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      活動(dòng)營(yíng)銷策劃

      時(shí)間:2023-09-09 17:13:36 活動(dòng)策劃 我要投稿

      活動(dòng)營(yíng)銷策劃7篇【精品】

      活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇1

        活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月25日——20xx年1月5日 自定

      活動(dòng)營(yíng)銷策劃7篇【精品】

        活動(dòng)地點(diǎn):****小區(qū),或者***廣場(chǎng)

        活動(dòng)主題:民以食為天,食以水為先,圣誕、元旦、****凈水器邀您一起抓金蛋

        活動(dòng)器材:必備:凈水器各類產(chǎn)品5臺(tái)、演示器一臺(tái)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)工具一套、一次性水杯一條、展臺(tái)一個(gè)、臺(tái)布一塊、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)、乒乓球若干(含黃白兩種)、活動(dòng)宣傳折頁(yè)1000份以上、產(chǎn)品手冊(cè)五折頁(yè)若干、禮品(水質(zhì)演示器、毛巾、香皂、等生活用品一批或者圣誕特殊禮品如蘋(píng)果、圣誕老人、圣誕帽等)、凈水器耗材3套、帳篷兩個(gè)、橫幅兩條、筆、筆記本

        選備:座椅、電視、音響、話筒、舞臺(tái)、圣誕樹(shù)、

        活動(dòng)準(zhǔn)備:前期預(yù)熱:宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)

        正面:第一部分文字表述主題:民以食為天,食以水為先

        圣誕、元旦,****凈水邀您一起抓金蛋

        第二部分 文字表述實(shí)驗(yàn):凈化水PK自來(lái)水

        附帶:水試驗(yàn)照片對(duì)比圖

        第三部分 文字表述優(yōu)惠:拼團(tuán)搶購(gòu)PK單獨(dú)訂購(gòu)

        一重好禮: 原價(jià):2000元 拼團(tuán)價(jià) 1688元

        二重好禮: 拼團(tuán)加送(管線機(jī)或者電飯煲)一個(gè)

        三重好禮:拼團(tuán)再送價(jià)值100元現(xiàn)金抵扣券一張(可置換售后耗材)

        四重好禮:拼團(tuán)抓金蛋,新年好運(yùn)道(一等獎(jiǎng)免費(fèi)安裝凈水器一臺(tái)或者其他獎(jiǎng)品)自定

        正面背景:突出一臺(tái)主打、主推機(jī)型即可

        背面:第一部分 文字表述主題:新年感恩、相約在冬季,從此***凈水器為您健康護(hù)航

        附帶圖片:全家喝凈化水水或者女主人廚房用凈化水照片

        第二部分:文字表達(dá)主題:活動(dòng)簡(jiǎn)介:拼團(tuán)人數(shù)、享受優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)品數(shù)量、活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)地址、時(shí)間、參與方式等!

        附帶:禮品、禮包圖片

        第三部分:文字表達(dá)主題:好水喝出健康來(lái),唯有廚房?jī)羲畞?lái)

        附帶:廚房安裝實(shí)景圖片

        單頁(yè)派發(fā):提前5天開(kāi)始派發(fā)單頁(yè)、打電話、通知老客戶、拉橫幅游街、等等制造聲勢(shì)

        人員安排:各商友根據(jù)自己情況決定

        活動(dòng)執(zhí)行:各商友根據(jù)自己情況決定

        注意:關(guān)鍵要素:水質(zhì)實(shí)驗(yàn)、拼團(tuán)優(yōu)惠講解、下單送禮、臨時(shí)抽獎(jiǎng)、如何吸引小朋友、如何留住人氣

        建議1:抽獎(jiǎng)面對(duì)兩類客戶:一類是觀眾、一類是成交客戶二者要有詳細(xì)的抽獎(jiǎng)細(xì)則

        建議2:訂購(gòu)方式:當(dāng)天只收定金200,或者500,其他裝機(jī)后運(yùn)行一個(gè)禮拜正常后再收全款!

        建議3:如果天氣太冷,不建議執(zhí)行室外營(yíng)銷活動(dòng),直接稍作修改,改為賣場(chǎng)或者專賣店促銷活動(dòng)!

        20xx年12月20日

      活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇2

        一、 訂購(gòu)康乃馨:

        二、 場(chǎng)地布置:

        以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹,有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳,及做成心形或拱形汽球柱放在店的'正門(mén)口,薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。

        三、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮:可選一至兩款菜式或海鮮在母親

        節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價(jià)格推出。

        四、 母親節(jié)愛(ài)心套餐:可以做兩至三款母親節(jié)愛(ài)心套餐,價(jià)格

        分店可根據(jù)自己的具體情況而定,菜式以健康,營(yíng)養(yǎng),并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。

        五、 母親節(jié)愛(ài)心蛋糕:大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388

        元以上,可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè);細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上,可獲贈(zèng)愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定,以上價(jià)格僅供參考。

        六、 有條件的分店,可設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體抽獎(jiǎng)細(xì)則分店自己定。

      活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇3

        一、 活動(dòng)背景:我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會(huì)實(shí)踐能力,積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng),如“就業(yè)大

        賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢(qián)城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動(dòng),組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí),了解社會(huì),接觸社會(huì),并且做好充分的準(zhǔn)備來(lái)適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下,廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃了這次營(yíng)銷策劃書(shū)大賽。營(yíng)銷策劃(Marketing Plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

        二、 活動(dòng)目的:

        讓會(huì)員了解營(yíng)銷,掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì)員學(xué)會(huì)策劃,并學(xué)會(huì)寫(xiě)策劃書(shū)。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對(duì)營(yíng)銷方面的空洞,提高對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。④激發(fā)會(huì)員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力,讓會(huì)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考,并鍛煉他們的動(dòng)手能。

        三、活動(dòng)主題:飛揚(yáng)青春,看營(yíng)銷策劃。

        四、主辦單位:廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。

        承辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。

        五、活動(dòng)介紹:(活動(dòng)是在做什么就行,分為哪幾個(gè)部分,這幾個(gè)部分都是干嘛。未來(lái)的'及寫(xiě)抱歉)

        六、活動(dòng)對(duì)象:廈門(mén)理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體會(huì)員。

        七、活動(dòng)時(shí)間:11月中旬—12月中旬。

        八、活動(dòng)地點(diǎn):廈門(mén)理工學(xué)院。

        九、活動(dòng)流程:

        大賽總體流程圖:對(duì)大賽進(jìn)行宣傳→開(kāi)始報(bào)名→活動(dòng)說(shuō)明會(huì)→策劃書(shū)培訓(xùn)→營(yíng)銷培訓(xùn)→互動(dòng)環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會(huì)結(jié)束→會(huì)員寫(xiě)策劃→評(píng)定組開(kāi)始評(píng)分→通過(guò)者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說(shuō)明→復(fù)賽開(kāi)始→評(píng)定組評(píng)分,選出第一名(1個(gè)),第二名(2個(gè)),第三名(3個(gè))→會(huì)長(zhǎng)頒獎(jiǎng),并做總結(jié)→大賽結(jié)束

        詳情:

        前期:宣傳11月15—11月20

        (一)活動(dòng)宣傳:

        1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);

        2、三期宿舍樓下A3海報(bào);

        3、校后門(mén)入口宣傳欄A3海報(bào);

        4、四期宿舍樓下A3海報(bào);

        5、天橋橫幅一條;

        6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

        (二)場(chǎng)內(nèi)布置:

        1、大背景寫(xiě)真;

        2、鋼架兩個(gè)。

        (三)人員:

        1、邀請(qǐng)一名營(yíng)銷公司經(jīng)理;

        2、邀請(qǐng)5至10名營(yíng)銷嘉賓參加審核活動(dòng)。

        (四)報(bào)名:

        1、營(yíng)銷報(bào)名單制作;

        2、在教學(xué)樓入口營(yíng)銷報(bào)名及報(bào)名單的收取;

        3、通知營(yíng)銷介紹會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。

        中期流程:初賽11月20—12月04

        (一)活動(dòng)說(shuō)明會(huì)11月20 晚6:30

        1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

        2會(huì)長(zhǎng)播放協(xié)會(huì)視頻;

        3會(huì)長(zhǎng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容;

        4介紹營(yíng)銷策劃書(shū)大賽;

        5現(xiàn)場(chǎng)答疑;

        6結(jié)束參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

        (二)策劃及營(yíng)銷培訓(xùn)11月30 下午2:00

        1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

        2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

        3營(yíng)銷嘉賓播放ppt和介紹營(yíng)銷策劃書(shū);

        4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

        5營(yíng)銷經(jīng)理開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)營(yíng)銷培訓(xùn);

        6參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

        (三)策劃書(shū)撰寫(xiě)培訓(xùn)11月26—12月03晚上

        1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

        2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

        3協(xié)會(huì)策劃組人員開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)營(yíng)銷培訓(xùn);

        4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

        5參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

        (四)營(yíng)銷策劃書(shū)大賽筆試12月04晚上

        1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

        2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)規(guī)則內(nèi)容;

        3參賽者做策劃書(shū);

        4會(huì)長(zhǎng)發(fā)表結(jié)束會(huì)話;

        5參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

        后期流程:復(fù)賽

        (一)營(yíng)銷嘉賓評(píng)改策劃書(shū)12月05—12月07

        1評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):策劃書(shū)總分80分。

       、傥陌附Y(jié)構(gòu),文字表述(0-10分)

       、诟乓(0-2.5)

       、垌(xiàng)目分析(0-5分)

        ④市場(chǎng)分析(0-15分)

       、萁(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(0-5分)

        ⑥商品經(jīng)營(yíng)(0-15分)

       、呱痰旯芾(0-10分)

       、嘟(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)

        ⑨風(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制(0-2.5分)

       、忾_(kāi)業(yè)策劃方案(0-10分)

        2評(píng)審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

        (二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

        1、復(fù)試準(zhǔn)備:

       、俚攸c(diǎn)和時(shí)間的選取

        ②復(fù)試題目的選取

       、蹚(fù)試評(píng)委的邀請(qǐng)

       、苄麄鞑客ㄖ獜(fù)試同學(xué)參加

       、菀坏泉(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)二名,一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,并有一份精美大禮,還有此次大賽一等獎(jiǎng)證書(shū)。二等獎(jiǎng)獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃組組員,獲得一份精美小禮品和二等獎(jiǎng)證書(shū)。三等獎(jiǎng)獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎(jiǎng)證書(shū)。

        2、12月15日復(fù)試開(kāi)始和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比:

       、俜泡p音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

       、跁(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

        ③會(huì)長(zhǎng)播放ppt和考察規(guī)則;

       、墁F(xiàn)場(chǎng)答疑;

        ⑤營(yíng)銷經(jīng)理開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)考察;

       、捱x取得勝者

        3、嘉賓頒獎(jiǎng);

        4、活動(dòng)尾聲會(huì)長(zhǎng)講話;

        5、參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

        十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

        1、鋼架一個(gè);

        2、A3海報(bào)3張;

        3、橫幅一條;

        4、宣傳單100張;

        5、報(bào)名表80張;

        6、大背景寫(xiě)真一張;

        7、工作人員及營(yíng)銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;

        8、參賽者的獎(jiǎng)品

        十一、工作人員安排:

        宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單,拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;

        辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報(bào)名,介紹,培訓(xùn),回收策劃書(shū),以及聯(lián)絡(luò)各部門(mén)的工作等;

        外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金,以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師,策劃書(shū)評(píng)定人員等)

      活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇4

        一、活動(dòng)背景

        目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化,但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而,社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高,對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來(lái)越高,基于這樣的一種想法和認(rèn)知,開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要,在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才,營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。

        在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生,有必要抓住在校的黃金時(shí)間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源,為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái),特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽。

        經(jīng)濟(jì)管理系注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性;同時(shí)開(kāi)展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng),能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng),旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái),從而提高學(xué)生的綜合能力。

        二、活動(dòng)目的

        本次大賽是為了能將學(xué)生由書(shū)本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)過(guò)程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得,學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ),以實(shí)際銷售為手段,從基礎(chǔ)工作做起,強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的'。

        三、主辦單位:衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

        四、參賽人員:參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生

        五、活動(dòng)時(shí)間:xx年3月4月

        六、活動(dòng)地點(diǎn):xx學(xué)院

        七、宣傳策略

        1.海報(bào)宣傳:在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。

        2.網(wǎng)絡(luò)宣傳:將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng),并附件比賽報(bào)名表供下載,及時(shí)發(fā)布新賽況,決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

        3.向院廣播臺(tái)提供資料,進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。

        八、大賽流程

        一.報(bào)名

        報(bào)名階段

        時(shí)間:xx年3月27日至xx年3月30日,每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。

        報(bào)名地點(diǎn):經(jīng)管辦公室

        參賽對(duì)象:參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個(gè)人賽,詳情參見(jiàn)報(bào)名表。

        報(bào)名方式:以班級(jí)為單位,到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。

        參賽要求:經(jīng)濟(jì)管理系每班至少10人參賽.

        二、初賽

        比賽主題:群雄角逐

        初賽時(shí)間:xx年4月10日至xx年4月15日

        比賽地點(diǎn):xx學(xué)院

        初賽流程:

        (1)初賽準(zhǔn)備階段(xx年4月10日至xx年4月13日):

        根據(jù)大賽要求參賽選手提交營(yíng)銷策劃,作為作品參賽,由組委會(huì)發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).

        (2)初賽評(píng)審階段(xx年4月14日)

        組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審,評(píng)審委員會(huì)成員5人,對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審,前20名選手晉級(jí)復(fù)賽.(3)初賽結(jié)果公布(xx年4月15日)

        經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過(guò)電話方式通知,并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳,增加活動(dòng)的影響力,提高活動(dòng)關(guān)注度,并通知參賽選手領(lǐng)取營(yíng)銷產(chǎn)品。(強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則,不允許提前銷售)

        xx年4月15日晚召開(kāi)復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì),復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

        三.復(fù)賽

        比賽時(shí)間:xx年4月16日至xx年4月20日

        比賽地點(diǎn):衡水學(xué)院

        復(fù)賽流程:

        4月16日至19日晚5點(diǎn)期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢(shì)分為兩種:①指定產(chǎn)品銷售(由贊助商決定產(chǎn)品,但要適合學(xué)生銷售),②自由銷售(大賽組委會(huì)將提前與學(xué)校相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)好,比賽時(shí)提供相關(guān)證件,以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷售)。

        各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個(gè)銷售情況的記錄,包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點(diǎn)前將銷售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

        xx年4月20日,由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況,以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù),選取前3名選手晉級(jí)決賽。

        四、決賽

        比賽主題:巔峰對(duì)決

        比賽時(shí)間:xx年4月21日至xx年4月22日

        決賽流程:

        實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽地點(diǎn):xx市休閑廣場(chǎng)

        參加決賽的選手于9:00到達(dá)比賽場(chǎng)地,讓選手銷售指定的產(chǎn)品,中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束,查看利潤(rùn)額,根據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評(píng)選出冠軍.

        3、決賽結(jié)果:

        于xx年4月22日公布冠軍,由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

        五、頒獎(jiǎng)典禮

      活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇5

        一、時(shí)間:5月26日―― 6月10日

        二、地點(diǎn):XXX大酒店

        三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨:

        1、讓顧客了解錦江大酒店,打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

        2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍,刺激親情消費(fèi);

        3、 開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

        4、 凝聚賓館銷售合力,調(diào)動(dòng)全員積極性,捆綁式營(yíng)業(yè)。

        四、公眾對(duì)象:端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

        五、定位:“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下,首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,活動(dòng)標(biāo)新立異,令人耳目一新,營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

        六、促銷活動(dòng)組合

        1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略,艾F(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

        2、 餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。

        1)、美食城的菜價(jià)10元,燕京純啤買一送一。

        2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。

        3)、以端午節(jié)文化為端午團(tuán)園宴,預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

        4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的`主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,價(jià)格適中,并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平,促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的,也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

        3、 ktv

        a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

        b) 消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間,送茶水一壺。

        c) 餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間(中包,提供茶水一壺)。

        4、桑拿中心

        全套300元

        送餐飲消費(fèi)卷20元。

        七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

        1、這次策劃體現(xiàn)酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣),讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知,對(duì)端午節(jié)期間的家庭,親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

        1、 酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷售目標(biāo)向餐飲部A斜,以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

        2、 此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶,加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

        4、通過(guò)此次營(yíng)銷計(jì)劃,應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo):客房1.2萬(wàn)元/天,餐飲1萬(wàn)元/天,ktv3千元/天,休閑中心1.2萬(wàn)元/天?傆(jì)3.7萬(wàn)元/天。

        八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃:

        1、XX縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由XXX負(fù)責(zé)。

        2、XX縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條,共500元。由XXX負(fù)責(zé)。

        3、租用一臺(tái)專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用XX元。由XXX負(fù)責(zé)。

        4、XX縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由XXX負(fù)責(zé)。

        5、組織員工上街拉練,散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣XXX負(fù)責(zé)。

        6、消費(fèi)卷制作400張,費(fèi)用50元。由XXX負(fù)責(zé)。

      活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇6

        一、活動(dòng)引言

        市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是一種商業(yè)技能,更是一種對(duì)人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論,成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn),一直以來(lái),除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外,眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始,為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷的魅力,提升社會(huì)實(shí)踐能力,大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)攜手市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì),聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等七大高校,以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨,組織策劃了本次駐邕高校營(yíng)銷大賽。

        二、活動(dòng)目的

        為了豐富同學(xué)們的校園文化生活,展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采,同時(shí)也為本校學(xué)生的'創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一個(gè)可信賴的機(jī)會(huì)。我大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)聯(lián)合駐邕其他六所高校,申請(qǐng)舉辦龍盛杯“陳光標(biāo)好人涼茶”營(yíng)銷大賽,并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助,旨在挖掘本校優(yōu)秀的營(yíng)銷人才,同時(shí)也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實(shí)踐能力和營(yíng)銷綜合技能。

        三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

        主辦單位:廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

        四、比賽細(xì)則

        1、參賽對(duì)象:本校在校學(xué)生

        3、比賽時(shí)間:4月8日——4月21日,宣傳報(bào)名

         4月22日——4月28日,海選團(tuán)隊(duì),進(jìn)行培訓(xùn)包裝

         5月4日——5月25日,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)+入圍賽

        媒體支持:待定

        五、宣傳方式

        1、攤點(diǎn)宣傳:于校內(nèi)四坡、五坡食堂門(mén)前擺設(shè)報(bào)名咨詢點(diǎn),方便學(xué)生進(jìn)行咨詢及報(bào)名。

        2、海報(bào)/展板宣傳:在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報(bào),并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。

        3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過(guò)論壇、網(wǎng)站、微博等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模宣傳,擴(kuò)大比賽信息的覆蓋面。

        六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

        1、海選

        入圍海選隊(duì)伍提供營(yíng)銷草案供項(xiàng)目組篩選,選拔標(biāo)準(zhǔn)含:方案創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)力、團(tuán)隊(duì)可塑性等,選拔結(jié)束后,項(xiàng)目組對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、客戶開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊(duì)伍進(jìn)行為期2-3周的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)。

        2、初賽

        評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

       。1) 方案創(chuàng)意及可行性:應(yīng)包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察,概念展示,營(yíng)銷方案是否形式新穎且具可行性;

       。3) 表現(xiàn)形式:團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌,現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工等;

       。4) 加分項(xiàng)目:是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等,方案呈現(xiàn)時(shí)是否已獲得傳播效果等。

        3、決賽

        決賽考核標(biāo)準(zhǔn):

       。1)方案完整度:創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等,占總成績(jī)50%;

         (2)表現(xiàn)形式:團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌,現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工,占30%;

         (3)加分項(xiàng):創(chuàng)意視頻、照片等,是否具有可傳播性,占20%。

        七、賽制說(shuō)明(詳見(jiàn)附件)

        1、海選階段——通過(guò)組建營(yíng)銷參賽隊(duì)參加比賽,向比賽組委會(huì)提供簡(jiǎn)單的文字營(yíng)銷方案,證明團(tuán)隊(duì)自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,取得營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的資格。

        2、初賽階段——篩選出的參賽隊(duì)通過(guò)銷量、渠道拓展、創(chuàng)意營(yíng)銷等綜合評(píng)判,現(xiàn)場(chǎng)提交營(yíng)銷方案,以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績(jī)前五名晉級(jí)決賽。

        3、決賽階段——10支營(yíng)銷參賽隊(duì),通過(guò)方案展示比拼,角逐并得出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),并現(xiàn)場(chǎng)給與獎(jiǎng)勵(lì)。

        1、入圍賽:入圍獎(jiǎng):1000元

        2、決賽:一等獎(jiǎng)(數(shù)量:1):5000元+證書(shū)

         三等獎(jiǎng)(數(shù)量:1):xx元+證書(shū)

         銷售冠軍獎(jiǎng):銷量100件以上獎(jiǎng)勵(lì)1500元,100件以下獎(jiǎng)勵(lì)1000元

        3、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)政策:

         亞軍獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)老師400元

         季軍獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)老師300元

        九、注意事項(xiàng)

        1、報(bào)名者自愿參加本次比賽,接受本比賽規(guī)則及大賽組委會(huì)的日程安排,報(bào)名者必須是我校在校學(xué)生。

        2、各參賽隊(duì)伍不得以不正當(dāng)方式影響比賽公正(如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營(yíng)銷策略或抄襲其他參賽隊(duì)伍營(yíng)銷策略等),如若發(fā)現(xiàn),將取消參賽資格。

      活動(dòng)營(yíng)銷策劃 篇7

        一、大賽主題

        主題:

        xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)&營(yíng)銷實(shí)踐大賽

        二、大賽背景

        目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開(kāi)展得日益頻繁,形式趨于豐富化多樣化,但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而,社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高,對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來(lái)越高,對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高;谶@樣的一種想法和認(rèn)知,開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要,在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天,營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵,社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才,營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。

        現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng),作為新世紀(jì)的大學(xué)生,有必要抓住在校的黃金時(shí)間,鍛煉自己的能力,提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源,為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái),南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購(gòu)&營(yíng)銷實(shí)踐大賽.

        本次營(yíng)銷采購(gòu)實(shí)踐大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的`活動(dòng),旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái),從而提高學(xué)生的綜合能力。

        三、大賽目的

        本次采購(gòu)&營(yíng)銷實(shí)踐大賽,打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象,將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中,帶領(lǐng)學(xué)生走出校園,走出書(shū)本,走進(jìn)現(xiàn)實(shí),走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力,強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得,學(xué)以致用。開(kāi)辟“第二課堂”,為企業(yè)發(fā)掘人才,為社會(huì)培養(yǎng)人才,為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

        本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ),以實(shí)際銷售為手段,從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平臺(tái),發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華,培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累,最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

        四、大賽可行性分析

        在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性,但是常常容易局限于書(shū)本,局限于理論。事實(shí)上,社會(huì)才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺(tái),學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活,學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境,他們也渴望走出校園,渴望開(kāi)拓視野。通過(guò)實(shí)踐性質(zhì)的比賽,同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐,并通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證理論,在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對(duì)理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行豐富和發(fā)展,發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入,有針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏,完善理論知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì),為將來(lái)就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        同時(shí),營(yíng)銷采購(gòu)實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能,使更多的人沖破自身的障礙,挑戰(zhàn)新的困難,提高綜合素質(zhì)。另外,團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的部分,此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式,正是為了讓選手們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí),互相進(jìn)步。

        五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會(huì)成員

        主辦機(jī)構(gòu):南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

        xx財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

        xxx學(xué)院社團(tuán)管理中心

        x信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

        x資源和社會(huì)保障部x教學(xué)基地

        x躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心

        六、大賽組委會(huì)成員構(gòu)成

        組委會(huì)成員構(gòu)成:(待定)

        七、贊助機(jī)構(gòu)

        贊助機(jī)構(gòu):(聯(lián)通或電信拉一家、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商)

        八、大賽參加機(jī)構(gòu)

        南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

        南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

        南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

        南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

        九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)

       。ū局苈(lián)系)

        十、大賽形式

        由各高校自行組隊(duì),每個(gè)高校組隊(duì)不超過(guò)4隊(duì),每隊(duì)不超過(guò)5人,并各自為本隊(duì)命名,資料提交大賽組委會(huì)。

        初期各高校采購(gòu)貨品(貨品采購(gòu)可各校自行組織或組委會(huì)委托某一高校代為采購(gòu)),采購(gòu)?fù)戤吅,各高校組織比賽隊(duì)伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)進(jìn)行銷售,以便調(diào)整人員。

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