[通用]活動策劃6篇
活動策劃 篇1
一、活動目的
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通過六一兒童節(jié)的促銷活動，激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，提高公司童裝區(qū)的銷售，同時營造愉快的`節(jié)日氣氛，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。
二、活動時間
20xx年xx月xx日上午xx：xx—xx：xx下午xx：xx—xx：xx
三、活動主題
我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百
四、活動明細
本次活動分上下午
1、上午部分：親親樂活動xx：xx—xx：xx
(一)活動內(nèi)容：
a、爬行組(7-14個月)
b、推車組(15-24個月)
c、能干爸爸組(包尿布)(1-7個月)
d、小小搬運工組(24-30個月)
(二)活動人數(shù)：
約有100名左右、家長數(shù)十名
(三)活動準備
百貨廣場負責架設活動舞臺、舞臺背景布置、bb爬行的地面榻榻米鋪設、護欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術幼兒園和負責上午部分活動的道具、獎品、簽到和協(xié)調(diào)人員。
2、下午部分：繪畫、表演、游戲xx：xx—xx：xx
(一)活動內(nèi)容：
1、慶六一繪畫活動xx：xx—xx：xx
2、奇奇帶動親子帶動操xx：xx—xx：xx
3、“好孩子”舞蹈表演xx：xx—xx：xx
4、親子互動游戲—劃龍舟xx：xx—xx：xx
5、武術表演xx：xx—xx：xx
6、親子互動游戲-疊疊樂xx：xx—xx：xx
7、兒童時裝show xx：xx—xx：xx
8、派發(fā)禮物xx：xx—xx：xx
(二)活動人數(shù)：
參與活動家庭120人、海蓮全體教師。
(三)活動準備：
百貨廣場負責場地布置，繪畫部分的道具提供、參與表演兒童的節(jié)日禮物，百貨時裝show的表演服裝和服裝品牌介紹，海蓮藝術幼兒園負責舞蹈表演、時裝表演的表演人員，探奇樂園負責親子游戲部分的禮品。
(四)參與時裝show品牌：
哈利、高巴、海威邇、小公主、小木馬、安奈兒、可可鴨。
活動策劃 篇2
一、活動目的及意義
伴著和煦的春風，春天的腳步慢慢向我們走來，在這個美麗的季節(jié)里，新港實驗學�？茖W教研組為了讓學生更加貼近大自然，鍛煉動手能力，計劃開展“種子變綠植，綠動我校園”的主題活動。
這樣既能給孩子們提供豐富多彩的課余生活，又能讓他們親近生命的成長過程！
二、活動目標：
1、了解植物的基本生長情況所需要的條件，以及植物的生長變化。
2、圍繞種植的植物進行研究，了解植物簡單的病蟲害癥狀。
3、初步掌握種植方法，學會栽種、扦插植物。
4、體驗用植物裝扮生活這個過程并從中獲得得到美的享受。
5、通過這次活動，使學生學會尊重別人的勞動成果和分享共同的勞動成果，以及維護我們校園綠色的`責任。
三、活動設計者：耿大蕊
活動指導者：全體科學老師
四、招募對象：
每個年級招募綠色大使4人。
五、招募要求：
喜歡綠植，責任心強的綠色形象大使。
六、活動地點：
校園綠植安放處。
七、活動安排：
1、植物管理時間：春秋季每周一下午活動課時間，夏季每周一、周四的活動課時間。
2、活動要求：每個年級自己所屬的區(qū)域?qū)嵭兴陌喊N植、包培育、包管理、包收獲。
具體操作由全體科學老師組織學生實施。
八、注意事項：
由于此活動在校園里首次展開，需要各位班主任的積極配合教育學生愛護綠植，不隨意的破壞綠植。
每天都有小小的監(jiān)督員和監(jiān)控設施隨時監(jiān)控，如有學生隨意破壞，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，希望各班主任加強教育并要求破壞綠植的學生賠償一盆綠植。
九、寄語：
讓學生自己動手栽培植物，對孩子來說是一種新穎的成長體驗，觀察植物從種子萌發(fā)到收獲的全過程體驗種植的快樂。
在進行種植、觀察、記錄和管理的同時，養(yǎng)成做事細心和持之以恒的好習慣。
在實踐中體會到動手參與的快樂，從小培養(yǎng)孩子們感受生命、呵護生命、珍愛生命的美好情操。
今天我們播種春天，明天我們將會收獲豐碩的成果！
讓我們一起播種夢想，收獲成長！
活動策劃 篇3
一、方案總覽
舉辦校園美食節(jié)活動有利于豐富同學的課余生活，在美食節(jié)上，我們也準備了豐富的美食和比賽，在品嘗的同時也鍛煉我們的動手能力。
二、校園美食節(jié)活動市場環(huán)境分析
1、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：學校食堂以飯類和菜類為主，也賣些面食，規(guī)模就是一層樓；學校里面的購物中心，大多是炒飯類，多為小店經(jīng)營；小吃類多是快餐式的，比較少；校外和校內(nèi)的購物中心差不多。
2、目標市場：我們的美食節(jié)以小吃為主，打的旗號是小吃好吃不貴。
3、政策法規(guī)：完成按照工商部門的'食品安全條例
4、同類會展：小吃節(jié)，小吃會，美食展銷會，廟會，特色小吃節(jié)，小吃巡展，廚藝展
5、自身資源：學校擁有8000多學生，學校擁有場地。
三、校園美食節(jié)活動策劃的工作小組
1、策劃主管1人：
2、策劃人員3人：
3、文案撰寫人員5人：
4、美術設計人員5人：
5、市場調(diào)查人員20人：
6、媒體聯(lián)絡人員6：
四、校園美食節(jié)活動策劃方案
1、校園美食節(jié)的名稱：魅力現(xiàn)代美食節(jié)
2、校園美食節(jié)的舉辦地點
（1）校園美食節(jié)舉辦地的選擇：在四川現(xiàn)代職業(yè)學院的陶行知廣場和噴泉帶舉辦，我們定位的是舉辦小吃的美食節(jié)，學校8000在校人是我們巨大的潛在顧客，加上學校外面的人，所以我們選擇在離校門口近的陶行知廣場和噴泉帶，哪里的場地便于我們搭建小吃攤，場地開闊。
�。�2）校園美食節(jié)場地的選擇：陶行知廣場是成方形的布局，在方形的最中間是陶行知塑像，便于我們搭建一個U形的展臺，而噴泉帶，我們是按照學校噴泉的分布弄展臺。若與學院溝通好，還可以在展示產(chǎn)品時，同時感受噴泉帶來的情調(diào)。
3、校園美食節(jié)的舉辦時間
�。�1）在什么時間舉辦美食節(jié)：9月9日和9月10日
（2）舉辦時間的長短：2天
�。�3）重要日期和時間段：開幕式9月9日早上9點整，
�、匍_幕日和閉幕日：9月9日開幕，9月10日閉幕
�、蹍⒓拥膱竺刂箷r間：9月5日下午16:00
�、芙M團報名的截止時間：9月8日下午16:00
4、校園美食節(jié)的舉辦頻率：一年2吃，分別是3月和9月
5、校園美食節(jié)的舉辦機構
�。�1）主辦單位：XXXX企業(yè)
（2）承辦單位：四川現(xiàn)代職業(yè)學院
�。�3）協(xié)辦單位：XXXX策劃公司
（4）支持單位：四川現(xiàn)代職業(yè)學院
6、校園美食節(jié)的規(guī)模
（1）舉辦的面積：600多平方
�。�2）參與美食節(jié)的小吃數(shù)量：300種
�。�3）觀眾的數(shù)量：6000人次
7、校園美食節(jié)的主題
以最美現(xiàn)代人為主題，讓可以生活不枯燥。
8、校園美食節(jié)的定位
定位在2-4元的小吃上，讓不同地方的小吃展現(xiàn)不同的風味
9、校園美食節(jié)的初步預算：
（1）費用
�、賵龅夭贾觅M用：攤位遮陽傘30個/300，氣球40元， ②宣傳推廣費用：宣傳單200元
�、蹅蚪鹳M用：1人50/1天
④相關活動經(jīng)費：500元
�、萜渌M用：500元
�、奁渌豢深A測費用：500元
�。�2）收入
�、僬刮讳N售：展位一天一個600元
�、谄髽I(yè)贊助：4000元一天
活動策劃 篇4
活動目標：
1、幫助幼兒學會用簡單的句子談論自己父母的工作，家庭成員之間的關系以及父母對自己的愛護。
2、引導幼兒圍繞“我的一家人”這一話題進行談話，使幼兒樂意參與個別交談與集體談話活動。
3、培養(yǎng)幼兒愛家庭的情感，知道關心長輩，聽大人的話。
活動準備：
1、實物玩具：小兔、狗、熊。
2、大圖片及每個幼兒一張“全家�！闭掌�、簍子。
3、錄音機、磁帶。
4、讓幼兒回家了解父母的工作及家庭成員之間的關系。
活動過程：
1、創(chuàng)設談話情境，引出談話話題。
（1）放錄音《世上只有媽媽好》，教師帶領幼兒邊唱邊動作。
（2）請兩位幼兒講一講“家里有誰”要求語句完整。
師:“小朋友家里除了媽媽以外，還有誰呢，誰愿意到前面來拿自己的照片講給大家聽，而且要把話說完整�！�
教師利用實物投影，讓幼兒看著畫在講，同時教師要重復幼兒的話練習幼兒說話的完整性。
�。�3）請其余小朋友從在圖片上拿照片，自由交談“照片上有誰？”
2、引導幼兒圍繞話題交談，集體討論，要求聲音響亮地表述。
�。�1）請兩位幼兒回答問題，起示范作用。 問：你們的爸爸媽媽干的'是什么工作？ 在家里媽媽經(jīng)常做哪些事？爸爸干什么？你呢？
�。�2）出示動物玩具，引起幼兒興趣，“他們也想聽聽其他小朋友的爸爸媽媽的工作是什么，在家經(jīng)常做什么事�！闭堄變鹤杂山徽劊處焻⑴c個別交談。
（3）請兩名幼兒上臺講給大家聽，對于講得好的小朋友，可以讓他抱抱、親親小動物。
（4）段落性小結(jié)。
師：現(xiàn)在老師要請一位非常能干的小朋友拿著自己的照片到前面來，告訴大家：“你家有誰？爸爸媽媽的工作是什么？他們經(jīng)常在家做什么事？”
讓幼兒注意傾聽問題，回答，把話說完整。
師：“你喜歡自己的爸爸媽媽嗎？”
3、拓展談話范圍。
�。�1）收照片
師：現(xiàn)在請小朋友把照片放到老師這幾個簍子里來，然后坐好。
（2）情感教育
師：剛才小朋友談到了自己爸爸媽媽的工作以及在家經(jīng)常估的一些事情，小朋友還說自己非常喜歡自己的爸爸媽媽，那其他小朋友喜歡爸爸媽媽嗎？為什么？
幼兒討論、回答。
教師小結(jié)：小朋友都很喜歡爸爸媽媽，因為他們買東西給你們吃，買玩具玩，幫你們做很多事情，爸爸媽媽很愛你們，小朋友也愛他們，那你們會幫他們做些什么事呢？
幼兒議論、回答。
4、總結(jié)評價、結(jié)束活動。
師：小朋友都是能干聽話的好孩子，知道爸爸媽媽每天上班很累，而且在家里要做許多事情，所以小朋友要好好表現(xiàn)，在家聽爸爸媽媽的話，在幼兒園聽老師的話，好嗎？
請小朋友輕輕地站起來，我們一邊唱歌一邊游戲。
放錄音《我上幼兒園》教師帶領幼兒邊唱邊動作。
師：小朋友表現(xiàn)很很棒，現(xiàn)在老師請小朋友把自己的照片布置在我們的教室里，讓我們的小朋友每天在幼兒園也能見到自己的爸爸媽媽，好不好？
活動策劃 篇5
一、活動前言
長期以來，社會實踐活動一直被作為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀合格人才的主要途徑。在學院的號召下，在茶花園特此舉辦美化茶花園清除“牛皮癬”環(huán)保公益活動。同學以認真的姿態(tài)對待這次大學生社會實踐活動，鍛煉了廣大同學的社會實踐能力，培養(yǎng)了廣大同學的綜合能力。
二、活動背景
我們有幸在這座美麗的城市里。隨著近年來人民生活水平的不斷提高，生活垃圾，城市“牛皮癬”等問題越來越影響著這座城市的美麗，金華職業(yè)技術學院建工學院建工092班級組織此次環(huán)保公益活動。
三、活動目的`
1、 為積極響應“大學生參加社會實踐，鍛煉自己”的號召。
2、 美化金華環(huán)境，讓我們生活的金華以一個清新、潔凈的狀態(tài)迎接··。
3、 增強金華人民的環(huán)境保護意識，激發(fā)更多的人積極參加公益活動的熱情。
四、活動主題
師生同心齊環(huán)保，美化茶園我做到
五、 活動過程
1、 活動時間：星期五下午或星期六
2、 活動地點：茶花園
3、 活動內(nèi)容：整理街道公園等公共設施上的小廣告等“牛皮癬”，路面上的垃圾，清楚衛(wèi)生死角，為了方便人們的行走，清掃馬路，標一些更有創(chuàng)意的路標、警示牌、說明牌在公園里。
六、活動安排
�。�1）前期準備階段
1、 班委負責人提前去了解茶花園情況
2、 組織要求全班成員參加此次公益活動
3、 公園相關污染問題只是介紹
4、 介紹茶花園情況并分配記錄
�。�2） 執(zhí)行活動
1、8：00舉辦活動開幕式
2、8：30出發(fā)，到達公園
3、9：00開始公益活動
（3）活動結(jié)束
1、組織同學回校
2、組織同學談談此次活動的意義和感想
七、活動準備
1、統(tǒng)一行裝
2、工具：小刀、水桶、抹布、掃把、鐵鍬、垃圾袋、火鉗等
3、材料：木塊、釘子
八、注意事項
1、所有會員在活動期間務必需要注意安全
2、在進行活動期間和游客進行交流和談話時，務必注意禮貌，保持個人和班級形象。
3、考察期間各成員務必本著協(xié)作精神，相互指正，相互幫助，發(fā)揚團隊精神。
4、活動結(jié)束后，需對活動期間的材料進行認真整理，并形成各會員自己的意見和看法。
策劃：王朱聰
組織：瞿成舟
宣傳：任斌
日期：xx年9月6日
活動策劃 篇6
一、營銷概況：
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。
買主務必經(jīng)過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng)意理念：
房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心;
2、富于競爭，且樂此不倦;
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng);
4、感性認識和理性認識相處融洽;
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
三、構思框架：
1)以塑造形象為主，渲染品味和意念;
2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;
3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;
4)直切消費群生活心態(tài)。
四、實戰(zhàn)流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而"不同"二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這"八種不同"的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：
1)地理位置;
2)、樓盤設施結(jié)構;
3)、樓盤做工用料;
4)、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1)闡述樓盤的位置;2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤交通條件;4)闡述樓盤人口密度情況;5)闡述樓盤的升值潛力;6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;7)闡述樓盤的背景;8)闡述樓盤的舒適溫馨;9)闡述樓盤的實用率;10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;11)闡述樓盤的品質(zhì);12)闡述樓盤的深遠意義;13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段(預期到首期交樓入住)：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段(首期交樓至二期完工)：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。
6、廣告表現(xiàn)：
在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。(具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細節(jié)，另視情策劃)。
預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。
7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：
內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：
�、贅潜P效果圖。
�、跇潜P售價表和匯款方式的確定與制作。
�、凼蹣切麄鲀院痛黉N宣傳單的設計制作。
�、芄さ貒宓脑O計、繪制。
�、菡逛N場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設計制作。
�、拚逛N場地道路指導牌的制作。
�、哒拱�(兩套，每套12張)的設計、制作和擺放。
�、嘤耙晱V告創(chuàng)意構思及拍攝制作。
�、釄蠹垙V告首5期的設計、完稿及定版。
�、鈬@展示會其它促銷宣傳用品。
五、勾勒賣點途徑。
1、確立行銷要求：
樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應重點考慮的問題。
�、贂r代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。
�、谏钚裕和耆舷M者的生活需求，接近消費者的消費水平。
�、郯踩裕焊黜椩O備充實，設施完善，以強化生活安定性。
�、芊奖阈裕航煌�、時間、商品等方面消費及額外的需求。
�、菔孢m性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質(zhì)。
⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
�、咦杂尚裕菏股�、休閑、購物緊密結(jié)合。
2、進行消費者背景分析：
�、龠x購本樓盤的動機：
a、認同規(guī)劃設計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。
b、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。
c、想在此地長久居住者。
d、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>
e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。
②排斥本樓盤的理由：
a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。
b、比較之后認為附近有理想的樓盤。
c、購買個體者較少，對后市看空。
�、圪徺I本樓盤的理由：
a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設計完美的行銷動作：
�、偎茉飚a(chǎn)品的獨特的風格，突顯產(chǎn)品市場上的`優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。
�、趶妱菸龔V大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。
�、鄹鶕�(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。
�、苌鬟x現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。
�、蒌N售人員應默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)"訂屋便不退訂"，"補足便能簽約""簽約便能代為介紹朋友來買"的完善銷售體系。
六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務的策略：
1、引導期：
首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲
①工地現(xiàn)場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部(視情形需要，制作樣品屋)。
�、诤霞s書、預約單及各種記錄表制作完成。
�、壑v習資料(material)編制完成。
�、軆r格表完成。
�、萑藛T講習工作完成
⑥刊登引導廣告
�、咪N售人員進駐。
注意事項：
�、賹︻A約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。
�、诂F(xiàn)場業(yè)務銷售方向、方式若有不順者要即時修正。
③定期由業(yè)務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。
�、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。
�、萦嘘P接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
�、拗骺嘏_位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。
2、公開期及強銷期：
公開期(引導期之后7-15天)及強銷期(公開后第7天起)。
�、�、正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。
�、�、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應填之資料(material)填好繳回，由業(yè)務主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施。
⑶、每周周一由業(yè)務部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告(20xx年母親節(jié)活動策劃方案)媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。
⑷、擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調(diào)度表。
�、�、于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練。
�、�、若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。
⑺、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3-5組假客戶，應注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到最高點。
�、�、周六、周日下班前由業(yè)務主管或總經(jīng)理召開業(yè)務總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。
�、�、實施責任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。
�、�、隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。
�、�、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標。
�、�、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。
3、持續(xù)期(最后沖刺階段)：
�、拧⒄焦_強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。
⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的"介紹獎金"作為鼓勵。
�、�、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。
�、�、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。
�、伞N售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。
房地產(chǎn)感恩節(jié)活動方案 活動主題：感恩節(jié)回饋"送健康免費體檢"
類型：活動營銷
目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象
目標客戶群：業(yè)主
20xx年11月24日8：00-16：00點，xxxx房產(chǎn)公司在xxxxx分公司的中間聯(lián)絡下，聘請xx醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為xx業(yè)主提供了一次專業(yè)的"送健康免費體檢"活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
xxxx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關懷，又成功地做到了"社會資源的整合與共享"。
策略分析
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的"宜居、健康、生活"的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次"送健康"活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
xxxx房產(chǎn)公司--贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演
11月25日，由xxxx房產(chǎn)公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的"xxxx房產(chǎn)公司--新古典之夜"芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在xx天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為"代金券"，在"xxx"購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內(nèi)還屬首次。
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