促銷活動(dòng)策劃模板集錦七篇
促銷活動(dòng)策劃 篇1
20xx年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨,某某商場(chǎng)將推出"滿100送150(年貨券)"、"大清倉(cāng),過大年"促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。
春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):
1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。
6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈(zèng)券使用規(guī)則:
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;
5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;
6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;
7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。
春節(jié)活動(dòng)方案二:
大家庭,大清倉(cāng),過大年
1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日
2、春節(jié)活動(dòng)方案:
新春佳節(jié)即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出"大清倉(cāng),過大年"促銷活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,知名品牌全場(chǎng)一折起。
另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的.春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。
促銷活動(dòng)策劃 篇2
一、促銷主題
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂,是顧客心理上接受促銷的最好借口,當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”,并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷價(jià)格
既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題,促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài),降價(jià)幅度小了,沒興趣,太大了,消費(fèi)者又沒信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元,促銷價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì),純成本銷售,只做宣傳工作”。
三、促銷場(chǎng)地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是,當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對(duì)促銷將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時(shí)為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時(shí)間是7:00——
10:00。
五、現(xiàn)場(chǎng)布置
因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主,所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用,同時(shí)后上方二條鮮明的.6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù),需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用,隨時(shí)呵護(hù)你的健康),“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”?盏厍胺揭
字型擺放4頂廣告太陽(yáng)傘,整個(gè)場(chǎng)面顯眼,基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。
六、促銷前工作準(zhǔn)備
我們知道,只有充分的前期準(zhǔn)備,才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象,提高顧客的消費(fèi)信心,我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,佩帶工牌,并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ),稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、
促銷活動(dòng)策劃 篇3
一.市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)概況
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮,生活中開始出現(xiàn)越來(lái)越多的有錢人,開始出現(xiàn)越來(lái)越多的商務(wù)人士。汽車行業(yè)也開始逐漸繁榮起來(lái),人們對(duì)汽車的需求越來(lái)越大,汽車不僅僅是方便人們的日常生活,更是身份地位的象征。
2、政治環(huán)境分析
近年來(lái),經(jīng)多次清理整治,對(duì)機(jī)動(dòng)車輛的亂收費(fèi)和道路亂設(shè)站點(diǎn)的現(xiàn)象得到了一定程度的遏制但還沒有完全根除。我國(guó)汽車消費(fèi)的市場(chǎng)潛力巨大,可是汽車消費(fèi)環(huán)境的狀況卻是十分惡劣。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),僅國(guó)家有關(guān)部委統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的稅 費(fèi)就達(dá)500多項(xiàng),收費(fèi)總量達(dá)1600多億元,部分地區(qū)附加在汽車上的收費(fèi)竟達(dá)車款的30%至50%。另外,還有一些地方征 收牌照費(fèi)、購(gòu)置費(fèi)及各種雜費(fèi),這些車外費(fèi)相當(dāng)于中檔車車價(jià)的30%以上,再加上每年超過1萬(wàn)元的維護(hù)費(fèi)用,使得不少 消費(fèi)者放棄購(gòu)車。高稅費(fèi)嚴(yán)重影響了中國(guó)的汽車消費(fèi)環(huán)境,這是目前汽車消費(fèi)市場(chǎng)啟動(dòng)的最大原因。當(dāng)交通設(shè)施建設(shè)市場(chǎng)化運(yùn)作后,同時(shí)配套漸進(jìn)的汽車消費(fèi)政策改革是一個(gè)漸進(jìn)的過程,優(yōu)化汽車消費(fèi)環(huán)境需要一系列的政策。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)要素是汽車工業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。自改革開放以來(lái),我國(guó)的經(jīng)濟(jì)始終處在高速發(fā)展的軌道上,國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平不斷提高。在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的前提下,耐用消費(fèi)品市場(chǎng)也將保持一種快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),特別是我國(guó)的汽車市場(chǎng)。
4、社會(huì)文化環(huán)境分析
隨著人們生活的逐漸富裕,買車已經(jīng)成為了一種社會(huì)風(fēng)尚,汽車已經(jīng)成為了身份的象征,自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的象征。
5、技術(shù)條件分析
隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,汽車的`技術(shù)水平也越來(lái)越高,汽車在外觀、性能上都有大幅度的提高,這給追求時(shí)尚,最求追求新科技的精英人群提供了條件。
6、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)
S(優(yōu)勢(shì)):隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步,人民生活水平的提高,買車已經(jīng)成為當(dāng)下的熱門話題,人們?cè)诮?jīng)濟(jì)條件允許的情況下,都希望自己能夠有一輛車,不僅方便自己的出行,更是象征的自己的身份。另外,隨著國(guó)家新的政策的頒布,人們不需要交養(yǎng)路費(fèi)等政策的出臺(tái),更是降低了買車后的費(fèi)用,這也會(huì)促進(jìn)人們?nèi)ベ?gòu)買汽車。 W(劣勢(shì)):雖然人們的生活水平有所提高,但汽車仍然屬于高額消費(fèi)品,必須是經(jīng)濟(jì)條件足夠充裕的家庭才能買得起車,另外,雖然國(guó)家已經(jīng)減少了一部分的汽車費(fèi)用,但是仍然有很多方面需要交費(fèi),買得起車但是不一定用得起車。 O(機(jī)會(huì)):現(xiàn)在市場(chǎng)正處于上升期,人們都處于想買車的階段。因此,市場(chǎng)潛力巨大,汽車行業(yè)有很大的利潤(rùn)空間。
T(威脅):汽車用的燃料大多都是汽油,而汽油屬于不可持續(xù)消費(fèi)品。如果汽油用盡的時(shí)候,汽車還沒有找到可代替的燃料,那么汽車就會(huì)失去它的價(jià)值,這會(huì)影響汽車的將來(lái)走向。
二、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品亮點(diǎn)
外觀設(shè)計(jì)
奧迪A6L 14年型是一款隨時(shí)代潮流變化的新車,突破性設(shè)計(jì)令車身更加動(dòng)感,運(yùn)動(dòng)與尊貴。它不僅綜合了之前車型的所有美學(xué)特點(diǎn)和運(yùn)動(dòng)特征,更在此基礎(chǔ)上配備修飾前保險(xiǎn)杠的各種外部裝備,令沖擊力大大加強(qiáng)的同時(shí),讓行車更加方便。
內(nèi)部設(shè)計(jì)
奧迪A6L 14年型內(nèi)部諸多突破設(shè)計(jì),無(wú)不獨(dú)具匠心。而其卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性進(jìn)一步的提升,再次在安全領(lǐng)域內(nèi)為豪華車樹立了新的標(biāo)桿。以簡(jiǎn)馭繁,為乘車人提供舒適安全的駕馭空間。
豪華和娛樂裝備
奧迪A6L 14年型提供了豐富的舒適豪華裝備。全系標(biāo)配了奧迪最新的新一代 MMI多媒體交互系統(tǒng),該系統(tǒng)集合了更加人性化的操作界面、硬盤驅(qū)動(dòng)的二維/三維立體導(dǎo)航系統(tǒng)和強(qiáng)大的多媒體娛樂功能,使長(zhǎng)途駕駛更加輕松愉悅。
安全裝備
奧迪A6L 14年型卓越的主動(dòng)和被動(dòng)安全性能進(jìn)一步的提升,再次在安全領(lǐng)域
為豪華轎車樹立了新的標(biāo)桿。出色的安全氣囊可以根據(jù)不同碰撞的程度以及角度展開,同時(shí)配合安全帶張緊識(shí)別系統(tǒng),將損傷降到最低。而奧迪自主安全的兩項(xiàng)最新科技成果——自適應(yīng)巡航系統(tǒng)和奧迪車道偏離警告系統(tǒng),更為駕駛員和乘客提供了最優(yōu)化的安全保護(hù)。
2、產(chǎn)品性能表
3、產(chǎn)品價(jià)格
4、產(chǎn)品綜合分析
奧迪A6L 2、0 TFSI屬于中高檔轎車,其性能在中高檔轎車中屬于高端的,再加上奧迪品牌的影響力,其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較大。但14款剛剛上市不久,其市場(chǎng)占有率并不大。另外在中高端轎車中相對(duì)價(jià)格較貴,其產(chǎn)品替代品較多,這也導(dǎo)致影響銷量。
產(chǎn)品處于生命周期中的成長(zhǎng)期,還有相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力,應(yīng)該加強(qiáng)宣傳,爭(zhēng)取占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
三.消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者構(gòu)成
消費(fèi)者主要為時(shí)尚白領(lǐng)一族,企業(yè)老板,商務(wù)人士。他們的收入水平都相對(duì)較高,是社會(huì)中的精英人士。年齡一般在30歲以上,都受過較好的教育,是社會(huì)中的成功人士。
2、潛在消費(fèi)者分析
具有消費(fèi)能力的白領(lǐng)一族,成功的商務(wù)人士,受過良好教育的社會(huì)精英。他們大多都有足夠的經(jīng)濟(jì)條件,并且有購(gòu)車意圖。
3、消費(fèi)者定位
白領(lǐng)階層,商務(wù)人士,具有良好經(jīng)濟(jì)條件并且想要彰顯身份的精英階層。
四.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況
國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈,市場(chǎng)上有多種汽車品牌。不僅僅有國(guó)內(nèi)的自主汽車品牌,更有國(guó)外汽車巨頭參與競(jìng)爭(zhēng)。
奧迪,作為一個(gè)國(guó)際著名豪華汽車品牌,其本身具有一定的品牌影響力。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上,具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)性。但汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,奧迪公司汽車仍然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:梅塞德斯-奔馳E級(jí)、寶馬5系、阿爾法·羅密歐166、捷豹S型、雷克薩斯GS和沃爾沃S80
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合分析
奧迪A6L2、0TFSI(11)款與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同屬于中高端汽車,價(jià)格較貴,產(chǎn)品定位大都相同,都面向于商務(wù)人士,社會(huì)精英階層。其產(chǎn)品主要性能大多相似,只有細(xì)節(jié)之處取決于公司的專業(yè)技術(shù),因此很難從性能上分出區(qū)別。要想占領(lǐng)市場(chǎng),只有從品牌效應(yīng)上,從個(gè)性化上尋求突破口。
中高檔汽車大多定位為尊貴,身份象征。奧迪與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位也大致相近。要想從中突破,就要進(jìn)行科學(xué)合理的廣告宣傳,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國(guó)市常
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能訴求:
真正世界第一!
**家電!
2.S.P.訴求:
買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的'強(qiáng)烈需求。
(四)POP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在**國(guó)A、B、C三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)A地200名,B地150名,C地150名,如下表:
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
區(qū)別 次別
A地 B地 C地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名
合計(jì)200名150名150名
(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明
1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在A、B、C三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
、诨顒(dòng)期間較長(zhǎng),可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
、芤1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:
不限買**家電方可可參加,對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P.R.用。
E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得
參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺,視為無(wú)效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)美元以內(nèi)。
(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.**公司、**公司經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無(wú)效。
2.活動(dòng)期間酌情拉長(zhǎng)為兩個(gè)月。
3.重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4.用TV做現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目介紹,并播放15″CF,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。
5.積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7.搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷商到場(chǎng)參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說明予以加強(qiáng)。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對(duì)購(gòu)買欲望之提高,將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。
12.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
(一)活動(dòng)部分
1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2.雜項(xiàng)11000美元
包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3.S.P.費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1.報(bào)紙180000美元
2.電視節(jié)目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺(tái)50000美元
總合計(jì):735500美元
注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬(wàn)美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬(wàn)美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析:
1.報(bào)紙部分
為配合“**公司家電”市場(chǎng)開拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3.電臺(tái)部分
突破歷年來(lái)的保守方式,大量播放于地方臺(tái),并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。
促銷活動(dòng)策劃 篇5
活動(dòng)時(shí)間:
3月7號(hào)——3月9號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):
美容院
活動(dòng)對(duì)象:
中老年女性顧客
活動(dòng)方案:
(1)媽媽辛苦了,感恩伴你行
策劃以“感恩”為主題的活動(dòng)方案,節(jié)日期間,美容院內(nèi)外營(yíng)造出一種濃濃的感恩氛圍,可以專門布局一面感恩墻,讓進(jìn)店的所有顧客感受到婦女節(jié)的來(lái)自不易,體會(huì)媽媽的不易,填寫個(gè)人資料,在感恩墻寫上對(duì)媽媽說的話,從而可以免費(fèi)領(lǐng)取美容單支一支;美容院則會(huì)從所有的顧客中抽出一部分的幸運(yùn)顧客,把她們相對(duì)媽媽說的話,以短信的.方式發(fā)給她們的媽媽。
活動(dòng)目的:營(yíng)造出一種濃濃的節(jié)日感恩情懷,鼓勵(lì)顧客在忙碌的工作中能夠多關(guān)心父母,加深顧客對(duì)美容院的感激之情,在增加美容院人氣的同時(shí)提升知名度,從而達(dá)到引流目的。
(2)帶著媽媽一起做美容
美容院可以舉辦以“帶著媽媽一起做美容”的主題促銷活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容可以設(shè)置為,鼓勵(lì)消費(fèi)者帶著自己的母親一起進(jìn)店消費(fèi),凡是跟隨母親一起進(jìn)店消費(fèi)的顧客,母親都可以得到特殊的禮物——康乃馨一束,表達(dá)對(duì)母親的感恩與祝福;同時(shí),與母親一起進(jìn)店消費(fèi),所有商品均享受八折待遇,同時(shí),當(dāng)天體驗(yàn)任何美容項(xiàng)目,母親都可以享受免單服務(wù)。
活動(dòng)目的:主題新穎,激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情,帶動(dòng)更多顧客進(jìn)店消費(fèi);與母親一起進(jìn)店,既讓母親開心,還能享受優(yōu)惠待遇,會(huì)增加顧客的體驗(yàn)度,刺激顧客消費(fèi),在增加顧客好感的同時(shí)達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目的。
促銷活動(dòng)策劃 篇6
一:直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購(gòu)買量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。
因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營(yíng)銷困境,只可能帶來(lái)短期的銷售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
二:場(chǎng)外促銷
場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬,一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
三:新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要就是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。
四:節(jié)日促銷
中國(guó)節(jié)日比較多,都就是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,因?yàn)樵谶@段時(shí)期,消費(fèi)力量激增,就是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期,所以,每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī),搶占市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)的花樣也就是多樣性,可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
五:主題促銷
主題促銷,就是創(chuàng)造一個(gè)主題,然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者認(rèn)為這就是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好,“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
就是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng),一般就是在兩個(gè)知名品牌之間展開,講究的就是強(qiáng)強(qiáng)合作,實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo);旧,兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間就是很難開展聯(lián)合促銷的。
六:聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,能有效整合兩個(gè)品牌的資源,集中優(yōu)勢(shì),把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,因此,就是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定就是產(chǎn)品相關(guān)。另外,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
七:消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷,不單在節(jié)假日可以做,在平時(shí)也可以做。
這也就是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法,如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店,這就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊?梢杂∷⑾M(fèi)券,一共十二張,折扣自己定,但不要傷害會(huì)員的`感情,比如一件七點(diǎn)五折,會(huì)員才八點(diǎn)五折,就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放,可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用,最好就是指定的點(diǎn),不要在大街上隨便發(fā),這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
八:買贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看,買贈(zèng)更體面些,送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化,就是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法就是買滿多少金額的貨品,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí),要考慮這一消費(fèi)群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí),應(yīng)特別注意,禮品一定要精致,因?yàn)椋鄬?duì)來(lái)說,贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些 質(zhì)量不好的禮品,對(duì)于促銷活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都就是傷害。
九:會(huì)員促銷
目前,開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來(lái)越多,通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員,不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣,這就是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品,每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷,可以就是特價(jià),可以就是送贈(zèng)品,也可以就是免費(fèi)送小禮品做服務(wù),如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。
十:特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū),劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品,一就是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售,二就是讓消費(fèi)者容易找到,實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
促銷活動(dòng)策劃 篇7
活動(dòng)主題:慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)時(shí)間: 月 日—— 月 日
活動(dòng)主題:慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)前廣場(chǎng)
具體活動(dòng)內(nèi)容:
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購(gòu)
與商家協(xié)調(diào),讓商家提供一元和十元驚爆商品,用于促銷。在活動(dòng)期間,每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場(chǎng)按6:4共同承擔(dān)差價(jià)。(時(shí)間: 月 日— 月 日)一元 十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購(gòu)物滿1000元即可搶購(gòu)一元十元商品。
二、購(gòu)物得大獎(jiǎng) 力帆轎車開回家
凡 月 日— 月 日在商場(chǎng)購(gòu)物的`消費(fèi)者,可把購(gòu)物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),參與商場(chǎng)于 月 日下午統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)有:
一等獎(jiǎng):力帆三廂汽車 一名
二等獎(jiǎng):洗衣機(jī) 三名
三等獎(jiǎng):空調(diào)被 五十名
紀(jì)念獎(jiǎng):雜物袋 若干
備注:個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎(jiǎng)人個(gè)人承擔(dān)
三、全市最低價(jià)承諾
商家聯(lián)手簽名,承諾低價(jià)銷售,同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào),讓商家簽訂低價(jià)承諾,若違反,商家雙倍返還差額。
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