有關(guān)促銷活動策劃范文集錦十篇
促銷活動策劃 篇1
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”，并臨時(shí)印制了活動宣傳單。
二、促銷價(jià)格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元）。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——
10：00。
五、現(xiàn)場布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的'健康），“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”�？盏厍胺揭�
字型擺放4頂廣告太陽傘，整個(gè)場面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、
促銷活動策劃 篇2
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦超級市場接力大搬家，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對接力大搬家活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)接力大搬家活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市常
四、對象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的`優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用接力大搬家活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.s.p.訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司**家電國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次3分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦經(jīng)銷商說明會
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注：接力大搬家日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎(jiǎng)?lì)~
1.接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)a地2名，b地15名，c地15名，如下表：
表5-4接力大搬家幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別次別
a地 b地 c地
首次抽獎(jiǎng) 1名 7名 7名
二次抽獎(jiǎng) 1名 8名8名
促銷活動策劃 篇3
一、策劃目的
品牌營銷策劃的目的，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點(diǎn)，在掌握了大量信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)的整體營銷活動提供一個(gè)科學(xué)、規(guī)范的.活動方案的決策過程，從而使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個(gè)市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。
二、市場背景
近期慶陽市的酒水市場都相對不景氣，綜合起來有諸多原因。其中最重要的一個(gè)原因也在于營銷者本身，在營銷方法和理念上沒有實(shí)質(zhì)的突破和創(chuàng)新。
三、競爭環(huán)境分析
面對品種繁多的酒水市場，可以說 “德福道”還是一個(gè)全新的品牌，大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個(gè)品牌，所以，本次策劃主要以宣傳為主，讓更多的人熟悉并了解“德福道”品牌，增加新客戶，開發(fā)新市場，從而提高銷售額。
四、策劃活動
本次策劃活動為戶外宣傳促銷活動
(一)、活動主題：新年禮到——德福道
�。ǘ�、活動時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
(三)、活動宣傳：主要靠xx月xx日和xx月xx日活動當(dāng)天現(xiàn)場
宣傳。
�。ㄋ模�、活動流程：
1、20xxxxx月xx日上午10:00——主持人宣布活動正式開始。
2、活動第一項(xiàng)：請“德福道”甘肅總代理李總講話。
3、活動第三項(xiàng)：歌曲串燒（待定）。
4、活動第四項(xiàng)：舞蹈。
5、活動第五項(xiàng)：由主持人現(xiàn)場介紹“德福道”品牌，以達(dá)到宣傳促銷的目的（熱情似火，讓人禁不住有想買的沖動）。
6、活動第六項(xiàng)：游戲（具體待定）獲勝者有禮品相送。
7、活動第七項(xiàng)：現(xiàn)場買贈活動（具體優(yōu)惠活動由客戶自定），介紹優(yōu)惠政策、以達(dá)到機(jī)不可失、時(shí)不再來的效果。
8、活動第八項(xiàng)：抽獎(jiǎng)活動（送“德福道”品牌酒）。
9、活動項(xiàng)目視現(xiàn)場具體情況（主要為時(shí)間）和客戶要求可適當(dāng)增減。
活動現(xiàn)場專設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員，可以先嘗后買，這讓消費(fèi)者才能買的放心，喝的舒心。
�。ㄎ澹⒒顒忧捌跍�(zhǔn)備
1、策劃部布置活動會場，包括臺子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作；
2、活動前期的分工安排，安排人員定時(shí)定點(diǎn)分組展開活動所需的工作；
3、挑選主持人；
4、準(zhǔn)備活動所需的所有配樂；
5、必須于12月29號10：00之前將橫幅和廣告牌布置到位；
6、游戲所需的物品準(zhǔn)備工作，如：抽獎(jiǎng)箱、氣球等；
7、表演人員的節(jié)目表。
促銷活動策劃 篇4
本次活動的“優(yōu)惠”不是指“降價(jià)”，所有產(chǎn)品單價(jià)維持原價(jià)，不限新老客戶且不限定貨類別，任何款式產(chǎn)品均可定購。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定，預(yù)祝各商友在本次活動中有好的運(yùn)氣。
1、抽取方式：
抽取編號
優(yōu)惠金額
*
3000元
*
2000元
*
1000元
*
500元
“*”號部分為數(shù)字1~9，您只要抽取1~9的其中一個(gè)數(shù)字即可。您抽取的編號對應(yīng)相應(yīng)的金額。“*”號后面的具體編號請下載文件《五一活動方案策劃數(shù)據(jù)》，此文件需要密碼方可打開。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。請各商友在密碼開放前回復(fù)您抽取的編號，密碼開放后抽取結(jié)束。
2、編號投遞：
請各商友在我們網(wǎng)站主頁中打開“在線留言”頁面，點(diǎn)擊“簽寫留言”填寫表格。表格中默認(rèn)的`郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫。請您寫清楚省份和城市名稱及姓氏，在留言內(nèi)容的括號內(nèi)填寫編號，輸入下方的驗(yàn)證碼后提交留言。有不明白的請聯(lián)系18969*****。為了公平，回復(fù)內(nèi)容全部公開在網(wǎng)站上，所以不以其他任何方式接受您的投遞。
3、參加條件：
20xx年4月1日到20xx年4月29日期間定貨總金額5千元以上（可分1或2次下單）。
4、兌現(xiàn)時(shí)間：
所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。
5、兌現(xiàn)方式：
定單中以貨抵款。單次定貨2萬元以上的一次性兌現(xiàn)，其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10% 。
6 、實(shí)際數(shù)據(jù)：
點(diǎn)這里下載《五一活動方案策劃數(shù)據(jù)》，(3月30日前下載的數(shù)據(jù)無效，請3月30日后下載)下載后請保存好，密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家，此外不以其他任務(wù)方式通知。密碼公開后您可輸入密碼打開文件查看您所抽到的優(yōu)惠金額，并且請您與QQ18969*****復(fù)對。
促銷活動策劃 篇5
一、活動目的：
以"國慶節(jié)"為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；借助"國慶節(jié)"，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額；同時(shí)，充分體現(xiàn)會員卡的價(jià)值。讓會員感受到超市的真情關(guān)懷。
二、活動時(shí)間：
20xx年10月1日—20xx年10月7日
三、活動地點(diǎn)：
歐尚超市
四、活動對象：
會員顧客
五、活動主題：
"歡樂國慶歡樂頌，歐尚大禮樂翻天"
六、活動宣傳：
1、發(fā)電子短信到"會員顧客"的手機(jī)上，說明活動的項(xiàng)目、活動的相關(guān)信息。
2、安排人員在各大小區(qū)、廣場、街道發(fā)放有關(guān)超市國慶活動的海報(bào)。
3、在超市人流高峰期，超市廣播滾動式宣傳國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
4、在活動前幾天就要循環(huán)的在超市內(nèi)液晶顯示屏上滾動國慶活動信息，增強(qiáng)顧客的記憶。
5、超市美工部門制作巨幅，內(nèi)容為國慶節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動和會員優(yōu)惠活動。超市入口，停車場拉橫幅，擴(kuò)大宣傳。同時(shí)在超市櫥窗玻璃上計(jì)制作國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，在收銀臺以及超市各個(gè)地方使用吊旗，增加節(jié)日的喜慶氣氛。
6、所有人員必須充分了解此次開展的活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。在前期當(dāng)顧客購物時(shí)，適當(dāng)?shù)娜ソo顧客宣傳。
7、超市堆頭，提前規(guī)劃好國慶期間放置的促銷產(chǎn)品的擺放。以及預(yù)先設(shè)計(jì)好個(gè)別商品的堆頭擺設(shè)，要新穎，有特色，吸引顧客的眼球，購買欲望。使得超市煥然一新，帶給顧客不同的體驗(yàn)。
8、國慶期間超市有贈送飲料活動，超市聯(lián)系主要的飲料廠商，通過競選，選出哪種飲料作為活動的獎(jiǎng)品，同時(shí)獲選的飲料廠家要配合超市的宣傳工作，共同宣傳動。
七、活動內(nèi)容：
1、國慶期間20xx年10月1日—20xx年10月7日
每天前300名到超市的會員都會獲得飲料一瓶。如果國慶7天中，有會員4天都是前300名中，，將會獲得參加10月7號"歡慶國慶購物抽大獎(jiǎng)"的.活動，同時(shí)還能獲得超市贈與的15元購物現(xiàn)金劵。
2、會員在國慶期間可以購買超市特價(jià)物品。只有會員可以享受特價(jià)商品（涉及到的特價(jià)商品，超市提前聯(lián)系供應(yīng)商，備好貨物）。
3、會員在國慶期間累計(jì)消費(fèi)超過500元或者國慶期間累計(jì)購物超過3次的會員可以參加10月7號"歡慶國慶購物抽大獎(jiǎng)"的活動。
4、10月5號超市舉辦親子互動大聯(lián)盟游戲。凡是會員，當(dāng)天只要帶小孩參加親子大聯(lián)盟，前30組家庭都可以通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤獲得超市的精美禮品一份。（轉(zhuǎn)盤有5種超市提供的禮品，從5元到20元不等你，轉(zhuǎn)動你的轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)出你的運(yùn)氣）（親子大聯(lián)盟"猜猜爸爸媽媽"，游戲規(guī)則：小椅5到6把，兒童蒙眼坐成一排父母分別走到幼兒面前，讓兒童通過觸摸猜測自己的爸爸媽媽。）同時(shí)獲勝的家庭都可以再當(dāng)天享受6折折優(yōu)惠。同時(shí)贈送參加歡慶國慶購物抽大獎(jiǎng)的卡片，平卡片課參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動。
5、凡是會員在國慶期間關(guān)注超市官方微博，并連續(xù)七天轉(zhuǎn)發(fā)超市微博，并互動。均有機(jī)會獲得微博互動大獎(jiǎng)。國慶期間每天都將抽出10名幸運(yùn)會員，獲得超市50元購物卡。
6、歡慶國慶購物抽大獎(jiǎng)
10月7號憑當(dāng)天購物小票滿78元參與抽獎(jiǎng)活動。前期拿到抽獎(jiǎng)卡片的會員也可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)。
特等獎(jiǎng)：數(shù)碼照相機(jī)一臺（1名）
一等獎(jiǎng)：超市600元購物卡一張（5名）
二等獎(jiǎng)：微波爐一臺（10名）
三等獎(jiǎng)：毛巾一條（35名）
安慰獎(jiǎng)：飲料一瓶（100名）
八、危機(jī)處理：
如果活動現(xiàn)場出現(xiàn)冷場怎么辦？
1、主持人適量的幽默，講一些能引起顧客共鳴的一些話題！
2、每隔5分鐘，向人群中拋灑幾十個(gè)小禮物，糖果，巧克力
3、活動現(xiàn)場穿插一些魔術(shù)表演，請顧客上臺輔助魔術(shù)師表演。九活活動預(yù)
1傳單打印200元，推銷廣告支持（公交車上，報(bào)紙上）1萬元店面宣傳2000元
2發(fā)傳單工作人員，按一天50的算，要找招5個(gè)，在活動前派發(fā)，共250元。
3活動幕紙及舞臺的搭建5000元
4活動當(dāng)天所需用水，租用音響，及工作人員，來往車費(fèi)共計(jì)1萬元
合計(jì)：29450元
促銷活動策劃 篇6
活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動時(shí)間： 月 日—— 月 日
活動地點(diǎn)：商場前廣場
具體活動內(nèi)容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場按6：4共同承擔(dān)差價(jià)。(時(shí)間： 月 日— 月 日)一元 十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎(jiǎng) 力帆轎車開回家
凡 月 日— 月 日在商場購物的消費(fèi)者，可把購物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，參與商場于 月 日下午統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動。獎(jiǎng)項(xiàng)有：
一等獎(jiǎng)：力帆三廂汽車 一名
二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī) 三名
三等獎(jiǎng)：空調(diào)被 五十名
紀(jì)念獎(jiǎng)：雜物袋 若干
備注：個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎(jiǎng)人個(gè)人承擔(dān)
三、全市最低價(jià)承諾
商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷售，同品牌同型號全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反，商家雙倍返還差額。
具體活動內(nèi)容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。差價(jià)由商家與商場按6：4共同承擔(dān)。(時(shí)間： 月 日— 月 日)
二、5%返現(xiàn)
活動期間，商場返還消費(fèi)總額的'5%現(xiàn)金給消費(fèi)者(以成交額為準(zhǔn))。返現(xiàn)由商家承擔(dān)，活動期間商場實(shí)行統(tǒng)一收銀。(特價(jià)、團(tuán)購商品除外)
三、商家簽名低價(jià)銷售 全市最低價(jià)
商場在規(guī)定時(shí)間，要求商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷售，同品牌同型號全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反，商家雙倍返還差額。并在店面標(biāo)貼全市最低價(jià)商場統(tǒng)一標(biāo)記。
四、國慶購物大獎(jiǎng)等你拿回家活動 100%中獎(jiǎng)
凡在活動當(dāng)天來商場購物2000元者，可領(lǐng)取刮刮卡一張，購4000元可領(lǐng)取刮刮卡兩張，依此類推。(購的越多，獎(jiǎng)的越多)活動時(shí)間 月 日— 月 日。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)： 品牌空調(diào) 每日一名
二等獎(jiǎng)： 彩電 每日五名
三等獎(jiǎng)： 電飯煲 每日十名
紀(jì)念獎(jiǎng)： 精美小禮品 人人有獎(jiǎng)
為了保證活動的效果，經(jīng)市場研究決定，現(xiàn)對參加活動商家做如下要求：
1、 商家必須提供至少一款特價(jià)用于國慶促銷。
2、 商家必須在商場規(guī)定時(shí)間在規(guī)定地點(diǎn)進(jìn)行布展及撤展等相關(guān)事項(xiàng)。具體布展時(shí)間及地點(diǎn)，商場將另行通知。
3、 在活動當(dāng)天，擺展商家必須有自家營業(yè)員在現(xiàn)場做促銷，商家可自行進(jìn)行促銷。
4、 此次活動商家自愿參加，參加活動商家必須于 月 日下午五點(diǎn)前將促銷資源報(bào)至市場部，由商場進(jìn)行挑選，對選中商家免費(fèi)進(jìn)行報(bào)紙宣傳。
5、 展位面積3米×3米，展位前必須有X展架、產(chǎn)品展示及桌椅等促銷道具，并且每個(gè)展位必須有品牌識別標(biāo)志。
促銷活動策劃 篇7
一、活動目的
百事公司新推出的低碳型可樂，可樂拉環(huán)的設(shè)計(jì)為內(nèi)嵌式拉環(huán)。內(nèi)嵌式拉環(huán)更為環(huán)保，安全。同時(shí)，公司還推出最輕的600mL的包裝瓶。新技術(shù)使包裝瓶的外殼變薄，其合理的結(jié)構(gòu)能保護(hù)飲料成分。低碳可樂的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂的一半，是可樂中的瘦身版本。
為了倡導(dǎo)低碳生活，構(gòu)建和諧校園，所以我們決定將在20xx年圣誕節(jié)前后，針對新推出的低碳型百事可樂，策劃1—3日的促銷推廣方案。讓消費(fèi)群在最短的時(shí)間認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品的推廣期，加快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造盈利效益，從而達(dá)到擴(kuò)大市場占有率的目的.，
二、活動對象
我們的產(chǎn)品偏向于中、低端市場，主要以學(xué)生、老師、及其他工作人員等為主要的消費(fèi)群體。這次活動的主要活動對象是：溫州大學(xué)城全體在校師生以及工作人員。
目標(biāo)消費(fèi)群體：學(xué)校的老師、工作人員。 活動對象的特點(diǎn)：（一）具有一定的購買能力。 （二）環(huán)保意識增強(qiáng)。 （三）追求時(shí)尚，健康活力。
三、活動主題
百事可樂的促銷活動主題是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣誕節(jié)日氣氛進(jìn)行品牌活動推廣。
四、活動方式
通過產(chǎn)品推銷、空瓶換購、發(fā)放印有百事低碳的宣傳扇子、愛心一角活動等活動促銷為主。利用低碳消費(fèi)趨勢、觀念，重點(diǎn)推出低碳可樂概念，并隨機(jī)送出圣誕小禮品。
同時(shí)，借助百事可樂的品牌優(yōu)勢以及圣誕節(jié)日氣氛，搶占消費(fèi)者的第一吸引力，通過豐富多彩的促銷活動，刺激消費(fèi)者在活動期間的沖動性購買。
五、活動時(shí)間和地點(diǎn)
活動時(shí)間：
12月22日-12月23日 調(diào)查小賣部和百信超市的百事可樂銷量、材料準(zhǔn)備 12月23日-12月24日 派發(fā)印有低碳百事的扇子和宣傳單，進(jìn)行校園廣播宣傳和人人網(wǎng)、微博宣傳
12月24日-12月26日 活動實(shí)施，在商務(wù)中心一樓的舉辦活動 活動地點(diǎn)：商務(wù)中心一層廣場
六、廣告配合方式
�。ㄒ唬┬�(nèi)宣傳：在校內(nèi)及商務(wù)中心分發(fā)宣傳單、印有低碳百事信息的扇子。 （二） 網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過溫州大學(xué)校園網(wǎng)、人人網(wǎng)、官方微博等渠道進(jìn)行“低碳生活，百事校園行”的宣傳。
�。ㄈ⿵V播宣傳：通過溫州大學(xué)廣播臺進(jìn)行低碳飲料的宣傳。
七、前期準(zhǔn)備
�。ㄒ唬┤藛T安排
安排具體分發(fā)傳單人員，以及各自負(fù)責(zé)范圍。
安排活動專員在人人網(wǎng)、官方微博進(jìn)行前期活動宣傳。 安排在商務(wù)中心活動場地的服務(wù)人員。 （二）物資準(zhǔn)備
12月23日之前布置好活動場地，準(zhǔn)備活動禮品以及百事產(chǎn)品。 12月20日之前印刷完成活動宣傳單，百事扇子。 （三）試驗(yàn)方案
12月22日在溫州大學(xué)生活區(qū)B區(qū)進(jìn)行活動小范圍試點(diǎn)。
八、中期操作
在活動過程中工作人員必須嚴(yán)格遵守活動紀(jì)律，不得擅離職守。在服務(wù)過程中服務(wù)態(tài)度必須保持禮貌溫和，不得有強(qiáng)買強(qiáng)賣的過激行為。如遇突發(fā)狀況，先向上級部門匯報(bào)，并沉著應(yīng)對，隨機(jī)應(yīng)變。
九、后期延續(xù)
在人人網(wǎng)、官方微博進(jìn)行活動后續(xù)宣傳，體現(xiàn)活動當(dāng)天盛況以及活動影響。
十、費(fèi)用預(yù)算
十一、意外防范
準(zhǔn)備雨具、雨衣、小型急救箱。
十二、效果預(yù)估
�。ㄒ唬┍敬位顒忧捌诖罅康男麄鳎乖谛W(xué)生已經(jīng)對百事低碳新可樂有所了解。 （二）活動期間“低碳百事”深入學(xué)生心中,在校大學(xué)生對百事可樂更加信任，大大提高了銷量。
（三） 極大提升了百事低碳可樂知名度，打擊了競爭對手。
�。ㄋ模┗顒邮杖腩A(yù)算。
�。ㄎ澹┮曰顒悠陂g的促銷金額以及活動后一個(gè)月，通過對百信超市和學(xué)校小賣部百事可樂的銷售額和活動前的銷售額做對比。
促銷活動策劃 篇8
一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個(gè)活動主線，全力突出中秋節(jié)的團(tuán)圓情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以歡樂國慶歡樂頌為主線，分幸運(yùn)實(shí)惠會員時(shí)尚四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時(shí)間：
XX年9月1日—XX年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動主題：
同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩君豪
四、活動內(nèi)容：
中秋篇：歡樂中秋，情濃意濃
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
歡樂在君豪，情濃意更濃
1、XX年中秋美食節(jié)月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。)
4、君豪送情意，中秋禮上禮
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)
國慶篇：歡樂國慶歡樂頌，君豪大禮樂翻天
1、歡樂幸運(yùn)頌
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的.相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、歡樂實(shí)惠頌
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、歡樂會員頌
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、歡樂時(shí)尚頌
時(shí)尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
六、其他事項(xiàng)：
制作頁面為大4k、8p，費(fèi)用約為0.6萬。
具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。
促銷活動策劃 篇9
活動時(shí)間：
20xx年11月16日---20xx年11月21日。
活動目的：
推廣品牌，提升節(jié)日銷量。 活動范圍：除蘭州市外的`區(qū)域市場
活動對象：
經(jīng)銷商客戶、分銷商客戶。(除專賣店客戶外)
活動內(nèi)容：
分銷商客戶
1.活動標(biāo)準(zhǔn)：每組訂貨額8萬起;
2.參加活動品項(xiàng)：紫軒3星干紅以上的全品項(xiàng)產(chǎn)品;
3.公司獎(jiǎng)勵(lì)方案：公司給予活動標(biāo)準(zhǔn)的8%獎(jiǎng)勵(lì)，以推廣產(chǎn)品和物補(bǔ)為主。
4.費(fèi)用使用方案：
1、推廣產(chǎn)品價(jià)值(3258元)：
有機(jī)梅爾諾1件*6瓶*138元=828元;有機(jī)佳美2件*6*75元=900元 赤霞珠單支禮盒1件*450元=450元;三星單支禮盒2件*270元=540元; 夜場雙支禮盒1件*540元=540;合計(jì)：3258元
2、促銷物品價(jià)值(3200元);加油卡、瑞士名表、智能手機(jī)選其一
促銷活動策劃 篇10
在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時(shí)印制了活動宣傳單。
二、促銷價(jià)格
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。
三、促銷場地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。
五、現(xiàn)場布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康)，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”�？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個(gè)場面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機(jī)給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé)，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
七、現(xiàn)場促銷三步曲
1、邀請
邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個(gè)明白。邀請時(shí)動作要得體，不能過于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的'行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況�！白�，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”。在溝通過程中還必須運(yùn)用生動形象的語言來進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動一動，好輕松!”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻�(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購買，后來我們總結(jié)了一個(gè)原則，對這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對“促銷”的狹義認(rèn)識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客)，同時(shí)向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度。現(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
【促銷活動策劃】相關(guān)文章：
酒店促銷活動策劃 酒店促銷活動策劃文案02-22
促銷活動策劃03-02
促銷活動策劃06-12
促銷的活動策劃04-25
有關(guān)促銷活動策劃11-02
酒店促銷活動策劃07-26
促銷活動策劃模板11-02
促銷活動策劃范文11-01
商場促銷活動策劃10-20
【精】促銷活動策劃11-04