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      活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

      時(shí)間:2023-08-31 17:34:25 活動(dòng)策劃 我要投稿

      活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃錦集(7篇)

      活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1

        一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

      活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃錦集(7篇)

        目標(biāo)客戶,即面對(duì)的消費(fèi)人群。

        比如:主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

        二、定價(jià)策略

        1)飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和節(jié)假日相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

        2)針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)向結(jié)合的辦法。

        3)可實(shí)施節(jié)日套餐,比如年夜飯、中秋節(jié)團(tuán)圓飯、七夕情人的套餐等,價(jià)格不要偏高,

        人均消費(fèi)控制在25-50元(不含酒水)。

        4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在節(jié)日的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的.純利潤(rùn)來(lái)制定)。

        三、營(yíng)銷(xiāo)策略

        1)制作專門(mén)針對(duì)節(jié)假日的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分低、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可根據(jù)不同的節(jié)日贈(zèng)送的菜品、點(diǎn)心、月餅等。

        2)可根據(jù)節(jié)日當(dāng)天生日有效證明,

        享受特別優(yōu)惠和免餐費(fèi)活動(dòng),比如國(guó)慶日、中秋節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、

        元宵節(jié)、七夕節(jié)等。

        3)如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是該節(jié)日的對(duì)應(yīng)號(hào)碼,可憑借有效的證件在酒店聚餐可享受特惠折扣(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)。建議給他們推薦節(jié)日套餐。

        4)由于餐廳沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。

        5)在飯后贈(zèng)送一些與節(jié)日相關(guān)的小禮物

        (上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

        6)活動(dòng)的時(shí)間定于節(jié)日的前2-3天到后2-3天止。

        四、推廣策略

        1)在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

        2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

        3)開(kāi)展手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

        4)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣,也可在相應(yīng)的網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

        5)也可采用DM傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

        注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在本酒店方圓5公里,也可向周邊的適當(dāng)推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

        五、其它相關(guān)的策略

        保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些

        激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出酒店的特色。

        六、效果預(yù)測(cè)

        如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

        七、其它建議

        1)在服務(wù)大廳配備電腦設(shè)置VIP會(huì)員卡管理系統(tǒng),隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

        2)在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

      活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2

        一、活動(dòng)引言

        市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種商業(yè)技能,更是一種對(duì)人、事、物進(jìn)行研究的科學(xué)的認(rèn)識(shí)論,成為了當(dāng)今社會(huì)最重要的思維方式。鑒于其獨(dú)特而又包羅萬(wàn)象的學(xué)科特點(diǎn),一直以來(lái),除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外,眾多人文科學(xué)、社會(huì)科學(xué)的學(xué)生都對(duì)其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始,為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營(yíng)銷(xiāo)的魅力,提升社會(huì)實(shí)踐能力,大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)攜手市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì),聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院等七大高校,以兼顧理論與實(shí)踐兩方面為宗旨,組織策劃了本次駐邕高校營(yíng)銷(xiāo)大賽。

        二、活動(dòng)目的

        為了豐富同學(xué)們的'校園文化生活,展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采,同時(shí)也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供一個(gè)可信賴的機(jī)會(huì)。我大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)合駐邕其他六所高校,申請(qǐng)舉辦龍盛杯“陳光標(biāo)好人涼茶”營(yíng)銷(xiāo)大賽,并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助,旨在挖掘本校優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才,同時(shí)也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實(shí)踐能力和營(yíng)銷(xiāo)綜合技能。

        三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

        主辦單位:廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

        四、比賽細(xì)則

        1、參賽對(duì)象:本校在校學(xué)生

        3、比賽時(shí)間:4月8日——4月21日,宣傳報(bào)名

         4月22日——4月28日,海選團(tuán)隊(duì),進(jìn)行培訓(xùn)包裝

         5月4日——5月25日,營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)+入圍賽

        媒體支持:待定

        五、宣傳方式

        1、攤點(diǎn)宣傳:于校內(nèi)四坡、五坡食堂門(mén)前擺設(shè)報(bào)名咨詢點(diǎn),方便學(xué)生進(jìn)行咨詢及報(bào)名。

        2、海報(bào)/展板宣傳:在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報(bào),并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。

        3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過(guò)論壇、網(wǎng)站、微博等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的大規(guī)模宣傳,擴(kuò)大比賽信息的覆蓋面。

        六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

        1、海選

        入圍海選隊(duì)伍提供營(yíng)銷(xiāo)草案供項(xiàng)目組篩選,選拔標(biāo)準(zhǔn)含:方案創(chuàng)新性、團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)力、團(tuán)隊(duì)可塑性等,選拔結(jié)束后,項(xiàng)目組對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、客戶開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊(duì)伍進(jìn)行為期2-3周的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)。

        2、初賽

        評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

       。1) 方案創(chuàng)意及可行性:應(yīng)包含市場(chǎng)分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察,概念展示,營(yíng)銷(xiāo)方案是否形式新穎且具可行性;

       。3) 表現(xiàn)形式:團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌,現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工等;

        (4) 加分項(xiàng)目:是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等,方案呈現(xiàn)時(shí)是否已獲得傳播效果等。

        3、決賽

        決賽考核標(biāo)準(zhǔn):

        (1)方案完整度:創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等,占總成績(jī)50%;

         (2)表現(xiàn)形式:團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌,現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)形式及團(tuán)隊(duì)分工,占30%;

         (3)加分項(xiàng):創(chuàng)意視頻、照片等,是否具有可傳播性,占20%。

        七、賽制說(shuō)明(詳見(jiàn)附件)

        1、海選階段——通過(guò)組建營(yíng)銷(xiāo)參賽隊(duì)參加比賽,向比賽組委會(huì)提供簡(jiǎn)單的文字營(yíng)銷(xiāo)方案,證明團(tuán)隊(duì)自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,取得營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的資格。

        2、初賽階段——篩選出的參賽隊(duì)通過(guò)銷(xiāo)量、渠道拓展、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)等綜合評(píng)判,現(xiàn)場(chǎng)提交營(yíng)銷(xiāo)方案,以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績(jī)前五名晉級(jí)決賽。

        3、決賽階段——10支營(yíng)銷(xiāo)參賽隊(duì),通過(guò)方案展示比拼,角逐并得出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),并現(xiàn)場(chǎng)給與獎(jiǎng)勵(lì)。

        1、入圍賽:入圍獎(jiǎng):1000元

        2、決賽:一等獎(jiǎng)(數(shù)量:1):5000元+證書(shū)

         三等獎(jiǎng)(數(shù)量:1):xx元+證書(shū)

         銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng):銷(xiāo)量100件以上獎(jiǎng)勵(lì)1500元,100件以下獎(jiǎng)勵(lì)1000元

        3、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)政策:

         亞軍獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)老師400元

         季軍獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)老師300元

        九、注意事項(xiàng)

        1、報(bào)名者自愿參加本次比賽,接受本比賽規(guī)則及大賽組委會(huì)的日程安排,報(bào)名者必須是我校在校學(xué)生。

        2、各參賽隊(duì)伍不得以不正當(dāng)方式影響比賽公正(如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營(yíng)銷(xiāo)策略或抄襲其他參賽隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)策略等),如若發(fā)現(xiàn),將取消參賽資格。

      活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3

        一、 活動(dòng)背景:我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會(huì)實(shí)踐能力,積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng),如“就業(yè)大

        賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢(qián)城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動(dòng),組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí),了解社會(huì),接觸社會(huì),并且做好充分的準(zhǔn)備來(lái)適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下,廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃了這次營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽。營(yíng)銷(xiāo)策劃(Marketing Plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

        二、 活動(dòng)目的:

        讓會(huì)員了解營(yíng)銷(xiāo),掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì)員學(xué)會(huì)策劃,并學(xué)會(huì)寫(xiě)策劃書(shū)。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面的空洞,提高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)。④激發(fā)會(huì)員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力,讓會(huì)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考,并鍛煉他們的動(dòng)手能。

        三、活動(dòng)主題:飛揚(yáng)青春,看營(yíng)銷(xiāo)策劃。

        四、主辦單位:廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。

        承辦單位:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。

        五、活動(dòng)介紹:(活動(dòng)是在做什么就行,分為哪幾個(gè)部分,這幾個(gè)部分都是干嘛。未來(lái)的及寫(xiě)抱歉)

        六、活動(dòng)對(duì)象:廈門(mén)理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體會(huì)員。

        七、活動(dòng)時(shí)間:11月中旬—12月中旬。

        八、活動(dòng)地點(diǎn):廈門(mén)理工學(xué)院。

        九、活動(dòng)流程:

        大賽總體流程圖:對(duì)大賽進(jìn)行宣傳→開(kāi)始報(bào)名→活動(dòng)說(shuō)明會(huì)→策劃書(shū)培訓(xùn)→營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)→互動(dòng)環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會(huì)結(jié)束→會(huì)員寫(xiě)策劃→評(píng)定組開(kāi)始評(píng)分→通過(guò)者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說(shuō)明→復(fù)賽開(kāi)始→評(píng)定組評(píng)分,選出第一名(1個(gè)),第二名(2個(gè)),第三名(3個(gè))→會(huì)長(zhǎng)頒獎(jiǎng),并做總結(jié)→大賽結(jié)束

        詳情:

        前期:宣傳11月15—11月20

        (一)活動(dòng)宣傳:

        1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);

        2、三期宿舍樓下A3海報(bào);

        3、校后門(mén)入口宣傳欄A3海報(bào);

        4、四期宿舍樓下A3海報(bào);

        5、天橋橫幅一條;

        6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

        (二)場(chǎng)內(nèi)布置:

        1、大背景寫(xiě)真;

        2、鋼架兩個(gè)。

        (三)人員:

        1、邀請(qǐng)一名營(yíng)銷(xiāo)公司經(jīng)理;

        2、邀請(qǐng)5至10名營(yíng)銷(xiāo)嘉賓參加審核活動(dòng)。

        (四)報(bào)名:

        1、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名單制作;

        2、在教學(xué)樓入口營(yíng)銷(xiāo)報(bào)名及報(bào)名單的收取;

        3、通知營(yíng)銷(xiāo)介紹會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。

        中期流程:初賽11月20—12月04

        (一)活動(dòng)說(shuō)明會(huì)11月20 晚6:30

        1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

        2會(huì)長(zhǎng)播放協(xié)會(huì)視頻;

        3會(huì)長(zhǎng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容;

        4介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽;

        5現(xiàn)場(chǎng)答疑;

        6結(jié)束參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

        (二)策劃及營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)11月30 下午2:00

        1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

        2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

        3營(yíng)銷(xiāo)嘉賓播放ppt和介紹營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū);

        4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

        5營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn);

        6參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

        (三)策劃書(shū)撰寫(xiě)培訓(xùn)11月26—12月03晚上

        1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

        2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

        3協(xié)會(huì)策劃組人員開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn);

        4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

        5參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

        (四)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大賽筆試12月04晚上

        1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

        2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)規(guī)則內(nèi)容;

        3參賽者做策劃書(shū);

        4會(huì)長(zhǎng)發(fā)表結(jié)束會(huì)話;

        5參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

        后期流程:復(fù)賽

        (一)營(yíng)銷(xiāo)嘉賓評(píng)改策劃書(shū)12月05—12月07

        1評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):策劃書(shū)總分80分。

       、傥陌附Y(jié)構(gòu),文字表述(0-10分)

       、诟乓(0-2.5)

       、垌(xiàng)目分析(0-5分)

       、苁袌(chǎng)分析(0-15分)

        ⑤經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(0-5分)

       、奚唐方(jīng)營(yíng)(0-15分)

        ⑦商店管理(0-10分)

       、嘟(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)

       、犸L(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制(0-2.5分)

        ⑩開(kāi)業(yè)策劃方案(0-10分)

        2評(píng)審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

        (二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

        1、復(fù)試準(zhǔn)備:

       、俚攸c(diǎn)和時(shí)間的選取

       、趶(fù)試題目的選取

        ③復(fù)試評(píng)委的'邀請(qǐng)

       、苄麄鞑客ㄖ獜(fù)試同學(xué)參加

       、菀坏泉(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)二名,一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園,并有一份精美大禮,還有此次大賽一等獎(jiǎng)證書(shū)。二等獎(jiǎng)獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃組組員,獲得一份精美小禮品和二等獎(jiǎng)證書(shū)。三等獎(jiǎng)獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎(jiǎng)證書(shū)。

        2、12月15日復(fù)試開(kāi)始和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比:

       、俜泡p音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

       、跁(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

        ③會(huì)長(zhǎng)播放ppt和考察規(guī)則;

       、墁F(xiàn)場(chǎng)答疑;

       、轄I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)考察;

       、捱x取得勝者

        3、嘉賓頒獎(jiǎng);

        4、活動(dòng)尾聲會(huì)長(zhǎng)講話;

        5、參賽選手離場(chǎng),留待工作人員清理場(chǎng)地。

        十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

        1、鋼架一個(gè);

        2、A3海報(bào)3張;

        3、橫幅一條;

        4、宣傳單100張;

        5、報(bào)名表80張;

        6、大背景寫(xiě)真一張;

        7、工作人員及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;

        8、參賽者的獎(jiǎng)品

        十一、工作人員安排:

        宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單,拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;

        辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報(bào)名,介紹,培訓(xùn),回收策劃書(shū),以及聯(lián)絡(luò)各部門(mén)的工作等;

        外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金,以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師,策劃書(shū)評(píng)定人員等)

      活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4

        第一章總則

        第1條

        為規(guī)范項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃,保證活動(dòng)的有效性,控制項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成本,特制定本細(xì)則。

        第2條

        企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)必須遵守本細(xì)則的相關(guān)規(guī)定。遇有特殊情況,應(yīng)匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后及時(shí)處理。

        第二章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃應(yīng)遵循的原則

        第3條活動(dòng)要有目的性

        在進(jìn)行活動(dòng)策劃之前,策劃人員應(yīng)思考以下問(wèn)題:為什么要做活動(dòng),做什么樣的活動(dòng),做活動(dòng)能解決什么問(wèn)題等,這些問(wèn)題的答案一定要清晰,以使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)不盲從。

        第4條活動(dòng)要有其必要性

        營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)是一項(xiàng)有目的.、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關(guān)、推廣活動(dòng),會(huì)涉及大量的人力、精力、財(cái)力和時(shí)間。因此,在策劃活動(dòng)前,策劃人員應(yīng)思考一下還有沒(méi)有更有效的解決問(wèn)題的方法。

        第5條活動(dòng)的可行性

        對(duì)于活動(dòng)策劃案,策劃人員首先要初步判斷其可行性,盤(pán)點(diǎn)一下活動(dòng)可能涉及的重要方面,如果核心問(wèn)題基本無(wú)法解決,就必須另想其他方法。

        第6條活動(dòng)切忌流程繁復(fù)、過(guò)多

       。1)一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃案,不宜開(kāi)展過(guò)多的活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容和主題要相符,否則容易造成參加活動(dòng)的人很多,但參與的目標(biāo)消費(fèi)群少,或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象,產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。

       。2)在一次策劃中,若開(kāi)展太多活動(dòng),不僅要投入更多的人力、物力和財(cái)力,直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加,而且容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力,最終致使策劃失敗。

        第三章活動(dòng)實(shí)施的規(guī)范要求

        第7條所策劃活動(dòng)在執(zhí)行時(shí),策劃人員要做好突發(fā)事件的預(yù)防和處理準(zhǔn)備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況,準(zhǔn)備好對(duì)策,以備不時(shí)之需。

        第8條在活動(dòng)執(zhí)行前,可組建應(yīng)急事務(wù)處理小組,及時(shí)處理突發(fā)的意外事件。

        第9條在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中,工作人員還要注意以下細(xì)節(jié)。

       。1)導(dǎo)視系統(tǒng)要完善,方向、地點(diǎn)要明確。

        (2)接待流程分多個(gè)層次,讓客戶體會(huì)到尊崇感。

       。3)對(duì)于有重要客人到訪的活動(dòng),要設(shè)置一對(duì)一的接待程序。

       。4)媒體到訪要有專人招呼,最好提前備好禮金。

       。5)停車(chē)位要充足。

       。6)工作人員的自身后勤要安排好(用水、用餐、換班等),不能影響工作情緒。

        (7)開(kāi)展戶外活動(dòng)時(shí),天氣情況要提前調(diào)查。

       。8)提前對(duì)服裝進(jìn)行規(guī)劃,能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。

        第四章附則

        第10條本細(xì)則由營(yíng)銷(xiāo)管理部制定,經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后實(shí)行。

        編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

        修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

      活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5

        一、主題及目標(biāo)

        1、弘揚(yáng)中草藥文化,發(fā)揮“中藥世家”資源優(yōu)勢(shì),傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道

        2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出

        3、回報(bào)社會(huì),關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生

        4、抵制假貨,讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水

        二時(shí)間及地點(diǎn)

        20xx年11月22日至元旦前后(具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開(kāi)展情況,限10000個(gè)名額)

        僅限平頂山學(xué)院 平頂山工學(xué)院 平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校

        三推廣方式

        1、贈(zèng)品促銷(xiāo)

        活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用,在學(xué)校園人流量最大的路口,及宿舍,班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水,力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化 最廣化

        2、驚人優(yōu)惠,提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品,刺激學(xué)生們購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

        3、同學(xué)之間面對(duì)面的銷(xiāo)售

        直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面銷(xiāo)售的活動(dòng),同為學(xué)生比較容易引起對(duì)方的信任

        4.強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴

        (1、充分運(yùn)用黑板宣傳

        在學(xué)校內(nèi)各個(gè)教室黑板上寫(xiě)上活動(dòng)通知,由于學(xué)生都必須去教室上課,所以都能夠看見(jiàn),此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上;

        (2、合理合適的張貼部分海報(bào)

        宣傳欄張貼精美的海報(bào);

       。3、傳單宣傳

        到各個(gè)學(xué)生宿舍發(fā)放傳單,可以做到大面積的廣告覆蓋;

        (4、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳

        在活動(dòng)高校bbs上做活動(dòng)前期宣傳,讓更多同學(xué)獲知活動(dòng)信息。

        在學(xué)校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動(dòng)和產(chǎn)品信息

        四.重點(diǎn)推出

        奉獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)還有機(jī)會(huì)得到意想不到收獲,(詳見(jiàn)宣傳單頁(yè))…………選代表資助貧困學(xué)生……抽獎(jiǎng),百分百的獎(jiǎng)品,筆記本電腦,電視機(jī)……

        五.人員安排

        亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __

       。ǜ鶕(jù)課程情況具體定,大致為不同時(shí)間不同地點(diǎn)不同人員負(fù)責(zé),明確分工到個(gè)人)

        選出小組長(zhǎng)一人帶領(lǐng)工作,并與王主管保持聯(lián)系

        六.實(shí)施階段人員注意事項(xiàng)

        1)促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開(kāi)場(chǎng)白,抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品,適用商品,贈(zèng)送促銷(xiāo)商品,張貼廣告等。

        2)促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說(shuō)話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的.促銷(xiāo)通用語(yǔ),并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。

        3)促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念;感情溝通,例如,通過(guò)自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲。

        七.其余:

        1)預(yù)算控制力求達(dá)到最合理

        2)三天不滿意退貨 在外包裝未損壞,不影響二次銷(xiāo)售的情況下,予以三天退貨。

      活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6

        一、概述

        公司已經(jīng)正在實(shí)行全國(guó)連鎖銷(xiāo)售,F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

        通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究,了解了該市的手機(jī)市場(chǎng),并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。

        該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng),也可以指導(dǎo)我們開(kāi)發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作。

        二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

        (一)用戶分析

        1、目標(biāo)市場(chǎng)

        通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷,隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽(tīng)力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

        工廠職工和青年購(gòu)買(mǎi)我們的手機(jī),是為追逐時(shí)尚,消費(fèi)水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽(tīng)力差的'人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購(gòu)買(mǎi)能力,可是卻不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi),但可從親情上,以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽(tīng)力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無(wú)須考慮性別。

        2、消費(fèi)偏好

        在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化,希望有專門(mén)量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

        3、購(gòu)買(mǎi)模式

        在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-2000元;通常在專賣(mài)店或大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

        4、信息渠道

        在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較好。

      活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7

        一、活動(dòng)目的:

        為本協(xié)會(huì)擴(kuò)與充人力資源,招賢納新,在共同的興趣和愛(ài)好的前提下,希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起,豐富同學(xué)的大學(xué)生活,充實(shí)校園生活。

        二、活動(dòng)背景:

        學(xué)校迎來(lái)了又一批大一新生,面對(duì)協(xié)會(huì)人力資源不足,又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此,本協(xié)會(huì)在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺(tái)。

        三、活動(dòng)流程:

        1:召開(kāi)全體骨干大會(huì),分配招新任務(wù)和注意事項(xiàng);2:宣傳部(黃平平·鄧小慰)負(fù)責(zé)招新海報(bào)和宣傳;3:組織部(葉文哲·肖剛錢(qián)·王宅群)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的'布置和桌椅等后勤工作;4:策劃部(郭德生·李富興·殷步開(kāi))負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的秩序和人員的調(diào)配工作;5:財(cái)務(wù)部(孫剛·李春福)負(fù)責(zé)幾張·核算賬目工作;6:外聯(lián)部和宣傳部(李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰)負(fù)責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù);7:秘書(shū)處(張辰·李瑋·吳碧君)負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫(xiě)工作;8:(王芬·吳瑞瓊·寧瑤)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放工作;9:會(huì)長(zhǎng)(何凱·張亞涵·王子競(jìng))負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作

        四、資金預(yù)算:

        1:毛筆墨水5元 2:宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3:橫幅購(gòu)買(mǎi)45元 4:復(fù)印傳單500份合計(jì)50元 5:工作筆三支5元 6:水源的配送10元每天合計(jì)30元

        總計(jì)壹佰肆拾伍元

        五、活動(dòng)時(shí)間:xx0926---xx0918

        六、注意事項(xiàng):

        1:以服務(wù)同學(xué)為宗旨,堅(jiān)決杜絕強(qiáng)拉強(qiáng)扯現(xiàn)象;2:各成員必須穿戴整齊·帶好工作證,樹(shù)立良好的協(xié)會(huì)形象;3:活動(dòng)期間必須服從統(tǒng)一安排,如有異議待商討后解決

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