實用的促銷活動策劃模板匯編六篇
促銷活動策劃 篇1
一.活動主題：“迎XX”XX書城XX店聯(lián)合XXx教育真情大回饋
二.活動時間：20xx年8月15日——8月24日
三.活動地點：XX書城XX店
四.參與人員：市場部XX校區(qū)工作人員
五.活動內(nèi)容：
1.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像制品滿38元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次。
2.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份。
3.凡在活動期間，在XX書城XX店購買音像制品滿208元，可獲得學(xué)大教育提供的精美XX大禮包1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次.
六.宣傳配合：
1.在XX書城XX店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板。
2.在XX書城XX店門口擺放活動宣傳海報(0.58cm(長)XX0.88cm(寬))
3.在XX書城XX店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪(4.7m(長)XX2.0m(寬))
4.在XX書城XX店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容。
七.人員安排：
1.市場部
1)聯(lián)系XX書城XX店，進(jìn)行活動方案的確定。
2)活動前的.物料準(zhǔn)備
3)活動細(xì)節(jié)的總指揮
4)整體活動的效果評估
2.XX校區(qū)咨詢師
1)接待來校區(qū)進(jìn)行個性化測試的學(xué)生家長
2)準(zhǔn)備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作
3)后續(xù)測試效果的跟蹤
八.物料準(zhǔn)備及費用預(yù)算
序號物料名稱規(guī)格單價數(shù)量費用用途備注
1宣傳kt板b440元/平方12
2宣傳海報0.58cm(長)XX0.88cm(寬)20元/平方110
3宣傳噴繪4.7m(長)XX2.0m(寬)16元/平方1150
4漲分宣傳單3折頁0.11550057.5校區(qū)提供
5
學(xué)大練習(xí)本a50.6315094.5校區(qū)提供
b41.15055校區(qū)提供
6精美本子830240
7XX標(biāo)志20240
8精美小公仔820160
合計602
活動持續(xù)時間為9天
總共活動費用：602元
促銷活動策劃 篇2
一、 活動目的：為迎接十一黃金周、中秋佳節(jié)的到來，提升商場在節(jié)假日的人氣和美譽度，提高銷售。
二、 活動時間：9月30日——10月7日
三、 活動主題：舉國同歡慶 大家都高興
四、 活動內(nèi)容：
(一)歡樂重磅送——全場7折起，滿200送300(B券)
活動時間：9月30日——10月7日
活動內(nèi)容：活動期間，顧客來我商廈購物，在全場7折起的基礎(chǔ)上單張電腦小票累計購物滿200元送300元B券，滿400送600元B券，多買多送，依次類推。
(二)歡樂家庭頌—— 國慶七天樂 7級大禮送不停
活動時間：9月30日——10月7日
活動內(nèi)容：活動期間，凡在商廈購物的顧客，當(dāng)日購物累計滿不同的'購物金額，享受不同級別的禮品贈送，具體細(xì)則如下：
當(dāng)日購物累計滿57元 價值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)
當(dāng)日購物累計滿500元 價值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)
當(dāng)日購物累計滿800元 價值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)
當(dāng)日購物累計滿1200元 價值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)
當(dāng)日購物累計滿1800元 價值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)
當(dāng)日購物累計滿2400元 價值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)
當(dāng)日購物累計滿3000元 價值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)
特殊商品包括：煙酒、黃鉑金、家電、手機、名表、數(shù)碼產(chǎn)品、健身器材等慣例商品。
(三)歡樂驚喜頌——國慶中秋禮上禮 晚間贈報大行動
活動時間：9月30日—10月7日 18：00——營業(yè)結(jié)束
活動內(nèi)容：
活動當(dāng)天晚間18：00—營業(yè)結(jié)束，顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈20xx年度全年都市報紙，每天限贈100份報紙，贈完為止。
(四)歡樂實惠頌——品牌專場特賣會
活動時間：9月30日——10月7日
活動內(nèi)容：活動期間，1—4樓層賣場推出2個品牌在價格、款型區(qū)別與其他商場進(jìn)行專場特賣會。
(五)歡樂美麗頌——時尚靚麗日化展
活動時間：9月30日——10月7日
活動內(nèi)容：活動期間，知名日化品牌開展國慶大展銷，同時購物滿200元贈送50元的B券。
(六)歡樂團(tuán)圓頌——丹桂瓢香xxx
活動時間：9月30日——10月7日
活動內(nèi)容：活動期間，顧客在我商廈單張電腦小票累計購物滿98元，購月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元，購月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元，購月餅享受7折優(yōu)惠。
注：中秋月餅長廊位于一樓大門口外走廊。
(七)歡樂生活頌——超級寶寶故事會
活動時間：9月25日—10月29日
活動內(nèi)容：為豐富少兒的業(yè)余生活，提升xxx的美譽度，聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級寶寶故事大賽，由合肥故事廣播負(fù)責(zé)全程跟蹤報道。
具體細(xì)則：
1. 報名時間：9月26日——9月30日
地點：xxx一樓總臺 合肥故事廣播三樓辦公室
條件：3歲—8歲的小寶貝
2. 比賽時間：
初賽：10月01日—04日 下午16：30——18：00
復(fù)賽：10月14日—15日 下午16：30——18：00
決賽 ：10月 29日 (具體時間待定)
3.比賽地點：xxx商廈(具體地點待定)
4.投票方式：
(1)活動初賽開始，可以對您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進(jìn)行投票。
(2)可以到xxx一樓總臺領(lǐng)取選票一張(每人限定一張)，背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號及姓名，投入投票箱中，比賽結(jié)束時做出相應(yīng)的票數(shù)統(tǒng)計。
5.評選方式：比賽階段，采取公眾投票和專家評選相結(jié)合的方式(各占50%的比重)，決定每次的晉級寶貝及最后的獲獎寶貝。
促銷活動策劃 篇3
1.店鋪名稱：尚藝家居專營店
2.店鋪地址：
3.活動上線時間：4月16日----4月25日(16—22是預(yù)熱，23—25正式)
4.活動促銷文本(活動疊加的層層模式)：
�、�.收藏“單品”，23日18:00開始，前三位免單
�、�.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值。。元的花瓶一個
⑶.滿300減60，上不封頂。
活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦!!”
參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦!
5.店內(nèi)裝修：
⑴.前期推廣前店內(nèi)打上活動預(yù)告的文案圖片，文案內(nèi)容+即將開始+點擊收藏店鋪等吸引內(nèi)容。(4月8號前做好)
�、�.活動期間，首頁頂通掛活動banner,連接到特價分類頁面(單品庫存僅限一個)，分類頁面廣告語：“本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到�！钡阮愃苾�(nèi)容的廣告語。
6.推廣(4月5號到15號)——重點
(推廣的時候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可根據(jù)自己的推廣經(jīng)驗達(dá)到最好的推廣效果。定一個詳細(xì)的推廣方案，可作為活動后期經(jīng)驗總結(jié)的參考。
推廣內(nèi)容參考：
⑴.老客戶維護(hù)：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品的老客戶。
⑵.站內(nèi)站外同時推廣：
重點推：活動促銷
�、�.收藏“單品”，23日18:00開始，前三位免單
�、�.參加免單沒成功的贈送倆次抽獎機會，獎品為價值。。元的花瓶一個
⑶.滿300減60
活動說明：雙重幸運，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦!!”
參與免單的買家必須收藏該寶貝，在拍下并付款的買家中前三位即可享受免單，免單買家只需支付10元首重運費，沒有搶到免單的.買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的機會，在頁面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運，雙重驚喜，同時滿300減60，上不封頂哦!
推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天涯，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，大眾點評網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接的為最佳。
可選擇有針對性的網(wǎng)站進(jìn)行推廣：天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，準(zhǔn)備結(jié)婚，裝修房屋的人應(yīng)該會很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對象經(jīng)常上的網(wǎng)站，宣傳活動的同時宣傳店鋪。
宣傳推廣用語：
“雙重驚喜，免費贈送，不容錯過!!
免單+抽獎，雙重好禮，看到此消息，即為您是幸運的，小店新開張，流量不多，別再擔(dān)心那么多人，怎么可能會是我啊，您看見了，您知曉了，您就是幸運的，也許您就是中獎的那個人哦，因為知曉少，所以機會多，如果您此刻正好想買一個花瓶裝飾您的溫馨家，那么更應(yīng)該抓住這次機會，也許被幸運免單的就是您，也許中獎的那個就是您，即使都沒中，您得到了一個限時折扣的美麗花瓶，您也是值得的�！�
促銷活動策劃 篇4
一、 活動主題：迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
二、 活動時間：20xx年12月24日—1月15日
三、 活動內(nèi)容：
第一階段 促銷階段
第一部分 “迎新三步曲”
第一曲：
�。ㄒ唬┲黝}：圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺
（二）時間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時
�。ㄈ┐黉N內(nèi)容：不叮購不停
活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
①、活動期間，當(dāng)圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當(dāng)聽到“�！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結(jié)束。
�、�、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。
�、�、每個時間段的購物時間為10分鐘。
�、堋�(dāng)限時購物活動結(jié)束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束，不得以任何原因進(jìn)行拖延。
�、荨⒒顒佑�24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個。
�、蕖⒉糠植粎⒓踊顒訉９裨斠姷陜�(nèi)標(biāo)識。
⑦、活動期間VIP卡停止使用。
�、�、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進(jìn)行標(biāo)注不予退換字樣。
�、帷⒒顒訒r所購商品不退不換。
�。ㄋ模┪膴蕛�(nèi)容：圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當(dāng)天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當(dāng)晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的`圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）
第二曲：
（一）主題：盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
�。ǘ⿻r間：20xx年12月27日—12月28日
（三）促銷內(nèi)容：
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）
2、換購：活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、 滿100—300元的顧客，加15元可換購X美佳居價值38元精美米箱一個；
b、滿300—600元，加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條；
c、 滿600—900元，加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套；
d、 滿900—2000元，加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把；
e、 滿3000元以上，加150元可換購X美佳居價值420元純毛地毯一張。
3、換購方法及地點
�、�、顧客憑當(dāng)日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后，方可領(lǐng)取換購商品。
促銷活動策劃 篇5
在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果。
那么，如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否，系統(tǒng)和有效與否�！翱煽诳蓸贰薄鞍偈驴蓸贰钡戎放�，基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的'活動更加活躍，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。這里就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)�？焖傧M品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？
作好促銷活動管理和組織工作。這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評估三個階段，這三個階段工作如下：
一促銷活動前期準(zhǔn)備工作首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計環(huán)節(jié)促銷方案是促銷活動實施和行動的指導(dǎo)。
促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應(yīng)對方案進(jìn)行策劃、設(shè)計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等；促銷方案的定位、目標(biāo)消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標(biāo)；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應(yīng)市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等；
其次，注意促銷活動的時間選擇和安排由促銷經(jīng)理主管依據(jù)審定后的促銷方案，進(jìn)行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進(jìn)行安排。
特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準(zhǔn)備、布置完畢；促銷貨物的準(zhǔn)備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預(yù)計銷量及續(xù)補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進(jìn)行細(xì)分，做到促銷時間合理把握。
再次，確定各自職責(zé)范圍明確促銷經(jīng)理主管、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍；
明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計和準(zhǔn)備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實情況表等等。
第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作。
促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理主管就必須立即進(jìn)行促銷活動的調(diào)整，以改進(jìn)促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場超市、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實施。
第五，認(rèn)真作好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作。
促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實施以后，是否如愿以嘗，實現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對對促銷活動進(jìn)行分析、總結(jié)：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進(jìn)行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施
促銷活動策劃 篇6
今天我想借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺，談?wù)剛�人對如何策劃渠道促銷的一些感悟：
一、 渠道促銷的5W1H思維
從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(What?)、為什么(Why?)、時間(When?)、在哪里(where?部門/流程?)、負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(Who?)、如何完成(How?)。
1.做什么(What?) ：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎勵返點為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫存為最終結(jié)果，短期行為明顯。而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購、終端建設(shè)、賣場活性化、現(xiàn)場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發(fā)展為結(jié)果。長期效果顯著。）
銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發(fā)貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、年度獎勵）；
市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設(shè)及后期維護(hù)投入、培訓(xùn)支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持。
2.為什么(Why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的。其次是當(dāng)?shù)厥袌雒媾R的主要困難、區(qū)域市場特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的： 完成月度（或階段性、年度）銷售為首要目的與最終目的。
新品上市實現(xiàn)良性庫存、合理展示、最終銷售為目的。
消化老品、滯銷品庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)為目的。
健康網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)市場的良性、穩(wěn)定發(fā)展為目的。
當(dāng)然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應(yīng)付突發(fā)事件等。
3.時間(When?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制。但對于明年渠道促銷來說，原則上應(yīng)做好如下幾點：
渠道促銷時間跨度以1-3月為宜；
渠道促銷的返利額度與任務(wù)完成進(jìn)度掛鉤，合理避開發(fā)貨高峰期
未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態(tài)
4.在哪里(where?)：
哪類產(chǎn)品？
哪類市場？
哪類渠道？
哪類客戶？
如果是渠道與終端聯(lián)動的促銷，還應(yīng)當(dāng)包括哪類目標(biāo)消費者；
5.負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(Who?) ：執(zhí)行人？協(xié)助人？跟進(jìn)人？
6.如何完成(How?)：如果說做什么？（WHAT）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達(dá)成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預(yù)算、
二、 如何編制渠道促銷方案
嚴(yán)格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。但筆者見過不少所謂促銷方案的“標(biāo)準(zhǔn)模板”，多數(shù)是“學(xué)院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴(yán)重。筆者根據(jù)實際工作，就渠道促銷的常見指標(biāo)進(jìn)行解釋，權(quán)當(dāng)拋磚引玉：
1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來分析：
市場層面：市場上的問題點？機會點？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？
產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題？新品上市問題？大燈銷售問題？
渠道層面：渠道秩序問題？渠道結(jié)構(gòu)問題？渠道運營問題？（營利率？產(chǎn)出率？終端績效？導(dǎo)購問題？渠道質(zhì)量問題？）
競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產(chǎn)品對我司造成影響？
綜合優(yōu)劣勢：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？
2.促銷目標(biāo)：目標(biāo)一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣。如促銷的目標(biāo)是為了單純的讓渠道完成任務(wù)，則目標(biāo)顯然是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比，則目標(biāo)可以設(shè)定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標(biāo)包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等。
3.促銷的.對象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當(dāng)然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動。
4.促銷時間：（略）
5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。那么這句話則是傳播的焦點。應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在所有的傳播手段中。
6.促銷策略：達(dá)成目標(biāo)解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。
7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。須要隨機應(yīng)變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。銷售型促銷"主要包括： 臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當(dāng)熟悉。這樣設(shè)置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。
限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎勵。比如，月度任務(wù)完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。
銷售競賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設(shè)置不同的獎勵方式。 福利促銷：與任務(wù)完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國等福利。
實物返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時，按一定比例贈送實物。不過經(jīng)銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺階。因為市場上不同經(jīng)銷商的實力差距較大。
模糊返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道�，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。
滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進(jìn)暢銷貨時，必須同時進(jìn)銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小。
新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時，必須按規(guī)定的量進(jìn)銷新產(chǎn)品，以促進(jìn)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場。此方式的使用時機也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷售旺季。 階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標(biāo)的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道�。最好不明確返利的具體比例。對表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎勵現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿。
三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：
針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯(lián)合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進(jìn)十三招》）。
市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。
終端建設(shè)及后期維護(hù)投入：終端活性化評比；終端建設(shè)質(zhì)量評比；終端后期維護(hù)評比；導(dǎo)購激勵等培訓(xùn)支持。
市場推廣活動支持：家裝設(shè)計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持等。
人員支持：支持專職導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員，或者給予導(dǎo)購員銷售提成方面的支持。
廣告投入：當(dāng)?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持
進(jìn)度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進(jìn)度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準(zhǔn)備時間、活動期限等。
如果是單純的渠道銷售型促銷，則準(zhǔn)備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負(fù)責(zé)？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”。如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動的促銷，還要包括如下部分： 促銷備貨
促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負(fù)責(zé)終端促銷用品的準(zhǔn)備。
對重點商品進(jìn)行重點展示調(diào)整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進(jìn)行重點展示，突出促銷的賣場氣氛。重點展示時，應(yīng)注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應(yīng)。
輔助飾品及POP安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的POP、項目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳。
促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調(diào)整的原因，同時進(jìn)行促銷的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語言與促銷宣傳口徑標(biāo)準(zhǔn)、一致。
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