促銷活動(dòng)策劃[范例5篇]

促銷活動(dòng)策劃1

　　一、 活動(dòng)時(shí)間：

　　二、 活動(dòng)目的：

　　盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日"花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮"與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　三、活動(dòng)主題：

　　花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

　　四、 賣場(chǎng)陳設(shè)：

　　賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

　　五、 活動(dòng)內(nèi)容：

　　一重喜

　　a. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

　　指定月餅品種有：

　　l 中 秋 禮 券

　　a 類保健品或酒 此券可抵1元

　　l 盛

　　b 類保健品或酒 此券可抵2元

　　l c 類保健品或酒 此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋禮券右下角的文字能拼起"盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)" 、"盛隆喜慶獎(jiǎng)" 、"團(tuán)圓獎(jiǎng)" 、"喜慶獎(jiǎng)"，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

　　a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊"團(tuán)、圓、獎(jiǎng)" 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)

　　b.喜慶獎(jiǎng) 集齊"喜、慶、獎(jiǎng)" 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　c.盛隆獎(jiǎng) 集齊"盛、隆、獎(jiǎng)" 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

　　d.歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊"盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶" 7個(gè)字任意一個(gè)

　　獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

　　獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);

　　六、 商場(chǎng)布置：

　　總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的.條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

　　連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

　　七、費(fèi)用預(yù)算：

　　中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

　　dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

　　八、 注意

　　1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

　　2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

　　3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

　　4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

　　5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

　　6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

促銷活動(dòng)策劃2

　　一、活動(dòng)背景

　　沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

　　二、活動(dòng)目的：

　　1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

　　3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的`方式增加企業(yè)利潤(rùn).

　　3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

　　三、目前營(yíng)銷狀況：

　　1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

　　2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

　　3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

　　四、swot問(wèn)題分析：

　　優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

　　劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.

　　機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

　　威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

　　五、價(jià)格策略：

　　1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

　　2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

　　六、促銷策略：

　　1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

　　2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

　　七、廣告宣傳：

　　1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

　　2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

　　3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

　　4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

　　八、公共關(guān)系：

　　1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

　　2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

　　3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系.

　　4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.

　　5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

　　九：營(yíng)業(yè)推廣：

　　1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

　　2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

　　3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

促銷活動(dòng)策劃3

　　公司叫什么我就不說(shuō)了，免得讓人認(rèn)為我是打廣告的，一個(gè)小小的B2C購(gòu)物網(wǎng)站。做了7年的代購(gòu)全球一線的保健品，現(xiàn)在我們7年累計(jì)下來(lái)客戶基數(shù)是6W，客單價(jià)在700左右，客戶回頭率自從我們搭建了營(yíng)養(yǎng)師專屬客服團(tuán)隊(duì)，加入社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和更專業(yè)的專屬客服模式之后，一直在上升，現(xiàn)在客戶回頭率現(xiàn)在是53.25%。大家可能覺(jué)得這個(gè)回頭率很高，實(shí)際上也是這樣，大家可以查詢一下我們網(wǎng)站的IP，現(xiàn)在日均1000不到，但是我們產(chǎn)生購(gòu)買的基本上是老客戶，在B2C基本上是要跪著求流量的時(shí)代，我們硬是靠著老客戶活下來(lái)，前段時(shí)間百度抽風(fēng)很厲害，我們分網(wǎng)站流量急速下降，新客戶購(gòu)買直線下降，但是靠老客戶我們業(yè)績(jī)一直在升。如果有時(shí)間，我會(huì)把我們的客戶服務(wù)整套給大家分享。下面講一下這次中秋促銷，進(jìn)正題……

　　其實(shí)這次中秋促銷我們的促銷力度不是很大，但是效果非常不錯(cuò)。不過(guò)最重要的是在做活動(dòng)期間的執(zhí)行。

　　在中秋促銷之前我一直在考慮，如果促銷不提前預(yù)熱，怕到了促銷的時(shí)間效果不明顯(ps：因?yàn)椴皇谴缶W(wǎng)站，網(wǎng)站流量不多)如果提前預(yù)熱，有擔(dān)心客戶提前看到最后到了促銷的時(shí)候又忘記了。所以想出來(lái)一個(gè)中秋大促銷活動(dòng)。具體方案：中秋感恩月，給力大酬賓，搶邀請(qǐng)碼，滿1000減50，上不封頂，會(huì)員折上折，中秋全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)�；顒�(dòng)時(shí)間：8.30-9.2(ps：和其他在中秋當(dāng)天的促銷不一樣，我們活動(dòng)提前了幾天，考慮到客戶中秋要收到貨，有的客戶是買產(chǎn)品送禮的情況)提前20天預(yù)熱

　　好處：在20天預(yù)熱的期間客戶有興趣參加，客戶馬上獲取邀請(qǐng)碼，在8.30-9.2號(hào)之間下單輸入邀請(qǐng)碼即可減下來(lái)。

　　下面是在首頁(yè)準(zhǔn)備的廣告，引導(dǎo)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)

　　活動(dòng)頁(yè)，怎么搶邀請(qǐng)碼?

　　Ps：客戶獲取邀請(qǐng)碼之后馬上短信把邀請(qǐng)碼發(fā)送到手機(jī)上，這里搶邀請(qǐng)碼之后我們后臺(tái)會(huì)看到客戶資料，是哪些客戶搶了邀請(qǐng)碼，有多少老客戶，多少新客戶都可以看見(jiàn)，如果是到了8.30-9.2號(hào)客戶沒(méi)有下單，客服主動(dòng)呼出，要知道一個(gè)單至少就是1000以上哦 ~_~

　　這里大家可以看到已發(fā)出0份，因?yàn)楸救诵┻@篇帖子的時(shí)候已經(jīng)到活動(dòng)期，發(fā)送邀請(qǐng)碼停止，之前是已發(fā)出1820份。

　　因?yàn)楸旧砭W(wǎng)站流量少，所以考慮到20天預(yù)熱會(huì)讓想?yún)⒓踊顒?dòng)的客戶我們都看見(jiàn)，到時(shí)候呼出為主，在這里小小激動(dòng)下，下面也是我們這個(gè)活動(dòng)最重要的階段，大家注意：

　　1.首先我在我們后臺(tái)里面導(dǎo)出我們后臺(tái)里面所有曾經(jīng)購(gòu)買金額大于800的客戶，發(fā)第一條短信通知促銷活動(dòng)。

　　2.所以客服QQ簽名全部更改中秋促銷活動(dòng)的主題，微博兩天更新一次，QQ空間里面注明發(fā)布促銷信息，基本上客戶只要上Q就能夠關(guān)注到我們的促銷信息。

　　3.CRM里面之前在一個(gè)我們客服MM的`建議下增加的一個(gè)功能，想優(yōu)惠客戶，重點(diǎn)叫每個(gè)專屬客服專門去電通知。

　　接下來(lái)就等效果，到了8.29號(hào)看看我們后臺(tái)客戶獲取邀請(qǐng)碼的數(shù)據(jù)，已經(jīng)到了81頁(yè)，后面的客戶資料沒(méi)有截圖下來(lái)，省得PS掉電話姓名麻煩。

　　執(zhí)行到了29號(hào)第二個(gè)階段，導(dǎo)出我們后臺(tái)所有客戶電話，每個(gè)人發(fā)出一個(gè)邀請(qǐng)碼，目的是為了讓每個(gè)客戶都有邀請(qǐng)碼，有興趣就過(guò)來(lái)下單。哈哈

　　下面看看促銷到了30號(hào)我們的訂單情況(里面有新客戶，有老客戶，老客戶占我們的主導(dǎo))

　　總結(jié)：這次促銷的主要目的有幾個(gè)

　　1.能夠提高本身客戶在系統(tǒng)里面的活性，讓他們隨時(shí)記住我們禾木營(yíng)養(yǎng)，能夠加深印象

　　2.促銷力度不大，但效果顯著，通過(guò)邀請(qǐng)碼，我們幾乎沒(méi)有漏網(wǎng)之魚

　　3.其實(shí)邀請(qǐng)碼只是一個(gè)工具，在促銷的執(zhí)行到了第二階段的時(shí)候客戶是憑邀請(qǐng)碼參加，但是每個(gè)客戶都會(huì)有邀請(qǐng)碼。

促銷活動(dòng)策劃4

　　一、活動(dòng)類型：地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)

　　二、活動(dòng)主題：向天下父親致敬

　　三、活動(dòng)目的：結(jié)合父親節(jié)的.到來(lái)為業(yè)主及看樓來(lái)賓提供豐富多彩的節(jié)目，營(yíng)造節(jié)日氣氛;利用活動(dòng)增強(qiáng)項(xiàng)目品牌效應(yīng)，提升美譽(yù)度，為樓盤推廣作鋪墊;通過(guò)展示水岸生活寫照，加深受眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感;活動(dòng)營(yíng)銷，借助活動(dòng)影響力，帶動(dòng)樓盤銷售工作。

　　四、活動(dòng)亮點(diǎn)：親子定向越野比賽，水上諧趣互動(dòng)游戲，水岸風(fēng)情節(jié)目演繹。房地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)方案。

　　五、活動(dòng)構(gòu)成：比賽路線劃分(結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)需要而定)，定向越野比賽：雙人跳繩、趣味投籃、親子二人三足游戲、趣味智力問(wèn)答、即影即有，頒獎(jiǎng);水上諧趣互動(dòng)游戲：水上漫步者、揮灑極致、大力水手、全城攻略;水岸風(fēng)情節(jié)目：夢(mèng)幻情景劇、滑稽跳水、水上航模、動(dòng)感美少女音樂(lè)組合;充氣卡通扮偶巡游互動(dòng);靜態(tài)展示"父親的背影"。

　　六、簡(jiǎn)要流程：前期宣傳→迎賓接待→比賽路線規(guī)劃布置→比賽待位、結(jié)果記錄、頒獎(jiǎng)→參與水上互動(dòng)游戲→觀賞風(fēng)情節(jié)目表演→與卡通扮偶巡游互動(dòng)互動(dòng)→參觀"父親的背影"展示。

　　七、效果預(yù)估：在一系列與父親有關(guān)的主題活動(dòng)之下，營(yíng)造節(jié)日氣氛，營(yíng)造和諧社區(qū)氣氛，提升品牌美譽(yù)度，借助活動(dòng)影響力，促進(jìn)樓盤銷售工作。房地產(chǎn)父親節(jié)活動(dòng)方案。

促銷活動(dòng)策劃5

　　一、活動(dòng)目的

　　通過(guò)系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買今越糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間20*年

　　1.首場(chǎng)10月1日一12月1日,所有的周六周日

　　2.次場(chǎng)10月11日一12月11日,所有的周六周日

　　3.后場(chǎng)10月21日一12月21日,所有的周六周日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是......

　　2.凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，（1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，（4名）；無(wú)空獎(jiǎng)。

　　五、相關(guān)事宜

　　1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

　　2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

　　3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。

　　4.售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

　　5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

　　6.活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

　　7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

　　六、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

　　1.活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

　　2.在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者（最佳是中老年人）發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。

　　3.消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷。

　　4.消費(fèi)者把填好的'有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

　　5.促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

　　6.當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆），避免虛報(bào)，然后備檔。

　　7.促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。

　　8.下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，（1名，100%返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算）；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，（2名）；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，（3名）；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，（4名）；無(wú)空獎(jiǎng)（今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆）。

　　9.注意事項(xiàng)

　　（1）活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

　�。�2）活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。

　�。�3）控制人流量，避免出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。

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