格為引力。另外，他們穩(wěn)定的生活習(xí)慣，顯得有些單調(diào)、枯燥，偶爾制造出來的新奇或者刺激的活動，能給其帶來一些調(diào)節(jié)的元素，具有較大的吸引力。
市區(qū)附近高校的學(xué)生以及部分外地游客購買小型的時(shí)尚小電器。這個(gè)市場的人群，追求的是時(shí)尚，講究的是新意，但價(jià)格也會成為其考慮的因素。但在商品同等價(jià)格的情況下，他們更需要樂趣來調(diào)節(jié)簡單的購物消費(fèi)。
所以，新奇的促銷活動將是我們吸引目標(biāo)群體的最優(yōu)手段，讓利于消費(fèi)者，讓實(shí)惠產(chǎn)品更大可能的走入市民生活將是我們推廣公司名氣的最終目的。
步驟二：出奇制勝，制定新奇的促銷活動
一、活動時(shí)間：12月25日（星期日）
二、活動地點(diǎn)：桂林***電器城
三、活動主題：尋寶大狂歡
四、活動內(nèi)容：
在圣誕節(jié)當(dāng)天，在***電器城外，有兩塊消息布牌，每三小時(shí)更新一次，提供有尋找寶貝物品的第一線索（寶貝的最開始給出的較有迷惑性的線索，也是宣傳時(shí)就對外公布的信息），在規(guī)定的時(shí)段（每三小時(shí)為一個(gè)時(shí)段）內(nèi)，找到并買下寶貝物品者，將得到以時(shí)段規(guī)定的優(yōu)惠折扣購買權(quán)，最低折扣為0。1折。不同的寶貝將在不同的時(shí)間段里出現(xiàn)，如果在其出現(xiàn)的時(shí)間段之前購買的，將被視為無權(quán)參加本次優(yōu)惠活動。
在寶貝物品公布的尋找時(shí)間段內(nèi)，
1、在一小時(shí)內(nèi)（含一小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)1%的價(jià)格購買；
2、在1—2小時(shí)內(nèi)（含兩小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)10%的價(jià)格購買；
3、在2—3小時(shí)內(nèi)（含三小時(shí)）找到寶貝物品者，可以以寶物原價(jià)50%的價(jià)格購買；
4、如果在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒有人尋找到寶貝物品，則此寶貝物品的供應(yīng)量發(fā)生變化，增加到原來的10倍供應(yīng)，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時(shí)尋找到寶貝物品，則只能以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購買。
由于第四才是真正的讓利于大眾的思想表現(xiàn)，才是本次促銷活動的主要部分，所以為了能為消費(fèi)者提供更多實(shí)惠的物品，在一開始提供的尋寶線索的設(shè)置將會有一定難度。
在活動時(shí)段結(jié)束時(shí)公布獲獎人名單，并及時(shí)給予返還對應(yīng)現(xiàn)金額。詳細(xì)的物品優(yōu)惠時(shí)段和線索發(fā)布時(shí)間請看優(yōu)惠時(shí)段與信息發(fā)布時(shí)間。
五、時(shí)段劃分及寶貝物品組合
因?yàn)?2月25日當(dāng)天是星期日，所以我們將尋寶活動分為五個(gè)時(shí)間段：
第一時(shí)段9：01—12：00；高檔寶貝物品中的30%，中檔寶貝物品的40%，低檔寶貝物品的20%。
星期日的早上一般大家都比較有了點(diǎn)精神，而且是活動的開始，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布較多些，難度不大，營造好的氣氛，吸引更多消費(fèi)者來光顧。
第二時(shí)段12：01—15：00；高檔寶貝物品中的10%，中檔寶貝物品的10%，低檔寶貝物品的30%。
每天的這一時(shí)段，一般大家都比較沒有狀態(tài)，大多數(shù)人在休息或者是剛醒來，人比較少，但卻是邏輯思維最活躍的時(shí)間，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以少為好，難度系數(shù)加大，為后面留下更多機(jī)會。
第三時(shí)段15：01—18：00；高檔寶貝物品中的15%，中檔寶貝物品的20%，低檔寶貝物品的20%。
這一時(shí)段，很多的主婦型消費(fèi)者要忙于一些瑣事，一般人也不多，所以這一時(shí)間的寶貝物品發(fā)布以中偏少，難度系數(shù)中等。
第四時(shí)段18：01—21：00；高檔寶貝物品中的25%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的20%。
這一時(shí)段，許多消費(fèi)者已經(jīng)吃飽喝足了，要出來走走了，所以聚集來的人就多了起來，所以這一時(shí)間新發(fā)布的寶貝物品將是第二多的，以達(dá)到讓更多消費(fèi)者收益的目的。
第五時(shí)段21：01—24：00伴隨圣誕鐘聲結(jié)束活動。高檔寶貝物品中的20%，中檔寶貝物品的15%，低檔寶貝物品的10%。
這一時(shí)段新發(fā)布的寶貝物品雖不多，但加上前面未被在三小時(shí)內(nèi)找到的寶貝物品，其實(shí)寶貝物品的總數(shù)應(yīng)該還是比較多的，能滿足許多趕來準(zhǔn)備一起圣誕大狂歡的消費(fèi)者，這時(shí)機(jī)會多多。
六、活動中寶貝物品的尋找線索設(shè)置以及供應(yīng)的數(shù)量
開頭的第一個(gè)信息為第一線索，按箭頭方向下去為推理過程，第二個(gè)出現(xiàn)的信息為第二線索。第一線索中括號中的是寶貝物品中的一些小提示，表示的是寶貝物品的價(jià)格，出產(chǎn)年份，上市時(shí)間、型號等信息，[ ]是最后的解釋。
活動總共提供寶貝物品最少1252件。開始設(shè)置為高檔物品：12件；中檔物品：240件；低檔物品：1000件；但具體的提供數(shù)量是靈活變化的，要看尋寶情況不同會有增加。在寶貝物品線索公布三小時(shí)內(nèi)，沒有人尋找到的寶貝物品，供應(yīng)量將增加到原來的10倍，并在原來的消息布牌上提供第二條線索。此時(shí)尋找到寶貝物品，則以寶物原價(jià)90%的價(jià)格購買。
高檔物品主要有：液晶彩電、背投彩電、等離子彩電、高檔手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、空調(diào)等；中檔物品主要包括：普通彩電、中、低檔手機(jī)、洗衣機(jī)、影音家電等；低檔物品主要是：時(shí)尚小電器、低端手機(jī)、小
家電、廚衛(wèi)家電、辦公耗材、影音制品等。
高檔寶貝物品： 每個(gè)寶貝數(shù)量為一（臺、部） 難度系數(shù)：高
彩電：
1、（25克拉）鉆石→（體現(xiàn)出）高貴、美麗→（是女性的追求）女性（Lady、Girl）→（25寸）LG品牌彩電（任意一款）總共數(shù)量一臺。[25克拉提示的是尺寸]
2、冬青、云鵲（筆畫提示）→（丹麥的國花和國鳥）丹麥→（著名人物）安徒生→（安徒生作品）海的女兒→海兒→諧音成海爾（30寸）液晶彩電原價(jià)9998元[筆畫數(shù)和為30，提示的是尺寸]
3、太陽下的中國勞動人民（最廉價(jià)的勞動力）→站在太陽下→日立CMT43860H（桂林***日立最廉價(jià)的電視）原價(jià)7150元[最廉價(jià)的勞動力提示的是最便宜]
4、（2726年）一種娛樂活動中大家都希望得到的東西→黑桃A→王牌→TCL王牌彩電（TCL彩電LCD2726H）原價(jià)6999元[2726提示的是型號]
手機(jī)：
5、（66和81）誰不可愛啊→（NO不K可I愛A啊）NOKIA→NOKIA（6681）手機(jī) 原價(jià)5880元[6681提示的是型號]
6、運(yùn)動器材的兄長（358）→運(yùn)動器材品牌雙星的兄長（2星的兄長）→三星→三星手機(jī)（SGH—E358）原價(jià)3080元[358提示的是型號]
7、（950年前）人類就已經(jīng)擁有的一中能力→大腦的一中機(jī)能→聯(lián)想→聯(lián)想手機(jī)（i950）原價(jià)3380元[950提示的是型號]
8、（685年前）交通工具與電影人物的結(jié)合→交通工具（摩托車）電影人物（羅拉）→（結(jié)合為）摩托羅拉→摩托羅拉手機(jī)（E685）原價(jià)3500元[685提示的是型號]
空調(diào)：
9、經(jīng)典電影人物之一（婚于1932年）→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→美帝→諧音美的空調(diào)（美的空調(diào)KFR—32GW）原價(jià)3500元[1932年用32提示的是型號]
冰箱：
10、現(xiàn)在的中國經(jīng)濟(jì)（226）→（現(xiàn)在）在新世紀(jì)（中國經(jīng)濟(jì)的情況是）飛速發(fā)展→（提煉出）新、飛→新飛冰箱（BCD—226GS）原價(jià)3080元[226提示的是型號]
洗衣機(jī)：
11、洗紅薯（幸運(yùn)）→海爾研發(fā)的洗衣機(jī)的（功能）→海爾→海爾洗衣機(jī)（XQG52系列任意一款都可）原價(jià)均在3100元以上[幸運(yùn)提示的是52]
數(shù)碼：
12、國家代表（F）→（國家）日本（代表）象征→富士山（代表日本的名山）→富士（F10）數(shù)碼相機(jī) 原價(jià)3472元[F并非國家字母的代表，而是型號提示]
高檔寶貝因?yàn)槌杀据^高，吸引力很大，所以推理程序較多，難度系數(shù)較高。而且供應(yīng)數(shù)量不多，為的是控制成本�？梢陨蠟閰⒄眨O(shè)置更多，在此不一一列舉。
中檔寶貝物品： 每個(gè)寶貝數(shù)量為5（件、臺、部） 難度系數(shù)：中等
手機(jī)：
1、05超女常用詞（第一要發(fā)、永遠(yuǎn)第一）→中性之美→（提煉出）中性→諧音中興→中興手機(jī)（A18、A99每款5部原價(jià)每部均1200元以上）[第一為A，要發(fā)為18，永遠(yuǎn)為99]
2、K王勝利（900次）→勝利的是K王→VK（V是勝利的手勢）→VK（唯開）手機(jī)（VK900）原價(jià)2380元
3、魂斷藍(lán)橋中的影星→費(fèi)雯麗（出演經(jīng)典電影魂斷藍(lán)橋、亂世佳人等片）→被譽(yù)為絕代佳人→絕色佳人 松下VS2手機(jī)原價(jià)20xx元
4、一種飲料（18型）→百事可樂→百事步步高則百事可樂（所有的東西都可以步步高的話那所有的事都值得開心）→（提出）步步高→步步高手機(jī)（LR018）原價(jià)1090元[將18變形為018提示的是型號]
5、（529條）運(yùn)動的理念→科學(xué)健身→（提出）科、健→科�。↘529）原價(jià)1280元[529提示的是型號]
彩電：
6、六方位瀑布→黃果樹瀑布→在多款海信彩電中播放不同地區(qū)的瀑布旅游宣傳片→其中一個(gè)型號（海信彩電TF2177H）播放黃果樹瀑布的宣傳片原價(jià)1080元
7、中秋→中國的民俗文化→過年→（25寸長虹純平）彩電播放過年相關(guān)影片→找到即可中獎原價(jià)1450元
8、（1890年的）運(yùn)動型美女→運(yùn)動即健康，美女是佳人→（提取出）康、佳→原價(jià)1890元的康佳彩電[另外設(shè)置有多款其他品牌1890元的彩電]
空調(diào)：
9、一種娛樂道具（33、101）→麻將→麻將中的牌→春、蘭→春蘭空調(diào)（春蘭空調(diào) KFR—33GW/V101）原價(jià)1858元
在中檔寶貝中，設(shè)置的問題主要是用來吸引眼球的，難度系數(shù)不高，推理程序相對高檔而言較少，但也不容易猜中，所以趣味性比較強(qiáng)。是更多人選擇尋找的對象，所以要設(shè)置比較多的寶貝物品。以上為參照，設(shè)置可以更多，更靈活，在此不一一列舉。
低檔寶貝物品： 數(shù)量一般為10（個(gè)、臺） 難度系數(shù)：易
1、與運(yùn)動器材有關(guān)（250）→紅雙喜→雙喜電器品牌→原價(jià)250元的雙喜壓力鍋[250提示的是價(jià)格]
2、六方位瀑布→黃果樹瀑布風(fēng)情vcd碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索
3、一種通訊產(chǎn)品（512）→QQ→（512M）Q版MP3原價(jià)540元[512提示的是容量]
4、童話人物之一→小靈通（小靈通漫游未來的主人公）→〈〈小靈通漫游未來〉〉VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索
5、中國航海日→7月11日→鄭和下西洋VCD碟原價(jià)10元+送出任意的一條第二線索
低檔寶貝物品各種類別均要設(shè)置有，因?yàn)榈蜋n物品成本比較低，所以這部分的問題和線索就會分類設(shè)置很多，而且設(shè)置得相對簡單，滿足消費(fèi)者的驚喜需求。以上僅為參照，更多的設(shè)置在此就不一一羅列了！
七、活動購買規(guī)則
1、購買者排隊(duì)在專柜商品員處開購票，并讓專柜商品員在購票上標(biāo)明時(shí)間（以此來判定購買的時(shí)間段）和買家的聯(lián)系電話，方便獲獎聯(lián)系；
2、購買者拿購票，在保安人員的指揮下排好隊(duì)，按先后順序在收銀處付款，并保留好付款發(fā)票；
3、拿好購票和付款發(fā)票，在專柜商品員處領(lǐng)取物品，并讓專柜商品員在購票上加蓋公章（獲得參加活動資格）；
4、保存好購票和付款發(fā)票，兩者缺一不可，只有購票而無付款發(fā)票（或者只有付款發(fā)票而無購票）者，均無參加活動的資格；
5、活動中寶貝物品的購買，因數(shù)量有限，所以按交易成功時(shí)間的先后來判斷，先交易者先得，獎完既止；
6、尋到寶貝物品并購買者，多支付的現(xiàn)金部分，將在公布消息半小時(shí)后，帶好購票和付款發(fā)票，到服務(wù)臺領(lǐng)取。
八、活動秩序與安全
1、要求排隊(duì)購物，禮貌謙讓；
2、調(diào)集200名保安來維持活動秩序及其他工作；
3、聯(lián)系好桂林消防大隊(duì)，防止意外事故發(fā)生；
4、請求桂林市給予一定的警力，設(shè)置安全流動站。
九、活動咨詢及服務(wù)
1、設(shè)置一個(gè)尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米），由圣誕老人主持。由主持人隨時(shí)公布剩余寶物數(shù)量以及尋物的情況，并請尋到寶物者上臺介紹尋寶心得和思維推理過程，讓大家一起分享快樂。舞臺在空閑時(shí)，配合街舞、小品等表演節(jié)目及電器拍賣活動，也是媒體對活動跟蹤報(bào)道的窗口。
2、設(shè)立活動信息咨詢臺，安排5—10人輪班工作；
3、設(shè)置兩塊消息公布牌，安排2名工作人員隨時(shí)更新信息；
4、設(shè)置獎金返現(xiàn)咨詢處，安排3—10名工作人員，及時(shí)聯(lián)系獲獎的消費(fèi)者，并做好返還現(xiàn)金的工作
5、綜合服務(wù)部，安排10名工作人員，負(fù)責(zé)各種應(yīng)急咨詢及服務(wù)。
申明：***電器公司對此次活動保持有最終解釋權(quán)。
輔助活動一：圣誕狂歡大派送
在活動當(dāng)天，從***開門迎客開始到9：30分，在門口有四位圣誕老人，只要是光臨***的，均可獲得由圣誕老人送出的一份神秘的圣誕小禮物，更有可能從中得到任意的一條第二線索，在尋寶活動中獲得別人沒有的先機(jī)！
輔助活動二：購物優(yōu)惠
在活動當(dāng)天，凡是在***購物滿1500元者，可獲得價(jià)值100元的購物優(yōu)惠券一張，或者是抽取任意一條第二線索。凡是購物滿3000元以上者，可獲得價(jià)值250元的購物優(yōu)惠券一張，或者是寶貴的任意一條第二線索。
輔助活動三：電器拍賣
在設(shè)置的尋寶英雄宣傳舞臺（長7米、寬3。5米）上，由圣誕老人在舞臺空閑時(shí)主持電器拍賣活動。對比較能吸引人的MP3、小家電等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，從物品的成本價(jià)的5折開始拍賣，設(shè)定不同的加價(jià)幅度，加價(jià)幅度要視當(dāng)時(shí)的具體情況而定，調(diào)動氣氛，吸引更多的消費(fèi)者，讓大家可以得到更多的優(yōu)惠。
輔助活動四：推出（九五）至尊貴賓卡
在活動當(dāng)天，凡是在***購物滿20000元以上又未找到任何寶物者，將獲得***至尊貴賓卡一張。以后來***購物，***將會為你提供家電免費(fèi)設(shè)計(jì)、以舊換新、在家輕松買商品等服務(wù)，可享受***稱之為B2C上門服務(wù)、閉店銷售服務(wù)，如果至尊貴賓卡消費(fèi)者到***的門店來還可享受貴賓廳交易，在單獨(dú)的房間為貴賓們提供單獨(dú)選購，最后并按九五折結(jié)帳，感受星級消費(fèi)。
輔助活動五：圣誕舞會
在活動結(jié)束的24：00，在***電器城門外，安排一個(gè)場地，舉行***圣誕狂歡面具舞會，在場的消費(fèi)者可以隨便邀請舞伴，大家可以盡情舞動�；顒訒r(shí)間一小時(shí)。
步驟三：宣傳造勢，吸引顧客（信息性：錯(cuò)過）
第一，新聞發(fā)布會。
12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動的趣味性以及將為大家?guī)淼膬?yōu)惠，并在副部會上簡單的舉例講述尋找寶貝的推理過程，讓大家了解活動的規(guī)則與樂趣。
從12月20日起至12月27日，在桂林廣播電臺及桂林旅游音樂廣播兩個(gè)電臺里，在不同時(shí)段（早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、下午6點(diǎn)、晚上9點(diǎn)）播放新聞發(fā)布會的錄音，讓宣傳效果更持續(xù)、更佳，也讓更多的消費(fèi)者對活動的過程以及規(guī)則有更具體詳細(xì)的了解，為活動的成功打好了基礎(chǔ)。
第二，海報(bào)宣傳。
印制6萬張宣傳海報(bào)，在中心廣場、機(jī)場路口、火車站、汽車站、北極廣場、三里店大圓盤、會展中心及桂林各高校校園里發(fā)放。
海報(bào)上印制有尋寶的時(shí)間安排、過程講解、寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率以及部分尋寶線索等信息，讓消費(fèi)者看后躍躍欲試。海報(bào)要突出寶貝物品的優(yōu)惠價(jià)格比率，在中間部分留出一特殊區(qū)域，用醒目顏色寫上“***圣誕大狂歡，0。1折、1折、5折……多種優(yōu)惠等著你，天上也會掉餡餅，實(shí)惠要靠你自己”這樣的標(biāo)語，首先吸引住消費(fèi)者的眼球，進(jìn)而他才會去仔細(xì)研究海報(bào)的內(nèi)容。在宣傳活動的過程中，也起到了使消費(fèi)者對***加深印象的作用。
第三，標(biāo)語流動廣告。
從12月23日至12月25日，在桂林各要道公車上做流動標(biāo)語，標(biāo)語以活動的宣傳為主題。
例如：圣誕狂歡尋寶去，***電器多驚喜
沒有得不到，只怕想不到——***尋寶驚喜多
開心實(shí)惠何處尋，***尋寶在進(jìn)行
如果你有一個(gè)聰明的頭腦，***將是你購物的天堂
第四，報(bào)刊宣傳。
12月23日到12月25日，在桂林晚報(bào)上宣傳，活動標(biāo)題可為：
智慧就是財(cái)富，意外驚喜等待有準(zhǔn)備的你；機(jī)會是找出來的等。
報(bào)紙上發(fā)布活動的各類相關(guān)信息和規(guī)則，發(fā)布的部分尋寶線索每天各不相同，以此來分散消費(fèi)者獲得的信息，以免形成僧多粥少的瘋搶局面。
第五，在***電器城門口最顯眼的地方，張貼活動的POP宣傳海報(bào)。
步驟四：做好活動后續(xù)工作，樹立公司形象，占據(jù)市場地位
在活動過后，要依靠各種渠道，為活動做好相關(guān)的后續(xù)報(bào)道。依靠這次活動，讓產(chǎn)品更多的流進(jìn)市民的生活后，更要為消費(fèi)者做好售后服務(wù)。要改正在人們口中單靠價(jià)格作為行業(yè)之間的競爭力的“價(jià)格殺手”或者“價(jià)格屠夫”的形象，打出一面引起業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注的旗幟——服務(wù)制勝。鮮明地提出“靠服務(wù)打造家電零售核心競爭力”的口號，并專門組織了一個(gè)“價(jià)格與服務(wù)——***電器倡導(dǎo)理性消費(fèi)研討會”，與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w一起倡導(dǎo)理性消費(fèi)�？糠⻊�(wù)、靠品牌為公司樹立良好的形象，贏得市場競爭的主動，最后占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)我們策劃促銷活動的最終目的。
費(fèi)用預(yù)算：
20xx年11月10日，我組建的策劃小組對***在桂林的銷售情況進(jìn)行了深入的調(diào)查、分析；發(fā)現(xiàn)***未能全面打開桂林市場的問題在于沒有把產(chǎn)品很好的推向消費(fèi)者，于是我們開始策劃此案例。
20xx年11月25日，我們將策劃案提交給桂林***的管理層，經(jīng)一致認(rèn)可后立刻讓我著手實(shí)施。
20xx年11月30日，開始做前期準(zhǔn)備工作，為活動的順利開展做好了鋪墊工作。
20xx年12月3日，將向公司上交基本的廣告制作設(shè)計(jì)，公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)修改后印制。
20xx年12月5日—12月20日，與桂林各方面媒體聯(lián)系好。在后面的宣傳中，得到了各方面媒體的鼎立支持，使活動得以成功進(jìn)行。
20xx年12月20日，在桂林電視臺舉行新聞發(fā)布會，向桂林全體人民宣傳活動。使得活動影響力大范圍鋪開，活動當(dāng)天門庭若市，創(chuàng)造了日銷售額數(shù)月以來最高的記錄。
20xx年12月23日—12月25日，多方位宣傳渠道齊頭并進(jìn)，不僅推廣開了活動，也推廣了公司的名聲。
20xx年12月25日，促銷活動正式打響，各工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)，活動取得圓滿成功。
20xx年12月25日—30日，活動后續(xù)宣傳。打響服務(wù)牌，使得***成功的走進(jìn)了桂林市民的生活。
此次促銷策劃活動，使得***在桂林電器市場上站住了腳，創(chuàng)造出一片自己的市場天空。通過這個(gè)活動，***已經(jīng)走入了普通市民的生活，成為了桂林周邊地區(qū)人們熟知的電器連鎖大公司。服務(wù)質(zhì)量的提高，活動的后續(xù)影響力，使得***電器從開始只占據(jù)10%的市場發(fā)展到占據(jù)了桂林60%的市場，確立了其在桂林電器行業(yè)的主導(dǎo)地位，短短幾月時(shí)間內(nèi)就為桂林新增稅收達(dá)36萬元，日后必將成為桂林經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的重要貢獻(xiàn)者之一。
解釋：
一、“意”
指的是創(chuàng)意，也可理解為創(chuàng)新意識。創(chuàng)意是企業(yè)的不斷發(fā)展的源動力，是策劃的生命。策劃活動能不能成功，創(chuàng)意是很重要的影響因素之一。
世界馳名品牌的海爾，以什么征服了高科技發(fā)展迅速的日本人，打入日本電器市場，進(jìn)而立足于世界。因?yàn)楹柲苤圃斐鲎屓毡救藷o法想到的，能用來洗紅薯的10方位洗衣機(jī)。1996年，一位四川農(nóng)民投訴海爾洗衣機(jī)排水管老是被堵，經(jīng)調(diào)查，海爾發(fā)現(xiàn)四川省是紅薯產(chǎn)地，當(dāng)?shù)厝硕嘤孟匆聶C(jī)來洗紅薯，所以洗衣機(jī)排水管老是被堵。如果開發(fā)出一種可以兼用作洗紅薯的洗衣機(jī)的話，也許會在當(dāng)?shù)貢充N。在此創(chuàng)意的啟發(fā)下，經(jīng)過努力研發(fā)，海爾終于研制出一種可以用來洗紅薯的10方位洗衣機(jī)，成為了當(dāng)時(shí)擁有這種技術(shù)的領(lǐng)先者，由此創(chuàng)造了不匪的利潤。海爾也正是憑借著這種不斷的創(chuàng)新意識，走向了國際。
在本策劃案中，為了讓促銷活動能把消費(fèi)者從其他的家電經(jīng)銷商那里給吸引過來，我們特別結(jié)合了消費(fèi)者平淡穩(wěn)定的生活習(xí)慣以及需要尋找一點(diǎn)新奇和意外的心理，策劃了將尋寶這個(gè)符合探奇和驚喜的創(chuàng)意加入到了促銷活動中，使之成為整個(gè)活動的核心，致使促銷活動能最后取得成功。
其他商家在運(yùn)用這一策略時(shí)，要注意創(chuàng)意與消費(fèi)者心理的符合程度，不能隨意搞活動做促銷，這樣會給人一種沒品位的印象，無法達(dá)到促銷的效果。只有是適合主題，以消費(fèi)者為中心的創(chuàng)意才能真正得以發(fā)揮作用。
二、“味”
是要迎合消費(fèi)者的口味，從而把產(chǎn)品的信息傳播出去，通過共鳴引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的好感。
飲料大王可口可樂公司，從產(chǎn)生一直到上世紀(jì)70年代中期，一直是美國飲料市場上無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者。然而，在1976——1979年間，可口可樂在市場上的增長速度從每年遞增13%猛跌至2%。與此形成鮮明對比的是，百事可樂來勢洶洶，異常紅火，并發(fā)展成10年后堅(jiān)持只喝百事可樂不喝其他飲料的消費(fèi)者比例竟幾乎與可口可樂持平，達(dá)到11%了。百事可樂是怎樣從可口可樂手里搶走市場的呢？百事可樂將鋒芒直指飲料市場最大的消費(fèi)群體———— 年輕人，努力制造出迎合這個(gè)巨大消費(fèi)群體的飲料，并在促銷廣告攻勢上強(qiáng)化百事可樂的"青春形象"，從而使得可口可樂的市場占有率一直下滑，而自己在打入市場的道路上大獲成功，占據(jù)了有利地位。
在本策劃案中，“味”提升為能迎合消費(fèi)者心理，意在突出活動的趣味性，結(jié)合人們好奇、探索的心理，為滿足其從探索中得到樂趣的需要提供一個(gè)表現(xiàn)的平臺。同時(shí)，打破了傳統(tǒng)的簡單購物方式，在其中融入了可能得到意外的驚喜，讓人們在簡單的購物消費(fèi)之外更能得到諸多方面的樂趣，讓其回味無窮。
其他商家在使用該策略時(shí)，要注意對于消費(fèi)者目標(biāo)群體的分析，開發(fā)出能迎合其口味的產(chǎn)品，并確定媒體的選擇，根據(jù)目標(biāo)群體的口味尋找合適其看的電臺電視或報(bào)刊雜志，做到有的放矢。
三、“深”
是說要讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。通過加深記憶，使其成為公司的忠實(shí)顧客。
在世界快餐業(yè)上有一則經(jīng)典案例：肯德基奉行的開店口號是“有麥當(dāng)勞的地方就要有肯德基”。在每個(gè)去麥當(dāng)勞的顧客眼里，一樣印有肯德基，但去肯德基的顧客眼中就不一定有麥當(dāng)勞。以此形成對比，加深消費(fèi)者的印象，使得競爭者之間的關(guān)系既敵對又曖昧，在跟你競爭的同時(shí)，借助于你的名氣為我拉顧客。
在本策劃案中，尋寶促銷活動不是簡單的猜謎，而是透過有深意的智力游戲加運(yùn)氣的結(jié)合，更是將諸多實(shí)惠帶給消費(fèi)者，讓利于消費(fèi)者，以此得到消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴，使促銷活動取得成功，讓消費(fèi)者對公司的形象記憶深刻。同時(shí)，活動的趣味性及其宣傳過程也加深了消費(fèi)者對公司的印象。
商家在運(yùn)用這一策略時(shí)務(wù)必重視加深消費(fèi)者記憶的方法，一定要表現(xiàn)公司的良好形象，一但讓人記住的是不好的形象，那就會導(dǎo)致徹底失敗。
四、“遠(yuǎn)”
是指宣傳的范圍要遠(yuǎn)。為提高活動的影響力，要做好活動的宣傳工作，宣傳的范圍要遠(yuǎn)，不單是局限于一個(gè)區(qū)域。
這類例子比較多，如飄柔的產(chǎn)品就是如此，他通過其全國各地的直銷網(wǎng)絡(luò)，從各大電視媒體做電視廣告，在時(shí)尚報(bào)刊雜志上進(jìn)行大篇幅的海報(bào)式宣傳，免費(fèi)發(fā)放還簡易試用裝系列，讓消費(fèi)者在感覺賺便宜的同時(shí)無聲無息的接受了。利用這樣的免費(fèi)產(chǎn)品，飄柔讓自己的品牌名氣在全中國飄揚(yáng)。
在本次策劃中，為了使公司遠(yuǎn)近聞名，擴(kuò)大公司的影響力，提高公司知名度。我們制作了6萬張宣傳單，從不同渠道對活動進(jìn)行全方位宣傳，范圍幾乎覆蓋全桂林，我們策劃其通過桂林這國際窗口，走向世界的遠(yuǎn)見。通過在桂林搞出有聲有色、規(guī)模宏大的活動，使公司的品牌名氣四揚(yáng)。
商家在運(yùn)用這一策略時(shí)要注意宣傳效果與成本之間的協(xié)調(diào)，不要顧此失彼，把品牌宣傳出去了，自己產(chǎn)品卻生產(chǎn)不出來了。
總結(jié)：我在這份策劃案當(dāng)中始終以桂林電器市場為分析的環(huán)境，在相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中，找出一個(gè)進(jìn)入的突破口。以消費(fèi)者的價(jià)格最優(yōu)決策心理為導(dǎo)向，以出奇制勝為活動核心，以占據(jù)市場主導(dǎo)地位為最終目的，給人一種耳目一新的感受。
活動策劃 篇2
一、活動背景：
為進(jìn)一步推進(jìn)書香校園建設(shè)，營造濃厚的校園讀書氛圍，繁榮校園文化，激發(fā)全校師生讀書的興趣，提升師生審美情趣和人文底蘊(yùn)，養(yǎng)成多讀書、讀好書的文化生活習(xí)慣；同時(shí)，結(jié)合我校校園文化建設(shè)的工作實(shí)際，大力推動校園文化建設(shè)進(jìn)程，努力提升文化的引領(lǐng)能力、服務(wù)能力、競爭能力和創(chuàng)新能力；充分發(fā)揮圖書館文化陣地的作用，積極參與大學(xué)文化建設(shè)工作。校圖書館將聯(lián)手教評會集思廣益、廣泛醞釀、認(rèn)真籌備，決定在我校舉辦以“品讀文化精品，共抒紙間感動”為主題的讀書節(jié)。
二、活動目的：
為了豐富陶院學(xué)子的課余生活，提高同學(xué)對讀書的興趣；引導(dǎo)廣大師生多讀書、讀好書、愛護(hù)書，形成讀書熱潮，接受中外文化的熏陶，陶冶性情，豐富人文精神，培養(yǎng)文化人格，提高學(xué)生素養(yǎng)，同時(shí)促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以及文明校園的建設(shè)，弘揚(yáng)民族文化。
三、活動主題：
選好書、讀好書、愛護(hù)書
四、活動對象：
景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院全體師生
五、組織單位：
景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院教學(xué)質(zhì)量評價(jià)委員會、景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院讀者協(xié)會
六、活動時(shí)間：
20xx年4月23日至4月27日
七、系列活動：
一、開幕式
1、開幕地點(diǎn)：校圖書館門口
2、開幕時(shí)間：20xx年4月23日
3、開幕前準(zhǔn)備：
�。�1）、準(zhǔn)備話筒、音響、充氣圈、地毯、花盆、簽名用的橫幅；
（2)、邀請出席嘉賓；
(3)、安排主持人員、秩序維持人員、拍照人員。
4、開幕流程：
(1)、主持人為本屆讀書節(jié)進(jìn)行一個(gè)較為完整的介紹；
(2)、圖書館負(fù)責(zé)人為本次活動的開展進(jìn)行一個(gè)解說，并指出本次活動所要達(dá)到的效果；
(3)、書祭活動（詳見附件一）；
(4)、學(xué)生代表發(fā)言；
(5)、學(xué)工處老師為本次活動致開幕詞，并宣布本屆讀書節(jié)正式開幕；
(6）、主持人為本次活動的開幕式進(jìn)行一個(gè)總結(jié)；
�。�7）、所有的嘉賓和相關(guān)人員進(jìn)行集體拍照以作紀(jì)念；
�。�8)、所有的嘉賓和觀眾集體在簽字幅上簽名；
(9)、有獎競答
(10）、工作人員清理場地。
二、名師好書推薦
1、籌備時(shí)間：4月6日-18日
2、活動前期準(zhǔn)備：安排人員對我校校領(lǐng)導(dǎo)、知名教師及各分院院長進(jìn)行采訪，誠邀他們?yōu)槲倚Ｈw師生推薦幾本好書，并簡述推薦理由；
3、按照統(tǒng)一版式將才采訪內(nèi)容編輯制作成展板；
4、展板展出：
�。�1）、展出時(shí)間：4月23-26日
�。�2）、展出地點(diǎn)：圖書館一樓
�。�3）、展板管理：由教評會安排人員在圖書館一樓值勤，負(fù)責(zé)展板的管理
三、精彩閱讀分享
1、活動前期宣傳：4月9-13日
2、來稿征集：
�。�1）、征集時(shí)間：4月13-17日
�。�2）、征集地點(diǎn)：一二食堂門口及圖書館一樓
�。�3）、征集對象：全校學(xué)生
3、來稿樣式；
四、校園朗誦大賽
a、活動目的：
1、豐富同學(xué)們的`學(xué)習(xí)生活，給同學(xué)們一個(gè)抒發(fā)讀書情懷的舞臺；
2、引領(lǐng)全校學(xué)子積極融入讀書節(jié)，營造陶院書香氛圍；
3、積極鼓勵同學(xué)們讀書情懷，陶冶學(xué)子情操，增強(qiáng)我校學(xué)風(fēng)建設(shè)。
b、活動要求：
1、參賽選手為全校在校學(xué)生，選手必須圍繞“xx”的活動主題來選定抒發(fā)青春、理想、勵志、感動等人生情懷朗誦題材（題目自擬）；
2、朗誦題材可以是選手自創(chuàng)作品，也可以是摘選詩歌、散文、古文或經(jīng)典名著中的精彩段落，交稿為電子打印稿；
3、題材內(nèi)容要把握在2~3分鐘以內(nèi)；
4、參賽選手需穿戴整齊（著正裝、佩戴�；眨蓛粽麧�；
5、選手需自備背景音樂、及朗誦背景（PPT）。
c、活動開展：
（1）、前期準(zhǔn)備：
a、前期宣傳：4月11日開始張貼活動宣傳海報(bào)
b、參賽選手報(bào)名：4月15-17日
c、報(bào)名地點(diǎn)：二食堂門口
d、上交朗誦稿時(shí)間：4月18日
e、來稿篩選時(shí)間：4月19日至4月20日
�。�2）、預(yù)賽階段
a、預(yù)賽時(shí)間：4月22日下午2點(diǎn)
b、預(yù)賽評委：圖書館老師、學(xué)工處老師、歷屆校演講比賽冠軍、教評會主任
c、預(yù)賽評選：評選出18名優(yōu)秀選手參加決賽
�。�3）、決賽階段：
a、決賽時(shí)間：4月26日下午4點(diǎn)30
b、評委小組：圖書館老師、學(xué)工處老師
�。�4）、獎項(xiàng)設(shè)置：
一等獎一名：獲得科技活動學(xué)分1分及榮譽(yù)證書一本
二等獎兩名：獲得科技活動學(xué)分0。8分及榮譽(yù)證書一本
三等獎三名：獲得科技活動學(xué)分0。5分及榮譽(yù)證書一本
晉級獎12名：凡晉級決賽未獲得前三獎的選手均可獲得科技活動學(xué)分0。2分
參與獎18名：在初賽中被淘汰的18名選手均可獲得科技活動學(xué)分0。1分
五、主題系列展板
開幕式當(dāng)天在圖書館大廳將事先準(zhǔn)備好的有關(guān)“選好書、讀好書、愛護(hù)書”的圖片展出；
六、經(jīng)典名著賞析講座
1、講座時(shí)間：4月23-26日
2、講座地點(diǎn)：科階01或圖書館
3、講座主要內(nèi)容：
�。�1）、講座主題：讀精品名著，賞文化經(jīng)典
（2）、主講人：由圖書館統(tǒng)一邀請
�。�3）、講座對象：全校學(xué)生
七、圖書義賣
1、活動目的：引領(lǐng)讀書熱潮，營造讀書氛圍
2、活動前期準(zhǔn)備：由教評會外聯(lián)部負(fù)責(zé)和校外書店聯(lián)系；
八、快閃行動：活動流程及時(shí)間安排
1、4月5日（星期四）：兩承辦方就活動事宜進(jìn)行協(xié)調(diào)討論
2、4月6—8日（星期五、六、日）：就活動參與人員問題與社聯(lián)溝通協(xié)調(diào)；
確定活動地點(diǎn)（圖書館門口），與場地負(fù)責(zé)人溝通好。
3、4月9—14日（星期一到星期六）：
a、活動參與人員確定（總數(shù)為50~150人）：
b、確定方法：一是可以和社聯(lián)溝通要求每個(gè)社團(tuán)出3個(gè)人；二，可以由兩承辦社團(tuán)自由組織人員。
c、活動具體表現(xiàn)形式的確定。
4、4月15日（星期日）：把參與人員分成幾個(gè)小組并分批開動員大會，會上要把活動具體表現(xiàn)形式，各成員具體活動位置，開始時(shí)間，活動時(shí)注意事項(xiàng)，散場時(shí)次序與安全等問題給各個(gè)參與人員說清楚。
5、4月16—21日（星期一到星期六）：由參與人員分組各自排練。
6、4月22日（星期日）：參與人員進(jìn)行現(xiàn)場踩點(diǎn)，進(jìn)行最后排練同時(shí)通知有關(guān)媒體
7、4月23日（星期一）：在開幕式上，領(lǐng)導(dǎo)宣布讀書節(jié)活動開始后，事先約定好的暗號響起后眾參與者按事先約定出現(xiàn)。
注意事項(xiàng)
活動時(shí)：眾參與者要盡量少發(fā)出雜音；
音響要播放準(zhǔn)時(shí)，音樂事先要剪輯好；
卡殼時(shí)處理：（雙方共同討論）；
參與人員的位子事先要指明，確保參與人員知道自己活動時(shí)位子。
活動后：散場時(shí)要注意次序和安全，做到亂中有序
活動難點(diǎn)：
參與人員的組織與彩排；
現(xiàn)場活動的流暢性，不慌亂，卡殼處理；
具體由承辦雙方共同協(xié)商討論解決。
其他事項(xiàng)：
具體表現(xiàn)形式有雙方共同討論，盡量新穎，突出主題，以下形式供參考：
朗誦論語節(jié)選
夜宴中面具舞蹈片段
由各小組參與人員自行決定活動表象形式（要求突出主題）
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動策劃 篇3
一.活動背景及目的
時(shí)間如白駒過隙，回憶，年華似水，一學(xué)年轉(zhuǎn)眼度過。轉(zhuǎn)眼間，又將送走一批畢業(yè)生，為進(jìn)一步推進(jìn)我們協(xié)會文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富大家校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺，也以此歡送我們的師兄師姐，對各位師兄師姐表示最尊敬的問候，祝福他們前程似錦，事業(yè)有成。
二. 活動時(shí)間：
四月二十八日（星期一）晚6：30~9:00
三.活動地點(diǎn)：
大學(xué)生活動中心 學(xué)生劇場
四.活動對象：
徐工全體在校師生
五.活動主辦方：
1. 活動主辦單位：徐州工程學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會，信電工程學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會
2. 活動承辦單位：徐州工程學(xué)院吉他協(xié)會
3.活動指導(dǎo)及顧問：信電學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會
六.活動流程
1.具體時(shí)間安排：
4月5日—4月10日：吉他協(xié)會上交活動策劃書
4月10日—4月15日：籌備演出節(jié)目，協(xié)調(diào)各演出單位演出時(shí)間
4月15日—4月25日：完成所有節(jié)目的驗(yàn)收，聯(lián)系當(dāng)天的'燈光音響.舞臺等硬件設(shè)備。大力宣傳我們的活動，并成立我們的分工小組，如：應(yīng)急小組、氣氛小組、遞麥小組等。
4月28日晚上6:30：正式演出
2．晚會流程：
1.下午2:00，開始調(diào)試舞臺，燈光，音響。召集各演出單位到場。
2.晚上6:00，“再見青春”吉他協(xié)會告別專場演出開始�；顒臃譃橐韵聨讉�(gè)環(huán)節(jié)：
A.吉他演奏會（18:00----19:00）：
古典與民謠的對話，感受簡單的木琴帶給你最真摯的情感
B.Runner樂隊(duì)吉他之夜：（19:00----20:00）：
用最勁爆的節(jié)奏和最有感染力的聲音引爆你的心靈，解放你的雙手和Runner一起搖擺
C.校園點(diǎn)唱（20:00----21:00）：
只要你想聽，我們就彈唱給你聽。三十年經(jīng)典校園歌曲大放送，重回純真年代。
活動策劃 篇4
活動人員安排
1、主持人：紀(jì)麗玲協(xié)助主持：彭燕
2、紅隊(duì)成員：符婷婷(隊(duì)長)、紀(jì)曼花、劉玲、歐陽萍
藍(lán)隊(duì)成員：
3、攝影：
4、計(jì)分員：XXX(紅隊(duì))、XXX(藍(lán)隊(duì))
5、物品看管：后勤阿姨
6、活動材料負(fù)責(zé)人：邱春玉(請負(fù)責(zé)人提前兩天準(zhǔn)備好所需材料后，由符園長再次負(fù)責(zé)清點(diǎn)材料是否齊全)
活動程序：
1、x月xx日下午星期天3：30分參加活動的所有人員準(zhǔn)時(shí)在幼兒園內(nèi)集合，3點(diǎn)50分開始出發(fā)。
2、旅途中教師可帶動家庭間進(jìn)行互動，促進(jìn)彼此間感情，以便游戲時(shí)能夠更好地合作。
3、到達(dá)目的'地后，及時(shí)確定好活動場地，做好活動前相關(guān)準(zhǔn)備。
4、主持人組織家長和孩子排隊(duì)，宣讀活動相關(guān)注意事項(xiàng)，各隊(duì)隊(duì)長及時(shí)組織好本隊(duì)人員積極參加接下來的游戲活動。
5、游戲過程中，各隊(duì)成員各司其職，主動配合活動負(fù)責(zé)人做好引導(dǎo)與護(hù)導(dǎo)工作。
6、開展游戲活動時(shí)，主持人需說明游戲規(guī)則后方可開始游戲，每項(xiàng)游戲結(jié)束后休息10分鐘，把握好活動時(shí)間，確�；顒拥倪B續(xù)性。
活動策劃 篇5
一、 活動目的：引導(dǎo)幼兒知道元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，元宵 節(jié)有品嘗湯圓的習(xí)俗。
幼兒能用簡短的語言講述湯圓的味道以及 自己品嘗湯圓時(shí)的心情， 通過親子活動享受制作湯圓的過程和樂 趣。
二、活動主題：快樂元宵節(jié)
三、活動時(shí)間：20xx 年 2 月 x 日(下午 15：30)
四、活動地點(diǎn)：本班課室
五、活動準(zhǔn)備：
1、本周五中午到辦公室領(lǐng)取一次性臺布。
2、2 月 x 日(下周一)中午第二批吃飯人員留下廚房搓粉， 然后分到各班，各班老師分成人手一份。
3、在廚房拿好盤、桶等裝好材料。
4、下周一下午 14:40 分準(zhǔn)時(shí)吃午點(diǎn)，全體員工下午 14:15 分 準(zhǔn)時(shí)上班。
(校車?yán)蠋熢缟蠋蛷N房洗番薯)
5、活動當(dāng)天門衛(wèi)、校車司機(jī)下午 15:00 負(fù)責(zé)指揮車輛看守 大門。
六、活動流程：
1、15;10—15:30(家長簽到，播放上次圖片)
2、播放“湯圓”歌曲班主任帶領(lǐng)幼兒入常
3、教師指導(dǎo)語：
①今天是什么節(jié)?元宵節(jié)有一種特別的食 品，是什么?
�、跍珗A是什么樣子的'?小朋友們想不想自己做湯圓?
2.觀察制作材料，了解做元宵的方法。
(1)觀察并知道做元宵需 要的材料。
(2)了解做元宵的方法和要求。
★指導(dǎo)語：
�、傥覀冊� 樣才能做出圓圓的元宵?
②老師煮元宵時(shí)，小朋友們應(yīng)該注意些 什么?
3.做元宵、煮元宵。
活動策劃 篇6
活動主題：
策馬青春—XX年迎新生文藝晚會
活動目的：
為了加強(qiáng)新生與老生以及老師之間的團(tuán)結(jié)力與凝聚力，更為新生提供一個(gè)展示自我的舞臺，特此舉辦此次迎新文藝晚會。通過此次活動，濃厚校園文化氛圍，豐富學(xué)生的課余生活，提高學(xué)生的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操。為學(xué)院和我系注入了活力與生機(jī)。
活動時(shí)間：
11月20號左右
活動地點(diǎn)：
學(xué)院大禮堂
活動類型：
文藝晚會
活動對象：
化生系全體師生
活動籌備工作：
1由各班組織節(jié)目并交與文藝部，由文藝部（節(jié)目組）進(jìn)行篩選
2由主席團(tuán)與文藝部共同安排晚會各部工作
3各部、各組按分配要求完成工作
4由主席團(tuán)、宣傳組向各系、老師及各組織派發(fā)請柬
晚會節(jié)目
晚會流程：
1、開場舞
2、主持人介紹本次晚會正式開始，并感謝贊助商。
3、領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓發(fā)表講話。
4、節(jié)目順序及互動環(huán)節(jié)根據(jù)文藝部策劃小組的安排進(jìn)行。
5、鳴謝贊助單位，宣布結(jié)束，工作人員配合主持人安排退場秩序。
6、全體工作人員留下清理現(xiàn)場。
工作具體安排：
1晚會前
節(jié)目組：前期進(jìn)行節(jié)目的篩選和彩排，保證節(jié)目的質(zhì)量和數(shù)量。
物資追蹤組：負(fù)責(zé)購買晚會所需的物品和道具
宣傳組：海報(bào)、宣傳畫得制作以及請?zhí)淖珜�、派發(fā)
會場布置組：晚會舞臺及周邊的布置，全體學(xué)生會出動
2晚會中：
迎賓組：由系禮儀隊(duì)負(fù)責(zé)接待到場的各系以及學(xué)校組織的師生代表、嘉賓，引導(dǎo)嘉賓到指定區(qū)域就坐
催場組：負(fù)責(zé)通知演員到位、節(jié)目的通知，與主持人交接
現(xiàn)場組：負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場秩序，保持現(xiàn)場衛(wèi)生的清潔
道具組：幕布的拉伸以及舞臺道具的擺放
音樂組：節(jié)目音樂的`切換，音響等
機(jī)動組：應(yīng)急處理現(xiàn)場突發(fā)事件，隨時(shí)待命
3晚會后：全體成員清場
晚會注意事項(xiàng)：
1各負(fù)責(zé)人在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請自覺參與其他負(fù)責(zé)人的工作以加快整體工作進(jìn)程
2預(yù)防各種突發(fā)事件的發(fā)生
3晚會開始前，所有系干在指定時(shí)間到禮堂集合
4晚會結(jié)束時(shí)請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、演員和工作人員合影
5晚會結(jié)束后，全體系干收齊負(fù)責(zé)人交與的衣服及各種晚會用品并放在系辦
6晚會結(jié)束后全體系干集合，按事先安排好的工作清理會場
7晚會結(jié)束后對晚會情況進(jìn)行整理，交與校編輯部）
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